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Contribución marginal:
La contribución marginal representa la cantidad de ingresos menos los costos
variables que contribuyen a recuperar los costos fijos. Una vez recuperados
los costos fijos por completo, la contribución marginal restante aumenta la
utilidad operativa.
3-05 Describe los tres métodos que puedan utilizarse para expresar las
relaciones de CVU.
* Método de la ecuación
Ingresos - costos variables - costos fijos = utilidad operativa
* Método de contribución marginal
Utilidad operativa= [(PV- CVU) x (Q unid vendidas)]- CF
Utilidad operativa= (CMU x Q unid vendidas)- CF
* Método grafico
3-06 ¿Por qué es más preciso describir el tema de este capítulo como
análisis de CVU en vez de análisis del punto de equilibrio?
Porque para analizar el punto de equilibrio primero tenemos que tener los datos
que se nos brindan en el análisis del costo variable unitario.
3-8.- ¿Cómo puede un aumento en la tasa del impuesto sobre la renta afectar
el punto de equilibrio?
3-13 "El costo fijo no existe. Todos los costos pueden 'dejar de ser fijos' si
se les da el tiempo suficiente." ¿Esté usted de acuerdo? ¿Qué implica su
respuesta para el análisis de CVU?
Los Costos Fijos no son para siempre, tan solo son fijos a los largo de un periodo.
Más allá de esos plazos, los arrendamientos pueden terminarse y los ejecutivos
pueden ser despedidos; cualquier costo fijo puede eliminarse o modificarse en un
plazo suficiente de tiempo.
3-14 ¿Cómo puede una compañía con múltiples productos calcular su punto
de equilibrio?
El análisis de CVU puede aplicarse a una compañía que fabrica múltiples
productos al asumir que la mezcla de ventas de los productos vendidos
permanece constante a medida que cambia la cantidad de unidades vendidas.
3-15 "En el análisis de CVU, el margen bruto es un concepto menos útil que
la contribución marginal." ¿Está usted de acuerdo? Explique brevemente su
respuesta.
La contribución marginal está constituida por los ingresos menos todos los
ingresos variables y el margen bruto los representan los ingresos menos el costo
de la mercancía vendida.
3-16.- Cálculos de CVU. Complete los espacios en blanco para cada uno de
los siguientes casos independientes.
PORCENTAJE
COSTOS
COSTOS COSTOS UTILIDAD DE
INGRESOS VARIABLE
FIJOS TOTATLES OPERATIVA CONTRIBUCIÓN
S
MARGINAL
S/2000 S/500 S/300 S/800 S/1200 75%
S/2000 S/1500 S/300 S/1800 S/200 25%
S/1000 S/700 S/300 S/1000 S/0 30%
S/1500 S/900 S/300 S/1200 S/300 40%
1. Calcule:
(a) La contribución marginal.-
Solución:
Contribución Marginal = Ingresos – Costos Variables
Contribución Marginal = (180 000 × 25) – (180 000 ×10)
Contribución Marginal = 2 700 000
Calcule el número de boletos que Sunshine debe vender al mes (a) para alcanzar
el punto de equilibrio, y (b) obtener la meta de utilidad operativa de $10,000 al mes
en cada uno de los siguientes casos independientes.
1. Los costos variables de Sunshine son de $35 por boleto. Canadian Air le
paga una comisión del 8% sobre el precio decada boleto.
Solución:
Precio de Venta = $ 80 por boleto
Costo Variable unitario = $ 35 por boleto
Contribución marginal unitaria = $ 45 por boleto
Costos Fijos = $ 22 000
2. Los costos variables de Sunshine son de $29 por boleto. Canadian Air le
paga una comisión del 8% sobre el precio de cada boleto.
Solución:
Precio de Venta = $ 80 por boleto
Costo Variable unitario = $ 29 por boleto
Contribución marginal unitaria = $ 51 por boleto
Costos Fijos = $ 22 000
# de boletos para Costos fijos 22 000
el punto de Contribución 431 boletos
equilibrio 51
marginal unitaria
3. Los costos variables de Sunshine son de $29 por boleto. Canadian Air le
paga una comisión fija de $48 por boleto. Comente los resultados.
