Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
Guia PNL Desde Cero - Primera Parte PDF
Guia PNL Desde Cero - Primera Parte PDF
Guia PNL Desde Cero - Primera Parte PDF
Presentan:
-Primera Parte-
-1-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
Quisimos hacer nuestro aporte a través de este Manual ,de esta Guía Práctica de PNL, y
desde MF Editores,tratamos de volcar en él nuestra experiencia de varios años en la
actividad y lo que consideramos relevante para una persona que quiere introducirse en el
mágico mundo de la PNL y sacarle entero provecho para su crecimiento y bienestar...
Por ello nuestro más sincero agradecimiento a toda la gente que nos ha ayudado a hacer
realidad esta idea, y agradecer a mis maestros y colaboradores por sus sugerencias y
aportes valiosos. Muchas gracias además a Marcela Escobedo, Ricardo Aguirre, Eugenio
y Camila … gracias a todos !
Es un gusto enorme para nosotros que existan personas que , como tú, tienen inquietudes
y sueñan con mejorar y lograr eso que quieren...Es posible mejorar extraordinariamente tu
vida en todos los aspectos...mientras aprendes y aplicas los recursos de la PNL......y la
PNL unida al compromiso personal de mejorar tu vida,pueden ser entonces,un vehículo
poderoso para que lo logres!El mundo cambiará para mejor , en la medida en que
cambiemos y ayudemos a cambiar...
-2-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
INDICE
INDICE …............................................................................................................................. 4
Introducción .......................................................................................................................14
-3-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
-4-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
2.1........Qué es la Comunicación............................................................................28
2.4......Sistemas Representativos............................................................................30
2.5......Pistas de AccesoOcular...............................................................................31
2.8........Ejemplos de Predicados.............................................................................33
-5-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
2.33.......Lista de Submodalidades..........................................................................70
-6-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
3.2.........Descubriendo La Misión............................................................................73
-7-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
4.4......Tipos de Creencias.......................................................................................89
-8-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
Capítulo 5-........................................Autoestima.............................................................101
5.1......La Autoestima.............................................................................................101
-9-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
-10-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
7.2.....¿Cuál es tu Metaprograma?........................................................................123
8.3.....Ejercicio de Metáforas...............................................................................128
-11-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
Este manual está orientado a todos aquéllos que deseen introducirse en el fascinante
mundo de la PNL, y sobre todo, ir aprendiendo sus conceptos de manera integrada con la
práctica. Se trata de aprender PNL para lograr una mejora continua en tu vida...y para que
comiences a transitar por el camino del éxito...el camino que te permita lograr lo que tú
deseas en realidad...
Aquí nos basamos en algunos pilares fundamentales para lograr cambios sustanciales en
la vida cotidiana...Esos pilares son:
Así que para que logres un mejor aprovechamiento de este material, te sugiero ir en
orden, aprendiendo cada capítulo, y aplicando las técnicas, una vez hayas visto los temas
correspondientes,ya que el libro está diseñado partiendo de la primera parte, PNL más
Básica, y la segunda parte,con conceptos de PNL más Avanzada.(Los verás en la 2da
parte-Módulo 2 del Curso)
Hay aspectos que para una mente no entrenada, pueden parecer extraños o abstractos,
pero que luego de un tiempo, se aprenden a interpretarlos mejor.
Tienes algunos temas vistos “por arriba”, ya que son de avanzada y se utilizan en terapias
y no es el enfoque de este libro. De todas maneras , verás algunas cosas como Metáforas
y Líneas del Tiempo,que son muy interesantes.
Todos los capítulos tienen ejemplos y algunas técnicas;ten paciencia, lee el libro a través
del tiempo...el libro no cambia...pero sí cada uno de nosotros, con lo cuál descubrirás
nuevas relaciones y “conceptos ocultos”, a medida que vayas ampliando tu perspectiva y
mejorando tu agudeza sensorial.
Puedes establecer un plan de acción organizado: lees y estudias cada capítulo y vas
aprendiendo las técnicas de manera “enfocada”;por ejemplo, una semana te dedicas al
tema de la Comunicación.A la semana siguiente te enfocas en” Metas y Motivación” ,
“Creencias” etc.
Al cabo de varias semanas lograrás ir integrando todos los temas...Date tiempo para ello,
aprender PNL requiere dedicación , tiempo y práctica...y podrás lograr un conocimiento
que te será muy útil y poderoso para tu mejora personal y para el resto de tu vida.
Incluímos además los audios de las técnicas, como un bono “extra”,que fueron
seleccionadas de acuerdo al enfoque del libro y a los pilares en que se basa, puedes
descargarlas a mp3 por ejemplo, e ir escuchándolas y aprendiéndolas paso a paso .
Todos Los Derechos Reservados www.AprenderPNL.Com
-12-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
consultascurso@aprenderpnl.com
-13-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
Introducción
Introducción-Parte 1: Imagina...
Imagina con lujo de detalles… que estás en posesión de lo que quieres…tal vez un estado
emocional poderoso, sentirte con mayor confianza, tener nuevas y mejores amistades,
mayor energía y vitalidad, amor, dinero, mayor libertad ,tiempo libre, viajar,poder aprender
alguna habilidad que siempre haz querido tener…Todos tenemos tesoros “secretos” que
están allí, esperando a ser desenterrados …
Se trata de que sepas como buscar y encontrar “el oro en el barro”...Teniendo un mapa del
tesoro...de tu propio tesoro...puedes descubrirlo.Ese invaluable conocimiento te lo puede
facilitar la PNL.
Existe un Poder Interior dentro de tí, un poder oculto , que necesita salir a la luz...Tal vez
muchos años de condicionamientos, de situaciones , de sentimientos limitadores, nos van
como “disciplinando” a un estado de resignación...
Ahora puedes transformar tu vida...Conectarte con tus mejores recursos , que te permitan
hacer y obtener aquéllo que siempre quisiste...y tal vez no pudiste ...hasta ahora.
¿Es esta una “receta milagrosa”,un cambio “mágico”, sin esfuerzo de tu parte?...¡No!
Sí :es un camino extraordinario, que si lo decides transitar con tu compromiso y con
ganas de experimentar y cambiar...te llevará a tu propia expresión ..a tus propios recursos
de excelencia , para tu Bienestar personal y para ayudar a las personas que quieras...Y
hablando de querer...
Entre hoy y tu estado deseado, hay una distancia que si te comprometes contigo misma(o)
a recorrerla con “alma”,con el corazón, sea la situación que sea ,estés en la situación en la
que estés, puedes lograrlo.
Aprender PNL te acortará espectacularmente el camino, con sus recursos , herramientas
y técnicas …el resto depende de ti.
-14-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
Con la PNL es posible el cambio rápido y eficaz, y es además ,con la actitud adecuada de
tu parte...
Querer cambiar, querer mejorar, tener claro lo que deseas, tener una mentalidad de
curiosidad, de ser flexible para corregir lo necesario y un compromiso personal en todo
momento… y sobre todo: creer en ti y en que puedes lograrlo..
Introducción-Parte 2:
En esta guía aprenderás las estrategias de la PNL y el modelaje como forma acelerada de
aprender la excelencia humana. Verás lo que John Grinder y Richard Bandler, los dos
fundadores de la programación Neuro-lingüística, han estudiado y puesto en práctica en
más de 30 años.
-15-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
diferencia que marca la diferencia ,es a veces ínfima, pero es la diferencia que
determina el hecho de lograr algo, alcanzar el resultado deseado… o no lograrlo.
Saber cómo se logra esto,por medio de la pnl , te permitirá tomar ventajas increíbles para
tu propia vida, actividades personales y profesionales, entre otros aspectos relevantes.
Además podrás adquirir habilidades y técnicas para comunicarte mejor contigo mismo
,incrementar tu agudeza sensorial, para detectar tus propios conflictos internos y saber
solucionarlos.
-16-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
Te pueden ayudar a cambiar para siempre, a romper esas creencias limitadoras que
están arraigadas ,son perjudiciales, te dejan sin energía para superarte… y transformar tu
vida, que te impulsen hacia delante ,que te den recursos de mayor fuerza, más coraje
para afrontar la vida y una mayor capacidad de relacionarte eficazmente con quien sea.
Este libro es muy rico no sólo en las teorías sino también en aplicaciones prácticas
de útiles ejercicios, hay incluídas técnicas muy poderosas para el cambio personal,
por eso te aconsejo que lo leas y lo “sigas” con la máxima atención.
Aquí aprenderás además cómo recuperar tus estados de poder,esos que quedaron como
“dormidos”...a resolver conflictos interiores,y mucho más...y sobre todo algunos secretos
de la PNL que se aplican en la práctica,para que las técnicas funcionen...
-17-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
Capítulo 1 – La PNL
A diferencia de lo que opinan los escépticos de la PNL, este recorrido funciona, a base
de lograr resultados prácticos, efectivos y comprobables.Muchas personas en todo el
mundo están aplicando la pnl en sus actividades, inclusive hay terapias en las que se
aplican elementos de pnl, y son muy efectivas.
La PNL no es una ciencia exacta, pero funciona porque ,ese es su fundamento, aplica
estrategias estudiadas y extraídas de personas de excelencia ,que ya han logrado
resultados de éxito .Estas estrategias y técnicas vuelven a funcionar en muchas
personas más , aplicadas en todo tipo de ámbitos.
Sus fundadores, Richard Bandler y John Grinder ven, descubren y aprenden cosas
nuevas: ellos mismos se han convertido en buenos profesionales simplemente
observando, tomando contacto con personas excelentes en el ámbito de la terapia,
aprendiendo del mismo modo en que los niños aprenden a hablar y a caminar…sí, como
los niños que aprenden siguiendo atentamente las actitudes de quién les rodea, sin juzgar
y es así que crecen, adquiriendo nuevas habilidades “sin pensarlo demasiado”, a pura
práctica…
-18-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
eficaz para descubrir patrones de exito, para poder sobresalir en algun campo de la vida;y
por otro lado,una manera efectiva de pensar y comunicarse,tomada de personas
sobresalientes.
1.3- La “Esencia” de la PNL
¿Cuál es la “esencia”, “el alma” de la PNL?....La esencia de la PNL es el Modelaje...
Es la capacidad de observar a los demás y utilizarlos como “modelos a seguir”, pero sólo
tomando de ellos las estrategias que sí funcionan,las que son de excelencia y que nos
interesa desarrollar e incorporar a nuestra propia realidad.Es en definitiva la “autopista del
aprendizaje”...aprender rápidamente...haciendo , en base a modelos de éxito...
-19-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
No siempre es posible: a veces hacemos las cosas de manera “inconsciente”, es decir las
hacemos pero no sabemos conscientemente, con lujo de detalles cómo lo hacemos, en
que pensamos al hacerlo, que posturas corporales adoptamos, etc.
Por eso la PNL te va desarrollando esa agudeza sensorial , para saber ,tomar
conciencia ,primero de tus propios puntos fuertes,de cómo tú logras resultados de
excelencia y luego ,de los recursos que necesitas incorporar (tal vez por medio del
modelaje) para lograr lo que quieras.
Aplicar las técnicas de la pnl ,por citar un caso , a las ventas, utilizar el lenguaje apropiado
que impacte en tu interlocutor, poder “sintonizar” con él, lograr un rapport o comunicación
fluída , persuadirlo sutilmente y venderle el producto , son muy efectivas, por cierto que sí,
esto se utiliza mucho en los negocios hoy día...
-20-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
La buena noticia es que se pueden “reprogramar” tus creencias limitantes por otras que te
capaciten y te impulsen adelante, mejorar tu autoestima , mejorar tu comunicación ,tu
lenguaje corporal, etc y una de estas maneras es modelando a la gente que obtiene esos
resultados que tú quieres obtener.
Una aclaración: es muy bueno “ser positivos”, pero es aconsejable ver las cosas cómo son
en realidad: saber dónde estás parado(a) ,saber cuál es tu situación hoy, tu punto de
partida, sin negar los problemas: aceptarlos y querer solucionarlos con flexibilidad para ir
ajustando el rumbo, las estrategias,que te permitan llegar adonde quieras llegar!...es el
primer paso saludable para un cambio personal positivo.
El enfocarse en los “porqués”, induce a centrarse en las causas que provocaron algo …es
como enfocarse en los problemas…esta actitud está muy cercana a esgrimir excusas que
no conducen a nada!!
Por eso en esta guía teorico-practica de la pnl , lo que realmente quiero transmitirte
además de las estrategias y técnicas de la pnl, es la correcta actitud mental, que te
permitirá lograr que todos estos conocimientos aplicados , funcionen eficazmente para ti!
Esta actitud mental de curiosidad y flexibilidad,debes ponerla de tu parte, ya que por más
que dispongas de las técnicas efectivas, un coach personal,o hagas un curso,etc., la
actitud adecuada debe provenir de una iniciativa de tu propia voluntad.
-21-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
La Actitud (creencias y valores) con que hago algo es más importante que la técnica que
empleo al utilizar la PNL,y como observábamos antes, para solucionar un problema, el
“cómo” hago lo que hago, es más importante que el “qué” hago para resolverlo.
-22-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
Aprender PNL es adquirir los conocimientos las técnicas y luego aprender en la práctica,
aplicándola para lograr los resultados deseados rápidamente.
Se trata en buena medida ,de modelar. Modelar es el proceso de recrear comportamientos
específicos. Para poder modelar de forma eficaz se necesitan una serie de recursos. Estos
incluyen: agudeza sensorial, habilidades verbales y no verbales para obtener información
de alta calidad y actitud de curiosidad y flexibilidad para el cambio.
3.Mentalidad “Científica”,de indagar, de que "hay algo más": Piensa siempre que hay algo
-23-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
4.Una actitud de Desear: Desarrolla una actitud apasionada hacia la vida. Pregúntate:
¿Cómo puedo yo lograr que esto sea mío? ¿Cómo puedo yo alcanzar ese resultado?
Uno de los postulados de la PNL afirma que las personas construímos nuestra propia
realidad de acuerdo a nuestros estados internos…
Los Estados Internos (E.I) son disparadores del estado de ánimo…son las imágenes,
sonidos, sensaciones, que experimentamos ante cada situación.
Estos E.I “disparan” un cierto estado de ánimo, éste a su vez, dispara las emociones ,y
las emociones, generan comportamientos…
A veces estas emociones“nos dominan”,son inconscientes.
