VENTAS INTERNACIONALES

¿QUÉ DEBEMOS TENER EN CUENTA A LA HORA DE COMERCIALIZAR UN PRODUCTO

AUDIOVISUAL?

¿QUÉ VENDEMOS?
LOS DERECHOS DE EXPLOTACIÓN COMERCIAL

 ¿CÓMO LOS VENDEMOS?

VENTANAS
 CINE O TEATRICAL  DVD – BLUERAY
 TELEVISIÓN  INTERNET
 TV ABIERTA  NUEVAS TECNOLOGÍAS (Producciones para celulares)
 CABLE
 PREMIUM O PPV
 SATELITE

 ¿PARA DÓNDE?  ¿POR QUÉ TIEMPO?

TERRITORIOS: Físicos o Digitales CANTIDAD DE TIEMPO Y/O PASADAS

 ¿POR CUÁNTO?
 PRECIO FIJO $  PORCENTAJE %  MINIMO GARANTIZADO $ + %

 ¿QUIÉN COMERCIALIZA?
PRODUCTOR DISTRIBUIDOR EXHIBIDOR

PRODUCTOR AGENTE DISTRIBUIDOR EXHIBIDOR

PRODUCTOR AGENTE EXHIBIDOR

PRODUCTOR EXHIBIDOR

OTRAS FORMAS
 PREVENTAS
 CONTRATOS OUTPUT DEAL: Preventas para un número determinado de películas.
Acuerdo global. Luego se hacen los acuerdos particulares resuelto el casting y
nombre del film.
 COPRODUCCIONES

PÁGINA 1 DE 2
 LUGARES DONDE SE COMERCIALIZA
 MERCADOS: MIFED, American Film Market, Mercado de Cannes.
 FESTIVALES: Cannes, Berlin, Toronto, Sundance, Rotterdam, San Sebastián, MDQ.
 OTRAS FORMAS: Relaciones directas, Internet.
 MERCADOS DE TV: MIP TV CANNES, NATPE (USA)

 MATERIALES NECESARIOS
 PRESS BOOK  FOTOS: Actores, rodaje, locaciones, director.
 TEASER  FLYERS
 TRAILER  AFICHES
 MAKING OFF  MATERIAL PRENSA: sinopsis, fotos, información, críticas, box
office, etc.

 ETAPAS O TIEMPOS DE COMERCIALIZACIÓN

CINE ESTRENO COMERCIAL (Art. 16 Ley de cine, lo modificaba
DVD/VHS 3 MESES y al ser vetado quedó el antiguo
PPV – PREMIUM 6 MESES que está vigente)
CABLE /SATELITE 1 AÑO OTROS: INTERNET,
TV ABIERTA 2 AÑOS MERCHANDISING, MUSICA

CONTRATOS
1. LUGAR Y FECHA DE CELEBRACION DEL CONTRATO
2. PARTES QUE INTERVIENEN | OBJETO. Película. director. Derechos del guión y obra
preexistente.
3. PRESUPUESTO y CASH FLOW. Aprobado por ambas partes.
4. APORTES. Financieros – técnicos y actores – bienes y servicios.
5. PORCENTAJES DE PARTICIPACION
6. DISTRIBUCION DE UTILIDADES Y TERRITORIOS
7. NEGATIVO laboratorio – internegativo. (ahora Masters)
8. JURISDICCION Y LEY APLICABLE. Según la Jurisdicción elegida habrá que litigar frente
a un conflicto. Es muy costoso y difícil litigar en el exterior para una productora
independiente. En general el socio mayoritario pone la Jurisdicción.
9. PENALIDADES POR INCUMPLIMIENTO. Igualdad de trato
10. RESOLUCION DE CONTROVERSIAS. Tribunales o árbitros a designar.
11. FIRMA Y DOMICILIO DE LAS PARTES. Si son sociedades hay que verificar que quien
firma esté habilitado como representante legales o titulares.

PÁGINA 2 DE 2