PUNTO DE EQUILIBRIO

 Definición: Es la cantidad necesaria de ESPECTADORES para recuperar la inversión de la

película (o producto audiovisual). Es un término utilizado en economía para determinar el
momento en el que no se gana dinero y tampoco se pierde.

 ¿Para qué sirve?

El objetivo del punto de equilibrio está íntimamente ligado al diseño de producción de la
película. Es una herramienta que permite conocer la viabilidad del proyecto. Al mismo tiempo,
puede funcionar como un elemento atractivo en las rondas de negocios e instancias de pitch, para
vender el producto y atraer inversores.
Se trate de una película de perfil independiente o sumamente comercial, conocer el punto de
equilibrio permite saber el número al que se debe aspirar en taquilla y de qué manera
implementar la campaña de lanzamiento y difusión.

 ¿Qué inversión me interesa recuperar como productor?

El recupero debe apuntar al COSTO REAL. El mismo está constituido por el COSTO RECONOCIDO
DEFINITIVO, EL COSTO DE LANZAMIENTO y LOS GASTOS NO RECONOCIDOS. Es decir:

CR = CRD + CLANZ + GNR

 ¿Qué variables deben tenerse en cuenta?

TAQUILLA: Corresponde al ingreso como productor por entrada vendida. El INCAA establece un
valor promedio de entrada. Este valor se debe corroborar en la página de Fiscalizaciones del
INCAA, ya que está en continua actualización; actualmente corresponde a $175,78 1.
A continuación, se establece como está compuesta la entrada de cine:

21% 50 % 25% / 15% 25% / 35%

(11% IVA + EXHIBIDOR DISTRIBUIDOR PRODUCTOR
10% INCAA)

100%

1
http://fiscalizacion.incaa.gov.ar/index_entrada_promedio.php

1 de 7
 En promedio, al productor le corresponde, de acuerdo a la negociación establecida con el
distribuidor, un 25% - 35% de ese valor (restado el 21% de IVA)
SUBSIDIOS: Si se solicita SUBSIDIO DE MEDIOS ELECTRÓNICOS FIJO (SME Fijo), corresponderá
una cifra de dinero según el diseño de producción, esto es, Audiencia Media o Convocatoria
Previa, en concepto de recupero de los gastos de producción siempre que el mismo no supere el
COSTO MEDIO DE UNA PELICULA NACIONAL y siempre que no exceda el COSTO RECONOCIDO
DEFINITIVO por el INCAA.

En el caso del SUBSIDIO DE MEDIOS ELECTRÓNICOS VARIABLE (SME Variable), está relacionado
con la captación de audiencia en el sistema transaccional de la plataforma de Video a Demanda
del INCAA (CINE.AR o la que en el futuro la sustituya). Corresponde un monto de $25. por cada
transacción válida en CINE.AR. El SME Variable es optativo para las producciones de AUDIENCIA
MASIVA y AUDIENCIA MEDIA, pero es parte de las condiciones obligatorias para el acceso al
beneficio para las producciones de CONVOCATORIA PREVIA.
El SUBSIDIO DE RECUPERACIÓN INDUSTRIAL (SRI) es otra INTERÉS ESPECIAL 100%
variable para el cálculo. Recordemos que, para llegar al mismo,
la película debe pasar por una etapa de clasificación, en la cual INTERÉS SIMPLE 70%
se resolverá si la película es de INTERÉS ESPECIAL, INTERÉS
SIMPLE o de NO INTERÉS, y el porcentaje de ingreso de dinero SIN INTERÉS 0%
de acuerdo a la mencionada clasificación.
Existe también el TOPE DE SUBSIDIO GENERAL, que depende del subsidio de producción y de la
clasificación de interés (simple o especial).

INTERÉS INTERÉS
ESPECIAL SIMPLE
ANIMACIÓN $22.000.000 $16.500.000
AUDIENCIA
MASIVA FICCIÓN Y
$20.000.000 $15.000.000
DOCUMENTAL
ANIMACIÓN $17.000.000 $12.750.000
AUDIENCIA
MEDIA FICCIÓN Y
$15.000.000 $11.250.000
DOCUMENTAL
ANIMACIÓN $17.000.000 $12.750.000
CONVOCATORIA
PREVIA FICCIÓN Y
$15.000.000 $11.250.000
DOCUMENTAL

Las películas de ANIMACIÓN, para aplicar a dicho tope, deberán ser 100% Animación.
Por normativa del vigente Régimen del Fomento, las películas CON INTERÉS ESPECIAL (100%)
recaudan por SRI hasta alcanzar el COSTO DE UNA PELÍCULA PROMEDIO ($20.000.000), siempre y
cuando no supere el CRD. A partir de ahí, recibirá el 70% del valor de la entrada (como si fuese
INTERÉS SIMPLE) hasta alcanzar el tope correspondiente. Dicha normativa sólo es aplicable a las
Animaciones de Audiencia Masiva que califiquen de INTERÉS ESPECIAL.
VENTAS INTERNACIONALES y Otras formas de Comercialización: Se trata de ingresos que
permiten recuperar la inversión a partir de las ventas internacionales que logremos realizar de
nuestro proyecto o de las ventas de DVD’S, Netflix, Video por demanda, etc.

