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Mercado
En el mercado existen diversos agentes que se influyen entre sí, dando lugar a un
proceso dinámico de relaciones entre ellos. Al mismo tiempo, el mercado está
rodeado de varios factores ambientales que ejercen en mayor o menor grado una
determinada influencia sobre las relaciones y estructuras del mismo.
Tipos de mercado
Son aquellos en los que se realizan transacciones de bienes y servicios que son
adquiridos por las unidades finales de consumo. Estos mercados pueden dividirse en
tres tipos principales:
Mercado abierto
Denominación utilizada para designar las operaciones de compra venta de
fondos públicos realizadas por el banco central de un país. Estas operaciones
constituyen uno de los más importantes instrumentos de políticas económicas
con el que cuentan los gobiernos para regular el volumen de dinero en
circulación.
Mercado de Cambios
Denominación utilizada para designar las compras y ventas de divisas. Existen
dos tipos principales.
Mercado de cambios al contado
Es aquel en el que las operaciones de compraventa de divisas se realizan para
su entrega y pago en el momento o a los pocos días de ser contratadas.
Mercado de cambios de futuros
Es aquel en el que las operaciones de compraventa de divisas se realizan para
su entregue y pago en una fecha futura previamente fijada.
Mercado de capitales
Denominación que se utiliza para designar las diferencias operaciones
financieras que se efectúan a medio y largo plazo y el conjunto de instituciones
que facilitan la realización de tales operaciones. Comprende dos tipos
principales:
Mercado de crédito
Es aquel mercado en el que las operaciones financieras se realizan a través de
préstamos de los bancos y de las instituciones de inversión.
Mercado de valores
Es aquel en el que las operaciones de financiación se efectúan mediante las
transacciones de diferentes títulos valores en la Bolsa de comercio.
Mercado de Cupones
Denominación utilizada para designar las operaciones de contratación de
derechos de suscripción en las Bolsas de Comercio.
Mercado de Dinero
Es aquel mercado en el que se realizan operaciones financieras a corto plazo
generalmente inferiores en un año.
Mercado de Divisas
Denominación que se emplea para designar el conjunto de transacciones que
se realizan con monedas extranjeras entre los diferentes bancos delegados,
para atender las peticiones de sus correspondientes clientes.
Mercado de Ocasión
Expresión utilizada para designar aquellos lugares o establecimientos en los
que se realizan transacciones de productos, en condiciones más ventajosas
para los compradores que en los establecimientos habituales. La razón de ser
de esta ventaja puede radicar en diferentes causas, como son, la venta de
productos de segunda mano, fuera de moda, restos de existencias, con
pequeños defectos.
Mercado de Valores
Denominación que designa el conjunto de personas, entidades públicas o
privadas, relacionadas con la emisión, contratación y control de valores
negociables.
Mercado Exterior
Denominación utilizada para designar las diferentes transacciones que las
empresas realizan fuera de su propio país.
Mercado interior
Denominación utilizada para designar las diferentes transacciones y las
organizaciones que las realizan dentro del país en el que está situada una
determinada empresa.
Mercado Negro
Denominación utilizada para designar las diferentes operaciones de
compraventa que se realizan al margen de la ley de un país. Este mercado
suele originarse como consecuencia de la escasez de un bien en relación con
la demanda existente del mismo.
Mercado Potencial
Es la cantidad máxima que de un producto o servicio puede venderse durante
un periodo dado de tiempo en un mercado y en unas condiciones
determinadas. También suele denominarse a este concepto potencial del
mercado. El potencial del mercado depende en la mayoría de los casos de la
situación económica del país, así como el conjunto de acciones comerciales
que las empresas productoras y vendedoras de un determinado bien puedan
realizar.
Mercados Centrales Mayoristas
Son centros físicos de contratación al por mayor existentes en los grandes
núcleos urbanos, en los que se reciben los productos agrarios, ganaderos y
pesqueros desde los centros de contratación en origen. Existen dos tipos
principales: los mercados centrales tradicionales o mercados de abastos y los
mercados de alguna empresa.
Mercados de Futuros
Denominación empleada para designar aquellos mercados en los que se
realizan la contratación de productos para la entrega futura o diferida de los
mismos, a un precio determinado y acordado previamente entre el comprador y
el vendedor.
Mercados de Tránsito
Denominación empleada para designar aquellos mercados situados en los
puertos y pasos de frontera, en los que se realizan transacciones de diversos
productos con destinos muy variados.
