UNIDAD EDUCATIVA EL PLAYÓN

EXAMEN PRIMER QUIMESTRE

GESTIÓN EMPRESARIAL
Nombre:_________________________ Fecha: ___________________
Docente: Ing. Alexander Rojas Curso: PRE- BI

1. SUBRAYE LA RESPUESTA CORRETA ( 5 PUNTOS)

1.1. Una empresa se dedica a la producción de filetes de caracoles enlatados. Según el enfoque
de la naturaleza del producto, la lata de caracoles correspondería al mercado de:
a. bienes industriales
b. de servicios
c. bienes duraderos
d. bienes perecederos
1.2. Seleccione los tipos de emprendimientos regulados por la Ley de Compañías. (por su
denominación)
1. Organizaciones de artesanos
2. En nombre colectivo
3. Anónima
4. Cooperativas
5. Responsabilidad limitada
a. 1, 2, 4
b. 1, 3, 5
c. 2, 3, 5
d. 3, 4, 5
1.3. Con base en el caso, identifique el componente de la matriz FODA oportunidad.
Una microempresa se prepara para lanzar un nuevo producto al mercado. Actualmente no existen
competidores que puedan ofrecer dicho producto, por lo que su producción resulta un poco costosa al no tener
gran demanda. Al ser un producto innovador se prevé su rápida aceptación y consumo masivo. Además, en la
actualidad, existen fuertes regulaciones legales sobre los insumos empleados en el producto.
a. Costos elevados de producción
b. Regulaciones legales
c. Único proveedor
d. Baja capacidad instalada
1.4. Identifique una característica de las empresas multinacionales.
a. Comercializan sus productos en varios países, pero no realizan inversiones en otras naciones
b. Comercializan sus productos y tienen inversiones en otros países bajo una misma imagen en todos los
mercados
c. Comercializan sus productos y tienen inversiones en otros países, pero no existe coordinación entre
ellas
d. Elaboran sus productos en la matriz y los transfieren a subsidiarias en otros países para su
comercialización.
1.5. Menciona los objetivos de la administración
1. Planificación
2. Control
3. Coordinación
4. Liderazgo
5. Dirección
6. Motivación
7. Organización
8. Capacitación
a. 1,3,5,7
b. 2,3,6,8
c. 1,2,4,7
d. 2,4,5,6
1.6. ¿Qué es una sociedad de economía mixta?
a. Son aquellas compañías anónimas en las cuales el estado es el titular de la totalidad de las acciones,
o de una parte considerable de ellas.
b. Empresas en las cuales están asociados al sector público y el privado, y en consecuencia, uno y otro
participan en la administración social
 1.7. Las debilidades de una empresa son
a. Oportunidades
b. Riesgos
c. Desventajas
d. Ventajas
1.8. Que es el análisis FODA
a. Análisis interno y externo
b. Posicionamiento
c. Metodología
d. Análisis de estrategias
1.9. Los siguientes bienes satisfacen necesidades primarias (básicas), excepto: 1. Libro 2. Pan
3. Computador 4. Pantalón 5. Teléfono celular
A) 1, 3, 5
B) 1, 4, 5
C) 2, 3, 4
D) 3, 4, 5.
1.10. Identifique una función de las unidades económicas populares de emprendimientos
unipersonales, familiares y domésticos para realizar actividades económicas.
A) Preparación de alimentos, de cuidado humano
B) Prestación de servicios de forma única
C) La producción y comercialización de bienes
D) Provisión de productos de naturaleza manual.
2. EN BASE AL SIGUIENTE CASO CONTESTE LAS SIGUIENTES PREGUNTAS (5 PUNTOS)

Red Station Wings llega a la ciudad de Quito a finales del año 2013 trayendo un concepto nuevo en
su estilo e innovador para esta ciudad, siendo originarios de esta misma los socios y fundadores, se
caracterizaron por brindar un servicio de calidad en sus productos, ya que todos los alimentos son
preparados al momento.

Red Station Wings cuenta con un amplio menú en el que se ofrecen desde desayunos, sándwiches,
molletes, ensaladas, sopas, cuyes , nachos, chiken costillas, hot-dogs, hamburguesas y su especialidad
las alitas de pollo con una variedad de salsas diversa.

El establecimiento se caracteriza por brindar un ambiente agradable, en el cual se transmiten

espectáculos deportivos relevantes de acuerdo a las temporadas, así mismo la música de ambientación
brinda un clima familiar, convirtiendo el lugar en un espacio en el que puede convivir la población de
cualquier edad, sin embargo parte de su menú es la venta de bebidas alcohólicas tales como cervezas,
lo que ha llevado a posicionar el lugar en la preferencia de los jóvenes y adultos.

