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AprenderPNL.
Com & MF Editores
Presentan:
Está prohibida la reproducción, modificación total o parcial de este libro electrónico.
Todos Los Derechos Reservados.Copyrigtht-2010-AprenderPNL.Com
-1-
“www.AprenderPNL.Com
Libera Tu Poder Con PNL ”
“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ”
Acerca de los Autores
Bienvenidas y Bienvenidos a este Manual Práctico PNL de Autoayuda y Superación...
“PNL Desde Cero...Para Mejorar Tu Vida ...100% ”
Mi nombre es Mario Farinola , soy el director de AprenderPNL.Com y con Graciela

Ceccoli ,somos parte de “MF Editores” , editores web sobre temas de PNL, Crecimiento
Personal ,Salud y Bienestar, junto al apoyo de otros profesionales . Soy Practitioner e
investigador de PNL y del Desarrollo Personal, desde el año 1996,emprendedor ,Editor y
Marketer web. La Lic. Graciela Ceccoli es Psicóloga y con más de 20 años de experiencia
práctica en la psicoterapia y el desarrollo humano.
Soy practicante de PNL y un investigador apasionado de los aspectos del Mejoramiento

Psicofísico y el Bienestar Personal....He participado en talleres de comunicación con PNL,
Cursos de Comunicación Creativa, Prácticas con elementos de PNL aplicada a trabajo en
equipo, Cursos de Metas, Curso de Creatividad, Curso de PNL y Ventas,seminarios de
Motivación,etc... Me agrada incursionar en otras disciplinas muy interesantes como la
Terapia Junguiana, Bioenergética, cómo re-educar la fisiología con Feldenkrais ,y lo que
tenga que ver con hábitos saludables de vida ...He dictado cursos y charlas de motivación
y desarrollo personal ,en mis actividades como vendedor y emprendedor independiente.
Tenemos una idea y un compromiso... ayudar a “despertar” conciencia y fomentar el

desarrollo ,el valioso potencial del ser humano para establecer nuevos hábitos saludables
y de excelencia...de mejora y crecimiento personal.
Quisimos hacer nuestro aporte a través de este Manual ,de esta Guía Práctica de PNL, y
desde MF Editores,tratamos de volcar en él nuestra experiencia de varios años en la
actividad y lo que consideramos relevante para una persona que quiere introducirse en el
mágico mundo de la PNL y sacarle entero provecho para su crecimiento y bienestar...
Por ello nuestro más sincero agradecimiento a toda la gente que nos ha ayudado a hacer
realidad esta idea, y agradecer a mis maestros y colaboradores por sus sugerencias y
aportes valiosos. Muchas gracias además a Marcela Escobedo, Ricardo Aguirre, Eugenio
y Camila … gracias a todos !
Es un gusto enorme para nosotros que existan personas que , como tú, tienen inquietudes
y sueñan con mejorar y lograr eso que quieren...Es posible mejorar extraordinariamente tu
vida en todos los aspectos...mientras aprendes y aplicas los recursos de la PNL......y la
PNL unida al compromiso personal de mejorar tu vida,pueden ser entonces,un vehículo
poderoso para que lo logres!El mundo cambiará para mejor , en la medida en que
cambiemos y ayudemos a cambiar...
Nuevamente, ¡Bienvenidas y Bienvenidos !
Todos Los Derechos Reservados www.AprenderPNL.Com
-2-
INDICE
Acerca de los Autores.................................................................................................Pag 2
INDICE …............................................................................................................................. 3
Cómo Utilizar el Manual....................................................................................................12
Introducción .......................................................................................................................14
PRIMERA PARTE:
PNL Básica
Capítulo .............................................Tema …........................................................Página
Capítulo 1 – …....................Qué es la PNL........................................................................18
1.1.....La Programación Neurolinguística................................................................18
1.2.....La PNL Funciona por definición!...................................................................18
1.3.....La Esencia de la PNL....................................................................................19
1.4......La PNL se centra en el “Cómo”....................................................................21
1.5......La Creencia Fundamental de la PNL...........................................................22
1.6......¿Qué significa PNL?....................................................................................22
1.7......¿Cómo Aprender PNL?................................................................................23
1.8......Los Estados Internos....................................................................................24
1.9......Un Resumen de los Supuestos de la PNL..................................................25
1.10....PNL y Comunicación, Motivación, Metas,Creencias y Autoestima.............26
Capítulo 2 – …............................ Comunicación..............................................................28
2.1........Qué es la Comunicación............................................................................28
-3-
2.2......La Comunicacion Interior:Cómo te comunicas contigo mismo....................29
2.3......Cuál es tu forma preferida de pensar...........................................................29
2.4......Sistemas Representativos............................................................................30
2.5......Pistas de AccesoOcular...............................................................................31
2.6.......Cuál es tu Forma Preferida de Pensar, sabiendo…cómo hablas...............32
2.7........Predicados:Palabras y Expresiones con base sensorial............................33
2.8........Ejemplos de Predicados.............................................................................33
2.9........Cómo Aprender y Enseñar de Manera Efectiva: Test Para Averiguar Cuál

es Tu Sistema Representativo Dominante..............................................................35
2.10.....¿Cuál es tu Forma Preferida de Lenguaje Corporal?.................................38
2.11......Ejercicio para tomar Consciencia de tu Cuerpo.........................................39
2.12......Ejercicio PNL de Comunicacion Expresiva................................................40
2.13......Ejercicio de PNL para Saber Cómo Recuerdas: Sistema Director.............41
2.14......Aprender PNL para recuperar tus valiosos recursos,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,...........41
2.15......Aprender a Inducir con la PNL...................................................................42
2.16.......Aprender a Calibrar con la PNL.................................................................43

2.17......Maneras de Calibrar o identificar un cambio de estado.............................44
2.18.......Ejercicio PNL de Calibración:Saber "Leer la Mente".................................45
2.19.......Ejercicio PNL para saber como piensa otra persona................................45

2.20.......Algunos Trucos Interesantes.....................................................................48
2.21...Cómo Comunicarte de manera eficaz empleando un lenguaje de Poder.....50
2.22.......El Metamodelo del Lenguaje.....................................................................52
2.23.......Un Ejemplo Interesante y más profundo...................................................55
-4-
2.24.......El Metamodelo en Acción..........................................................................56
2.25.......Cuadro-Resumen de las preguntas del Metamodelo................................60
2.26.......Ejercicio de Aplicación del Metamodelo....................................................63
2.27......¿Cómo te Comunicas Con las Personas?.................................................64
2.28.......Técnicas Para Comunicarte Eficazmente.................................................64
2.29.......Técnica PNL del Reflejo o Mirroring..........................................................64
2.30...... Cómo aplicar la Técnica Mirroring.............................................................66
2.31.......Como Liderar una conversación................................................................68
2.32...... Cómo Modificar la Forma en que Piensas: Submodalidades...................70
2.33.......Lista de Submodalidades..........................................................................70
Capítulo 3- …..........................Metas y Motivación...........................................................73
3.1.........El proceso de Aprendizaje Tradicional y PNL...........................................73
3.2.........Descubriendo La Misión............................................................................73
3.3.........Cómo Aprender a Lograr Tus Metas u Objetivos......................................75
3.4.........Metas u Objetivos bien Formulados..........................................................76
3.5......La Fórmula Mágica Para que Tus Metas u Objetivos Funcionen!...............76
3.6.......¿Porque solo el 3% de las personas triunfan?...El Secreto mas trivial...y

más Efectivo!!..........................................................................................................79
3.7..........Diseña Tus Metas :aplica La Fórmula Mágica.........................................80
3.8..........Técnica PNL con un Ingrediente Secreto y Efectivo para Establecer tu

Estado Deseado......................................................................................................81
3.9.........Estrategia PNL de Bárbara Streisand para lograr Objetivos.....................83
-5-
3.10.......Ejemplo de Aplicación de esta Estrategia.................................................84
3.11......Comunicarte Positivamente es Clave para lograr tus Objetivos!...............84
Capítulo 4 -..................................Las Creencias...............................................................87
4.1......Que son las Creencias.................................................................................87
4.2......La Congruencia y Las Creencias.................................................................88
4.3......De dónde provienen las creencias...............................................................88
4.4......Tipos de Creencias.......................................................................................89
4.5.......Las “Falsas Alarmas” en la identificación de una creencia.........................91
4.6..Cómo Identificar Tu Sistema de Creencias para tomar el control de tu vida...91
4.7.......Cómo Crear un Cambio 100% Eficaz..........................................................93
4.8.......Cómo Aprender a Triunfar...El Ciclo Del éxito.............................................94
4.9.......Las Creencias Poderosas...........................................................................96
4.10.....Técnica PNL Para Instalar una Creencia De Poder....................................96
Capítulo 5-........................................Autoestima.............................................................101
5.1......La Autoestima.............................................................................................101
5.2......Condicionamientos...¿Cómo es la cuerda que nos sujeta ?......................101
5.3.......Cómo Aumentar La Autoestima................................................................102
5.4.......La importancia de la Plena Salud y la Autoestima....................................102
5.5.......Recursos para Aumentar La Autoestima...................................................103
5.6......Técnica PNL de Relajación........................................................................103
-6-
5.7......Cómo Aumentan la Autoestima las Personas Exitosas.............................106
5.8.......Ejercicio PNL Para Cambiar Creencias y Mejorar la Autoestima.............106
5.9........Técnica PNL para Mejorar Tu Autoestima...............................................107
5.10....Técnica PNL “Fisiología de Poder”.............................................................109
5.11......Otras Maneras de Aumentar la Autoestima.............................................112
Capítulo 6-.......................Cómo Modelar La Excelencia Humana................................113
6.1......PNL: Las Tres Formas de Acción Mental y Física.....................................113
6.2......¿Qué necesitas hacer para Modelar a alguien?.........................................115
6.3......Cómo Modelar Paso a Paso.......................................................................116
6.4......Cómo Modelar las Creencias.....................................................................116
6.5.......Cómo Modelar Las Estrategias.................................................................117
6.6.......Cómo se crea una Estrategia....................................................................117
6.7.......Ejercicio PNL para Detectar una Estrategia..............................................118
6.8.......Cómo Modelar La Fisiología......................................................................119
6.9.......Ejercicio PNL para Modelar una Fisiología...............................................119
6.10.....Como Modelar a una persona de Excelencia...........................................120
Capítulo 7- ….......................................Los Metaprogramas..........................................123
7.1.....¿Qué son los Metaprogramas?...................................................................123
7.2.....¿Cuál es tu Metaprograma?........................................................................123
-7-

Capítulo 8-..................................... Las Metáforas..........................................................126
8.1....¿Qué son Las Metáforas?..........................................................................126
8.2.....El Poder Secreto de las Metáforas............................................................126
8.3.....Ejercicio de Metáforas...............................................................................128
SEGUNDA PARTE:
PNL Avanzada
Introducción..............................................................................................................pag 130
Capítulo 9..........................Cómo Recuperar Tus Recursos De Poder.........................131
9.1........Las Anclas o Enlaces...............................................................................131
9.2........Cómo puedes Crear un Ancla..................................................................131
9.3........Ejercicio de Anclaje..................................................................................132
9.4........Técnica PNL de Anclaje (Clásica)............................................................133
9.5....Un Secreto para saber cuándo activar las anclas y que éstas funcionen....136
9.6........Ejemplo Práctico: Un caso real................................................................136
9.7........Cómo Encadenar Anclas: Recursos de Poder ilimitado...........................137
9.8........Técnica PNL de Anclaje :”Círculo De Excelencia”...................................138

-8-
Capítulo 10.............Estrategias Avanzadas De La PNL................................................142
10.1............Cómo Automotivarte y Actuar Eficazmente: Estrategia PNL de

Motivación.............................................................................................................142
10.2......Ejemplo de Aplicación de la Estrategia PNL de Motivación....................144
10.3...........Cómo Crear y poner de pie un Proyecto :Estrategia PNL de Walt

Disney....................................................................................................................145
10.4....Un Ejemplo de Aplicación de la Estrategia de Walt Disney......................149
Capítulo 11...............El Poder de las Submodalidades.................................................151
11.1......Acerca de las Submodalidades................................................................151
11.2......Submodalidades Críticas..........................................................................152
11.3......Una Lista muy Util de posibles Submodalidades.....................................152
11.4......El Secreto que vale ORO (1)....................................................................154
11.5......Ejercicio PNL para Conocer y Modificar tus Submodalidades.................155
11.6......El Secreto que vale ORO (2)....................................................................155
11.7...Ejercicio PNL para saber cuáles son tus Submodalidades Críticas............156
11.8......Ejercicio PNL de Cambio de Submodalidades ...Transformando un Límite

en una Capacidad.................................................................................................157
11.9..........Técnica PNL para Automotivarte Eficazmente Cambiando

Submodalidades....................................................................................................159
11.10....Técnica PNL del Latigazo Visual (Chas!).................................................163
11.11....Un Ejemplo de Aplicación de la Técnica del Latigazo Visual...................170
11.12......Técnica PNL Cómo Transformar una Creencia Dudosa en una

Conviccion...Cambiando Submodalidades............................................................171
-9-
11.13..Cómo Ver la misma Realidad Desde Tres Puntos de Vista Diferentes.....173
11.14....Técnica PNL de Los Tres Puntos de Vista...............................................175
11.15.....Ejemplo de Aplicación de esta Técnica...................................................178
11.16.....Una Variante Interesante de la Técnica..................................................179
Capítulo 12..............El Reencuadre:Como darle un significado capacitador a lo que te

suceda............................................................................................................ …..............181
12.1........Dos maneras de Reencuadrar...............................................................181
12.2........Una Efectiva Técnica para la Resolución de Conflictos Internos: Técnica

PNL De Reencuadre.............................................................................................183
12.3......Técnica PNL para Resolver Conflictos Interiores.....................................188

12.4.......Ejemplo de Aplicación de esta Técnica...................................................191
Capítulo 13..................La Misteriosa Línea Del Tiempo................................................192
13.1.....Acerca del Tiempo....................................................................................192
13.2.....Ejercicio PNL de la Línea Del Tiempo......................................................192
Capítulo14...... Cómo Lograr Un Mejoramiento Continuo en Tu Vida........................195
14.1..............Cambia Tu Vida :Logra una Mejora Continua..............................................195
14.2....................Técnica PNL “Ubicarse En El Futuro”....................................................196
-10-

Consideraciones Finales................................................................................................199
Bibliografía Recomendada.............................................................................................202
Consideraciones Legales...............................................................................................204
-11-
Cómo Utilizar el Manual:
Este manual está orientado a todos aquéllos que deseen introducirse en el fascinante
mundo de la PNL, y sobre todo, ir aprendiendo sus conceptos de manera integrada con la
práctica. Se trata de aprender PNL para lograr una mejora continua en tu vida...y para que
comiences a transitar por el camino del éxito...el camino que te permita lograr lo que tú
deseas en realidad...
Aquí nos basamos en algunos pilares fundamentales para lograr cambios sustanciales en
la vida cotidiana...Esos pilares son:
La Comunicación, las Metas u Objetivos, la Motivación,las Creencias y la