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 ENTONCES,
La incógnita es el número de espectadores que se debe aspirar en taquilla.

El punto de equilibrio son los espectadores

que necesito para cubrir mi Costo Real

 ¿Cómo se compone la tabla para el cálculo del Punto de Equilibrio?

CANTIDAD DE ESPECTADORES 0
TAQUILLA (% PRODUCTOR)
SME FIJO
SME VARIABLE (x $25.-)
SRI (70 % o 100% según corresponda)
VENTAS INTERNACIONALES
OTRAS FORMAS DE COMERCIALIZACIÓN
TOTAL $

 ¿Por qué hacer la tabla?

La realización de la tabla nos permite ver qué sucede con las diferentes cantidades de
espectadores y, de ese modo, logramos hacer un análisis crítico.
Sirve para entender en qué momento llegamos a cada uno de nuestros topes y qué pasa si, por
ejemplo, a pesar de haber estrenado, tenemos cero espectadores. Por eso es importante iniciar los
cálculos de la tabla desde el espectador CERO y probar con algunos valores hasta llegar al tope
para finalmente llegar a nuestro punto de equilibrio.
Al tener esta información, cuando llegamos a los topes y qué pasa si no va nadie al cine a ver
nuestra película, estamos más preparados al momento de tener que tomar decisiones.

 ¿Ganancia, Pérdida o Cero?

El cálculo del punto de equilibrio implica obtener el número de espectadores necesarios para
recuperar el Costo Real de la película. Además, permite establecer las expectativas de ganancia y
las eventuales pérdidas que podemos tener con el proyecto, en función de cómo resulten cada
una de las variables incluidas en el cuadro.
Por lo tanto, es el momento en el que ni ganamos ni perdemos dinero. Si conseguimos menos
espectadores que nuestro punto de equilibrio, estaríamos teniendo pérdida; por el contrario, si
logramos obtener más público que nuestro punto de equilibrio, estaremos teniendo ganancia.
Esta ganancia provendrá de la taquilla. Recordemos que los subsidios no nos generan ganancia,
sino cubrir el costo de nuestra película (o en su defecto al momento de llegar al tope de subsidios
establecido por el INCAA).

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 EJEMPLOS
A continuación, procederemos a analizar una serie de ejemplos para ver en la práctica cómo se
llega al número de espectadores necesarios para alcanzar el punto de equilibrio de un proyecto.
Antes que nada, necesitamos fijar un valor de taquilla que percibirá el productor. Tomando de
referencia los $175,78 vigentes en la página de Fiscalización, procedemos a quitarle el IVA. El valor
neto de la entrada sería de $145,27. El ingreso por taquilla al productor será fijado en $50.- por
entrada vendida, es decir, un 34% del valor neto de la entrada.

El primer ejemplo a realizar es un DOCUMENTAL preclasificado de AUDIENCIA MEDIA declarado

de INTERÉS SIMPLE luego de ser presentado al INCAA para Subsidio de Recuperación Industrial. Se
le reconocieron $7.000.000.- hasta COPIA “A” y tiene que afrontar un COSTO DE LANZAMIENTO de
$1.050.000.-. El proyecto percibe $150.000 por VENTAS INTERNACIONALES (VI) y $50.000 por
OTRAS FORMAS DE COMERCIALIZACIÓN (OC), además de tener registradas 15 transacciones en la
plataforma de CINE.AR.
Esta información, sumada al valor de entrada por taquilla, es suficiente para empezar la tabla de
punto de equilibrio descripta anteriormente y empezar a ingresar espectadores. Recordemos que
se busca de llegar a cubrir el COSTO REAL del proyecto (CRD+CL=CR) que, en este caso, es de
$8.050.000.

