Comenzado el sábado, 23 de noviembre de 2019, 17:17

Estado Finalizado

Finalizado en sábado, 23 de noviembre de 2019, 17:54

Tiempo empleado 37 minutos 19 segundos

Calificación 8,0 de 10,0 (80%)

Pregunta 1
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

¿Cuál es el activo más importante que tiene un vendedor?

Seleccione una:
a. Su tiempo
b. Su capacidad para desenvolverse en situaciones de máxima tensión, como
una negociación.
c. Su capacidad de vender y generar beneficios para su empresa.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Su capacidad de vender y generar beneficios para su

empresa.
Pregunta 2
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

¿Cuáles son las recomendaciones del curso sobre la organización de las

visitas para optimizar tu tiempo?
Seleccione una:
a. organiza tus vistas por zonas, en las horas más eficientes, perder el miedo
a la situación en la que un cliente te diga "NO"
b. organiza las visitas por tipo de cliente, primero los clientes A, luego los B y
finalmente los C para poder dedicar más horas a los clientes más
importantes
c. organiza las visitas según el tipo de cliente, y dedica más tiempo, (y en
horas más eficientes) a la captación de nuevos clientes, para estar más
alerta y poder utilizar todos tus recursos para aumentar tu cartera de clientes
Retroalimentación

La respuesta correcta es: organiza tus vistas por zonas, en las horas más
eficientes, perder el miedo a la situación en la que un cliente te diga "NO"

Pregunta 3
Incorrecta
Puntúa 0,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

Señala la afirmación correcta sobre la regla del 80/20

Seleccione una:
a. Debemos dedicar el 20% de nuestros recursos a aquellas actividades que
nos van a reportar el 80% de nuestros beneficios
b. Debemos dedicar el 20% de nuestro tiempo a determinar cuál es el 40%
de nuestros actuales clientes que más compran, y ofrecerles el 40% de
nuestros recursos para realizar mayor número de presentaciones a ellos
para conseguir más ventas y mantenernos así dentro de nuestra zona de
comfort.
c. Debemos dedicar el 80% de nuestro tiempo al 20% de las actividades que
nos reportarán los mayores beneficios
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Debemos dedicar el 80% de nuestro tiempo al 20% de

las actividades que nos reportarán los mayores beneficios

Pregunta 4
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

¿Si tenemos 10 horas paraq realizar 10 tareas, qué debemos hacer según la
regla del 80/20?
Seleccione una:
a. Debemos dedicar 8 horas a las 2 tareas más importantes y que mayores
resultados nos vayan a proporcionar
b. Debemos dedicar tres horas para la tarea más importante, dos horas para
las tres tareas siguientes (en orden de importancia) y una hora distribuida en
el resto de actividades que no nos reportan ningún beneficio
c. Debemos dedicar una hora a cada tarea
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Debemos dedicar 8 horas a las 2 tareas más

importantes y que mayores resultados nos vayan a proporcionar

Pregunta 5
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

¿Cuáles son los ratios correctos?

Seleccione una:
a. 25clientes potenciales /7 presentaciones, 7presentaciones /4seguimientos,
4 seguimientos/1 venta
De cada 25 clientes potenciales, se conseguirán 7 presentaciones, de esas 7
presentaciones, tan sólo 4 seguimientos, y de esos 4 seguimientos una venta, por lo
que la proporción final es 25/1.

b. 25 clientes potenciales/ 7 presentaciones, 7presentaciones/ 2

seguimientos, 2 seguimientos/1 venta
c. 25 clientes potenciales/ 4 presentaciones, 4presentaciones/2 ventas
Retroalimentación

La respuesta correcta es: 25clientes potenciales /7 presentaciones,

7presentaciones /4seguimientos, 4 seguimientos/1 venta

Pregunta 6
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

Señala la afirmación correcta

Seleccione una:
a. Empieza antes y quedate hasta más tarde en tus labores de venta, de esta
forma serás más eficaz
Debemos aprovechar nuestro tiempo al máximo para ser más eficiente como
vendedores. Cuando un vendedor trabaja no siempre está generando ventas, pues
dedica tiempo a otras cosas que son más banales. La mayor cantidad de tiempo que
un vendedor debe dedicar a las ventas, debe estar enfocado SIEMPRE a la búsqueda
de nuevos clientes potenciales.

b. Siempre que un vendedor trabaja, está generando ventas.

c. Dedica el menor tiempo posible a la prospección de nuevos clientes, son
los que menos beneficios te reportan
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Empieza antes y quedate hasta más tarde en tus
labores de venta, de esta forma serás más eficaz

Pregunta 7
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

¿Cómo podemos definir el "aplazamiento consciente"?

