PROYECTO COMPLEJO TURISTICO ACHOCALLA

1) DIAGNÓSTICO DE LA SITUACIÓN ACTUAL

Achocalla es la tercera sección de la provincia Murillo, ubicada al sur de la ciudad de

La Paz, a una distancia de 30 km. Se halla situado entre los 16°33' y 16°37' de latitud
sur y los 68°6' y 68°11' de longitud oeste del meridiano de Greenwich. Su altura
promedio oscila entre 3.500 a.3.800 m.s.n.m.

1.1) Determinación del área de influencia del proyecto.

Area de Estudio y Area de Influencia

El área de estudio está delimitado a la Hacienda Collana y el centro poblado del municipio de
Achocalla.

El área de influencia son el Municipio de Achocalla, la ciudad de La Paz y la ciudad de El Alto

que conforman una zona metropolitana con una gran población.

Se cuenta con una carretera asfaltada que une las ciudades de El Alto y La Paz con tramos que
van de Mallasilla-Achocalla-El Alto.

1.2) Características físicas.

La cuenca se extiende a partir de los flancos de la ceja del Alto y termina en el río de
Achocalla a la altura de Mallasilla al sur de la ciudad de La Paz. La localidad de
Achocalla está limitada al norte con la ciudad del Alto, al sur con Layuri, al este con la
ciudad de La Paz y al oeste limita con las provincias de Los Andes e Ingavi. El cantón
Achocalla pertenece a la provincia Murillo como la tercera región. Consta de las
siguientes comunidades: Pucarani, Pacajes, Marquirivi, Cañuma,Juntuma, Allancacho,
Huncarani.

Topográficamente se divide en dos regiones: por un lado, la planicie altiplánica, al

norte del Municipio, que colinda con la ciudad de El Alto y las provincias Ingavi y Los
Andes, se caracteriza por un clima frío, con temperaturas medias anuales de 15°C; y
por otro lado, la cuenca o cabecera de valle ubicada al sur, colindante con el municipio
Mecapaca, con clima templado y una temperatura media anual de 19°C.

La zona posee una cubierta vegetal de chilca, sowenk’a, totora, kantuta, kiswara,
eucaliptos, pinos, por donde atraviesa el río Achocalla. En la región se encuentran,
asimismo, las lagunas Achocalla y Pacajes, que motivan un importante flujo turístico
hacia el lugar, lo que incentiva que una parte de la población se dedique a los servicios
turísticos. Los habitantes son de origen aimara y los idiomas predominantes son el
aimara y el castellano. El Municipio se comunica con la ciudad de La Paz a través de
un camino asfaltado (parte del tramo) y otro de tierra, de mediana calidad, acceso que
en tiempo de lluvias es dificultoso.
Hidrografía

El valle de Achocalla presenta gran número de vertientes, lagunas y ríos (permanentes

y temporales). El río principal que cruza el área de Achocalla es el río del mismo
nombre, sus afluentes principales son Kututu Jahuira, Juri Jahuira y Allpacoma en el
margen norte; y los ríos Yarihuay, Arco Puncu y otros en el margen sur. La laguna
Pacajes es el cuerpo de agua mayor, con una extensión abarcando un área de 0.66
km2, cuyas aguas son utilizadas para riego entre los meses de agosto y mayo.

Con referencia a las aguas subterráneas, éstas son fenómenos que afectan a casi
toda la zona y con mayor influencia erosiva al sur y la región central superior del valle,
manifestándose en numerosas vertientes, aumentando éstas en estaciones de lluvia.
El origen de estas aguas es atribuible a la percolación de aguas superficiales
producidas en el altiplano, al este del valle de Achocalla.

El clima es de tipo continental, atemperado con una influencia bastante tropical que se
caracteriza por una época seca y una época lluviosa. Los efectos mayores sobre el
suelo son los siguientes: En la época seca (invierno) el suelo se seca, lo que da lugar
a su retracción con la aparición de grietas más o menos profundas, por la presencia de
arcillas y limos. En la época lluviosa (verano) el suelo se vuelve blando, fenómeno
favorable a la erosión y a la inestabilidad de las pendientes.