Para el año 2019 Red Station Wings ya cuenta con 5 sucursales, 2 ubicadas en la ciudad de QUITO, 2
en los valles ( Sangolqui y Tumbaco) y la última en una parroquia muy concurrida Pifo . Cuenta con
una colección que fue reconocida por Coca- Cola con más de 3000 productos, de este modo se obtiene
un ambiente de años atrás, combinado con sus exquisitas especialidades

2.1. Elabore una visión para esta empresa.

2.2. En base a la visión establezca dos objetivos estratégicos.
2.3. En base a los objetivos estratégicos elabore dos objetivos operacionales.
2.4. Haga un análisis situacional para esta empresa (análisis FODA)

Ing. Alexander Rojas Ing. Alexander Rojas Lic. Fernando Cuarán

DOCENTE TUTOR CORDINADOR IB
 UNIDAD EDUCATIVA EL PLAYÓN
EXAMEN PRIMER QUIMESTRE
EMPRESA Y GESTIÓN
Nombre:_________________________ Fecha: ___________________
Docente: Ing. Alexander Rojas Curso: PRIMERO BGU

Analice y resuelva las preguntas que están a continuación, el examen tiene un puntaje de 10
puntos, con una duración de 60 minutos.
SUBRAYE EL TÉRMINO O DEFINICIÓN CORRECTA (3 puntos)
1. utilizar un recurso con la finalidad de obtener un beneficio futuro se la conoce como:
a. costo
b. inversión
c. gasto
d. ingreso
2. loa Gatos se clasifican en:
a. administración, ventas y financieros
b. ventas, comercialización y financieros
c. administración, producción y ventas
3. a la cantidad de bienes que se necesita vender para que los ingresos sean iguales a los costos se
llama:
a. estado de resultados
b. punto de equilibrio
c. balance general
4. los costos que no varían sea cual sea la cantidad de unidades de producción se llaman.
a. Costos variables
b. Costos fijos
c. Costos variables
5. Las empresas obtienes sus ingresos por:
a. Compras
b. Ventas
c. Oferta
6. Los costos variables son:
a. Suben o bajan según las ganancias que desean los emprendedores
b. Suben o bajan según las políticas del gobierno
c. Suben o bajan según las unidades producidas.

REALICE EL EJERCICIO DE PUNTO DE EQUILIBRIO Y SUBRAYE LA RESPUESTA CORRECTA (3

puntos)

Se piensa en establecer una empresa de fabricación de bicicletas, los datos con que se cuentan son los
siguientes:
Precio unitario $ 150
Costos fijos estimados: 60000
Costos variables unitarios: $ 120
Se pide:
1. ¿Cuál será el punto de equilibrio en unidades?

a. 2000 b. 1500 c. 20000 d. 4500

2. ¿Cuál será el punto de equilibrio en dólares?

a. 200000 b. 150000 c. 250000 d. 300000

3. Si debido a un aumento del 10% en los costos fijos de la empresa, se decide incrementar el precio de
venta a $ 160 ¿Cuál sería el nuevo punto de equilibrio en unidades?
a. 1800 b. 1550 c. 1650 d. 4750
 4. Tomando en cuenta el punto anterior, si los costos fijos fueran reducidos a $ 6 000 y el precio
incrementara en $ 10, ¿cuál sería el nuevo punto de equilibrio en unidades?
a. 1250 b. 1280 c. 1200 d. 1260

5. Tomando en cuenta los datos iniciales, ¿Cuántas unidades deberían venderse si se deseara una
utilidad de $ 15 000?
a. 3750 b. 2500 c. 3500 d. 3000

6. Tomando en cuenta los datos iniciales, ¿Cuántas unidades deberían venderse si se deseara una
utilidad de $ 30 000?
a. 3750 b. 2500 c. 3500 d. 3000

A. TRANSACCIONES (4 PUNTOS)
Realice un registro contable, tomando en cuenta el principio de partida doble.
a. Un emprendedor aporta al 1 de enero del 2018, un valor de $1000,00 en efectivo para gastos iniciales.
b. El 31 de enero se deposita $ 500, 00 a una cuenta del banco del Pichincha
c. El 15 de febrero se compra mercadería para la venta a crédito por $ 500, 00
d. El 25 de febrero se vende mercadería en 800,00 y le pagan con cheque.

FECHA DESCRIPCIÓN DEBE HABER

______ $______

___________ ________ $_______

Descripción:

______ $______

___________ ________ $_______

Descripción:
______ $______

___________ ________ $_______

Descripción:

______ $______

___________ ________ $_______

Descripción:

Ing. Alexander Rojas Lic. Wilson Quinchuqui Lic. Doris Mejía

DOCENTE TUTOR PRIMER VOCAL CE
 UNIDAD EDUCATIVA EL PLAYÓN
EXAMEN PRIMER QUIMESTRE
EMPRESA Y GESTIÓN
Nombre:_________________________ Fecha: ___________________
Docente: Ing. Alexander Rojas Curso: SEGUNDO BGU

