ANALISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

1. Mary Williams, propietaria de Williams Produscts está evaluando la posibilidad de introducir

una nueva línea de productos. Después de estudiar proceso de producción y los costos de las
materias primas y nuevo equipo, Williams ha estimado que los costos variables de cada unidad
producida y vendida serían de $6, y que los costos fijos anuales serían de $60,000 .
a. SI el punto de venta se estableciera en $18 por unidad, ¿Cuántas unidades tendría que
producir y vender Williams para alcanzar el punto de equilibrio? Use los métodos Gráfico
y Algebraico para hallar la respuesta.

Qeq  CF
P  CVu
60,000
Qeq 
18.00  6.00

Qeq  5000 unidades

b. Williams pronostica ventas de 10,000 unidades en el primer año si el precio de venta si el

precio de venta se establece en $14.00 cada una. ¿Cuál sería la contribución total de este
nuevo producto a las utilidades durante el primer año?

MC T  (Mc)(Q)
MCT  (14.00  6.00)(10,000 )

MCT  $80,000 .00

c. Williams pronostica que si el precio de venta se establece en $12.50, las ventas del prime r
año se incrementarían a 15,000 unidades. ¿Qué estrategia de precios ($14.00 o $12.50)
daría por resultado la mayor contribución total a las utilidades?

MC T  (Mc)(Q)
MCT  (12.50  6.00)(15,000 )

MCT  97,500 .00

 La estrategia de $12.50 de una mayor contribución, el incremento es de $17,500 con respecto de
$80,000 de la estrategia de $14.00

d. ¿Qué otras consideraciones serían cruciales para tomar la decisión final acerca de fabricar
y comercializar el nuevo producto?
Estudiar a fondo el mercado meta al cual se van dirigir para establecer una estrategia de
producción adecuada, además de los estudios de la competencia, etc.

2. Un producto de Jennings Company se ha vendido en volúmenes razonables, pero su

contribución a las utilidades ha sido decepcionante. El año pasado se produjeron y vendieron
17,500 unidades. El precio de venta es de $22 por unidad, c e s $18 y F es $80,000.

a. ¿Cuál es la cantidad en la que este producto alcanza el punto de equilibrio? Use los
métodos gráfico y algebraico para obtener la respuesta .

Qeq  CF
P  CVu
80,000
Qeq 
22.00  18.00

Qeq  20000 unidades

b. Jennings está considerando la forma de estimular los volúmenes de ventas o reducir los
costos variables. La gerencia cree que podrá incrementar las ventas en 30% o que logrará
reducir c a 85% de su nivel actual. ¡Qué alternativa producirá mayores contribuciones a
las utilidades, suponiendo que la implementación de una u otra cuesta lo mismo?
(Sugerencia: calcule las utilidades que reportarían ambas alternativas y escoja la que
produzca ganancias más altas)

b1) b1)
Qb1  17,500  30% cb 2  18.00  15%
Qb1  17,500  5,250 cb 2  18.00  2.70
Qb1  22,750unidades cb 2  $15.30
U  (P)(Q)  (CF  CV ) U  (P)(Q)  (CF  CV )
U  (22.00)(22,750)  [80,000  (18.00)(22,750)] U  (22.00)(17,500)  [80,000  (15.30)(17,500)]
 U  $11,000 U  $37,250

c. ¿Cuál es el cambio porcentual de la contribución a las utilidades por unidad, generado por
cada alternativa de la parte b?