Mercados en origen
Denominación empleada para referirse a los lugares próximos a los centros de
producción agrarios, ganaderos y pesqueros, en los que se efectúa la primera
venta de estos productos. Existen 2 tipos principales.
o Las alhóndigas o corridas. Son unos almacenes generalmente de
propiedad particular a los que se llevan los productos y a los cuales acuden
los compradores. Las transacciones se realizan mediante subasta a la baja
a viva voz.
o Las lonjas. Son unos locales, generalmente de propiedad municipal, a los
que acuden los compradores y vendedores para realizar sus transacciones
La Competencia Perfecta
En términos generales, la competencia perfecta es un tipo de competencia que
caracteriza a un mercado, por lo que también es considerada (por diversos
economistas y mercadólogos) como un tipo de mercado o modelo de mercado.
Por ello, resulta muy conveniente que los mercadólogos conozcan cuál es la
definición de competencia imperfecta, cuáles son las características que la
diferencian y cuáles son los tipos de mercados imperfectamente competitivos.
Una situación del mercado en la que los vendedores o empresas que compiten en él,
tienen cierto control sobre el precio debido a que ofertan productos diferenciados y/o
limitan el suministro. Además, en este tipo de mercado existe información incompleta
del mercado y comportamiento emocional de compra, por lo que las empresas
utilizan la promoción para informar, persuadir o recordar a su mercado meta las
características y beneficios de sus productos. El monopolio, el oligopolio y la
competencia monopolística, son los tres tipos de competencia imperfecta que existen
en la actualidad.
1. Los vendedores pueden controlar en alguna medida el precio de su producto [3]. Sin
embargo, este margen de maniobra (del precio) varía de una industria a otra. Por ejemplo,
en la venta de computadoras personales, basta una diferencia de precios de unos pocos
puntos porcentuales para que las ventas de una empresa resulten afectadas
significativamente. En cambio, en el mercado de sistemas operativos, Microsoft tiene un
monopolio casi total y una gran discreción para fijar el precio de su programa informático
Windows [2].
2. Existe diferenciación del producto. Es decir, que cada empresa ofrece un producto que es
al menos algo diferente al de otras. Por ello, las características (diseño, usos, servicios,
etc...) que tienen los productos que pertenecen a este tipo de mercado, son algo diferentes
a las del resto.
3. Existe información incompleta en el mercado. Por tanto, los compradores no conocen las
características de todos los productos (por ejemplo, de las computadoras personales) que
se encuentran a la venta, ni de los diferentes precios a los que se los ofrece; como
consecuencia, asumen las variaciones existentes.
4. Las empresas se valen de la promoción para informar, persuadir o recordar a su mercado
meta acerca de las características y beneficios de sus productos. Es decir, que utilizan la
venta personal, la publicidad y/o las relaciones públicas para obtener una determinada
respuesta (como la compra) en su mercado meta.
5. Existe un patrón de precios altos y niveles de producción bajos. Esto se debe al hecho de
que los vendedores pueden controlar en alguna medida el precio de su producto, lo que
trae como consecuencia una disminución en la demanda (especialmente cuando los
vendedores quieren incrementar sus beneficios incrementando sus precios) [3].
La Competencia Monopolística
El término "competencia monopolística" fue acuñado por el economista Edward
Chamberlain (de la Universidad de Harvard), en los años 30 [1].
1. Existen muchos vendedores (empresas) que compiten por el mismo grupo de clientes [3] y
cuya cuota de mercado es relativamente pequeña.
2. Existe diferenciación del producto. Es decir, que cada empresa ofrece un producto que es
al menos algo diferente al de otras, pero sin ser un sustituto perfecto.
3. Hay libertad de entrada y salida. Por tanto, las empresas pueden entrar en el mercado (o
salir de él) sin restricción alguna. Por ello, el número de empresas que hay en el mercado
se ajusta hasta que los beneficios económicos son cero [3].
4. Existen diferencias en los precios. La diferenciación del producto les da a las empresas una
cierta libertad para subir o bajar los precios, más que en un mercado perfectamente
competitivo [2].
5. Los compradores (que son muchos) perciben las diferencias existentes en los productos,
por tanto, están dispuestos a pagar precios diferentes por ellos.
6. Existen actividades de mercadotecnia. Las empresas que participan en este mercado,
dedican tiempo a planificar estrategias de mercadotecnia y a implementar sus diferentes
actividades, como la investigación de mercados, el desarrollo de nuevos productos, la
fijación de precios y la ejecución de programas de promoción (publicidad, venta personal).