Geología

El estudio geológico muestra que desde su formación, debido a la erosión regresiva de

los depósitos suelos del altiplano por las aguas del río captados por un afluente del río
Beni, las laderas de la cuenca fueron sometidas a movimientos de rotura brusca y de
formación de depósitos fluvio-glaciares importantes. Un extenso flujo de terreno se
produjo en Achocalla y se desarrolló sobre más de 20 km de longitud hasta Mecapaca.
Se supone que este vasto fenómeno habría ocurrido hace más de 9000 años en
condiciones climáticas distintas a las actuales.

Posteriormente, en una segunda época de erosión, se formaron la hoyada de La Paz y

su entorno (en el que se encuentra Achocalla) durante el Plioceno o Terciario terminal,
mediante depósitos de capas sucesivas, sobre el lecho de un antiguo lago de gran
extensión. Dentro de esta etapa de la formación denominada La Paz, en el mismo
ambiente lacustre que los otros sedimentos, se produjo en la parte superior la rápida
depositación de una ceniza volcánica que ha conformado un nivel de 2-4 m de
espesor. Esta capa llamada emérita Chijini constituye un horizonte guía.

Una tercera época de erosión fue mucho menos importante que las primeras. Después
se produjo el gran deslizamiento de la cuenca de Achocalla que dio el flujo del terreno
gigante Mallasa-Lipari-Mecapaca. Este flujo debió hacer un dique aguas abajo de la
angostura de Aranjuez. Existen muchos pequeños afloramientos de sedimentos
lacustres del mismo tipo en el norte de Achocalla.
1.3) Condiciones socioeconómicas de los beneficiarios

La población es considerada pobre en un 71,2%. Tiene 22 179 habitantes, de los

cuales, 11 037 son hombres y 11 142 son mujeres.

La mayoría es población adulta temprana e intermedia. Más del 95% cuenta con
vivienda propia, ese porcentaje se debe a que se trata de población originaria y el otro
porcentaje compró terrenos en los cuales construyeron sus casas residenciales, como
parte de un proceso de extensión de la ciudad hacia el campo. El 55% habla el idioma
castellano y el 45% habla aymara.

1.3.1) Actividades Económicas de Achocalla

La agricultura constituye una de las actividades económicas principales de Achocalla,

para lo cual dispone de grandes extensiones de terreno, aptos para una producción
diversificada, además de contar con abundantes recursos hídricos en ríos y lagunas.
En el Municipio se cultiva, principalmente, cebada, maíz, zanahoria, lechuga, repollo,
tomate, acelga, rábano, cebolla, vainita, haba, arveja y apio.

Asimismo, se desarrolla la actividad pecuaria, que se circunscribe a la crianza de

ganado vacuno y ganado ovino, además de la cría de aves de corral y conejos. Es
destacable, además, la comercialización de leche de vaca y la elaboración de queso
en diferentes variedades, productos que son muy requeridos en la ciudad de La Paz.

Por las características del suelo y los recursos no metálicos, la actividad productiva del
Municipio también está orientada a la fabricación de ladrillos destinado a la
construcción. La proximidad a la ciudad de La Paz, constituye un factor favorable para
la actividad económica en general del municipio de Achocalla, ya que le permite
comercializar sus productos de manera inmediata y efectiva.

La población de Achocalla, de acuerdo a datos del INE, se dedica a:

a) agricultura, ganadería, caza, pesca y sivicultura 3162 personas,

b) comercio, transporte y almacenes, 2869 personas,

c) otros servicios 1747 personas,

d) construcción 1420 personas y,

e) industria manufacturera 1239 personas.

Del total de la población trabajadora que asciende a 10437, la mayoría son

trabajadores por cuenta propia, es decir un total de 5593 personas, obreros o
empleados 3325 personas y el resto trabajadores mixtos o semiindependientes.

Los niños y adolescentes (6 a 19 años) que están en edad de estudiar y formarse en la

escuela, solo asisten un 89%, o sea 5779 personas de un total de 6482 personas.
Para paliar sus problemas de salud 17304 personas utilizan la medicina tradicional y la
medicina casera, aunque podemos hablar de una práctica mixta, ya que la gente que
se encuentra afectada por problemas de salud más graves acude a centros de salud
especializados.