Analice y resuelva las preguntas que están a continuación, el examen tiene un puntaje de 10
puntos, con una duración de 60 minutos.
1. RELACIONE LAS LETRAS CON LOS NÚMEROS, EL TÉRMINOS CON SU
RESPECTIVA DEFINICIÓN Y ESCRIBA LA LETRA QUE CORRESPONDA (2
PUNTOS)

1) Oferta a. Es el valor de todos los bienes y servicios 1)

producidos en la economía de un país

2) Media aritmética b. Es el proceso económico donde se evidencia 2)

el incremento generalizado y continuo de los
precios de los productos del mercado.
3) PIB c. Es el promedio de un conjunto de datos 3)

4) Demanda d. Es el precio que cobran las instituciones 4)

financieras a los clientes por el otorgamiento
de un préstamo.
5) Moda e. Es el dato central de un conjunto de datos 5)

6) Inflación f. Es la cantidad de productos producidas por 6)

la empresas, a ciertos precios

7) Mediana g. Es el precio que las instituciones financieras 7)

pagan a sus clientes por sus depósitos.

8) Balanza comercial h. Es la cantidad de productos que requieren 8)

los clientes a ciertos precios

9) Tasa de interés i. Es el resultado global del intercambio 9)

activa comercial realizado con otros países.
10) Tasa de interés j. Es el dato que más se repite en una serie de 10)
pasiva datos.

2. CLASIFIQUE EN LA PIRAMIDE DE MASLOW EN NECESIDADES FISIOLÓGICAS, SEGURIDAD,

AFILIACIÓN, RECONOCIMIENTO, AUTOREALIZACIÓN; SEGÚN CORRESPONDA ( 3 PUNTOS)

Respiración Salud Empleo Afecto

Auto reconocimiento Alimentación Propiedad privada Homeostasis
Física Moralidad Confianza respeto
Creatividad Aceptación de hechos Descanso Espontaneidad
Amistad Moral Familiar Sexo
Resolución de Intimidad Falta de prejuicios Éxito
problemas
 1. SUBRAYE LA RESPUESTA CORRECTA DE LOS SIGUIENTES CASOS. (5 PUNTOS)
1.1. Se desea saber el peso promedio en kg de las mujeres del segundo BGU, tomando en cuenta
los datos obtenidos del centro de salud del Playón de San Francisco, son los siguientes:
48 49 52 57 45 54 51 50 50 45 47 45 46 43 44 46 47 43
44 49 43 50 46 55 54 50 45 46 44 42 46 47 49 55 53 48

1.1.1. Calcular la media

a. 46 b. 48 c. 47 d. 46,5
1.1.2. ¿Cuál es la mediana de este grupo de datos?
a. 46 b. 48 c. 47 d. 46,5
1.1.3. ¿Cuál es la moda de este grupo de datos?
a. 46 b. 48 c. 47 d. 46,5
1.1.4. Calcular el porcentaje aproximado de las estudiantes que tienen un peso 49 kg.
a. 14% b. 6% c. 8% d. 11%
1.2. En un restaurante de comida se realiza una encuesta a sus clientes y se obtiene los
siguientes resultados:
CLIENTES EDAD FRECUENCIA
0-14 9
14-28 26
28-42 88
42-56 63
56-70 55
TOTAL 241
1.2.1. ¿Cuál es la media de este grupo de datos?
a. 40,49 b. 41,49 c. 42,49 d. 43,49
1.2.2. ¿Cuál es la mediana de este grupo de datos?
a. 21 b. 35 c. 42 d. 49

1.2.3. ¿Cuál es la moda de este grupo de datos?

a. 7 b. 21 c. 35 d. 49
1.2.4. Calcular el porcentaje aproximado de los clientes que se encuentran en un punto medio
de clase de 35 años
a. 11% b. 26% c. 22% d. 36%
Ing. Alexander Rojas Msc. Luis Naranjo Lic. Doris Mejía
DOCENTE TUTOR PRIMER VOCAL CE
 UNIDAD EDUCATIVA EL PLAYÓN

EXAMEN PRIMER QUIMESTRE

RAZONAMIENTO LÓGICO- MATEMÁTICO
Nombre:_________________________ Fecha: ___________________
Docente: Ing. Alexander Rojas Curso: TERCERO BGU

