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INGENIERIA INDUSTRIAL
Carrera:
Autor:
Linneette Días Gutiérrez
Carmen Sabogal Navarro
Sandy Belle Gutiérrez Vega
Miguel Ángel Alvino Sayago
Rosmery Barrientos Guerrero
Asesor:
Ing. Edver Assis Canelo Romani
Lima - Perú
2018
En el presente trabajo de investigación, se examina la situación financiera de la empresa Gloria S.A.; para lo
cual se ha partido de un riguroso análisis de los estados financieros de los últimos cinco años. El análisis se
profundiza en las diferentes decisiones gerenciales y financieras que fueron trascendentales desde los inicios
de la empresa. Asimismo, se destacan los sucesos que conllevaron a la situación del periodo 2017. Las cifras
que fueron materia de estudio muestran que las decisiones tomadas originaron un incremento en el valor de la
Palabras clave: información financiera, evolución financiera, fuentes financieras, decisiones financieras,
1.3. Estructura accionarial. (valor de acción en libro, precio de acción en mercado ................... 6
5. ANEXOS................................................................................................................... 32
En este trabajo, se realiza una descripción de la empresa Gloria S.A., considerando como fuentes de
información su memoria anual, la página web institucional y otras fuentes de consulta. La finalidad es valorizar
la empresa evaluando los estados financieros de los últimos cinco periodos (del 2013 al 2017), y así calcular
sus principales indicadores financieros. El objetivo es describir los inicios de la empresa, así como su presencia
en el mercado nacional actuando como la marca líder en el rubro de lácteos; todo esto a fin de determinar los
La estructura del capital óptimo se basa en establecer cuál es el grado adecuado de apalancamiento financiero
de la empresa. Al respecto, Court (2012) mencionó: La estructura de capital de una empresa es una mezcla de
deuda, capital y otros instrumentos de financiamiento y el punto central es cómo determinar una estructura de
capital para la empresa, dado que su objetivo es maximizar la riqueza de sus accionistas. En este tipo de
decisiones de estructura de capital, la unidad de análisis es la empresa como un todo (Court, 2012, p. 307).
Estructura del capital óptimo y análisis de riesgos Gloria S.A. tiene como objetivos generar retornos a sus
accionistas, beneficiar a otros grupos de interés y mantener una estructura de capital óptima para reducir el
costo. Al realizar un análisis de la estructura de capital, es importante plantear la pregunta: ¿cómo debe elegir
la empresa su razón de deuda para cumplir su objetivo de maximizar la riqueza de los accionistas y generar
valor para la empresa? En respuesta a la pregunta, se analiza la estructura del capital de la empresa, el costo
Los principales productos que Gloria S.A. comercializa son: leche evaporada, fresca y en polvo (marcas
Gloria, Pura Vida y Bella Holandesa), yogures, jugos, derivados lácteos, como queso (con la marca Bonlé),
crema de leche, base de helados y mantequilla. También importa y exporta café (marca Mónaco),
conservas de pescado y panetones, todos estos han tenido una gran acogida por un amplio sector de la
1.4.3. Ventas
La marca Gloria tiene la mayor participación en cuanto a productos de leche evaporada y leche UHT,
los mismos representan un 56.30 % y 9.47 % de los ingresos por venta total del año 2016. En la Tabla
17 se aprecian las ventas por líneas de productos y su variación porcentual del periodo 2015-2016,
La posición de mercado de los productos elaborados por Gloria se refleja en un continuo crecimiento
de sus ingresos, observado en la mayor parte de sus líneas de negocio. La venta de leche evaporada
es el principal generador de ingresos de la compañía, con una participación de 56.30% en los ingresos
está ganando mayor participación de mercado en sus derivados lácteos (+29.04%) y en mercados
(+35.64%).
2. ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA
La rivalidad del mercado peruano de lácteos y derivados es ejercida entre pocos actores, Gloria, Laive y
Nestlé, quienes en su conjunto ocupan el 96%. Siendo Gloria la más competitiva y líder con una
participación del 79%. En lo que respecta a la leche evaporada es marcada la guerra de precios. Por lo
que Gloria busca incrementar su participación en el mercado de derivados lácteos y demás productos
como jugos y néctares, al generar un mayor margen. A continuación, se presenta el análisis FODA de
La compañía ha integrado de forma vertical una parte importante de sus operaciones, abarcando todo el
proceso de producción de lácteos, empezando desde la producción lechera hasta el acopio, el transporte,
participación de empresas vinculadas tales como: Trupal (para envases), Casagrande y Cartavio
exporta leche evaporada a 40 países en el Caribe, América Latina, el Medio Oriente y el Oeste de África. Los
principales canales de venta que posee son: distribuidores (43%), Supermercados (14%) y mayoristas (5%).
Gloria basa su estrategia de marketing en la calidad de sus productos, precios competitivos, desarrollo de
marcas propias y privadas y su política de servicio orientada en un 100% al cliente. Asimismo, se vale de su
reconocimiento internacional respaldado en más de 60 años de experiencia elaborando leche evaporada con
tecnología de punta.
Productos
La compañía presenta tres líneas de negocio: (a) lácteos (leche evaporada, fresca Ultra Heat Treated - UHT y
condensada), (b) derivados lácteos (yogures, quesos, mantequilla, etc.) y (c) otros productos (jugos, refrescos,
mermelada, café, panetones, conservas de pescado y snack). Sin embargo, es la primera la que genera la
Proveedores
Los principales proveedores de la compañía lo conforman los ganaderos locales, a partir de los cuales se
efectúa el acopio de leche, actividad clave dentro de la cadena productiva de la compañía. Así como, las
empresas del Grupo Gloria, de las cuales se importa insumos lácteos tales como: leche entera en polvo, leche
descremada en polvo y grasa anhidra de leche. Cabe resaltar que la compra de leche en polvo representa
Estrategia
participación tanto nacional como internacional. Par tal fin orienta sus estrategias y planes de acción a la
mejora continua de sus procesos y productos; así como, el desarrollo de nuevos productos que aumenten la
El mercado de leche y derivados en el cual se desarrolla la compañía es un mercado maduro que se encuentra
consolidado. Actualmente, son tres las empresas posicionadas en este mercado en el Perú, teniendo como
líder indiscutible a Gloria S.A. Sus principales competidores son Laive S.A. y Nestlé Perú S.A., con quienes
compite arduamente en el desarrollo e innovación de productos, cada vez más acordes a los requerimientos
competidores:
Laive S.A. Empresa fundada en 1910, cuenta con cuatro plantas a nivel nacional, ubicadas en Arequipa y en
Lima, siendo su principal centro de acopio Majes en Arequipa. Hasta el 28 de febrero de 2012, la empresa
perteneció al Grupo Económico denominado “LAIVE” cuyas principales líneas de negocios fueron la
Nestlé Perú S.A Empresa subsidiaria del grupo suizo Nestlé, inició sus operaciones en el Perú en1919,
mediante la importación de sus productos. En 1942 abrió su primera planta de producción ubicada en Chiclayo.
En 1997 adquirió la fábrica peruana de helados, golosinas y panetones D´Onofrio. En la actualidad cuenta con
tres plantas ubicadas en Lima, Chiclayo y Cajamarca, para el acopio de leche. A continuación, se presentan los
posicionamiento y rentabilidad. Es así que, la compañía registró ventas en el 2012 superiores en 6.05 veces a
Laive. En cuanto a los márgenes, la compañía presentó un margen bruto al 2012 de 24.8%, ligeramente superior
al presentado por Laive de 21.1%. Asimismo, registró un margen neto de 8.6%, significativamente superior al
registrado por Laive de 3.0%, ello como resultado de un coeficiente de gasto de ventas con respecto al ingreso
por ventas de Laive (ascendente a 12%), superior al registrado por Gloria (de 8%). En lo que respecta al
porcentaje de deuda cubierta por el patrimonio neto de la compañía al 2012, este es menor al registrado por
Laive, lo que implica que el patrimonio de los accionistas puede cubrir de forma más holgada la deuda externa
adquirida. Finalmente, en relación al ratio de rentabilidad sobre el patrimonio e inversión de la compañía, estos
son significativamente superiores a los presentados por Laive al 2012, lo que refleja una mejor gestión de la
Ratio de Actividad
Rotación de Inventario 3.96 4.12 4.35
Días de Inventario 92 días 89 días 84 días
Rotación de Cuentas x
31 días 29 días 34 días
Cobrar
Rotación de Cuentas x
33 días 45 días 79 días
Pagar
Rotación de Activo 1.13 1.07 1.53
Ratio de Endeudamiento
Índice de Endeudamiento 48.9% 48.5% 47.2%
Cobertura de Intereses 7.98 9.20 28.98
Ratio de Rentabilidad
Margen Neto 6% 6% 3%
ROA (GERENCIA) 17% 16% 12%
ROE 14% 13% 10%
Earning Per Share S/. 0.51 S/. 0.49 S/. 0.28
Ratio de Mercado
PER 13.29 13.83 -
M/L 1.80 1.73 -
4.1.1.1. LIQUIDEZ
con respecto al promedio de la empresa LAIVE. La liquidez de empresa parece ser buena.