1.3.2) Servicios Básicos

Del total de la población en base a datos por vivienda que suman 7085, cuentan con:

Energía eléctrica: 5557

Gas en garrafa 5772

Leña y otros combustibles; 1053

Acceso al agua:

Cañería de red 2386

Agua de pozo: 1946 acuden;

Agua de lluvia 1222,

Rio, vertiente y acequia; 916

Pileta pública 563.

Servicios sanitarios:

Alcantarillado: 313

Pozo ciego 1644

Cámara séptica: 348

Eliminación de la basura:

Depositan en un basurero público o en contenedor: 703

Queman la basura: 2698,

Botan al rio: 2456,

Botan a un terreno baldío o la calle: 527

1.4) Situación ambiental y de riesgos de desastres naturales actual, así como adaptación al
cambio climático.

1.5) Atractivos Turísticos de Achocalla

Entre los atractivos turísticos de Achocalla se pueden señalar los siguientes:

Los petroglifos, rocas grabadas, se han identificado más de 42 rocas con grabados rupestres
principalmente.

Chullpares son cementerios precolombinos, y una chullpa es una estructura de barro, de

forma cónica cuadrada, con una abertura por la que se depositaban los restos mortuorios. Se
tienen dos grandes chullpares que requieren ser refaccionados.

Sitios arqueológicos

Terrazas agrícolas prehispánicas que muestran el manejo de la agricultura que hacían nuestros
antepasados.

La Laguna de Achocalla tiene una extensión de 56 hectáreas albergando una cantidad

considerable de totorales y aves acuáticas, principalmente la “choka” o pato silvestre, rodeada
por impresionantes árboles de eucalipto y pino abriendo un paisaje impresionante que se
compone también por cultivos y pequeños riachuelos. En los días soleados se puede observar
imponente el Nevado IlIimani.

Bosquecillos andinos

Montañas con muros para escalar

Senderos precolombinos

1.6) IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA

1.6.1) DESCRIPCIÓN DEL PROBLEMA QUE DA ORIGEN AL PROYECTO

La Hacienda Collana del municipio de Achocalla se halla totalmente abandonada y por años se
constituyó en un paseo en el cual se tiene bosquecillos andinos, con abundante fauna que se
ha ido perdiendo, montañas con muros naturales que se encuentran abandonados.

1.6.2) CAUSAS Y EFECTOS DEL PROBLEMA

El Municipío de Achocalla está cerca de 2 de las ciudades con mayor pablación y en el caso de
El Alto en constante crecimiento, lo cual hace que la población de Achocalla busque
oportunidades en La Paz y El Alto.

La laguna está contaminada y no recibe ningún mantenimiento.

Los bosquecillos se encuentran sin cuidados, las sendas que permitían los paseos están
derruidas y los muros de las montañas que pueden ser escaladas han quedado inaccesibles. La
fauna avícola ha visto amenazado su hábitat y corre peligro de extinción.

Existen perros vagabundos que dificultan el trekking.

La actividad económica de Achocalla es incipiente y no se cuenta con empresas o actividades

del sector informal. Uno de los sectores más importantes es el agropecuario pero su
producción es más para autoconsumo.
La comunicación vial es fluida, cuenta con una buena carretera que une las ciudades de El Alto
y La Paz.

La población ha ido disminuyendo en un 2% anualmente.

Cuenta con servicios básicos limitados.

No existen guías turísticos ni servicios de apoyo al turismo.

La comida es poco variada pero cuenta con platos típicos que están disponibles solamente
durante las fiestas del patrono del pueblo o en acontecimientos familiares.

La oferta hotelera es mínima y de baja calidad.

2) Objetivos generales y específicos.

2.1.) Objetivos Generales

Promover la conciencia medio ambiental de la población con la implementación de un parque

eco-recreativo en el cual se prestará un servicio a los turistas aprovechando los atractivos el
bosquecillo, la laguna y los muros escalables y podrá beneficiar también a las personas de la
localidad que buscan tener un momento de relajación y tranquilidad alejado del estrés de la
vida cotidiana con la posibilidad de realizar actividades deportivas.

El proyecto pretende convertirse en una opción para el desarrollo de la zona cuidando el

medio ambiente y ofreciendo a los turistas servicios que les permita encontrar una nueva
forma de diversión con el lanzamiento de este parque eco-recreativo donde se fomente la
preservación y conservación del medio ambiente así también como actividades de recreación y
deportivas.