Analice y resuelva los ejercicios que se muestran a continuación que están a continuación,
el examen tiene un puntaje de 30 puntos, con una duración de 60 minutos. (muestre los
cálculos, caso contrario la respuesta subrayada no tendrá validez)
1. Un taller automotriz cuenta con 9 técnicos 2. La sucesión permite generar códigos que faciliten
especializados que se demoran 5 horas en realizar la búsqueda de cada nuevo cliente en un almacén.
9 mantenimientos de distintos autos. Si el dueño del ¿Cuál es el código que se le asignó al cuarto
taller decide contratar a 3 técnicos adicionales, cliente?
¿cuántos mantenimientos se podrán realizar en 10 8E, 16H, 32K, ___, 128Q
horas? a. 64M
a. 11 b. 64N
b. 18 c. 96M
c. 22 d. 96N
d. 29
3. Qué número sigue en la serie: 4. Qué número sigue en la serie:
3,6,18,36,108,216,648 64, 32,16,8,4,2
a) 1946 a) 1/3
b) 1944 b) ¼
c) 1296 c) ½
d) 1056 d) 1
e) 1900 e) 0
5. Encuentre el sexto número 6. En el cuerpo humano habitan aproximadamente
1,3,6,10 4000 000 de bacterias por cm. Si al tomar un
A. 15 baño se pierde el 30 % de estas y si al usar un
B. 21 jabón antibacteriano se pierde un 40 % adicional,
C. 28 ¿qué porcentaje de bacterias se conserva en el
D. 16 cuerpo?
E. 20 a. 30
b. 40
c. 42
d. 58
7. Quince obreros cavan una zanja de 60 m en 6 8. Alejandra debe pagar su préstamo en 18 cuotas
horas. ¿Cuántos metros cavarán 6 obreros en 4 que aumentan USD 4 cada mes. Si la cuota inicial
horas? es de USD 12, ¿cuánto pagará en total?
a. 16 a. 184
b. 24 b. 748
c. 36 c. 828
d. 40 d. 900
9. La serie representa el número diario de hojas que 10. Juan asiste a un concurso donde debe predecir el
caen sobre una piscina, provenientes de un árbol valor de x que aparece en la ruleta. ¿Cuál será
cercano al iniciar el otoño. ¿Cuántas hojas caerán ese valor?
sobre la piscina al noveno día?
2, 6, 5, 9, 8, 12, 11,15, ___ a. 17
b. 73
a. 13 c. 76
b. 14 d. 80
c. 16
d. 18
 11. Una cuadrilla de 42 obreros cavan una zanja en 12. Ocho obreros trabajan 18 días para poner 16
cierto tiempo ¿Cuántos metros de zanja cavarán metros cuadrados de cerámica ¿Cuántos
60 obreros en el mismo tiempo? metros cuadrados de cerámica pondrán 10
a. 202 obreros si trabajan 9 días?
b. 205 a. 10
c. 200 b. 18
d. 201 c. 9
d. 15
13. Qué grupo de letras sigue en: 14. La mitad del 80% de 40 el número es:
opq; stu; wxy; abc; ……
a. efg a. 8
b. cde b. 20
c. fgh c. 16
d. def d. 18
e. hij
15. Se necesitan 120 kg de hierba para mantener 12 16. Seis grifos, tardan 10 horas en llenar un
caballos durante 20 días. ¿Qué cantidad se depósito de 400 metros cúbicos de capacidad.
necesitará para mantener 7 caballos durante 36 ¿Cuántas horas tardarán cuatro grifos en
días? llenar dos depósitos de 500 metros cúbicos
a. 124 cada uno?
b. 127 a. 40
c. 126 b. 85
d. 125 c. 37,5
d. 70,5
18. Una familia compuesta de 6 personas consume
17. Un ganadero tiene 36 ovejas y alimento para en 2 días 3 kg de pan ¿Cuántos kg de pan serán
ellas por términos de 28 días. Con 20 ovejas más, consumidos en 5 días, estando dos personas
sin disminuir la ración diaria y sin agregar forraje menos?
¿durante cuantos días podrá alimentarlas? a. 5500 g
a. 18 b. 4 kg
b. 20 c. 800 g
c. 25 d. 5 kg
d. 435/9 e. 4500 g
e. 23
19. ¿Cuánto es los ¾ de los 4/5 de los 5/7 de 1400? 1. Un padre tiene 35 años y su hijo 5. ¿Al cabo de
cuántos años será la edad del padre tres veces
a. 60 b. 600 c. 65 d. 650
mayor que la edad de su hijo?
a. 3 b. 10 c. 18 d. 15

Ing. Alexander Rojas Ing. Doris Delgado Lic. Doris Mejía

DOCENTE TUTORA PRIMER VOCAL CE
 UNIDAD EDUCATIVA EL PLAYON
EXAMEN PRIMER QUIMESTRE
GESTIÓN EMPRESARIAL
Nombre:_________________________ Fecha: ___________________
Docente: Ing. Alexander Rojas Curso: PRIMERO BI

Analice y resuelva las siguientes preguntas que están a continuación, el examen tiene un puntaje de
10 puntos, con una duración de 90 minutos.

