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CONTENIDO

1. PRESENTACION ...............................................................................................4

2. Misión.................................................................................................................5

3 Canvas: Lienzo Modelo de Negocio ................................................................... 5

3.1 Segmento de Clientes...................................................................................... 5

3.2 Propuesta de Valor ……………………………………………………… ........... 5

3.3 Canales de Distribución ................................................................................... 6

3.4 Relación con el Cliente ..................................................................................... 6

3.5 Ingresos ..........................................................................................................7

3.6 Recursos Clave ............................................................................................... 7

3.7 Actividades Clave ............................................................................................ 7

3.8 Socios ............................................................................................................. 8

3.9 Estructura de Costos ........................................................................................8

4 Oportunidad ........................................................................................................8

5. Equipo Emprendedor..........................................................................................9

6. Análisis del Entorno............................................................................................9

6.1 Legal ................................................................................................................9

6.2 Social ...............................................................................................................9

7. Plan de Mercado .............................................................................................. 11

7.1 Analisis DOFA ................................................................................................11

2
7.2 Precio ........................................................................................................... 13

7.3 Proyección de ventas .................................................................................... 14

7.4 Sistema de distribución..................................................................................15

7.5 Publicidad......................................................................................................17

8. Plan de Producción ......................................................................................... 20

9. Plan de Recursos Humanos y Juridico ............................................................ 22

9.1 Organigrama ..................................................................................................22

9.2 Tipo de Sociedad........................................................................................... 22

9.3 Requisitos Legales ........................................................................................ 24

9.4 Plan Financiero ............................................................................................. 25

10. Conclusiones ................................................................................................. 26

11. Bibliografía .................................................................................................... 28

3
 1. PRESENTACIÓN

Nuestro proyecto de grado consiste en la elaboración de un plan de negocios de una empresa que
se encargue de la gestión y creación de una plataforma móvil que preste servicios específicos del
sector inmobiliario en el cual hemos encontrado varias oportunidades de negocio.

El objetivo de desarrollar nuestra plataforma es llegar a las personas que buscan productos en el
mercado inmobiliario por medio de las aplicaciones moviles. Encontramos que en el mercado
existen diversas plataformas que buscan a través de sus portales, promocionar los bienes inmuebles
para la venta o arriendo. Uno de varios casos revisados es el caso de Metrocuadrado por nombrar
uno de los casos mas exitosos del mercado, en este caso por ejemplo se ve un respaldo muy fuerte
por parte del grupo planeta situación que vemos directamente relacionada con el éxito del
proyecto, sin embargo nuestro proyecto busca una estrategia diferente.
En nuestras investigaciones hemos encontrado que los productos que se están utilizando en el
mercado de Colombia, se utilizan principalmente y fueron desarrollados para facilitar la promoción
de los bienes inmuebles por sus propietarios, o corredores inmobiliarios, algo así como una
digitalización de los anuncios clasificados de los periódicos, cada vez menos relevantes.
Sin embargo en el momento de llegar al consumidor final estos no causan el impacto esperado,
hemos encontrado tras nuestra investigación, un alto nivel de insatisfacción con el cliente final.
Acá es donde vemos una necesidad y donde queremos basar nuestra estrategia. Vemos la
oportunidad de desarrollar un proyecto pensado hacia esa persona que tiene la necesidad de llegar
a la información. De manera que encuentren contenidos más relevantes para su búsqueda,
eficiencia en los procesos y lo más importante y donde vemos una gran oportunidad generar la
información en tiempo real de forma interactiva a través de equipos móviles geo localizados.
Por supuesto no dejaríamos de lado a quienes son oferentes del producto; pero no serian objetivo
como clientes sino como aliados en el producto, lo que nos permite generar relaciones
comerciales por ambos campos y generar un mayor margen. De esta manera buscamos
enfocarnos en dar un producto superior en calidad, que genere ganancias por diferentes vehículos
comerciales tanto con el cliente final, quien es finalmente el interesado en interactuar con la
interface y por otro lado con los proveedores del producto como aliados comerciales, quienes se
beneficiarían de nuestro producto como un puente de conexión con su público objetivo.
Las razones por las que queremos desarrollar este plan de negocios sobran. Creemos en el valor
de nuestras ideas, del emprendimiento, y de la importancia y fuerza que representa el mundo
tecnológico hoy en día, queremos apostarle a una idea que representa en el fondo más que una
aplicación móvil. Buscamos ser generadores de soluciones tecnológicas en un mercado
tradicional con un manejo gerencial y administrativo serio, con políticas y estrategias claras
conducidas por con inteligencia y pasión. Vemos esto como una oportunidad de generar un proyecto
real de una idea, la unión de nuestros conocimientos, nuestras ganas de ser los mejores y lograr un
impacto en la sociedad.
Como en todo comienzo de un proyecto de este carácter, sabemos que nuestro trabajo e ideas son
el único activo que puede volver realidad y viable el proyecto por eso queremos apostarle a esta
idea, por las ganas de emprender, porque vemos posibilidades de llenar una necesidad que hay