Dicho proyecto se sustenta dentro de las estrategias del plan nacional de desarrollo y del
programa nacional de turismo:

Promover el turismo como prioridad para generar inversiones, empleos y combatir la pobreza,
en las zonas con atractivos turísticos competitivos.

La política turística contempla programas de desarrollo en una amplia gama de servicios

turísticos, incluyendo turismo de naturaleza, turismo rural y turismo de aventura, con la
participación de los Gobiernos Municipales y las Gobernaciones.

El turismo sustentable promoverá la preservación, conservación y restauración de los recursos

naturales, preservando los procesos biológicos y ecológicos, así como las diversas expresiones
culturales

2.2.) Objetivos Específicos

Aprovechar los atractivos turísticos que significan un gran potencial para la zona, a través de la
construcción de un complejo turístico:

- Albergue construido con material de la zona y recuperando la cultura milenaria

- paseos de trekking,
- recorridos a caballo
- quadratracks
- escalada de muros.
- Avistamiento de pájaros andinos
- Paseo en lancha
- Pesca y degustación de los peces de la laguna.
3) Estudio de mercado: (análisis de oferta y demanda de los insumos, y los productos finales)

3.1.) Análisis de la demanda

Para determinar la demanda se deberá realizar las encuestas correspondientes abarcando las
ciudades de La Paz y El Alto, orientada a identificar la demanda local, regional, nacional y
también internacional, tipificando sus gustos, sus necesidades y sus características.

A través del estudio se pudo identificar que al día circulan alrededor de 1000 vehículos de los
cuales un 5% de los conductores podrían demandar los servicios del restaurante.

Los fines de semana, la afluencia de vecinos de las ciudades de La Paz y El Alto hacia la laguna
de Achocalla es de 3000 visitantes.

Asimismo se conoce que los fines de semana, la afluencia de vecinos de las ciudades de La Paz
y El Alto hacia el parque zoológico de La Paz son aproximadamente de 8000 visitantes

La población de La Paz sobrepasa los 600 mil habitantes y la ciudad de El Alto sobrepasa el
millón de habitantes, lo cual podría significar un gran potencial. A través de las encuestas se
ha determinado que el 20% de la población de La Paz y el 20% de El Alto tendría interés por
visitar Achocalla los fines de semana y un 20% de estos visitantes tendrían interés en visitar
por 3 días para disfrutar de los atractivos existentes.

La demanda estimada de los visitantes de La Paz sería de 120.000 por año y de 200.000 de El
Alto, lo cual representa 6.153 visitantes por semana

De acuerdo a datos del Instituto Nacional de Estadística INE, el flujo turístico registró el
siguiente número de visitantes al departamento de La Paz:

2016 2017
Nacionales 115.312 112.281
Extranjeros 335.553 404.466

Respecto a los turistas que registraron su pernocte en La Paz se tiene:

2016 2017
Nacionales 225.499 225.494
Extranjeros 328.783 329.060

De acuerdo al INE, la estructura de gasto turístico receptor para el 2016 es la siguiente en

porcentajes:

2016 $us.
Hospedaje 15.3 113,45
Alimentos 23.7 175,74
Transporte interno 16.7 123,83
Esparcimiento 15.8 117,16
Vestimenta 9.6 71,19
Artesanías 8.1 60,06
Otros servicios 7.1 52,65
Otros Bienes 3.7 27,44

Para el 2016 se tiene estimado a nivel nacional un gasto de 711.020.000 y asimismo se tiene
958.877 visitantes lo cual nos da en promedio un gasto de 741.5 $us por turista.

3.1.1) Segmento de mercado

Este tipo de servicio será brindado principalmente al segmento de mercado familiar y los
turistas que practican turismo de aventura ya que contara con actividades que pueden ser
desempeñadas por toda la familia y brindara un ambiente agradable y de diversión.

El proyecto es accesible para todas las clases sociales y para todas las edades, tanto para
hombres y para mujeres.

3.2) Análisis de la oferta

La Oferta en la población de Achocalla es limitada, existiendo 1 hotel y unos 10 puestos de

comida alrededor de la laguna.