1. ANALICE EL SIGUIENTE EJERCICIO Y SUBRAYE LA RESPUESTA CORRECTA. (3 PUNTOS)

Se piensa en establecer una empresa de fabricación de bicicletas, los datos con que se cuentan son los
siguientes:
Precio unitario $ 150
Costos fijos estimados: 60000
Costos variables unitarios: $ 120
Se pide:
1.1. ¿Cuál será el punto de equilibrio en unidades?

a. 2000 b. 1500 c. 20000 d. 4500

1.2. ¿Cuál será el punto de equilibrio en dólares?

a. 200000 b. 150000 c. 250000 d. 300000

1.3. Si debido a un aumento del 10% en los costos fijos de la empresa, se decide incrementar el precio de
venta a $ 160 ¿Cuál sería el nuevo punto de equilibrio en unidades?
a. 1800 b. 1550 c. 1650 d. 4750
1.4. Tomando en cuenta el punto anterior, si los costos fijos fueran reducidos a $ 6 000 y el precio
incrementara en $ 10, ¿cuál sería el nuevo punto de equilibrio en unidades?
a. 1250 b. 1280 c. 1200 d. 1260

1.5. Tomando en cuenta los datos iniciales, ¿Cuántas unidades deberían venderse si se deseara una
utilidad de $ 15 000?
a. 3750 b. 2500 c. 3500 d. 3000

1.6. Tomando en cuenta los datos iniciales, ¿Cuántas unidades deberían venderse si se deseara una
utilidad de $ 30 000?
a. 3750 b. 2500 c. 3500 d. 3000
e. f. g.
2. SUBRAYE LA RESPUESTA CORRECTA (1 P)
2.1. La estructura de un organigrama jerárquico se basa en considerar:
A) diferentes niveles de gestión
B) conjunto especializado de tareas
C) integración de tipo vertical
D) falta de interrelación grupal.
2.2. Con base en el caso, identifique la fuente de financiamiento apropiada. Se busca financiar un proyecto
a mediano plazo, manteniendo el control de los actuales accionistas así como los beneficios de
crecimiento empresarial, además no se debe afectar los ingresos en el presente periodo fiscal.
A) Crédito de una institución financiera
B) Crédito de proveedores
C) Financiamiento interno
D) Venta accionaria de la empresa.
2.3. Complete el enunciado. La administración científica establece que el trabajador es motivado por una
recompensa_________y que el________influye en los esfuerzos individuales en el trabajo.
A) económica – salario
B) económica - reconocimiento
C) social - salario
D) social - reconocimiento.
3. RESUELVA EL EJERCICIO Y SUBRAYE LA RESPUESTA CORRECTA (2 puntos)
Las ventas de la empresa XYZ durante los últimos 12 trimestres son las siguientes:

Pronostique según el método de regresión lineal:

3.1. ¿Cuál es el valor de ventas que podría tener la empresa XYZ para el trimestre 14?
A. 964,09
B. 895,45
C. 987,6

3.2. ¿Cuál es el valor de ventas que podría tener la empresa XYZ para el trimestre 15?
A. 1054,86
B. 1023,50
C. 1027,75

4. RESUELVA EL SIGUIENTE EJERCICIO Y SUBRAYE LA RESPUESTA CORRECTA (4 Puntos)

Enjuice produce jugos enlatados. El mercado de jugos enlatados es muy competitivo, cada lata se vende a
$8. Los márgenes de ganancia de enjuice están en caída. El gerente de marketing a realizado investigación
de mercado primaria y a sugerido aumentar la publicidad para lograr el aumento de las ventas. En el 2018,
vendió 360 000 latas.

Gastos de administración 226 000

Costo de bienes vendidos 2 440 000
Activo corriente 500 000
Pasivo corriente 400 000
Deudores 300 000
Dividendos 120 000
Intereses 40 000
Gastos de marketing 14 000
Ingresos por ventas X
Impuestos 10%
4.1. Calcule el valor de x e y
a. 2 800 000 y 28000 b. 2800 000 y 16000 c. 300000 y 16000 d. 30000 y 28000
4.2. Calcule el resultado del ejercicio o utilidad neta
a. 16000 b. 124 000 c. 24000 d. 28000
4.3. Calcule el margen de ganancia bruta

