MTA2 Inteligencia Comercial Versión Final

INTELIGENCIA COMERCIAL INTERNACIONAL UPC Online
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En esta sesión estudiaremos los siguientes temas: Análisis de las variaciones y los reportes
de mercado
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Observa con atención el video y luego responde a las preguntas.
¿Qué nos quiere dar a conocer el video?
¿En qué año las economías variaron?
En los 200 países ¿qué relación se mantiene a pesar de 200 años?
¿Cómo considera usted el comportamiento de Latinoamérica en estos 200 años? ¿A qué se

debe?
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Definición
El análisis de variaciones es la relación de diferencia en dos tiempos dados, entorno a una

base determinada; es decir, ¿cómo nos encontramos este año respecto al año anterior?
¿Cómo nos encontramos este primer trimestre respecto al primer trimestre del año
anterior?
Este análisis nos permite reflejar, respecto al tiempo anterior, el comportamiento de

nuestra economía, balanza comercial, exportaciones o importaciones.
Es importante determinar cuál será nuestro año base para el análisis de la variación, estos
pueden ser anuales, trimestrales o mensuales debido al requerimiento que se solicite.
Dentro del marco de la evolución del comercio exterior peruano, es importante resaltar el
uso del análisis de las variaciones. En el ejemplo que mostraremos tiene el análisis en
mención nos mostrará el comportamiento que tuvo el comercio internacional en el Perú, es
decir, las acciones realizadas tanto por iniciativa del estado como de las empresas privadas
los datos presentados se han desarrollado con la fuente de SUNAT.
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Ejemplo
Observa el siguiente cuadro y responde
¿Quiénes son los países que mantienen constante relación comercial con el Perú?
Los países que mantienen constante relación comercial con el Perú son los países de
nuestra región tal como: Venezuela, Colombia, Ecuador, Chile, Bolivia y Brasil. Asimismo,
podemos resaltar la participación de países de grandes economías como Estados Unidos,
Países Bajos, España y China.
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¿Pertenecen a un bloque económico dichos países?
Los países con los que mantenemos relaciones comerciales sí tienen un tratado comercial
con el Perú. Pertenecen al bloque económico de nuestros acuerdos de integración, tal
como el Tratado de Libre Comercio (TLC) con Estados Unidos, Unión Europea y China, así
como también, con los bloques económicos de la Comunidad Andina y los Acuerdos de
complementación económica (ACE).
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¿Cuál es la relación del Perú con los países de la Comunidad Andina?
Si bien observamos el gráfico la mayor participación de las exportaciones en el año 2012

que tiene el Perú es con los Estados Unidos (23% de las exportaciones totales). Los países
pertenecientes a la comunidad andina incluyendo a Venezuela presentan porcentajes
interesantes en los cuales podemos identificar la importante relación comercial; esta
identificación es importante ya que nos da un indicio de mirar a nuestros países vecinos e
identificar oportunidades comerciales interesantes.
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¿Con qué países hemos tenido variaciones positivas y con qué países variaciones
negativas?
En el año 2012 respecto al año 2011, hemos tenido variaciones positivas con Estados
Unidos (9% año 2012 respecto al año 2011), es importante que podamos identificar esta
variación ya que nos permite observar cómo se encuentra el mercado en Estados Unidos,
podemos indicar a Venezuela, Ecuador, Chile, Bolivia Países Bajos y Brasil con variaciones
positivas; asimismo, los países con los que hemos tenido variaciones negativas son,
Colombia (‐8% año 2012 respecto al año 2011), España y China.
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¿Cómo podemos encontrar lo datos para poder realizar este tipo de análisis y encontrar
oportunidades comerciales?
En el sistema integrado de información de comercio exterior ‐ SIICEX.
SIICEX es un portal del estado que brinda información comercial, administrado por la
Comisión del Perú para la Promoción de las Exportaciones y Turismo – PROMPERU.
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Sistema Integrado de Información de Comercio Exterior
Las variaciones nos permiten derivar a una explicación referente a nuestra relación bilateral
y comercial.
Para obtener información sobre el comercio exterior, ya sea exportación o importación, es