4
en el mercado y porque vemos más en el futuro. Una vez lográsemos cumplir con la creación de
este proyecto, existe infinidad de campos para desarrollar y crecer en el mercado, ofreciendo
soluciones tecnológicas a las compañías, donde vemos potencial de crecimiento, aliados e
intercambio de aprendizaje.

2. Misión

Buscamos lograr crear sistemas de información en plataformas electrónicas, supliendo las

necesidades de los clientes para encontrar inmuebles que satisfagan sus criterios de una manera
más efectiva, así como proporcionarles información relevante del mercado para que puedan
tomar sus decisiones de inversión con mayor criterio.

3. Canvas: Lienzo Modelo de Negocio

3.1 Segmento de Clientes

El segmento de clientes. No basta con mencionar al cliente objetivo ej. "Empresarios e

industriales colombianos".

Empresarios e industriales colombianos ubicados en las principales ciudades del país, con edades
entre los 30 y 55 años, que sean usuarios de aplicaciones móviles celulares y tengan hábitos de
uso de smart phones para realizar videoconferencias y hacer envío de correos electrónicos.

Es posible que ataquemos varios segmentos de clientes, sin embargo consideramos que es a este
segmento donde debemos hacer los esfuerzos de marketing y ventas concretamente.

3.2 Propuesta de Valor

La propuesta de valor se traduce en ofrecer un servicio especializado, que evolucione, de manera
que pueda adaptarse al sustituir maneras obsoletas y acoja las necesidades del mercado
inmobiliario, de construcción y tecnológico. Se trata de de reconocer un sistema que preste un
servicio en tiempo real y que se desarrolle de manera viva no quiere ser un proyecto estático que
se deseche, por lo que estará en reinvención y nutrición de contenido constante. Está pensado
para ahorrar dinero y tiempo de nuestros clientes, también crear relaciones entre nuestros clientes
5
y sus clientes, generando una relación de largo plazo y participativa por parte de nuestros clientes
haciéndolos hacer parte del desarrollo creando una necesidad para utilizar nuestro sistema. La
Propuesta de valor busca resolver los problemas de los clientes y satisfacer sus necesidades y
adaptarse a los cambios que estas sufran en el tiempo.

3.3 Canales de Distribución

La propuesta de valor debe ser entregada por medio de distribución, comunicación, ventas y canales
estratégicos. Es necesario que las rutas sean efectivas para que los canales sean eficientes y logren
su cometido. No basta con hacer una lista de canales, se trata de definirlos y medirlos
constantemente. El canal estratégico está compuesto de una estrategia por medio de Internet y
marketing relacional, para ello se debe diseñar un modelo online marketing que promueva el uso
de buscadores de contenido, posicionamiento de las aplicaciones móviles y publicidad limitada
en las plataformas.

Nuestros elementos claves: Conocimiento: Cómo incrementamos nuestro conocimiento por

medio de la participación y constante actualización en tiempo real generamos una evaluación de
desempeño constante, por medio de esta buscamos un acercamiento al cliente. Compra y
Entrega: Cómo permitimos que los clientes compren productos y servicios específicos, se debe
generar un servicio impecable y tanto efectivo como eficiente para generar reconocimiento del
sector.

3.4 Relación con el Cliente

Las relaciones con los clientes deben mantener con cada segmento de cliente. En nuestro segmento,
definimos la relación de largo plazo de apoyo mutuo y de constante interacción buscamos generar
aliados en nuestros clientes. Se trata de crear un verdadero lazo de durabilidad, pensado en
relaciones de largo plazo.