4.4. Calcula el índice de liquidez

Ing. Alexander Rojas Ing. Cristina Hernández Prof. Fernando Cuarán

DOCENTE TUTORA CORDINADOR IB
 UNIDAD EDUCATIVA EL PLAYÓN

EXAMEN PRIMER QUIMESTRE

GESTIÓN EMPRESARIAL
Nombre:_________________________ Fecha: ___________________
Docente: Ing. Alexander Rojas Curso: SEGUNDO BI
CONTESTE LAS PREGUNTAS EN UN TIEMPO MENOR A 60 MINUTOS, Y ESTE
INSTRUMENTO TIENE UNA EQUIVALENCIA DE 10 PUNTOS
1. SUBRAYE LA RESPUESTA CORRECTA (7 PUNTOS)
1.1. La estructura de un organigrama jerárquico se basa en considerar:
a. diferentes niveles de gestión
b. conjunto especializado de tareas
c. integración de tipo vertical
d. falta de interrelación grupal
1.2. Con base en el caso, identifique la fuente de financiamiento apropiada. Se busca financiar un
proyecto a mediano plazo, manteniendo el control de los actuales accionistas así como los
beneficios de crecimiento empresarial, además no se debe afectar los ingresos en el presente
período fiscal.
a. Crédito de una institución financiera
b. Crédito de proveedores
c. Financiamiento interno
d. Venta accionaria de la empresa
1.3. Identifique la técnica de investigación que se ocupa en el caso. En el sur de Quito se requiere
indagar sobre el consumo de un producto de una marca determinada. Para ello, se convoca a
una docena de personas de ese sector para que degusten el producto y, después, en una
discusión, brinden sus opiniones y percepciones al respecto.
a. Entrevista
b. Grupo focal
c. Observación
d. Encuesta
1.4. Complete el enunciado. Las empresas_________son aquellas que poseen una casa matriz y
varias _______. Estas empresas tienen como fin principal obtener_______en el menor tiempo
posible desde una perspectiva conjunta y no por cada unidad operativa de manera aislada.
A) multinacionales - subsidiarias - la menor inversión
B) globalizadas - agencias - la mayor producción
C) transnacionales - filiales - el máximo beneficio
D) internacionales - franquicias - la máxima rentabilidad.
1.5. Seleccione las ventajas de la utilización del comercio electrónico para los consumidores. 1.
Facilidad para gestionar el inventario 2. Rapidez en la comunicación 3. Rapidez en las
transacciones 4. Facilidad para mostrar productos 5. Facilidad para realizar varias
transacciones
A) 1, 2, 4
B) 1, 3, 4
C) 2, 3, 5
D) 2, 4, 5.
1.6. Lea el caso y responda la pregunta. Un joven decide emprender un negocio de compra y venta
de telas y casimires en un lugar de alta circulación peatonal, y ha contratado a muchos
vendedores. Para llevar el control, ha decidido que el pago de los productos se realice
únicamente en dos cajas que registran: los datos del cliente, la cantidad despachada y la
cantidad facturada. Al año de funcionamiento, decide hacer una evaluación y concluye que: • el
proceso de ventas ha sido fluido • no se presentan diferencias entre los bienes despachados y
las cantidades facturadas • existen algunos clientes que realizan compras varias veces por mes
• no es posible identificar fácilmente los volúmenes de ventas ni las frecuencias de transacción
por cliente ¿Qué desventaja de las TIC está restando efectividad al negocio?
A) Nivel de conocimiento de los colaboradores sobre el uso de la herramienta
B) Calidad y consistencia de los datos que se ingresan
C) Voluntad de los colaboradores para usar la herramienta
D) Existencia de sistemas avanzados que procesen los datos básicos del cliente.
1.7. Complete el enunciado. La administración científica establece que el trabajador es motivado
por una recompensa_________y que el________influye en los esfuerzos individuales en el
trabajo.
A) económica - salario
 B) económica - reconocimiento
C) social - salario
D) social - reconocimiento.
1.8. Con base en el caso, identifique la desventaja del e-commerce para este emprendimiento. Una
empresa nueva está pensando en sumarse a la tendencia del e-commerce. Para tomar la
decisión final, necesita sopesar los beneficios o complicaciones de este sistema de comercio.
Su respuesta se centra en los siguientes puntos: • se puede conocer mejor a los clientes
recolectando datos (personales, demográficos, necesidades, gustos, preferencias, entre otros)
• las plataformas que permiten la realización de e-commerce trabajan permanentemente, por lo
que es necesario un monitoreo del sistema • permite dirigir la atención en aspectos referentes
a la atención al cliente y gestión de pedidos • mejor manejo de costos relacionados con
almacenamiento de inventarios
A) Conocimiento extendido sobre los clientes
B) Plataformas online de funcionamiento permanente
C) Atención al cliente y gestión de pedidos
D) Optimización de costos de bodegaje de inventarios.
1.9. Elija las ventajas de las redes sociales para un empresa. 1. Nivel de control de las
publicaciones 2. Inversión en publicidad 3. Trabajo en equipo sincrónico 4. Publicación de
información confidencial 5. Comunicación sin fronteras
A) 1, 2, 5
B) 1, 4, 5
C) 2, 3, 4
D) 2, 3, 5
1.10. Con base en el caso, identifique la ventaja que se genera al utilizar las redes sociales en
un emprendimiento. Una empresa ha iniciado operaciones hace pocas semanas con un
producto novedoso entre los jóvenes de 15 a 23 años, razón por la cual sus dueños creen tener
asegurado su nicho de mercado. Para optimizar sus limitados recursos y darse a conocer en el
mercado, han optado por el uso de las redes sociales. Se pretende que en una publicación de
su catálogo de productos (que por el momento es bastante limitado ya que algunos han llegado
a ser considerados como spam), se deje un espacio abierto para comentarios y entablar
conferencias en línea con sus vendedores y potenciales distribuidores. La empresa también ha
empezado una evaluación para estimar los beneficios obtenidos mediante el empleo de redes
sociales en su negocio.
A) Uso de exposición de su catálogo
B) Publicidad para productos
C) Espacio para comentarios
D) Entablar conferencias en línea.
1.11. Son ventajas de la aplicación del e-commerce para un emprendimiento tecnológico de
Pymes, excepto:
A) creación de una diferenciación competitiva
B) comunicación integrada entre involucrados
C) acelerado cambio tecnológico
D) reducido costo de infraestructura.
a. Observación
1.12. Complete el enunciado. La aparición de la máquina a vapor desplaza a los talleres
artesanales y promueve la creación de fábricas donde la administración del trabajo se realiza
en forma empírica y muchas veces cruel. Esto propició el desarrollo de investigaciones e ideas
que originaron la administración científica; disciplina que surge con el propósito inicial de lidiar
con el grave problema del_______ así como de elevar los niveles de _______.
a. desperdicio - producción
b. desperdicio - productividad
c. desconocimiento - producción
d. desconocimiento - productividad