4.1.1.2. ACTIVIDAD
La administración del inventario en GLORIA ha mejorado con respecto al año 2016 y ha tenido
Con respecto a la cuentas x cobrar el personal del área de cobranzas de la empresa GLORIA a
realizado un excelente trabajo, ya que está por debajo del promedio del mercado.
Las cuentas x pagar, si bien es cierto no ha mejorado con respecto al 2016, aun esta 34 días por
debajo que la empresa LAIVE. Por lo tanto no puede afectar de manera negativa el crédito con los
proveedores y prestamista.
4.1.1.3. ENDEUDAMIENTO
La empresa ha tomado un buena política de pago de deuda al buen performance del año bajando
el ratio de 48.9% a 48.5%, esto reduce los riesgo de cumplir los riesgo de obligación. Con
adicional, esto parece ser muy riesgoso, pero la capacidad de cumplir con sus obligaciones han
4.1.1.4. RENTABILIDAD
Podemos apreciar que el margen Neto para la empresa GLORIA es mayor que el de LAIVE en 3%, lo
cual nos indica que genera más utilidades para su accionistas, debido a que el rendimiento de la
GERENCIA DE GLORIA ha sido superior y ha generado mayor rentabilidad para sus accionistas con
CONCLUSIONES:
Al parecer la liquidez en general de la empresa GLORIA es buena, a pesar de que por temas
ponerse y mantenerse en el mercado como una de las empresas líderes en su Rubro, sin generar
Margen Neto
6.0%
ROA
6.5%
Rotación
Activo
1.1
ROE
12.59% Total Activo
$3,169,042
MAF
1.95
Patrimonio
$1,625,086
INTERPRETACIÓN:
El ROE está por encima del promedio de la empresa LAIVE (10%) , debido a que el rendimiento del ROA es
mayor en comparación a LAIVE (12%).La utilidad neta esta 3 puntos porcentuales por encima del promedio , el
ROA es bajo debido a la baja rotación de sus activos el cual se encuentra en niveles 1.07 veces, mientras
LAIVE se mueve a niveles 1.53. Al examinar los activos encontramos que no hay retrasos en los cobros de las
cuentas por cobrar llegando a niveles por debajo de LAIVE, ocasionando que el se eleve el ROA y mejore el
https://www.smv.gob.pe/Frm_InformacionFinanciera?data=A70181B60967D74090DCD
93C4920AA1D769614EC12
https://www.smv.gob.pe/Frm_Memorias?data=520FE826006982B0E5EA28C44836DF
D5D328C975B7
https://larepublica.pe/economia/1058968-gloria-importo-216-mil-toneladas-de-leche-en-polvo-
para-elaborar-sus-productos
https://gestion.pe/economia/ganaderos-temen-gloria-deje-comprarles-importar-leche-polvo-
226896
http://repositorio.up.edu.pe/bitstream/handle/11354/1802/Rosa_Tesis_Maestria_2016.pdf?sequ
ence=1&isAllowed=y
http://gloriagrupo.blogspot.com/2009/10/competencia.html
https://www.google.com.pe/search?q=COMPETENCIA+DIRECTA+DE+GLORIA&tbm=isch&tbo
=u&source=univ&sa=X&ved=2ahUKEwjeisz1hNfdAhWOuVMKHZF1CZcQsAR6BAgFEAE&biw
=1440&bih=758#imgrc=yKiA5p_8FfXDRM