Por ejemplo la timidez surge y nos sonrojamos…o el enojo cuando “surge” al “exterior”,
consecuencia de los estados internos, se nota en la fisiología, la postura corporal, los
gestos, y es difícil controlar algunos comportamientos, por más que los
“racionalizemos”,otras personas lo perciben perfectamente…
Por ejemplo si tuve una discusión en el trabajo, me iré recordando esa situación, esa
imagen , esos sonidos ,las voces de las personas con las que discutí, mi propia voz…tal
vez me diga a mí mismo, “debí decir tal o cual cosa…”tal vez siga enojado…
Hay técnicas de la PNL que pueden ayudarte a romper con conductas, con pautas
limitadoras ,trabajando directamente sobre estos estados internos…Hay recursos de la
PNL con los cuáles puedes producir cambios de conductas que son como automáticas,
que aparentemente no se pueden “controlar” o cambiar…
-24-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
-25-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
Aprendes entonces, a interpretar y comprender “el mundo” que “ve “ la otra persona, y a
lograr comprender el mensaje de tu interlocutor, además de que se comprenda tu
mensaje, lo que tú quieres que comprendan.
Así, con las técnicas adecuadas ,puedes sintonizar con la otra persona, usando un
lenguaje “adaptado” a ella, no sólo se trata de lo que dices ,sinó, cómo lo dices,(desde el
lenguaje, tonos de voz, posturas corporales,etc.) para que se tienda un puente de
entendimiento y comunicación fluida entre ambos.
En situaciones cotidianas ,si llegas a ser tratada(o) con poca amabilidad ,no
necesariamenente “debes” sentirte mal; si no vendes un producto no debes
necesariamente pensar que el cliente es un tonto o “tiene la culpa”!
La condición de sentirte con motivación es muy importante, es “la base” para que puedas
encarar algo que quieras llevar a cabo,con energía, con convicción,desde algo simple, a
algo más complejo, de esta manera tendrás muchas más probabilidades de lograr tu
objetivo con éxito
El incorporar las estrategias de motivación, es además importante para lograr tus metas
,tus objetivos, y para ir forjándote una personalidad con dominio emocional, es así…como
el fuego va templando el acero… no actuar “reactivamente” por impulso; sí :poder tomarte
esa libertad emocional de responder de una manera no condicionada “como un reflejo”,
¿entiendes?:entre “el estímulo” recibido y tu respuesta , puede haber un segundo ,unos
-26-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
Esto no significa “eliminar” la bronca, o la rabia que nos producen algunas situaciones de
la vida no , porque cada emoción tiene su mensaje, son como mensajeros para la acción,
por algo están ahí y en ese momento determinado, algo quieren “decirnos” o mostrarnos…
De lo que se trata es de tener más recursos…¿ para qué? me preguntarás…es para tener
más opciones,y tener la capacidad de dirigir, encauzar el enojo (o cualquier otro
sentimiento), canalizar las emociones de otra manera mejor,que no nos hagan daño, saber
“procesarla”,para bien nuestro ,de las personas y de nuestra calidad de vida.
Hay quienes se ven tímidos o tímidas, o feas, etc, y hay quien se ve audaz, bonita etc.
Todo depende de las creencias interiores que fueron dando forma a esa percepción de las
cosas…
En resumen trabajaremos sobre estos aspectos claves de la PNL, el objetivo es darte
ideas, sugerencias y técnicas prácticas muy efectivas,de Autoayuda para que las apliques
a tu vida, y logres cambios positivos.
Me encantaría que a través de este libro aprendas los “secretos” de la PNL , sus técnicas
,y que te generen la inquietud de seguir profundizando y explorando en este universo tan
apasionante de la programación neurolinguística...En el próximo capítulo comenzaremos a
ver en mayor profundidad el tema de la Comunicación…¿preparado(a)?
-27-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
Capítulo 2 – Comunicación
2.1-Qué es La Comunicación
Nos comunicamos mediante las palabras, calidad de la voz,y a través del cuerpo y su
propio lenguaje: gestos, posturas, expresiones.
Por eso un buen orador, en una conferencia,utiliza los gestos,va variando su tono de
voz,se mueve por el escenario, mientras habla, de esa forma captura la atención y el
interés de su audiencia.
La comunicación entonces ,se produce de dos formas: verbal, es decir mediante las
palabras, o el lenguaje,o sonidos, y no verbal, que se da a través de gestos, posturas
corporales,movimiento de los ojos, expresiones faciales etc, es el llamado lenguaje
corporal, es la Fisiología.
Asimismo podemos clasificar la comunicación en dos grupos:
-28-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
Mediante técnicas de pnl podemos tener mayor agudeza sensorial que nos permita
experimentar mejor toda esta valiosa información.
Por ejemplo, si piensas en una comida preferida, la imaginas ,si a eso le agregas algún
sonido u olor (todo construido de manera imaginaria),se produce salivación de las papilas
gustativas...y eso es real!.
-29-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
En la PNL a las formas de representarnos las cosas ,como ver, oír, sentir, gustar y
oler,se las llama: sistemas representativos.
Sistema Visual: puede ser lo que vemos en el exterior(Ve), o lo que "vemos" en nuestro
pensamiento o interior(Vi).
Así, cuando las personas miran hacia arriba están visualizando algo. Si miran de un lado a
otro, la persona es auditiva por que está captando palabras, música o sonidos diversos
dentro de sí. Si la mirada es hacia abajo a la izquierda está conversando o discutiendo
consigo misma.
Los ojos hacia arriba indican imágenes. Los ojos hacia abajo a la izquierda indican auditivo
como escuchándose a sí mismo en un diálogo interno.
Con este conocimiento podemos saber cómo piensa la otra persona,y cómo lo hacemos
nosotros mismos es decir, cuáles son nuestros sistemas representativos preferidos.
Resumiendo, las pistas de acceso ocular de la pnl ,representan los movimientos de los
ojos, que dan “pistas” para saber de que manera está pensando una persona.
-30-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
Arriba a la derecha, visual construido, ver la puesta del sol, "ver" un viaje futuro.
Arriba a la izquierda, visual recordado, cosas del pasado, un juguete de tu niñez,lo que
pasó ayer.
Izquierda, auditivo recordado, oír nuevamente una canción, la voz de un ser querido ,etc.
Abajo a la izquierda, diálogo interno auditivo, "lo habré hecho bien", "estaré bien vestido".
Atención, hay personas que tienen cambiado o invertidos sus pistas de acceso; por citar
un caso si la persona es zurda, todo esto se invierte.Los zurdos, miran a la derecha para
recordar imágenes y sonidos, y a la izquierda para construir imágenes y sonidos.
Siempre hay excepciones, por eso deberá observarse con cuidado a una persona, antes
de aplicar con ella, las reglas generales.
Con pnl, podemos saber qué sistema representativo " favorito" usamos (puedes pensar
más en imágenes,o mayormente en sonidos o en sensaciones, depende de cada persona)
cuáles usan las demás personas; ya veremos que este es un recurso poderoso para
comunicarse mejor, entre otras cosas.
En la siguiente imagen puedes ver de manera más explícita , las pistas de acceso ocular,
es decir la manera de “leer” las miradas :
-31-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
Usas tus palabras para describir tus pensamientos ,por lo que según las palabras que
emplees ,eso indicará qué sistema representativo prefieres, es decir cuál es tu forma
favorita de pensar…puede ser predominantemente visual, auditivo o cinestésico, de
acuerdo a tipos de palabras que empleas de manera predominante…se trata de los
Predicados...
-32-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
Tres personas ven una misma película en el cine; la primer persona opina que la película
tiene un estilo “brillante”,tal vez comente que ha “visto” cosas interesantes, etc.
La otra persona podría decir que es una película que “no le dice nada”,que no opina lo
mismo que el director.
En cambio la tercer persona tal vez diga que la película es un poco “densa”,pero le ha
gustado la manera en que “toca” cierto tema…
La PNL denomina a estas palabras de base sensorial ( ligadas a los sentidos,a lo visual,
auditivo o cinestésico) Predicados.
Si prestas atención al estar conversando con alguien, podrás identificar los predicados
que utiliza una persona (y los que tú utilizas con frecuencia) ,y te acercará a un mayor
conocimiento de ella ( y de ti), pudiendo saber efectivamente, cómo piensa (no “qué
piensa”),cuál es su sistema representativo favorito,y así poder “sintonizar” la misma
“onda”,igualando ese lenguaje …
Es decir si prestas atención y la persona utiliza predicados mayormente “visuales”,tú
debes igualar ese lenguaje , utilizando para comunicarte con tu interlocutor, palabras
mayormente“visuales”, haciendo una construcción “visual”de las frases, de manera
sutil...así podrás lograr una mejor y más fluída comunicación con esa persona, habrás
encontrado una manera mejor de comunicarte ,comprender y que te comprendan en esa
conversación.
Visuales: mirar,ilustrar,observar,revelar,ver,oscuridad,tiniebla,grande,brillo,etc
-33-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
Aquí puedes darte una idea con algunas construcciones VAC ,a través del uso de
predicados.
Las palabras en negrita son los Predicados...La frase completa es la Construcción
( Visual, A,C,O,G).
Algunas Construcciones Visuales:
-34-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
Robert Dilts creó una manera de averiguar qué sistema representativo es el dominante en
cada persona, a partir de contestar algunas preguntas. Haciendo este test puedes
averiguar si eres mayormente auditivo o visual o cinestésico...te dará una idea para saber
de qué forma te representas las cosas mayormente y de que manera puedes aprender
y/o enseñar de manera efectiva...
Debemos leer las preguntas e indicar cuál se ajusta más a nuestras preferencias.
Si una única respuesta no basta, podemos indicar dos o más.Por ejemplo, en una misma
pregunta puede ser que respondamos V y además A...
En una hoja aparte anotaremos cuántas respuestas son V, A, o C.
1- Recuerda alguna ocasión en la que hayas aprendido a hacer algo nuevo para ti, como
por ejemplo un juego de sobremesa . ¿cómo aprendiste mejor?
-35-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
2- Tienes dificultades para encontrar una calle ,una dirección del domicilio de un amigo en
un lugar que no conoces mucho...¿qué haces?
4-No estás muy seguro de si se escribe "haber" o "a ver" ¿qué haces?:
6-Has comprado un artículo que tienes que armar y montar tú mismo. ¿qué te ayudará
más?
-36-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
8- Alguien te confía un número importante que debes recordar, como por ejemplo el de un
teléfono, algún código o un número de serie. Para estar seguro de no olvidarlo, lo mejor
será:
9- Tienes que realizar una presentación ,por ejemplo dar una clase o exponer un tema
determinado ante un grupo pequeño de personas. Para sentirte cómodo prefieres:
-A) Tener claro el tono de voz y las palabras que vas a comunicar.
-V) Tener a mano diagramas, algún libro y notas que puedas consultar durante la
presentación.
-C) Haber ensayado antes la presentación varias veces.
11- Para aprender y adquirir una nueva habilidad, algo nuevo , prefieres:
-37-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
¿Qué significa?...el tener valores similares significa que la persona tiene sus canales
desarrollados de manera equilibrada, disponiendo de recursos y alternativas tanto en el
aprendizaje como en la comunicación.
Si resulta que se obtienen muchos puntos en un sistema y pocos en los otros dos,habrá
que trabajar en desarrollar los canales que quedaron “lejos”,utilizándolos más y mejor; de
esta manera se mejorará enormemente en la comunicación y en el aprendizaje...
Una observación interesante: una persona puede tener un “oído” más refinado,saber
apreciar la música, oír cosas que otros no oyen...sin embargo para comunicarse o
aprender, tal vez su sistema representativo sea mayormente visual y/o
cinestésico...porque para comunicarse o aprender lo hace mejor si le muestran las cosas o
si lo aprende en la práctica, “poniendo manos a la obra” directamente...
Todos tenemos una postura corporal, una manera de comunicar lo que queremos decir, y
todo el tiempo lo hacemos no sólo desde la palabra, sinó tambien desde los gestos,
expresiones del rostro, forma de pararnos o caminar, etc ...Todo lo dice nuestro cuerpo.
Los expertos en este campo, dicen que “leyendo” nuestro cuerpo,(por ejemplo, marcas en
la piel, forma particular de pararnos o caminar o mirar, o expresarnos corporalmente),se
puede obtener valiosa información de cómo fue y es la vida de la persona, cómo fue su
infancia por ejemplo, y cómo algo pudo haberlo afectado positiva o negativamente a toda
su vida en general…
Entonces la idea es invitarte a que te observes, de qué manera “habla” tu propio cuerpo,
en determinados momentos, por ejemplo, en tus actividades cotidianas,en el trabajo, con
tus hijos, ,familia, amistades ,situaciones de alegría, de tristeza, de enojo, de amor etc.
Al hacerte más consciente de tu cuerpo, tendrás una valiosa información, que con la pnl
puedes aprender a modificar, mejorar, y potenciar para tu beneficio.
-38-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
Luego haz una recorrida “mental, de atención”,rápida, primero de un lado… y luego del
otro…y compara ambas sensaciones corporales (la de la parte derecha, con respecto a la
de la izquierda)…
-39-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
practicas lo suficiente, te irás percibiendo cada vez con mayor congruencia ,además de
desarrollar tu agudeza sensorial .
Prestar este tipo de “atención” a tu cuerpo siempre es beneficioso (inclusive mejoran las
funciones corporales y la energía, aspecto, y ayuda a integrar los hemisferios cerebrales
derecho e izquierdo, como veremos más adelante,tan importante para aumentar la
autoestima)... Hará que tomes más conciencia en tu vida cotidiana de tus posturas, formas
de caminar, de sentarte, de mirar, etc,.
Esta frase se expresa de 3 maneras distintas; una con alegría, otra con un tono irónico, y
otra de manera melancólica (por ejemplo); es conveniente expresarse con todo el cuerpo:
cambiar tonos de voz, posturas, gestos y manteniendo el mismo contenido: la misma frase
.
Expresas la oración de las tres maneras diferentes a la otra persona, sin decirle lo que
significaba (el mensaje emocional) cada frase (alegre, irónica o melancólica).
Tal vez la frase que tu expresaste de manera melancólica, el la interpretó o identificó con
alguna otra emoción...
-40-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
A partir de estos datos de tu interlocutor, que no coincidan con lo que tu querías expresar,
podrás cambiar, por ejemplo, el tono de voz, para lograr que el mensaje que querías
transmitir "llegue" como tu querías!
Estos recursos son bien explotados por los buenos oradores, que ante el público, saben
como atrapar su atención cambiando y manejando los tonos de voz, lenguaje corporal y
contenido.
¿Qué ha venido primero? ¿un sonido?, o tal vez ¿una imagen? ¿o una sensación?
Este es para la pnl, el “Sistema Director”, es el sentido interno que utilizas para recordar
algo.
