ÍNDICE

Introducción…………………………………….…...….….…....................................................................... pág. 03

1. CRM…………..……………………..………………………….......................................................................... pág. 05

2. Blog…...........................................................................................................................................…. pág. 11

Redes Sociales………………………………………….….…...................................................................... pág. 19

4. El Móvil….…………………...…………………….………..…....................................................................... pág. 28

5. Psicología de los Clientes………………………………………............................................................ pág. 33

6. Marketing y Estrategia………...……………...………....................................................................... pág. 38

7. Fotografía………………….………...……………...………....................................................................... pág. 49

8. Organización del Trabajo………...……………...……..................................................................... pág. 55

El Agente
Inmobiliario 2.0

Esta guía no busca explicarte

solamente cómo llevar adelante
algunas tareas básicas del día a
día. Eso no significa que no lo
haremos, pues nunca viene mal
un poco más de información.
Pero el verdadero objetivo es
proveerte de las herramientas
necesarias para superar los
nuevos desafíos del profesional
inmobiliario del siglo XXI.
Tanto el avance de la digitalización
como los cambios en las dinámicas
sociales representan un peligro para
todo profesional que se rehuse a
adaptarse al nuevo contexto.

Formulando claramente los problemas

y aportando las soluciones pertinentes
esta guía busca convertirse en la mano
derecha de todo agente inmobiliario.
01. CRM
tu mejor aliado

Esta guía tiene su razón de ser en los nuevos desafíos que surgen para el sector
inmobiliario en un contexto de rápida digitalización. En este sentido, resulta
imprescindible destacar que el mismo proceso que genera potenciales problemas
también ha producido herramientas para solucionarlos. Dentro de estas, el CRM
se erige como tu mejor compañero.

La alternativa moderna (complementaria) al lápiz y papel permite centralizar en un

sólo lugar todas las tareas que realiza el agente inmobiliario durante una jornada
laboral, ahorrándole tiempo y energía, generando un salto de productividad.
Pero contar con un CRM no representa solamente una ventaja. En el mundo digital en
que vivimos se convierte en una necesidad. Esto se debe a la revolución que ha
generado Internet en cuanto al manejo de datos. Hoy en día se puede recolectar
información detallada en cantidades industriales si se cuenta con una buena presencia
online y un sistema donde almacenar y gestionar dicha información.

En pocas palabras: el CRM se presenta como la única forma de alcanzar una óptima
gestión de los contactos. Si tenemos en cuenta la centralidad de los contactos en el
mundo inmobiliario, podremos vislumbrar el nuevo horizonte que propone la
utilización de un CRM como SumaProp.
Un buen CRM

Un buen CRM (en el mundo

inmobiliario) te permite aún más
que solamente gestionar tus
contactos. Estos softwares
especializados para el mundo
inmobiliario se enfocan también en
la presencia digital de las
agencias (y brokers). Por ejemplo,
puede facilitarte la difusión de tus
propiedades, algo central
para tu negocio. Pero la lista de
beneficios de contar con un CRM
no termina acá. Son muchas las
razones para contar con un CRM.
En definitiva, contar con un CRM es
un requisito para convertirse en un
broker digital completo. Como todo
requisito, es una condición necesaria
pero no suficiente. La centralización
de la información facilita una gestión
eficiente, permitiéndote manejar
tu sitio web, blog, propiedades y
contactos de la mejor forma posible.

Sin embargo, si bien ya es posible

comprender la necesidad de un CRM
para tu inmobiliaria, puede resultar
difícil definir cuál es el indicado para
ti. Basarse solamente en el precio
para tomar la decisión podría
significar el error más grande de
tu gestión.
Por otro lado, para poder
alcanzar tu mejor versión,
debes dominar otras tantas
áreas que comprende el
mercado inmobiliario. Con el
CRM como denominador
común de todos los procesos,
el profesional inmobiliario
debe convertirse en un
experto en todas las otras
secciones de esta guía para ¡Continúa conociendo
destacarse en el competitivo
todas las herramientas
mundo laboral del siglo XXI.
fundamentales del broker
del presente y del futuro!
Se trata de una decisión que
incluye múltiples factores y la
interacción entre ellos. Para tener
una idea más clara de lo que
debes buscar, puedes leer lo que
hemos escrito específicamente
sobre este proceso de definición
fundamental para tu inmobiliaria.