Solución:
Precio de Venta = $ 48 por boleto
Costo Variable unitario = $ 29 por boleto
Contribución marginal unitaria = $ 19 por boleto
Costos Fijos = $ 22 000
3-19.- Ejercicios de CVU. Súper Donut es dueña y opera seis locales de venta de
donas en la ciudad de Kansas y sus alrededores. A usted le proporcionan los
siguientes datos corporativos para el próximo año:
Calcule la nueva utilidad operativa para cada uno de los siguientes cambios:
Calcule el nuevo punto de equilibrio en unidades para cada uno de los siguientes
cambios:
3-22.- El análisis CVU, impuestos sobre la renta. The Rapid Meal tiene dos
restaurantes que están abiertos 24 horas al día. Los costos fijos para los dos
negocios en conjunto ascienden a S/450 000 al año. El servicio comprende desde
una taza de café hasta comidas completas. La cuenta promedio por clientes es de
S/8. El costo promedio de alimentos y otros costos variables por cada cliente es de
S/3.20. La tasa del impuesto sobre la renta es del 30%. La meta de utilidad neta
es de S/105 000.
1. Calcule los ingresos necesarios para lograr la meta de utilidad neta.
Ingresos $ 500000
Costo de la mercancia vendida (40% de ventas) 200000
Margen Bruto 300000
Costos Operativos:
Salarios fijos $150000
Comisiones de ventas(10% de las
ventas) 50000
Depreciacion de equipo e instalaciones 12000
Alquiler de la tienda($4000 al mes) 48000
Otros costos operativos 50000 310000
Utilidad (pérdida) operativa 10000
Requerimientos:
1. Calcule la contribución marginal de Schmidt Men’s Clothing.
I ↑ 20%
500 000 (120%) = 600 000 + 240 000 = 360 000
I – C Vu – C F = U.O
CM – CF = U.O
360 000 – 330 000 = 30 000
Mirabella Cosmetics
Estado de resultados operativo, junio de 2005
Unidades vendidas 10,000
Ingresos $100000
Costo de mercancia vendida
Costos variables de fabricación $55000
Costos fijos de fabricacion 20,000
Total 75,000
Margen Bruto 25,000
Costos Operativos
Costos variables de marketing $5000
Costos fijos de marketing y administrativos 10,000
Costos operativos totales 15,000
Utilidad operativa $10000
Requerimientos:
1. Reestructure el estado de resultados para poner énfasis en la
contribución marginal.
Mirabella Cosmetics
Estado de resultados operativo, junio de 2005
Ingresos $ 100,000
Costo de la mercancía vendida
Costos variables de fabricación $55,000
Costos variables de marketing $ 5,000 60 000
Contribución Marginal 40 000
Costos fijos de fabricación 20,000
Costos fijos de marketing y administrativos 10,000 30 000
Utilidad Operativa 10 000
2. Calcule el porcentaje de contribución marginal y el punto de
equilibrio en unidades e ingresos para junio de 2005.
U.O = (Pv – CVu) (Q) – CF
10 000 = (Pv – CVu) (10 000) – 30 000
Pv – CVu =4
%CMg = 4 / 10 = 4%
Punto de Equilibrio
Nº de unidades del
punto de equilibrio = CF CMgu = 30 000 / 4 = 7 500 unidades
Ìngreso del punto de equilibrio = CF %CMg = 30 000/4= $ 7 500
3. ¿Cuál es el margen de seguridad (en unidades) para junio de 2005?
Margen de Seguridad = Ventas Presupuestadas – Ventas de punto de
equilibrio
Margen de Seguridad = 10 000 – 7 500 = 2 500
4. Si las ventas en junio fueron de solo 8,000 unidades y la tasa de
impuestos de Mirabella es del 30%, calcule su utilidad neta.
Ventas unidades =8 000
t = 30 %
U.N. = ?
Meta de Utilidad Operativa = 8 000 × 10 – 6 × 8 000 – 3 000
Meta de Utilidad Operativa = 29 000
Meta de Utilidad
Operativa = Meta de Utilidad Neta 1- Ìmpuesto de renta
Requerimientos:
1. ¿Cuál es el pago que Brady espera hacer a Foreman? .