Es la forma en que la información llega a la parte visible o conciente de tu cerebro.Puedes
tener un sistema director “visual”, y a la vez tu sistema representativo favorito es auditivo…
-41-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
Tal vez si la recordáramos obtendríamos datos muy útiles para modificar algún
comportamiento actual, que no nos gusta o que querríamos cambiar…
Si quieres aprender a hacer conscientes por ejemplo,esas imágenes “que no puedes ver ”
o cosas que no puedes recordar, hay maneras, de recuperar la información , hay técnicas,
trabajando con las submodalidades, aprendiendo a traer recursos poderosos que habían
quedado en el pasado...pero que siempre estuvieron allí!
El resultado :tendrás esa energía que estaba como “estancada”,que te estaba “trabando”,
nuevamente disponible para tí, para que puedas tomar acción y sentirte mucho mejor!!
Esto lo aprenderás un poco más adelante,cuando veamos algunos conceptos y técnicas
más avanzadas.
Esto es algo que hacemos habitualmente, mediante las palabras que empleamos, los
gestos,los tonos de voz.Una forma simple de inducir un estado emocional es pedirle a la
otra persona que recuerde un momento de su pasado en el que experimentó esa emoción.
Cuanto más expresivo seas, cuantos más recursos utilices, una mayor expresividad
inducirás .
Los recursos propuestos por la pnl para inducir ,pasan en este caso por utilizar un tono de
voz, palabras, postura corporal y expresión facial de manera que se corresponda con la
respuesta que estás buscando.
Ejemplo:
Si buscas calmar a alguien , no tiene caso hablarle rápidamente o con un tono de voz
alto, o respirando con rapidez, y haciendo movimientos de alguien impaciente…o
diciéndole:”arriba el ánimo”, “vamos, no es nada!”…así sólo se consigue que la otra
Todos Los Derechos Reservados www.AprenderPNL.Com
-42-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
Si quieres aprender a aplicar correctamente este recurso de la pnl ,por ejemplo ,para
inducir a la persona, a que se vuelva “confiada” en sí misma (en un momento dado), tú
mismo debes actuar con “confianza”,transmitirla desde la palabra, la voz, tu postura
corporal, mirada,etc, de manera que sea congruente con lo que quieres lograr de
respuesta en la otra persona…para ello tú debes estar en una “situación” de auto-
confianza…(que lo puedes re-experimentar induciéndote antes a ti mismo a un estado
propio de plena confianza, reviviendo en tu mente una experiencia pasada “en primera
persona”, -es decir en un estado asociado-, en la cuál tú mismo tuviste ese recurso de
poder.).
Además recuerda que la técnica implica que la persona se sitúe en el pasado, que la
reviva en forma asociada (un recuerdo en el que tenía esa confianza),es decir como
protagonizando en “carne propia” nuevamente ese momento,y no “viéndose” desde
afuera( como un espectador que se ve a sí mismo).
-43-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
A veces sucede que estamos tan “metidos en nuestro propio rollo”, que nuestra calibración
es muy deficiente, y nos damos cuenta de que otra persona tiene algún problema, cuando
por ejemplo está a punto de llorar.
La respiración
su forma
sus pausas
su ritmo
su volumen
Los movimientos oculares
El volumen del labio inferior
La postura
El tono muscular
La dilatación de la pupila
El color y la reflectividad de la piel
La voz
sus predicados
su ritmo
su timbre
su tono ,su volumen
-44-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
Luego, dile que piense en una persona que no le agrada o peor aún, alguien que le
disgusta. Observa exhaustivamente todos los indicadores externos: son sus pensamientos
en una dimensión física. Registra los resultados de esta nueva calibración.
Deberías notar las diferencias; pero para asegurarte de saber notar las diferencias, vuelve
a pedir a tu amigo que piense en la primer persona; alterna ambos estados, hasta que
“veas” bien los dos resultados.
Una vez que tengas en claro las señales , en uno y otro caso, pídele a tu amiga(o) que
piense en una de las dos personas (agradable o desagradable), pero que no te diga de
quién se trata.
Tú luego le dirás en quién estaba pensando, ya que sabes identificar de quien se trata,
gracias a tu saber calibrar... ¡¡Es como si le estuvieras “leyendo la mente”!!
Con esta técnica de la pnl, si la practicas en el tiempo, lograrás una agudeza sensorial
notable, y podrás hábilmente, detectar los cambios ,intuír de qué formas están pensando
las personas, a partir de sus expresiones corporales.
2.19- Ejercicio PNL Para saber Cómo piensa otra persona
Para tener información y saber cómo, de qué manera está pensando otra persona, debes
aprender a observar, identificar, saber “leer” lo que te van mostrando algunas de sus
“pistas”…
-45-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
Luego intercambien de lugar, siéntate donde la otra persona estaba, y que ella ahora
te haga las mismas preguntas y anote.Esto te permitirá saber cómo es la forma
preferida en que piensas tú !.
Preguntas que activan memorias Visuales :“Visual Recordado” (puedes crear las tuyas
propias):
En este caso, si la persona no es zurda, tiene sus pistas de acceso ocular más
“habituales”,estas preguntas harán que mire ligeramente hacia arriba a la izquierda.
Preguntas que activan una Construcción Visual para dar una respuesta:”Visual
Construído”:
En este caso la persona antes de contestar, tal vez mire hacia arriba a la derecha, ya que
estará construyendo o “inventando” una imagen…
-46-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
Aquí, la persona mirará hacia la izquierda a hacia el lado izquierdo es decir hacia su oído
izquierdo, tal vez oriente su cabeza también un poco hacia su izquierda, como si estuviera
escuchando algo,ya que estará recordando un sonido…
Lo más probable es que cuando “hablamos con nosotros mismos”(u otra persona lo hace
con sí misma),miremos abajo a la izquierda.
-47-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
En este caso, mirar abajo a la derecha, es lo habitual para ponerse “en contacto” con una
sensación o sentimiento.
1-En general, cuando nos comunicamos con nosotros mismos, podemos orientar nuestra
“antena” conscientemente, para obtener una mejor “señal”.Es decir que si (por ejemplo)
queremos realmente recordar alguna imagen del pasado con mayor nitidez, conviene
mirar hacia arriba a la izquierda, así podremos captarla mejor…
2-¿Cómo saber si una persona está mintiendo?: observar exhaustivamente estas pistas de
acceso ocular, luego de hacer la pregunta…si le preguntas algo y lo “está inventando”,tal
vez esté mintiendo: estará construyendo una imagen (mirando arriba a la derecha) o un
sonido( ojos hacia su oído derecho).
Una práctica interesante que hacía en una época ,era observar algunos reportajes a (por
ejemplo) políticos, algunos personajes de la televisión y observar si mienten o no,
prestando atención a sus pistas de acceso ocular, por supuesto, si la cámara los enfocaba
de cerca!.
Pero, atención, hay muchas otras pistas de exploración y cada persona es “un mundo”
diferente ,con lo cuál no es conveniente “etiquetarlas”.
Todo esto irá en base a tu propia experimentación de las cosas, y en base a ello, puedes
obtener importantes conclusiones, de acuerdo a tu propia experiencia .
-48-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
Hay otras maneras de saber cómo piensa otra persona, observando (no sólo lo que te
dicen sus ojos) nuevas “pistas”:
Una persona que piense mayormente en imágenes,(tipo visual) hablará un poco más
rápido y con un tono más alto, generalmente.
Tal vez camine un poco más rápido;su respiración será más a nivel del pecho
,superficial.Frecuentemente, estará erguida su cabeza,y su lenguaje de base sensorial (los
predicados que vimos anteriormente)será del tipo visual.
Las personas “auditivas”, tienen como forma preferida de pensar, los sonidos,respiran de
forma homogénea por todo el pecho.Su tono de voz, generalmente es claro, es
expresivo;la cabeza está tal vez un poco ladeada ,es decir como volcada ligeramente
hacia un lado, como si estuviera “escuchando algo”.
Yo he descubierto que soy auditivo, además de encantarme la música, puedo hacer
“sonar” en mi cabeza, melodías,conversaciones,y mis recuerdos pasan primero por un
sonido “inicial”…
Las personas que son más “cinestésicas”tienen una respiración más profunda, su tono de
voz es más profundo,la cabeza gacha cuando piensan, así se ponen en contacto con los
sentimientos(mirando abajo a la derecha).Buscan estar más “cerca”…son esas personas
que “se acercan” bastante al hablar.
A la persona que es muy visual, le gusta “mantener la distancia” con la otra persona, así
puede “verla mejor”;pero a la “cinestésica, todo lo contrario,ya que prefiere la cercanía y el
contacto!!...esto genera “pequeños conflictos”, que son divertidos realmente!
En otro caso similar, el cinestésico es como más “lento” y el visual “más apurado”, y esto
también provoca un desfasaje en la comunicación.La persona “visual” se impacienta
esperando la respuesta de la persona “cinestésica”…
Todos Los Derechos Reservados www.AprenderPNL.Com
-49-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
Hay maneras de comunicación que nos limitan, nos “roban” energía; provocan desgano,
desmotivación, y generan el efecto contrario a lo que “creíamos” en un comienzo, ya sea a
nosotros mismos, ya sea a los demás…
Un ejemplo es cuando a veces le decimos a los niños:”no hagas eso!” “no te subas allí”…
Es la manifestación de un lenguaje que no es capacitador, sinó todo lo contrario, es un
lenguaje limitante.Todos fuimos niños…y también crecimos con eso, en la gran mayoría
de los casos. Así cuando somos “grandes”, ya tenemos incorporada esa forma de utilizar
las palabras ,el lenguaje, y lo empleamos con la gente, y al “decirnos cosas” a nosotros
mismos.
La mente registra la última parte de la “instrucción”…
Un ejemplo:
Si a un chico se le dice “no desordenes más tu cuarto”…o…”no te equivoques conmigo”…
se estará obteniendo más de lo mismo!!
Otro recurso muy interesante a tener en cuenta en el empleo de las palabras, del
lenguaje, ya sea con los demás o con nosotros mismos, es usar palabras con una
intención positiva, y darles otro enfoque, que sean palabras motivadoras, que te impulsen
a la acción positiva y constructiva, …si te sientes mal por algo”, no es necesario que te
atormentes por ello…diciéndote a cada rato: “que mal me siento” “ no me puede pasar
esto a mí” etc…
-50-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
Mucha gente somatiza enfermedades ,simplemente con repetirse todos los días, algo
desagradable respecto de su vida ,su trabajo o su condición…no hagas eso, elige el
cambio y una mejor calidad de vida, saludable, empezando con una comunicación interior
adecuada, que la PNL también pudo decodificar y es la que emplean las personas de
excelencia, lo que les permite llevar una vida de bienestar y logros.
Eso precisamente ya marca una diferencia de calidad: saber agradecer lo que uno tiene,
agradecer por lo que uno no tiene, y no quiere tener…así la vida te enviará mucho más de
lo que quieres,e inclusive , te enviará mucho más de lo que esperas!.
La historia personal de quienes triunfan nos demuestra, una y otra vez, que la calidad de
la vida no está determinada por lo que nos ocurre, sino por lo que hacemos ante lo que
nos ocurre.
-51-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
Ejemplo:
Una persona te pregunta “dónde queda un restaurante donde se come bien y
económico”…Tú le respondes…pero ¿qué sucede entre la pregunta de la persona y tu
respuesta?
El proceso podría hacerse en tres pasos, y se hace de manera inconsciente:
-52-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
Viendo el metamodelo de manera un tanto más profunda si se quiere, no son sólo una
serie de preguntas…
Todos tenemos un modelo del mundo, y lo interpretamos y actuamos en consecuencia de
acuerdo a estos mecanismos de interpretación…
Podemos utilizar estos mecanismos para enfrentar el mundo o para vivir limitadamente,
sin opciones…
Vamos a profundizar un poco estos mecanismos, que se activan en distintas
circunstancias , aspectos de la vida y del ser humano.
La Generalización:
Entonces, este proceso de generalizar, puede ser útil en algunas situaciones, (tal vez pudo
haber sido útil en el pasado, como mecanismo de supervivencia, como el caso del
ejemplo),pero a la vez, puede empobrecer nuestro modelo del mundo, ya que generalizar,
deja afuera otras opciones muy útiles…
-53-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
La Eliminación:
La eliminación reduce nuestro mundo, y lo hace “manejable” para cada uno de nosotros,
puede ser útil en determinados contextos, pero también puede ser origen de sufrimiento.
La Distorsión:
Es el proceso que nos permite hacer cambios en nuestra experiencia, en los datos que
recibimos de nuestros sentidos.
Un ejemplo de esto es cuando ensayamos un discurso o algo que vamos a decir más
adelante: estamos distorsionando la realidad.
Este mecanismo es muy útil en la vivencia de un artista, por ejemplo un escritor que está
distorsionando la percepción del tiempo y del espacio, al escribir una novela,en ese
momento en el que está creando su obra…
-54-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
Una persona que en algún momento de su vida, fue no querida lo suficiente, rechazada
por otros, llega a la conclusión de que no vale lo suficiente…tiene así , una baja
autoestima( se quiere poco a sí misma), siente que no vale ,por eso no la quieren…y
generaliza concluyendo que no merece ser querida…
Como su modelo de la realidad , incluye esta generalización, suprime los mensajes o
señales de afecto de su pareja (por más que su pareja le demuestre cariño, no los puede
percibir como tales, en toda su dimensión)…está aplicando el mecanismo de
eliminación…
A su vez, si su pareja le prodiga señales de afecto, entonces toma esas señales de afecto
de la otra persona y las re-interpreta como que “no son auténticas”…allí actúa
distorsionando la realidad…aplica la distorsión.
¿Para qué distorsiona e interpreta así esas señales (que son verdaderas y afectuosas de
parte de la otra persona)?
Lo hace para que “cierre su modelo” para vivir “de acuerdo” a su propio modelo del
mundo…es como la “profecía autocumplida”.
Así, las generalizaciones o las expectativas de la persona filtran y distorsionan su
experiencia para que esta experiencia, esté “en línea” con esas expectativas…
Como la persona no tiene, no vive experiencias que desafíen a sus generalizaciones,
“algo” que confronte ,que le demuestre que es una persona valiosa, que merece ser
querida…sus expectativas se confirman, y así el ciclo continúa, tal vez para toda su vida…
Esta es la forma en que las personas mantienen sus modelos empobrecidos del mundo.
Aplica este valioso conocimiento…¿Cómo es tu vida ,tu manera de interpretar las cosas?
