CASO SAYONARA

1- El hecho de concentrar el 85% de las exportaciones hacia Estados Unidos es un alto riesgo
ya que como empresa no es seguro comercialmente tener un porcentaje tan alto enfocado
en un solo cliente, a pesar de que el dólar es una moneda muy fuerte y estable cuando
llegan las crisis económicas hay un desplome en su valor y esto afecta los ingresos dejando
los márgenes de utilidad muy bajos así mismo corriendo un gran riesgo la estabilidad de la
empresa. Si un numero importante de esas exportaciones se realizaran a otros mercados
con otro tipo de monedas fuertes como el caso del Euro y la Libra esterlina de seguro no se
vería tan afectada la empresa frente a una futura crisis económica por parte de los clientes
generando allí un equilibrio y una estabilidad en la empresa. Ahí es donde se analiza que
nunca es bueno depender de un solo cliente o que la mayoría de nuestras ventas se centren
en uno solo ya que cuando este entra en crisis nos vemos gravemente afectados.
2- La decisión de reducir costos es la principal decisión que se debe tomar frente a una crisis
económica, ya que las políticas de la empresa era no sacrificar mano de obra haciendo
recorte de personal se deben buscar alternativas para mejorar la productividad
manteniendo el numero de empleados, es allí donde se ve satisfactoriamente que mediante
la implementación de tecnología podemos mejorar la productividad bajando costos de
producción y generando mayores márgenes de utilidad. Una de las limitantes es que frente
a la crisis es difícil hacer inversiones en tecnología mas teniendo en cuenta los pocos
márgenes de utilidad que se presentan es ahí donde la decisión gerencial juega un papel
muy importante evaluando el comportamiento futuro del mercado y la apertura de nuevos
clientes.
3- -La decisión de hacer nuevas inversiones para el crecimiento productivo se debe hacer
teniendo en cuenta el crecimiento en la demanda del producto y siempre y cuando la
infraestructura que se tiene no logra satisfacer dicha demanda.
-La decisión de ampliar el portafolio o centrarse en un nicho de mercado mas especializado
se debe tomar teniendo en cuenta la rentabilidad de cualquiera de los dos escenarios y es
allí donde podríamos llegar a tener una respuesta clara a la hora de tomar una decisión
frente a este caso.
-Frente a la decisión de no reducir el número de empleados para bajar costos es bien
pensada teniendo en cuenta que el cultivo de flores requiere mucho de este recurso, pienso
que se pueden bajar costos mejorando eficientemente otro tipo de actividades dentro del
cultivo como la utilización de tecnología para medición de parámetros que nos indiquen el
tipo de insumo adecuado en el momento adecuado y así podríamos reducir costos
volviendo más eficiente la producción.
-Creo que es importante mantener los dos canales de distribución ya que nunca podemos
depender de uno solo, una muestra clara es que no debemos tampoco depender de un solo
nicho de mercado ya que frente a alguna crisis debemos tener otras opciones que nos
ayuden a mitigarla.
4- Mi punto de vista frente al sector floricultor es que teniendo en cuenta que es uno de los
sectores que mas crecimiento puede llegar a tener gracias a un gran nombre que se ha
creado como floricultores colombianos, a nivel mundial ya es muy reconocidas las flores
colombianas y esto es un buen inicio para que el sector empiece a crear campañas de
consumo constante de las flores durante todo el año y no centrarse en las fechas especiales
de celebración donde se dan las mayores ventas, para ello la tecnología, el uso de las redes
es un medio muy importante donde también se pueden llegar a atacar otro tipo de
mercados. Japón podría ser también un mercado importante en el cual por tradición cultural
tienen algunos días especiales de celebración donde se podría dar un buen consumo del
producto, pero para ello también es importante tener en cuenta el apoyo de las autoridades
económicas en el cual estimule y brinde a las empresas un respaldo para inversiones de
crecimiento logrando así llegar a cubrir nuevos mercados.
5- Pienso que vienen haciendo un muy buen trabajo ya que son una gran fuente de empleo en
la zona y sus empleados tienen un gran sentido de pertenencia por la empresa. En mi
opinión podrían invertir en proyectos de desarrollo en la zona de la mano con el gobierno
logrando así fortalecer económicamente a la población cercana y de una u otra forma
beneficiándose todos los actores.
6- Viendo la información financiera en mi concepto es adecuado el endeudamiento ya que el
porcentaje es relativamente bajo, eso si es importante saber que el porcentaje de
obligaciones a corto plazo es un poco alto el cual el tipo de endeudamiento que se quiera
adquirir deberían ser a largo plazo para no incurrir en riesgos financieros altos.