2-1

En el primer trimestre del año 4 la compañía manufacturera su Casa, S.A. planea vender 10.000
juegos de cogines de sala a un precio de Q50.00 cada juego. Con la infomracion de las ventas
trimestrales de los 3 años antelriores presente un plan tactico de ventas para el primer trimestre del
año 4. utilice el Metodo de distribucion mensual media

SOLUCION
Año 4
Años Anteriores Año 1 Año 2 Año 3 Promedio % 500,000.00
Enero 90,000.00 105,300.00 120,000.00 105,100.00 30% 150,000.00
Febrero 90,000.00 105,300.00 120,000.00 105,100.00 30% 150,000.00
Marzo 120,000.00 140,400.00 160,000.00 140,133.33 40% 200,000.00
Total 300,000.00 351,000.00 400,000.00 350,333.33 100% 500,000.00

2-2
La Gerencia de Ventas ha conisderado que necesitan incrementar sus ventas de cogines de sala
para enfrentar la competencia y un aumento general de sus costos, por lo tanto ha decidido estimar
un aumento de 20% en sus ventas y 10% el precio. Las ventas del año anterior fueron 8,000 juegos
de cogines y se vendieron a Q50 cada juego, calcule el presupuesto de ventas en unidades y valores
para el siguiente periodo

Año anterior
ventas precio total
8000 50.00 400,000.00

Presupuesto de Ventas
ventas precio total
9600 55.00 528,000.00

2-3
La Gerencia de Ventas ha determinado que durante 5 años los registros de ventas de su casa, S.A.
presentan un comportamiento estable sin mayores variaciones ciclicas, por lo tanto, sugiere se
utilice la tecnica de promedios moviles para realizar un pronostico de ventas. Como asesor externo
le solicitan lo siguiente:

a) utlizar el promedio moveil simple de 2 periodos para estimar el pronostico de ventas del año 6

Promedio Movil
Ventas de 2 periodos
Año 1 300,000.00
Año 2 351,000.00 501,000.00
Año 3 400,000.00 575,500.00
Año 4 500,000.00 700,000.00
Año 5 480,000.00 730,000.00
Año 6 845,000.00
b) utilice el metodo de promedio movil ponderado para estimar el pronostico del año 6. las
ponderaciones asiganadas para los 4 ultimos años fueron 0.40 para el año 5, 0.30 para el año 4,
0.20 para el año 3 y 0.10 para el año 2.

Promedio Movil
Ventas ponderado
Año 1 300,000.00
Año 2 351,000.00 0.10
Año 3 400,000.00 0.10
Año 4 500,000.00 0.20
Año 5 480,000.00 0.40
Año 6 367,100.00

2-4
Si la empresa Su Casa, S.A. decidiera emplear el metodo de tendencia para ampliar el panorama de
sus pronosticos, le solicitan realizar su pronostico de ventas del año 6.

Ventas
Año 1 300,000.00
Año 2 351,000.00
Año 3 400,000.00
Año 4 500,000.00
Año 5 480,000.00
Año 6 Q 304,400.00

Pronostico de Ventas
600,000.00

500,000.00
f(x) = 50900x + 253500

400,000.00

300,000.00

200,000.00

100,000.00

-
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5