Observa en tu caso, como es que aplicas estos tres mecanismos y
Aquí veremos el metamodelo aplicado al lenguaje, de la manera más básica, pero ten en
cuenta como pudiste apreciar, que el Metamodelo, es más profundo en su estructura y
finalidad y bastante más especializado, ya que se utiliza como un poderoso recurso en
psicoterapias, negocios, educación.
Todos Los Derechos Reservados www.AprenderPNL.Com
-55-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
-56-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
Ejemplos:
“Se lastimó”
“me ayudó”
“Estoy tratando de acordarme” …¿”Cómo específicamente”?”¿cómo específicamente se
lastimó?”
Ejemplo:
“Ese momento fue el mejor”… :”¿Comparado con qué?””¿Comparado con que otro
momento?”
Toda frase que contenga “mejor”,”peor”, propone una comparación.
Juicios:
Los juicios se aclaran preguntando “¿Quién hace este juicio y con qué base lo está
haciendo?
Ejemplo:
-57-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
“La enseñanza juntamente con una mayor disciplina, son fundamentales en la educación”
Las generalizaciones: por ejemplo “los políticos son corruptos””los músicos son
bohemios”…”nunca pasa nada”…aquí la persona verá y oirá lo que quiera, lo que “diga” su
propio modelo del mundo…
Ejemplos:
“Nunca me sale bien”…¿nunca?
“Siempre me cuesta esto”….¿siempre me cuesta?
-58-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
Ejemplo:
“¿Porqué no te ríes más?( presupone que la persona ya no se ríe)
“Ya lo entenderás” (supuestamente “ahora” no es muy capaz de entenderlo)
Causa y efecto:
Ejemplos:
“Este trabajo me cansa”(el trabajo hace que me sienta cansado)
“Te ayudaría, pero estoy ocupado”…la palabra “pero” muchas veces implica causa y
efecto, da una “razón”, por la cual una persona se siente obligada a no hacer algo.
Se podría cuestionar este mecanismo preguntando de qué manera exactamente una cosa
es causa de otra. Esto podría abrir nuevas posibilidades de respuesta.
Las preguntas en este caso serían:
“¿De qué manera exactamente esto causa lo otro?” o “¿qué debería ocurrir para que esto
no estuviera causado por lo otro?”
En este punto vale la pena aclarar que somos dueños de nuestros estados emocionales, si
permitimos que por ejemplo “otra persona nos haga deprimir o enojar”(el efecto), por algo
que nos dijo (la causa)…es responsabilidad nuestra; nadie , absolutamente nadie ,tiene el
poder sobre ti …a menos que tú te lo permitas y lo permitas!... somos los dueños de
nuestros estados emocionales, en todo caso la pregunta sería:”¿De que manera
exactamente me hice “enojar” o “deprimir” por lo que dijo la otra persona?
-59-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
“¿Cómo sabes exactamente que….”? Ayuda a definir mejor la información, cuando una
persona presume que sabe lo que le pasa a la otra, es cuando ésta, para obtener
precisiones , le debe hacer la pregunta anterior.
Ejemplo:
“Estás irritable”… “¿Cómo sabes exactamente que estoy irritable?” Esta pregunta
también es muy útil para obtener información acerca de nosotros mismos, para darnos
cuenta de nuestros comportamientos.
En el ejemplo anterior, tal vez la persona estaba irritable y no se da cuenta, por eso la
pregunta es muy útil;si no está irritable, también es útil :la otra persona se dará cuenta que
no es” real” lo que plantea.
-60-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
NADIE me quiere
¿NADIE te ha querido en tu vida?
-61-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
Todas las preguntas apuntan a recuperar lo más fielmente posible ,la información
sensorial de la Experiencia, tal y como es vivida por la persona …información que de
alguna manera se pierde (en parte) si utilizamos un lenguaje poco preciso o difuso o
distorsionado.
Las podemos utilizar al conversar con otras personas…y con nosotros mismos…
Debe evitarse la pregunta ”por qué”, ya que ésta nos conduce a respuestas
-62-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
Como un entrenamiento, comienza a afinar el oído, estate atento(a) a partir de hoy, a las
conversaciones, escucha entrevistas en radio, en la tv, en tu trabajo, etc y observa cómo
se pierde la comunicación en ese “mar” de interferencias, imprecisiones e indefiniciones
Y en lo que a ti respecta, trata de aplicar las preguntas de este modelo de precisión del
lenguaje, y chequea los resultados, a ver cómo mejora tu comunicación cómo puedes
localizar esos puntos de contacto con tu interlocutor, que te permita comprender
concretamente lo que te digan y lo que tú digas.
Una de las claves del éxito en cualquier aspecto de la vida, es desarrollar la capacidad
para realizar nuevas distinciones.
-63-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
Ahora toca el turno a saber realmente cómo te comunicas tú con la gente, y aprender
mediante algunos ejercicios y ejemplos sencillos, a saber entablar una conversación de
manera fluída.
Aprenderás a liderar una conversación, con estos “secretos” de la pnl, puedes persuadir e
influír sobre las personas, además de aprender a escuchar y comprender el mensaje de tu
interlocutor, y que te entiendan a ti!.
Hay una técnica práctica muy utilizada en la pnl , para lograr comunicarse efectivamente
con las personas .Esta técnica se aplica en las relaciones personales, las ventas,si
quieres conocer e intimar mejor con alguien, etc.
Comunicarnos manteniendo una sintonía con nuestro interlocutor,es la clave para que la
comunicación sea fluida…
-64-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
Cuando dos personas están en sintonía, se nota en sus gestos, en la manera en que
actúan como en espejo:la comunicación es fluida en los gestos, las palabras…
Ejemplo:
-65-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
Para tener datos más completos y saber “igualar” o aplicar esta técnica interesante, debes
investigar rápidamente a la persona, aprendiendo a “descifrar” su manera de pensar; antes
habías visto tus propias formas preferidas de pensar…ahora se trata de que investigues
cuáles son las predilectas de la persona con la que estás conversando.
Cuando te estás comunicando con otra persona, aplicar esta técnica generará una
“sintonía” o “rapport”, la comunicación se hará más fluída y podrás comprender mejor y ser
comprendido mejor.
De manera contraria, el no fomentar la sintonía, o la fluidez, en una conversación, puede
serte útil para terminar con la misma, si eso es lo que quieres…
Primero debes estar atento a las posturas globales: si tu interlocutor está parado o
sentado, de una cierta manera, tú debes “igualar” su postura corporal general o global. No
hacerlo exactamente, pero sí, de manera aproximada…
Aquí cabe destacar un ejemplo típico de sintonía con los niños:la mejor manera de “fluír” e
influír positivamente en ellos, es adoptar su postura…si el niño o niña es pequeño, salir de
nuestra postura de estar parados y arrodillarnos o
ponernos a “la misma altura “que ellos, es un primer paso excelente:se genera una mejor
comprensión y confianza.
-66-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
Es decir se trata de reflejar y no de imitar los movimientos; si la persona con la que estás
hablando es altanera, o con mucho movimiento, debes reflejarla, pero no necesariamente
a ese nivel de “altanería o gesticulación”,sino de manera más sutil, con movimientos más
discretos.
Ahora, si no puedes sintonizar desde lo corporal, por ejemplo si la persona está en una
cama,con algún problema, o si estás simplemente hablando por teléfono, debes aplicar
esta técnica,”igualando” su lenguaje,su tono de voz,sus variaciones...
De todas maneras esto lo debes hacer siempre: de alguna manera igualar el tono de voz,
tener en cuenta el vocabulario que emplea tu interlocutor, adaptarte a las formas y al
lenguaje empleadas por tu interlocutor, detectando si mayormente piensa en imágenes,
sonidos o sensaciones…
Fíjate, a veces nos sucede que cuando una persona nos habla “fuerte” (sobre todo si nos
gusta hablar despacio o más suave) ,esto nos perturba…queremos sencillamente dejar de
comunicarnos con ella…la sintonía auditiva es muy importante porque es otra “pista” para
saber como es tu interlocutor:
-67-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
Pero recuerda: estás tratando con otro ser humano, con su propia y particular visión del
mundo,por eso aplica esta técnica de manera respetuosa, es un puente que estás
tendiendo entre ambos…si el puente está bien “construído”,sabiendo escuchar
sinceramente a la otra persona lo que tiene para decirnos ,la técnica del reflejo generará
algo que dijimos aquí varias veces … confianza… que es clave para construír relaciones
y para comprender con mayor precisión qué te están diciendo… y que comprendan lo que
quieres decir.
Una observación: cuando dos personas están hablando “ a viva voz”, o polemizando, o
confrontando , a punto de “pelearse”,en cierta forma están en un estado “extremo”
llamémosle ,de sintonía… la sintonía no solo se da en estados de “armonía”…no
confundir; en esos casos el que lidera buenamente la conversación “agitada” es el que
deberá lograr “la espiral inversa”…ir bajando los tonos, ir “llevando” a la otra persona a un
estado de mayor tranquilidad…eso también es saber liderar una conversación!
Igualar es el primer paso…una vez logres esa fluidez, “reflejando” los diferentes aspectos
de tu interlocutor, puedes “tomar la delantera “ en la conversación…
Te darás cuenta que si la primera fase estuvo bien hecha, ahora, cuando “te
adelantas”,lograrás que te igualen a ti…Es decir, si por ejemplo estás con una persona en
sintonía hablando en un tono suave de voz, y decides elevar el tono, o cualquier otra cosa,
la otra persona…te seguirá!!
-68-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
Resumen de algunos aspectos que debes reflejar o igualar de la otra persona, para
lograr sintonía con ella:
Aplica esto, desarrolla la habilidad de Igualar, comienza por lo más sencillo…luego con
práctica podrás Liderar una conversación...
—Igualar predicados
—Igualar secuencias de claves de acceso
—Igualar tonalidad
—Igualar altura del sonido
—Respiración
—Desplazamiento del peso
—Pulso corporal
—Humedad de la epidermis
—Movimientos de los pies
—Postura de la cabeza
—Colocación de los miembros
—Movimientos faciales
—Posición /Distancias relativas respecto de tu interlocutor
—Movimiento de las cejas
—Ademanes con las manos
—Diámetro de la pupila
—Desplazamiento corporal
—Tensión muscular
-69-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
Lo mismo puede hacerse con sonidos o sensaciones. Una sensación puede ser leve o
intensa, un sonido podría “escucharse” internamente con suavidad o estridencia o cercano
o distante.
Otra distinción importante es saber si en ese pensamiento apareces como “protagonista
central” , (lo contemplas ,lo revives con tus propios ojos) es decir de manera Asociada; o
si te estás viendo desde otro lugar ,lo ves todo “desde afuera”, es decir de manera
Disociada.
Visuales:
-70-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
Tamaño
Velocidad: hay rapidez “más de lo normal? O es una imagen “lenta”?
Auditivas:
Palabras o sonidos
Volumen:alto o bajo? En estéreo o mono?
Distancia: está lejos o cerca la fuente de sonido?
Duración
Es continuo o discontinuo el sonido?
Claridad:¿se escucha claramente o con cierta interferencia?
Tono :es suave el sonido? O tal vez estridente?
Cinestésicas:
Localización
Intensidad: es intensa la sensación o débil?
Presión( débil o fuerte)
Textura(áspero o suave)
Peso:es pesado, liviano?
Temperatura
Forma
Todos Los Derechos Reservados www.AprenderPNL.Com
-71-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
Olores, sabores y todo lo relacionado a sentido del gusto y del olfato…¿percibes algún
aroma? ¿gusto a qué?
Hay submodalidades llamadas Críticas, que con modificarlas provocan un cambio notable
en la percepción de la experiencia. Es una llave que puede producir un cambio total!
Los sistemas representativos, las pistas de acceso ocular,y las submodalidades son partes
fundamentales de nuestra realidad interior y subjetiva, que se traduce en nuestro accionar
cotidiano.
Estos valiosos tesoros que nos enseña la PNL , aplicados sistemáticamente, mediante una
acción de tu voluntad, son herramientas prácticas para que puedas cambiar y mejorar tu
propia autoimagen, autoestima, la comunicación con los demás y contigo
mismo(a),diariamente ,y lograr las metas que te propongas en tu vida .
-72-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
Si practicas algo el tiempo suficiente, alcanzarás esta cuarta etapa y crearás hábitos.Es
decir la habilidad se ha convertido en inconsciente.
Ejemplo:
Supongamos que sabes tocar un instrumento musical , digamos la guitarra, pero cometes
errores técnicos, se enganchan las cuerdas con la mano, no suena “limpio”, no hace
mucho que tocas, y quieres mejorar. Decides ir a tomar clases con un profesor, el cuál te
irá marcando los errores, te indicará que la posición de la mano y los dedos deben ir de tal
o cual forma, etc .En ese proceso, lo que sucede es que darás “marcha atrás” en las
etapas de aprendizaje, hasta llegar a la incompetencia consciente (paso 2),y tendrás que
desaprender lo que habías aprendido, antes de reaprender la forma correcta que tu
profesor te indica.
-73-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
Ahora,si lo concibes como Misión, las actividades que realizas se transforman en algo
trascendente, que encierra un propósito mayor, que tiene que ver con los valores de una
persona…con tus propios valores y con un sentido de la existencia.
Los valores son como “guías”, y tienen una jerarquía…la libertad, la seguridad ,el amor, la
salud, el respeto, la solidaridad, la honestidad, la prosperidad, etc son valores; cada
persona acostumbra a actuar en la vida de acuerdo a ellos…¿Cuáles son tus valores?
¿qué valor es el más importante para ti y que de alguna manera “moldea” tu forma de
vivir?
-74-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
Un resumen muy útil para lograr el éxito, conseguir esas metas que deseas utilizando los
recursos de la pnl sería algo así:
Para lograr el éxito en alcanzar alguna meta u objetivo, necesitas recordar estas tres
cosas:
Objetivo
Agudeza
Flexibilidad
Porque primero viene la habilidad de saber cuál es nuestro objetivo; saber donde estamos
y hacia donde queremos ir, es el primer paso para lograrlo.
La agudeza sensorial ,es necesaria para saber dónde enfocar la atención , poder modificar
la manera de ver las cosas y darse cuenta de aquéllo que antes pasaba por alto o no le
prestaba atención.
Es decir ,con mayor agudeza sensorial la persona puede darse cuenta de si , eso que
hace, lo acerca o lo aleja de su objetivo…es entonces necesario ser flexibles para cambiar
,corregir “el rumbo del barco”, si queremos llegar al “puerto elegido”.