necesario el uso de herramientas de información comercial, como el Sistema Integrado de
Información de Comercio Exterior – SIICEX.
Para buscar estos datos de información podemos ingresar a la página web se SIICEX:
www.siicex.gob.pe
Donde encontraremos:
Información respecto a productos por medio de la Partida Arancelaria
Información de documentos para exportar
Información sobre estudios de mercado
Información sobre capacitaciones
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Para acceder a los datos de comercio exterior que nos permiten generar un análisis acerca
de los contextos en negocios internacional, debemos ingresar a la opción de Estadísticas,
menú Izquierdo de la pagina. Luego, elegir la estadística de nuestro interés.
Por ejemplo, si queremos realizar el análisis respecto a los sectores económicos,

específicamente el sector Agropecuario, lo que debemos hacer es ingresar a estadística y
dar clic sobre exportaciones de sectores económicos.
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Las estadística de exportaciones de sectores económicos que nos proporciona SIICEX es la

que se muestra en pantalla.
¿Qué podemos decir del sector?
Las Exportaciones Totales se componen de dos tipos de clasificaciones, las llamadas

exportaciones tradicionales y las no tradicionales. La relación entre ambas se mantiene
aproximadamente entre 70% Tradicionales y 30% No tradicionales.
Asímismo, el cuadro nos permite observar la variación respecto a los años 2012 ‐ 2011 en
los sectores tradicional y no tradicional
Para observar de qué se componen las exportaciones no tradicionales hacemos clic sobre
no tradicionales.
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Exportaciones/Tradicionales – No Tradicionales/Sectores Económicos
Los sectores que agrupan las exportaciones no tradicionales son el agropecuario, textil,
químico, siderometalúrgico, pesquero, minería no metálica, metal mecánico, maderas y
papeles, varios (joyería), pieles y cueros y Artesanías.
Como podemos observar respecto a las contribuciones existen sectores que tienen mayor
participación y otras que tiene poca en las contribuciones. Asimismo, podemos observar la
variación respecto a los años en 2012 ‐2011 de los sectores no tradicionales.
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Reflexiona un momento
Según el cuadro obtenido ¿Cuál es el sector con más contribución en las exportaciones no
tradicionales?
El sector Agropecuario
Respecto a las variaciones Var%2012/2011. ¿Cuáles son las que han presentado mayores
cambios?
Los sectores con mayores variaciones respecto 2012/2011 son Minería no Metálica,
Siderometalúrgico, Varios (incluye joyería), Textil entre otros.
Para observar de qué se componen el sector agropecuario hacemos clic sobre su nombre.
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El sector Agropecuario se compone de líneas de producto tal como: Frutas Frescas, deshidratados
refrigerados, Hortalizas y legumbres frescas y refrigeradas, Vegetales y/o frutas en conserva, etc.
¿Cuál es la línea de producto con más contribución en las exportaciones Agropecuaria?
Observemos el porcentaje de contribución. La línea de producto con más contribución es “otros

productos agrícola y agroindustriales” con una contribución 32.76%, seguido por frutas frescas,
deshidratadas, refrigeradas con 26.59% y hortalizas y legumbres frescas refrigeradas con 17,70%.
cambios?
Los productos que presentan mayores cambios respecto a la variación porcentual entre
2012/2011 son Otros productos agrícolas, agropecuario y agroindustriales (53.67%), otros
productos de la agroindustria y pesqueros (27.25%), y las bebidas (23.09%). Si hacemos referencia
a los cambios negativos, el mayor de ellos es el Café, té, yerbamate y especias (‐97.34%), seguido
por vegetales y/o frutas en conserva (‐11.33%).
Si deseamos saber a qué países se exporta una línea de producto, damos clic sobre la línea de
producto de nuestro interés.
Por ejemplo, si damos clic sobre la opción Frutas frescas, deshidratados, refrigerados se nos
mostrará a qué países ha sido destinado dicha línea de producto.
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Exportaciones/Tradicionales – No Tradicionales / Sectores Económicos /Agropecuario

/Frutas Frescas, deshidratadas, refrigerados.
¿Cuál cree usted que sea el país con más contribución en las exportaciones Frutas
Frescas, Deshidratadas, Refrigeradas?
si observamos la columna de contribuciones del 2012, el país a quien exportamos mayor

frutas frescas, deshidratadas, refrigeradas y/o conservas es a los Países bajos con 24.05% y
a los Estados Unidos con 23.28%.
cambios?
si observamos la columna de variaciones %2012/2011, los países que han presentado

mayores cambios son Corea del sur 212.71%, Tailandia 184.35%, China 50.60%, Hong Kong
20.87%. Por el lado negativo los países con mayores cambios son Japón ‐31.26%, Indonesia
‐27.99%, Países Bajos ‐15.08%.
Si deseamos saber qué tipo de productos envía el Perú a los Estados Unidos, damos clic en
la opción y nos presenta las partidas arancelarias.
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Exportaciones/Tradicionales – No Tradicionales / Sectores Económicos