ESPECTADORES 1 5,000 15,000 17,000

TAQ $50 $50 $250,000 $750,000 $850,000
SME F $5,600,000 $5,600,000 $5,600,000 $5,600,000
SME V $25 $375 $375 $375 $7,000,000 $7,000,000
SRI $123 $123 $615,000 $1,845,000
VI $150,000 $150,000 $150,000 $150,000 $150,000
OC $50,000 $50,000 $50,000 $50,000 $50,000
TOTAL $5,800,548 $6,665,375 $7,950,000 $8,050,000

Haciendo el cálculo por 1 y por 5.000 espectadores vemos que aún estamos lejos del valor al que
debemos llegar. A los 15.000 espectadores vemos que estamos más cerca pero aún nos falta y,
además, hemos llegado al tope de subsidio ($7.000.000) porque hemos alcanzado el CRD por el
INCAA para el proyecto.
El punto de equilibrio para recuperar la inversión del COSTO REAL DE $8.050.000 de este
Documental se encuentra en los 17.000 espectadores. A partir de aquí, cada espectador que vaya
a ver esa película será ganancia. Por el contrario, si hubieren ido menos espectadores, el proyecto
estaría en pérdida.

El segundo ejemplo a revisar es una FICCIÓN preclasificada de AUDIENCIA MEDIA declarada de

INTERÉS ESPECIAL luego de ser presentada al INCAA para Subsidio de Recuperación Industrial. Se le
reconocieron $12.200.000.- hasta COPIA “A” y tiene que afrontar un COSTO DE LANZAMIENTO de

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$800.000.- (COSTO REAL = $13.000.000). El proyecto percibe $500.000 por VENTAS
INTERNACIONALES y $300.000 por OTRAS FORMAS DE COMERCIALIZACIÓN, además de tener
registradas 1.000 transacciones en la plataforma de CINE.AR.

ESPECTADORES 0 1
TAQ $50 $0 $50
SME F $12,200,000 $12,200,000
SME V $25 $25,000 $12,200,000 $12,200,000
SRI $175 $0
VI $500,000 $500,000 $500,000
OC $300,000 $300,000 $300,000
$13,000,000 $13,000,050
TOTAL
Ganancia $50

En este caso, el tope de subsidio es el de SME tanto como el CRD. La suma de la percepción del
subsidio junto a las VENTAS INTERNACIONALES y las OTRAS FORMAS DE COMERCIALIZACIÓN nos
dan ya el punto de equilibrio. Para este ejemplo, nos encontramos con el punto de equilibrio en
los 0 espectadores. Cada espectador que vaya a ver nuestra película, significará una ganancia por
taquilla para el proyecto como demuestra la tabla.

El tercer ejemplo a trabajar es una ANIMACIÓN preclasificada de AUDIENCIA MASIVA declarada

de INTERÉS ESPECIAL luego de ser presentada al INCAA para Subsidio de Recuperación Industrial.
Se le reconocieron $47.515.000.- hasta COPIA “A” y tiene que afrontar un COSTO DE
LANZAMIENTO de $17.6100.000.- (COSTO REAL = $65.125.000). El proyecto percibe $1.250.000
por VENTAS INTERNACIONALES y $875.000 por OTRAS FORMAS DE COMERCIALIZACIÓN, además
de tener registradas 1.500 transacciones en la plataforma de CINE.AR.

ESPECTADORES 0 80,000 114,072

TAQ $50 $0 $4,000,000 $5,703,600
SME F $0 $0 $0 $0
SME V $25 $37,500 $37,500 $37,500 $20,000,000
SRI 1 $175 $0 $14,000,000 $19,962,600
SRI 2 $123
VI $1,250,000 $1,250,000 $1,250,000 $1,250,000
OC $875,000 $875,000 $875,000 $875,000
TOTAL $2,162,500 $20,162,500 $27,828,600

Recordemos que ANIMACIÓN por AUDIENCIA MASIVA de INTERÉS ESPECIAL es el único caso en el
que un proyecto percibe el 100% de cada entrada hasta el tope de COSTO MEDIO y, a partir de allí,
empezará a percibir los espectadores restantes con el 70% del valor de la entrada. Por eso, en este
caso se agrega una fila por la que se percibe el SRI al 100% y ese tope de subsidio llega a los

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114.072 espectadores. A partir de allí hasta el tope de subsidio que es menos al CRD, se percibirá el
70% del valor de cada entrada.