∑ Q = 2 500 000
25% de $16 =4
$4 × 2 500 000 + 2 000 000 = 12 000 000
CMg = Pv – Cv = 16 – 4 =12
Nº de unidades del
punto de equilibrio =CF/CMgu = 3 000 000/12= 25 000 unidades
3. Con base en el tamaño de la audiencia esperada, ¿recomendaría a
Brady proceder a ejecutar los planes para realizar la pelea?
Si lo recomendaría
Requerimientos:
1. Calcule el número de paquetes de recorridos que deben venderse
para alcanzar el punto de equilibrio.
Requerimientos:
CVu = $ 200
CF = $ 5 600
Pv = $ 600
Punto de Equilibrio
400 Q = 5600
Q = 14
Ingreso del
X = $ 650
Requerimientos:
Q = 200 000
Pv = $16
CVu = $12
CF = 600 000
Nº de unidades del
U.O. = (16 × 220 000) – (12 × 220 000) – 60 000 = $ 280 000
Pc = $10 (30%) = 13
CV = $15
Q = 800 000
Ingreso
Necesario = CF + MUO CMg ⟹ 600 000 + 200 000 (0.0625) = 12 800 000
Costos fijos
fabricación $ 25,000
Requerimientos:
I – CV – CF = MUN 1 – t
MUN = 54 000
Nº de unidades del
Unidad = 22 000
Mk = 11.250
CF = 146 250
Ì – CV – CF= MUN 1 – t
MUN = 60 750
Ìngreso del
Q = 17 800 unidades
MUO = Ì – CV – CF = MUN 1 – t
CF = 147 500
3-38 Análisis de CVU, zapaterías. WalkRite Shoe Company opera una cadena
de zapaterías que vende diez diferentes estilos de calzado económico para
hombres con costos unitarios y precios de venta idénticos. Una unidad se define
como un par de zapatos. En cada tienda hay un gerente al que se le paga un
salario fijo. Los vendedores individuales reciben un salario fijo y una comisión de
venta. WalRite está considerando abrir otra tienda en la que se espera exista la
relación de ingresos y costos que a continuación se muestra:
CMu = Pv – Cvu = 30 – 21 = 9
𝐶𝐹 360000
N° de unidades del punto de equilibrio = = = 40000 unidades
𝐶𝑀𝑢 9
𝐶𝑀𝑔 9
%CMg = = = 30%
𝑃𝑣 30
𝐶𝐹 360000
Ingreso del punto de equilibrio = = = $ 1200000
%𝐶𝑀 30%
𝐶𝐹 441000
Ingreso del punto de equilibrio = = = $ 1470000
%𝐶𝑀 30%
Solución:
𝐶𝐹 360000
N° de unidades del punto de equilibrio = = = 41379 unidades
𝐶𝑀𝑢 8.7
𝐶𝑀𝑔 8.7
%CMg = = =29%
𝑃𝑣 30
𝐶𝐹 360000
Ingreso del punto de equilibrio = = = $ 1241379.31
%𝐶𝑀 29%
PV = 30
CV = 19.50
U.O. = I – CV – CF
U.O. = (30 × 49000) – (19.50 × 49000) – 360 000 – X
X = 330 000
2. Como dueño, ¿usted qué plan de remuneración por ventas elegirla si las
ventas anuales pronosticadas de la nueva tienda fueran por lo menos de
55,000 unidades? ¿Qué piensa en torno al aspecto de motivación de su
plan de remuneración elegido?
𝐶𝐹+𝑀𝑈𝑂 42000+168000
= = 56000 unidades
𝐶𝑀𝑔 10.5
U.O = (48 000× 30 + 2000× 30) – (48 000× 21 + 2000× 19.5) – 360 000
U.O = 93 000
Contribución marginal:
PV-CV=20-10
CM = 10
𝐶𝐹 20000
Número de unidades del punto de equilibrio = = = 2000 unidades
𝐶𝑉 10
Contribución marginal:
PV-CV= 20 -12
CM =8
30000
Número de unidades del punto de equilibro = = 2500 unidades
12
PLANTA MANUAL
PLANTA AUTOMATIZADA
350000
300000
250000
100000
50000
0
Ingresos
El estado de resultados de mayo reveló que las ventas no estaban cumpliendo con
las expectativas. Durante los primeros cinco meses del año sólo se vendieron 350
unidades al precio establecido, con los costos variables como lo planeado, y era
evidente que no podría alcanzarse la proyección de utilidad neta para el 2006 a
menos que se tomaran algunas acciones. Un comité de la gerencia presentó al
presidente las siguientes alternativas mutuamente excluyentes:
Requerimientos:
1. Si no se hacen cambios al precio de venta o a la estructure de costos,
determine el número de unidades que Almo Company debe vender (a)
para alcanzar el punto de equilibrio, y (b) para alcanzar su objetivo de
utilidad neta.
