Universidad Mayor

Marketing para Emprendedores

2do Semestre 2019
CONTROL DE LECTURA “La Caja”

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Pregunta 1.
Explique cómo entramos en la Caja. ¿Por qué se dice que nos autoengañamos?, complemente su
respuesta con algún ejemplo personal (2 ptos)

Antes de profundizar en como entramos a la caja sería bueno afirmar que es muy probable
que todos siempre estemos en la caja, en mayor o menor medida. Lo ideal es enfocarse en
tratar de salir continuamente de esta y ser consciente de ello.
Las definiciones más importantes para entrar a la caja son el autoengaño y la autotraición. El
autoengaño es la incapacidad de darse cuenta de que uno tiene un problema, es bastante
destructivo. Asimismo, la autotraición está totalmente conectada con esta.
La autotraición se centra en no querer ver a las personas como lo que son. Lo que trato de
decir es que todos tenemos esperanzas, necesidades y preocupaciones, entre otros. Al ver a las
personas como objetos uno comienza con este proceso de “entrar en la caja” y limitarse a
hacer cosas que deseamos hacer por el prójimo.
Un ejemplo personal sería muy parecido al expuesto por Bud en el libro, pero de forma
inversa. Yo soy una persona que tartamudea y hay veces que me sumerjo bastante en la caja.
Hace no más de dos años iba a tomar un vuelo a Uruguay, mi madre es de un pueblo llamado
Pando que queda aproximadamente a 1 hora y media de Montevideo y como es costumbre
trato de viajar lo más posible para ver a mi familia.
Siguiendo con mi experiencia, hay veces que me toca el avión bastante lleno y generalmente
siempre trato de que el asiento de al lado vaya vacío así puedo ir más “cómodo” y “tranquilo”
ya que cualquier conversación que tenga en esas situaciones la tartamudez se me incrementa y
me hace sentir incómodo, por lo tanto, me cierro más todavía. Yo toda mi vida en situaciones
parecidas me pongo a la defensiva y hay muchas veces que solo con mi comunicación no
verbal es suficiente. Generalmente cuando viajo llevo un libro o escucho música y no miro de
forma muy agradable a las personas que les toca sentarse en el asiento del costado. Volviendo
a la historia, esa vez se sentó una chica de aproximadamente 27 años y de un momento a otro
me di cuenta de lo estúpido que era al mostrarme tan distante y antipático. Ella después de
sentarse me preguntó por el libro que estaba leyendo y de un momento a otro nos fuimos
conversando todo el camino. En ese momento quede sorprendido por mi cambio de actitud ya
que estaba totalmente a la defensiva.
Se podría decir que comencé a ver esta chica como una persona y no como un objeto que
“molestaba” mi comodidad.

Pregunta 2.
a. ¿Cómo empezamos a vernos a nosotros mismo y al resto cuando estamos en la Caja? (1 pto)
b. Explique el concepto de Connivencia (1 pto)
Nos terminamos viendo de forma auto justificadora la cual puede profundizarse más
formando imágenes auto justificadoras. A lo que quiero llegar es que podemos traspasar el
limite de la realidad y comenzar a ver a las personas a través de este “filtro” que nosotros
vamos creando. Esto quiere decir que a través de estas imágenes podemos ver a las personas
como “amenazas” y cualquier persona que refuerza nuestra actitud pasaría a ser un “aliado”.
Yendo al grano, vemos a las demás personas como objetos para nosotros, lo cual es una señal
clara de que ya estamos dentro de la caja.
Esto puede afectarnos en gran medida en nuestro desempeño y productividad ya que uno está
concentrado en sí mismo en vez de la tarea que esté desempeñando.
Por otro lado, la Connivencia es cuando culpabilizo a otros invitándolos a mi caja. Esto crea
un círculo vicioso ya que la persona “culpable” también me culpabiliza por culpabilizarlo,
valga la redundancia.
Analizando con mayor profundidad, después de que la otra persona me culpabiliza yo me
justifico para culparlo en mayor medida y por lo tanto la otra persona toma la misma
disposición.
En resumen, lo que más “necesito” cuando estoy en la caja es sentirme justificado y
“librarme de los problemas” pero al estar totalmente ciego boicoteo todos mis esfuerzos por
alcanzar los resultados esperados.

Pregunta 3.
a. ¿Cuáles son los riesgos de ejercer un liderazgo dentro de la caja? (1 pto)
b. ¿Cuáles son las recomendaciones para salir de la caja? (1 pto)

a) Cuando un individuo está en la caja distribuye una gran cantidad de energía en tratar
de cambiar a los demás. Sí esto lo vemos venir de un líder es muy probable que su
visión esté totalmente alterada y su decisión no sea la más adecuada ni para él, ni para
su entorno. Asimismo, intentando de salir del problema en el que está e influyendo un
cambio en los demás este termina por inducir en ellos más razones para permanecer
donde está. Por otro lado, profundizando la idea mencionada anteriormente, ser líder
estando en la caja puede ser perjudicial para su entorno afectando directamente que
sus trabajadores entren en las suyas.
Un líder ejemplar es aquel que está fuera de la caja. Cuando uno está adentro de la
caja los seguidores o personas que son influidas por el líder harán sus tareas por medio
de la fuerza o amenaza.

b) Antes de profundizar como salir de la caja lo esencial es ser consciente que uno tiene
un problema y está en la caja.
Cuando uno está adentro de la caja ve a las personas como objetos, como lo
mencionamos en los puntos anteriores. Al experimentar el cambio de objeto a persona
uno sale de la caja con respecto a esa persona.
Generalmente uno podría pensar que para salir de la caja bastaría cambiar su
comportamiento, pero afortunada o lamentablemente eso no es suficiente ya que esto
va mucho más allá que solo el comportamiento. Para tener un mayor control debemos
dejar de resistirnos por los demás. De esta manera liberamos los pensamientos y
sentimientos auto justificadores.

Los siguientes puntos son los que identificamos como claves:

- Uno nunca debe intentar ser perfecto si no que mejorar continuamente.
- Buscar su propia caja y no la de los demás.
- No concentrarse en lo que hacen mal las otras personas si no en como poder influir
positivamente y ayudarlo.
- Pedir disculpas cuando sea consciente que está en la caja.