1.

En máximo de 100 palabras analice la importancia del análisis del estado de pérdidas y
ganancias para la toma de decisiones en el área de gerencia de mercadeo.

La importancia del estado de pérdidas y ganancias para la toma de decisiones en el área de gerencia
de mercadeo es el proceso crítico dirigido a evaluar la posición financiera, presente y pasada, y los
resultados de una empresa, con el objetivo primario de establecer estimaciones y predicciones
posibles sobre las condiciones y resultados futuros.

El objetivo fundamental de la contabilidad de una empresa es suministrar información sobre la

misma a un amplio conjunto de posibles usuarios o destinatarios de dicha información para ayudar
en la toma de decisiones. Por lo que el análisis financiero busca proporcionar los datos más
sobresalientes de forma concreta del estado financiero tanto actual como de años anteriores para
obtener de ser necesaria una comparación, así poder tomar decisiones que resulten benéficas para
la empresa.

2. En máximo 150 palabras analice el beneficio de la segmentación de mercados para los

productos de una organización y qué importancia tiene para el gerente de marketing.

El beneficio de la segmentación de mercados para los productos de una organización es que permite
identificar y satisfacer las necesidades específicas de cada segmento de mercado. La segmentación
analiza las características y hábitos de consumo de los diferentes grupos, proporcionando
información sobre gustos y necesidades de cada segmento. Este conocimiento te permitirá
seleccionar al grupo o grupos de mercado y cubrir las necesidades específicas, al crear un producto
o servicio determinado, adaptado a los requerimientos del grupo.

Para el gerente de marketing es de gran importancia, ayuda a focalizar las estrategias de marketing
para cada segmento. Disponer de una radiografía de los diversos segmentos de mercado facilita la
creación de estrategias de marketing específicas para cada uno de ellos.

Pone de relieve nuevos nichos de mercado, el estudio y análisis de los diversos grupos permite
descubrir nuevas oportunidades de negocios no explotadas, facilita el análisis de la competencia, la
segmentación de mercado no solo ofrece información sobre gustos, necesidades y hábitos de
consumo de los grupos de mercado. También ofrece la oportunidad de conocer mejor el producto
y las estrategias de marketing que utiliza la competencia.

Permite un óptimo posicionamiento de la empresa y un mayor crecimiento. Conocer a cada

segmento de mercado, ofrecerle un producto o servicio adaptado a los gustos, necesidades y
expectativas, y utilizar la estrategia de marketing adecuada, facilitara un mejor posicionamiento, un
lugar relevante entre los competidores. Cuanto mejor sea el posicionamiento mayores serán las
posibilidades de crecimiento de la empresa.
CASO PRACTICO UNIDAD 2

Inversión 1:
Esta inversión conlleva la compra de un bar por 100.000 um tras lo cual recibiría unos flujos netos
de caja de 5000 u y 3000 um respectivamente durante los dos años que le quedan para jubilarse y
traspasar el local por 120000 um al final del segundo año.

Rentabilidad= (120000+5000+3000-100 0000)/100000 *100 = 28%

$28.000 de rentabilidad

Inversión 2:

Invertir en un fondo de inversión al 10% recuperando la inversión al segundo año.

$10.000 de rentabilidad

Cuestiones:

¿Qué inversión recomendarías y por qué?

La inversión que recomiendo es la inversión 1 Ya que con esta inversión va a obtener 28% de
ganancias en los dos años.