1.13. Ordene, considerando la factibilidad de un emprendimiento, las necesidades enlistadas.

1. Alcanzar el punto de equilibrio en el producto insignia 2. Conseguir nuevos emprendimientos
en la empresa 3. Obtener estabilidad en la participación de mercado 4. Lograr reconocimiento
de la industria en los logros empresariales
A) 1, 3, 2, 4
B) 1, 4, 3, 2
C) 2, 3, 1, 4
D) 3, 4, 1, 2.
 1.14. Un grupo de trabajadores propone crear un proyecto que genere ingresos. La idea gira
en torno a la generación de biogás con los residuos de la materia prima procesada por la
industria central en la que trabajan; el grupo de trabajadores pretende así generar parte de la
energía que utilizan disminuyendo los costos de producción. La gestión de la planta estaría a
cargo de una microempresa asociativa conformada por los trabajadores que se beneficiarán de
las ganancias obtenidas por la venta del biogás. Uno de los socios de la empresa expone que
se encuentra muy preocupado, porque no sabe si el ahorro en energía compensará la inversión
de la microempresa. Uno de los dirigentes de los trabajadores manifiesta que la preocupación
no es válida, puesto que el proyecto en su concepción es:

A) de estudios básicos
B) de infraestructura
C) productivo
D) social.

2. RESUELVA EL SIGUIENTE EJERCICIO Y SUBRAYE LA RESPUESTA CORRECTA; MUESTRE LA

TOTALIDAD DEL MECANISMO (3 PUNTOS)
Las Migas, Carolina piensa poner una empresa nueva por lo tanto pidió un crédito a una institución financiera,
la cual le pidió un pronóstico de flujo de caja para los primeros 4 meses de operaciones. Carolina no tiene
experiencia financiera, por lo tanto estimo las siguientes cifras.

Ingreso por ventas mensuales 1500 para los primeros 2 meses,

a partir del tercer mes 3500
Saldo de apertura 100
Electricidad mensual 1 % de las ventas
Alquiler mensual 1000
Pasivos corrientes 3000
Intereses 45 pagaderos cada dos meses a
partir del primer mes
Salario mensual de Carolina 390
Ingredientes y suministros 30% de las ventas
Activos fijos 9000
Activos corrientes 1000
2.1. ¿Cuál será el flujo o saldo final, para el final del cuatrimestre?
a. (300)
b. 1230
c. 1350
d. 980

Ing. Alexander Rojas Msc. Yomaira Mejía Lic. Fernando Cuarán

DOCENTE TUTORA CORDINADOR IB
 UNIDAD EDUCATIVA EL PLAYÓN

EXAMEN PRIMER QUIMESTRE

EMPRENDIMIENTO Y GESTIÓN
Nombre:_________________________ Fecha: ___________________
Docente: Ing. Alexander Rojas Curso: TERCERO BGU

Analice y resuelva las preguntas que se muestran a continuación, el cuestionario tiene un

puntaje de 30 puntos, con una duración de 60 minutos.
1. ESCRIBA VERDADERO O FALSO SEGÚN CORRESPONDA, SI SU RESPUESTA ES FALSA
JUSTIFIQUE SU RESPUESTA. (2 puntos)

El departamento administrativo está encargado de

diseñar y controlar presupuestos.

La empresa industrial se encarga de comprar

productos o servicios para venderlos.

Los beneficiarios directos de un emprendimiento son

aquellos que intervienen directamente en el proyecto

En la descripción del proyecto de emprendimiento se

analiza solamente al personal que ayudara en el
emprendimiento.

La evaluación del proyecto se realiza de forma

cualitativa

Una variable cuantitativo es la existencia de leyes de

fomento al sector

La tienda del barrio es una empresa de servicio.

Dentro de la investigación del proyecto la cocina no es

una inversión porque es de mi propiedad.

2. UNA CON LÍNEAS SEGÚN CORRESPONDA. EQUIVALE A 1P

Organigrama Se basa en función de las destrezas y

habilidades manuales e intelectuales.

Activos Bienes que posee un emprendimiento

Empresa de servicios Representación gráfica de la estructura de una

organización

Pasivos Deudas que posee un emprendimiento.