Autoestima...Logrando transformar algunos de estos aspectos, ya estarás transformando y
mejorando tu vida, para lograr lo que desees.
Así que para que logres un mejor aprovechamiento de este material, te sugiero ir en
orden, aprendiendo cada capítulo, y aplicando las técnicas, una vez hayas visto los temas
correspondientes,ya que el libro está diseñado partiendo de la primer parte, PNL Básica, y
la segunda parte,con conceptos de PNL más avanzada.
Hay aspectos que para una mente no entrenada, pueden parecer extraños o abstractos,
pero que luego de un tiempo, se aprenden a interpretarlos mejor.
Tienes algunos temas vistos “por arriba”, ya que son de avanzada y se utilizan en terapias
y no es el enfoque de este libro. De todas maneras , verás algunas cosas como Metáforas
y Líneas del Tiempo,que son muy interesantes.
Todos los capítulos tienen ejemplos y algunas técnicas;ten paciencia, lee el libro a través
del tiempo...el libro no cambia...pero sí cada uno de nosotros, con lo cuál descubrirás
nuevas relaciones y “conceptos ocultos”, a medida que vayas ampliando tu perspectiva y
mejorando tu agudeza sensorial.
Puedes establecer un plan de acción organizado: lees y estudias cada capítulo y vas
aprendiendo las técnicas de manera “enfocada”;por ejemplo, una semana te dedicas al
tema de la Comunicación.A la semana siguiente te enfocas en” Metas y Motivación” ,
“Creencias” etc.
Al cabo de varias semanas lograrás ir integrando todos los temas...Date tiempo para ello,
aprender PNL requiere dedicación , tiempo y práctica...y podrás lograr un conocimiento
que te será muy útil y poderoso para tu mejora personal y para el resto de tu vida.
Incluímos además los audios de las técnicas, como un bono “extra”,que fueron
seleccionadas de acuerdo al enfoque del libro y a los pilares en que se basa, puedes
descargarlas a mp3 por ejemplo, e ir escuchándolas y aprendiéndolas paso a paso .
-12-
Ir escuchándolas aún en momentos en que no puedas practicarlas, te ayudará a ir

incorporando la estructura de la técnica, y luego te resultará más fácil cuando estés en un
lugar tranquilo y puedas efectivamente, llevarlas a la práctica.
Recuerda, aprender es un proceso que requiere de tiempo y continuidad: te aliento a que

aprendas todo este material que fué pensado y plasmado para lograr ayudar a mejorar la
vida de personas que como tú o como yo, queremos mejorar nuestra vida y nuestra
situación ,superar nuestros aspectos limitadores y transformar la relación con nuestro
mundo...
Bueno, amiga,amigo,esto es todo, te deseo un excelente aprendizaje y cualquier consulta

puedes escribir a :
consultascurso@aprenderpnl.com
Muchas Gracias y el mejor de los éxitos!.
Mario Farinola & MF Editores
-13-
Introducción:
Introducción-Parte 1: Imagina...
Imagina con lujo de detalles… que estás en posesión de lo que quieres…tal vez un estado
emocional poderoso, sentirte con mayor confianza, tener nuevas y mejores amistades,
mayor energía y vitalidad, amor, dinero, mayor libertad ,tiempo libre, viajar,poder aprender
alguna habilidad que siempre haz querido tener…Todos tenemos tesoros “secretos” que
están allí, esperando a ser desenterrados …
Se trata de que sepas como buscar y encontrar “el oro en el barro”...Teniendo un mapa del
tesoro...de tu propio tesoro...puedes descubrirlo.Ese invaluable conocimiento te lo puede
facilitar la PNL.
Existe un Poder Interior dentro de tí, un poder oculto , que necesita salir a la luz...Tal vez
muchos años de condicionamientos, de situaciones , de sentimientos limitadores, nos van
como “disciplinando” a un estado de resignación...
Ahora puedes transformar tu vida...Conectarte con tus mejores recursos , que te permitan
hacer y obtener aquéllo que siempre quisiste...y tal vez no pudiste ...hasta ahora.
¿Es esta una “receta milagrosa”,un cambio “mágico”, sin esfuerzo de tu parte?...¡No!
Sí :es un camino extraordinario, que si lo decides transitar con tu compromiso y con
ganas de experimentar y cambiar...te llevará a tu propia expresión ..a tus propios recursos
de excelencia , para tu Bienestar personal y para ayudar a las personas que quieras...Y
hablando de querer...
...¿ Qué quieres tú ?

Tienes que definir esto , como primera medida, comenzando por lo que consideres más
importante de lograr para tí y para tu vida...
Es tu Estado Deseado…y puedes hacerlo realidad…depende de ti…y de querer transitar
por un proceso de cambio.
Puedes lograr lo que deseas, si te comprometes a transitar ese camino de cambio y

crecimiento personal.
Entre hoy y tu estado deseado, hay una distancia que si te comprometes contigo misma(o)
a recorrerla con “alma”,con el corazón, sea la situación que sea ,estés en la situación en la
que estés, puedes lograrlo.
Aprender PNL te acortará espectacularmente el camino, con sus recursos , herramientas
y técnicas …el resto depende de ti.
-14-
Con la PNL es posible el cambio rápido y eficaz, y es además ,con la actitud adecuada de
tu parte...
Querer cambiar, querer mejorar, tener claro lo que deseas, tener una mentalidad de
curiosidad, de ser flexible para corregir lo necesario y un compromiso personal en todo
momento… y sobre todo: creer en ti y en que puedes lograrlo..
”Carpe Diem”, es una expresión en latín…”APROVECHA EL MOMENTO”, haz que el día,

valga la pena…sólo disponemos de este tiempo.
Introducción-Parte 2:
La PNL es la Programación Neurolingüística..Quizás hayas leído algo , quizá como

consecuencia de algún material, o algo que hayas visto o escuchado y de algún modo te
hayas hecho una idea de qué es.
Si estás leyendo este libro es porque te dió curiosidad y quieres profundizar el

conocimiento.Aquí veremos “la estructura” de la pnl y sobre todo los efectos, por medio
de la práctica: es decir ,qué puede ofrecerte en la práctica la programación Neuro-
lingüística para que puedas aplicarlo en los aspectos de tu vida cotidiana que quieres
mejorar y así lograr los resultados que tu deseas ,de manera rápida y efectiva.
En esta guía aprenderás las estrategias de la PNL y el modelaje como forma acelerada de
aprender la excelencia humana. Verás lo que John Grinder y Richard Bandler, los dos
fundadores de la programación Neuro-lingüística, han estudiado y puesto en práctica en
más de 30 años.
Los más grandes comunicadores, terapeutas, líderes, expertos ,vendedores ,deportistas y

aquellos que se destacan en su sector, han sido observados y “modelados” con el fin de
extraer de ellos las técnicas y las estrategias que usan (o han aplicado en sus vidas y
actividades) y que los convirtieron en personas notables con resultados de éxito…la
-15-
diferencia que marca la diferencia ,es a veces ínfima, pero es la diferencia que
determina el hecho de lograr algo, alcanzar el resultado deseado… o no lograrlo.
Saber cómo se logra esto,por medio de la pnl , te permitirá tomar ventajas increíbles para
tu propia vida, actividades personales y profesionales, entre otros aspectos relevantes.
Bandler y Grinder partieron de una pregunta: "¿Cuál es la diferencia que hace la

diferencia?" . Son las pequeñas estrategias, los pequeños procesos mentales que nos
permiten tener una vida de calidad, de tener relaciones plenas ,eficaces y de mejorar
nuestros estados de ánimo.
Te convertirás tu mismo en un excelente modelador, identificando las estrategias
utilizadas por las personas de éxito y pudiendo ser capaz de aplicarlas en tu propia
realidad cotidiana.
En este material pondremos un particular acento en los aspectos más relevantes de la

PNL, es decir, las estrategias que pueden ayudarte a crecer y mejorar cada día, desde un
enfoque tanto personal como profesional aplicados a estas áreas fundamentales del ser
humano: Comunicación, Motivación,Objetivos o Metas,Creencias y Autoestima…
La Comunicación, es decir, cómo hacer eficaz tu manera de comunicarte, como aprender

a entrar en sintonía con otras personas,así sean personas extrañas, cualquiera que sean,
para que puedas comprender y que te comprendan es decir ,que obtengas una
comunicación fluída (Rapport) con los otros.
Además podrás adquirir habilidades y técnicas para comunicarte mejor contigo mismo
,incrementar tu agudeza sensorial, para detectar tus propios conflictos internos y saber
solucionarlos.
La Motivación, te sirve para aprender a motivarte, a “automotivarte” a saber planificar y

tener Metas y objetivos eficaces que te hagan despertar a la mañana realmente con gran
energía ,de manera de avanzar con una actitud de excelencia hacia lo que quieres lograr.
-16-
La Autoestima, es útil para aumentar la consideración que tienes de tí, tu propia

autoimagen, la manera en que “ te ves” y te quieres a tí mismo...
.
Saber cómo y efectivamente, cambiar las Creencias limitadoras, hará maravillas con tu
autoestima.
Estos aspectos fundamentales, combinados, (saber Comunicarte, sentirte con

Motivación y recursos para lograr tus propias metas y aprender a identificar y modificar
tus creencias, por otras más capacitadoras y poderosas que eleven tu
Autoestima),generan una sinergia entre sí ,potenciando los efectos beneficiosos...
Te pueden ayudar a cambiar para siempre, a romper esas creencias limitadoras que
están arraigadas ,son perjudiciales, te dejan sin energía para superarte… y transformar tu
vida, que te impulsen hacia delante ,que te den recursos de mayor fuerza, más coraje
para afrontar la vida y una mayor capacidad de relacionarte eficazmente con quien sea.
Este libro es muy rico no sólo en las teorías sino también en aplicaciones prácticas
de útiles ejercicios, hay incluídas técnicas muy poderosas para el cambio personal,
por eso te aconsejo que lo leas y lo “sigas” con la máxima atención.
Aquí aprenderás además cómo recuperar tus estados de poder,esos que quedaron como
“dormidos”...a resolver conflictos interiores,y mucho más...y sobre todo algunos secretos
de la PNL que se aplican en la práctica,para que las técnicas funcionen...
Deseo sinceramente entonces,que este material te genere inquietudes, te impulse ,te

promueva hacia un nuevo ,personal y estimulante nivel de vida...
¡Que tengas un excelente aprendizaje y recuerda: El Conocimiento es “Poder”…sólo si lo

aplicas y le das uso ,y sobre todo para tu propia vida…si tú mejoras , mejorará tu mundo!
Ayúdate primero, así podrás ser capaz de ayudar a la gente que quieras…
-17-
Capítulo 1 – La PNL
1.1- La Programación Neurolinguística
Una posible definición de la PNL :es la disciplina de la excelencia humana, es decir un

instrumento que pretende llevarte hacia la excelencia. Así, el objetivo es muy exigente y
las promesas son ambiciosas.
A diferencia de lo que opinan los escépticos de la PNL, este recorrido funciona, a base
de lograr resultados prácticos, efectivos y comprobables.Muchas personas en todo el
mundo están aplicando la pnl en sus actividades, inclusive hay terapias en las que se
aplican elementos de pnl, y son muy efectivas.
La PNL no es una ciencia exacta, pero funciona porque ,ese es su fundamento, aplica
estrategias estudiadas y extraídas de personas de excelencia ,que ya han logrado
resultados de éxito .Estas estrategias y técnicas vuelven a funcionar en muchas
personas más , aplicadas en todo tipo de ámbitos.
1.2- La PNL es el estudio de la excelencia humana y funciona por definición:
Sus fundadores, Richard Bandler y John Grinder ven, descubren y aprenden cosas
nuevas: ellos mismos se han convertido en buenos profesionales simplemente
observando, tomando contacto con personas excelentes en el ámbito de la terapia,
aprendiendo del mismo modo en que los niños aprenden a hablar y a caminar…sí, como
los niños que aprenden siguiendo atentamente las actitudes de quién les rodea, sin juzgar
y es así que crecen, adquiriendo nuevas habilidades “sin pensarlo demasiado”, a pura
práctica…
La Programación Neurolinguística comenzó a principios de los años setenta;sus

creadores John Grinder y Richard Bandler estudiaron a tres notables :Fritz
Perls,psicoterapeuta creador de la terapia Gestalt,Virginia Satir,una extraordinaria
psiquiatra que resolvia conflictos familiares muy complicados,y Milton Erickson,el
mundialmente famoso hipnoterapeuta.
Grinder y Bandler, querian identificar los patrones de accion y pensamientos efectivos de
esta gente de excelencia,lo depuraron,y asi construyeron un modelo :la pnl.
-18-
De esta manera la pnl se fue desarrollando en dos aspectos:un proceso util y
eficaz para descubrir patrones de exito, para poder sobresalir en algun campo de la vida;y
por otro lado,una manera efectiva de pensar y comunicarse,tomada de personas
sobresalientes.
1.3- La “Esencia” de la PNL
¿Cuál es la “esencia”, “el alma” de la PNL?....La esencia de la PNL es el Modelaje...
Es la capacidad de observar a los demás y utilizarlos como “modelos a seguir”, pero sólo
tomando de ellos las estrategias que sí funcionan,las que son de excelencia y que nos
interesa desarrollar e incorporar a nuestra propia realidad.Es en definitiva la “autopista del
aprendizaje”...aprender rápidamente...haciendo , en base a modelos de éxito...
La pnl es una poderosa herramienta para descubrir y emplear la excelencia, redescubrir

nuestros propios recursos "dormidos",y para saber como incorporar los recursos de la
gente exitosa y efectiva, para que podamos mejorar de manera extraordinaria, nuestros
resultados personales y profesionales.
Nuestras neuro-asociaciones determinan nuestra manera de razonar,es decir de acuerdo

al “estímulo” recibido, respondemos de determinada manera…es por eso que nuestros
comportamientos tienen un “patrón”,algo que se repite en el tiempo,como si ante un mismo
estímulo se disparara automáticamente una misma respuesta…es que estos “circuitos”
,los tenemos dentro nuestro, y funcionan diferente para cada persona.
Se puede “reprogramar” todos estos esquemas mentales, con la pnl , y un recurso

fundamental que la pnl utiliza es el modelar a otros, saber cómo trasladar las pautas, los
esquemas, las estrategias internas de gente exitosa, a uno mismo,tomando sólo lo que
funciona.Aplicado a ti mismo, lograrás los resultados exitosos que tu “modelo” elegido ya
está logrando! y sobre todo ,rápidamente, ya que el aprender con la pnl es un aprendizaje
directo…
El término “Programación” se debe un poco a lo antedicho;pero hay expertos que

prefieren definir a la PNL como una especie de “Manual de Instrucciones” del cerebro:
una guía para saber cómo realizar cambios, motivarnos, sentirnos mejor, más seguros, y
en definitiva conocer cómo somos interiormente, qué cosas podríamos modificar para
lograr las cosas que deseamos.
-19-

