“Los analfabetos del siglo XXI no serán aquellos

que no sepan leer y escribir, sino los que no

puedan aprender, desaprender y volver a aprender”
Tofler Alvin.
INSTITUCION EDUCATIVA Mx
“HUAYCAN”
UGEL 06 ATE VITARTE
 APRENDIZAJE ESPERADO

-ANALIZA LA IDEAS DE PLAN DE

NEGOCIO.

-IDENTIFICA LAS CARACTERÌSTICAS

DE LOS PLANES DE NEGOCIO.
 IDEAS DE NEGOCIO
1. IDEAS Y PLANES DE NEGOCIO.
¿QUÈ ES UNA IDEA DE NEGOCIO?
2.CARACTERÌSTICAS DE IDEAS DE NEGOCIO.
3. PLAN DE NEGOCIO:
4. ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIO.
5. ESTUDIO DE MERCADO.
6. FACTORES Y ELEMENTOS DEL ESTUDIO DE
MERCADO.
7. PERFIL DEL CLIENTE.
8. ESTRATEGIA DE MERCADO
 FINALIDAD DEL ÁREA EDUCACIÓN
PARA EL TRABAJO
CAPACIDADES
CAPACIDADES PRODUCTIVAS
PRODUCTIVAS
QUE
QUE LE
LE PERMITAN
PERMITAN PRODUCIR
PRODUCIR UN
UN
BIEN
BIEN O
O PRESTAR
PRESTAR UN
UN SERVICIO
SERVICIO

Desarrollar capacidades y
actitudes productivas -
emprendedoras y
empresariales para ejercer
actividades laborales y
económicas que le permitan
insertarse al mercado laboral
o generar su propio empleo.

CAPACIDADES
CAPACIDADES EMPRENDEDORAS
EMPRENDEDORAS YY
EMPRESARIALES
EMPRESARIALES QUE
QUE LE
LE PERMITAN
PERMITAN
GENERAR
GENERAR SU
SU PROPIO
PROPIO EMPLEO
EMPLEO YY
COMPETIR
COMPETIR CON
CON ÉXITO
ÉXITO EN
EN EL
EL MERCADO
MERCADO
LABORAL
LABORAL
FINALIDAD DEL ÁREA EDUCACIÓN PARA
EL TRABAJO
 IDEA DE NEGOCIO

¿QUÉ ES LA IDEA ES UNA DESCRIPCIÓN CORTA Y PRECISA DE

DE NEGOCIO? LAS OPERACIONES BÁSICAS DEL NEGOCIO
QUE SE PIENSA REALIZAR.

Necesidades Un precio
que se van accesible y
a atender Requiere determinar la utilidad
con precisión
Capital para
Conocimiento
iniciar el negocio
del negocio

Capacidades y actitudes
para realizar el negocio
 ¿DONDÉ ENCONTRAR IDEAS
DE NEGOCIO?
La ideas de nuevos negocios nacen de observar con atención
la vida cotidiana y la economía. Principalmente de los
cambios y de las nuevas necesidades que se producen en la
economía y en la sociedad que nos rodea.

Cosas que Ferias Surgimiento de

comerciales y Recursos
existen. exhibiciones. nuevas tecnologías. naturales.

Productos de
Publicaciones desechos.
FUENTES DE IDEAS DE
NEGOCIO
Necesidades Habilidades,
insatisfechas pasatiempos.

Programas de inversión Oferta de productos y

públicos y privados servicios Puntos débiles de la
complementarios. competencia.
 FUENTES DE IDEAS DE NEGOCIO

• Requieren mucho tiempo y • Faldas.

energía para hacerlos • Riego por aspersión
• Tienen alto costo.
COSAS VIEJAS • Ollas de barro
• No son estéticos o ni funcionales

Hospedajes, limpios,
Lo que no se encuentra en la seguros, con buen trato
NECESIDADES
zona y por lo que la gente esta y discreción
INSATISFECHAS dispuesta a pagar

• Accesorios de
Muestra productos novedosos y computadora.
PUBLICACIONES
que no se encuentran en la zona. • Prendas de vestir

• Me gusta cocinar.
HABILIDADES O Las habilidades e intereses que
• Soy hábil para hacer
PASATIEMPOS posees manualidades.

RECURSOS Los recursos naturales y • Arcilla.