Palabras claves: Asistencia personal, Asistencia personal dedicada, Self-service , Servicio

automatizado, comunidades, Co- creación.

6
 3.5 Ingresos

La corriente de ingresos son el reflejo de una buena propuesta de valor. Es el resultado de un

buen trabajo, de alta calidad y responsabilidad.

Los ingresos se ven reflejados en la contratación del servicio por publicitar información de
inmuebles, proyectos pero no de manera inicial sino para mantenerlos dando oportunidad de probar
la efectividad del sistema, dejando en manos de nuestra gestión crear la necesidad de pago por el
servicio además de publicidad relacionada. Es fundamental la selección de los segmentos adecuada
de clientes. La forma de percibir los ingresos de será 40% por medio de la venta de servicios
de la red comercial, 60% por medio de las transacciones hechas a través de nuestra plataforma
electrónica y de publicidad.

Palabras claves: Asset sale, Lista de Precios, Negociación, Usage fee, Ingresos dependencia de
productos, Rendimientos, Subscripción, Ingresos dependen de clientes objetivos, Real time-
Market, Préstamo/renta/Leasing, Ventas por volumen, Licenciamiento, Brokerage Fee,
Publicidad.

3.6 Recursos Clave

Son los activos con los que contamos, que son en su mayoría intangibles, know how, nuestros
clientes, la plataforma tecnológica, los derechos de autor, nuestra marca, bases de datos, una de
las mas importante nuestra gestión, capital y las herramientas para desarrollar el proyecto
empresarial, activos de soporte de carácter físico.

3.7 Actividades Clave

Nuestra actividad clave inicial es un tema comercial para darnos a conocer, sin embargo el
factor más importante de actividades es la constante retroalimentación del sistema y la gestión
efectiva y oportuna de soporte técnico y mantener el contacto relacional con los clientes.

Por supuesto la columna vertebral del proyecto por encima de cualquier tema mencionado es la
plataforma tecnológica y el adecuado funcionamiento de esta.

7
 3.8 Socios

Nuestros aliados estratégicos son principales nuestros clientes y usuarios que nos ayudan a
enriquecer el sistema con información actualizada y de calidad, nuestros proveedores claves
tecnológicos y de informática.

Buscamos que de estas actividades se genere crecimiento tanto para nosotros como para nuestros
aliados en tema económico, de reputación y relacional.

3.9 Estructura de Costos

Nuestra estructura de costos es muy sencilla, está concentrada en un 90% en la construcción de la
plataforma en asesoramiento y soporte de infraestructura tecnológica, y de almacenamiento en la
nube, sueldos. Le asignamos otro 10% a costos varios como de representación.

4. Oportunidad

Vemos en este momento en Colombia una oportunidad para innovar por medio de aplicaciones
móviles, encontramos un nicho perfecto de mercado para poder incursionar con nuestra idea, hemos
visto en empresas del sector inmobiliario nuestro mercado objetivo puesto que tienen la necesidad
de facilitar a sus clientes la forma en la cual ellos pueden navegar por la ciudad para poder encontrar
las mejores opciones de vivienda disponibles para sus necesidades.

Actualmente en Colombia hay un auge en el tema de aplicaciones móviles para soluciones

corporativas y una variedad mucho más amplia de servicios que brindar, según el periódico El
Tempo “Colombia es el tercer país en Latinoamérica con mas smartphones por habitante″ lo que
demuestra que es una oportunidad muy buena para innovar. Por otro lado se encuentra la
oportunidad de aprovechar el sector de finca raíz para generar nuevas ideas que atraigan a las
personas.

8
 5. Equipo emprendedor

JOSE SULLCA

6. Análisis del entorno

6.1 Legal

La creación de aplicaciones se ampara en el plan Vive Digital del Mini TIC, bajo la ley TIC
(1341 de 2009) – impulsar el desarrollo y fortalecimiento del sector de las tecnologías de la
información y comunicaciones, promover la investigación e innovación buscando su
competitividad y avance tecnológico conforme el entorno nacional e internacional. También se
encuentra en el Plan Nacional de Desarrollo (2011-2014) … contenidos y aplicaciones como pilares
para la consolidación de las sociedades de la información y el conocimiento… para el desarrollo
de contenidos y aplicaciones el Ministerio de TIC buscara las alianzas público- privadas
pertinentes para generar un ambiente propio para la inversión…

Además de esto también se estipula en la Ley de Ciencia y Tecnología (1286 de 2009) Le otorga
a Colciencias la función de invertir en Fondos de Capital de Riesgo.

