POR:

Tania Baez
1. CREAR UN PRODUCTO ESTRELLA.

Para mi, al inicio fue la conferencia Voy por más.

Es importante que tengas en cuenta que debes darle tiempo, contar con una especie
de fase de prueba para ver cómo ese producto reacciona en el nicho de mercado al
que te estás dirigiendo.

Es el producto con el que nace todo y que conectará a tus demás productos en el
futuro.

Si es tu primera vez dando una plática, clase o conferencia es importante que prime-
ro la pruebes, compártela gratis y prueba las reacciones y resultados finales de la
gente, escucha comentarios y ve perfeccionando este producto estrella.

2. ARMA TU SPEAKER KIT:

Puedes hacerlo en formato PDF o video reel.

Debes incluir :

¿Quién eres?
¿Qué ofreces, es decir, ¿cuál es tu promesa para tu audiencia?
¿Para quién es eso que ofreces?

Sí, es probable que ya te hayas dado cuenta que estoy hablando de la F1 que vimos
en el video pasado.
En este mismo documento es importante que des espacio para transmitir tu autori-
dad.

Elige los 3, 5 o 10 medios más importantes en los que hayas aparecido o con los que
hayas colaborado.

Si vas empezando o aún no lo has hecho, no importa, incluye cualquier cosa que te
pueda dar autoridad, tal vez algún premio, estudio o logro, que luego sustituyes por
los lugares, personas o empresas con los que has colaborado.

Pon atención en esto que te voy a decir porque es clave, un speaker es un speaker
24 horas los 7 días de la semana.
Así que es vital que crees tu speaker kit y se lo envíes a todo el mundo, literalmente.

A tu mamá, a tus primos, conocidos, nunca sabes las puertas que se pueden abrir y
debes entrenarte para no dar por hecho nada y estar abierto y listo para el momento
en el que el negocio aparezca.

El negocio está en la calle, está en el supermercado, en el elevador.

Cuando iba comenzando recuerdo que me crucé con mi vecino y se me ocurrió

preguntarle a qué se dedicaba y resultó que era el director de recursos humanos en
una compañía.

Llevaba años siendo mi vecino y no tenía idea qué hacía.

Empezamos a platicar y le conté que yo impartía pláticas transformacionales con los

equipos de trabajo y que me encantaba porque siempre sabía el cambio de mentali-
dad y de desempeño que se producía en un equipo después de participar.

Al final, hice negocio con mi vecino.

Y como este te puedo contar miles de ejemplos más. Por eso es tan importante que
tengas listo y preparado tu Speaker kit.

3. ENCUENTRA A TUS COLEGAS.

Comienzan a interactuar con otras personas que hagan lo mismo que tú.

Por ejemplo, una de las cosas que a mi me funcionó fue meterme a linkedin y buscar
conferencistas que hacían lo mismo y comencé a escribirles y a hacer una red de
networking.

Cogí todos los lunes para dedicar 2 horas de networking. Había semanas que no
pasaba nada, pero si tu haces el trabajo y te mueves, pasa, las cosas pasan, no
sabes cuando pero pasan.

Hace unas semanas me invitaron a dar una conferencia, de un correo que escribí
hace más de un año.
El networking en este negocio es fundamental.

También puedes buscar Influencers o celebrities de tu ciudad o de tu entorno a las

que les puedas servir.

Apaláncate en personas que ya tienen comunidades, apóyalos gratis, para que a

través del servicio que tu les das a ellos, también llegues a su comunidad.

Algo que amo de mis alumnos en speaker de impacto, es que ellos mismos hacen
facebook live juntos y comparten sus comunidades.

Hacen sus propias cumbres virtuales y de esta manera, incrementan su autoridad,

posicionamiento y prospectos.

4. DELINEA LAS PLATAFORMAS PARA APALANCAR LA PROMOCIÓN DE SU

CONTENIDO.

