"Estrategia de Precios y la Importancia del pronóstico de ventas”

MARIA FERNANDA CRUZ ORJUELA

Ficha 1749849

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

TECNOLOGO EN GESTION DE MERCADOS

2019
¿Porque el precio influye directamente en el posicionamiento de la
marca y de la empresa?

EL precio es la cantidad de dinero que el cliente este dispuesto a

pagar por comprar o alquilar un servicio o producto podemos decir
que el precio es algo que no podemos elegir sin previo estudio
adecuar un buen precio ya que prácticamente es la forma que
tenemos de comunicarnos con el cliente

Influye en el posicionamiento de la empresa como el de la marca

porque depende de nuestros clientes si lo adquieres comprar
cómodamente y comienzan a utilizarlo o consumirlo diariamente y
así mismo lo recomiendan para lograr un adecuado
posicionamiento ya si el precio es demasiado elevado no tendrá
adquisición y será difícil llegar al comprador

• ¿Cuáles pueden ser las consecuencias de no tener en cuenta al

consumidor para fijar el precio?

La consecuencia pude tratarse de la baja demanda por la

aceptación de los clientes ya que no estamos teniendo en cuenta
la opinión de nuestro principal motivo de existencia el consumidor
podríamos causar la extinción de la marca y del producto ya que
el objetivo de cualquier empresa es la satisfacción del consumidor
tanto en el servicio como en calidad

• ¿De acuerdo a su proyecto formativo que método es el más

adecuado para la fijación de precios de su producto o servicio?

En mi proyecto siempre hemos adecuado la segmentación debido

a que nuestro producto está ubicado en estratos bajos 1 ,2 y 3 sin
cohibir obviamente otros estratos

Utilizamos la técnica mas común y mas utilizada

Precio como costo Utilidad razonable en algunas temporadas

recurrimos a los precios basados en la competencia
 Pronóstico y Presupuesto Ventas

• ¿Cuáles son las ventajas y las desventajas de utilizar métodos

cualitativos para elaborar pronósticos de ventas

 Ventajas
 representantes de venta responsables del pronóstico.
 Se utiliza conocimiento y experiencia de vendedores.
 Mayor seguridad en el manejo de la información relacionada
con las ventas de la empresa
 Gran flexibilidad de elaboración de pronósticos y para la
creación y comparación de múltiples escenarios para efectos de
análisis de ventas proyectadas

Desventajas

 Altos costos de oportunidad dado que el tiempo utilizado en la

proyección es tiempo perdido para las ventas.
 • Conflicto potencial de intereses.
 • Los ejecutivos no están en contacto directo con clientes,
territorios y producto
 • Se utiliza cuando no existen datos internos y externos en los
cuales apoyar el pronóstico

? • ¿Cuál es la relación que tiene el ciclo de vida del producto-

mercado en la elaboración de pronósticos de ventas?

Es la evolución en el tiempo que tendrá el ciclo de vida de un

determinado producto. El ciclo se puede dividir normalmente en
cinco etapas: desarrollo, introducción, crecimiento, madurez y
declinación

El pronóstico nos permite tener una estimación del tamaño del

mercado y en conjunto con la participación de mercado que tendrá
la empresa, estimar la cantidad de producto que será demandada.

Cabe demostrar que el ciclo de vida del producto es

especialmente útil como herramienta de predicción o pronóstico,
ya que los productos pasan por etapas distintivas que permiten
calcular la ubicación de un determinado producto en el ciclo de
vida mediante el uso de datos histórics como el de las utilidades
las ventas y la cantidad