7. Cada empresa que participa en este tipo de mercado es, en muchos aspectos, como un
monopolio. Como su producto es diferente del que ofrecen otros, se enfrenta a una curva
de demanda de pendiente negativa. Por lo tanto, la empresa monopolísticamente
competitiva sigue la regla del monopolista para maximizar los beneficios: Elije la cantidad
con la que el ingreso marginal es igual al coste marginal y utiliza a continuación su curva de
demanda para hallar el precio coherente con esa cantidad [3].
Tiendas de Barrio: Por lo general, ofrecen los mismos bienes que otras tiendas, pero se
diferencian unas de otras al estar ubicadas en distintos lugares y al ofrecer una atención
diferente.
Estaciones de servicio: Ofrecen el mismo producto al mismo grupo de clientes, pero
compiten en función del lugar en el que se encuentran y con los servicios adicionales que
brindan.
Computadoras personales: Los diferentes ofertantes de computadoras personales, suelen
competir ofertando algo (memoria ram, velocidad, diseño, garantía, soporte técnico,
créditos, etc...) que es diferente al de sus competidores.
Productos que están en las góndolas de los supermercados: En este caso, basta con
observar una determinada categoría para determinar la cantidad de productos que
compiten en ella, en función de alguna variante, como el diseño, el tamaño, la cantidad,
etc...
Otros mercados que tienen los atributos de la competencia monopolística, son: El mercado
de los libros, los CD, las películas, los juegos de computadora, los restaurantes, las clases
de piano, las galletas, los muebles [2], y también, se puede mencionar a los salones de
belleza, las librerías, las ferreterías, etc...
La Competencia Perfecta
El modelo de la competencia perfecta tiene como objetivo brindarnos los mecanismos propios de un
mercado altamente competitivo donde las empresas no tengan ninguna capacidad de influenciar
directamente en el precio. Es decir, es un conjunto de principios y supuestos que nos permiten
analizar un mercado muy competitivo. En adición, también sirve de referencia para la comparación
entre diferentes estructuras de mercado.
Características:
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Gran número de consumidores: En esto los mercados se caracterizan por una gran presencia de
compradores, los cuales por medio de su demanda individual no pueden modificar el precio de venta.
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Productos Estandarizados: Los bienes ofrecidos por los diferentes productores son homogéneos entre
sí, lo que lleva a que los consumidores sean indiferentes al momento de la compra.
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Es decir, muchos productores o vendedores pueden ofrecer un producto homogéneo, a simple vista
poseen diferencias pero son fácilmente sustituidos o remplazados por otros, por lo que ninguna
empresa es tenedora de un solo producto insustituible.
Al poseer la característica de muchos vendedores, nos lleva a que ninguno de ellos individualmente
poseen el poder de influir sobre el precio; a este le podemos denominar tomadores de precios.
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Ninguna empresa tiene el poder de influir sobre el precio, ya que están consientes, en su mayoría, del
número de demandantes que consumen su producto y a partir de esto, simplemente comparan
precios al momento de introducirse en el mercado.
Libre entrada y salida: La característica de los productores al ser pequeños y con poco poder sobre el
mercado, les permite entrar y salir fácilmente de la industria sin obstáculos jurídicos, tecnológicos,
financieros, etc., que impidan la producción de su producto.
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La simple situación de que exista un gran número de vendedores, auspicia la libre entrada y salida de
los mismos. Si el producto ofrecido no presenta la demanda esperada, tienen la opción de entrar y
salir del mercado con mucha más facilidad.
Un ejemplo claro de competencia perfecta serian los almacenes de cadenas, ya que se venden
generalmente los mismos productos bajo las mismas patentes y marcas por lo que ninguna tiene una
influencia o ventaja en los precios de los productos que venden.
El Monopolio
Situación de un sector del mercado económico en la que un único vendedor o productor oferta el
bien o servicio que la demanda requiere para cubrir sus necesidades en dicho sector. Para que un
monopolio sea eficaz no tiene que existir ningún tipo de producto sustituto o alternativo para el bien
o servicio que oferta el monopolista, y no debe existir la más mínima amenaza de entrada de otro
competidor en ese mercado. Esto permite al monopolista el control de los precios.
Características:
Como primera medida dijimos que un único vendedor; un monopolio es una industria de una sola
empresa y esa empresa es la única productora de un bien especifico o el proveedor de un servicio
determinado, en este análisis la empresa y la industria son sinónimos.
Es decir, una sola empresa posee un producto que gran demanda, y con el mayor número de
compradores o consumidores. No tiene competencia directa.