Por lo anterior queda demostrada la facilidad y respaldo del entorno legal en Colombia para
poder emprender con un negocio de estas características.

6.2 Social

Se muestra en países de la región andina como Colombia una penetración de teléfonos móviles de
mas de un 90%, esto abre la puerta a una cantidad de ideas de negocio aprovechando esta fuerte
tendencia de consumo. Sin embargo esto no se traduce al sector de los datos puesto que este
sector del mercado apenas se esta desarrollando, de igual forma la cantidad de personas que usa
sistemas de datos con sus celulares es muy grande y en este punto hay gran oportunidad de ingresar.

Es notable como el uso de aplicaciones se esparce ampliamente por los usuarios de smartphones
en todas las ciudades del país, se ven tendencias de uso en universidades, colegio, oficinas,

1
centros comerciales, centros deportivos y en general en cualquier punto en el que se pueda tener
contacto con un celular y se cuente con un plan de datos para utilizar los servicios.

En el ámbito laboral y empresarial la penetración de las aplicaciones móviles es cada vez mas
impresionante y profunda, se ven como las empresas y diferentes negocios optan por estas opciones
para facilitar sus procesos o su misma interacción con los clientes, dicho esto nuestra idea de
negocio desea atacar estas dos oportunidades dando una amplia interacción con los clientes y
brindándoles mucha más facilidad en sus procesos de selección.

10
 7. Plan de Mercado

7.1 Análisis DOFA

ANÁLISIS DOFA

D- DEBILIDADES O- OPORTUNIDADES

En comparación con otros competidores con gran Dado que el sector inmobiliario está en

trayectoria e infraestructura, el soporte técnico crecimiento, se estima que la inversión en

puede ser un punto débil de la empresa. residencias en Bogotá aumentará un 5.5 %

anual en el periodo de 2015 y 2016,

En comparación con competidores con gran
indicando que la necesidad de una aplicación
trayectoria e infraestructura la imagen y la
móvil para rastreo de información es
representatividad pueden suponer un reto en
indispensable (Hernández et al 2015)
términos de marketing.

Los planes de Gobierno han impulsado

El proyecto se encuentra en etapa de creación, es
políticas y cultura para uso de aplicaciones
posible que se reajuste constantemente y se tome
móviles en Colombia, se estima que el 30 %
más tiempo del estimado.
de los sectores productivos implementen y

manejen aplicaciones móviles para atender

necesidades internas (de procedimiento

interno) o necesidades externas (en relación a

los clientes).

Dado que el entorno macroeconómico se ha

estabilizado en los últimos años, Colombia

11
 tiene la oportunidad de atraer más

inversionistas, los cuales, tienen la

posibilidad de generar transacciones rentables

y confiables y así generar mayor oportunidad

para el desarrollo inmobiliario del país

(Banco de la Republica, 2006).

Se proyecta sacar al mercado una aplicación

que tenga altos estándares de calidad, por

ello, la aplicabilidad y los gastos en soporte

técnico son reducidos, ello, aumenta la

atracción de clientes potenciales.

F- FORTALEZAS A- AMENAZAS

Las políticas públicas, los lineamientos y avances Que la personalización con los clientes de la

generados por el ministerio de las Tics generan aplicación base sea muy extensa y consuma el

grandes avances en materia de cultura para uso de tiempo estimado para soporte técnico.

Aplicaciones móviles.
Que la aplicación reporte errores que

La creación de aplicaciones Móviles en la comprometan la imagen de la empresa.

actualidad se posiciona como un proyecto de

Que la mano de obra de los ingenieros de
negocio altamente rentable, se estima que
soporte aumente, o el alquiler de los
aproximadamente el 30 % de las grandes
servidores en nube.
empresas en Colombia han o están adquiriendo
Que su crecimiento sea lento, y no tenga el
aplicaciones móviles.
aumento estimado

12
La base de datos de la aplicación tiene una Que se creen organismos más rigurosos de

entrada natural, esto quiere decir, que son los control que aumenten el costo en tiempo y

mismos usuarios son quienes entregan su recursos para el desempeño de funciones.

información, reduciendo los gastos de la empresa.