NATURALES culturales de la zona • Zona arqueológica
 FUENTES DE IDEAS DE NEGOCIO

PRODUCTOS DE Materiales sobrantes de las cosas • Botellas.

que hacemos y que las
DESECHO desechamos. • Papeles.

Las ferias comerciales y • Feria dominical.

FERIAS Y
costumbres que se efectúan en la
• Semana santa
EXHIBICIONES localidad

PUNTOS DEBILES • Faldas tradicionales y

Las debilidades de los productos pasadas de moda
DE LA
COMPETENCIA que oferta la competencia • Trato al cliente

Los nuevos productos y servicios • Internet.

LAS NUEVAS • CD.
generados por la aparición de
TECNOLOGÍAS nueva tecnología • TV cable

• Transporte.
OFERTA DE Servicios complementarios para
• Alimentación.
PRODUCTOS sus usuarios o trabajadores de las
COMPLEMENTARIOS • Fotocopias.
instituciones de la localidad
 PROCEDIMIENTOS PARA IDENTIFICAR
IDEAS DE NEGOCIOS

DETERMINAR LA VIABILIDAD DE LA
IDEA PRIORIZADA
5

SELECCIONAR UNA IDEA DE NEGOCIO

4

SELECCIONAR LAS IDEAS CON

MAYORES PROBALIDADES DE ÉXITO 3

IDENTIFICAR IDEAS DE NEGOCIOS

QUE RESPONDAN A LAS
2
NECESIDADES

IDENTIFICAR LAS
NECESIDADES O PROBLEMAS 1
 PROCEDIMIENTOS PARA IDENTIFICAR
IDEAS DE NEGOCIOS

IDENTIFICAR PREGUNTAS QUE AYUDAN:

• ¿QUÉ FUENTES SON MI REFERENTE?
LAS • ¿QUÉ NECESIDAD O PROBLEMA TIENEN LAS PERSONAS
NECESIDADES EN LOS REFERENTES QUE PRIORICE?
• ¿LA NECESIDAD ES POSIBLE SATISFACERLA MEDIANTE
O PROBLEMAS UN NEGOCIO?

ELABORA
UNA LISTA
LISTA DE NECESIDADES DE NECESIDADES
1 En la localidad Huarmey no se encuentran faldas
juveniles y modernas para estudiantes de 16 a 25 años de
edad
2 Un alto porcentaje de las frutas se malogran, solo el 20%
se comercializa .
3 En la localidad de Huarmey no se cuenta con hoteles que
brinden el servicio de hospedaje con limpieza, seguridad y
con buen trato al cliente
 PROCEDIMIENTOS PARA IDENTIFICAR
IDEAS DE NEGOCIOS
PREGUNTAS QUE AYUDAN:
IDENTIFICAR IDEAS DE NEGOCIOS
• ¿QUÉ PRODUCTOS O SERVICIOS
QUE RESPONDAN A LA NECESIDADES SATISFACEN LA NECESIDAD
PRIORIZADAS IDENTIFICADA?
• ¿POR QUÉ SERIA UNA BUENA IDEA DE
¿POR QUÉ NEGOCIO?
LISTA DE IDEA DE
SERIA UN BUEN
NECESIDADES NEGOCIO
NEGOCIO? • ¿EL CLIENTE ESTARIA DISPUESTO APAGAR
1 En la localidad Venta de faldas El clima caluroso POR EL PRODUCTO O SERVICIO QUE LE
Huarmey no se obliga a las damas OFERTAS?
usar faldas, las
encuentran faldas
jóvenes requiere
juveniles y modernas faldas modernas, PLANTEA
para estudiantes de para satisfacer su
16 a 25 años de edad necesidad viajan a
IDEAS
Chimbote o Lima DE NEGOCIOS
Confección de
Y LO
faldas FUNDAMENT
2 Un alto porcentaje Elaboración de A
de las frutas se mermeladas
malogran, solo el Elaboración de
20% se néctares.
comercializa .
Deshidratación de
frutas
 PROCEDIMIENTOS PARA IDENTIFICAR
IDEAS DE NEGOCIOS
SE REALIZA MEDIANTE LA TÉCNICA DE MACRO FILTRO.
SELECCIONAR LAS IDEAS
CON MAYORES Macro Filtro, es una herramienta que sirve para
POSIBILIDADES DE ÉXITO seleccionar ideas de negocios de manera rápida
guiándonos por algunas preguntas ejes para
seleccionar y excluir las ideas que tengan respuesta
negativa.
CONFECCIÒN ELABORACIÒN DE ELABORACIÒN DE DESHIDRATACIÓN
DE FALDAS MERLADA NÉCTAR DE FRUTAS
PREGUNTAS ORIENTADORAS
Si No Si No Si NO Si No