Además el término “programación”, puede interpretarse como que la persona puede “re-
programarse”, lo cual en parte es cierto.
En la práctica en ocasiones es necesario condicionar al cerebro, reforzar el nuevo

comportamiento una vez cada tanto, aplicando las técnicas,(esto forma parte del
compromiso de la persona en su propio proceso de cambio y crecimiento) como una
especie de “mantenimiento preventivo”, para que el cambio poderoso que se logre, siga
funcionando y perdure para siempre…
Para que tomes conciencia de este asunto obsérvate a ti mismo(a):hay aspectos,

actividades en tu vida en la que eres bueno(a),tal vez en tu trabajo, en el estudio, en
alguna habilidad en particular que tú sepas realizar…yo te pregunto ¿sabes cómo lo
haces en verdad?..
Es decir: si se lo tuvieras que explicar a alguien , de cómo tú logras esos resultados

efectivos, paso a paso, en dicha actividad,lo podrías hacer? (de manera que la otra
persona haga “eso” que tú le dices, y logre los mismos resultados que tú?)
No siempre es posible: a veces hacemos las cosas de manera “inconsciente”, es decir las
hacemos pero no sabemos conscientemente, con lujo de detalles cómo lo hacemos, en
que pensamos al hacerlo, que posturas corporales adoptamos, etc.
Por eso la PNL te va desarrollando esa agudeza sensorial , para saber ,tomar
conciencia ,primero de tus propios puntos fuertes,de cómo tú logras resultados de
excelencia y luego ,de los recursos que necesitas incorporar (tal vez por medio del
modelaje) para lograr lo que quieras.
Aplicar las técnicas de la pnl ,por citar un caso , a las ventas, utilizar el lenguaje apropiado
que impacte en tu interlocutor, poder “sintonizar” con él, lograr un rapport o comunicación
fluída , persuadirlo sutilmente y venderle el producto , son muy efectivas, por cierto que sí,
esto se utiliza mucho en los negocios hoy día...
Pero a un nivel interior debes tener la confianza( en tí mismo y en el producto ) las

creencias y la autoestima adecuada, para hacerlo con congruencia y
-20-

convicción, que “se note” efectivamente este convencimiento desde tu actitud de lenguaje
integral(lo que dices y cómo lo dices, esto incluye tu expresión corporal)...
La buena noticia es que se pueden “reprogramar” tus creencias limitantes por otras que te
capaciten y te impulsen adelante, mejorar tu autoestima , mejorar tu comunicación ,tu
lenguaje corporal, etc y una de estas maneras es modelando a la gente que obtiene esos
resultados que tú quieres obtener.
Una aclaración: es muy bueno “ser positivos”, pero es aconsejable ver las cosas cómo son
en realidad: saber dónde estás parado(a) ,saber cuál es tu situación hoy, tu punto de
partida, sin negar los problemas: aceptarlos y querer solucionarlos con flexibilidad para ir
ajustando el rumbo, las estrategias,que te permitan llegar adonde quieras llegar!...es el
primer paso saludable para un cambio personal positivo.
1.4- La PNL se centra en el “Cómo”, más que en el “Porqué” y prioriza la actitud

por sobre la técnica
La pnl se centra en el “cómo”, ya que esta pregunta ¿cómo?, es disparadora de soluciones

y no de problemas…y esto está relacionado a la verdadera y real esencia de la pnl, que es
enfocarse en cómo hacerlo , en cómo solucionar o modificar o lograr algo de manera
efectiva…
El enfocarse en los “porqués”, induce a centrarse en las causas que provocaron algo …es
como enfocarse en los problemas…esta actitud está muy cercana a esgrimir excusas que
no conducen a nada!!
Por eso en esta guía teorico-practica de la pnl , lo que realmente quiero transmitirte
además de las estrategias y técnicas de la pnl, es la correcta actitud mental, que te
permitirá lograr que todos estos conocimientos aplicados , funcionen eficazmente para ti!
Esta actitud mental de curiosidad y flexibilidad,debes ponerla de tu parte, ya que por más
que dispongas de las técnicas efectivas, un coach personal,o hagas un curso,etc., la
actitud adecuada debe provenir de una iniciativa de tu propia voluntad.
Entonces,el primer paso es preguntarte “¿cómo?”, y sintonizarte en esta adecuada actitud

mental de curiosidad, de querer experimentar y cambiar, de actuar con cierta apertura. Así
-21-

propiciarás el marco adecuado para que la pnl aplicada a los aspectos de tu vida,y a tí
mismo, funcione eficazmente, y logres espectaculares resultados…
1.5- La Creencia Fundamental de la PNL
La Actitud (creencias y valores) con que hago algo es más importante que la técnica que
empleo al utilizar la PNL,y como observábamos antes, para solucionar un problema, el
“cómo” hago lo que hago, es más importante que el “qué” hago para resolverlo.
Personalmente soy Practitioner PNL,y un apasionado de las herramientas de cambio para

el crecimiento personal… He participado en talleres de comunicación con PNL, Curso de
Comunicación Creativa, Curso con elementos de PNL aplicada a Métodos de Estudio y
Memorización, Cursos de Metas, Curso de Creatividad, Curso de PNL y Ventas... Otras
disciplinas muy interesantes como la Gestalt, Terapia Junguiana, cómo re-educar la
fisiología con Feldenkrais y Bioenergética...
En todos los casos noté que realmente la esencia de las aplicaciones prácticas ,requerían
de una voluntad dinámica participativa, la cuál también es necesaria cuando aprendemos
PNL.
Las técnicas PNL funcionan, ¡claro que sí!, si yo sintonizaba con una actitud de iniciativa,
de querer “salir de mi zona de “comodidad y seguridad”, de arriesgarme…de abrazar un
poco la incertidumbre del cambio…
1.6- ¿Qué significa PNL?
P.N.L. significa Programación Neurolingüística, un nombre que abarca los

componentes más importantes e influyentes a la hora de producir experiencia en
el ser humano: neurología y programación. El sistema neurológico regula cómo
funciona nuestro cuerpo: lingüística se refiere a cómo nos relacionamos
y comunicamos con la gente .Programación indica las clases de modelos del
mundo que creamos.
La PNL describe, esa relación fundamental entre la mente (neuro) y el lenguaje

(lingüístico) y cómo esa interacción entre ellos afecta a nuestro cuerpo y a nuestro
comportamiento.
La P.N.L. nos permite ordenar los componentes de nuestro pensamiento y organizar

nuestra experiencia de tal forma que, a través de los procesos neurológicos, logremos
-22-

producir los comportamientos adecuados a las metas que queramos alcanzar.
Aprender PNL es adquirir los conocimientos las técnicas y luego aprender en la práctica,
aplicándola para lograr los resultados deseados rápidamente.
Se trata en buena medida ,de modelar. Modelar es el proceso de recrear comportamientos
específicos. Para poder modelar de forma eficaz se necesitan una serie de recursos. Estos
incluyen: agudeza sensorial, habilidades verbales y no verbales para obtener información
de alta calidad y actitud de curiosidad y flexibilidad para el cambio.
La prueba de cualquier modelo reside en poder conseguir los mismos (o mejores)

resultados que las personas o "modelos" elegidos para modelar. La P.N.L. ya ha
modelado la "excelencia"en muchos campos del comportamiento humano y continua
progresando en otros, entre ellos: educación salud,empresa, servicios sociales, deportes y
terapias,etc.
Entonces, que es la PNL?:
La PNL es el estudio de la EXCELENCIA HUMANA.

La PNL es adquirir la habilidad de hacer lo mejor, con mayor frecuencia.
La PNL es un enfoque PRÁCTICO Y PODEROSO para lograr cambios personales.
La PNL es una poderosa herramientade COMUNICACIÓN, INFLUENCIA Y
PERSUASIÓN, y en general ,de CAMBIO PERSONAL.
La PNL ES FUNDAMENTALMENTE MODELAJE. Los especialistas que desarrollaron la
PNL estudiaron a quienes hacían las cosas de manera excelente,aquellos que en un
campo particular obtuvieron resultados de excelencia encontraron cuál era su fórmula y
nos proporcionaron los medios para que nosotros hagamos lo mismo.
La PNL es un modelo, no una teoría.
1.7-¿Cómo aprender PNL?: 5 aspectos claves
Si quieres aprender PNL es interesante adoptar esa actitud adecuada, ESTAR

DISPUESTA/O A TOMAR ACCION para aplicar las técnicas de la pnl y a tener presente y
formularte las preguntas que te impulsen hacia el cambio:
1.Tener Perseverancia: incorpora este concepto:"no existe el fracaso, sólo resultados

que pueden mejorarse siempre"...
2.Desarrolla la Curiosidad: Explora siempre. Pregúntate ¿Qué posibilidad hay aquí?
¿Cómo puedo utilizar esto para mí?
3.Mentalidad “Científica”,de indagar, de que "hay algo más": Piensa siempre que hay algo
-23-

más. ¿Qué hay allí que yo puedo descubrir? ¿Qué hay en esta experiencia que yo puedo
utilizar?
4.Una actitud de Desear: Desarrolla una actitud apasionada hacia la vida. Pregúntate:
¿Cómo puedo yo lograr que esto sea mío? ¿Cómo puedo yo alcanzar ese resultado?
5.Ponte Creativo/a para mejorar: ¿Cómo puedo hacer esto mejor?
En definitiva, esta actitud es consecuencia de un “acuerdo” previo que te otorgas

interiormente para permitirte a ti mismo cambiar y crecer en tu vida personal, profesional,
etc.
Asimismo enseñar la PNL es una tarea cuidadosa, ya que se afectan aspectos profundos
de la persona, y de la vida , muy importantes como: Comunicación,Motivación,y
Autoestima.
1.8- Los Estados Internos (E.I)
Uno de los postulados de la PNL afirma que las personas construímos nuestra propia
realidad de acuerdo a nuestros estados internos…
Los Estados Internos (E.I) son disparadores del estado de ánimo…son las imágenes,
sonidos, sensaciones, que experimentamos ante cada situación.
Estos E.I “disparan” un cierto estado de ánimo, éste a su vez, dispara las emociones ,y
las emociones, generan comportamientos…
A veces estas emociones“nos dominan”,son inconscientes.
Por ejemplo la timidez surge y nos sonrojamos…o el enojo cuando “surge” al “exterior”,
consecuencia de los estados internos, se nota en la fisiología, la postura corporal, los
gestos, y es difícil controlar algunos comportamientos, por más que los
“racionalizemos”,otras personas lo perciben perfectamente…
Por ejemplo si tuve una discusión en el trabajo, me iré recordando esa situación, esa
imagen , esos sonidos ,las voces de las personas con las que discutí, mi propia voz…tal
vez me diga a mí mismo, “debí decir tal o cual cosa…”tal vez siga enojado…
Hay técnicas de la PNL que pueden ayudarte a romper con conductas, con pautas
limitadoras ,trabajando directamente sobre estos estados internos…Hay recursos de la
PNL con los cuáles puedes producir cambios de conductas que son como automáticas,
que aparentemente no se pueden “controlar” o cambiar…
-24-

1.9- Un Resumen de los Principios o Supuestos de la PNL
La PNL es un modelo, no es una ciencia exacta, y se basa en algunos supuestos, que es

útil tener en cuenta... Vimos anteriormente los más sobresalientes.
Aquí tienes un resumen rápido de los principios o suposiciones que deben tomarse en
cuenta al aprender y aplicar PNL:
➢ La naturaleza del universo es el cambio.

➢ Las personas pueden cambiar.
➢ Las personas tienen todos los recursos que necesitan para cambiar.
➢ Nuestras conductas o comportamientos siempre tienen una intención positiva.
Por ejemplo, comportarse con timidez, contiene la intención positiva de “resguardarnos” de
algún momento desagradable(que tal vez sufrimos en el pasado)...el tema se complica ya
que esto nos provoca un conflicto interior.De todas maneras al aplicar ciertas técnicas PNL
es útil considerar este supuesto, para lograr cambiar esa conducta que no nos gusta.
➢ El mapa no es el territorio que describe.
Tu realidad no es la realidad...es tu realidad, es lo que tú interpretas de un hecho
de la realidad,de acuerdo a tu propia visión, creencias y “filtros” mentales.
➢ El mayor logro de la persona es su autonomía, su libertad y poder de decisión
personal.
➢ El pensamiento individual es lo que modifica la realidad.
Es decir cambiamos nuestra realidad si cambiamos nosotros, si cambiamos nuestros
propios pensamientos .
➢ Todo es Comunicación.
Comunicación interior(con nosotros mismos) y Comunicación exterior( con los demás)...ya
sea en palabras o con el lenguaje corporal.
➢ Hay dos niveles de comunicación: consciente e inconsciente.

➢ Podemos confiar en el inconsciente.
➢ Si quieres algo nuevo, debes ponerte creativo(a) y hacer otras cosas.
➢ No existe el fracaso, sólo resultados no deseados , que pueden mejorarse.
-25-

1.10- La PNL te ofrece recursos, e instrumentos, formas concretas y reales, para
mejorar tu Comunicación, Motivación para lograr tus Metas, cambiar tus Creencias
limitantes, y mejorar tu Autoestima.
El conocimiento de las estrategias que se refieren a la Comunicación, te permite

comunicarte mejor y más eficazmente con los que te rodean…Cada persona interpreta las
cosas a su manera de acuerdo a sus propia visión o creencias o “filtros” mentales, esto no
hay porqué juzgarlo...
Aprendes entonces, a interpretar y comprender “el mundo” que “ve “ la otra persona, y a
lograr comprender el mensaje de tu interlocutor, además de que se comprenda tu
mensaje, lo que tú quieres que comprendan.
Así, con las técnicas adecuadas ,puedes sintonizar con la otra persona, usando un
lenguaje “adaptado” a ella, no sólo se trata de lo que dices ,sinó, cómo lo dices,(desde el
lenguaje, tonos de voz, posturas corporales,etc.) para que se tienda un puente de
entendimiento y comunicación fluida entre ambos.
Otro aspecto fundamental es desarrollar y mejorar la Motivación mediante la pnl.

De esta manera tendrás mayores recursos y opciones para lograr tus Metas,y una mayor
flexibilidad en tu forma de “ver” las cosas.
En situaciones cotidianas ,si llegas a ser tratada(o) con poca amabilidad ,no
necesariamenente “debes” sentirte mal; si no vendes un producto no debes
necesariamente pensar que el cliente es un tonto o “tiene la culpa”!
La condición de sentirte con motivación es muy importante, es “la base” para que puedas
encarar algo que quieras llevar a cabo,con energía, con convicción,desde algo simple, a
algo más complejo, de esta manera tendrás muchas más probabilidades de lograr tu
objetivo con éxito
El incorporar las estrategias de motivación, es además importante para lograr tus metas
,tus objetivos, y para ir forjándote una personalidad con dominio emocional, es así…como
el fuego va templando el acero… no actuar “reactivamente” por impulso; sí :poder tomarte
esa libertad emocional de responder de una manera no condicionada “como un reflejo”,
¿entiendes?:entre “el estímulo” recibido y tu respuesta , puede haber un segundo ,unos
-26-

segundos,un tiempo “x” …allí es donde reside tu libertad de elegir: allí está tu poder, y el
elegir darte tiempo y opciones para tu respuesta.
Eso te da poder,eso te eleva, marca una diferencia de calidad en tu vida,es lograr una
libertad y dominio emocional de ti mismo(a) lo cuál te dará una mayor confianza en tus
propias fuerzas, cada vez mayor.
Esto no significa “eliminar” la bronca, o la rabia que nos producen algunas situaciones de
la vida no , porque cada emoción tiene su mensaje, son como mensajeros para la acción,
por algo están ahí y en ese momento determinado, algo quieren “decirnos” o mostrarnos…
De lo que se trata es de tener más recursos…¿ para qué? me preguntarás…es para tener
más opciones,y tener la capacidad de dirigir, encauzar el enojo (o cualquier otro
sentimiento), canalizar las emociones de otra manera mejor,que no nos hagan daño, saber
“procesarla”,para bien nuestro ,de las personas y de nuestra calidad de vida.
Una columna fundamental de la pnl : La Autoestima …en la gestión o trabajo sobre

la autoestima hay que poner el acento fuerte en las Creencias,en esas convicciones
arraigadas,en las ideas que tienes sobre los demás, sobre el mundo ,sobre ti mismo(a),
que determinan tu modo de hacer las cosas, y de comportarte. Tiene que ver con tu
propia autoimagen, cómo te percibes, como te ves ante tí mismo y cómo piensas que te
ven los demás…
Hay quienes se ven tímidos o tímidas, o feas, etc, y hay quien se ve audaz, bonita etc.
Todo depende de las creencias interiores que fueron dando forma a esa percepción de las
cosas…
En resumen trabajaremos sobre estos aspectos claves de la PNL, el objetivo es darte
ideas, sugerencias y técnicas prácticas muy efectivas,de Autoayuda para que las apliques
a tu vida, y logres cambios positivos.
Me encantaría que a través de este libro aprendas los “secretos” de la PNL , sus técnicas
,y que te generen la inquietud de seguir profundizando y explorando en este universo tan
apasionante de la programación neurolinguística...En el próximo capítulo comenzaremos a
ver en mayor profundidad el tema de la Comunicación…¿preparado(a)?
-27-
Capítulo 2 – Comunicación
2.1-Qué es La Comunicación
Nos comunicamos mediante las palabras, calidad de la voz,y a través del cuerpo y su
propio lenguaje: gestos, posturas, expresiones.
La comunicación siempre se manifiesta, sea que digas algo o no digas nada en

palabras,el silencio, o algún gesto corporal, lo dice todo!
Se estima que lo que impacta más en la comunicación , ante un grupo de personas lo

genera en un 55% ,el lenguaje del cuerpo(postura,contacto visual,gestos);el 38% es
debido al tono de la voz, y solo el 7% impactara por el contenido(las palabras).
Por eso un buen orador, en una conferencia,utiliza los gestos,va variando su tono de
voz,se mueve por el escenario, mientras habla, de esa forma captura la atención y el
interés de su audiencia.
Para convertirte en un eficaz comunicador(a), actúa de acuerdo a este principio:

El sentido y significado de la comunicación, es ni más ni menos que la respuesta
que obtienes.
La comunicación entonces ,se produce de dos formas: verbal, es decir mediante las
palabras, o el lenguaje,o sonidos, y no verbal, que se da a través de gestos, posturas
corporales,movimiento de los ojos, expresiones faciales etc, es el llamado lenguaje
corporal, es la Fisiología.
Asimismo podemos clasificar la comunicación en dos grupos:
La Comunicación Contigo mismo(a) (Comunicación“Interior”)

La Comunicación con las Personas (Comunicación “Exterior”)
-28-
2.2- La Comunicación Interior:¿Cómo te Comunicas Contigo mismo(a)?
Es interesante y superador comenzar por tí mismo, con la autoobservación:¿ cómo

piensas tú?¿qué palabras empleas al hablar?(eso también te va a dar una “pista” de lo
que estás pensando!)
¿Qué gestos empleas comúnmente cuando hablas con otra persona?¿que posición
corporal, expresión de tu rostro ,color de tu piel, etc, adoptas al pensar sobre un tema que
te preocupa?¿y si piensas en algo lindo?
Hay cosas muy sutiles y “misteriosas” que nos dan datos de nosotros mismos, de cómo
somos realmente.El autoconocimiento te permitirá crecer y solucionar tus conflictos
internos.
2.3-¿ Cuál es Tu Forma preferida de Pensar?
¿Sabes cuál es tu manera predilecta de pensar? Todos tenemos alguna forma

"predominante" de pensamiento...
La comunicación nace con nuestros pensamientos,luego lo expresamos en el hablar,en el

lenguaje,usando las palabras tonos de voz,y lenguaje corporal.
La manera en que pensamos incluye (por ejemplo al recordar alguna experiencia) sonidos,
imagenes, olores sabores, sentimientos .
Mediante técnicas de pnl podemos tener mayor agudeza sensorial que nos permita
experimentar mejor toda esta valiosa información.
Si lo pensamos con la suficiente nitidez,la sensación interna tiene un real correlato en el

cuerpo.
Por ejemplo, si piensas en una comida preferida, la imaginas ,si a eso le agregas algún
sonido u olor (todo construido de manera imaginaria),se produce salivación de las papilas
gustativas...y eso es real!.
Utilizamos los sentidos externos para percibir la realidad, e internamente para

representarnos alguna experiencia o vivencia,a nosotros mismos.
-29-
En la PNL a las formas de representarnos las cosas ,como ver, oír, sentir, gustar y
oler,se las llama: sistemas representativos.
2.4- Sistemas Representativos
Sistema Visual: puede ser lo que vemos en el exterior(Ve), o lo que "vemos" en nuestro
pensamiento o interior(Vi).
Sistema Auditivo:escuchar sonidos externos(Ae) o internos(Vi)
Sistema Cinestésico:es el tacto,la sensación táctil,cinestecia externa(Ce) o

interna(Ci).Incluye sensaciones recordadas,emociones,sentido de conciencia del
cuerpo.En este sistema además pueden incluirse los sentidos del gusto y el olfato.
Así, cuando las personas miran hacia arriba están visualizando algo. Si miran de un lado a
otro, la persona es auditiva por que está captando palabras, música o sonidos diversos
dentro de sí. Si la mirada es hacia abajo a la izquierda está conversando o discutiendo
consigo misma.
Si la mirada es abajo a la derecha podría estar en contacto con sus sentimientos.
Los ojos hacia arriba indican imágenes. Los ojos hacia abajo a la izquierda indican auditivo
como escuchándose a sí mismo en un diálogo interno.
Abajo a la derecha representa sentimientos, sensaciones (cinestesia).

La actitud de curiosidad y autoobservación son muy útiles.
Con este conocimiento podemos saber cómo piensa la otra persona,y cómo lo hacemos
nosotros mismos es decir, cuáles son nuestros sistemas representativos preferidos.
Resumiendo, las pistas de acceso ocular de la pnl ,representan los movimientos de los
ojos, que dan “pistas” para saber de que manera está pensando una persona.
-30-
2.5- Pistas de Acceso Ocular
Arriba a la derecha, visual construido, ver la puesta del sol, "ver" un viaje futuro.
Arriba a la izquierda, visual recordado, cosas del pasado, un juguete de tu niñez,lo que
pasó ayer.
Si se mira a la derecha, es auditivo construído, cantar, inventar diálogos.
Izquierda, auditivo recordado, oír nuevamente una canción, la voz de un ser querido ,etc.
Abajo a la derecha, cinestésico, miedo, temperatura, ira, sensaciones corporales.
Abajo a la izquierda, diálogo interno auditivo, "lo habré hecho bien", "estaré bien vestido".
Atención, hay personas que tienen cambiado o invertidos sus pistas de acceso; por citar
un caso si la persona es zurda, todo esto se invierte.Los zurdos, miran a la derecha para
recordar imágenes y sonidos, y a la izquierda para construir imágenes y sonidos.
Siempre hay excepciones, por eso deberá observarse con cuidado a una persona, antes
de aplicar con ella, las reglas generales.
Con pnl, podemos saber qué sistema representativo " favorito" usamos (puedes pensar
más en imágenes,o mayormente en sonidos o en sensaciones, depende de cada persona)
cuáles usan las demás personas; ya veremos que este es un recurso poderoso para
comunicarse mejor, entre otras cosas.
En la siguiente imagen puedes ver de manera más explícita , las pistas de acceso ocular,
es decir la manera de “leer” las miradas :
-31-
2.6- Cuál es tu Forma Preferida de Pensar, sabiendo…cómo hablas
Usas tus palabras para describir tus pensamientos ,por lo que según las palabras que
emplees ,eso indicará qué sistema representativo prefieres, es decir cuál es tu forma
favorita de pensar…puede ser predominantemente visual, auditivo o cinestésico, de
acuerdo a tipos de palabras que empleas de manera predominante…se trata de los
Predicados...
-32-
2.7- Predicados :Palabras y Expresiones con base sensorial
Tres personas ven una misma película en el cine; la primer persona opina que la película
tiene un estilo “brillante”,tal vez comente que ha “visto” cosas interesantes, etc.
La otra persona podría decir que es una película que “no le dice nada”,que no opina lo
mismo que el director.
En cambio la tercer persona tal vez diga que la película es un poco “densa”,pero le ha
gustado la manera en que “toca” cierto tema…
La PNL denomina a estas palabras de base sensorial ( ligadas a los sentidos,a lo visual,
auditivo o cinestésico) Predicados.
El uso habitual de un tipo de predicado, indicará el sistema representativo favorito de una

persona.
Si prestas atención al estar conversando con alguien, podrás identificar los predicados
que utiliza una persona (y los que tú utilizas con frecuencia) ,y te acercará a un mayor
conocimiento de ella ( y de ti), pudiendo saber efectivamente, cómo piensa (no “qué
piensa”),cuál es su sistema representativo favorito,y así poder “sintonizar” la misma
“onda”,igualando ese lenguaje …
Es decir si prestas atención y la persona utiliza predicados mayormente “visuales”,tú
debes igualar ese lenguaje , utilizando para comunicarte con tu interlocutor, palabras
mayormente“visuales”, haciendo una construcción “visual”de las frases, de manera
sutil...así podrás lograr una mejor y más fluída comunicación con esa persona, habrás
encontrado una manera mejor de comunicarte ,comprender y que te comprendan en esa
conversación.
2.8- Ejemplos de Predicados
Visuales: mirar,ilustrar,observar,revelar,ver,oscuridad,tiniebla,grande,brillo,etc
Auditivas: ritmo, acento, decir,armonioso,silencio,claro,sordo,tono,etc
Cinestésicas: contacto,toque, tocar,empujón,sufrir,pesadez,liviano,áspero,caliente,etc
-33-
Olfativas y Gustativas: oler, perfumado,fresco; ácido,amargo,jugoso,gusto,etc.
Neutrales:decidir, aprender, cambiar,aceptar,motivar, etc.
Algunas Construcciones VACOG

( Visuales-Auditivas-Cinestésicas-Olfativas-Gustativas)
Aquí puedes darte una idea con algunas construcciones VAC ,a través del uso de
predicados.
Las palabras en negrita son los Predicados...La frase completa es la Construcción
( Visual, A,C,O,G).
Algunas Construcciones Visuales:
Algunos ejemplos de frases utilizadas por personas mayormente “visuales”,que piensan

más en imágenes:
”Ah…ya veo lo que quieres decir”
“Tienes un futuro brillante!”
Algunas Construcciones Auditivas:
Algunos ejemplos de frases utilizadas por personas mayormente “auditivas”,que piensan

más en sonidos:
“Estamos en la misma onda”
“Nunca me dices que me quieres”
Algunas Construcciones Cinestésicas:

Algunos ejemplos de frases utilizadas por personas mayormente “cinestésicas”,que
piensan más en función de “sensaciones”:
“Estamos en contacto”
“Poner el dedo en la llaga”
-34-
Algunas Construcciones Olfativas y Gustativas:
“Fresco como una lechuga”

“Que dulce eres”
“Fue un comentario ácido...”
“Qué trago amargo el de ayer!”
2.9- Cómo Aprender y Enseñar de Manera Efectiva:

Test Para Averiguar Cuál es Tu Sistema Representativo Dominante
Robert Dilts creó una manera de averiguar qué sistema representativo es el dominante en
cada persona, a partir de contestar algunas preguntas. Haciendo este test puedes
averiguar si eres mayormente auditivo o visual o cinestésico...te dará una idea para saber
de qué forma te representas las cosas mayormente y de que manera puedes aprender
y/o enseñar de manera efectiva...
Debemos leer las preguntas e indicar cuál se ajusta más a nuestras preferencias.
Instrucciones para realizar el Test:
Si una única respuesta no basta, podemos indicar dos o más.Por ejemplo, en una misma
pregunta puede ser que respondamos V y además A...
En una hoja aparte anotaremos cuántas respuestas son V, A, o C.
Bien, aquí te dejo con tu Test:
Preguntas Del Test:
1- Recuerda alguna ocasión en la que hayas aprendido a hacer algo nuevo para ti, como
por ejemplo un juego de sobremesa . ¿cómo aprendiste mejor?
-V) Por medio de indicaciones visuales: imágenes, diagramas o instrucciones escritas;

-A) Escuchando las explicaciones de alguien;
-C) Experimentando, probándolo tú mismo.
-35-
2- Tienes dificultades para encontrar una calle ,una dirección del domicilio de un amigo en
un lugar que no conoces mucho...¿qué haces?
-C) Sigues conduciendo( o caminando) en busca de alguna referencia conocida.

-A) Preguntas.
-V) Miras algún mapa.
3-Tienes que aprender un nuevo programa informático ¿qué haces?:
-C) le pides a un amigo que te ayude.

-V) Consultas el manual que viene con el programa
-A) Llamas a un conocido y le preguntas.
4-No estás muy seguro de si se escribe "haber" o "a ver" ¿qué haces?:
-V) Te imaginas ambas versiones mentalmente y elijes la que te parece correcta.

-A) las escuchas mentalmente.
-C) las escribes y elijes la que te parece mejor.
5- Prefieres a los maestros o profesores cuando dictan un curso, que utilizan:
-V) Diagramas de flujo, apuntes, transparencias;

-C) Aplicaciones prácticas, mostrarlo en un experimento de laboratorio.
-A) Discusiones,debates con otros oradores invitados.
6-Has comprado un artículo que tienes que armar y montar tú mismo. ¿qué te ayudará
más?
-A) Escuchar algún audio que describa los pasos a seguir;

-C) Comenzar a montarlo y aprender sobre la marcha...
-V) Ver un vídeo o consultar las instrucciones escritas en el manual.
7- Un amigo te pide que te encargues de cuidarle su casa, ya que él sale de vacaciones...

Tienes que aprender rápidamente a cuidar de su jardin y de sus mascotas. Lo mejor será:
-V) Ver cómo lo hace otra persona;

-A) Recibir instrucciones y aclararlas a fondo,preguntandole las dudas.
-C) Que alguien te acompañe mientras lo vas haciendo.
-36-
8- Alguien te confía un número importante que debes recordar, como por ejemplo el de un
teléfono, algún código o un número de serie. Para estar seguro de no olvidarlo, lo mejor
será:
-A) Repetírtelo a ti mismo o a otra persona;

-V) Hacerte una imagen mental de ese número;
C) Escribirlo o teclearlo varias veces.
9- Tienes que realizar una presentación ,por ejemplo dar una clase o exponer un tema
determinado ante un grupo pequeño de personas. Para sentirte cómodo prefieres:
-A) Tener claro el tono de voz y las palabras que vas a comunicar.
-V) Tener a mano diagramas, algún libro y notas que puedas consultar durante la
presentación.
-C) Haber ensayado antes la presentación varias veces.
10-¿Con cuál de las siguientes actividades disfrutas más?
-C) Bailar/cuidar del jardin/pasear.

-V) Dibujar/pintar/ver paisajes/sacar fotografías/filmar.
-A) Música/contar historias/cantar.
11- Para aprender y adquirir una nueva habilidad, algo nuevo , prefieres:
-A) Escuchar una descripción y hacer preguntas.

-V) Ver diagramas, esquemas y presentaciones.
-C) Ir a la práctica,hacer ejercicios.
12- Cuando quieres enseñar algo a alguien:
-V) Generas una imagen para que esa persona te comprenda.