Tabla 1: Análisis DOFA

7.2 Precio

Se calcula que el precio de la aplicación móvil tiene un costo de $5.000.000 (cinco millones de

pesos) (sin IVA) para el cliente, este valor representa para el cliente la personalización de la

aplicación en términos de imagen corporativa, asistencia técnica y los derechos de uso. Agregado

a ello los clientes deben cancelar un valor mensual que corresponde al alquiler del servidor que

permite el funcionamiento de la aplicación el cual vale $1.500.000 (un millón quinientos mil pesos).

13
 7.3 Proyección de Ventas

Se calcula que para el primer trimestre se logre vender la aplicación a mínimo tres clientes por mes, y que vaya incrementando el

número de clientes nuevos mes a mes así como la permanencia de los antiguos que cancelan la renovación de su aplicación móvil. Por

otro lado se espera recibir un ingreso adicional por cada empresa que desee pautar dentro de la aplicación, de forma que se reciba en

promedio un ingreso adicional que oscile entre $100.000 y $400.000. De esta manera se proyectan los siguientes ingresos:

Ventas proyectadas para el primer año

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
$15.000.000 $19.500.000 $24.000.000 $28.500.000 $33.000.000 $40.500.000 $45.000.000 $50.500.000 $58.000.000 $65.000.000 $73.000. $83.000.000

000

Así mismo, se espera un incremento anual en las ganancias del 100%

Ventas proyectadas para los primeros 5 años

1 2 3 4 5
$506.500.000 $1.013.000 $2.026.000 $4.052.000 $8.104.000

14
 7.4 Sistema de Distribución

La empresa posee un Canal de distribución TIPO 1, siendo este, el que se caracteriza por

una relación directa entre el Fabricante y el Consumidor. Esto quiere decir, que la

comercialización del producto no pasa a través de intermediarios, minoristas o mayoristas.

Ahora bien, dadas las características de este producto, se busca operacionalizar su distribución

a de estándares básicos.

Distribución

ITEM Justificación

Almacenamiento El almacenamiento de la Aplicación es

Virtual y está en la nube, su autorización de

manejo se da a través de protocolos de

acceso a los clientes. En otras palabras, el

almacenamiento del producto está en la

Nube, o en los servidores. Sin embargo,

quedan copias del Código Fuente de manera

física dentro de las instalaciones de la

empresa.

Recepción de suministros No aplica dado que es un intangible

Aprovisionamiento y compras La empresa para su funcionamiento requiere

de una oficina con profesionales

especializados en la parte de soporte técnico.

Por ello el aprovisionamiento es en términos

de tecnología para transmisión de

15
 información y computadores para prestar

dicho servicio.

Tratamiento y atención de los pedidos Los pedidos se recepcionan por medio de,

página web, correo electrónico o llamadas

telefónicas. Estas solicitudes son de carácter

comercial o de servicio técnico.

Cuando las solicitudes son de carácter

comercial estás se suben a la dependencia

comercial en donde se elaboran propuestas

comerciales y cotización para cada cliente.

Quienes atienden estas solicitudes son los

agentes comerciales.

Cuando las solicitudes son de carácter de

servicio técnico esta se suben a la

dependencia de servicios en donde se

establece contacto con el cliente para

resolver la situación problema.

Quienes atienden estas solicitudes son los

técnicos o ingenieros.

Control de calidad Los procedimientos de control de calidad se

dan cada 3 meses con clientes antiguos y

nuevos. Allí se evalúan los servicios en

términos de practicidad, velocidad y

16
 eficacia.

Tabla 2: Distribución

7.5 Publicidad

Publicidad

Estrategias Justificación

Investigación de Mercados Se realizará una investigación de mercados

en el sector de las aplicaciones móviles y

las empresas clientes, para conocer con

certeza cuales son nuestros puntos fuertes

en términos de mercadeo.

Creación de Imagen Corporativa Se establecerán acciones que permitan la

creación de una identidad de la empresa

como logo, slogan, página web, Brochure,

etc.

Segmentación del Mercado Se establecerán cuáles son las zonas y

compradores más indicados para la

empresa, reduciendo costos y aumentando

ingresos.

