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de co- opetición atractivas, estrategia para desarrollarlas con nueva cadena de experiencia
Entre las empresas a nivel mundial que vamos a analizar se escogió dentro del rubro de la
comida, la muy mundialmente conocida McDonald’s, empresa de comida rápida líder en el mundo
fundada en el año 1937 por los hermanos Rick y Maurice McDonald, que tiene su sueño plasmado
Para identificar las ventajas co -opetitivas de McDonald’s y que al ser una empresa
Clientes:
mismo saber, cantidad y sabor de la comida, a precios competitivos por lo que la empresa trabaja
con un formato ya segmentado y personalizado: Consumir Adulto, Niños y Promociones.
Estrategia:
promocionales, etc. Además del desarrollo de nuevos productos y adaptándolos al país donde se
encontrase el restaurante y ofreciendo un mayor número de platos que van desde sus tradicionales
hamburguesas, como ensaladas, batidos, cafés y postres, además de ofrecer una mayor variedad
de carne como hamburguesas de pollo o pescado. Es una empresa que apuesta por la extensión del
La finalidad principal es hacer que la experiencia de comer sea la mejor y que el cliente
Proveedores:
McDonald’s mantiene una alianza estratégica con todos sus proveedores en cada país
plazo, que generen confianza, valor agregado y que les ayuda a crecer mutuamente. La finalidad
es brindarles lo más altos estándares de calidad en todos sus productos a sus clientes, las alianzas
se generan con empresas de alta competitividad y liderazgo en el mercado y que cumplan con los
Estrategia:
de abastecimiento responsable, también son fundamentales sus buenas prácticas laborales, contar
con un ambiente adecuado de trabajo, el uso de elementos de seguridad y el respeto por las
Al ser una empresa comercial su rentabilidad está asociada a las buenas relaciones que
tiene con sus proveedores nacionales y extranjeros ya que su ganancia se genera por margen o
por rotación sin dejar de lado que el fin principal y final es satisfacer a sus clientes que van a los
excelente servicio logístico interno, seguridad de sus clientes y trabajadores, derechos humanos,
calidad del productos y del servicio por medio de constantes encuestas a los clientes, produccion
entre otros. Acoge y promueve valores éticos de respeto hacia y de sus clientes y proveedores,
buenas prácticas empresariales, derechos humanos, cuidado del medio ambiente y el rechazo a
restaurantes y/o países cuyos miembros serán asignados de acorde a la región o idioma (con una
brindar soporte y capacitación al personal de control de calidad al producto terminado para que
pueda brindar el mejor control para una mejor satisfacción de los clientes.
¿Por qué?
Porque a través de este programa se lograra alcanzar uno de los objetivos de su misión de
Valores:
¿Qué?
Las metas que nos permitirán reflejar la propuesta serán en el mejoramiento de los
¿Cuándo?
¿Cómo?
debido a que con este cambio se acrecentara la satisfacción al cliente y por consecuencia se
mejorarán las ventas con el beneficio de mayores ingresos para la empresa y mejores utilidades
¿Dónde?
Se decidió implementar esta mejora debido a que aún existe insatisfacción del cliente en
ciertos lugares del país, siendo necesario su implementación lo cual se verá reflejado en el
Se planea su implementación como una primera etapa en las cadenas de las principales
ciudad del mundo cuya población supere los 10 millones de habitantes siendo una oportunidad
puesto que se tendrá una clientela variada y el mismo se podrá replicar en ciudades medianas y
pequeñas.
¿Quién?
Los responsables de este cambio serán los Country Manager y los gerentes de calidad.
Así mismo cada gerente de calidad, se encargara de verificar su implementación en todos los
Ser cliente
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¿Por qué?
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¿Qué?
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¿Cuándo?
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¿Cómo?
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¿Dónde?
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¿Quién?
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y Mejora Continua, al cual llamaremos QM (Quality Manager) y se designará por cada Región o
Pais.
Este Gerente de Calidad & Mejora Continua debe tener las características de un líder
generosidad y paciencia.
El QM se encargará de prever las situaciones que puedan afectar la calidad del producto
producto y además de coordinar con los diferentes restaurantes de que se cumplan los objetivos
planteados asegurando la calidad e inocuidad del producto elaborado. Entre los principales
objetivos a verificar que se cumplan para que se cumpla este objetivo se encuentran los
siguientes:
Exhibición/Precio/Stock
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Productividad=Capacitación constante
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Ventas
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Los objetivos anteriores planteados están basado en varios aspectos entre los cuales los
cuales tenemos en la mentalidad superadora doble porque busca reducir los costos de ventas
porque impulsa a los restaurantes en disminuir los tiempos de produccion y entrega al cliente,
reducir costos aumentando la productividad sin disminuir la calidad del producto alimenticio.
Aumentar las ventas con la inclusión en el mercado de nuevos productos o promociones para
transformación.
más ventas más personal, además de tener un porcentaje en cada tienda de personal antiguo y
Dentro del proyecto no sé tendrá personal adicional, se deberá organizar con el personal
existente en el cual se elegirá un líder de proyecto (persona capaz de ser empático con todos los
miembros del equipo, con las cualidades típicas de un líder viracocha). Se tendrán reuniones de
clara y precisa los nuevos lineamientos que ayudaran a incrementar las ventas, cada responsable
de sector trabajará en conjunto con el líder del proyecto en supervisar los nuevos lineamientos y
obtener información del desarrollo de estos y así hacer el seguimiento a este proceso de cambio.
cambio.
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Para esta sección como en todas aplicaremos un análisis en función del hexágono de
Morosini para explicar de manera más estructurada las razones que impulsan el Re-Diseño
Organizacional:
¿Por qué?
concebida como una mini empresa dentro de una gran empresa; sin embargo, esto ocasiona que
objetivos corporativos.
¿Qué?
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¿Cuándo?
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¿Cómo?
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¿Dónde?
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¿Quién?
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Para esta sección como en todas aplicaremos un análisis en función del hexágono de
Morosini para explicar de manera más estructurada las razones que impulsan el Re-Diseño
Organizacional:
¿Por qué?
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¿Qué?
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¿Cuándo?
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¿Cómo?
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¿Dónde?
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¿Quién?
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objetivos es sólo un sistema de control, sin embargo, su significado esencial no se ajusta a este
ocurrencia (ex post) con el propósito de analizar si se cumplió o no el objetivo deseado. Aunque
pueden revertir. Todo lo contrario, el control de objetivos busca influir en resultados futuros de
manera de aumentar la probabilidad de que éstos no ocurran. Dicho de otra manera, el control de
objetivos es un sistema de dirección que busca impactar el futuro de la organización y no
controlar su pasado.
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11. Conclusiones