Número de unidades
a) Punto de Equilibrio
CMU: PV - CV = 200
CF/CMU = 100000/200
500 UNIDADES
INGRESOS: 400Q
CV: 200Q
400Q - 200Q -100000 =U.O
200Q - 100000 =U.O
U.O - 0.40 (U.O) = UN
120Q - 60000= 240000
120Q =300000
Q=2500
- CF 100000
= UO 332000
= UN 199200
b) CV =190
PV =370
Q= 2200
Todo lo demás es lo mismo Ingresos 81400
= CV 418000
= CMU 396000
- CF 100000
= UO 296000
c) CF= 90000
PV = 380 - Imp. Renta 118400
CV = 200 Ingresos 760000
= UN 177600
Q = 2000
Todo lo demas es lo mismo - CV 400000
= CMU 360000
- CF 90000
= UO 270000
Marston Corporation
Estado de Resultados
Costo de la mercancía
vendida
Costos de Marketing
Grado de apalancamiento
USO DE AGENTES DE VENTAS:
𝐶𝑀𝑔 9620000
Grado de apalancamiento operativo = = = 2.89
𝑈.𝑂 3330000
3-44 Mezcle de ventas, tres productos. Ronowski Company tiene tres líneas de
productos de cinturones— A, B y C—Con contribuciones marginales de 3, 2 y $1,
respectivamente. El presidente pronostico ventas por 200,000 unidades en el
periodo próximo, que consisten en 20,000 unidades de A, 100,000 unidades de B,
y 80,000 unidades de C, los costos fijos de la compañía para el periodo son de
$255,000.
K=15,000
255,000
utilidad operativa
65,000
1k + 4k + 5k =159,375
K=15,937.50
ENTONCES LAS CANTIDADES DE EQUILIBRIO SERAN
A = 1K = (1*15,937.50) 15,937.50
B = 4K = (4*15,937.50= 79,687.50
C = 5K = (5*15,937.50) = 63,750
promedio ponderado =
de CMU CMU de pluma * cantidad vendida de plumar + CMU de Ridex * cantidad vendida de Ridex
cantidad vendida de plumar + cantidad vendida de Ridex
Q = costos fijos
promedio ponderado de CMU
Q = 495,000
22
3-46 Mezcla de ventas, dos productos. Goldman Company vende dos productos
al detalle: una versión estándar y una de lujo de un portaequipaje. El estado de
resultados presupuestado para el siguiente periodo es el siguiente:
equipaje equipaje
estándar de lujo
unidad
150,000 = 50,000
3 = 1
3k + 1k =160,000
K=40,000
ENTONCES LAS CANTIDADES DE EQUILIBRIO SERAN
Portaequipaje TOTAL
estándar
Unidades vendidas 200000
Ingresos $20 4000000 4000000
Costos variables $14 2800000 2800000
Contribución marginal de $6 1200000 1200000
Costos fijos 1200000
Utilidad operativa 0
Portaequipaje TOTAL
de lujo
Unidades vendidas 200000 200000
Ingresos $30 6000000
Costos variables $18 3600000
Contribución marginal de $12 2400000
Costos fijos 1200000
Utilidad operativa 1200000
3. Suponga que se venden 200,000 unidades pero sólo 20,000 son de lujo.
Calcule le utilidad operativa. Calcule el punto de equilibrio en unidades.
Comparo su respuesta con la respuesta el requerimiento 1. ¿Cuál es la lección
principal de este problema?
Suponga que se venden 200000 unidades pero solo 20000 son de lujo. Calcule
la utilidad operativa. Calcule el punto de equilibrio en unidades. Compare su
respuesta con la respuesta al requerimiento 1. ¿Cuál es la lección principal de
este problema?