¿Tu idea de negocio responde a alguna necesidad? X X X X

¿Existe un mercado para este producto o servicio? X X X X

¿Hay una demanda insatisfecha? X X X X

¿Ustedes quieren realizar este proyecto? X X X X

¿Es posible producir el producto en su distrito/región? X X X X

¿Este proyecto permite tener ganancias? X X X X

Total 6 0 5 1 5 1 3 3

Las ideas con mayor cantidad de respuestas afirmativas podrían tener mayor éxito con
relación a aquellas ideas que obtuvieron la mayor cantidad de respuestas negativas.
 PROCEDIMIENTOS PARA IDENTIFICAR
IDEAS DE NEGOCIOS
SE REALIZA MEDIANTE LA TÉCNICA DE MICRO FILTRO.

SELECCIONAR UNA IDEA Micro Filtro, es una herramienta que permite priorizar la
idea de negocio a trabajar. Se tendrá en cuenta para esto la que
DE NEGOCIO ofrezca mejores oportunidades comerciales y a la vez que se
puedan producir en su región de acuerdo a la disponibilidad de
destrezas, tecnología, mercado y materia prima. Seleccionando
la idea que tenga mayor puntaje.

ELEMENTOS NECESARIOS PARA LA PUESTA EN MARCHA Elaboración de Elaboración de

DE LA IDEA DE NEGOCIO Confección de falda
mermelada néctar
Disponibilidad de local y de materias primas 4 4 4
Existencia de demanda insatisfecha 3 3 3
Disponibilidad de mano de obra calificada 4 2 2
Disponibilidad de mano de obra a costo aceptable 4 2 2
Tecnología localmente disponible 3 2 2
¿El emprendedor tiene las habilidades para gestionar 3 3 3
el proyecto?

TOTAL PUNTAJE 21 16 16

Tabla de Calificación: 4 Muy Bueno 3 Bueno 2 Regular 1 Malo 0 Muy Malo

La mejor idea de negocio es aquella que obtuvo el mayor puntaje

 PROCEDIMIENTOS PARA IDENTIFICAR
IDEAS DE NEGOCIOS
SE REALIZA MEDIANTE LA TÉCNICA DE ANÁLISIS FODA

DETERMINAR LA VIABILIDAD El análisis FODA permite identificar las fortalezas y las

debilidades internas de la idea de negocio y compara de
DE LA IDEA PRIORIZADA manera objetiva y realista con la competencia y con las
oportunidades y amenazas claves del entorno.

Recursos, condiciones y ¿EN QUÉ SERÁ PREGUNTAS

FORTALEZAS BUENO MI NEGOCIO? QUE
capacidades especiales AYUDAN AL
con queque
se cuenta ¿CUALES SERÁN LAS ANALISIS
Aspectos provocan
DEBILIDADES DEBILIDADES DE MI FODA
una posición NECOCIO?
desfavorable
Factores positivos ¿QUÉ ASPECTOS DEL
OPORTUNIDADES ENTORNO BENFICIARAN A
favorables del entorno MI NEGOCIO?
¿QUÉ ASPECTOS DEL
Factores negativos y ENTORNOAFECTARAN
AMENAZAS NEGATIVAMENTE A MI
desfavorables del entono NEGOCIO?
 PROCEDIMIENTOS PARA IDENTIFICAR
IDEAS DE NEGOCIOS
ASPECTOS A CONSIDERAR EN EL ANÁLISIS DE LAS FORTALEZAS Y
DEBILIDADES DE LA IDEA DE NEGOCIOS PRIORIZADA
•   Disponibilidad de infraestructura.

•   Maquinaria y equipo.

•    Conocimientos y habilidades del

equipo. ESTOS ASPECTOS
CONTROLA EL
•    Acceso a fuentes de consulta EMPRENDEDOR
FORTALEZAS
•   Recursos monetarios.
DEBILIDADES
•    Acceso a Internet.