Capacitaciones para Mercadeo Se capacitará a los asesores en ventas bajo

la supervisión de un director comercial.

Marketing por Internet Se busca un posicionamiento en redes

sociales, buscadores, publicidad en línea y

17
 email marketing.

Tabla 3: Publicidad

Presupuesto de Publicidad, Promoción y Venta

Material Impreso

Clase Sí No Valores en pesos

Folletos, plegables X 500.000

Afiches X 0

Volantes X 300.000

Catálogos X 0

Directorio (online) X 100.000 por mes

Revista X 0

Material audiovisual

Clase Sí No valores

Video Institucional X 800.000

Comunicación Masiva

Clase Si No valores

18
Televisión X 0

Radio X 0

Prensa Especializada X 0

Tabla 4: Presupuesto de Publicidad, Promoción y Venta

19
 8. Plan de Producción

Inicio •1. Diseñador crea pagina web, banners, volantes,

Área auncios en google etc.
•2. Vendedor tiene contacto con el cliente y
comercial establece pautas de la negociación.
Cap
taci • 3. Diseñador e ingenieros crean propuesta en Word con
Área de elementos teóricos y ajustados a las particularidades del
ón
servicios cliente, diseñador diagrama propuesta en Photoshop. Se envía
y para aprobación.
Reg
istr Área •4. Solicitud de documentación para ingresar al
o Financiera cliente a la base de datos como cliente de la
empresa. Firma del contrato.
de
nue
•5. Envío de documentos: Cámara de
vo Cliente comercio, RUT, Cédula del representante
legal, formato SGC hoja de vida del cliente.
clie
nte

20
 Pre
stac
ión •6. Disenador e ingenieros crean prototipo de la

del
Área de aplaicion movil para el cliente, realizan pruebas
de laaplicacion con ususrio internos, y se realizan
Servicios ajustes y correciones. Posteriormente, se le
serv presenta el prototipo al cliente para aprobacion.

icio

Área •7. Una vez el cliente aprueba la aplicacion, se

procesde a realizar la Facturación y cobro.
Financiera

• 8. Seguimiento, evaluación de la
satisfacción y calidad del servicio. Petición
Área de referencias de otras empresas
potenciales clientes.
Comercial

Cierre

21
 9. Plan de Recursos Humanos y Jurídico

9.1 Organigrama

Junta directiva
(3 socios)

Dpto. Comercial Dpto. Financiero Dpto. Servicios

Director: Socio 1 Director: socio 2 Director: socio 3

Asesor comercial Ingeniero de

Contador
sistemas

Diseñador gráfico Ingeniero de

sistemas 2

Grafico 1-Organigrama
Fuente: Elaboración propia

9.2 Tipo de Sociedad

Se considera que la sociedad más adecuada para este tipo de negocios en la Sociedad de

Acciones Simples (SAS). La primera razón para escoger este tipo de sociedad son las

ventajas y beneficios que el Gobierno ofrece a este tipo de sociedad en términos tributarios y

de costos de constitución.

Por otro lado, las condiciones y lineamientos de distribución de ganancias se establecen

en conjunto con los otros socios dentro del documento de constitución. Ello permite que

22
personas interesadas en el proyecto que no tengan la misma cantidad de dinero puedan

participar o aportar a la sociedad ya sea en conocimiento o con algún bien.

La sociedad estará compuesta por tres socios los cuales tienen una la siguiente

participación:

• Socio 1: 40% - Aporte a capital: $4.400.000

• Socio 2: 30% - Aporte a capital: $3.300.000

• Socio 3: 30% - Aporte a capital: $3.300.000

Participación sociedad

Socio 1
socio 2
socio 3

Grafico 2-Participación sociedad

Fuente: Elaboración propia

De esta manera se establecen los siguientes roles:

• Representante legal: Socio 1

• Representante legal Suplente: Socio 2

• Gerente Administrativo: Socio 3

• Gerente Comercial: Socio 1

23
 • Gerente Financiero: Socio 2

9.3 Requisitos Legales

De acuerdo con Cámara de Comercio (2015) los requisitos principales para la constitución de

una empresa son, en primer lugar, el diligenciamiento adecuado de los formularios de

inscripción en cámara de comercio, además, la entrega de fotocopia de documento de

identidad. A su vez, se debe tener en cuenta que se debe revisar que el nombre de la empresa

no pre exista, también la marca y el tipo de sociedad. Por otro lado, se debe diligenciar el

RUT y adjuntar los documentos de constitución, cuyos formatos están en la página de

Cámara de Comercio.