/Agropecuario/Frutas Frescas, deshidratadas, refrigerados / Estados Unidos
¿Cuál cree usted que sea el producto con más contribución en las exportaciones
Agropecuarias a los Estados Unidos?
el producto con mayor contribuciones en las exportaciones Agropecuarias a los Estados

Unidos en la línea de productos de frutas frescas, deshidratadas, refrigeradas, son las
Uvas Frescas con 36.02%, seguido por los Mangos con 18.67%.
cambios?
Los productos que han presentado mayor variación son las mandarinas con 55.57%,
seguido por los mangos procesados con 25.4%. Los que presentan mayor variación negativa
son las fresas con ‐32.3%, seguido por las nueces del Brasil con ‐17.63%.
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Reflexionemos…
Entonces…. ¿Por qué es importante saber sobre el análisis de variaciones? ¿Qué pasaría si
no pudiésemos manejar este tipo de información?
Es importante porque nos permite obtener información para la toma de decisiones, si no

pudiéramos manejar este tipo de información caeríamos en la deriva para poder tomar una
decisión adecuado para la búsqueda de oportunidades comerciales.
¿En qué manera me puede ayudar el conocer las variaciones y contribuciones respecto a
los años de los sectores productivos?
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Ejercicio de aplicación
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Boletines de inteligencia de mercado
Los reportes de mercado tienen el objetivo de informar a la comunidad empresarial, las

oportunidades comerciales que se vienen presentando en el mundo para las exportaciones
e importaciones.
Resulta fundamental la procedencia del reporte de mercado, ya que en base a ella se

pueden tomar decisiones que permitirá la puesta en marcha de un negocio.
La siguiente imagen corresponde a los Boletines de Inteligencia de Mercado donde

podemos encontrar reportes de mercado usados por muchas empresas y emprendedores.
Estos reportes son construidos con el análisis del comportamiento de las exportaciones e
importaciones que se consigue en fuentes como el SIICEX; asimismo, los reportes de
mercado son información que se le da a la comunidad empresarial para que puedan tener
insumos para su toma de decisiones.
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Herramienta de búsqueda de Reporte de Mercado. ¿Cómo encontrar información?
Existen instituciones públicas y privadas que elaboran reporte de mercados. En nuestro país
la principal fuente de información de búsqueda y generación de reporte de mercado es el
Sistema Integrado de Información de Comercio Exterior SIICEX.
La página de búsqueda de información comercial internacional del gobierno español es

ICEX www.icex.es en la cual se puede ubicar reporte de mercado.
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Prochile (Chile) www.prochile.cl, página del gobierno chileno en cual muestra información
de comercio exterior, en ella se puede encontrar información respecto a reporte de
mercado.
27
Proexport (Colombia) www.proexport.com.co, página de información comercial del

gobierno colombiano en ella se puede encontrar información de reporte de mercado.
28
Corpei (Ecuador) www.ecuadorexporta.org, Pagina de Ecuador el cual posee información

de comercio exterior se puede obtener estudios de mercado y oportunidades comerciales
internacionales.
29
Promexico (México) www.promexico.gob.mx, página del gobierno mexicano el cual tiene

información de comercio exterior donde podemos encontrar estudios de mercado y
oportunidades comerciales.
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Responde a lo siguiente…
¿En qué nos podría ayudar esta información?
¿Cómo puedo aprovechar perfiles de mercado realizados por otras instituciones?
¿Cómo podemos aprovechar los boletines de mercados que nos proporciona la página de
SIICEX?
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Pasos para acceder a los reportes de mercado a través del SIICEX
• Ingresar al portal de SIICEX: www.siicex.gob.pe
• En el menú principal seleccionar la opción de Estudios y Perfiles de Mercado
• Seleccionar un producto a realizar la consulta. Pe: Mango
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Ejercicio de aplicación
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Análisis de variaciones
El análisis de variaciones es la relación de diferencia en dos tiempos dados entorno a una