Entre otras cosas, un buen

CRM debe ayudarte a que la
experiencia de uso sea lo
más amena posible. En este
sentido, en SumaProp
desarrollamos contenido
continuamente para facilitarte las
tareas, como por ejemplo cargar
un interesado o un propietario.
02. Blog
tu usina de
conocimiento

Los multiples benficios que presenta un blog para el profesional inmobiliario lo

erigen como una de las principales herramientas para diferenciarse de la
competencia.

Por un lado, se trata de un camino sencillo para hacerse presente en el mundo

virtual. De forma (casi siempre) gratuita uno mismo puede desarrollar el branding
de su inmobiliaria. Permite entablar relaciones con los usuarios, quienes
generalmente agradecen el valor agregado que el contenido del blog les
proporciona.
Desarrollar contenido sobre las distintas
temáticas que comprenden al mundo
inmobiliario es una gran forma de
establecer a tu inmobiliaria como un
experto en el área. Iniciarse en el mundo
del blog inmobiliario puede ser un gran
punto de partida para crear y afirmar la
reputación de tu organización en el
mundo virtual, una esfera cada vez más
importante en la vida de los clientes. Se
trata de una herramienta al alcance de la
mano para establecer un vínculo de
confianza con ellos.
La importancia de la web

Por otro lado, utilizar de forma correcta Es el primer punto de contacto,

el blog puede llevar a tu negocio generalmente, con potenciales
inmobiliario a los primeros puestos
clientes.
de Google. No hace falta aclarar la
importancia que tiene este aspecto
Para asegurar un flujo constante hacia
en la vida de cualquier organización.
tu web, debes crear contenido
optimizado para los motores de
Pero en el ámbito inmobiliario, la
busqueda. El posicionamiento natural
web ha cobrado una importancia
en los buscadores es, por sobre todas
central y los sitios de las inmobiliarias
las cosas, la estrategia de adquisición
se han convertido en el canal
de visitas más económica que existe.
de comercialización principal.
Un buen cliente

Esto no solo puede ayudarte a

diferenciar a tu negocio del resto,
sino que facilita el trabajo de los
brokers. Un cliente educado es un
cliente que sabe lo que quiere.

Con las ideas claras, se agiliza el

trabajo de la inmobiliaria, llevando
a procesos más específicos y un
menor tiempo de decisión.
Resulta evidente, a esta altura, que
tener un blog puede ser el aspecto
diferencial de tu inmobiliaria. Puede
resultar abrumador al principio, pero
es un proceso que se va haciendo
más fácil a medida que avanzas. Por
ahora, puedes contar con estos
pasos iniciales para construir un
blog que facilite tu trabajo.

No debes olvidarte de algunos

aspectos importantes que suelen
ser dejados de lado:
Proteger tu blog: como todo reservorio de contenidos en
internet, un blog es propenso a sufrir ataques o violaciones de
seguridad. Es necesario prestarle atención a los detalles para
mantenerse protegido.

Generar ideas: crear contenido interesante requiere de

mucha creatividad. La buena noticia es que constantemente
recibimos estímulos que, canalizados correctamente,
¡pueden derivar en grandes ideas!

Evaluar la relevancia del contenido: investigar en Google,

identificar tu nicho, complementar con imágenes. Hay
muchas formas de evaluar si el contenido producido es
relevante (y cómo cambiarlo de no serlo).
La mejor
herramienta
Escribir en blogs y sitios web te da
la oportunidad de mostrar tus
conocimientos de manera fácil y
gratuita. Con notas no muy largas (de
aproximadamente 800 palabras)
puedes empezar a cambiar el tráfico
de tu empresa.