Por otra parte, se analizó la oferta de turismo q ue se tiene en las ciudades de La Paz,
Copacabana, Tiahuanacu, y Sorata llegando a determinar lo siguiente:

Ciudad Atractivo N° Turistas/semana

La Paz Urbanistico 5.000
La Paz Zoológico y alrededores 4.000
La Paz – Valle de la Luna Aventura 2.000
El Alto – Huayna Potosí Aventura 300
Copacabana Aventura y Religioso 3.000
Tiahuanacu Arqueológico 1.000
Sorata Aventura 300

3.2.1) Determinación de la demanda insatisfecha

Con los datos señalados , tomando en cuenta que el N° turistas semana el 2018 en La Paz fue
de 15600 Semana y considerando que el 30% de estos visitantes igual a 243.360 visitantes por
año que provienen del departamento de La Paz, se ha elaborado el siguiente cuadro para
determinar la demanda insatisfecha:
 Demanda Visitantes
Pob. Actual % Pob. Potencial actuales

N° Visitantes de La Paz 600.000 25% 150.000

N° Visitantes de El Alto 1.000.000 25% 250.000

N° turistas semana 243.360

Total 1.600.000 400.000 243.360

Demanda Insatisfecha 156.640

3.2.2) Proyección de la demanda

De acuerdo a los resultados de las entrevistas a guías turísticos y los operadores de las lanchas
en la Laguna de Achocalla y las encuestas realizadas, se tiene lo siguiente:

Los operadores de las lanchas señalan que se observa que alrededor de unas 600 personas
visitan la Laguna los fines de semana entre sábado y domingo, lo cual en promedio al año
significaría que se tiene 600 * 52 semanas 31.200 visitantes al año.

Si se tiene una demanda insatisfecha de 156.640, de acuerdo a las encuestas con los atractivos
que se cuenta y de acuerdo a las preferencias manifestadas por los turistas de La Paz, se ha
previsto captar el 20% de la demanda insatisfecha lo que significa un número de visitantes de
600 por semana igual a 31.200 por año para el proyecto con un crecimiento del 10% anual y
del 5% a partir del 6to. año.

Año N° Visitantes
2020 15.600
2021 17.160
2022 18.876
2023 20.764
2024 22.840
2025 23.982
2026 25.181
2027 26.440
2028 27.762
2029 29.150

3.3) Estructura de mercados y formación de precios.

Para la formación de precios de acuerdo a la encuesta realizada, se ha previsto que los precios
deberán ser similares a los que actualmente se cobran en otros lugares alternativos como
Copacabana, o Tiwanaku. En el siguiente cuadro se presenta en Bs. por persona por día:

La Paz Copacabana Proyecto

Hospedaje 150 120 120
Alimentación 50 40 40
Artesanías 70 50 50
Esparcimiento 100 70 40

La estrategia del producto está orientada a montar experiencias ya que se podrá ofrecer una
combinación de servicios que permitan disfrutar de varios atractivos como escalada, trekking,
pesca, etc.

3.4) Análisis y establecimiento de ventajas competitivas.

Como ventajas competitivas se puede señalar que Achocalla cuenta con varios atractivos que
permiten ofrecer esparcimiento, deportes extremos, paseo en lancha y pesca, así como cultura
y descanso que pueden ser realizados a lo largo del día.

Otra ventaja es la cercanía a las ciudades de El Alto y La Paz y la existencia de una carretera
asfaltada, lo cual facilita el acceso.

3.5) Estrategia comercial.

3.5.1) Estrategia de Publicidad y Promoción

Para la publicidad se elaborarán volantes o brochures que muestren los atractivos de Achocalla
y los servicios ofrecidos por el Complejo. Estos volantes serán distribuidos en colegios de las
ciudades de La Paz y El Alto y a la entrada de la carretera.

Asimismo se realizarán spots televisivos durante 3 meses en canales de televisión del

Departamento de La Paz.

Para la promoción se ha previsto que habrá ofertas de 2*1 en todos los servicios los días
martes y miércoles.

Asimismo, se realizarán competencias de escalada de muros y Trekking 2 veces al año, los

mismos que serán coordinados con las Asociaciones Nacionales de estos deportes.

Por otra parte, se tomarán contacto con las agencias de turismo tanto de la ciudad de La Paz
como El Alto para facilitar la venta de los servicios.