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Comenzado el miércoles, 2 de febrero de 2022, 23:08

Estado Finalizado

Finalizado en miércoles, 2 de febrero de 2022, 23:28

Tiempo empleado 20 minutos 23 segundos

Calificación 9,0 de 10,0 (90%)

Pregunta 1
Correcta
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Enunciado de la pregunta

¿Cómo debemos divididir nuestras tareas?


Seleccione una:
a. Debemos hacer una división doble, en actividades A (importantes) y
actividades B (actividades poco relevantes), una vez realizada esta dividisión
debemos utilizar el 80% de nuestro tiempo en abordar las cuestiones A, las
importantes, y dejar el otro 20% para las cuestiones poco relevantes.
b. Debemos dividir el tiempo en actividades A (valor Alto: más dificiles y más
importantes) , actividades B (valor medio) y actividades C (las menos
importantes). Hay que dedicar casi todos nuestros recursos a las actividades
A. 
c. Debemos hacer una triple división, actividades A (urgentes), actividades B
(importantes) y actividades C (poco relevantes) y debemos invertir el 80% de
nuestro tiempo a resolver las cuestiones B (importantes) y el 20% a las
activdades urgentes (A) y a las poco relevantes (C).
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Debemos dividir el tiempo en actividades A (valor Alto:
más dificiles y más importantes) , actividades B (valor medio) y actividades C (las
menos importantes). Hay que dedicar casi todos nuestros recursos a las
actividades A.

Pregunta 2
Correcta
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Enunciado de la pregunta

¿Cuál es el activo más importante que tiene un vendedor?


Seleccione una:
a. Su capacidad para desenvolverse en situaciones de máxima tensión, como
una negociación.
b. Su capacidad de vender y generar beneficios para su empresa. 
c. Su tiempo
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Su capacidad de vender y generar beneficios para su


empresa.

Pregunta 3
Incorrecta
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Enunciado de la pregunta

Señala la afirmación correcta


Seleccione una:
a. Siempre que un vendedor trabaja, está generando ventas. 
b. Dedica el menor tiempo posible a la prospección de nuevos clientes, son los
que menos beneficios te reportan
c. Empieza antes y quedate hasta más tarde en tus labores de venta, de esta
forma serás más eficaz
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Empieza antes y quedate hasta más tarde en tus labores
de venta, de esta forma serás más eficaz

Pregunta 4
Correcta
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Enunciado de la pregunta

Señala la afirmación correcta sobre la regla del 80/20


Seleccione una:
a. Debemos dedicar el 20% de nuestros recursos a aquellas actividades que
nos van a reportar el 80% de nuestros beneficios
b. Debemos dedicar el 20% de nuestro tiempo a determinar cuál es el 40% de
nuestros actuales clientes que más compran, y ofrecerles el 40% de nuestros
recursos para realizar mayor número de presentaciones a ellos para conseguir
más ventas y mantenernos así dentro de nuestra zona de comfort.
c. Debemos dedicar el 80% de nuestro tiempo al 20% de las actividades que
nos reportarán los mayores beneficios 
La regla del 80/20 nos dice que debemos dedicar el 80% de nuestro tiempo y esfuerzo al
20% de las actividades que realmente vayan a reportarnos beneficios
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Debemos dedicar el 80% de nuestro tiempo al 20% de las
actividades que nos reportarán los mayores beneficios

Pregunta 5
Correcta
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Enunciado de la pregunta
¿Cómo se puede gestionar el tiempo de forma eficiente? Señala la respuesta
más completa.
Seleccione una:
a. Divide tu jornada en dos partes con un tiempo de ocio entre ambas, ésto te
permite descansar y ser más eficiente, rentabilizando mejor tu tiempo
b. Planificándote la semana desde el primer día, sin márgenes, para de esta
forma aprovechar cada minuto de cada día
c. Invierte tu tiempo en incrementar tu capacidad de generar ventas 
El recurso más escaso de un vendedor es su tiempo y su mejor activo es su capacidad
para vender la mejor forma de gestionar el tiempo es invirtiéndolo en incrementar su
capacidad de generar ventas.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Invierte tu tiempo en incrementar tu capacidad de generar


ventas

Pregunta 6
Correcta
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Enunciado de la pregunta

¿Cuáles son los ratios correctos?