Cabe agregar que a veces un muy pequeño cambio en el rumbo, provoca un cambio total
de destino…por eso como decía Albert Einstein, con su definición de la locura:”La locura
es hacer siempre lo mismo y pretender obtener resultados diferentes”…si algo no
funciona, haz otra cosa ,cambia el rumbo, y obtendrás resultados diferentes
-75-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
Hay maneras ya estudiadas y muy eficaces con la pnl,de formular o diseñar las metas u
objetivos que quieras.
El primer paso es saber cuál es tu punto de partida o Punto A.¿Dónde estás parado(a)?
¿Cómo es tu situación actual?¿Estas satisfecha(o) con tu vida ,hoy?
Es el Estado Presente…y quieres llegar a un Punto B, el Estado Deseado, es el “puerto”
adonde quieres llegar.
Por eso necesitas decidir tu Punto B:¿Qué quieres lograr?¿Adonde quieres llegar?.Esta
debe ser una decisión personal.
Para hacer este “viaje”, necesitarás un plan, es decir formular una guía de metas,recursos,
energía, tiempo,hacer lo que tengas que hacer o modificar en tu vida cotidiana, y
comprometerte, para lograrlo.
Existe una manera ya estudiada y probada con éxito, para diseñar tus metas u
objetivos;siguiendo esta manera de formular tus metas, tendrás la seguridad de que estas
aplicando una “Formula de Éxito”,para conquistar lo que deseas…
Se trata de aplicar una “formula mágica” para formular ,elaborar, diseñar de manera
adecuada y correcta nuestros objetivos. Una meta u objetivo bien formulado debe tener
entonces, las siguientes características:
Positivo: tu objetivo o meta debe ser formulado de manera positiva: piensa en lo que
quieres( no en lo que no quieres).Pregúntate:¿Qué es lo que quisiera tener?¿Qué es lo
que yo quiero? Debe tener una formulación positiva ( y no negativa), ya que de esta
forma le das a tu mente una instrucción y dirección a seguir, clara y directa.
-76-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
Presente: tu objetivo debes “sentirlo” ahora , sentir que hoy es tu momento para hacer lo
que quieres… si lo planteas aplazando las cosas “para más adelante” , el “futuro” nunca
llega…
Imaginativo: debemos visualizarlo en nuestra mente, todos los días, así podemos
focalizar mejor el objetivo, tenerlo en “la mira” y de esta manera lo lograremos en un
tiempo más corto.
Parte Propia: Lo que quieras hacer debe estar bajo tu zona de influencia, debe estar bajo
tu propio control, que no dependa de nadie más.
Pregúntate:¿Qué voy a hacer yo para alcanzar mi objetivo?¿Cómo puedo empezar y
mantenerlo?
Sintético y Práctico: tu objetivo debe ser :específico, breve, conciso, claro y sencillo de
escribir y de recordar.
Aviso:
Escribir el objetivo es muy importante: lee la sección siguiente(3.6): aprenderás un
Secreto comprobado acerca de esto...aplícalo!
Evidencia: Saber cuando llegas al objetivo; así te das cuenta que lo lograste. Es una
“marca”, muy útil saber definir el punto de llegada, porque puede suceder que realmente
ya “llegaste” a tu meta…y no te diste cuenta; de esa manera puedes plantearte nuevos
objetivos, una vez llegues a esa “primera meta”.
Pregúntate: ¿Qué veré , oiré y sentiré cuando lo tenga?
-77-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
Tamaño Alcanzable:¿ Tiene el objetivo el tamaño adecuado para que lo puedas lograr?
Si el objetivo es muy grande conviértelo en pequeños objetivos alcanzables, paso a
paso…
Si es muy pequeño , pregúntate, qué beneficios te va a reportar…relaciónalo con otro
objetivo más grande y superador.
Haz tu objetivo alcanzable para ti.
Temporal: fija un plazo de tiempo en el que piensas que vas a lograr el objetivo.
Ponle fecha “límite” para lograr tu objetivo o meta. Esto impide que nos quedemos
“dormidos en los laureles”, es un estímulo para la acción!
Lo “ideal” sería cumplir con los plazos prefijados...de todas maneras debes ser flexible, e ir
probando en la acción y en la práctica y ser flexible justamente para modificar o corregir
algunas cosas...sin sacrificar tu objetivo,lo que quieres lograr al final...
Ecológico: el objetivo elegido debe ser tal que si lo logras, no te provoque conflictos ni
daños, ni (por ejemplo) problemas de salud, a ti o a quienes te rodean…es como “medir”
las consecuencias de lograr tu objetivo, cómo impactaría eso en tu vida.
Pregúntate:¿Qué pasará si consigo mi objetivo?
Si pudiera tenerlo ya… ¿lo tomaría?
Primer Paso: y por supuesto ahora debes tomar acción, es ponerte en marcha …Una
caminata de mil kilómetros comienza…con un primer paso; debemos fijar inmediatamente
el primer paso de “nuestra caminata” hacia el objetivo, ponernos en movimiento.
-78-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
Si tu objetivo es motivador para ti, está elaborado o formulado de acuerdo a los pasos
anteriores, sientes que es alcanzable , te dará energía, será en sí mismo , motivador de
lograrlo, y te impulsará hacia adelante.
Un “secreto” que permite lograr el éxito de las metas que te has fijado, salió de un estudio
real llevado a cabo en Estados Unidos.
En 1953 se presentó una tesis doctoral acerca de la fijación de metas u objetivos en una
universidad de dicho país.
El autor de esta tesis, descubrió que sólo el 3% de los alumnos investigados, había
formulado por escrito sus objetivos en la vida.
Luego de 20 años, en el año 1973, se volvió a investigar a aquéllos alumnos que
sobrevivieron y habían formado parte de aquélla investigación inicial…
Se comprobó que el 3 % de los alumnos que había escrito sus objetivos, obtenía unos
ingresos superiores a todo el resto de la clase en su conjunto.
-79-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
-80-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
2- Estado Deseado:
Imagínate si pudieras lograr cambiar tu vida de una forma extraordinaria: todos esos
aspectos que te gustaría mejorar, poder superar las limitaciones, poder sentirte realmente
bien, mejorar tu relación con las personas, mejorar tu salud y aspecto espectacularmente
lograr una mayor prosperidad económica, tener una libertad emocional, física…
Imagina poder conseguir los sueños que aún no has podido conquistar, y que íntimamente
sabes que quieres y mereces…¿Qué estarías dispuesto(a) a hacer, para mejorar tu vida
de la manera en que tú quieras? El Estado Deseado, lo que quieres lograr en cualquier
aspecto, es tu decisión, y debe ir de la mano o de acuerdo a tus valores, tu personalidad,
estilo de vida, etc...tu estado deseado debe ser “ecológico”, una solución...y no algo que te
genere un conflicto contigo mismo...
3.8- Técnica PNL con un Ingrediente Secreto y Efectivo para Establecer tu Estado
Deseado
-81-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
Avisos Importantes:
1- Esta técnica PNL la debes aplicar cuando hagas pasar tu objetivo por la “Fórmula
Mágica”y más precisamente cuando llegues al punto de la fórmula donde dice :
>>>>> “Sensorial y Específico”.
2- Profundiza este tema : consulta el E-Book “Secretos PNL para Visualizar con
Exito y Lograr Tus Metas”(es uno de los bonos gratis de este curso)
Una vez decidas y elijas una meta u objetivo, hazlo pasar por los pasos de “la fórmula
mágica”,teniendo muy en cuenta lo que has experimentado en tu “estado deseado” en el
punto anterior.
4-Toma Acción:
Si decides hoy implementar estos recursos, hoy mismo debes dar el primer paso en
dirección a tu estado deseado; así sea un pequeño paso , hazlo:
puedes redactar una pequeña carta dirigida a ti mismo comprometiéndote a actuar para
lograr eso que quieres lograr; coloca una fecha, un plazo para lograrlas…luego lo firmas,
le pones la fecha actual, del día en que la redactes.
Ten esa declaración a mano así puedes leerla todos los días…
Este pequeño primer acto es una afirmación positiva de que te comprometes contigo
misma(o) en poner tu dedicación y esfuerzo, para lograr algo tan importante como lo son…
¡¡ tus propias metas!!
Para pasar del Estado Presente al Estado Deseado necesitas de tu compromiso personal,
recursos, energía, y estar dispuesto(a) a hacer lo que consideres necesario hacer para
lograr tus objetivos.
-82-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
Esta sencilla estrategia se debe a la exitosa cantante y actriz, Bárbara Streisand, y está
constituída por una serie de pasos para poder lograr un Objetivo…Es una estrategia de
excelencia, ya que con esta herramienta se han logrado grandes resultados.
Paso 1:
Piensa que ya has conseguido tu objetivo (o Estado Deseado), siente esa certeza…
Paso 2:
Todos Los Derechos Reservados www.AprenderPNL.Com
-83-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
Una vez hayas “recopilado” toda la información…anota si quieres todo lo que necesitas
para transitar por el puente hacia tu futuro , y …
…¡Comienza a hacerlo hoy mismo!
1-Ya veo mi cuarto terminado, recién lo he pintado, que bien ,ya está listo!…
2-Estoy en mi cuarto, que hermoso está…siento el olor a pintura fresca, hay mucha luz, el
nuevo color durazno de mi cuarto lo hace tan cálido…
3-Miro hacia atrás “veo” que es lo que hice , dónde, y cuando, para conseguir pintarlo…por
ejemplo que materiales “compré”, cuando, donde,etc
Esta sencilla pero muy poderosa estrategia te será de mucha utilidad si la aplicas a tus
propias metas u objetivos .Además puedes utilizarla para cambiar una conducta (o
comportamiento) o un estado.
Todos Los Derechos Reservados www.AprenderPNL.Com
-84-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
El “no”: “no quiero fumar más”!.Conviene transformarla en una frase asertiva, con
carácter positivo:”quiero mejorar mi salud””quiero respirar mejor” ,etc.
El “mañana” o “un dia de estos”: “un día de estos voy a terminar de leer el libro”…
son indefinidas, no conducen a nada…la mente recibe ese mensaje y no sabe qué
es mañana o algun día…Te conviene definir perfectamente el momento, sobre
todo hablar en tiempo presente.
El “tengo que “: parece como una imposición…esta frase denota un “tener que
hacerlo a la fuerza”…no es útil para plantearte un objetivo bien formulado.
“no creo que pueda hacer eso””no sé como hacer dinero” o “ no puedo adelgazar”
etc …esas frases “encierran creencias limitadoras...ponen una “tapa” que te frena
en la consecución de tus objetivos.(En el siguiente capítulo trataré el tema de las
creencias).
El “sí, pero…” es una puerta de entrada para las excusas…Para enunciar una
meta ,hay que hacerlo en tiempo presente simple, positivo y afirmativo.
Tampoco es útil utilizar tiempo futuro:”voy a hacer” ...es indefinido,hay que
expresarlo en presente:”lo estoy haciendo”.Ejemplo: estoy haciendo ejercicio (y no:
“voy a hacer ejercicio”)
Por ello es conveniente entrenar tu mente para no cometer estos errores de lenguaje
que incapacitan y boicotean tus intentos de lograr las metas que quieres alcanzar;
estar atento(a) y recordar que son perjudiciales…y tomarte el nuevo hábito de
expresarte de manera asertiva…es lo que yo llamo “tenerle respeto al lenguaje que
usamos”…de manera correcta nos motiva e impulsa hacia delante…si lo empleamos mal,
nos limita, nos condiciona,”nos va programando” negativamente: no es útil para lograr
objetivos.
-85-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
Hay Estrategias de Motivación (que son mas avanzadas) para que puedas sentirte
motivado(a), con energía ,para poder hacer cualquier tarea que desees,y conquistar las
metas que te propongas.Las puedes encontrar en la sección de PNL Avanzada.
-86-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
El mensaje claro, poderoso y firme que recibe nuestro cerebro,y sistema nervioso es la
creencia.Es una “convicción”, algo de lo que estamos convencidos, algo en lo que
creemos o tenemos fé .
Una creencia se compone de sentimientos e imágenes que generas y de las cosas “que te
dices” a tí misma(o).
La fe entonces,no es más que un estado,una representación interna que dirige el
comportamiento.
Puede ser una fe que nos impulse hacia adelante, capacitadora, como la creencia en una
posibilidad (la convicción de que vamos a triunfar en tal cosa o aconseguir tal otra), o una
fe limitadora o que nos incapacita (la creencia de que no podemos, de que nuestras
limitaciones evidentes son incorregibles que no las podemos superar).
Si crees en que puedes lograr el éxito (con respecto a alguna meta fijada), haz allanado
bastante el camino, estás mucho más cerca de lograrlo…
Si crees, en no poder lograrlo, es como un mensaje que presagia una experiencia de
“fracaso”;esos mensajes te llevarán sin duda a tal experiencia.
Recuerda que tienes razón tanto si dices que puedes como si dices que no puedes.
Ambas convicciones tienen un gran poder….
El tema es saber qué clase de creencias nos conviene tener, y cómo desarrollarlas.
El ir forjando la excelencia personal, comienza cuando nos damos cuenta que,
efectivamente, podemos elegir de manera consciente nuestras creencias; por lo tanto qué
mejor elegir las que nos motivan, nos capacitan, nos acerquen a la excelencia.
Un ejemplo cotidiano es cuando una persona empieza a buscar sus zapatos (o cualquier
otra cosa) y no los encuentra…se comienza a decir ”no los encuentro”…”nunca sé donde
los guardan” etc…ya con eso, le está dando un mensaje a su cerebro de “ no ver los
zapatos”!y…tenía razón!Está generando un “mapa” mental que no describe “el real
territorio”...los zapatos están allí, en algún rincón...pero en este caso la persona se hizo
“parte del problema”...y no , parte de la solución!
En cambio si se hubiera dicho ”donde están mis zapatos” “¿cómo puedo encontrar mis
zapatos?”, el enfoque va hacia la solución del problema…también tendría la razón!
-87-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
Fíjate que estamos hablando una vez más de creencias; las creencias “no puedo” son más
difíciles que las “debería”…tendemos a disfrazar más los “no puedo”…el “no puedo” sería
el “pero” en la frase “quiero pero…”
Aquí hay una incongruencia que proviene de una parte interna que sabotea los intentos de
la persona: ella quiere hacer algo, pero alguna “cosa” la frena, y no puede cambiar su
comportamiento.
4.3- De dónde provienen las Creencias
-88-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
Así creemos lo que nos han dicho cuando somos jóvenes porque no tenemos recursos
para comprobarlo, y estas creencias pueden seguir sin modificación, a menos que
decidamos cambiar .