-A) Se lo explicas racionalmente,de manera lógica.
-C) Lo acompañas y lo ayudas mientras lo hace.
Para determinar la preferencia de nuestro aprendizaje o el de otros deberemos sumar el

número de V,A, y C que habremos anotado y podremos conocer nuestros canales , o
sistemas representativos más altamente desarrollados.
Si obtienes por ejemplo mayor cantidad de respuestas en que respondiste “V”, es porque
tu sistema representativo dominante o favorito es el visual...
-37-

Puede darte un resultado “parejo”, equilibrado,de “empate” (cantidades parecidas en cada
caso, por ejemplo V:8, A:8, C:5) lo cuál está muy bien...
¿Qué significa?...el tener valores similares significa que la persona tiene sus canales
desarrollados de manera equilibrada, disponiendo de recursos y alternativas tanto en el
aprendizaje como en la comunicación.
Si resulta que se obtienen muchos puntos en un sistema y pocos en los otros dos,habrá
que trabajar en desarrollar los canales que quedaron “lejos”,utilizándolos más y mejor; de
esta manera se mejorará enormemente en la comunicación y en el aprendizaje...
Una observación interesante: una persona puede tener un “oído” más refinado,saber
apreciar la música, oír cosas que otros no oyen...sin embargo para comunicarse o
aprender, tal vez su sistema representativo sea mayormente visual y/o
cinestésico...porque para comunicarse o aprender lo hace mejor si le muestran las cosas o
si lo aprende en la práctica, “poniendo manos a la obra” directamente...
2.10- ¿Cuál es tu Forma Preferida de Lenguaje Corporal? ...¿Qué dices cómo lo

dices, con tu cuerpo (sin palabras)?
Todos tenemos una postura corporal, una manera de comunicar lo que queremos decir, y
todo el tiempo lo hacemos no sólo desde la palabra, sinó tambien desde los gestos,
expresiones del rostro, forma de pararnos o caminar, etc ...Todo lo dice nuestro cuerpo.
Los expertos en este campo, dicen que “leyendo” nuestro cuerpo,(por ejemplo, marcas en
la piel, forma particular de pararnos o caminar o mirar, o expresarnos corporalmente),se
puede obtener valiosa información de cómo fue y es la vida de la persona, cómo fue su
infancia por ejemplo, y cómo algo pudo haberlo afectado positiva o negativamente a toda
su vida en general…
Entonces la idea es invitarte a que te observes, de qué manera “habla” tu propio cuerpo,
en determinados momentos, por ejemplo, en tus actividades cotidianas,en el trabajo, con
tus hijos, ,familia, amistades ,situaciones de alegría, de tristeza, de enojo, de amor etc.
Al hacerte más consciente de tu cuerpo, tendrás una valiosa información, que con la pnl
puedes aprender a modificar, mejorar, y potenciar para tu beneficio.
-38-

Es una buena práctica comenzar por observar algunas cosas básicas:
Cómo caminas, si vas erguido(a) o un poco encorvada(o), o con la cabeza hacia un

lado,cómo es tu postura corporal cuando hablas con la gente, ¿te pones cerca, a
distancia?¿miras a los ojos, o prefieres a veces en una conversación desviar la mirada
hacia arriba , los costados, hacia abajo tal vez?¿cómo respiras al hablar con alguien?¿ es
una respiración superficial un tanto rápida o es más profunda y lenta? Etc.
2.11- Ejercicio para tomar Consciencia de tu Cuerpo
A veces vivimos muy “ensimismados” en los pensamientos, y nos olvidamos de nuestro

cuerpo! Un ejercicio que puedes realizar diariamente en unos pocos minutos ,es el
siguiente:
Coloca una manta en el suelo, en un sitio tranquilo ,sin interrupciones…estírate en él…

descansa…cierra los ojos…tómate tu tiempo, respira serenamente…ahora empieza a
enfocar la atención en tus pies, comenzando por uno de los dos lados : derecho o
izquierdo de tu cuerpo,( teniendo en cuenta un eje imaginario que lo divida a la mitad ,a lo
largo, elige una de las “dos mitades”) ; vas con mucha tranquilidad y sin ningún apuro,
recorriendo desde tu atención, todo tu cuerpo del lado elegido, desde los pies a la cabeza.
Detente en cada parte, disfruta de la experiencia…
Una vez hayas “recorrido mentalmente”(es decir con los ojos cerrados, pero la atención
mental sobre cada parte de tu cuerpo, del lado derecho por ejemplo) todo el cuerpo de un
lado, haz lo mismo con “la otra mitad longitudinal”…enfocándote sin esfuerzo,con una
actitud de sólo “prestar atención”, con curiosidad, a cada parte del cuerpo, nuevamente de
pies a cabeza.
Luego haz una recorrida “mental, de atención”,rápida, primero de un lado… y luego del
otro…y compara ambas sensaciones corporales (la de la parte derecha, con respecto a la
de la izquierda)…
Finalmente, intégralo todo…recorre todo tu cuerpo de pies a cabeza, integralmente,

“uniendo” las dos mitades, como si tu enfoque mental fuera un “scanner” recorriéndolo
desde los pies hacia la cabeza, siempre con los ojos cerrados.
-39-

Este ejercicio te hará percibir mejor tu cuerpo, e integrarlo , tomar conciencia de que “no
sólo eres una mente”,que tu cuerpo tiene un lenguaje , tiene sus particularidades…si lo
practicas lo suficiente, te irás percibiendo cada vez con mayor congruencia ,además de
desarrollar tu agudeza sensorial .
Prestar este tipo de “atención” a tu cuerpo siempre es beneficioso (inclusive mejoran las
funciones corporales y la energía, aspecto, y ayuda a integrar los hemisferios cerebrales
derecho e izquierdo, como veremos más adelante,tan importante para aumentar la
autoestima)... Hará que tomes más conciencia en tu vida cotidiana de tus posturas, formas
de caminar, de sentarte, de mirar, etc,.
La autoobservación corporal desde la atención o enfoque mental es el primer paso para

lograr saber cómo te expresas en realidad desde lo corporal, y a partir de eso, poder
expresarte mucho mejor con tu cuerpo y de comenzar a liderarte a tí mismo.
2.12- Ejercicio PNL de Comunicación Expresiva
Este ejercicio también se da en algunos cursos de la PNL.

Se forman grupos de a dos personas. Luego elijes una oración (sencilla), por ejemplo "Hoy
me siento bien".
Esta frase se expresa de 3 maneras distintas; una con alegría, otra con un tono irónico, y
otra de manera melancólica (por ejemplo); es conveniente expresarse con todo el cuerpo:
cambiar tonos de voz, posturas, gestos y manteniendo el mismo contenido: la misma frase
.
Expresas la oración de las tres maneras diferentes a la otra persona, sin decirle lo que
significaba (el mensaje emocional) cada frase (alegre, irónica o melancólica).
Luego, tu interlocutor te dice los mensajes que captó...
Tal vez la frase que tu expresaste de manera melancólica, el la interpretó o identificó con
alguna otra emoción...
-40-
A partir de estos datos de tu interlocutor, que no coincidan con lo que tu querías expresar,
podrás cambiar, por ejemplo, el tono de voz, para lograr que el mensaje que querías
transmitir "llegue" como tu querías!
Es realmente interesante como puede uno mejorar su comunicación , de manera más

expresiva, desplegando un más completo lenguaje corporal.
Estos recursos son bien explotados por los buenos oradores, que ante el público, saben
como atrapar su atención cambiando y manejando los tonos de voz, lenguaje corporal y
contenido.
2.13- Ejercicio de PNL para Saber Cómo Recuerdas:El Sistema Director
Siéntate cómodamente y en un lugar silencioso…Ahora piensa en alguna experiencia

muy placentera que te haya sucedido hace poco tiempo atrás…
¿Qué ha venido primero? ¿un sonido?, o tal vez ¿una imagen? ¿o una sensación?
Este es para la pnl, el “Sistema Director”, es el sentido interno que utilizas para recordar
algo.
Es la forma en que la información llega a la parte visible o conciente de tu cerebro.Puedes
tener un sistema director “visual”, y a la vez tu sistema representativo favorito es auditivo…
El sistema director es como una “llave de encendido”: es de esa manera en que

comienzas el recuerdo de esa información…A veces hay personas que recuerdan
experiencias desagradables por ejemplo con sonidos, y las experiencias agradables con
imágenes.
2.14- Aprender PNL para Recuperar Tus Valiosos Recursos
-41-

Ahora piensa: ¿hay alguna experiencia que no puedas recordar totalmente?.Todos
tuvimos alguna experiencia desagradable en la vida, y generalmente “la negamos”: es una
información muy valiosa pero que nos cuesta recordar…
Tal vez si la recordáramos obtendríamos datos muy útiles para modificar algún
comportamiento actual, que no nos gusta o que querríamos cambiar…
Si quieres aprender a hacer conscientes por ejemplo,esas imágenes “que no puedes ver ”
o cosas que no puedes recordar, hay maneras, de recuperar la información , hay técnicas,
trabajando con las submodalidades, aprendiendo a traer recursos poderosos que habían
quedado en el pasado...pero que siempre estuvieron allí!
El resultado :tendrás esa energía que estaba como “estancada”,que te estaba “trabando”,
nuevamente disponible para tí, para que puedas tomar acción y sentirte mucho mejor!!
Esto lo aprenderás un poco más adelante,cuando veamos algunos conceptos y técnicas
más avanzadas.
2.15- Aprender a Inducir con la PNL

Inducir es para la pnl el proceso de guíar a alguien hacia un estado particular.Es la
habilidad para “poner” a la gente en diferentes estados de ánimo…
Esto es algo que hacemos habitualmente, mediante las palabras que empleamos, los
gestos,los tonos de voz.Una forma simple de inducir un estado emocional es pedirle a la
otra persona que recuerde un momento de su pasado en el que experimentó esa emoción.
Cuanto más expresivo seas, cuantos más recursos utilices, una mayor expresividad
inducirás .
Los recursos propuestos por la pnl para inducir ,pasan en este caso por utilizar un tono de
voz, palabras, postura corporal y expresión facial de manera que se corresponda con la
respuesta que estás buscando.
Ejemplo:
Si buscas calmar a alguien , no tiene caso hablarle rápidamente o con un tono de voz
alto, o respirando con rapidez, y haciendo movimientos de alguien impaciente…o
diciéndole:”arriba el ánimo”, “vamos, no es nada!”…así sólo se consigue que la otra
-42-
persona se ponga más nerviosa,o se distancie aún más, debido al “desfasaje” en la

comunicación.
Si quieres aprender a aplicar correctamente este recurso de la pnl ,por ejemplo ,para
inducir a la persona, a que se vuelva “confiada” en sí misma (en un momento dado), tú
mismo debes actuar con “confianza”,transmitirla desde la palabra, la voz, tu postura
corporal, mirada,etc, de manera que sea congruente con lo que quieres lograr de
respuesta en la otra persona…para ello tú debes estar en una “situación” de auto-
confianza…(que lo puedes re-experimentar induciéndote antes a ti mismo a un estado
propio de plena confianza, reviviendo en tu mente una experiencia pasada “en primera
persona”, -es decir en un estado asociado-, en la cuál tú mismo tuviste ese recurso de
poder.).
Además recuerda que la técnica implica que la persona se sitúe en el pasado, que la
reviva en forma asociada (un recuerdo en el que tenía esa confianza),es decir como
protagonizando en “carne propia” nuevamente ese momento,y no “viéndose” desde
afuera( como un espectador que se ve a sí mismo).
Entonces (aplicado en ti mismo), puedes inducirte o autoinducirte , hacer vívido y lo más

completo posible (imágenes, sonidos, sensaciones etc) ese recuerdo asociado con esa
sensación o recurso que quieras recuperar para el presente, sólo necesitas querer
hacerlo, tener curiosidad, tomarte tu tiempo…
Teniendo la habilidad de inducir a las personas de manera sutil, puedes persuadirlas

situarlas en un estado ,que sea beneficioso para ambas partes,y lograr una comunicación
interesante, y en la que puedas liderar y presentar eficazmente tus puntos de vista.
2.16- Aprender a Calibrar con la PNL

Calibrar es para la pnl , la habilidad de reconocer o saber notar cuándo una persona está
en un estado diferente.
Esta habilidad la tenemos todos , en menor o mayor medida, y la empleamos en la vida

cotidiana;nos damos cuenta cuando hacemos algún comentario, sea agradable o no, y
-43-
percibimos un cambio en el ánimo de la otra persona, o un cambio en su postura corporal

o respiración, o mirada, etc. Ese “darse cuenta” es saber calibrar.
A veces sucede que estamos tan “metidos en nuestro propio rollo”, que nuestra calibración
es muy deficiente, y nos damos cuenta de que otra persona tiene algún problema, cuando
por ejemplo está a punto de llorar.
Generalmente, al recordar (o situarse en un estado ) una experiencia agradable,la persona

tiene aspecto más relajado, respira más profundamente,,parece tener los labios más
llenos…Todo lo contrario, si revive algo desagradable…empezando por los músculos del
rostro;por citar un ejemplo, el entrecejo fruncido indica una rabia contenida; los labios tal
vez “se afinen” un poco,la respiración puede volverse superficial o entrecortada…
2.17- Maneras de Calibrar o Identificar un Cambio de Estado

Observa las variaciones en:
La respiración
su forma
sus pausas
su ritmo
su volumen
Los movimientos oculares
El volumen del labio inferior
La postura
El tono muscular
La dilatación de la pupila
El color y la reflectividad de la piel
La voz
sus predicados
su ritmo
su timbre
su tono ,su volumen
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2.18- Ejercicio PNL de Calibración: Saber “leer la mente”

Ahora puedes aplicar este conocimiento, comenzando a aplicarlo con alguien conocido,
una amiga(o).Pídele que piense en alguien que el aprecia mucho.Luego calíbralo:fíjate en
la posición de los ojos,¿está con la cabeza ligeramente a un lado, como si estuviera
escuchando algo?Observa su respiración,si es profunda, si es superficial, lenta o
rápida.Fíjate los labios, el tono de voz, la postura;algunos indicadores más sutiles, como
su color de piel.Tal vez inicialmente, anota los resultados del experimento.
Luego, dile que piense en una persona que no le agrada o peor aún, alguien que le
disgusta. Observa exhaustivamente todos los indicadores externos: son sus pensamientos
en una dimensión física. Registra los resultados de esta nueva calibración.
Deberías notar las diferencias; pero para asegurarte de saber notar las diferencias, vuelve
a pedir a tu amigo que piense en la primer persona; alterna ambos estados, hasta que
“veas” bien los dos resultados.
Una vez que tengas en claro las señales , en uno y otro caso, pídele a tu amiga(o) que
piense en una de las dos personas (agradable o desagradable), pero que no te diga de
quién se trata.
Tú luego le dirás en quién estaba pensando, ya que sabes identificar de quien se trata,
gracias a tu saber calibrar... ¡¡Es como si le estuvieras “leyendo la mente”!!
Con esta técnica de la pnl, si la practicas en el tiempo, lograrás una agudeza sensorial
notable, y podrás hábilmente, detectar los cambios ,intuír de qué formas están pensando
las personas, a partir de sus expresiones corporales.
2.19- Ejercicio PNL Para saber Cómo piensa otra persona
Para tener información y saber cómo, de qué manera está pensando otra persona, debes
aprender a observar, identificar, saber “leer” lo que te van mostrando algunas de sus
“pistas”…
Sus Pistas de Acceso Ocular:
-45-

Debes hacer algunas preguntas y presta mucha atención para saber cómo piensa.
Puedes practicar esto inicialmente con algún amigo(a) hasta tener un poco de
práctica:
Hazle a tu amigo(a) algunas de estas preguntas y observa hacia donde va su mirada.

