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Análisis Teórico
Análisis Teórico
EL ARTE DE LA NEGOCIACIÓN
• Los ruidos. Son todas las alteraciones de origen físico que se producen durante
la trasmisión del mensaje.
• Los filtros. Son las barreras mentales, que surgen de los valores, experiencias,
conocimientos, expectativas, prejuicios, etc. de emisor y receptor.
• El feedback o la retroalimentación. Es la información que devuelve el receptor
al emisor sobre su propia comunicación, tanto en lo que se refiere a su contenido
como a la interpretación del mismo o sus consecuencias en el comportamiento de
los interlocutores.
Sentirse acogido.
No sentirse juzgado.
Mostrar un talante abierto.
Hablar con libertad y naturalidad.
Escuchar e interesarse por la persona y por lo que dice.
No relacionar todo lo que se escucha con uno mismo, dando la impresión de egocentrismo.
No estar a la defensiva.
Procurar hablar más de lo que une que de lo que separa.
Comprender y dominar los códigos de comunicación en la cultura donde se está.
Mostrarse siempre uno mismo.
1. Reconocer la existencia del conflicto. Identificar y reconocer las causas del problema.
2. Manifestar el deseo de resolverlo.
3. Buscar el espacio y el tiempo necesarios para abordar el problema.
4. Pedir la ayuda de un mediador o abordarlo por uno mismo. Para ello, es importante tener
en cuenta unas reglas mínimas:
a) Escuchar a la otra persona sin interrumpir.
b) No dar nada por supuesto.
c) Reformular las frases para que no parezcan acusaciones No juzgar o insultar.
d) No abandonar el lugar sin haber tomado una solución concreta.
e) No utilizar lo que se haya dicho para divulgarlo después.
5. Producir el mayor número de soluciones al problema
6. Llegar a un consenso sobre la solución más equitativa para las partes en conflicto,
valorando críticamente todas las alternativas.
7. Puesta en práctica de la decisión que se ha tomado.
Son muy buenas las clases del docente, pero ciento que muchos no le tomamos la
importancia que debe de tener, por algunos factores externos al docente, debería
de poner un poco más de orden, aunque no somos unos niños pero la realidad
nos dice lo contrario, hacer actividades donde tengamos que pararnos de nuestros
asientos, y tal vez dar un pequeño break de 3-5 minutos para despabilar y atender
la materia como se debe.