Carencia de sustitutos cercanos: El producto del monopolista es el único que posee el bien con unos
fines de satisfacción especifico, no tiene buenos sustitutos o cercanos. El consumidor de alternativas
razonables, si el comprador no adquiere el bien del monopolista debe prescindir del producto.
Es decir, al estar en su condición monopolística, no espera a que otras empresas fijen sus precios de
ventas en el mercado, son fijadoras de precios y ejercen una gran influencia sobre otras empresas ya
que controlan la cantidad ofrecida y demanda en el mercado.
Barreras de entrada: En un mercado que se rige por el monopolio no existen los competidores ya que
existen barreras que les impiden entrar a la industria, estas barreras pueden ser económicas,
tecnológicas, legales o de diversos tipos.
Es decir, su condición monopolística les permite estar en adelantos tecnológicos y económicos, lo cual
se deriva en una fuerte ventaja para los que desean entrar al mercado y no cuentan con recursos
suficientes.
Por lo general los monopolistas no deben hacer publicidad para vender sus productos, es claro que la
empresa de acueducto es la única que provee agua, sin embargo algunos que poseen bienes de lujo
lo hacen.
Por ejemplo si hubiera un solo proveedor de un material precioso, a lo mejor la empresa realizaría
publicidad, para que las personas le compren más, aumentando la demanda y por ejemplo dejen de ir
a vacaciones.
Un ejemplo monopolístico, seria la existencia en un determinado país de una sola empresa que
produzca productos enlatados, o bebidas energizantes, o de transformación de materias primas. En
pocas palabras, y como ya se estudió, una empresa con un producto difícil de sustituir.
Oligopolio
Cuando un mercado es dominado por un pequeño número de productores oferentes, se dice que
existe un oligopolio. Dado que hay pocos participantes en este tipo de mercado, cada oligopolista se
encuentra al tanto de las acciones de los otros. Las decisiones de un empresario, de esta forma,
afectan las decisiones del resto. Los oligopolistas aprovechan su posición de privilegio para generar
precios más altos y menos producción. Este tipo de empresas colaboran entre sí, a fin de mantener
dicho poder y evitar la competencia.
El número de empresas que compiten son pocas, es decir la cantidad de empresas que interactúan en
el mercado ofreciendo un producto en la industria son pocas.
Productos homogéneos o diferenciados; se refiere a la producción de los bienes realizados por estas
empresas, los cuales pueden ser estandarizados o diferenciados.
Las empresas de este tipo de mercado tienen productos que se pueden diferenciar, básicamente sus
diferencias son pocas, pero dependen de las preferencias de cada consumidor y sus restricciones
presupuestarias para adquirir dichos productos.
Interdependencia mutua y presión sobre el precio; las empresas del monopolio son formadoras de
precio, al igual que el monopolista, es decir pueden fijar su precio y nivel de cantidad producida para
maximizar sus utilidades económicas, pero a diferencia del monopolista el oligopolísta tiene
competencia, es por ello que el productor en el oligopolio debe revisar la reacción de la competencia
en cuanto al precio, cantidad de producción, características del producto, publicidad, etc. Entonces el
oligopolio se caracteriza por la interdependencia mutua en la que el beneficio de cada empresa no
depende solo de su precio y su estrategia de ventas, sino el precio y la estrategia de sus rivales.
Es decir, las empresas involucradas sufren de presiones en el precio de los productos, la publicidad, el
mercadeo y la producción. Dependiendo de la cantidad que se produce, así mismo va a hacer su
ganancia, pero no debe dejar de lado las estrategias que tomen sus competidores ya que es cuando la
lucha por sobrevivir es más fuerte. Cada empresa depende sus buenas decisiones y la forma en la que
conquista cada vez más consumidores.
Las empresas que ya se encuentran, de algún modo, establecidas en el mercado, no necesitan más
competencia a manejar, y las empresas entrantes poseen un mayor temor ya que dichas
organizaciones se encuentran establecidas y han alcanzado un nivel óptimo de producción. Por lo
tanto, ingresar en este mercado requiere de una alta inyección de capital, difícilmente alcanzado por
algunas.
Si una empresa oligopolística se une con otra, el poder que tendrían sobre las demás sería enorme.
Por lo tanto, su participación y conquista de nuevos consumidores seria mayor.
Un ejemplo de este tipo de mercado, no es más que esa concentración de la oferta de un sector
industrial o comercial en un reducido número de empresas, ya sea empresas del sector minero, o
productoras de bebidas gaseosas o financieras.