¿Como saber de lo que eres capaz de hacer? es simplemente empezar a pretender de
que puedes hacerlo: actúa “como si pudieras”.Si es algo que de veras no puedes
hacer , no te preocupes,no lo harás!...pero de que se trata esto? : de saber que las
creencias pueden modificarse a tu favor.
Si crees que algo es imposible, nunca descubrirás…si es o no posible realmente!
1-Puedes tener creencias respecto de alguna causa, acerca de lo que causa algo.
¿Cuál es la causa de que una persona sea creativa, o próspera?¿Cuál es la causa por la
que sigue engordando en lugar de adelgazar?
Una pista: cuando aparece la palabra “porque”, ya sea explícitamente o denotando una
“causa” en la frase,pero no estando enunciada , es decir aparece el “porque” de manera
implícita,es muy probable que se esté enunciando una creencia sobre la causa.
Ejemplos:
De manera explícita:
“Soy bien terco porque soy hijo de italianos”
“Tengo un mal carácter, vivo malhumorado porque mi padre era igual”
De manera implícita:
“Si andas descalza te resfriarás”
“Mi familia es propensa a tener úlceras”
2-Se pueden tener creencias sobre lo que significa algo, sobre el significado…
-89-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
para generar más ventas y ganar más dinero?¿significa que debe trabajar en otra
cosa?.Todo depende del significado:son las creencias sobre el significado.
Están muy ligadas a cómo se percibe como persona; incluyen causa, significado y límites:
Por ejemplo:
¿Cuál es la causa de que hagas algo en particular?
¿Qué significan tus comportamientos?
¿Cuál es tu límite, tus límites personales?..cuando decimos “hasta acá llegué”o “este es mi
límite”y por ejemplo, decidimos no “forzar más una situación”…
-90-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
Entonces puedes formularte algunas preguntas útiles para hacer conscientes los
tipos de creencias que tienes, aplicadas a un comportamiento en particular que te
genera conflicto, o que quieres cambiar:
Muchas veces, se interponen “obstáculos” para identificar claramente una creencia; son
como pistas falsas, que no expresan la verdadera creencia de una persona respecto de
algo en particular.
Si la persona tiene por ejemplo ,limitación para hacer algo,con una sensación de
angustia ,tal vez ofrezca una serie de “explicaciones lógicas”,(que pueden tener que ver
con conflictos internos)que no expresan realmente ,o no dejan traslucir la causa, y la
creencia de ese comportamiento y sensación.
A veces, cuando se trata de identificar alguna creencia que tiene que ver con la identidad
de la persona o con algo que es muy doloroso para ella abordar, se “activa” un mecanismo
de confusión: así la creencia “se esconde” detrás de eso…
-91-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
Puede pasar que esboces una respuesta o no digas nada. No es sencillo el tema, ya que
las creencias estan “camoufladas” en nuestro accionar cotidiano, y hay que “sacarlas de
su escondite”!
Las creencias limitadoras frecuentemente, salen “a la luz”, por medio del lenguaje que
empleamos,de ciertas y particulares frases que utilizamos,en determinadas situaciones.
Revisa lo que vimos antes, el Metamodelo del Lenguaje; las creencias limitadoras se
identifican muchas veces, con ciertas expresiones linguísticas, que están estudiadas en
dicho metamodelo de la pnl.
Presta atención al lenguaje: las palabras se convierten en “algo” que obliga, que
condiciona; si lo utilizas como vimos antes, de manera asertiva, formuladas de cierta forma
positiva, te estimula y ayuda a lograr los objetivos.
El lenguaje es una parte esencial que utilizamos para comprender el mundo y expresar
nuestras creencias. De aquí que es muy importante considerar la parte “Lingüística” de la
Programación Neurolinguística.
Muchas veces es posible identificar las creencias buscando una situación problemática
que no hayas podido resolver o cambiar, a pesar de haberlo”intentado todo” .
¿Qué “dice acerca de ti” el hecho de que no hayas sido capaz de cambiar alguna cosa?
A veces la respuesta tiene que ver con la identidad ( ver : “Tipos de Creencia”).
-92-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
Otra pregunta:
Luego de responderte estas preguntas, puedes “anclar” la respuesta que obtuviste (puede
ser una sensación de confusión, de malestar, etc) y remontarte desde ahí hasta la
experiencia que tal vez fue “la base” o la “piedra angular” de esa creencia…¿con qué
situación del pasado asocias dicho malestar, por ejemplo? Debes estar dispuesta (o) a
indagar sobre toda la experiencia.
1-Tienes que saber cómo hacerlo. Aplica estas técnicas de preguntas, de indagar
interiormente de donde viene la creencia.
2-Tienes que querer lograr este objetivo, totalmente congruente; estar convencido(a) de
querer lograrlo,de querer cambiar esta creencia limitadora.
3-También debes tener la creencia de que es posible hacer este cambio, debes confiar,
creer , de que puedes cambiar.
En general, para cambiar de manera eficaz, hay que tener en cuenta algunos elementos
que influyen en el proceso de cambio. Las interferencias entorpecen el cambio, y hay que
tomarlas en cuenta para que no impidan dicho proceso.
Las interferencias pueden adoptar tres formas:
La primera es que la persona, o una parte de ella , no quiere cambiar…es el caso de un
fumador que no quiere cambiar, (dejar de fumar), ya que piensa que si no “ya no sería él
mismo, no sería él”, acá hay que tener en cuenta el tema de la identidad de la persona,
reemplazando esa conducta perjudicial, tendiendo en cuenta las necesidades que cubre
el cigarrillo en este caso, para esta persona.
-93-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
-Querer cambiar
-Saber cómo cambiar
-Darse el tiempo y espacio, darse la oportunidad de cambiar.
-94-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
Imaginemos a una persona que está convencida de que no sirve para una cosa
determinada.Digamos que se ha convencido a sí mismo de que es mal vendedor. Con
esta expectativa de fracaso, ¿qué proporción de su potencial será capaz de movilizar? No
mucha, puesto que ya se ha dicho a sí mismo que “no sabe”...
Cuando se está convencido de que va a fracasar, ¿por qué motivo o razón iba a
emprender un gran esfuerzo? Así pues, esa persona ha comenzado, ha encarado esa
actividad con un sistema de creencias que le pone el acento en “lo que no puede
hacer”....
Así, estas creencias “ le comunican” a su sistema nervioso ,le dan la orden de reaccionar
de una manera determinada.
Lo más probable es que reforzarán las creencias negativas y limitadoras,con las cuáles
comenzó todo...
Este es un ejemplo típico de una espiral “hacia abajo”...los malos resultados...atraen más
de lo mismo...reforzándose la creencia negativa cada vez, ante cada intento( en este
ejemplo, ante cada intento de venderle algo a alguien)
Digamos que empiezas con grandes esperanzas, comienzas alguna actividad o proyecto
con grandes expectativas. O más que eso: crees, con todo tu ser , que vas a triunfar, que
vas a lograr tu estado deseado en una situación determinada...
¿Qué tipo de acciones emprenderás esta vez?¿lo harás de mala gana?¿o motivado y con
todas “las pilas”?
-95-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
Aquí comienza el Círculo del Exito...es un Círculo Virtuoso, ya que mejores resultados
generan una mayor auto-confianza...cada triunfo crea más fé, más energía y referencias
más poderosas de cara al futuro...
De esta manera las creencias positivas, y capacitadoras se van haciendo más fuertes...el
éxito “llama” al éxito, y es así como se va retroalimentando el ciclo exitoso o virtuoso:
Comienzas una actividad con una creencia positiva...eso te lleva a movilizar un mayor
potencial tuyo...de manera que pones más empeño, energía y dedicación en la tarea
emprendida...así puedes obtener mejores resultados...que refuerzan la creencia
positiva...haciéndola más poderosa...en un próximo intento lograrás movilizar más
potencial que antes ...el ciclo se repite y más fortalecido...así... un éxito...te generará más
éxito, partiendo de una creencia positiva:poniendo en marcha este mecanismo virtuoso
comienzas a aprender a triunfar a gran escala, si decides trasladarlo a cada aspecto de tu
vida!
Con la aplicación de esta técnica, podrás instalar una nueva creencia de poder, y que se
manifieste de manera congruente en todo tu ser, es decir, que no haya atisbo de dudas
entre lo que piensas y lo que haces, con una fisiología (lo corporal) acorde a ese estado
-96-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
de congruencia. Esta técnica trabaja más tomando como base tu propia fisiología y
puedes aplicarla también cuando quieras y necesites reafirmar un cambio de creencias.
¿Cuál es el Objetivo de esta Técnica?:
El objetivo es instalar una nueva creencia y que te impulse hacia delante de manera
congruente, y tomando un total compromiso con la acción que decides emprender,
manejando tres aspectos básicos: el “ Yo creo”, el “Yo Puedo” y el “Yo merezco”…
-La frente: como el lugar donde residen tus pensamientos: asocia esta zona a “Yo puedo
lograr esto”…Ahora, toca tu frente , pon tus manos sobre la frente…
-El pecho, allí se encuentra el corazón : asocia esta zona al amor, al “ Yo quiero
lograrlo”…Ahora toca tu pecho…
-El vientre, debajo de tu ombligo: asocia esta zona al lugar de tus emociones…al
compromiso personal para lograr algo…es el “Yo merezco lograrlo”…aquí toca tu bajo
vientre…
-97-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
Una vez hayas hecho esta identificación y asociación, comienza a aplicar los pasos de
esta técnica:
Paso 1:
Formula, enuncia la creencia con la que vas a trabajar, de una manera afirmativa, en
modo positivo, en tiempo presente…
Por ejemplo: “Yo puedo aprender PNL”
Paso 2:
Ahora, respirando profundamente , coloca tus manos en la frente y repite esa frase:
“Yo puedo (el objetivo que te propones lograr)” ,por ejemplo “Yo puedo aprender PNL”
Luego, con respiración profunda , con las manos en el pecho repite la frase:
Después respirando profundamente, coloca tus manos en el bajo vientre y repite la frase:
“Yo merezco (el objetivo que te propones lograr), y me comprometo a trabajar para
lograrlo”
Paso 3:
-98-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
Paso 4:
Vuelve a repetir el ejercicio: una vez más en un sentido y en otro, hasta que sientas una
fluidez y congruencia… es decir que entre lo que dices ,lo que sientes, lo que tu cuerpo
expresa haya una total integración, una total conformidad, sin dudas ni vacilaciones…
Obsérvate de vez en cuando en el espejo , para ver si estás logrando esa congruencia…
Es decir en este paso debes estar atenta(o) a los mensajes que vayan surgiendo…para
darte cuenta de que tanto tu cuerpo y tus sentimientos van “ de la mano”,son
congruentes…
Si por ejemplo, al tocarte la frente y decir la frase hay una incongruencia, es probable que
una parte interior tuya piense en “no puedo lograr o hacer esto”…
Si te das cuenta que al pasar por el pecho se da una duda o titubeo, esa puede ser una
señal de que una parte tuya tal vez no quiere hacerlo, no quiere lograr el objetivo...
-99-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
Si entonces detectas una parte en que hay dudas o estas “trabada”,tienes que trabajar esa
zona, repitiendo el ejercicio allí…repítelo cuantas veces quieras, hasta llegar a una
integración y congruencia total.
En este estado , la nueva creencia estará integrada : estarás en este punto, dispuesta a
hacer lo que sea necesario para lograr tu objetivo.
En definitiva es lo que pasa cuando realmente nos comprometemos con algo: hay una
creencia al respecto que está totalmente integrada… hay una total conformidad,
congruencia entre lo que pensamos, lo que sentimos y lo que hacemos, es el mejor estado
para lograr objetivos: creemos que podemos hacerlo, que queremos y merecemos eso
que perseguimos…por ello actuamos haciendo lo necesario para lograrlo!
-100-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
Capítulo 5 – Autoestima
5.1- La Autoestima
Hay factores de la mente inconsciente que influyen sin que nos demos cuenta, para, por
ejemplo, no sentirnos con confianza y que “nos frena”a la hora de llevar adelante una vida
mejor…son las creencias limitantes que se fueron arraigando…es como la parte no visible
de un gran iceberg, pero es allí mismo ,en la mente inconsciente, y de ella, en el
hemisferio derecho(la parte creativa,intuitiva), donde está ese tremendo potencial que
todos tenemos y que está a la espera de salir y desarrollarse.
-101-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
De la misma manera vamos siendo condicionados, desde muy pequeños, nos vamos
acostumbrando, vamos siendo “programados” sin que nos demos cuenta…
Llegar a este punto, a este preciso momento, es mérito tuyo…ahora sabes que existen
recursos como la PNL ,para cambiar estas limitaciones, herramientas para bucear y
encontrar tus propios tesoros , aumentar tu autoestima , tus opciones, recuperar el poder
de elegir y de actuar de una mejor forma y en definitiva, tomar el control de tu vida.
5.3- Cómo Aumentar la Autoestima
Sabemos que nuestro cerebro está provisto de dos hemisferios: los hemisferios derecho e
izquierdo.
Ambos hemisferios tienen funciones diferentes, procesan la información de forma distinta y
de esta manera complementan y amplían nuestras posibilidades de comprensión y
actuación en la vida.
Una persona en la que predomina el hemisferio izquierdo es inteligente, lógica,
disciplinada, tiene seguramente facilidad para los números…pero si sólo tiene desarrollado
ese hemisferio, tendrá problemas a la hora de crear cosas o ganar más dinero, por citar
algunos aspectos.
En el otro extremo, se encuentra el artista creativo, brillante…tiene muy desarrollado el
hemisferio derecho: es intuitivo, sensible , innovador…pero está sin trabajo, también con
problemas varios…
En ambos casos hay un desequilibrio, y si se quiere vivir la vida de otra forma, el camino
es “equilibrar la balanza”, lograr hacer “algo” para equilibrar ambos hemisferios, de manera
que se puedan hacer integralmente muchas y mejores cosas…
Hay técnicas que se han aplicado con mucho éxito para aumentar la autoestima de las
personas , trabajando en desarrollar el hemisferio derecho, la parte “no racional”,o
inconsciente, que se trabaja formalmente muy poco en nuestra cultura y educación.