Tener un blog te permite darle a la

gente un espacio para informarse
sobre el mundo inmobiliario al mismo
tiempo que facilita la atracción de
potenciales clientes, llevándolos a tu
web principal para fidelizarlos y
ganar su confianza.
Generar un mayor tráfico
hacia tu sitio web y blog
es de suma importancia
porque puede, además,
resultar en un crecimiento
exponencial de
tu base de contactos.
03. Redes
Sociales
El mundo virtual

Resulta imposible negar el rol central que tienen las redes sociales en la vida
cotidiana hoy en día. Sobre todo cuando su uso se ha expandido a una gran
variedad de generaciones, no solo las más jóvenes. De esta forma, las redes se
han convertido en el espacio predilecto para que las personas se encuentren
constantemente conectadas. Desaprovechar estas vitrinas virtuales para
promover el trabajo de tu inmobiliaria sería el peor error de marketing en
el siglo XXI.
A pesar de contar con un
potencial gigante como
denominador común
(y algunas estrategias básicas
para todas) cada red social
representa una experiencia
única (con audiencias
particulares también).
Así, cada una conlleva ciertas
formas de explotación para un
uso óptimo. A continuación,
comentamos las principales
junto con todo lo que tienes
que saber para sacarles
provecho:
Twitter

La clave aquí es conseguir

la mayor cantidad de
seguidores activos para
obtener visibilidad y
resonar entre la gente. Bien
utilizada, Twitter puede
darle mucho a tu
inmobiliaria.
Pinterest

Esta red social cobró mucha

relevancia últimamente en
el mercado inmobiliario. Al
tratarse de una red
esencialmente visual, es
ideal para el profesional
inmobiliario que encuentra
su fuerte en la fotografía de
las propiedades.
Facebook

No solo es la red con mayor

cantidad de usuarios activos,
sino que también es la que más
facilita el alcance a personas en
busca de una propiedad. Ya
sea para generar contactos o
promocionar tu inmobiliaria,
Facebook debe estar siempre
en la cabeza del profesional
inmobiliario.
Instagram

¿Qué tiene para darte? es una red

netamente visual, en constante
crecimiento (más aún entre los
jóvenes), y se encuentra sub
utilizada por los profesionales
inmobiliarios, dejando un gran
hueco para la generación de
contactos. Te permite subir
fotografías editadas dentro de la
app, al mismo tiempo que es apta
para diversos estilos de contenido.
LinkedIn

Una red muy poderosa para

generar confianza y mostrar un
perfil serio. Publica artículos,
noticias o novedades en torno al
mercado inmobiliario. Sirve más
para generar una buena reputación
y expandir la red de contactos que
para conseguir ventas directas. Se
trata, en definitiva, de una red
particular que requiere de una
estrategia hecha a medida.
Contenido y Estrategia
En definitiva, el mundo virtual
representa un gran espacio para
aprovechar por los profesionales
inmobiliarios. Ya sea que se
encarguen personalmente del
manejo de las redes, o que el
servicio se encuentre en manos
de un community manager para
inmobiliarias, cada una de ellas
merece un trato especial y
personalizado para aprovecharlas
al máximo.
El contenido y la estrategia que
debe utilizarse en Facebook no es
igual que en Instagram, pues se
trata de redes con audiencias, fines
y formas distintas. Lo mismo sucede
con Twitter. Al igual que una
propiedad, cada red es única. Pero
esto no significa que haya que
priorizar el uso de alguna por sobre
la otra, sino que debe encontrarse la
forma de sacarle provecho a cada
una en lo que tiene para ofrecer.
Si bien cada persona puede ir
descubriendo lo que hace especial
a cada red, te facilitamos algunos
conceptos que diferencian a cada
una de ellas.

En SumaProp estamos al tanto del

rol esencial de las redes sociales
para tu inmobiliaria, por lo que
hemos desarrollado un sistema
que permite difundir tus
propiedades de forma económica
y eficiente.
04. El Móvil
la herramienta
principal

El teléfono celular ha sido, siempre, sinónimo de portabilidad. Esto significa poder

contar con él en cualquier momento y lugar. Representa, en este sentido, una
oficina portátil.