Mc  P  CVu Mc  P  CVu
Mc  $22.00  $18.00 Mc  $22.00  $15.30
Mc  $4.00 Mc  $6,70
($4.00)(100%) ($6,70)(100%)
%  % 
Mc Mc
$22.00 $22.00
% Mc  30,45
 18,18%
% Mc
Ejercicio 4:
Un gerente trata de decidir si debe construir una instalación pequeña,
mediana o grande. La demanda puede ser baja, promedio o alta, con
probabilidades estimadas de 0.25, 0.40 y 0.35, respectivamente.
Con una instalación pequeña se esperaría ganar un valor presente
neto, después de impuestos, de sólo $18,000 si la demanda es baja. Si la
demanda es promedio, se espera que la instalación pequeña gane
$75,000. Si la demanda es alta, cabría esperar que la instalación
pequeña ganara $75,000 y que después pudiera ampliarse a un tamaño
promedio para ganar $60,000, o a un tamaño grande para ganar
$125,000.
Con una instalación de tamaño mediano se esperaría una pérdida
estimada en $25,000 si la demanda es baja, y una ganancia de
$140,000 si la demanda es de magnitud promedio. Si la demanda es
alta, cabría esperar que la instalación de tamaño mediano ganara un
valor presente neto de $150,000; después podría ampliarse al tamaño
grande para obtener un beneficio neto de $145,000.
Si se optara por construir una instalación grande y la demanda
resultara ser alta, se esperaría que las ganancias ascendieran a
$220,000. Si la demanda resultara ser de magnitud promedio para la
instalación grande, se esperaría que el valor presente neto fuera igual a
$125,000; finalmente si la demanda fuera baja, cabría esperar que la
instalación perdiera $60,000.
a. Dibuje un árbol de decisiones para este problema.
b. ¿Qué debe hacer la gerencia para obtener el beneficio esperado
más alto?
Solución 4:
Elaboramos el árbol de decisión según las opciones que nos muestra el
problema:
Procedemos a calcular los extremos de los nodos de nuestro árbol:
Finalmente calculamos los valores de los otros nodos y marcamos con
2 líneas las alternativas rechazadas; quedando nuestro árbol de la
siguiente manera:
La gerencia debe construir una instalación grande desde el inicio ya
que representa el mayor valor monetario esperado.
Ejercicio 1:
El grupo de diseño del producto de Flores Electric Supplies, Inc., ha
determinado que necesita diseñar una nueva serie de interruptores.
Debe decidirse por una de las tres estrategias de diseño. El pronóstico
del mercado es para 200,000 unidades. Cuanto mejor y más sofisticada
sea la estrategia de diseño y mayor el tiempo invertido en ingeniería de
valor, menor será el costo variable.
El jefe de ingeniería de diseño, Dr. W. L. Berry, decidió que los
siguientes costos son una buena estimación de los costos iniciales y
variables relacionados con cada una de las tres estrategias:
a. Baja tecnología: proceso con poca tecnología y bajo costo que
consiste en contratar a nuevos ingenieros con poca experiencia.
Esta posibilidad tiene un costo de $45,000 y probabilidades de
 costo variable de 0.3 para $0.55 cada uno, 0.4 para $0.50, y .3 para
$0.45.
b. Subcontrato: enfoque de mediano costo que emplea un buen
equipo de diseño externo. Esta alternativa tendría un costo inicial
de $65,000 y probabilidades de costo variable de 0.7 para $0.45
cada uno, 0.2 para $0.40, y 0.1 para $0.35.
c. Alta tecnología: enfoque de alta tecnología en el que se usa lo
mejor del personal interno y la más moderna tecnología de diseño
asistido por computadora. Esta alternativa tiene un costo inicial de
$75,000 y probabilidades de costo variable de 0.9 para $.40 y 0.1
para $0.35.
¿Cuál es la mejor decisión con base en un criterio de valor monetario
esperado (VME)? (Nota: Queremos el VME más bajo puesto que se
manejan costos en este problema).
Solución 1:
Elaboramos el árbol de decisión según las opciones que nos muestra el
problema:
CV = Costo Variable
Procedemos a calcular los extremos de los nodos de nuestro árbol:
El costo total se obtiene sumando el costo fijo mas el costo variable
total; teniendo en cuenta el pronóstico del mercado de 200,000
unidades.

Finalmente calculamos los valores de los nodos intermedios y

marcamos con 2 líneas las alternativas rechazadas.
Como evaluamos el costo total de las estrategias que evalúa la
empresa; elegiremos la alternativa con valor monetario esperado: Baja
Tecnología.
Ejercicio 2:
Un gerente está tratando de decidir si debe comprar una máquina o
dos. Si compra sólo una y la demanda resulta ser excesiva, podría
adquirir después la segunda máquina. Sin embargo, perdería algunas
ventas porque el tiempo que implica la fabricación de este tipo de
máquinas es de seis meses. Además, el costo por máquina sería más
bajo si comprara las dos al mismo tiempo. La probabilidad de que la
demanda sea baja se ha estimado en 0.30. El valor presente neto,
después de impuestos, de los beneficios derivados de comprar las dos
máquinas a la vez es de $90,000 si la demanda es baja, y de $170,000 si
la demanda es alta.
Si se decide comprar una máquina y la demanda resulta ser baja, el
valor presente neto sería de $120,000. Si la demanda es alta, el gerente
tendrá tres opciones. La de no hacer nada tiene un valor presente neto
de $120,000; la opción de subcontratar, $140,000; y la de comprar la
segunda máquina, $130,000.
a. Dibuje un árbol de decisiones para este problema.
b. ¿Cuántas máquinas debe comprar la compañía inicialmente?
¿Cuál es el beneficio esperado de esta alternativa?
Solución 2:
Elaboramos el árbol de decisión según las opciones que nos muestra el
problema:

Procedemos a calcular los extremos de los nodos de nuestro árbol:

Finalmente calculamos los valores de los nodos intermedios y
marcamos con 2 líneas las alternativas rechazadas; quedando nuestro
árbol de la siguiente manera:
La compañía debe comprar dos máquinas que representa un beneficio
esperado de $146,000.
Ejercicio 3:
Los residentes de Mili River tienen hermosos recuerdos del patinaje
sobre hielo en el parque local. Un artista captó la experiencia en un
dibujo y espera reproducirlo y vender las copias enmarcadas a los
residentes actuales y anteriores. El artista considera que si el mercado
es bueno podría vender 400 copias de la versión elegante a $125 cada
una. Si el mercado no es bueno, sólo vendería 300 copias a $90 cada
una. O puede hacer una versión de lujo del mismo dibujo. Cree que si el
mercado fuera bueno podría vender 500 copias de la versión de lujo a
$100 cada una. Si el mercado no es bueno podría vender 400 copias a
$70 cada una. En ambos casos, los costos de producción serán
aproximadamente de $35,000.
También puede no hacer los cuadros esta vez. Pero si considera que
hay un 50% de probabilidades de tener un buen mercado, ¿qué debe
hacer? ¿Por qué?
Solucion 3:
Elaboramos el árbol de decisión según las opciones que nos muestra el
problema:

Procedemos a calcular los extremos de los nodos de nuestro árbol:

En este ejercicio tenemos algunos nodos que tienen valor negativo; sin
embargo, el procedimiento se realiza de la misma forma; incluyendo el
signo correspondiente en los cálculos. Por ejemplo el valor del nodo B
sería:
15,000 × 0.5 + (-8,000)×0.5 = 3,500
Finalmente calculamos los valores de los otros nodos y marcamos con
2 líneas las alternativas rechazadas; quedando nuestro árbol de la
siguiente manera:
El artista debe decantarse por hacer la versión de lujo que tiene mayor
valor monetario esperado.
Ejercicio 4:
Un gerente trata de decidir si debe construir una instalación pequeña,
mediana o grande. La demanda puede ser baja, promedio o alta, con
probabilidades estimadas de 0.25, 0.40 y 0.35, respectivamente.
Con una instalación pequeña se esperaría ganar un valor presente
neto, después de impuestos, de sólo $18,000 si la demanda es baja. Si la
demanda es promedio, se espera que la instalación pequeña gane
$75,000. Si la demanda es alta, cabría esperar que la instalación
pequeña ganara $75,000 y que después pudiera ampliarse a un tamaño
promedio para ganar $60,000, o a un tamaño grande para ganar
$125,000.
Con una instalación de tamaño mediano se esperaría una pérdida
estimada en $25,000 si la demanda es baja, y una ganancia de
$140,000 si la demanda es de magnitud promedio. Si la demanda es
alta, cabría esperar que la instalación de tamaño mediano ganara un
valor presente neto de $150,000; después podría ampliarse al tamaño
grande para obtener un beneficio neto de $145,000.
Si se optara por construir una instalación grande y la demanda
resultara ser alta, se esperaría que las ganancias ascendieran a
$220,000. Si la demanda resultara ser de magnitud promedio para la
instalación grande, se esperaría que el valor presente neto fuera igual a
$125,000; finalmente si la demanda fuera baja, cabría esperar que la
instalación perdiera $60,000.
a. Dibuje un árbol de decisiones para este problema.
b. ¿Qué debe hacer la gerencia para obtener el beneficio esperado
más alto?
Solución 4:
Elaboramos el árbol de decisión según las opciones que nos muestra el
problema:
Procedemos a calcular los extremos de los nodos de nuestro árbol:
Finalmente calculamos los valores de los otros nodos y marcamos con
2 líneas las alternativas rechazadas; quedando nuestro árbol de la
siguiente manera:
La gerencia debe construir una instalación grande desde el inicio ya
que representa el mayor valor monetario esperado.
Ejercicio 5:
Clarkson Products, Inc., de Clarkson, Nueva York, tiene la posibilidad
de (a) proceder de inmediato con la producción de una nueva
televisión estereofónica de la más alta calidad, de la cual acaba de
completar la prueba del prototipo o, (b) hacer que el equipo de análisis
de valor complete el estudio. Si Ed Lusk, vicepresidente de
operaciones, procede con el prototipo existente (opción a), la empresa
puede esperar que las ventas lleguen a 100,000 unidades a $550 cada
una, con una probabilidad de 0.6 y una de 0.4 para 75,000 a $550. No
obstante, si utiliza al equipo de análisis de valor (opción b), la empresa
espera ventas por 75,000 unidades a $750 cada una, con una
probabilidad de 0.7 y una de 0.3 para 70,000 unidades a $750. El costo
del análisis de valor es de $100,000 si sólo se usa en la opción b.
¿Cuál de las dos alternativas tiene el valor monetario esperado (VME)
más alto?
Solución 5:
Elaboramos el árbol de decisión según las opciones que nos muestra el
problema:

Procedemos a calcular los extremos de los nodos de nuestro árbol:

Finalmente calculamos los valores de los otros nodos y marcamos con
2 líneas las alternativas rechazadas; quedando nuestro árbol de la
siguiente manera:
La empresa debe realizar el prueba del prototipo antes de salir al
mercado, de esa forma podrá tener un mayor valor monetario
esperado.