base determinada; es decir, cómo nos encontramos en este año respecto al año anterior,
como nos encontramos en este primer trimestre respecto al primer trimestre del año
anterior. Esto nos permite reflejar, respecto al tiempo anterior, el comportamiento de
nuestra economía, balanza comercial, exportaciones o importaciones.
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Reportes de mercados
Existen instituciones públicas y privadas que elaboran reporte de mercados. Estos reportes
de mercado tienen el objetivo de informar a la comunidad empresarial las oportunidades
comerciales de exportación e importación que se vienen presentando en el mundo.
En nuestro país la principal fuente de información de búsqueda y generación de reporte de

mercado es el Sistema Integrado de Información de Comercio Exterior SIICEX.
Los reportes de mercado construyen información a través del análisis de las variaciones.
Estos reportes son un informe técnico que explican la oportunidad o el comportamiento de
un producto a usarse por la comunidad empresarial.
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¿Qué nos quiere dar a conocer el video?

¿En qué año las economías variaron?

En los 200 países ¿qué relación se mantiene a pesar de 200 años?

¿Cómo considera usted el comportamiento de Latinoamérica en estos 200 años? ¿A qué se

El análisis de variaciones es la relación de diferencia en dos tiempos dados, entorno a una

Este análisis nos permite reflejar, respecto al tiempo anterior, el comportamiento de

Observa el siguiente cuadro y responde

¿Pertenecen a un bloque económico dichos países?

¿Cuál es la relación del Perú con los países de la Comunidad Andina?

Si bien observamos el gráfico la mayor participación de las exportaciones en el año 2012

En el sistema integrado de información de comercio exterior ‐ SIICEX.

Sistema Integrado de Información de Comercio Exterior

Para obtener información sobre el comercio exterior, ya sea exportación o importación, es

Información respecto a productos por medio de la Partida Arancelaria

Información de documentos para exportar

Información sobre estudios de mercado

Información sobre capacitaciones

Por ejemplo, si queremos realizar el análisis respecto a los sectores económicos,

Las estadística de exportaciones de sectores económicos que nos proporciona SIICEX es la

¿Qué podemos decir del sector?

Las Exportaciones Totales se componen de dos tipos de clasificaciones, las llamadas

Exportaciones/Tradicionales – No Tradicionales/Sectores Económicos

¿Cuál es la línea de producto con más contribución en las exportaciones Agropecuaria?

Observemos el porcentaje de contribución. La línea de producto con más contribución es “otros

Exportaciones/Tradicionales – No Tradicionales / Sectores Económicos /Agropecuario

si observamos la columna de contribuciones del 2012, el país a quien exportamos mayor

si observamos la columna de variaciones %2012/2011, los países que han presentado

Exportaciones/Tradicionales – No Tradicionales / Sectores Económicos

el producto con mayor contribuciones en las exportaciones Agropecuarias a los Estados

Es importante porque nos permite obtener información para la toma de decisiones, si no

Boletines de inteligencia de mercado

Los reportes de mercado tienen el objetivo de informar a la comunidad empresarial, las

Resulta fundamental la procedencia del reporte de mercado, ya que en base a ella se

La siguiente imagen corresponde a los Boletines de Inteligencia de Mercado donde

Herramienta de búsqueda de Reporte de Mercado. ¿Cómo encontrar información?

La página de búsqueda de información comercial internacional del gobierno español es

Proexport (Colombia) www.proexport.com.co, página de información comercial del

Corpei (Ecuador) www.ecuadorexporta.org, Pagina de Ecuador el cual posee información

Promexico (México) www.promexico.gob.mx, página del gobierno mexicano el cual tiene

¿En qué nos podría ayudar esta información?

¿Cómo puedo aprovechar perfiles de mercado realizados por otras instituciones?

Pasos para acceder a los reportes de mercado a través del SIICEX

• Ingresar al portal de SIICEX: www.siicex.gob.pe

• En el menú principal seleccionar la opción de Estudios y Perfiles de Mercado

• Seleccionar un producto a realizar la consulta. Pe: Mango

El análisis de variaciones es la relación de diferencia en dos tiempos dados entorno a una

En nuestro país la principal fuente de información de búsqueda y generación de reporte de

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