Anótalas si quieres; dile que dé respuestas breves( no importa mucho lo que diga, el
contenido, sinó cómo lo diga, que es lo que hace ,en este caso con sus ojos).
Luego intercambien de lugar, siéntate donde la otra persona estaba, y que ella ahora
te haga las mismas preguntas y anote.Esto te permitirá saber cómo es la forma
preferida en que piensas tú !.
Es decir con este ejercicio sabrán como piensa cada uno.

Luego esta técnica,la puedes emplear sutilmente,prestando atención de acuerdo a cómo
se vaya dando la charla, en una conversación con cualquier persona.
Preguntas que activan memorias Visuales :“Visual Recordado” (puedes crear las tuyas
propias):
En este caso, si la persona no es zurda, tiene sus pistas de acceso ocular más
“habituales”,estas preguntas harán que mire ligeramente hacia arriba a la izquierda.
¿De qué color es tu mascota?

¿Cómo es el frente de tu casa?
¿Qué ves cuando entras a tu oficina?
¿Qué color de ojos tiene tu novia(o)?
Preguntas que activan una Construcción Visual para dar una respuesta:”Visual
Construído”:
En este caso la persona antes de contestar, tal vez mire hacia arriba a la derecha, ya que
estará construyendo o “inventando” una imagen…
¿Cómo serías con otro color de cabello?
-46-

Imagina un círculo verde dentro de un cuadrado amarillo
¿Cómo te verías andando a caballo?
Para acceder a la memoria Auditiva :”Auditiva Recordada”,podrías preguntar:
¿Qué sonido tiene tu teléfono?

¿Cuál es tu canción favorita?
¿Cómo es el sonido de tu lavarropas?
Aquí, la persona mirará hacia la izquierda a hacia el lado izquierdo es decir hacia su oído
izquierdo, tal vez oriente su cabeza también un poco hacia su izquierda, como si estuviera
escuchando algo,ya que estará recordando un sonido…
Preguntas para Construcción Auditiva:
¿Cómo sería el sonido de dos perros ladrando?

¿Qué ruido haría una sierra cortando un pedazo de hierro?
¿Cómo sonaría tu voz en una caverna?
En este caso mirará hacia su oído derecho, está construyendo un sonido…
Preguntas para iniciar un Diálogo Interno:
¿Qué tono de voz utilizas para hablar contigo mismo?

¿De donde viene el sonido de tu diálogo interno?
¿Qué te dices a ti mismo cuando algo no está bien?
Lo más probable es que cuando “hablamos con nosotros mismos”(u otra persona lo hace
con sí misma),miremos abajo a la izquierda.
Preguntas para el Sentido Cinestésico (incluye el olfato y el gusto):
-47-

¿Qué sientes al ponerte unas zapatillas mojadas?
¿Qué sientes al viajar apretado en el tren en un día de calor?
¿Qué sientes al darte un lindo baño?
Piensa en un aroma a limón
¿Qué se siente al comer una comida bastante picante?
En este caso, mirar abajo a la derecha, es lo habitual para ponerse “en contacto” con una
sensación o sentimiento.
Lo que importa es este proceso del pensamiento, el cómo, y no el contenido, o las

respuestas…
2.20- Algunos Trucos Interesantes
1-En general, cuando nos comunicamos con nosotros mismos, podemos orientar nuestra
“antena” conscientemente, para obtener una mejor “señal”.Es decir que si (por ejemplo)
queremos realmente recordar alguna imagen del pasado con mayor nitidez, conviene
mirar hacia arriba a la izquierda, así podremos captarla mejor…
2-¿Cómo saber si una persona está mintiendo?: observar exhaustivamente estas pistas de
acceso ocular, luego de hacer la pregunta…si le preguntas algo y lo “está inventando”,tal
vez esté mintiendo: estará construyendo una imagen (mirando arriba a la derecha) o un
sonido( ojos hacia su oído derecho).
Una práctica interesante que hacía en una época ,era observar algunos reportajes a (por
ejemplo) políticos, algunos personajes de la televisión y observar si mienten o no,
prestando atención a sus pistas de acceso ocular, por supuesto, si la cámara los enfocaba
de cerca!.
Pero, atención, hay muchas otras pistas de exploración y cada persona es “un mundo”
diferente ,con lo cuál no es conveniente “etiquetarlas”.
Todo esto irá en base a tu propia experimentación de las cosas, y en base a ello, puedes
obtener importantes conclusiones, de acuerdo a tu propia experiencia .
-48-

Otras Pistas de Exploración:
Hay otras maneras de saber cómo piensa otra persona, observando (no sólo lo que te
dicen sus ojos) nuevas “pistas”:
Una persona que piense mayormente en imágenes,(tipo visual) hablará un poco más
rápido y con un tono más alto, generalmente.
Tal vez camine un poco más rápido;su respiración será más a nivel del pecho
,superficial.Frecuentemente, estará erguida su cabeza,y su lenguaje de base sensorial (los
predicados que vimos anteriormente)será del tipo visual.
Las personas “auditivas”, tienen como forma preferida de pensar, los sonidos,respiran de
forma homogénea por todo el pecho.Su tono de voz, generalmente es claro, es
expresivo;la cabeza está tal vez un poco ladeada ,es decir como volcada ligeramente
hacia un lado, como si estuviera “escuchando algo”.
Yo he descubierto que soy auditivo, además de encantarme la música, puedo hacer
“sonar” en mi cabeza, melodías,conversaciones,y mis recuerdos pasan primero por un
sonido “inicial”…
Las personas que son más “cinestésicas”tienen una respiración más profunda, su tono de
voz es más profundo,la cabeza gacha cuando piensan, así se ponen en contacto con los
sentimientos(mirando abajo a la derecha).Buscan estar más “cerca”…son esas personas
que “se acercan” bastante al hablar.
En los cursos de PNL,en ocasiones se arman grupos de trabajo de a dos personas y

suceden cosas muy curiosas : cuando se juntan una persona cinestésica y una visual se
notan las diferencias claramente:
A la persona que es muy visual, le gusta “mantener la distancia” con la otra persona, así
puede “verla mejor”;pero a la “cinestésica, todo lo contrario,ya que prefiere la cercanía y el
contacto!!...esto genera “pequeños conflictos”, que son divertidos realmente!
En otro caso similar, el cinestésico es como más “lento” y el visual “más apurado”, y esto
también provoca un desfasaje en la comunicación.La persona “visual” se impacienta
esperando la respuesta de la persona “cinestésica”…
-49-
Si puedes implementar estos recursos en tu comunicación con la gente, tendrás muchas

más opciones, y mejores resultados, ya que serás capaz de interpretar y sinceramente
comprender a la otra persona, que tiene tal vez otra visión del mundo y de la realidad , y
así podrás tender “un puente” entre ambos, podrás liderar una conversación,que
comprendan tu mensaje y lograr una verdadera comunicación eficaz.
2.21-Cómo Comunicarte de Manera Eficaz,empleando un Lenguaje de Poder:
Hay maneras de comunicación que nos limitan, nos “roban” energía; provocan desgano,
desmotivación, y generan el efecto contrario a lo que “creíamos” en un comienzo, ya sea a
nosotros mismos, ya sea a los demás…
Un ejemplo es cuando a veces le decimos a los niños:”no hagas eso!” “no te subas allí”…
Es la manifestación de un lenguaje que no es capacitador, sinó todo lo contrario, es un
lenguaje limitante.Todos fuimos niños…y también crecimos con eso, en la gran mayoría
de los casos. Así cuando somos “grandes”, ya tenemos incorporada esa forma de utilizar
las palabras ,el lenguaje, y lo empleamos con la gente, y al “decirnos cosas” a nosotros
mismos.
La mente registra la última parte de la “instrucción”…
Un ejemplo:
Si a un chico se le dice “no desordenes más tu cuarto”…o…”no te equivoques conmigo”…
se estará obteniendo más de lo mismo!!
¿Cuál es la forma eficaz? Hablar, expresarse de manera positiva…siguiendo con el

mismo ejemplo al niño se le podría decir una oración de manera positiva :” ordena por
favor tu cuarto ahora”.Una instrucción clara ,serena, firme y de manera positiva, en tiempo
presente,sobre lo que hay que hacer…y no sobre lo que “no hay que hacer”.
Otro recurso muy interesante a tener en cuenta en el empleo de las palabras, del
lenguaje, ya sea con los demás o con nosotros mismos, es usar palabras con una
intención positiva, y darles otro enfoque, que sean palabras motivadoras, que te impulsen
a la acción positiva y constructiva, …si te sientes mal por algo”, no es necesario que te
atormentes por ello…diciéndote a cada rato: “que mal me siento” “ no me puede pasar
esto a mí” etc…
-50-

En cambio es en ese momento que debes identificar y respetar el poder del lenguaje y
cambiar conscientemente la frase, por algo superador:”voy a superar este mal trago”
“puedo superar esto”.
No significa negarlo todo…simplemente aceptar el sentimiento,aceptar tal vez una
frustración,y elegir seguir adelante…no quedarte en el sufrimiento perpetuo.
Porque sinó, te estarás “anclando” peligrosamente: tal vez un mismo estímulo (que te
provocó esa respuesta negativa una vez), te dispare los mismos “tipos” de pensamiento y
sentimientos una y otra vez…que te “roban” tu energía, y te mantienen atada(o).
Mucha gente somatiza enfermedades ,simplemente con repetirse todos los días, algo
desagradable respecto de su vida ,su trabajo o su condición…no hagas eso, elige el
cambio y una mejor calidad de vida, saludable, empezando con una comunicación interior
adecuada, que la PNL también pudo decodificar y es la que emplean las personas de
excelencia, lo que les permite llevar una vida de bienestar y logros.
Estas estrategias de éxito las podrás aprender (e incorporarlas a tu vida,) en el capítulo

que trata de Modelar la Excelencia , en este mismo Curso.
Además por favor recuerda algo importante: cultivar el sentimiento de gratitud hacia lo que
ya tienes, es uno de los hábitos que la gente de excelencia hace diariamente…
Eso precisamente ya marca una diferencia de calidad: saber agradecer lo que uno tiene,
agradecer por lo que uno no tiene, y no quiere tener…así la vida te enviará mucho más de
lo que quieres,e inclusive , te enviará mucho más de lo que esperas!.
El dominio que tengas de la comunicación en el mundo externo determinará tu grado de

éxito con los demás (en los aspectos personal, emocional, social y económico).
Pero, lo que es más importante, el grado de éxito que percibas interiormente (la felicidad,
la alegría, el amor o cualquier otra cosa que tú desees) es el resultado directo de cómo te
comunicas contigo mismo, cómo es tu comunicación interior...
Lo que percibes no es el resultado de lo que te ocurre en la vida, sino de la

interpretación que le das a lo que te ocurre,(“el mapa no es el territorio”).
La historia personal de quienes triunfan nos demuestra, una y otra vez, que la calidad de
la vida no está determinada por lo que nos ocurre, sino por lo que hacemos ante lo que
nos ocurre.
-51-

Tú eres la única persona que puede decidir cómo quieres sentir y actuar, en función de
cómo hayas elegido o podido percibir tu existencia.
Nada tiene sentido, excepto el sentido que cada uno de nosotros mismos , le dé.
En muchos de nosotros, este proceso de interpretación se ha convertido en un
automatismo...muchas veces actuamos como “autómatas”,reaccionando de la misma
manera ,una y mil veces…
Por más que no obtengamos los resultados que serían los deseados, siempre es posible
redirigir nuestro poder y cambiar inmediatamente nuestra experiencia del mundo.
2.22- Un Modelo para Comunicarse con Precisión y Ver La Vida Diferente:
El Metamodelo del Lenguaje
Nuestro lenguaje consta en gran parte de generalizaciones y de suposiciones. Ese

descuido en la expresión puede llegar a vaciar de contenido real casi todas nuestras
comunicaciones.
Si la gente te dice con precisión lo que le preocupa o lo que les pasa concretamente, y tú
entiendes lo que piden, podrás hacer algo.Lo mismo si tú necesitas comunicar o pedir
algo a alguien.
Pero si se usan palabras vagas,de manera difusa y de manera muy general ,no hay
precisión y el mensaje se pierde. La clave para la eficacia en la comunicación consiste en
despejarla de “interferencias” o indefiniciones.
La pnl provee una serie de pautas muy útiles para utilizar el lenguaje de manera eficaz;los
buenos comunicadores saben aprovechar muy bien los puntos fuertes y débiles del
lenguaje; es una habilidad importante para cualquier comunicador profesional.
El metamodelo es ,(entre otras cosas) una herramienta para tener un mejor conocimiento
de lo que la gente dice.Hablamos haciendo “una simplificación” de lo que pensamos, de
manera más superficial,sinó las conversaciones serían larguísimas ,aburridas e
intrincadas!
Ejemplo:
Una persona te pregunta “dónde queda un restaurante donde se come bien y
económico”…Tú le respondes…pero ¿qué sucede entre la pregunta de la persona y tu
respuesta?
El proceso podría hacerse en tres pasos, y se hace de manera inconsciente:
-52-

Seleccionamos sólo una parte de la información que tenemos internamente,(que es más
profunda y amplia).Es el mecanismo de Eliminación.
Le damos una versión simplificada, una síntesis, que es distorsionada, ya que no es todo
lo “completa”( sería poco práctica la respuesta, muy extensa)que podría ser…Es el
mecanismo de Distorsión.
Además hacemos una Generalización, generalizamos…”en esos lugares comen bien y
barato mucha gente”.
Viendo el metamodelo de manera un tanto más profunda si se quiere, no son sólo una
serie de preguntas…
Todos tenemos un modelo del mundo, y lo interpretamos y actuamos en consecuencia de
acuerdo a estos mecanismos de interpretación…
Podemos utilizar estos mecanismos para enfrentar el mundo o para vivir limitadamente,
sin opciones…
Vamos a profundizar un poco estos mecanismos, que se activan en distintas
circunstancias , aspectos de la vida y del ser humano.
La Generalización:
Supongamos que un niño fue castigado, debido a expresar sus sentimientos…fue

condicionado en su niñez de tal manera que debía reprimir lo que sentía ,inclusive no
mostrarlo a su familia, o a las personas con las que vivía…
Es probable que de adulto, fuera creciendo mirando el mundo bajo esa “lupa”:
“no expreses tus sentimientos”…
Es posible que esta manera de ver y actuar esté bien en un contexto determinado: podría
ser útil en determinadas situaciones…pero ¿sería útil en una relación de pareja o en un
matrimonio? No lo creo, la persona se sentiría aislada, sola, y sufriría por generalizar esa
misma norma a su matrimonio, y por no expresar lo que siente…
Entonces, este proceso de generalizar, puede ser útil en algunas situaciones, (tal vez pudo
haber sido útil en el pasado, como mecanismo de supervivencia, como el caso del
ejemplo),pero a la vez, puede empobrecer nuestro modelo del mundo, ya que generalizar,
deja afuera otras opciones muy útiles…
-53-