 3. RESUELVA EL EJERCICIO Y SUBRAYE LA RESPUESTA CORRECTA (2 puntos)
Las ventas de la empresa XYZ durante los últimos 12 trimestres son las siguientes:

Pronostique según el método de regresión lineal:

3.1. ¿Cuál es el valor de ventas que podría tener la empresa XYZ para el trimestre 14?
D. 964,09
E. 895,45
F. 987,6
3.2. ¿Cuál es el valor de ventas que podría tener la empresa XYZ para el trimestre 15?
D. 1054,86
E. 1023,50
F. 1027,75

4. RESUELVA EL SIGUIENTE EJERCICIO Y SUBRAYE LA RESPUESTA CORRECTA (2 Puntos)

Enjuice produce jugos enlatados. El mercado de jugos enlatados es muy competitivo, cada lata se vende a $8.
Los márgenes de ganancia de enjuice están en caída. El gerente de marketing a realizado investigación de
mercado primaria y a sugerido aumentar la publicidad para lograr el aumento de las ventas. En el 2018, vendió
360 000 latas.

Gastos de administración 226 000

Costo de bienes vendidos 2 440 000
Activo corriente 500 000
Pasivo corriente 400 000
Deudores 300 000
Dividendos 120 000
Intereses 40 000
Gastos de marketing 14 000
Ingresos por ventas X
Impuestos 10%

4.1. Calcule el valor de x e y

a. 2 800 000 y 28000 b. 2800 000 y 16000 c. 300000 y 16000 d. 30000 y 28000
4.2. Calcule el resultado del ejercicio o utilidad neta
a. 16000 b. 124 000 c. 24000 d. 28000
 5. SUBRAYE LA RESPUESTA CORRECTA (3 PUNTOS)
5.1. Con base en el caso, identifique la fuente de financiamiento apropiada. Se busca financiar un
proyecto a mediano plazo, manteniendo el control de los actuales accionistas así como los
beneficios de crecimiento empresarial, además no se debe afectar los ingresos en el presente
período fiscal.
a. Crédito de una institución financiera
b. Crédito de proveedores
c. Financiamiento interno
d. Venta accionaria de la empresa
5.2. Identifique la técnica de investigación que se ocupa en el caso. En el sur de Quito se requiere
indagar sobre el consumo de un producto de una marca determinada. Para ello, se convoca a
una docena de personas de ese sector para que degusten el producto y, después, en una
discusión, brinden sus opiniones y percepciones al respecto.
a. Entrevista
b. Grupo focal
c. Observación
d. Encuesta
5.3. Con base en el caso, identifique la ventaja que se genera al utilizar las redes sociales en un
emprendimiento. Una empresa ha iniciado operaciones hace pocas semanas con un producto
novedoso entre los jóvenes de 15 a 23 años, razón por la cual sus dueños creen tener asegurado
su nicho de mercado. Para optimizar sus limitados recursos y darse a conocer en el mercado,
han optado por el uso de las redes sociales. Se pretende una publicación de su catálogo de
productos (que por el momento es bastante limitado ya que algunos han llegado a ser
considerados como (spams), dejar un espacio abierto para comentarios y entablar conferencias
en línea con sus vendedores y potenciales distribuidores. La empresa también ha empezado
una evaluación para estimar los beneficios obtenidos mediante el empleo de redes sociales en
su negocio.
a. Uso de exposición de su catálogo
b. Publicidad para productos
c. Espacio para comentarios
d. Entablar conferencias en línea
5.4. Selecciones los elementos del mix de marketing de un bien. 1. Producto 2. Proceso
3. Plaza 4. Personas 5. Promoción 6. Precio
a. 1, 2, 3, 4
b. 1, 3, 5, 6
c. 2, 4, 5, 6
d. 2, 3, 4, 5
5.5. Complete el enunciado. La aparición de la máquina a vapor desplaza a los talleres artesanales
y promueve la creación de fábricas donde la administración del trabajo se realiza en forma
empírica y muchas veces cruel. Esto propició el desarrollo de investigaciones e ideas que
originaron la administración científica; disciplina que surge con el propósito inicial de lidiar con
el grave problema del_______ así como de elevar los niveles de _______.
a. desperdicio - producción
b. desperdicio - productividad
c. desconocimiento - producción
d. desconocimiento - productividad
5.6. Ordene, considerando la factibilidad de un emprendimiento, las necesidades enlistadas. 1.
Alcanzar el punto de equilibrio en el producto insignia 2. Conseguir nuevos emprendimientos
en la empresa 3. Obtener estabilidad en la participación de mercado 4. Lograr reconocimiento
de la industria en los logros empresariales
A) 1, 3, 2, 4
B) 1, 4, 3, 2
C) 2, 3, 1, 4
D) 3, 4, 1, 2.

Ing. Alexander Rojas Ing. Doris Delgado Lic. Doris Mejía

DOCENTE TUTORA PRIMER VOCAL CE