•   Características del producto:

durabilidad, diseño, utilidad, garantía,
servicios post-venta, etc.
SE ENCUENTRAN DENTRO DEL NEGOCIO
 ANÁLISIS DE LAS FORTALEZAS
DE LA IDEA DE NEGOCIO
¿QUÉ FORTALEZAS TIENEN El EQUIPO PARA EL INICIO DEL
PREGUNTA NEGOCIO?
ORIENTADORA
¿RECIBES ALGÚN
ASPECTOS DESCRIPCIÓN
APOYO? ¿DE QUIÉN?
Disponibilidad de Se cuenta con el taller de De la IIEE
infraestructura. confecciones de la IIE
Contar con maquinaria Se cuenta con el equipo básico, De la IIEE
y equipo maquinas de costura recta y
remalladoras
Conocimientos y En el área EPT desarrollamos Del profesor de Área EPT
habilidades (de tu confección industrial los últimos 3 años
equipo)
IDEA DE Fuentes de consulta: Se cuenta con manuales y textos Biblioteca del colegio
NEGOCIO: Manuales, libros u sobre confecciones.
CONFECCIÓN otros
DE FALDA Recursos monetarios Préstamo del 50% para el capital de El comité de Aula de la
trabajo de comité se aula de la IIEE IIEE
Cuota de los estudiantes para cubrir el
50% del capital de trabajo Padres de familia.

Acceso a Internet La IIEE cuenta forma parte de De la IIEE

programa Huascarán se cuenta con
laboratorio de computo conectado a
Internet
 ANÁLISIS DE LAS DEBILIDADES
DE LA IDEA DE NEGOCIO
PREGUNTA ¿QUÉ DEBILIDADES TIENEN QUE SUPERAR PARA
ORIENTADORA PODER REALIZAR EL NEGOCIO?
¿A QUÉ INSTITUCIONES O
PERSONAS BUSCAS PARA
ASPECTOS DESCRIPCIÓN
SUPERAR LAS
DEBILIDADES
Disponibilidad de La autorización para El profesor del Área EPT
infraestructura. hacer uso del taller
Contar con maquinaria
y equipo
Conocimientos y No tenemos conocimiento El profesor del Área EPT.
habilidades (de tu de dirección de empresa.. La Dirección Regional de
IDEA DE equipo) Trabajo
NEGOCIO:
Fuentes de consulta: No se cuenta con Municipalidad Distrital
CONFECCIÓN Manuales, libros u manuales o texto de
DE FALDA otros gestión empresarial
Recursos monetarios

Acceso a Internet Autorización para hacer El profesor del Área EPT

uso del laboratorio de
computación.
 PROCEDIMIENTOS PARA IDENTIFICAR
IDEAS DE NEGOCIOS
ASPECTOS A CONSIDERAR EN EL ANÁLISIS DE LAS OPORTUNIDADES Y
AMENAZAS DE LA IDEA DE NEGOCIOS PRIORIZADA

OPORTUNIDADES AMENAZAS

• Recursos naturales disponibles ESTOS ASPECTOS

•Factores ambientales que determinan
NO CONTROLA
•  Presencia de empresas o instituciones que el producto se venda. EL EMPRENDEDOR
que pueden convertirse en proveedores
o clientes.

•   Presencia de instituciones que brindan •  Presencia de otras empresas que

capacitación y asesoría técnica. compiten con el proyecto.
•   Presencia de instituciones con quienes
realizar alianzas y convenios.

•    Demanda en aumento      Recursos naturales no

disponibles en la zona.
•   Política de gobierno favorable al
desarrollo del tipo de empresa a generar.

SE ENCUENTRAN FUERA DEL NEGOCIO

 ANÁLISIS DE LAS OPORTUNIDADES
DE LA IDEA DE NEGOCIO
¿CUÁLES SON LAS OPORTUNIDADES QUE SE PRESENTAN EN
PREGUNTA
ORIENTADORA SU ZONA QUE PUEDA AYUDAR EL INICIO DEL NEGOCIO?

ASPECTOS DESCRIPCIÓN ¿CÓMO SE APROVECHA?