ESPECTADORES 114,072 16,261 130,333 820,000

TAQ $50 $5,703,600 $813,050 $6,516,650 $41,000,000
SME F $0
SME V $25 $20,000,000
$22,000,000 $22,000,000
SRI 1 $175
SRI 2 $123 $2,000,000
VI $1,250,000 $1,250,000 $1,250,000
OC $875,000 $875,000 $875,000
TOTAL $30,641,650 $65,125,000

Esto quiere decir que a los 130.333 espectadores se alcanza el tope de subsidios. 114.072 se
perciben al 100% hasta llegar a los $20.000.000 y 16.261 al 70% para cubrir los $2.000.000
restantes hasta llegar a los $22.000.000 de tope de subsidio que tiene una ANIMACIÓN de INTERÉS
ESPECIAL por AUDIENCIA MASIVA.
Para recuperar la inversión de una ANIMACIÓN de un COSTO REAL de $65.125.000 nos
encontraremos con el punto de equilibrio a los 820.000 espectadores.

Ahora bien, supongamos que no existiese la ayuda de la Ley de Cine ni una institución que la
ejecute como el INCAA. La forma de recupero de inversión sería únicamente por TAQUILLA, VENTAS
INTERNACIONALES y OTRAS FORMAS DE COMERCIALIZACIÓN.

PRIMER EJEMPLO

ESPECTADORES 0 17,000 75,000 157,000

TAQ $50 $0 $850,000 $3,750,000 $7,850,000
VI $150,000 $150,000 $150,000 $150,000 $150,000
OC $50,000 $50,000 $50,000 $50,000 $50,000
TOTAL $200,000 $1,050,000 $3,950,000 $8,050,000

SEGUNDO EJEMPLO

ESPECTADORES 0 244,000
TAQ $50 $0 $12,200,000
VI $500,000 $500,000 $500,000
OC $300,000 $300,000 $300,000
TOTAL $800,000 $13,000,000

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 TERCER EJEMPLO

ESPECTADORES 0 820,000 1,260,000

TAQ $50 $0 $41,000,000 $63,000,000
VI $1,250,000 $1,250,000 $1,250,000 $1,250,000
OC $875,000 $875,000 $875,000 $875,000
TOTAL $2,125,000 $43,125,000 $65,125,000

En el primer ejemplo, con 17.000 espectadores faltarían aún $7.000.000 (que serían los que se
hubiesen recuperado por medio de los subsidios otorgados por el INCAA). El punto de equilibrio de
un proyecto de esas características se encuentra a los 157.000 espectadores. En el segundo
ejemplo, a diferencia de lo que hubiese sido producir presentándose al INCAA, cero espectadores
no están ni cerca de la mitad del recupero del COSTO REAL. Si de la taquilla dependiese, este
proyecto FICCIÓN de AUDIENCIA MEDIA encontraría su punto de equilibrio a los 244.000
espectadores. Y, por último, el tercer ejemplo evidencia la importancia del fomento a la producción
audiovisual que existe gracias a los subsidios. En los últimos 12 años, sólo 13 películas de
producción argentina han alcanzado o superado el millón de espectadores, mientras que 9 películas
de producción extranjera lo han logrado en el primer semestre de 2019.

EJERCICIOS
a- AUDIENCIA MASIVA. FICCIÓN. INTERÉS ESPECIAL. COPIA “A”: $37.500.000. COSTO DE
LANZAMIENTO: $9.750.000. SME Variable: 1.100 transacciones. VENTAS
INTERNACIONALES: $2.500.000. OTRAS FORMAS DE COMERCIALIZACIÓN: $1.000.000. 2
b- POR CONVOCATRORIA. FICCIÓN. INTERÉS SIMPLE. COPIA “A”: $12.000.000. COSTO DE
LANZAMIENTO: $2.650.000. SME Variable: 50 transacciones. VENTAS INTERNACIONALES:
$100.000. OTRAS FORMAS DE COMERCIALIZACIÓN: $50.000.3
c- AUDIENCIA MEDIA. FICCIÓN. INTERÉS ESPECIAL. COPIA “A”: $17.000.000. COSTO DE
LANZAMIENTO: $11.050.000. SME Variable: 500 transacciones. 4
d- AUDIENCIA MEDIA. ANIMACIÓN. INTERÉS ESPECIAL. COPIA “A”: $21.625.000. COSTO DE
LANZAMIENTO: $13.375.000. SME Variable: 1.000 transacciones. VENTAS
INTERNACIONALES: $600.000. OTRAS FORMAS DE COMERCIALIZACIÓN: $900.000. 5

Tomar como referencia $50 de valor de taquilla, $25 por transacción de CINE.AR, $123 para interés simple y
$175 para interés especial.

2
RESULTADO EJERCICIO A: 475.000 ESPECTADORES.
3
RESULTADO EJERCICIO B: 65.000 ESPECTADORES.
4
RESULTADO EJERCICIO C: 270.000 ESPECTADORES.
5
RESULTADO EJERCICIO D: 330.000 ESPECTADORES.

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