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¿Cómo contar mi teoría del caso en el alegato de apertura?

POR LEGIS.PE -MARZO 3, 2018

El alegato de apertura es un reto esencial del litigante, porque se trata de la más importante
oportunidad para presentar su teoría del caso ante el juzgador. Por medio del alegato los
jueces tomarán por primera vez contacto oral con los hechos y antecedentes que
fundamentan su historia, su teoría del caso, que no es otra cosa que una perspectiva, un punto
de vista, o mejor dicho, un ángulo desde el cual se mira la prueba, de tal manera que si el juez
o tribunal mirasen desde allí verían lo que el litigante ve.

Lea también: Veinte consejos prácticos para ejercer la abogacía

Así las cosas, el alegato de apertura es fundamental porque es la ocasión perfecta para ofrecer
al juez ese «ángulo visual», y la oportunidad inmejorable para configurar nada menos que su
«disposición mental hacia nuestra versión de los hechos».

Por esta razón se ha dicho que muchos casos se ganan o se pierden con la exposición de la
teoría del caso. Y es que la naturaleza humana es muy susceptible a dejarse llevar por la
primera impresión y hacer juicios con la primera información que se recibe. Así, pues, la
impresión que genera nuestra historia al ser contada por vez primera puede ser incluso más
importante que la propia prueba, aunque no lo crea.

Lea también: ¿Qué clase de persona se requiere para ser un abogado litigante?

Legis.pe comparte con ustedes cinco principios del storytelling o narración preparado por
David Dolkas para The Recorder, que le servirán para contar de manera efectiva su teoría del
caso.
1. Entender, comprometerse y usar el poder de persuasión de la narración

Si hacemos un pequeño ejercicio sobre lo que han sido nuestras vidas podremos darnos
cuenta que crecimos oyendo historias. Podemos recordar más de alguna historia de nuestros
abuelos, de nuestros tíos y hasta de nuestros maestros de escuela, esas historias que se llegan
a contar en casa luego de clases porque provocaron algo en nosotros. Contamos nuestras
experiencias a través de pequeños relatos y nos emocionamos al oír una canción porque
entendemos la historia que nos trata de mostrar. Chris Anderson, el curador de Ted
Conference está de acuerdo: «Todos sabemos que el ser humano está conectado para oír
historias… Cuando pienso en presentaciones irresistibles, pienso en llevar a la audiencia a
través de un viaje», escribió en un artículo de Harvard Business Review el año 2013. Una
presentación exitosa en Ted Talks, es la que causa en la audiencia «una transformación en la
forma de ver el mundo», según Anderson. Las historias resuenan emocionalmente en nosotros
porque «despiertan algo en la audiencia que hace que sientan la historia como propia», dice la
autora y abogada litigante Stephanie Kane.

Vídeo: Cómo ser abogado penalista, por Alberto Giordano

2. Planificar cómo termina la historia y la transformación que se quiere ver en la audiencia

La audiencia está ansiosa y expectante por ser conmovida. Por ello, el abogado litigante debe
pensar en el contenido del mensaje. En este sentido, debe pensar como un director de cine (al
visualizar su historia a través de fotografías y contenido visual el abogado debe hacer este
ejercicio). Los guionistas saben muy bien cómo crear esta sensación, comienzan un guión
pensando en el final de la historia y enfocándose en la incógnita de cómo finalizará. Tres claves
importantes para este proceso:

Lea también: Cosas que debes saber antes de meterte en un juicio

a. ¿Cuál es la conclusión intelectual que quiero que mi audiencia (juez o jurado) alcance
después de presentada la evidencia?

b. ¿Cuál es la transformación emocional que quiero que mi audiencia experimente? Y

c. ¿Cómo termina la historia? ¿Manteniendo el status quo (las cosas deben mantenerse como
están) o cambiando el status quo (una nueva normalidad)?
Lea también: Cómo mejorar la forma de exponer el alegato

