PASO 2

Fundamentos administrativos

Presentado por:

Luis Fernando Santos Londoño

1052995692

Tutor:

Martha Lucia Rojas

Grupo:

100500_267

Universidad Nacional Abierta A Distancia (UNAD)

Magangue Bolívar

Octubre de 2019
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INTRODUCCION

El proceso administrativo se entiende, cómo el conjunto de funciones que tienen cómo

resultado final, el cumplimiento de los objetivos de una organización también se definen

en cuatro etapas conocidas como planeación organización dirección y control ( P.O.D.C)

A través de estas etapas la empresa logra tener un buen funcionamiento.

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Objetivos

General

Investigar el concepto del proceso administrativo para poder tener claro lo que vamos a
realizar durante este trabajo.

Especifico

Conocer los conceptos de cada etapa del proceso administrativo

Verificar las funciones del proceso administrativo para llevarlos a cabo en cada
organización.
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Actividad individual:

Dar respuesta a las preguntas, conforme al material de estudio.

1. De acuerdo con su percepción y experiencia, ¿cuáles son las habilidades en cada uno
de los aspectos enunciados en el estudio de caso, que usted consideraría se deberían tener en
cuenta para seleccionar al coordinador del área de ventas?, para responder a esta pregunta
debe elaborar un esquema que dé cuenta de las habilidades y su correspondiente descripción.

• Habilidad para la negociación.

• Habilidad para los números.
• Habilidad para motivar.
• Habilidad para realizar presentaciones.
• Habilidad para resolver problemas.
• Habilidades comunicativas.
• Habilidades interpersonales.
• Habilidades para la administración.
• Aptitudes para dirigir.
• Aptitudes para el liderazgo.
• Aptitudes para la planificación.
Se debe tener encuenta al • Capacidad para realizar varias tareas al
seleccionar un mismo tiempo.
cordinador del area de • Capacidades organizativas.
ventas. • Capaz de tomar la iniciativa.
• Capaz de trabajar bajo presión.
• Decisivo.
• Destrezas en informática.
• Diplomático.
• Emprendedor.
• Entusiasta.
• Persuasivo.
• Resistente.
• Seguro.
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2. Realice un cuadro sinóptico que le permita diferenciar las funciones administrativas

requeridas para el ejercicio del cargo de coordinador de ventas.

Planeacion
Esta es la primera tarea que debe realizar un gerente de ventas ya que
atravez de esta se hace los planes en cacada nivel geografico en la
campañia; va orientada al establecimiento de metas y objetivos.
FUNCIONES ADMINISTRATIVA DEL COORDINADOR

Metas
Proporcionan fuerza a largo plazo esto mostrara los resultados que se
deben alcanzar en periodo especificos.

Pronostico
DE VENTAS

Es la que apoyo a las deciciones de la compañia ayuda a que no halla

errores en las ventas finales sobre el cual basa toda su planeacion y
persuacion operacional para su fuerza de ventas.

Reclutamiento
Es la tarea donde se deben contratar personal calificado; Influye en
tener candidatos potenciales para ventas.

Territorios
Este es un segmento de mercadeo o clientes potenciales. Que compite
algunas caracteristica comunes del comportamiento de compra

Mediccion y volumen de desempeño

Esto es para evaluar a los vendedores los estandar por la medicion del
desempeño puede incluir:
-Comportamientos de vendedor a vendedor.
-Comparaciones del desmpeño actual contra el pasado.
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3. Usted ha sido asignado para llevar a cabo el paseo familiar de diciembre, aplique el
proceso administrativo para la ejecución.

PASEO

PLANEACION DIRECCION CONTROL

ORGANIZACION Despues que todos
Paseo familiar se Este paseo lo
realizara en coveñas Iremos todos los tenemos en hallan dado las
sucre. El dia 25 de miembros de la familia coveñas sucre. respectivas cuotas nos
diciembre para poder debemos dar una cuota Con el fin de conduciremos al sitio
hacer este paseo de $50.000 por persona reunir toda la mencionado. Con el
debemos dar una para el transporte. familia. proposito de divertise
cuota. y integrarse.
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CONCLUCION

En el anterior trabajo aprendí el concepto del proceso administrativo y de cada una de sus

etapas las cuales son importantes para cada organización; ya que a través de esta logran un

buen funcionamiento en cada área a niveles jerárquicos en una empresa.

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REFERENCIA BIBLIOGRAFICA

Cipriano, L. (2014). Proceso administrativo. Páginas 72- 91. Editorial Larousse Grupo

Patria. México, D.F. Recuperado de

http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2460/lib/unadsp/reader.action?ppg=9&docID=322856

4&tm=1524062487702 Autor;

Ing.-Lic. Yunior Andrés Castillo Santiago de los Caballeros, República Dominicana

2011. Recuperado de

https://www.monografias.com/trabajos89/proceso-administracion-ventas/proceso-

administracion-ventas.shtml

educaweb. Recuperado de: https://www.educaweb.com/profesion/jefe-ventas-809/

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