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APRENDIZ:
INSTRUCTOR
FICHA (1881737)
BOGOTA
2019
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Contenido
Objetivo General
El objeto del informe diagnostico es conocer el estado actual de la empresa LAP y obtener
información acerca de los cambios que se han venido dando en el volumen de ventas a su vez
realizar un análisis de las áreas sobre las cuales tenemos información y el personal a cargo de
estas con el fin de identificar las posibles causas del aumento de la rotación del personal ,los
indicado para la labor y la pérdida de los mejores vendedores con sus competidores lo cual tiene
grandes afectaciones a los propósitos del gerente general, teniendo como principal problema la
“Hágalo Usted mismo” se tiene como objetivo establecer un plan de mejoramiento a corto plazo
el cual ayude a una mejora continua en cada una de las áreas que presentan deficiencias.
Contemplar los aspectos internos que están causando afectaciones a la empresa, el clima
laboral que se torna negativo para los propósitos de la organización por que se presenta la
constante rotación del personal, la vinculación de trabajadores que no cumplen con el perfil
indicado para los objetivos trazados y la pérdida de personal idóneo para el fortalecimiento en el
área de ventas y al finalizar mostrar los resultados en los cuales se podrá basar la organización
para realizar ajustes en las falencias que se evidencian , desarrollando un plan a corto plazo que
Organización
LAP es una distribuidora de consumo masivo fundada en 1994 por el señor Luis Alberto
preciado que es el padre del actual gerente el señor preciado era de familia muy humilde el cual
ayudaba su padre como tendero y que años más tarde decidió iniciar su propio proyecto al
transcurrir el tiempo y viendo las necesidades de sus colegas tenderos los cuales debían
desplazarse a comprar sus productos a la central mayorista gastando más tiempo y dinero decidió
abrir una distribuidora para suplir las necesidades de sus colegas con trabajo arduo y dedicación
don Luis llevo su empresa a extenderse de manera significativa. El señor quiso que sus hijos
uno de sus hijos mostro interés por el negocio familiar lo cual llevo a don Luis a nombrar a
Misión:
Somos una compañía líder en la comercialización de productos de consumo masivo, con altos
estándares de calidad; lo que logramos a través de una cadena privada de distribución, orientada
Nos distinguimos por ser una empresa socialmente responsable, asumiendo para ello buenas
prácticas para el cuidado del medio ambiente y el entorno que nos rodea.
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Visión:
Ser una compañía líder en el sector, con altos niveles de competitividad, eficacia y eficiencia
expectativas.
Estructura organizacional
NIT: 800.436.543 – 9
PBX: 8 34 90 00
LAP@lapsas.com.co
Fenalco.
Tecnología: Software propio para el control de inventarios que alimenta los módulos de
contabilidad y tesorería.
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únicamente se han desarrollado aquellas capacitaciones que tienen que ver directamente
Normas de Competencia Laboral,( NCL): Han tenido algunos acercamientos con estas
En cuanto al estudio de clima laboral, el año pasado, el Aprendiz SENA, como parte de
su etapa productiva, realizó una encuesta de la cual se tienen algunos datos, que serán
Cultura Organizacional
En la distribuidora LAP cuenta con una junta directiva la cual aprueba cada una de las acciones
Se evidencia que cada uno de los coordinadores de área han tenido falencias lo cual ha
Valores:
Estos seis valores esenciales rigen la forma en que nos comportamos y ofrecemos servicios a
nuestros clientes:
Nos importan: la salud y seguridad de nuestros empleados, de todas las personas que trabajan
bajo nuestra responsabilidad, así como de aquellas que se benefician con nuestros productos y
servicios.
bienestar general.
Nos importan: las comunidades en las que vivimos y trabajamos, por ello adoptamos conductas
que cuidan del medio ambiente lo que hace que sea un negocio con un desarrollo sostenible
Estructura
Comunicaciones
Las relaciones internas de la distribuidora LAP entre coordinadores de área y subalternos son
malas ya que las personas consideran lideres en la empresa tienen grandes defectos lo cual
perjudica el grupo de trabajo causando una perdida para la empresa como tal.
Los coordinadores de área no son lideres los cuales trasmiten a su grupo de trabajo una entrega y
motivación que mejoren la calidad de su trabajo para alcanzar las metas propuestas por el
contrario en algunas de las áreas la persona encargada no tiene en cuenta las necesidades de los
trabajadores si no que se enfoca en el cumplimiento de metas sin importar la estabilidad del sub
alterno.
Poder y Autoridad
Las decisiones se toman atreves de una junta directiva la cual tiene la última palabra en cada una
de carteras.
Coordinador comercial encargado de ventas ,planilla de pagos por comisiones para todos
los vendedores.