Seleccione una:
a. 25 clientes potenciales/ 7 presentaciones, 7presentaciones/ 2 seguimientos,
2 seguimientos/1 venta
b. 25 clientes potenciales/ 4 presentaciones, 4presentaciones/2 ventas
c. 25clientes potenciales /7 presentaciones, 7presentaciones /4seguimientos, 4
seguimientos/1 venta 
De cada 25 clientes potenciales, se conseguirán 7 presentaciones, de esas 7
presentaciones, tan sólo 4 seguimientos, y de esos 4 seguimientos una venta, por lo que
la proporción final es 25/1.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: 25clientes potenciales /7 presentaciones,


7presentaciones /4seguimientos, 4 seguimientos/1 venta

Pregunta 7
Correcta
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Enunciado de la pregunta

¿Cuáles son las actividades principales que te ayudarán a conseguir una


venta?
Seleccione una:
a. Prospección, Presentación y Seguimiento 
Prospección (ir en búsqueda de los clientes potenciales), presentación ( de tu producto y
empresa) y seguimiento.

b. Prospección y presentación
c. Planificación, prospección y presentación
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Prospección, Presentación y Seguimiento

Pregunta 8
Correcta
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Enunciado de la pregunta

¿Cómo podemos clasficiar a los clientes?


Seleccione una:
a. clientes A (clientes que van a suponer nuestra siguiente venta), Clientes B y
C (clientes habituales 
b. Clientes A (clientes importantes, cuyas compras significan el 80% de
nuestras ventas) y clientes B, cuyas compras suponen el 20% de nuestras
ventas)
c. clientes A (nuestros clientes más importantes), clientes B ( aquellos que sólo
compran de vez en cuando) clientes C (clientes potenciales, a los que hay que
captar aún)
Retroalimentación
La respuesta correcta es: clientes A (clientes que van a suponer nuestra siguiente
venta), Clientes B y C (clientes habituales

Pregunta 9
Correcta
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Enunciado de la pregunta

La regla del 80/20 también puede interpretarse como:


Seleccione una:
a. El 80% de nuestro tiempo debemos dedicarlo a mantener las relaciones ya
existentes con nuestros clientes habituales, aquellos que ya nos han comprado
más de una vez pues sabemos que son clientes fieles y queremos uqe lo sigan
siendo, y el 20% del tiempo restante debemos dedicarlo a la captación de
nuevos clientes,
b. El 80% del tiempo debemos dedicarlo a mantener a los clientes habituales, y
afianzar su confianza en nosotros, y el 20% por ciento restante debemos
dividirlo y dedicar un 10% a la planificación de tácticas de captación y el otro
10% a poner en práctica lo ya planificado.
c. El 80% de nuestro tiempo como comerciales debemos dedicarlo a la
captación de nuevos clientes y el 20% restante a mantener a nuestros clientes
habituales 
Los buenos vendedores dedican el 80% de su tiempo a la captación de nuevos clientes, y
el 20% a mantener a sus clientes habituales. Salir de la zona de comfort es algo bueno,
que puede reportar muchos beneficios en forma de nuevas ventas.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: El 80% de nuestro tiempo como comerciales debemos


dedicarlo a la captación de nuevos clientes y el 20% restante a mantener a nuestros
clientes habituales

Pregunta 10
Correcta
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Enunciado de la pregunta

¿Si tenemos 10 horas paraq realizar 10 tareas, qué debemos hacer según la
regla del 80/20?
Seleccione una:
a. Debemos dedicar tres horas para la tarea más importante, dos horas para
las tres tareas siguientes (en orden de importancia) y una hora distribuida en el
resto de actividades que no nos reportan ningún beneficio
b. Debemos dedicar una hora a cada tarea
c. Debemos dedicar 8 horas a las 2 tareas más importantes y que mayores
resultados nos vayan a proporcionar 
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Debemos dedicar 8 horas a las 2 tareas más importantes
y que mayores resultados nos vayan a proporcionar

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