Recursos
naturales / clima
El fuerte calor de la zona Diseñando modelos
Empresas o obliga a las jóvenes a usar novedosas de acuerdo a las
instituciones ropa ligera (faldas – short) tendencias de la moda.
privadas Vendiendo a precios
económicos.
IDEA DE
NEGOCIO: Instituciones La Dirección Regional de Inscribir y asistir a las
CONFECCIÓN que brindan Trabajo apoya brinda charlas que realizan.
capacitación y asesoramiento técnico para Solicitar asesoramiento
DE FALDA
asesoría técnica iniciar negocios técnico

Instituciones El Instituto de Educación Firmar convenios para

con quienes Superior Tecnológico. elaborar sus uniformes para
pueden hacerse El Instituto de Educación su personal femenino.
alianzas y Pedagógico.
convenios IIEE Privadas
 ANÁLISIS DE LAS AMENAZAS
DE LA IDEA DE NEGOCIO
¿QUÉ AMENAZAS TIENEN QUE SUPERAR PARA INICIAR EL
PREGUNTA
ORIENTADORA NEGOCIO?

ASPECTOS DESCRIPCIÓN ¿CÓMO SE SUPERA?

El fenómeno “La Niña" puede Informándonos de las

Factores ocasionar climas lluviosos y alteraciones climáticas y
ambientales fríos realizando producción a
pequeña escala
Existen varias empresas Ofreciendo productos
grandes que vende prendas novedosos, de calidad y de
de vestir, y que invierten en bajo costo
IDEA DE Presencia de publicidad a nivel nacional
otras empresas
NEGOCIO:
que compitan Existen muchos ambulantes
CONFECCIÓN con tu proyecto que ofrecen faldas de baja
DE FALDA calidad

El incremento del Compraremos por

combustible incrementa los anticipando, teniendo en
Recursos precios de transporte de almacén suficiente tela para
naturales materiales cuando escasee.
 LO QUE NOS DICEN LOS GURUS

• “ En la actualidad muchos países en vías de

desarrollo atraviesan por crisis económicas,
pero no precisamente porque estén haciendo
mal las cosas. Más bien, están haciendo cosas
correctas pero para tiempos ya pasados"
MichaelFairbanks & Stace Lindsay
 CARACTERÍSTICAS DE LOS
EMPREDEDORES
SOLUCIONA CREA, INNOVA, VISUALIZA UNA
PROBLEMAS CON ADAPTA OPORTUNIDAD DE
EFICACIA NEGOCIO

TIENE UNA ES PERSEVERANTE

VISIÓN DE Y CONVICENTE
FUTURO

ES ES OPTIMISTA
RESPONSABLE

MATERIALIZA SUS
ES COLABORADOR IDEAS EN
Y APASIONADO PROYECTOS Y ÉSTOS
POR EL TRABAJO EN REALIDADES

CONFIA EN SÍ
TIENE HÁBITO
MISMO Y EN LOS
DEMAS, TIENE DESEOS DE ASUME RIESGOS AL AHORRO,
SUPERACIÓN E Y TIENE
INDEPENDENCIA, INICIATIVA
NO OLVIDEMOS …….
 ORGANIZACIÓN DE LA EMPRESA
¿QUÉ SE ENTIENDE POR
¿QUÉ PERSONAS INTERVIENEN EN LA EMPRESA
ORGANIZAR LA
EMPRESA?

Es el proceso de
coordinación y
asignación de
funciones, metas y
recursos con la
finalidad de lograr los
objetivos de la
empresa.
 CRITERIOS PARA DEFINIR LA ESTRUCTURA
ORGANIZATIVA
LA DIVISIÓN DEL TRABAJO Distribución de funciones
considerando las habilidades,
conocimientos y capacidades de cada
uno.

AUTORIDAD Y Las órdenes se emiten en función de las

RESPONSABILIDAD necesidades y objetivos de la empresa.

UNIDAD DE MANDO Y DE Generar una autoridad única y un solo

programa para un conjunto de
DIRECCIÓN
operaciones que tienen el mismo objeto.

Concentrar la autoridad en la más alta

CENTRALIZACIÓN Y jerarquía de la organización y orientarla
JERARQUIA del más alto escalón al más bajo.

Distribuir las responsabilidades para

EJECUCIÓN Y CONTROL que la ejecución sea disciplinada y
controlar el trabajo durante el proceso.
 ¿CÓMO DETERMINO LOS MÓDULOS OCUPACIONALES?
De la siguiente lista de familias del Catálogo Nacional de Títulos y Certificaciones, se
selecciona una de ellas y se contextualizan las unidades de competencia del título
profesional elegido, de acuerdo a la demanda laboral de la localidad y/o región.