Los trámites podrían tener un costo aproximado de un millón de pesos ($1.000.000)

incluyendo el valor de constitución de empresa en la Cámara de Comercio, dependiendo del

valor del capital inicial.

Una vez constituida la sociedad se procederá a realizar el trámite de protección de

propiedad intelectual en la Superintendencia de Industria y Comercio y la Dirección

Nacional de Derecho de Autor para proteger la marca y nombre comercial así como el diseño

de la aplicación móvil.

24
 9.4 Plan Financiero

Total Requerimiento De Capital Para El Negocio 11.000.000

Total Aporte Realizado Por Los Socios 11.000.000

COSTOS M ATERIALES Unidad Total

Computadora Mac x 2 $2.500.000 $5.000.000

Iphone (para prueba) x 1 $1.800.000 $1.800.000

Android (para prueba) x 1 $1.500.000 $1.500.000

Computadora con Windows x 1 $2.000.000 $2.000.000

TOTAL $10.300.000

Tabla 5: Costos materiales

Para cubrir estos costos se utilizará el aporte de socios.

GASTOS NÓMINA MENSUAL

Personal Salario Auxilio Prestaciones Total
transporte sociales
Profesionales (ingenieros, y $1.500.000 c/u $ N.A (Contrato $4.500.000
diseñador) X 3 - por prestación
$4.500.000 de servicios)
Contador $700.000 $ N.A $700.000
- (prestación de
servicios)
Asesor comercial $900.000 $100.000 N.A $1.000.000
(prestación de
servicios)
Directores de departamento $1.500.000 $ N.A $4.500.000
X3 - (prestación de
$4.500.000 servicios)
Total Nómina mensual $10.700.000

Tabla 6: Gastos Nomina Mensual

25
 COSTOS Y GASTOS MENSUALES

Administrativos (arriendo, servicios, aseo, cafetería, teléfono, etc) $1.500.000

Operacionales (publicidad, promoción) $1.700.000

Financieros (de préstamos bancarios) $400.000

Nómina $10.700.000

TOTAL $14.300.000

Tabla 7: Costos y Gastos Mensuales

Como se puede observar, los gastos mensuales suman $14.300.000 en promedio, de forma

que al año ascienden en promedio a $171.600.000, teniendo en cuenta la proyección de

ventas calculada para el primer año es de 506.500.000 se espera una utilidad de

$227.000.000 en el primer año. Así, el punto de equilibrio se alcanza con tres unidades

vendidas al mes, o 36 unidades vendidas al año.

10 Conclusiones

A partir del presente ejercicio fue posible poner en práctica las habilidades adquiridas para

planear y administrar, en ese sentido, se lleva a un plano práctico la teoría. Es importante

mencionar que para llevar esta idea de negocio a cabo se requiere de mayor profundización

en cada uno de los apartados del plan de negocio así como la ejecución de algunas de las

estrategias mencionadas, sin embargo, fue posible construir una base y así mismo

percatarse de las posibilidades con las que se cuenta para constituir empresa y contribuir al

desarrollo del país.

De alguna manera, se tiene la concepción de que esto es “difícil” en un país como

Colombia iniciar o crear un negocio, sin embargo, si se tienen en cuenta los diferentes factores

económicos, sociales, políticos, ambientales, jurídicos etc, y se planean y

26
desarrollan de forma adecuada, seguramente se corren menos riesgos y se facilita una entrada

más segura al mercado, cualquiera que sea. Se considera entonces que este tipo de ejercicios

favorecen esa entrada, y son menester para la creación de un negocio o empresa en cualquier

área.

Específicamente se ha encontrado una ventaja en el mercado de las aplicaciones móviles

dada la demanda actual que se evidencia a nivel global de un mundo mediado por las

herramientas tecnológicas las cuales les facilitan a las personas muchas de sus actividades.

Ahora, se encuentra que cada día se cuenta con mayor apoyo para el emprendedor en

Colombia, y esto es una gran ventaja para llevar a cabo la idea de negocio de forma exitosa.

27
28