Como se sabe, el trabajo del profesional inmobiliario es uno intenso, donde todo
puede cambiar de un momento al otro. Es importante, entonces, contar con una
herramienta que otorgue flexibilidad y permita estar en todos los detalles, sin
perderse de nada.
En este contexto, "ser mobile" es una
necesidad de todo buen profesional
inmobiliario. Esto no se refiere
solamente a poder recibir y realizar
llamadas desde cualquier lugar. Si
bien aquello es importante, en la era
de los smartphones es posible
apuntar a mucho más. Se trata de no
perder tiempo ni oportunidades.

Hoy en día es posible integrar

el sitio web y todos los portales
al celular, recibiendo las
consultas instantáneamente.
Lo mismo sucede con las redes
sociales, que se encuentran
especialmente diseñadas para ser
utilizadas desde los teléfonos
celulares.
Así, estos se convierten en la principal vía
de contacto para los potenciales clientes,
y por lo tanto, una herramienta central
para el profesional inmobiliario. En la era
de lo inmediato, toda información que no
se plasma en el momento es información
que se pierde: busquedas, propiedades,
potenciales clientes; todo debe quedar
registrado. ¡Son muchas las formas que
tienes para aprovechar lo que tu móvil
tiene para dar!
Las Ventajas
Teniendo en cuenta la importancia
que tiene el celular para el agente
inmobiliario, desde SumaProp
desarrollamos nuestra app para los
teléfonos celulares, actualizándola
constantemente para otorgar la mejor
experiencia de usuario posible, tanto
para dispositivos ios como para
Android. De esta forma, podes contar
siempre con las ventajas de llevar a
tu inmobiliaria en el bolsillo junto al
mejor CRM para inmobiliarias del
mercado.
Además, los teléfonos móviles presentan otra gran ventaja: el constante desarrollo
de apps que facilitan el trabajo de las personas. Desde la medición de ángulos y
distancias (ideal como apoyo para ese dia que uno se olvida las herramientas físicas),
pasando por los editores de imágenes hasta las que te ayudan a llegar de forma
rápida a esa visita en un momento de mucho tránsito en la calle. Algunas son
esenciales para todos, otras pueden ser solo para necesidades muy particulares.
Lo cierto es que se trata de un mundo por descubrir que puede hacer el día a día
mucho más sencillo.
05. Psicología
del Cliente
El factor
determinante

Conocer realmente al cliente que tienes enfrente es un aspecto clave para poder
tener un buen rendimiento como agente inmobiliario. Cada cliente es un mundo,
con necesidades particulares y una historia que determina su forma de ser.
Tratar a todos por igual resultaría, definitivamente, en resultados negativos.

Saber por qué están buscando los servicios de un agente inmobiliario, cuáles
son sus gustos y limitaciones, expectativas y presupuestos son factores
esenciales para poder elaborar un plan de acción adaptado a ellos.
Conoce a tus Clientes
Las razones por las cuales es
importante conocer a tus clientes
exceden solo a las ventas. Se trata
también de generar una experiencia
amena para los involucrados,
estableciendo confianza y ganando su
apoyo a futuro.
Un cliente que tiene una
experiencia positiva al
vender/comprar una propiedad,
se convierte en un cliente fiel.
Buscar generar una sensación de
fidelidad en los clientes es una
inversión a futuro, ya que se
convertirán en los portavoces
principales de tu negocio. Una gran
experiencia podría, incluso, derivar
en referidos por parte de tus clientes
anteriores. Al estar en juego la
reputación de una persona cuando
recomienda un servicio,
probablemente esto solo sucederá si
el cliente tiene confianza plena en los
servicios ofrecidos.
Al mismo tiempo, resulta esencial
gestionar bien a los referidos, ya que
suponen personas importantes no solo
por sí mismas, sino por lo que
representan para tus clientes pasados.

A continuación, te presentamos otros

aspectos que pueden hacer la diferencia
para tu negocio, cuyo dominio depende
completamente de entender a los
clientes:
Diferenciar entre clientes buenos y clientes malos: poder
identificar las diferencias esenciales entre ambos determina el
tiempo, energía y recursos valiosos que gastas en negocios
que no tendrán retorno.