Seleccione una:
a. Es el aplazamiento de aquellas actividades que no van a reportarnos
grandes beneficios y su sustitución por aquellas que sí nos van a
proporcionar ventas.
b. Es aquel aplazamiento que realizamos de aquellas actividades que aunque
son importantes dejamos para más tarde porque suponene mucho esfuerzo
c. Es el aplazamiento de aquellas actividades importantes que nos van a
proporcionar grandes beneficios para realizar las actividades urgentes,
aunque éstas no nos repornten ninguna venta.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Es el aplazamiento de aquellas actividades que no van

a reportarnos grandes beneficios y su sustitución por aquellas que sí nos van a
proporcionar ventas.

Pregunta 8
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0
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Enunciado de la pregunta

¿Cuál es una de las grandes diferencias entre un buen vendedor y un

vendedor corriente?
Seleccione una:
a. que los grandes vendedores se automotivan y saben que cada "no" les
reporta beneficios, pues quedan menos clientes hasta conseguir el "si" que
te proporcione una venta. Un vendedor que se automotiva, con la práctica y
el tiempo, reduce sus ratios de 25/1 a 5/1.
b. Un gran vendedor tiene mejores ratios que un vendedor corriente, gracias
únicamente a la práctica y al tesón.
c. Un gran vendedor divide su tiempo entre los clientes habituales a quienes
necesita mantener en su cartera (a quienes dedica el 80% de su tiempo) y a
la captación de clientes (a la uqe dedica el 20%) mientras que los
vendedores corrientes, dividen su tiempo 40% para cada actividad por lo que
no priorizan adecuadamente y por tanto no consiguen todas las ventas que
podrían.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: que los grandes vendedores se automotivan y saben

que cada "no" les reporta beneficios, pues quedan menos clientes hasta
conseguir el "si" que te proporcione una venta. Un vendedor que se automotiva,
con la práctica y el tiempo, reduce sus ratios de 25/1 a 5/1.

Pregunta 9
Incorrecta
Puntúa 0,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

¿Cómo se puede gestionar el tiempo de forma eficiente? Señala la respuesta

más completa.
Seleccione una:
a. Invierte tu tiempo en incrementar tu capacidad de generar ventas
b. Divide tu jornada en dos partes con un tiempo de ocio entre ambas, ésto te
permite descansar y ser más eficiente, rentabilizando mejor tu tiempo
c. Planificándote la semana desde el primer día, sin márgenes, para de esta
forma aprovechar cada minuto de cada día
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Invierte tu tiempo en incrementar tu capacidad de

generar ventas

Pregunta 10
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

¿Cómo debemos divididir nuestras tareas?

Seleccione una:
a. Debemos hacer una división doble, en actividades A (importantes) y
actividades B (actividades poco relevantes), una vez realizada esta dividisión
debemos utilizar el 80% de nuestro tiempo en abordar las cuestiones A, las
importantes, y dejar el otro 20% para las cuestiones poco relevantes.
b. Debemos hacer una triple división, actividades A (urgentes), actividades B
(importantes) y actividades C (poco relevantes) y debemos invertir el 80% de
nuestro tiempo a resolver las cuestiones B (importantes) y el 20% a las
activdades urgentes (A) y a las poco relevantes (C).
c. Debemos dividir el tiempo en actividades A (valor Alto: más dificiles y más
importantes) , actividades B (valor medio) y actividades C (las menos
importantes). Hay que dedicar casi todos nuestros recursos a las actividades
A.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Debemos dividir el tiempo en actividades A (valor Alto:

más dificiles y más importantes) , actividades B (valor medio) y actividades C (las
menos importantes). Hay que dedicar casi todos nuestros recursos a las
actividades A.