5 DECISIONES FINANCIERAS A TOMAR

1) Establecimiento de una politica empresarial encaminada a la generacion de

credito de ventas no mayor a 30 dias.
Al generar esta politica nos permite asegurar un flujo de efectivo permanente que
surge a partir de las ventas de contado y de aquellas que realizaremos a credito;
ya que al no ser mayor a 30 dias permite una rcaudacion de efectivo constante y
con una utilidad por encima de la que se origina de contado. este financiamiento
se dara siempre y cuando las ventajas o utilidades que se obtengan por un mayor
numero de ventas esten por encima de los costos que originan dicho
financiamiento.
Ademas se debera tener en cuenta si dicha venta a credito trae beneficios a futuro
dependiendo del cliente para asi determinar el riesgo que se toma en la venta y las
utilidades que se piensan recibir por tomar dichos riesgos; entre ellos :
1. Si el cliente que obtiene el credito tiende a proosperar y si aumenta la
actividad empresarial del mismo, logicamente comprara mas de nuestro
producto, siendo nosotros el proveedor que confio en el.
2. Al generar un credito, ofrecemos un servicio adicional a nuestros clientes
permitiendo fidelizarlos y asegurar ventas futuras.
3. Aumentamos nuestro campo de ventas al llegar a clientes que solo pueden
trabajar a credito.
4. Los compradores a credito estaran dispuestos a pagar un mayor porcentaje
por el producto que los de contado lo que nos genera mayor rentabilidad.
5. La concesion a credito nos genera mayores ventas, dando lugar a que
aumente tambien el volumen de produccion, generando valor a nuestra
empresa.
En este caso debemos tener en cuenta mantener un equilibrio entre la rentabilidad
que obtenemos al dar dicho credito y los riesgos incobrables o costos que se
originan por la morosidad ( administracion, cobranza, financiero).
Un ejemplo de esto es si un cliente nos solicita una venta a crédito al por mayor y
se observa que dicho cliente tiende a crecer y prosperar con su negocio, además
de que siempre lo proveemos, esto generara que el riesgo por dicho
financiamiento sea menor pero que sin embargo nos traerá utilidades, con el
mayor porcentaje de venta y con las futuras ventas al fidelizar al cliente. Pero si
por el contrario la persona que solicita la venta a crédito es una persona que tiene
un historial crediticio con nosotros moroso los riesgos que se corren son altos e
igual los gastos generando que los beneficios o rentabilidad que se quiera adquirir
por dicho financiamiento sean altos o inclusive a la no aprobación del crédito.
2)implementación de un sistema de inventario justo a tiempo. Pero con el
mantenimiento de un stock mínimo de prevención.
Dicha decisión conllevada a que