Comprender cuando un cliente está listo para comprar: al

igual que el punto anterior, percibir aquellos elementos que
comunica el cliente en este sentido puede ser un diferencial
para llevar a buen puerto situaciones complicadas.

Entender a las generaciones que vienen: los 'millenials'

deben ser el centro de atención de los profesionales
inmobiliarios. Se encuentran ya en un rango etario que los
posiciona como la principal generación activa en el mercado
inmobiliario. Pero también traen consigo una gran variedad
de cuestiones que podrían convertirlos en clientes difíciles.
Identificar por qué puedes estar perdiendo clientes: esta
sección debe ser leída en forma constructiva. Todos podemos
cometer errores. ¡Lo importante es tomar las medidas
necesarias para solucionarlos!

Cómo impresionar a tus clientes: a veces, estar en los detalles

puede marcar la diferencia en la memoria de un cliente. Existen
pequeños gestos que pueden tener un gran impacto,
mejorando definitivamente tu performance como broker.

Qué NO decirle a un cliente: si bien el trabajo del agente

inmobiliario se caracteriza por contextos cambiantes, hay
ciertas cosas que nunca deben ser dichas para mantener
una buena relación con el cliente.
06. Marketing
Cómo presentarse
ante el mundo

En los últimos años ha tenido lugar un cambio en el paradigma reinante desde el

cual se piensa a las empresas, los trabajadores y los consumidores, entre otros
factores. Se pasó de una visión plenamente racionalista a una que incorpora la
subjetividad de las personas.

¿Qué quiere decir esto? Significa que la forma de pensar a cada uno de los
factores que componen al mercado ha cambiado drásticamente.
Se piensa, ahora, en las personas
antes que en cualquier otra cosa.
Esto tiene sus efectos tanto en
la cultura que las empresas
promueven hacia adentro, con
mayor consideración por las
necesidades de las personas que
las componen, como así también
en la forma de pensar a los
clientes.

Estos últimos, se entiende, tienen

valores y preocupaciones que
hacen a su forma de ser y lo
configuran como un individuo
particular con necesidades
puntuales.
Marketing 3.0
En este contexto, se ha pasado del
marketing original al llamado
marketing 3.0, cuyo centro se
encuentra en los clientes y sus
necesidades, no en el producto. Al
mismo tiempo, los clientes ahora
escogen a las compañías y los
productos que no solo satisfacen sus
necesidades materiales, sino que van
en linea con sus ideales y generan
experiencias positivas.
La industria inmobiliaria no se
encuentra al margen de este cambio,
por lo que es necesario también en
este sector implementar una cultura
y un marketing que se adapte a
este nuevo contexto. Sobre todas
las cosas, esto debe ser así por la
importancia que tiene la experiencia
del consumidor en la reputación de
la empresa en un mundo donde
todos están conectados con todos.
No se debe olvidar la importancia
que tienen los referidos para las
inmobiliarias, como hemos
mencionado anteriormente.
Si bien son muchos los factores que han
modificado la forma de hacer marketing,
algunos elementos esenciales se
mantienen, permitiéndote generar
cambios efectivos sin un gran
presupuesto. La clave es prestar
atención a pequeños detalles que
pueden permitirte sacar provecho a
los recursos con los que ya cuentas.

Por otro lado, un jugador que ha

alcanzado a gobernar gran parte de
nuestras vidas exige plenamente
nuestra atención: Google.
Google
Este buscador (como los otros,
utilizados en menor medida) es la
fuente principal de -casi- todas
las personas para conseguir
cualquier tipo de información. Es
por esto que la verdadera guerra
por la atención de los clientes
tiene su arena de batalla en los
motores de búsqueda.
Con ellos, ha surgido un concepto de extrema relevancia: el SEO (Search Engine
Optimization). Este término refiere al hecho de que el contenido creado debe ser
pensado específicamente teniendo en cuenta los algoritmos de los motores de
búsqueda. No hace falta ser un programador y entender el código que los compone,
sino simplemente entender cómo operan los buscadores en el mundo práctico.

