TEORIA DE MOTIVACION DE McClelland

El psicólogo David McClelland tenía una percepción diferente del tema de motivación de los
emprendedores con respecto a otros autores de la época. Explica que la motivación es una
reintegración de un aprendizaje previo (estado emotivo) ocasionado por la existencia de un
indicio relacionado a dicho aprendizaje. Por ejemplo, si una persona asocia el sonido de la
lluvia con el sabor de un postre dulce, con el pasar del tiempo, este sonido pasará a revivir
una emoción o reincorporar un estado positivo, sin embargo, si la lluvia esta vinculado con el
llorar de un bebe, este, con el tiempo, tendrá el poder de reintegrar un estado negativo. Es
así, que un ser humano que anteriormente ha pasado una emoción agradable con indicios
determinados a este estado, cuando vuelva a presentarse de nuevo, se activará parte del
aprendizaje previo y lo conducirá a sentir ese placer que ya experimento.

McClelland, también describe que “la elección de la emoción como base del motivo viene
determinada por el hecho de que este punto de vista sobre la motivación posee un pasado
histórico largo”. A continuación, se explicará los tipos de motivos de la teoría de McClelland:

 Motivo de Afiliación: esta referido a las personas que tienen una gran necesidad de
asociación, cuando estas encuentran un estado de pertenencia disfrutan mucho que
se les de estimación y tratan de no ser rechazados por el grupo al que pertenecen.
Probablemente son personas que les gusta trabajar en equipos, apoyar a quienes
tienen problemas y interactuar socialmente con los integrantes del grupo.
 Motivo de Poder: los individuos que son capaces de ejercer influencia y control son los
que tienen esa necesidad de poder, se esfuerzan por ser los líderes de grupos, toman
riesgos y están dispuestos a aceptar las consecuencias de sus actos.
 Motivo de Logro: está asociado al impulso de tener éxito, las personas se caracterizan
por hacer bien sus trabajos, imponerse metas altas, tienen un deseo continuo de
vencer los obstáculos, buscan un feedback como mejora en su rendimiento. El fracaso
no es una preocupación, pues buscan el logro en sus retos. Es importante mencionar
que la riqueza no es importante para este tipo de personas.

Los motivos explicados son importantes para cualquier persona que desea actuar
eficazmente en el ámbito laboral, ya que el mundo es muy competitivo hoy en día.
Asimismo, es base para la comunicación jefe-empleado, ya que se tratará de acuerdo a la
tendencia de cada trabajador y también, es muy útil para la selección del personal, pues
de acuerdo a la motivación del empleado se determinara sus expectativas laborales.

http://cybertesis.unmsm.edu.pe/bitstream/handle/cybertesis/5768/Sanchez_gw.pdf;jsessioni
d=584D3CACF89EA167FDED0171833FDCCC?sequence=1
 Bibliografía:

http://repositorio.untels.edu.pe/bitstream/UNTELS/96/1/Rivera_Rosa_Trabajo_de_Investigacion
_2014.pdf

http://cybertesis.unmsm.edu.pe/bitstream/handle/cybertesis/5768/Sanchez_gw.pdf;jsessionid=
584D3CACF89EA167FDED0171833FDCCC?sequence=1

http://cybertesis.unmsm.edu.pe/bitstream/handle/cybertesis/5768/Sanchez_gw.pdf;jsessioni
d=584D3CACF89EA167FDED0171833FDCCC?sequence=1