RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN DE LA FUERZA DE

VENTAS

ALIMENTOS MULTINACIONALES S.A.S.

Keli Yohana Puerta Gil

Docente:

Flor María Gutiérrez Ramírez

Instituto Tecnológico Metropolitano ITM

Tecnología en Gestión Administrativa

Medellín

2019
 POLÍTICA

En general todos los vendedores serán capacitados mediante dos inducciones la

del área de Seguridad y Salud en el trabajo que se dará el primer día que
comience a laborar con la compañía y la del formador quien será el encargado de
explicarle cada uno de los procedimientos de la compañía en el tema de venta
esta será por un término de una semana y dejando como constancia un acta de
entrenamiento la cual deberá tener el área de Gestón Humana en la hoja de vida
de cada vendedor.
.

OBJETIVO GENERAL:

Reclutar personal idóneo para el área de ventas, debe ser creativos,

autosuficientes, positivos, tener buen trabajo en equipo y servicio al cliente
además ser profesional en el área buscando lograr un éxito en común tanto
personal como el de la compañía.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS:

 Conocer los procedimientos para el proceso de reclutamiento y selección

de personal.

 Definir estratégicamente la función de la fuerza de ventas para que tengan

un objetivo en común.
Si te gustan las ventas, la atención al cliente y además te gusta el trabajo en equipo, este
vacante es para ti:

Objetivo del cargo:

Efectuar las acciones relacionadas con los alimentos, ubicando y atrayendo clientes por medio
de técnicas de influencia o persuasión, que permitan generar las ventas directa o
indirectamente, y orientar y dar apoyo a los clientes según sus requerimientos. Capacidad de
organización, orientación al cliente, creatividad e innovación.

Requisitos:

Estudios básicos: técnica, tecnología o profesional graduado en el área de ventas.

Experiencia:
Experiencia mínima de (6) meses en el área de ventas a diferentes tipos de clientes.

Salario: $ 900.000 + $ comisión 60% + prestaciones

Horario de trabajo:

lunes a sábado de 8:00 Am a 6:00 Pm

¡Anímate y participa en nuestra convocatoria envía tu hoja de vida a

gestionhumana@alimentosmultinacionales.com !
PROCESO DE SELECCIÓN
Análisis de las necesidades de la Empresa:
Realizar un análisis de la necesidad de
tener un nuevo vendedor preguntarnos
porque para que y con qué objetivo
Preselección:
Antes de ello es necesario que hayamos
hecho una descripción de los puestos de
trabajo a cubrir, así como el perfil
profesiográfico del candidato ideal para
nuestra organización nosotros esos
candidatos.
Pruebas:
Estas pruebas pueden ser test
psicotécnicos, rol playings, o utilizando
técnicas más novedosas como la
gamificación.
Contratación:
Vamos a incorporar al candidato elegido;
es el momento de explicarle todos los
aspectos de su contratación, así como de
darle la fecha de su incorporación y
resolverle todas las posibles dudas que
pudiera tener antes de su incorporación .
Incorporación:
Debemos acompañar al trabajador,
presentarle a todos sus compañeros y
todos los departamentos de la
organización y debemos también
formarle en la cultura de empresa.
Reclutamiento de personal:
Pondremos una oferta de empleo en el
periódico y por paginas virtuales para que
los interesados nos envíen la hoja de vida
al correo electrónico de la compañía.
Recepción de candidaturas:
Optamos por los métodos más
novedosos buscaremos nosotros
esos candidatos de acuerdo a las
hojas de vida recibidas.
Entrevista:
Este es uno de los pasos más
importantes pues es donde nos
conocemos cara a cara con el vacante
y ver su lenguaje corporal e intentar
descubrir de forma directa sus
habilidades y su experiencia
Valoración y decisión:
Es importante analizar cuál de los
candidatos cumple con el vacante que
estamos solicitando que hace diferente
el uno del otro y analizar los pros y los
contras.
Seguimiento:
Finalmente se hace necesario como
forma de cerrar el círculo de la
selección, hacer un seguimiento de los
trabajadores a corto medio y largo
plazo.