El objetivo principal de comprender este funcionamiento es, sencillamente, rankear

mejor en los buscadores. Por experiencia propia, todos sabemos que buscamos
respuestas a nuestros problemas en los primeros 5 links de Google.
Difícilmente lleguemos a buscar soluciones en la segunda página (y hay
cientas por cada búsqueda). Por esta misma razón, hemos reunido los
principales factores a tener en cuenta para crear contenido optimizado,
garantizando un buen posicionamiento de tu sitio web, aumentando tus
visitas y potenciales ventas:

Consejos esenciales para optimizar: estos puntos son

el primer paso para crear contenido específicamente
optimizado.

Tráfico orgánico: se trata de una fuente central para

el posicionamiento de tu sitio. Comprender cómo
funciona y cómo aumentarlo es esencial para tu
inmobiliaria.
Ahora que ya conoces lo esencial del
marketing 3.0, es hora de descubrir
qué camino funciona mejor para tu
inmobiliaria. ¡Explora distintas formas
de generar leads y contactos,
identificando cuál es la que mejor
rinde o la que más se adapta a tu
estilo!

Si buscas darle un toque distintivo a tu

inmobiliaria frente a la competencia
puedes también incursionar en las
tecnologías que pueden revolucionar
el marketing inmobiliario.
Todo paso que des pensando
en mejorar el posicionamiento
de tu inmobiliaria frente al
mundo es importante. Ya sean
esos grandes cambios, o cosas
más pequeñas como realizar
tus publicaciones en los
horarios indicados. ¡Todo
suma!
Finalmente, no debes olvidarte de
sacarle provecho a la principal
herramienta de comunicación
instantánea: Whatsapp. Este
método tiene la gran ventaja de
generar intercambio directo con
los clientes y te asegura una base
de contactos amplia a la cual
hacerle llegar tu contenido. Sin
embargo, al tratarse de una
plataforma relacionada con lo
más personal de las personas, la
forma de hacer marketing a
través de Whatsapp debe ser
En definitiva, cualquier acción
distinta a aquella de las redes de marketing se encuentra
sociales o los motores de orientada hacia la obtención
búsqueda. de clientes.
07. La Fotografía
como primer
estímulo

La creciente digitalización del mundo está siendo acompañada por un fuerte

componente visual, comprendiendo que la atención de los usuarios es limitada
y fugaz. En este sentido, el marketing se ha desarrollado pensando formas de atraer
a las personas rápidamente, en todos los sectores.

En el mercado inmobiliario esto es particularmente cierto, pues el primer contacto de

la gran mayoría de los visitantes es virtual (en portales web). De esta forma, el primer
estímulo visual que una persona va a recibir es la fotografía que elijas mostrarle
de la propiedad.
La Calidad

Es decir, atrapar la atención de un

potencial cliente va a depender,
en gran medida, de la calidad de
tus fotografías. Esta habilidad
puede importar incluso más que
la propiedad en sí, pues dominar
el arte de la fotografía te permite
embellecer absolutamente
cualquier propiedad.

Por lo tanto, un buen profesional

inmobiliario debe también
manejarse con fotografías
profesionales.
Fotografías óptimas
Ya sea mediante la mejora sus
habilidades o contratando
servicios y prestando atención a
los detalles necesarios, el agente
inmobiliario debe contar con las
mejores fotografías posibles. Es
necesario ir hacia un nivel
profesional de fotografías.
Uno de los factores a dominar es la
iluminación. Tanto el ángulo de
entrada de la luz al sector
fotografiado como el momento del
día en que se saquen las fotos
pueden afectar la calidad de la
imagen final. Es necesario tener en
cuenta aquellos detalles
relacionados con la iluminación
para alcanzar fotografías óptimas.
No obstante, la luz no es todo en una
foto. Se trata de un arte con muchos
factores que la atraviesan y son
todos igual de importantes. Si bien
es una habilidad que se mejora en
gran medida mediante el aprendizaje
práctico, hay ciertas cuestiones
teóricas y técnicas que pueden
servir como un buen punto de
partida.

