Administración de personal

Ingeniería Logística y
Transporte.

Unidad 3. SIMULACION DE LA
NEGOCIACION INTERNACIONAL.

Actividad 1. Ambiente de negociación

ALUMNO: José Luis Camarillo Bernardo

Matricula: AL13500902

DOCENTE: Lic. Angélica García García

Matricula: DL14GAGA01636

Jose Luis Camarillo Bernardo

Matricula: AL13500902
 Administración de personal
Actividad 1. Ambiente de negociación

Identifica el tipo de ambiente en la negociación internacional.

 ¿Cuál es el objetivo de la negociación de la película?

El principal objetivo de la negociación fue replicar un modelo de negocio local exitoso a nivel nacional,
tuvo la visión de un proyecto nuevo (océano azul) explotar el modelo de producción y utilizo las relaciones
personales con accionistas de todo tipo inclusive de otras religiones.

 ¿Cuál es el tipo de ambiente que muestra la película y cuáles son sus características?
Ambiente Hostil: El actor lleva a un cambio drástico la posición de los hermanos, el giro del negocio es
completamente a lo que los innovadores querían. Presenta situaciones donde las negociaciones llegan
a un extremo inclusive desfavorecedor al interlocutor.
En algún momento llego a ser antagónico cuando rompen relación los socios.

 ¿Qué actitud es la que muestran los negociadores?

Inventor contra innovador
La actitud que muestra los negociadores fueron varios: en la película fue la perseverancia del actor (Ray
Kroc), busco cualquier forma para lograr su objetivo claro. Muestra un ejemplo de innovación contra la
invención donde contraponen las características de cada uno. Los inventores crean un modelo de
negocio exitoso, pero sabemos que el tiempo es el factor de la decadencia si la empresa no innova. La
innovación del negocio muestra el éxito a escala mundial y este renovándose con el tiempo y utilizando
las herramientas de marketing. Hay arrogancia en algún punto de la película.

 Si estuvieras en la negociación de la película, ¿qué contraparte te gustaría ser y qué estrategias

o tácticas implementarías para lograr el objetivo?
Elegiría el papel del actor que innova y la estrategia que utilizaría seria hombre bueno-hombre malo, esto
porque en la negociación se observan dos personalidades completamente diferentes que buscan llegar
a un acuerdo y por lo tanto es bueno utilizar elementos donde puedan conciliar estos diferentes
interlocutores.

Jose Luis Camarillo Bernardo

Matricula: AL13500902