3. Determinar el tema de la historia

Toda buena película tiene una frase o una palabra que controla y determina la esencia de la
historia. En la escena inicial de El Padrino, Michael Corleone (el personaje principal) comparte
una historia sobre su jefe/padre del crimen. Su padre puso una pistola en la cabeza de un
productor de cine donde le dice que tendría sus sesos o su firma en el documento del
contrato. «Esa es mi familia, Kay, no soy yo». En esta parte del diálogo, Michael define el tema
de la historia y captura la esencia del tema, que es su transformación en un jefe de mafiosos.
Para comenzar, pregúntate: ¿qué línea o frase define o captura la esencia de la historia? La
respuesta definirá tu tema.

Lea también: ¿Es realmente necesario proponer el interrogatorio de la parte contraria?

4. Considera y aplica uno o más puntos de las claves de la narrativa

Los componente esenciales de una historia son tres: 1. personajes; 2. Conflicto; 3. resolución o
cambio. Pensemos en cualquier buena película que hayamos visto. La obra mantiene nuestra
atención porque estamos comprometidos y entretenidos con un personaje interesante que
tiene un conflicto en particular (puede ser alcanzar una meta o resolver un problema
ineludible). La historia se desarrolla a través de ese tema y de pronto nuestro personaje sufre
un cambio que da un giro en la historia. Este cambio puede ser una transformación positiva o
negativa.

Lea también: 25 excusas que le dicen los abogados a su cliente luego de perder el juicio

Por ello siempre intentaremos encontrar a los personajes claves dentro de nuestro caso.
Alguien que pueda ser relacionado con los eventos directos del caso. En muchos casos
complejos puede ser difícil hallar a los personajes claves, ya sea porque ya no están presentes
o porque se han distanciado de, por ejemplo, la empresa y han tomado sus propios caminos.
Es difícil tener a un testigo sentado en la silla que sea uno de los protagonistas del caso. En
esta situación intentaremos hallar una causa a nuestro caso. ¿Queremos que se cumpla la
integridad de una promesa? ¿Queremos que se entienda que el caso es demandar a una
empresa o al gobierno por el incumplimiento de un contrato?

5. Transformar los antecedentes en beneficios

Generalmente se presenta una lucha entre los antecedentes y los beneficios que estos puedan
traer al caso. Los antecedentes los relacionamos con la información y datos de una compañía,
los productos, los eventos o las demandas. Los beneficios se centran en cómo los antecedentes
ayudan a entender a la audiencia.
Lea también: Ocho consejos para hacer un buen interrogatorio

El equipo legal estará enfocado en reunir todos los hechos y antecedentes y probablemente
maneje a la perfección los beneficios de su causa. El grupo puede haber pasado años
recopilando información sobre una causa y se siente apasionado y comprometido con el tema.
Sin embargo, la audiencia se enfrenta por primera vez al caso y es posible que no esté tan
motivada como el equipo por encontrar los beneficios que proponen los antecedentes, por
esto es necesario hacerle comprender todos los matices de la historia.

Lea también: ¿Cómo ganarse el respeto de los jueces?

Para crear una buena narrativa en el caso es importante que el abogado litigante comience a
cambiar su foco de atención. Debe pensar más como un director de cine que como un
abogado y debe ser capaz de transformar los antecedentes en beneficios para la audiencia.
Siempre hay que tener presente que la audiencia se estará preguntando: ¿por qué el abogado
me está presentando esta perspectiva?, ¿qué tiene esto de valioso o cómo me ayuda esto a
entender el contexto?, ¿cómo este antecedente hace que la historia sea coherente? Es
indispensable hacerse estas preguntas antes de la realizar el guión de nuestra presentación.

Lea también: Cómo mejorar la forma de exponer el alegato

*Texto traducido de www.therecorder.com: “Five Steps for Telling the Story of Your Complex
Case”, publicado el 18 de mayo de 2016.

ETIQUETASalegatolitigación oralteoría del caso

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Sandra Gutierrez Iquise.
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