Sin embargo, como el trabajo del

agente inmobiliario no es ser un
fotógrafo profesional, sino generar
consultas, contactos y ventas, el
trabajo no termina al sacar las fotos.
El proceso posterior de edición y
selección de las fotos es igual de
importante. Entender qué
fotografía destaca aquello
importante de cada propiedad
puede ser el factor que determine si
un usuario se interesa por ella o la
ignora. Siempre deben seleccionarse
las fotos más allá de su calidad como
tales: es necesario pensar en el
impacto que pueden tener en los
visitantes.
Lo esencial es entender que la fotografía no puede ser un área secundaria para el
profesional inmobiliario. Se trata de un factor determinante para la actividad del
rubro y puede marcar la diferencia entre una inmobiliaria y la competencia.

Si comprendes la necesidad por llevar las fotografías a un nuevo nivel, sigue estos
consejos específicos para conseguir fotografías increíbles de las propiedades. Y
continua siempre buscando mejorar en este sentido. ¡Es una
forma rápida, sencilla e interesante de destacarse en un mercado tan competitivo!
08. Organización
del Trabajo
La base para
el progreso

Si bien hemos atravesado temas que particularmente atañen a los

profesionales inmobiliarios, existen otros que son comunes a una gran parte
de los trabajadores en general.

Temas actuales, como por ejemplo la procrastinación y sus letales

consecuencias, pueden ser de gran interés para el profesional inmobiliario
que busca aumentar su productividad y destacarse.
Administrar bien el tiempo
En el mismo sentido, uno podría
buscar la manera de utilizar más
eficientemente el tiempo que
pasa en la oficina, para no cargar
con ese peso a la noche cuando
solo quiere cenar y relajarse. O
bien podría ser que el problema
se encuentre en esos dias
posteriores a las vacaciones,
cuando uno tiene que
acomodarse nuevamente
a la rutina.
En definitiva, hay muchos
factores que afectan al
profesional inmobiliario en tanto
trabajador. Entre estos, hay
algunos que son fácilmente
adaptables para poder
convertirte en esa versión
de ti mismo que proyectas
y quieres alcanzar:
Aprender a
delegar trabajo

Suele suceder que, cuando

sentimos que somos buenos en lo
que hacemos, lleguemos a sentir
que nadie más puede ocuparse de
algunas tareas esenciales. Por esta
razón, podemos llegar a cargarnos
demasiado trabajo al hombro y
acabar saturados, rindiendo aún
peor. Aprender a delegar algunas
tareas podría ser una forma
sencilla de mejorar nuestra
productividad día día.
Motivar al equipo
de trabajo

Dentro de las funciones de los

líderes se encuentran algunas
tareas 'blandas' que pueden ser
claves para mejorar la
performance del equipo.
Personas motivadas, que ven la
importancia de aquello que
hacen y lo disfrutan, hacen la
diferencia para tu inmobiliaria.
Automatizar
los procesos

En la gran cantidad de intercambios

que hay cada día en la vida de un
agente inmobiliario se encuentran
procesos que consumen mucho
tiempo y energía sin sentido.
Identificar aquellas cosas que se
repiten y hacen a la rutina (y
establecer soluciones ordenadas)
puede permitirte enfocarte en
aquello que más importa. ¡Esto
definitivamente tiene un impacto
directo en las ventas!
Manejar tu tiempo
cuando eres tu
propio jefe

Ésta es quizás una de las

cuestiones más difíciles. Cuando
todo depende de uno mismo, las
decisiones cargan con mayor
peso. Corres el riesgo de
desatender cuestiones
importantes (pues a veces todo
parece importante y no sabemos
priorizar). Por diversas razones,
ser tu propio jefe puede ser
complicado y agotador.
Por otro lado, hay cuestiones de
la organización del trabajo que sí
son específicas del agente
inmobiliario. Algunas de ellas
pueden ser determinantes para
el futuro de tu inmobiliaria. Por
ejemplo, qué factores debes
tener en cuenta a la hora de
reclutar talentos para tu
inmobiliaria.

Pero sobre todo, creemos

esenciales estos 4 pasos para
revolucionar tu inmobiliaria
y posicionarla a la vanguardia
del mercado.