No es que el mundo sea demasiado limitado o no haya alternativas posibles, sino que a
veces nosotros bloqueamos esa capacidad de ver esas alternativas y las posibilidades que
se nos pueden abrir, debido a que no están presentes en nuestro modelo del mundo ,en
nuestra representación del mundo.
Por eso la PNL promueve el tener siempre varias opciones de una cosa en particular…la
persona con más opciones, tendrá más recursos para vivir mejor, lograr lo que desea…
La Eliminación:
Es un proceso mediante el cuál prestamos atención de manera selectiva a algunas cosas

de nuestra experiencia y a otras “las dejamos afuera”…
Un ejemplo de esto es la capacidad que tienen las personas de seleccionar el sonido de
alguien en particular que está diciendo algo, en una sala llena de gente hablando…
El eliminar puede impedir que vivamos o sintamos cosas agradables…una persona que
cree no merecer el afecto de su pareja, “se cierra”, y no escucha , no “lee” las señales de
cariño que la otra persona le prodiga…
La eliminación reduce nuestro mundo, y lo hace “manejable” para cada uno de nosotros,
puede ser útil en determinados contextos, pero también puede ser origen de sufrimiento.
La Distorsión:
Es el proceso que nos permite hacer cambios en nuestra experiencia, en los datos que
recibimos de nuestros sentidos.
Un ejemplo de esto es cuando ensayamos un discurso o algo que vamos a decir más
adelante: estamos distorsionando la realidad.
Este mecanismo es muy útil en la vivencia de un artista, por ejemplo un escritor que está
distorsionando la percepción del tiempo y del espacio, al escribir una novela,en ese
momento en el que está creando su obra…
Como en los casos anteriores, también el individuo puede limitar la riqueza de su

experiencia si aplica la distorsión...
-54-

2.23- Un Ejemplo Interesante y más profundo...aplicando el Metamodelo
Una persona que en algún momento de su vida, fue no querida lo suficiente, rechazada
por otros, llega a la conclusión de que no vale lo suficiente…tiene así , una baja
autoestima( se quiere poco a sí misma), siente que no vale ,por eso no la quieren…y
generaliza concluyendo que no merece ser querida…
Como su modelo de la realidad , incluye esta generalización, suprime los mensajes o
señales de afecto de su pareja (por más que su pareja le demuestre cariño, no los puede
percibir como tales, en toda su dimensión)…está aplicando el mecanismo de
eliminación…
A su vez, si su pareja le prodiga señales de afecto, entonces toma esas señales de afecto
de la otra persona y las re-interpreta como que “no son auténticas”…allí actúa
distorsionando la realidad…aplica la distorsión.
¿Para qué distorsiona e interpreta así esas señales (que son verdaderas y afectuosas de
parte de la otra persona)?
Lo hace para que “cierre su modelo” para vivir “de acuerdo” a su propio modelo del
mundo…es como la “profecía autocumplida”.
Así, las generalizaciones o las expectativas de la persona filtran y distorsionan su
experiencia para que esta experiencia, esté “en línea” con esas expectativas…
Como la persona no tiene, no vive experiencias que desafíen a sus generalizaciones,
“algo” que confronte ,que le demuestre que es una persona valiosa, que merece ser
querida…sus expectativas se confirman, y así el ciclo continúa, tal vez para toda su vida…
Esta es la forma en que las personas mantienen sus modelos empobrecidos del mundo.
¿Cómo actúan estos tres mecanismos en tu vida?:
Aplica este valioso conocimiento…¿Cómo es tu vida ,tu manera de interpretar las cosas?
Observa en tu caso, como es que aplicas estos tres mecanismos y
sus efectos en la vida cotidiana, enriqueciéndola o empobreciéndola…Trata de observar tu

propio modelo de la realidad.
Aquí veremos el metamodelo aplicado al lenguaje, de la manera más básica, pero ten en
cuenta como pudiste apreciar, que el Metamodelo, es más profundo en su estructura y
finalidad y bastante más especializado, ya que se utiliza como un poderoso recurso en
psicoterapias, negocios, educación.
-55-

La magia se esconde detrás del lenguaje que utilizamos.
Una persona puede planear y deshacer lo que quiera, si tan sólo comienza a prestar
atención a lo que ya tiene: su lenguaje, y a recursos que le permitirán crecer, y que
estamos viendo y aprendiendo aquí.
El Metamodelo reconecta el lenguaje con las experiencias. Puede utilizarse para recoger
información, aclarar significados, poder identificar limitaciones, y abrir nuevas opciones y
posibilidades.
El Metamodelo entonces es un conjunto de técnicas de interrogación que nos permite:
- Disponer de una guía para una conversación cualquiera , capaz de acceder a la
estructura profunda del lenguaje del otro.
- Acceder a claves verbales que induzcan al cambio del otro, cambio de punto
de vista del problema, motivación, conexión de la persona con su lado más fuerte, etc...
El metamodelo entonces, lo veremos aquí como una serie de preguntas, que
intentan aclarar las generalizaciones ,eliminaciones, y distorsiones del lenguaje,
para darle una mayor precisión y poder lograr que la comunicación contigo mismo(a) y
con los demás, sea más precisa y eficaz.
Secreto Práctico 1:
Con el Metamodelo,se puede conocer el estado deseado de la persona cuando está
insatisfecha...PUEDES APLICARLO EN TI MISMO...¿Qué preferirías tener?¿Dónde
preferirías estar?¿Cómo preferirías sentirte?.....En definitiva,debes preguntarte al aplicar el
Metamodelo:¿Cuál es la pregunta más útil que puedo hacerme ahora?
Secreto Práctico 2:
Al aplicar las preguntas del Metamodelo con otra persona, debes primero SINTONIZAR
con ella...igualarla, aplicar la técnica del Reflejo o Mirroring...porque si no hay una sintonía
previa, la persona puede molestarse si tú le haces demasiadas preguntas para averiguar
la información con precisión, tal como propone el Metamodelo...Ten en cuenta este truco
práctico!...Aprende la técnica para sintonizar en este mismo capítulo (seccion 2.29)
2.24- El Metamodelo en Acción...
Sustantivos que no se especifican: se pregunta ¿qué o quien?
Ejemplos:
Cuando oigas la frase:”han roto el timbre”…puedes preguntar por la información que
falta:”¿Quién ha roto el timbre?”
“Están pintando la casa”….¿Quién?
“Es un desastre”…¿Qué?¿Qué cosa es un desastre?
“Si alguien deja un desorden , que alguien lo acomode”…¿Qué alguien?
-56-

Acciones o verbos que no se especifican…se aclaran preguntando “¿Cómo
específicamente?
Ejemplos:
“Se lastimó”
“me ayudó”
“Estoy tratando de acordarme” …¿”Cómo específicamente”?”¿cómo específicamente se
lastimó?”
Comparaciones: la pregunta que te dé mayor precisión e información es en este caso es:

”¿Comparado con qué ?”
Ejemplo:
“Ese momento fue el mejor”… :”¿Comparado con qué?””¿Comparado con que otro
momento?”
Toda frase que contenga “mejor”,”peor”, propone una comparación.
Juicios:
Los juicios se aclaran preguntando “¿Quién hace este juicio y con qué base lo está
haciendo?
Ejemplo:
Alguien dice :“Soy el más capaz en esta oficina”…podrías preguntar: “¿Quién lo

dice?””¿En base a qué dices eso?”
-57-

Hay palabras utilizadas en el lenguaje, que esconden diferencias grandes , expresan algo
de manera demasiado amplia, son muy “abiertas”, y pueden tener múltiples
interpretaciones: la comunicación pierde precisión; son las llamadas nominalizaciones.
Por ejemplo, lee la siguiente frase:
“La enseñanza juntamente con una mayor disciplina, son fundamentales en la educación”
Se podrían hacer varias preguntas, para obtener información más precisa:
“educación”…”¿quién educa a quién?

“enseñanza”…¿qué tipo de enseñanza?
“mayor disciplina”….¿comparado con qué?
Hay otros elementos del metamodelo:
Hacer(se) preguntas de posibilidad:”¿Qué pasaría si…?”, de necesidad:”¿Qué pasaría si

lo hiciera?””¿Qué pasaría si no lo hiciera?”
Las generalizaciones: por ejemplo “los políticos son corruptos””los músicos son
bohemios”…”nunca pasa nada”…aquí la persona verá y oirá lo que quiera, lo que “diga” su
propio modelo del mundo…
Las generalizaciones se expresan generalmente con palabras como

“nunca”,”todo”,”siempre”.
Hay que preguntar:”¿nunca?” “¿siempre?” etc.
Ejemplos:
“Nunca me sale bien”…¿nunca?
“Siempre me cuesta esto”….¿siempre me cuesta?
-58-

Presuposiciones:
Oraciones que contienen las palabras “dado que”,”cuando””si”, expresan una

presuposición…
Ejemplo:
“¿Porqué no te ríes más?( presupone que la persona ya no se ríe)
“Ya lo entenderás” (supuestamente “ahora” no es muy capaz de entenderlo)
Causa y efecto:
Este es otro tipo de distorsión en la comunicación.
Ejemplos:
“Este trabajo me cansa”(el trabajo hace que me sienta cansado)
“Te ayudaría, pero estoy ocupado”…la palabra “pero” muchas veces implica causa y
efecto, da una “razón”, por la cual una persona se siente obligada a no hacer algo.
Se podría cuestionar este mecanismo preguntando de qué manera exactamente una cosa
es causa de otra. Esto podría abrir nuevas posibilidades de respuesta.
Las preguntas en este caso serían:
“¿De qué manera exactamente esto causa lo otro?” o “¿qué debería ocurrir para que esto
no estuviera causado por lo otro?”
En este punto vale la pena aclarar que somos dueños de nuestros estados emocionales, si
permitimos que por ejemplo “otra persona nos haga deprimir o enojar”(el efecto), por algo
que nos dijo (la causa)…es responsabilidad nuestra; nadie , absolutamente nadie ,tiene el
poder sobre ti …a menos que tú te lo permitas y lo permitas!... somos los dueños de
nuestros estados emocionales, en todo caso la pregunta sería:”¿De que manera
exactamente me hice “enojar” o “deprimir” por lo que dijo la otra persona?
-59-

Otras preguntas interesantes para darle más precisión a la comunicación:
“¿Cómo sabes exactamente que….”? Ayuda a definir mejor la información, cuando una
persona presume que sabe lo que le pasa a la otra, es cuando ésta, para obtener
precisiones , le debe hacer la pregunta anterior.
Ejemplo:
“Estás irritable”… “¿Cómo sabes exactamente que estoy irritable?” Esta pregunta
también es muy útil para obtener información acerca de nosotros mismos, para darnos
cuenta de nuestros comportamientos.
En el ejemplo anterior, tal vez la persona estaba irritable y no se da cuenta, por eso la
pregunta es muy útil;si no está irritable, también es útil :la otra persona se dará cuenta que
no es” real” lo que plantea.
2.25- Cuadro- Resumen de las preguntas del Metamodelo del Lenguaje
En el cuadro siguiente veremos las formas en que se utiliza de manera distorsionada el

lenguaje, y las preguntas que hay que hacer para obtener la información precisa, bien
determinada, de manera de poder despejar las interferencias en la comunicación, y definir
de manera más exacta la misma...
Las Preguntas del Metamodelo Del Lenguaje:
-60-
Formas de utilizar de manera Preguntas que hay que hacer para

distorsionada y poco precisa el obtener una mayor precisión en la
Lenguaje Información que se quiere obtener
SIEMPRE NUNCA JAMÁS TODO NADA ¿Siempre? ¿Nunca? ¿Jamás?

NADIE
SIEMPRE tengo problemas con mis

¿SIEMPRE has tenido problemas con tus
Compañeros de trabajo Compañeros de trabajo?
NUNCA hago NADA bien ¿NUNCA has tenido la experiencia de

hacer algo bien?
NADIE me quiere
¿NADIE te ha querido en tu vida?
SUJETO DIFUSO ¿Quién específicamente?

No me escuchan ¿QUIÉN específicamente no te escucha?
Quisieron confundirme ¿QUIÉNES quisieron confundirte?
Ahora me van a escuchar! ¿QUIÉN quieres que te escuche?
MEJOR MÁS ¿Comparado con qué?

PEOR
Esto es lo MEJOR para mí ¿MEJOR comparado con qué?
Estas son las naranjas MÁS baratas ¿MÁS baratas que cuáles?
Ernesto es el PEOR jugador ¿PEOR comparado con quién?
IMPRECISIONES Cómo Cuándo Dónde Qué Quiénes

Estela me rechazó ¿CÓMO te rechazó específicamente?
No quieren darme una chance ¿QUIÉNES no quieren darte una chance?
-61-
Voy a mejorar la conducta ¿QUÉ significa para ti mejorar la conducta?
Su voz me fastidia ¿CÓMO te fastidia su voz?
BUENO-MALO VERDADERO/FALSO Quién? ¿Para quién? ¿Cómo?

CORRECTO INCORRECTO
Los hombres no lloran ¿QUIÉN dice que los hombres no lloran?
Es MALO ser ingenuo ¿PARA QUIÉN es malo ser ingenuo?
TENGO PUEDO DEBO Qué pasaría? ¿Que te impide?

¿Qué sucedería si...?
TENGO que ir esa reunión… ¿QUÉ PASARÍA SI no fueras?
No PUEDO discutir contigo ¿QUÉ TE IMPIDE discutir conmigo?
DEBO cambiar de parecer ¿QUÉ SUCEDERÍA SI no lo hicieras?
ADIVINACIÓN ¿Cómo lo sabes? ¿Cómo sabes

exactamente?
¿CÓMO LO SABES?
Ya sé cómo te sientes
¿CÓMO podría saber lo que tú haces?
Ella debería saber todo lo que hago
¿QUIÉN TE LO DIJO?
Ya sé lo que va a decir!
Todas las preguntas apuntan a recuperar lo más fielmente posible ,la información
sensorial de la Experiencia, tal y como es vivida por la persona …información que de
alguna manera se pierde (en parte) si utilizamos un lenguaje poco preciso o difuso o
distorsionado.
Las podemos utilizar al conversar con otras personas…y con nosotros mismos…
Debe evitarse la pregunta ”por qué”, ya que ésta nos conduce a respuestas
-62-

relacionadas con las creencias, ( muchas veces “disfrazadas” de excusas)que son las que
queremos evitar en este caso.
2.26- Ejercicio PNL de Aplicación del Metamodelo del Lenguaje
Como un entrenamiento, comienza a afinar el oído, estate atento(a) a partir de hoy, a las
conversaciones, escucha entrevistas en radio, en la tv, en tu trabajo, etc y observa cómo
se pierde la comunicación en ese “mar” de interferencias, imprecisiones e indefiniciones
Y en lo que a ti respecta, trata de aplicar las preguntas de este modelo de precisión del
lenguaje, y chequea los resultados, a ver cómo mejora tu comunicación cómo puedes
localizar esos puntos de contacto con tu interlocutor, que te permita comprender
concretamente lo que te digan y lo que tú digas.
Además puedes aplicar este nuevo conocimiento en tu propia comunicación interior, lo

cuál te permitirá comunicarte contigo mismo con mayor precisión, comprenderte más y
mejor.
Una de las claves del éxito en cualquier aspecto de la vida, es desarrollar la capacidad
para realizar nuevas distinciones.
Los metaprogramas proporcionan las herramientas que permiten identificar las

distinciones primordiales , para decidir cómo tratar con los demás y con uno mismo.
Puedes calibrar constantemente a las personas que te rodean y aprender en la práctica a

detectar los patrones que otros emplean en su propia percepción del mundo, y analizar
otros casos de patrones similares.
A través de estas acciones, conseguirás desarrollar todo un conjunto de distinciones

acerca de las personas, lo que con el tiempo te permitirá comunicarte fluidamente y
eficazmente con interlocutores de todo tipo.
-63-