En esta estructura interna los coordinadores componen la junta directiva que tiene como
distribuidora por el contrario vemos que coordinador del área comercial es una persona con
una personalidad tosca es un jefe mas no un líder el cual causa incomodidad y discordia con
los encargados de las otras áreas y con sus subalternos lo cual a causado que se desintegre su
equipo de trabajo perdiendo los mejores elementos y alejándose de las metas propuestas.
Conflicto
Al realizar un análisis y utilizar el modelo “hágalo usted mismo” se evidencian una serie de
Se evidencia una falta de autoridad, liderazgo y toma de decisiones por parte del gerente
general de la empresa ya que la junta directiva intercede y da la última palabra en cada uno de
Clima laboral negativo: es uno de los aspectos que tienen mayor impacto en la organización la
falta de interés y entendimiento entre los coordinadores de las áreas a causado que el trabajo en
equipo colapse y llegue a conflictos internos entre cada una de las áreas que maneja la empresa
Gestión de talento humano: aunque en la empresa está el área de talento humano se observa
que es un área la cual no se le da mucha importancia y tampoco tiempo de realizar las funciones
necesarias, la organización esta tan enfocada en la productividad y muchas veces pasan por alto
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la opinión y trabajo de una área tan importante como esta. Hay una serie de aspectos los cuales
falta por implementar en la organización y no se deben pasar por alto como lo son:
Plan de bienestar
Plan de incentivos
Capacitaciones
Manual de funciones
cual busca constante aprobación de sus superiores lo cual causa diferencias con el
tenido eco ni tampoco las defiende es una persona que al realizar su propuesta busca la
encargado de ventas planilla de pagos por comisiones para todos los vendedores de la
empresa es una persona fuerte y en ocasiones explosivo el cual se resiste al cambio que
orientado a resultados ejerciendo una presión a su equipo de trabajo sin importar lo que
se deba hacer para alcanzar las metas propuestas se muestra indiferente ante los temas
humano apremiada por las urgencias de la operación tiene poco tiempo para incursionar
Motivación
como prioridad la capacitación del personal ni tampoco otorga incentivos que puedan llevar a los
trabajadores a realizar de mejor manera su labor por el contrario a esto algunos de los directivos
de la empresa se han concentrado en obtener resultados sin tener en cuenta la estabilidad de las
personas que deben cumplir dichas metas causando una pérdida de sus mejores vendedores.
Clima organizacional
En algunas áreas como autoritarios los cuales no tienen en cuenta el bienestar de los trabajadores
sino por el contrario cumplir las metas sin importar lo que se deba hacer y en otras áreas como lo
son la coordinadora de recursos humanos y el director logístico se evidencia que son personas los
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cuales no tienen la vocación de liderazgo se dejan llevar por lo que digan los demás y no tienen
Muy pocos beneficios consideran que no tienen grandes aspiraciones falta de motivación y
ambiente agradable de trabajo hacen que el personal que labora se sienta restringido a cumplir
Al no tener lides los cuales llevan de la mano el grupo de trabajo no se trasmite una creencia y
cultura de creer en la organización y formar una familia en un entorno agradable lo cual causa las
renuncias masivas y no alcanzar las metas trazadas perjudicando la distribuidora y los clientes
insatisfechos.
Sindicatos
expresar sus inconformidades lo cual a causado una ruptura en las comunicaciones entre
Sería ideal conformar un grupo organizado el cual de manera cordial se reúna con la junta
directiva y exprese cada una le las inconformidades que tienen los trabajadores mejorando la
relación con los jefes y garantizando un mejor ambiente laboral y desempeño en cada uno de los
campos de trabajo.
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Toma de decisiones
Es centralizado ya que las áreas tienen una mínima capacidad y oportunidad de tomar
decisiones lo cual evidencia que la última palabra y la decisión final recae sobre el gerente
general el cual tiene el poder para aceptar o rechazar las propuestas que beneficien el grupo de
trabajadores y la organización.
Conclusión
Atreves de el diagnostico se puede determinar cada uno de los problemas que tiene la
organización internamente poniendo una serie de factores humanos y sociales económicos que
afectan los trabajadores y la estabilidad de cada uno de ellos lo que conlleva a una rompimiento
económico y la estabilidad laboral de los trabajadores por esto se debe poner en marcha un plan
consolidar un equipo de trabajo el cual tenga una cultura y compromiso en común , por ende se
deben establecer nuevas propuestas que conlleven a la mejora de las condiciones laborales
realizar un grupo para reuniones participativas donde se explique cada uno de las
inconformidades que tienen, se debe dar prioridad en la parte de gestión humana, realizar
capacitaciones especificas en cada parte del trabajo para una mejora en el desempeño de las
labores, realizar un sistema de gestión integral para mejorar en cada uno de los aspectos y
Referencias bibliográficas
Estudio de caso distribuidora LAP elaborado por Martha Urquijo , Hugo Torres, Ana victoria