“La distribución y la estrategia empresarial en ventas”

MARIA FERNANDA CRUZ ORJUELA

Ficha 1749849

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

TECNOLOGO EN GESTION DE MERCADOS

2019
1.¿Cuál de las características de un sistema de distribución se relaciona más con su producto
o servicio en el proceso de comercialización? ¿Porque?

Hacer un sistema de distribución adecuado para que nuestros clientes obtengan los resultados
y el análisis de los mismos de manera clara y oportuna.

Uno de los requisitos más destacados para la empresa fue establecer el canal de distribución
más conveniente para nuestro producto, ya que de éste dependen otras decisiones que se
tomarán en el momento de realizar el plan de mercadeo, se tuvieron en cuenta los siguientes
factores: , tiempo que la empresa lleva en el mercado, como la ubicación y antecedentes de
otras empresas , y se llegamos a que el canal sería directo para iniciar que se utilicen solo las
personas que crearon la empresa, serán alrededor de 5 personas para realizar la labor de
distribución de los productos fabricados por nuestro negocio.

2.Describa qué factores negativos y positivos pueden influir en el sistema de distribución de

su producto o servicio?, presente ejemplo de la situación.

Factores negativos

transacciones y los costos son fijos.

ejecutar la distribución en forma directa se tiene que invertir y sumar costos: vehículo,
personal de carga y descarga Teniendo que aplicar un poco más de costos a nuestro
producto.

Factores positivos

Ayuda a brindar una información más detallada al cliente sobre el producto.

Brinda una relación más cercana al cliente esto nos ayuda a conocer las necesidades
de cada cliente
La distribución en forma directa nos favorece en la economía haciendo perfeccionamientos acordes a
nuestra capacidad al igual que desarrollar capacidades eficientes que nos podemos proponer
Tener todo el registro de todo el proceso a la hora de distribuir nuestro producto

3. Determine y describa los canales de distribución apropiados para desarrollar actividades

comercialización de sus productos o servicio, justifique su respuesta.

Nuestro canal de distribución será el directo, teniendo en cuenta la naturaleza de nuestro

producto y las actividades que se generan a partir de la venta y aplicación de los simulacro.

Teniendo en cuenta que: a mayor cantidad de sitios de ventas donde el consumidor pueda
encontrar nuestros HELADOS NAHO de sus diferentes sabores mayor cantidad de ventas
tendremos . también es muy importante tener este aspecto en cuenta por qué no servirá de
nada promocionar los helados con buena calidad y precio si el cliente no tiene acceso fácil
puntos de ventas para adquirir el helado
Nuestro canal de distribución será el directo, teniendo en cuenta la naturaleza de nuestro
producto y las actividades que se generan a partir de la venta y aplicación de los simulacro.