-102-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
Te aliento a que comiences hoy mismo a modificar hábitos nocivos por otros que te
aseguren una mayor energía física, una mejor salud y calidad de vida...el camino de la
Salud es el camino del Bienestar y un respeto por tí mismo...eso hará aumentar tu
Autoestima
Practicar las técnicas de la PNL te llevarán a terrenos nuevos y más evolucionados en tu
condición de ser humano…Te propongo que no sólo logres un cambio positivo en lo
emocional, personal, profesional, en tu relación con las personas…también mejora en lo
físico, en tu salud …
Al respecto, puedes visitar un sitio web con mucha información sobre alimentación
equilibrada, E- Book gratis y consejos saludables...se trata de: “Una Dieta Equilibrada”
En este sentido el bajar los niveles de estrés con otro estilo de vida ,y sentirse mejor , con
mayor energía, ya va a suponer un cambio positivo…
Además, para sentirte mejor en el día a día, y tomar las cosas de otra forma,es muy útil
aprender alguna técnica de relajación…
La PNL como cualquier otra actividad en la vida ,funcionará mejor para ti si tú estás es un
estado mejor, más relajado…sin tanto estrés.
Por ello te propongo , una técnica de relajación, ¿Porqué? …porque al ponernos en un
estado de relajación, ayudamos a equilibrar e integrar los dos hemisferios cerebrales,
desarrollando el hemisferio derecho, el intuitivo y creativo, que es por lo general, el menos
utilizado, y de esta forma, además,se puede mejorar nuestra autoestima…
Son muy buenos motivos, para que practiques entonces habitualmente, la relajación.
-103-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
Paso 1:
Paso 2:
Escucha el sonido de tu respiración…a la vez que escuchas el sonido del reloj y su tic-
tac…presta atención a los sonidos que te rodean en este momento…
Paso 3:
Siente el ambiente cálido donde está el reloj…siente cómo va pasando el tiempo con el tic-
tac del reloj…Presta atención a tu espalda…y a cómo se apoya en el respaldo de tu silla…
-104-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
Paso 4:
Observa el movimiento del péndulo del reloj…observa los colores que te rodean en este
momento…
Paso 5:
Escucha ahora los sonidos del reloj cuando marca la hora…también presta atención a los
sonidos del exterior.
Paso 6:
Siente la calidez del reloj, y del lugar donde está…presta atención al contacto de tus pies
con el piso…
Paso 7 :
Paso 8:
Ahora siente tus párpados…siente cómo pesan…siente cómo vas cayendo muy
suavemente en un estado relajado, de paz y tranquilidad…de profunda relajación…que te
permite descansar por un momento, por unos minutos…
Paso 9:
El sueño es profundo…es reparador…te vas liberando de tus tensiones…así poco a poco
comienza a despertar tu conciencia…toma contacto con tu respiración…siente el respaldo
de la silla en tu espalda…comienza a percibir los sonidos del exterior que te rodean …
Comienza tu regreso al momento y al lugar… estás aquí y ahora… ya relajado(a) y
descansado…entonces cuando te sientas listo…abre los ojos…
-105-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
El cambiar creencias limitadoras por otras que nos capaciten, también ayuda a aumentar
la Autoestima...
Piensa en un momento en cuatro creencias que te han creado limitaciones. Luego,
escríbelas.
Imagínate cómo será de dolorosa tu vida dentro de cinco años, si continúas actuando
como si esas cuatro creencias limitadoras fueran ciertas…¿cómo será tu vida en diez
años?...y en veinte?¿qué será de tu autoimagen?¿cómo te verías o sentirías?
-106-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
Otra vez reanuda el ejercicio, piensa ahora en cuatro nuevas creencias que podrían darte
mucho más poder personal, que realmente podrían mejorar tu calidad de vida .Piensa…
luego escríbelas en un papel.
-107-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
Paso 1:
Paso 2:
Ahora comienza a observar un gran salón con muchas luces, lleno de gente distinguida,
vestida de manera elegante…es una fiesta…hay mesas muy agradablemente
adornadas… hay flores, una bonita música que suena por todo el lugar…escucha esa
música…hay una puerta muy grande …se abre y entras tú…en ese momento, la gente se
levanta de sus asientos, están emocionados y comienzan a aplaudirte, a elogiarte... tú
caminas hacia el escenario…allí van a homenajearte, te darán un premio, un
reconocimiento…puede ser una medalla, una estatuilla de oro, eso decídelo tú.
Entre la gran cantidad de gente que te ovaciona, hay personas conocidas por ti: hay
familiares, amigos, inclusive aquéllas personas que alguna vez en tu pasado…no te hayan
tratado bien…
Obsérvate a ti mismo subiendo al escenario, dando un discurso sobre los objetivos que
tienes en la vida…
Luego, imagina que el público se levanta y te dedica un largo aplauso, una cálida
ovación…
Ahora, lentamente la imagen comienza a esfumarse…a desvanecerse…cuando las
personas más importantes se acercan a ti…te saludan, te dan la mano ,te dan palmadas
en la espalda…
Respira profundamente…y métete en esta sensación de satisfacción ,de celebración y
gozo, por un instante…
Muy de a poco, comienza a sentir tus pies…mueve un poco tu cabeza…vas regresando al
momento presente…aquí y ahora…respirando profundamente abre los ojos y trae contigo
esas sensaciones…
Paso 3:
-108-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
Al menos repite esta técnica tres veces a la semana, hasta que ya no lo consideres
necesario…Es una técnica poderosa, que actúa por repetición y te permitirá mejorar tu
autoestima, y podrás desenvolverte con mayor seguridad para lograr lo que desees.
Esta técnica es para adquirir seguridad en situaciones que producen temor , duda,
inseguridad…Ayuda a mejorar la Autoestima.
Paso 1:
Identifica esa situación que te genera inseguridad, temor, un estado de indefensión…
Indúcete ese estado, experiméntalo en tu mente, con imagen, sonidos, sensaciones…
¿qué sientes? ¿dónde lo sientes?...trata de ser detallista…ahora respira profundamente…
-109-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
Paso 2:
Ahora asocia un lugar físico con esa situación que te genera angustia o temor o
inseguridad: coloca el papel o alfombra en un sitio que elijas…en ese lugar está la
situación problemática…luego colócate en ese lugar, y siente lo que sucede allí…que es lo
que sientes en ese lugar…respira profundamente y sal de allí.
Paso 3:
Piensa en una situación en que tenías el recurso poderoso, por ejemplo una situación en
la que te sentías totalmente seguro(a) de que todo iba a salir bien, un estado de total
seguridad , confianza, poder…
Experiméntala con toda intensidad, induce todo tipo de imágenes, sensaciones, sonidos,
revive esta experiencia de la manera más completa posible,respira profundamente,
disfrútala, es tu estado de poder!!
Paso 4:
Comienza ahora a caminar, con una postura erguida, mirando al frente, confiando en tu
cuerpo, de que va a dar los pasos correctos, respira profundamente, camina a paso
firme…
Sigue caminando , sin entrar a la zona del papel o alfombra…
Paso 5:
pasas por el sitio del papel o alfombra, y lo pisas, respira profundo…y sigue tu camino…
pasa varias veces y vuelves a pisar esa zona, con ese mismo paso firme y seguro, con
esa misma sensación de poder...
Haz esto varias veces.
-110-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
Paso 6:
Una vez sientas que puedes efectivamente sostener este estado de seguridad y poder,
ese estado de certidumbre ,justo en ese momento te paras en la alfombra o papel…
quédate unos segundos, manteniendo tu misma postura, tu misma fisiología de poder…
Ahora sal de allí , camina y vuelve a quedarte unos instantes en ese sitio.
Paso 7:
Entonces, camina nuevamente y cruza por este espacio de la alfombra o papel, un par de
veces más. Haz una comprobación: asegúrate de que la sensación de seguridad, de
poder esté presente…
Vuelve al paso 3 ; debes buscar en tus “registros internos”, alguna situación en las que te
sentías más poderoso(a) o confiado(a), que la que habías elegido antes, o bien debes
revivirla de manera más completa y asociada (tú reviviendo la experiencia mentalmente de
manera completa y asociada).
-111-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
-112-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
La Primer Forma:
Representa el Sistema de Creencias de una persona :lo que crees, es lo que va a ser
posible en gran medida, que lo puedas o no lo puedas hacer, de acuerdo a ese mensaje
interior, que puede limitarte (y frenarte para que no logres hacerlo) o capacitarte(en este
caso la creencia te impulsa a tomar acción ).Cambiar las creencias con PNL ,te acercará a
modelos de excelencia y mejores logros y resultados para tu vida siempre que
consideres ...
La Segunda Forma:
Este camino que debes recorrer es el que tiene que ver con las Estrategias para pensar
¿Cómo organizas tus pensamientos? La sintaxis mental, es como un código y la forma en
que se organizan determina una estrategia de pensamiento particular.La comunicación
entre las personas con distintos "códigos" o sintaxis mental, provoca dificultades en el
entendimiento entre ellas.
Saber "descifrar" estos códigos, con la ayuda de técnicas PNL,te habrá acercado mucho a
poder y saber como incorporar modelos de excelencia( "copiar" de alguna manera los
patrones de excelencia de personas que obtienen resultados de excelencia personal)...
Las estrategias tienen que ver con lo que has visto de sistemas representativos
auditivo,visual,cinestésico y en que orden o cómo se organizan esas imágenes, sonidos,
sensaciones pero…sigue adelante, porque además necesitas tomar en cuenta …
-113-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
La Tercer Forma:
Estos tres elementos anteriores son datos, información muy valiosa que debes observar
en el modelo de excelencia que elijas; modelar, de alguna manera “imitar” esas formas de
pensar, de actuar, las cosas en las que cree el modelo, y que a ti te serán de gran utilidad
para obtener los resultados que deseas, rápidamente, ya que el tiempo cuenta!.
El modelado es un aprendizaje “acelerado”,directamente aplicas una serie de estrategias,
acciones,a tu propia personalidad ,a tu propia vida, pudiendo mejorar inclusive, lo que
quieras mejorar de tu “modelo”,enriqueciendo tu propias particularidades.
La imitación de modelos es la esencia de la PNL, es decir el proceso por el cuál se puede
reproducir la excelencia humana. Así, la pnl no se centra en el “porqué”.Sí se centra en el
“cómo” podemos sobresalir lo más rápido posible utilizando nuestra mente y nuestro
cuerpo de la misma forma que una persona de éxito; de esta manera podemos aumentar
inmediatamente la calidad de nuestro accionar y por supuesto, nuestros resultados.
-114-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
Cada persona tiene sus propios recursos, y su propia personalidad..La pnl no dice que
cualquiera puede ser un Mozart o un Einstein;para eso tendría que tener su misma
educación, vivencias ,historia personal ,haber crecido en un mismo ambiente, etc.
Pero lo que sí es posible para la pnl es “pensar como un Mozart”, es decir aplicar esa
forma de pensar en su vida…así estará más cerca de su propia y particular forma de
excelencia.
Hay muchos casos en la historia del arte, la música,la ciencia,el deporte, por citar algunos,
en que personas modelaron a sus “ídolos”, y con el tiempo se transformaron ellos mismos
en “idolos”,con su propia “genialidad”…aportando inclusive evolución y progreso para otras
personas...
Si quieres lograr los resultados de éxito, que otra persona ya está obteniendo (sobre un
asunto en particular que te interesa), debes seguir un procedimiento:
De no poder ser así, tendrás que escucharlo, verlo en imágenes, reportajes etc etc,tratar
de indagar todos los aspectos que cubran sus creencias, fisiología y estrategias mentales,
aunque esto último sería difícil “a distancia”,aunque se podrían detectar aspectos de su
manera de pensar a partir de su lenguaje, movimiento de ojos,forma de respirar, etc.
Los modelos han sido diseñados para que sean sencillos ;no es necesario saber porque
funcionan ;con sólo saber que funcionan es suficiente;así, no es necesario entender como
funciona exactamente un avion para poder subirse a un avión y volar.
Asimismo tú puedes imitar tus propios estados poderosos o creativos o eficaces, y,
sabiendo cómo es tu fisiología en ese estado, tus creencias con respecto a eso en
particular,tus estrategias mentales… puedes acceder a ellos a voluntad, cuando tú
quieras!
-115-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
3- Debes eliminar algunos elementos del comportamiento del modelo, para notar las
diferencias.Si por ejemplo dejas “algo afuera”, y no hay un cambio sustancial en los
resultados, significa que no es un elemento esencial en esta “receta de éxito”, y por lo
tanto puede dejarse de lado.
En este punto, es como ir afinando el proceso, es probando más conscientemente ,es un
aprendizaje más consciente.
Fíjate que el aprendizaje tradicional,nos enseña a agregar las piezas poco a poco hasta
que funcione;así no podemos saber las partes críticas o esenciales que hacen al asunto;la
creación de modelos es un aprendizaje acelerado,toma todos los elementos y luego va
sacando de a poco, para ver en qué influyen o no, y qué cosas son o no necesarias.
Dijimos que debes modelar en base a tres aspectos básicos del modelo elegido:
Creencias, Estrategias mentales y Fisiología.
Necesitas saber cuales son las creencias de tu modelo.Si por ejemplo una persona quiere
bajar de peso, necesita saber en que cree o se apoya ,su modelo de “delgadez y salud”,
para estar y mantenerse en el peso adecuado…
Ahora sabiendo esta información valiosa, puedes empezar a experimentar con ellas, para
ver cómo encajan en ti .
-116-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
Para ello no queda otra posibilidad que actuar como si la creencia fuera cierta para ti, y
observa qué cambios se producen cuando actúas de esa forma.
Lo único que hay entre tú y lo que tú quieres…es una creencia;si así lo comprendes,
puedes empezar a adoptar una nueva creencia capacitadora,y actuando como si fuese
verdadera.
Las estrategias son las formas, las maneras en que organizamos nuestros pensamientos y
nuestro comportamiento ,para llevar adelante una acción o tarea determinada.
Estas estrategias están orientadas hacia una meta positiva;debes querer realizarla, es
decir no debe haber “interferencias” o creencias que te frenen o te “traben” la intención; es
más, la creencia “base”, necesaria para apoyarte, es creer que ,efectivamente puedes
llevarla a cabo y meterte de lleno a lograr dicha meta.
Debes creer además que tú mereces llegar allí, a ese estado que deseas,y que hacerlo
vale la pena.Otra cosa importante es que te estimule, que despierte tu curiosidad o
interés.
-117-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
Las estrategias exitosas tienen una manera de ser…un orden;si cambias ese orden, esa
manera de organizarlas, no obtienes los mismos resultados;es como preparar una torta o
pastel: necesitas para preparalo los ingredientes, la cantidad y calidad de cada uno de
ellos,y el orden correcto para ir añadiendo cada ingrediente, para que la torta “salga “
profesional, como la que logra mostrar el chef ,en el programa de tv.