Yo identifique que primero quería trabajar en corporativos, entonces investigué

cuáles eran los principales congresos en recursos humanos en latinoamérica y
escribí ofreciendo mi conferencia de modo gratuito.

Me contestaron de un congreso regional centroamericano.

Ellos me pagaron el viaje, dí la conferencia gratis, pero yo saque 7 nuevos clientes.

Esto es como tener las antenas siempre captando donde está la señal, donde está
la gente que te necesita

Tejer la red, los contactos, la línea gráfica. Tener una plataforma virtual que endose
el nivel que tu quieres que tenga tu marca.

Concha Coves, es una alumna muy querida de españa, ella empezó de cero, en su
casa, hablando para sus amigas y ahora su mensaje ha traspasado fronteras y la
invitan en foros en otros países como México.

5. RANKING DE PRECIOS.

Haces un research, puedes tener rangos, pero la claridad en tu ranking de precios

te va a dar mucha seguridad.
Debes tener claro que el primer año es muy importante generar reputación.
Y al comenzar a hacer conferencias gratis en foros estratégicos puede traerte clien-
tes importantes.

Ya te referí mi ejemplo, de la Cumbre de Recursos Humanos.

Yo voy a donde sepa que están mis clientes reunidos. Aún no sea a impartir confe-
rencias. Me entero de lo que pasa en el negocio. Quiénes son los speakers más
requeridos, como trabajan, cuanto cobran.
Y eso me ayuda a conocer como se maneja el negocio.

6. MULTIPLATAFORMA.

Ojo, no tienes que hacerlo todo de una vez, solo ten la visión de expansión para que
puedas ir llenando esa visión poco a poco.

Todo speaker tiene un mensaje y ese mensaje se puede adaptar para que su
audiencia lo reciba en el formato que quede mejor.

Ya creaste tu producto estrella, entonces puedes crear sus variaciones o productos

que lo complementen.

Puedes hacer un curso virtual.

Un retiro o taller de fin de semana.

O hacer un ebook, un curso sobre tu libro con ejercicios prácticos.

Sesiones de coaching sobre tu área de experiencia.

Hay decenas de opciones, pero como speaker debes abrirte a tener multiplatafor-
mas activas, así no dependes de una sola fuente de ingresos. Incluso puedes auto-
matizar algunos procesos para que la cajita nunca deje de sonar.

7.BRANDING.

Construye tu branding, tú marca. Tiene que tener reputación, qué es eso que la
gente dice aún cuando tú no estás, cómo se refieren sobre tu producto sobre tu
servicio sobre ti. Por ejemplo, si has estado viendo videos anteriores te has dado
cuenta que en muchas de mis camisetas o de mi vestuario hay frases que yo he
creado, esta el nombre de mi marca porque me siento orgullosa de lo que estoy ofre-
ciendo y te hablo a través de la forma en que me expreso, a través de la forma en
que me visto, como me comunico contigo.
 Así que comienza a identificar esas características de tu marca, identifica esas
frases que identifican incluso tu comunicación y a partir de ese momento comenza-
rás a crear identidad, reputación y a construir una marca fiable y que genere impacto
en tu comunidad

8. ANTICIPATE AL CALENDARIO.

Dependiendo tu nicho, existen fechas estratégicas en el calendario que si las apro-

vechas son un boost a tus ingresos, pero debes anticiparte.

Por ejemplo en mayo, se celebra el día de las madres y hay muchos eventos en las
empresas, en enero, también todo el mundo busca empoderamiento y motivación.
En Marzo el mes internacional de la mujer….

Lo importante es que armes tu calendario anual, identifiques tus propias fechas

estratégicas, a los clientes ideales, en dónde encontrarlos y crees los planes de
acción.

Cuando los nuevos alumnos entran al entrenamiento de Speaker de Impacto, a los

que van empezando siempre los llevo a que antes de los 90 días tienen que haber
conseguido su primera presentación pagada.

Si no te pagan esto se convierte en hobby y no en un oficio, un speaker genera

ingresos.
 VIDEO 4
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26 DE MARZO