Ingresos $2,600,000
Costo de la mercancía vendida 1,600,000
Margen bruto 1,000,000
Costos de marketing y distribución 1,150,000
Utilidad (pérdida) operativa $ (150.000
Los costos fijos de fabricación de Foreman son de $500,000 y los costos variables
de marketing y distribución son de $4 por unidad.
costo total de la mercadería vendida = costo fijo + costo variable ($55 x 20,000)
1,600,000 500,000 1,100,000
Costos fijos
De marketing y = 1, 150,000 – (4x20,000)
Distribución
Costos fijos
De marketing y = $1, 070,000
Distribución
Ingresos 29,900,000
3-48 Ética, análisis de CVU. Alien Corporation produce una cubierta de plástico
moldeado. LX201, para computadores personales. La información resumida de su
estado de resultados del 2005 es la siguiente:
Ingresos $ 5,000,000
Costos variables 3,000,000
Costos fijos 2,160,000
Utilidad operativa $ (160.000)
Jane Woodall. Presidenta de Alien Corporation, está muy preocupada por la baja
rentabilidad de la empresa. Solicita a Max Lemon. El gerente de producción y a
Lester Bush, el contralor que vea la manera de reducir los costos.
Después de dos semanas Max regresa con una propuesta para reducir los costos
variables a 52% de los ingresos mediante la restricción de los costos en que Alien
incurre en la actualidad por concepto de eliminación segura del desecho platico. A
Lester le preocupa el hecho de que esto expondría a la empresa a adquirir
posibles responsabilidades ambientales. De modo que le comenta a Max:
"Necesitaríamos estimar algunos de estos posibles costos ambientales e incluirlos
en nuestro análisis"; a lo que Max responde: "No podemos hacer tu No estamos
violando ninguna ley. Existen posibilidades de que tengamos que incurrir en
algunos costos ambientales en el futuro, pero si lo presentamos ahora, nunca se
aprobará está propuesta porque nuestra alta dirección siempre supone que estos
costos serán mayores de lo que en realidad son. El mercado es muy duro y
corrosa el peligro de cerrar la compañía. No queremos que nuestros colegas
pierdan su trabajo. La única razón por la que nuestros competidores están
ganando dinero es porque esten haciendo exactamente lo que yo estoy
proponiendo ahora”.
Ingresos = 5, 160,000
X = 6, 250,000
Utilidad operativa = 0
4. ¿Qué debe hacer Lester Bush de acuerdo con los comentarios de Marx
Lemond?
Lester como contralor que es, debería hacerle entender a Marx que si
reducen los costos de eliminación de desechos plásticos, la empresa no
respetaría el medio ambiente, otro que la municipalidad podría ponerle una
fuerte multa o cierre definitivo de la empresa, lo que podría aconsejarle es
tratar de reducir otros costos o invertir en publicidad para incrementar las
ventas.
A B C D E
1 Peoria Moline
$ $
2 Precio de venta 150.00 150.00
$
3 Costo variatele unitario de fabricación $ 72.00 88.00
4 Costo fijo unitario de fabricación 30.00 15.00
Costo variatele unitario de marketing y
5 distribución 14.00 14.00
Costo fijo unitario de marketing y
6 distribución 19.00 14.50
Todos los costos fijos unitarios se calculan con base en el uso de la capacidad
normal que consiste en 240 días hábiles. Cuando el número de días hábiles es
superior a 240, los cargos por tiempo extra aumentan los costos variables de
fabricación de unidades adicionales en $ 3.00 por unidad en Peoria y $ 8.00 por
unidad en Moline.
Oomestic Engines Co., espera producir y vender 192,000 generadores eléctricos
el próximo año. Al querer aprovechar la mayor utilidad operativa por unidad en
Molino, el gerente de producción de la compañía ha decidido fabricar 96,000 en
cada planta, lo que dio como resultado un plan en el que Molino opera a toda su
capacidad por día x 300 días) y Peería opera a su volumen normal ( 400 unidades
por día x 240 días).
Planta Peoria
150 x 400 = 49 Q + 86 Q
60,000 = 135 Q
Q = 444.44
Planta Moline
2. Calcule la utilidad operativa que resultaría del plan del gerente de producción
para producir 96,000 unidades en cada planta.
Planta Moline