Piensa en alguna persona que conozcas, por ejemplo un amigo(a),que tiene alguna
habilidad que te puede ser útil y beneficiosa para tu vida; tal vez alguien que sepa
relacionarse muy bien con la gente, que obtenga muy buenos resultados en el estudio,o
que sea una persona emprendedora etc.
Luego, pídele que se preste al experimento:que realice esa conducta que a ti te interesa
investigar, o que piense en un momento en particular en que realiza esa acción; tienes
que lograr estar en sintonía con él(recuerda el capítulo de Comunicación en esta
guía).Asegúrate que estén “sintonizados”,que la persona esté pensando (o actuando la
situación) en estado asociado, como si lo estuviera “viviendo en carne propia”;además
debe estar en congruencia, (hacerlo con convencimiento, querer hacerlo, debes observar
que esté haciéndolo sin dudas o dispersiones).
Una vez que esté en ese estado, pregúntale:
“¿Qué fue lo primero que hiciste o pensaste en esta situación?”
La respuesta será algo que vió (V),escuchó (A), o sintió (C).( visual ,auditivo o
cinestésico).
Estos datos anótalos en un papel y sigue con la investigación;pregúntale:
“¿Qué fue lo que pasó inmediatamente después?”.Así continúa hasta que haya cubierto
toda la experiencia completa.
Con estos datos, puedes saber que sistemas representativos utiliza la persona,y en qué
orden aparece.Aplica las preguntas de precisión (ver Metamodelo del Lenguaje),eso te
ayudará mucho.Además pregunta por las Submodalidades en cada representación ,visual,
auditiva y cinestésica (VAC),así podrás detectar si la imagen la vé grande, o no, si los
sonidos son cercanos o lejanos, si sus sensaciones son de tal o cuál forma, dónde las
siente , cuando realiza tal acción, etc.
Te ayudará también estar atento a las palabras relacionadas a los sentidos que usa tu
amigo(a),( ver en esta guía:Los Predicados),eso te dará “pistas” para saber que sistema
representativo es el favorito, y cómo dirigir tus preguntas.Por ejemplo si tú le
preguntas”¿ qué viene después?”…y ella o él te contesta que no sabe bien, pero mira
-118-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
hacia abajo a la derecha, allí tienes un dato: se puso en contacto con su parte cinestésica
(ver en esta guía:Pistas de Acceso Ocular).Atención:este movimiento de ojos es válido
para personas que son diestras; si la persona es zurda, se permutan las posiciones;
ejemplo:si es zurda y mira arriba a la derecha será una imagen recordada(para una
persona diestra o derecha,arriba a la derecha es visual construída).
Hay personas que dentro de su estrategia, enfocan sus sentidos en el mundo exterior;
gente que comienza con mirar algo del mundo externo; otras comienzan con una imagen
construída o “inventada” interna, o una imagen recordada interior.
Ahora bien, con estos datos, puedes producir en ti mismo(a),las mismas estrategias
particulares (respetando todo: el orden ,las submodalidaes etc)de tu amigo(a) .Pero las
estrategias son una parte , ahora veremos que debes hacer para modelar la fisiología.
Modelar la fisiología del modelo que elijas, requiere de observación.Si hay algo “extra” que
haz de lograr si aplicas lo que en este libro te enseño, es desarrollar tu agudeza sensorial,
y tu poder de observación y eso en sí mismo,si logras establecerlo como hábito, te va a
servir para toda la vida…
Cuando miramos a un bébe, éste nos proporciona un gran aprendizaje…él nos mira,
nosotros le sonreímos…el nos sonríe ,hace casi el mismo gesto, nos devuelve la sonrisa
como “en espejo”:ellos comienzan de forma inconsciente a imitar a los adultos; imitan las
expresiones, gestos, costumbres ,acciones de las personas que los rodean.
Ya de adultos, imitando las expresiones, movimientos, tonos etc de alguna persona en
particular,podemos reproducir en nosotros, su estado interior,a recursos emocionales
nuevos.
Piensa por favor en una persona a la cuál admiras o le tienes respeto.Imagínate que haría
esa persona en una situación cotidiana tuya.Por ejemplo, si estás leyendo este libro, o
estas escuchando y caminando:¿Cómo respiraría esa persona?¿Cómo caminaría?¿o
¿cómo se sentaría?,¿cuál sería la expresión, los gestos de su rostro?.
Ahora hazlo tú: cambia de postura, cambia tu manera de respirar,o de caminar…todo de
acuerdo a cómo lo haría dicha persona...
-119-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
Por ello a las personas deprimidas, se las induce (se las va “llevando”hacia un cierto
estado o condición) a mirar hacia arriba, a que se mantengan erguidas, y eso sólo, les
hace levantar un poco el estado de ánimo; esto es muy útil, puede salvar vidas ,es un
recurso utilizado telefónicamente,cuando una persona desesperada llama a asistencia al
suicida; el especialista o asistente telefónico, pregunta hacia donde está mirando la
persona;generalmente es hacia abajo, entonces se aplica este recurso que puede hacer
“ganar” segundos valiosos, puede valer una vida,para tratar de que la comunicación
prosiga de alguna forma.
Entonces, siguiendo con el modelado ,mediante la imitación muy exacta de los
movimientos ,de la fisiología de esa persona que has elegido ,de su postura, forma de
respirar ,etc, empezarás a sentir “algo”…ese “algo” es “algo” parecido…a lo que esa
persona siente en su interior, que tal vez le llevó mucho tiempo forjar o descubrir, pero que
a ti, con este conocimiento avanzado, tal vez ,unas horas, o unos minutos…
Ahora verás un ejercicio integrador: modelar a alguien que tú elijas ,aplicando lo que
has aprendido anteriormente en cuanto a las Creencias, Estrategias y Fisiología del
modelo elegido, y para que se entienda bien, lo hago en forma de ejemplo concreto; tú
puedes adaptarlo de acuerdo a la actividad que quieras, para obtener los resultados de
éxito que buscas en algún campo en particular. Se trata de experimentar e ir chequeando
los resultados, para obtener los mejores beneficios de este poderoso y acelerado proceso
de aprendizaje.
-120-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
Por citar algunos casos, por ejemplo en la música, Stevie Ray Vaughan modeló de alguna
manera a Jimmy Hendrix, y amplió con su propio talento, ese estilo.También Ray Charles,
buscó su modelo en Nat King Cole,hasta que desarrolló sus propio estilo musical.
Si te enfocas en tu modelo, y decides que éste “te queda muy lejos”, puedes observarlo en
grabaciones, reportajes, televisión, libros ,revistas,audios,Internet, y lo que se te ocurra
,para detectar sus estrategias de éxito, su fisiología y sus creencias de excelencia, de
manera que ,al haber aprendido aquí estos extraordinarios conocimientos, si lo aplicas, tú
podrás acceder a esos recursos de excelencia.
Todos de una u otra manera imitamos modelos, de manera informal; vamos incorporando
“cosas” de otras personas a las cuáles respetamos o admiramos.La buena noticia es que
ya estamos preparados para la imitación o el modelaje inconsciente; es en definitiva parte
del aprendizaje de la mente inconsciente….porque lo empezamos a hacer desde que
éramos bebés..
Un sano consejo: muchas veces las personas quedan como atrapadas en querer ser
demasiado “perfeccionistas”…Recuerda que alguna vez aprendiste a caminar o a andar
en bicicleta, y te lanzaste sin “pensarlo demasiado”,con esa actitud de entusiasmo y
acción…hazlo…sin muchas vueltas!!
Los tres elementos básicos de cualquier conducta,como vimos, son: las creencias,la
fisiología y las estrategias.
Por ejemplo : tienes una compañera o amiga que ama hacer artesanías en madera.Ella
seguramente necesita:creer en que puede hacerlo,y que vale la pena hacerlo.
-121-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
Anótalo todo. Luego que tienes toda la información, comienza sin más a aplicarlo en ti
misma(o), y ya estarás construyendo un modelo en tu propio sistema nervioso, testeando
y cambiando de a poco esos ingredientes, y analizando para saber que es lo que funciona
y que es lo que falta, si tal o cual cosa tiene o no sentido.
De esta manera podrás crear nuevas preguntas para hacer al modelo, de manera que te
permita ir “afinando” cada vez más el proceso de creación de ese modelo, en ti.
-122-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
Los metaprogramas son como “filtros” que utilizamos en nuestra percepción de la realidad.
Los utilizamos para determinar qué información dejamos entrar…
Los metaprogramas son las claves de cómo procesa una persona las informaciones. Son
unos poderosos patrones o modelos internos que deciden cómo nos formamos nuestras
representaciones internas, y que dirigen nuestro comportamiento.
Son muy importantes en las áreas claves de la motivación y la toma de decisiones. Aquí
paso directamente a algunos de ellos, no son ni mejores ni peores, son “paradigmas”,
maneras de “ver” la realidad y actuar de acuerdo a ello.
Afrontar-Eludir : tiene que ver con la motivación :las personas con un metaprograma de
afrontar, van hacia su objetivo, van hacia lo que desean.
Las personas “eludidoras” saben bien lo que no quieren ,y saben descubrir los problemas .
Para identificar a estas personas observa cuando hablan ¿Habla sobre lo que quiere o
consigue?¿o bien sobre las situaciones que desea evitar?
-123-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
Cada persona necesitará ser motivada (o automotivada) de manera distinta; a las que
afrontan, una estrategia de motivación, sería mostrarle algún premio: los objetivos y los
premios les producen más energía…A las eludidoras, para “que se muevan” tal vez las
motiva más evitar los castigos.
Genérico-Específico: Las personas genéricas saben enfrentar las cosas grandes sin
prestar atención a los detalles; en cambio las personas específicas se fijan en los detalles
y necesitan ver la información por partes ,en “porciones pequeñas”, y luego unir.
Iguala-Diferencia: Son las personas que buscan acuerdos o buscan las diferencias en
una determinada situación..las igualadoras observan primero las coincidencias o puntos
en común de algo;las diferenciadoras observarán primero las diferencias.
Las preferencias y los patrones o modelos se van elaborando con el tiempo. Pero, aunque
uno prefiera Afrontar en lugar de Eludir, no por eso dejará de saber y elegir “Eludir” …y
aplicar esta distinción en diferentes situaciones, cuando ello fuere necesario.
-124-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
Esto ocurre con los metaprogramas que utilizamos... Somos seres humanos…podemos
variar. Podemos cambiar. Qué clase de marco de referencia tiene la mayoría de los
líderes, por ejemplo:¿el interno o el externo?
Un líder verdaderamente eficaz debe poseer un marco interno fuerte. No sería un líder si
tuviera que perder el tiempo preguntando la opinión de los demás antes de emprender
alguna acción. En esto de los metaprogramas siempre hay un equilibrio ideal, y es
cuestión de dar con él. Pocas personas funcionan bajo un extremo estricto.
Una de las claves del éxito en cualquier aspecto es la capacidad para realizar nuevas
distinciones.
-125-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
Por ejemplo, expresiones como “fuerte como el acero”,”hermoso como una puesta de
sol”…
Una buena metáfora puede echar luz a rincones desconocidos…conectando, relacionando
una cosa con otra que ya conoces.
El inconsciente sabe distinguir las asociaciones ,sabe relacionar las cosas; una cosa
“lleva” o conduce a otra porque tienen como “rasgos comunes”.
Las buenas metáforas son como “llaves” para ingresar al inconsciente de una persona.
El famoso hipnoterapeuta Milton Erickson usaba mucho las metáforas con sus pacientes.
-126-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
Los grandes maestros de la historia han sabido hacer llegar su mensaje, utilizando el
poder de las metáforas.
En una metáfora, se trata de que la historia tenga una cierta forma del estado presente, e
ir llevando a la persona que está escuchando ,hacia una solución (el estado deseado),
aplicando estrategias de conexión entre ambos estados…
Tal es el caso de una historia del estilo:”Érase una vez” (Estado Presente)……” y vivieron
felices para siempre” (Estado Deseado)
Ejemplo:
“Me siento perdido”… es algo limitador, cierra las posibilidades, no conduce a nada…se
puede reemplazar esta “sentencia” con una metáfora adaptada a la particular realidad o
momento que vive una persona:
-127-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
¿Qué es la vida? Es una pregunta muy amplia, pero trata de expresarla en forma de
metáfora...
Por ejemplo: “la vida para mí es sagrada...o “es un sueño”...depende de que manera la
expreses ...hazte luego la siguiente pregunta:
Diseña algunas metáforas cortas y concisas, acerca de lo que significan algunas cosas
para tí: la vida, tus relaciones, el dinero, el mundo...etc.
Recuerda que cada una de las metáforas que utilizas te da poder o puede limitar tu visión
de las cosas...
Analiza de qué manera puedes crear metáforas nuevas y capacitadoras para cada uno de
esos aspectos de tu vida...
Y una vez diseñes las nuevas metáforas, exprésate a través de ellas, y puedes proponerte
algo práctico:
Vivir de acuerdo a las nuevas metáforas, durante las próximas cuatro semanas...de esta
manera irás cultivando un nuevo y poderoso hábito...
-128-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
Elige entonces las metáforas que te produzcan una mayor intensidad emocional y que te
impulsen hacia adelante...el empleo constructivo de las metáforas es otro camino para el
crecimiento personal...
-129-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
Consideraciones Legales
AVISO LEGAL: La información presentada aquí representa el punto de vista del autor en
la fecha de publicación. El autor se reserva el derecho de modificar o alterar esta
información con base en nuevos conocimientos y condiciones. Esta publicación es
meramente informativa y no constituye contrato ni prueba del mismo.Ni el autor ni ninguno
de los editores asumen responsabilidad de los errores, inexactitudes u omisiones.
Cualquier descuido en estos aspectos no es intencionado. Cualquier referencia a alguna
persona u organización es puramente accidental.Este ebook ha sido diseñado para
proveer información con respecto a los temas que se tratan aquí. Es distribuido con el
entendimiento de que el autor y cualquier persona que haya contribuido en él no están
comprometidos a proveer asesoría psicológica, psiquiátrica o de cualquier índole ni ningún
consejo profesional.El editor no esta comprometido a prestar servicios de ningún
tipo,aclarando que la información aquí expuesta tiene el objetivo de mejorar la calidad de
vida de los lectores.De todas maneras,no hace representaciones o dan garantías ya que la
totalidad o exactitud de esta fuente,y/o su aplicabilidad,es concerniente a cada
circunstancia específica. No se acepta responsabilidad de ningún tipo por cualquier tipo de
pérdidas o daños ocasionados-o alegados de ser causados directa o indirectamente por
usar la informacion provista.
El contenido de este documento está protegido por las Leyes de Derecho de Autor.
-130-