2.27- ¿Cómo te Comunicas Con las Personas?
Ahora toca el turno a saber realmente cómo te comunicas tú con la gente, y aprender
mediante algunos ejercicios y ejemplos sencillos, a saber entablar una conversación de
manera fluída.
Aprenderás a liderar una conversación, con estos “secretos” de la pnl, puedes persuadir e
influír sobre las personas, además de aprender a escuchar y comprender el mensaje de tu
interlocutor, y que te entiendan a ti!.
2.28- Técnicas Para Comunicarte Eficazmente
Hay una técnica práctica muy utilizada en la pnl , para lograr comunicarse efectivamente
con las personas .Esta técnica se aplica en las relaciones personales, las ventas,si
quieres conocer e intimar mejor con alguien, etc.
Se trata de “sintonizar” con la otra persona…¿Qué significa sintonizar? …pues cuando

sintonizas una estación de radio o un canal de tv, las “frecuencias”, las “ondas” del emisor
y del receptor coinciden,y así puedes escuchar o ver perfectamente la “transmisión”.En
este caso cuando “hay onda” entre las dos personas, hay Sintonía, (rapport) y la
comunicación es fluída,es dada, es interesante.
Comunicarnos manteniendo una sintonía con nuestro interlocutor,es la clave para que la
comunicación sea fluida…
¿Cómo logras esto? :con la Técnica de la Sintonía” o la “Igualación” o “Reflejo”.
2.29-Técnica PNL del “Reflejo” o “Mirroring”
Con esta técnica de la pnl puedes aprender a:
-64-

Identificar cómo piensas tú y la otra persona.
Cómo sintonizar con tu interlocutor...
Puedes encontrar los puntos en común, generar confianza y credibilidad.
Con la práctica serás capaz de liderar una conversación...
El primer paso es conocerte ( cómo piensas, cual es tu forma preferida de pensar…visual,
auditivo, cinestésico?...y luego desarrollar tu observación para saber cuál es la forma
preferida de pensar de la persona que tienes enfrente…)
Cuando dos personas están en sintonía, se nota en sus gestos, en la manera en que
actúan como en espejo:la comunicación es fluida en los gestos, las palabras…
Ejemplo:
Si estás en un bar o confitería tomando un café por ejemplo, ponte a observar la

conversación de las personas.Hay quienes “fluyen”, los gestos de ambas personas son
como reflejados, se miran a los ojos, si una hace un movimiento con una mano, la otra
hace un gesto con la cabeza…observa atentamente…
En cambio, si sigues observando, hay conversaciones “desenfocadas”.Tal vez una mujer

mira la hora o hacia un costado, y no habla, mientras su interlocutor “habla sin parar”¿te
ha pasado?
Cuando no hay sintonía, se nota un claro desfasaje en sus posturas corporales

Estas técnicas debes aplicarla conscientemente,de manera intencional, en una
conversación , para “igualar” el lenguaje de la otra persona,(lenguaje verbal y
corporal)de manera respetuosa y sutil,lo cual no significa imitar los gestos

burdamente,pero sí, igualando con pequeños movimientos cruzados:si la persona mueve
los brazos,puedes hacer un movimiento de cabeza,por ej. Cuando hay muy buena
sintonía, ambas personas respiran casi al mismo ritmo!
Si aplicas estos conceptos de PNL, si lo pones en práctica lo suficiente en cada

conversación, con el tiempo lograrás una habilidad en tu forma de relacionarte con los
demás,y tendrás la habilidad de provocar respuestas,le habrás dado sentido a tu
comunicación.
-65-
Para tener datos más completos y saber “igualar” o aplicar esta técnica interesante, debes
investigar rápidamente a la persona, aprendiendo a “descifrar” su manera de pensar; antes
habías visto tus propias formas preferidas de pensar…ahora se trata de que investigues
cuáles son las predilectas de la persona con la que estás conversando.
2.30- Cómo Aplicar la Técnica Mirroring (“Reflejo”)
Cuando te estás comunicando con otra persona, aplicar esta técnica generará una
“sintonía” o “rapport”, la comunicación se hará más fluída y podrás comprender mejor y ser
comprendido mejor.
De manera contraria, el no fomentar la sintonía, o la fluidez, en una conversación, puede
serte útil para terminar con la misma, si eso es lo que quieres…
¿Qué debes hacer para aplicarla en una conversación?
Primero debes estar atento a las posturas globales: si tu interlocutor está parado o
sentado, de una cierta manera, tú debes “igualar” su postura corporal general o global. No
hacerlo exactamente, pero sí, de manera aproximada…
Aquí cabe destacar un ejemplo típico de sintonía con los niños:la mejor manera de “fluír” e
influír positivamente en ellos, es adoptar su postura…si el niño o niña es pequeño, salir de
nuestra postura de estar parados y arrodillarnos o
ponernos a “la misma altura “que ellos, es un primer paso excelente:se genera una mejor
comprensión y confianza.
Debes entonces “actuar en espejo”,no imitando groseramente las posturas de tu

interlocutor…si mueve una mano,no hagas lo mismo al instante, ya que puedes ofender a
la otra persona.
Se trata de “acompasar” sutilmente los movimientos de la persona que tienes enfrente…
-66-

Tienes que hacer un movimiento simétrico, cruzado, si la persona por ejemplo se lleva
una mano al rostro, tú puedes luego de un par de segundos, mover la cabeza o algún
gesto de tu mano…el punto es que un instante después del movimiento de tu interlocutor,
tú hagas un movimiento “afín” pero no “igual”.
Es decir se trata de reflejar y no de imitar los movimientos; si la persona con la que estás
hablando es altanera, o con mucho movimiento, debes reflejarla, pero no necesariamente
a ese nivel de “altanería o gesticulación”,sino de manera más sutil, con movimientos más
discretos.
Ahora, si no puedes sintonizar desde lo corporal, por ejemplo si la persona está en una
cama,con algún problema, o si estás simplemente hablando por teléfono, debes aplicar
esta técnica,”igualando” su lenguaje,su tono de voz,sus variaciones...
De todas maneras esto lo debes hacer siempre: de alguna manera igualar el tono de voz,
tener en cuenta el vocabulario que emplea tu interlocutor, adaptarte a las formas y al
lenguaje empleadas por tu interlocutor, detectando si mayormente piensa en imágenes,
sonidos o sensaciones…
Aplicado al aspecto meramente auditivo, el mirroring es efectivo, si puedes “reflejar”

algunas inflexiones de la voz, si la persona habla despacio o con volumen bajo, hacer
sutilmente algo parecido o viceversa, (siempre prestando atención a no imitar exactamente
o de manera burda)…esto genera que tu interlocutor te considere con una mayor
confianza.
Fíjate, a veces nos sucede que cuando una persona nos habla “fuerte” (sobre todo si nos
gusta hablar despacio o más suave) ,esto nos perturba…queremos sencillamente dejar de
comunicarnos con ella…la sintonía auditiva es muy importante porque es otra “pista” para
saber como es tu interlocutor:
Si la persona habla “rápido”, generalmente piensa en imágenes, es más “visual”…podrás

introducir en la conversación un lenguaje acorde, con palabras que apunten a lo visual…
-67-

Si la persona habla lentamente, lo más probable es que sea cinestésica es decir prefiere
pensar mayormente en “sensaciones”,tal vez respira de manera más profunda y quiera
estar más cerca físicamente, y requiera una “palmada” en el hombro, por ejemplo…
Nota lo siguiente, un “secreto” que es muy importante:
La sincronización vocal, facilita la sincronización gestual…Se sabe que todos nuestros

gestos se van desplegando al ritmo de nuestra voz…
Pero recuerda: estás tratando con otro ser humano, con su propia y particular visión del
mundo,por eso aplica esta técnica de manera respetuosa, es un puente que estás
tendiendo entre ambos…si el puente está bien “construído”,sabiendo escuchar
sinceramente a la otra persona lo que tiene para decirnos ,la técnica del reflejo generará
algo que dijimos aquí varias veces … confianza… que es clave para construír relaciones
y para comprender con mayor precisión qué te están diciendo… y que comprendan lo que
quieres decir.
Una observación: cuando dos personas están hablando “ a viva voz”, o polemizando, o
confrontando , a punto de “pelearse”,en cierta forma están en un estado “extremo”
llamémosle ,de sintonía… la sintonía no solo se da en estados de “armonía”…no
confundir; en esos casos el que lidera buenamente la conversación “agitada” es el que
deberá lograr “la espiral inversa”…ir bajando los tonos, ir “llevando” a la otra persona a un
estado de mayor tranquilidad…eso también es saber liderar una conversación!
2.31- Cómo Liderar (“adelantarse”) una Conversación
Igualar es el primer paso…una vez logres esa fluidez, “reflejando” los diferentes aspectos
de tu interlocutor, puedes “tomar la delantera “ en la conversación…
Te darás cuenta que si la primera fase estuvo bien hecha, ahora, cuando “te
adelantas”,lograrás que te igualen a ti…Es decir, si por ejemplo estás con una persona en
sintonía hablando en un tono suave de voz, y decides elevar el tono, o cualquier otra cosa,
la otra persona…te seguirá!!
-68-

Es justo en este punto cuando empiezas a liderar una conversación y empiezas a
desarrollar el poder de la persuasión…Puedes en este punto, comenzar a influír sobre la
persona, “llevándola” hacia “tu terreno”…
Resumen de algunos aspectos que debes reflejar o igualar de la otra persona, para
lograr sintonía con ella:
Aplica esto, desarrolla la habilidad de Igualar, comienza por lo más sencillo…luego con
práctica podrás Liderar una conversación...
—Igualar predicados
—Igualar secuencias de claves de acceso
—Igualar tonalidad
—Igualar altura del sonido
—Respiración
—Desplazamiento del peso
—Pulso corporal
—Humedad de la epidermis
—Movimientos de los pies
—Postura de la cabeza
—Colocación de los miembros
—Movimientos faciales
—Posición /Distancias relativas respecto de tu interlocutor
—Movimiento de las cejas
—Ademanes con las manos
—Diámetro de la pupila
—Desplazamiento corporal
—Tensión muscular
-69-

—Postura corporal
2.32- Cómo Modificar la Forma en que Piensas: Submodalidades
Las tres formas principales de pensamiento,mediante sonidos, imágenes y sensaciones,

es lo que estuvimos viendo…Pero si quisieras describir una imagen que has visto,hay
muchos detalles que puedes agregar, por ejemplo:
La imagen era grande, pequeña, en color? En blanco y negro?era una imagen estática o
en movimiento?sucedía cerca o lejos?.
Estas distinciones se pueden tomar en cuenta sin necesidad de prestar atención al

“contenido” de,lo que haya,en este caso, en la imagen .
Lo mismo puede hacerse con sonidos o sensaciones. Una sensación puede ser leve o
intensa, un sonido podría “escucharse” internamente con suavidad o estridencia o cercano
o distante.
Otra distinción importante es saber si en ese pensamiento apareces como “protagonista
central” , (lo contemplas ,lo revives con tus propios ojos) es decir de manera Asociada; o
si te estás viendo desde otro lugar ,lo ves todo “desde afuera”, es decir de manera
Disociada.
2.33- Lista de Submodalidades

Aquí te dejo una lista de distinciones o submodalidades comunes que te pueden ser útiles
para modificar un pensamiento;puedes incluír las que se te ocurran:
Visuales:
Asociado(visto a través de tus propios ojos)

Disociado(viéndose a uno mismo).
Color,blanco y negro
Profundidad: la imagen puede estar en dos o tres dimensiones( puede tener el aspecto
plano de una foto, o es en tres dimensiones?)
-70-

Donde está ubicada, dónde la ves? Abajo, arriba, a la izquierda, a la derecha?
Distancia de uno a la imagen
Movimiento
Brillo
Claridad: ¿es clara o borrosa la imagen que ves?
Tamaño
Velocidad: hay rapidez “más de lo normal? O es una imagen “lenta”?
Auditivas:
Palabras o sonidos
Volumen:alto o bajo? En estéreo o mono?
Distancia: está lejos o cerca la fuente de sonido?
Duración
Es continuo o discontinuo el sonido?
Claridad:¿se escucha claramente o con cierta interferencia?
Tono :es suave el sonido? O tal vez estridente?
Cinestésicas:
Localización
Intensidad: es intensa la sensación o débil?
Presión( débil o fuerte)
Textura(áspero o suave)
Peso:es pesado, liviano?
Temperatura
Forma
-71-

Duración:cuanto dura?
Olores, sabores y todo lo relacionado a sentido del gusto y del olfato…¿percibes algún
aroma? ¿gusto a qué?
Muchas de estas submodalidades aparecen en frases que usamos normalmente, y cada

pensamiento contiene necesariamente estas características…las submodalidades forman
parte indivisible de un pensamiento, y al modificarlas, al saber cómo hacerlo, tal como tú lo
estás aprendiendo ahora, modifica, en algunos casos, totalmente, la percepción y el
significado , el sentimiento ,que esa experiencia representaba hasta ese momento.
Hay submodalidades llamadas Críticas, que con modificarlas provocan un cambio notable
en la percepción de la experiencia. Es una llave que puede producir un cambio total!
(Profundizaremos más este tema de las submodalidades en la Sección de PNL

Avanzada).
Los sistemas representativos, las pistas de acceso ocular,y las submodalidades son partes
fundamentales de nuestra realidad interior y subjetiva, que se traduce en nuestro accionar
cotidiano.
Estos valiosos tesoros que nos enseña la PNL , aplicados sistemáticamente, mediante una
acción de tu voluntad, son herramientas prácticas para que puedas cambiar y mejorar tu
propia autoimagen, autoestima, la comunicación con los demás y contigo
mismo(a),diariamente ,y lograr las metas que te propongas en tu vida .
Y si de Metas u Objetivos se trata ,sigue leyendo...en el próximo capítulo veremos cómo

puedes diseñar eficazmente tus metas, aprenderás algunos secretos y la Fórmula Mágica
para que puedas lograr el éxito en el cumplimiento de las mismas...
-72-
CAPíTULO 3: Metas y Motivación
3.1- El proceso de Aprendizaje Tradicional y la PNL
Hay cuatro etapas en el aprendizaje tradicional:

 1-Incompetencia Inconsciente: no sabes hacer algo, y tampoco sabes...que no lo
sabes.
 2-Incompetencia Consciente: no sabes hacer algo, pero eres conciente , por eso
en esta fase te esfuerzas y vas aprendiendo a adquirir esa habilidad...
 3-Competencia Consciente: en esta etapa ya puedes hacer lo que te propusiste
dominar, pero requiere de toda tu atención...
 4-Competencia Inconsciente: ya dominas eso que querías aprender, y es mas, lo
haces sin pensarlo, casi automáticamente ...
Si practicas algo el tiempo suficiente, alcanzarás esta cuarta etapa y crearás hábitos.Es
decir la habilidad se ha convertido en inconsciente.
Ejemplo:
Supongamos que sabes tocar un instrumento musical , digamos la guitarra, pero cometes
errores técnicos, se enganchan las cuerdas con la mano, no suena “limpio”, no hace
mucho que tocas, y quieres mejorar. Decides ir a tomar clases con un profesor, el cuál te
irá marcando los errores, te indicará que la posición de la mano y los dedos deben ir de tal
o cual forma, etc .En ese proceso, lo que sucede es que darás “marcha atrás” en las
etapas de aprendizaje, hasta llegar a la incompetencia consciente (paso 2),y tendrás que
desaprender lo que habías aprendido, antes de reaprender la forma correcta que tu
profesor te indica.
Lo mismo pasa con el aprendizaje de la PNL. Tú ya tienes habilidades comunicativas y de

aprendizaje;la pnl te ofrece depurar tus habilidades y te dá más opciones y una mayor
flexibilidad para utilizarlas. Aprender con PNL es tener opciones, para desaprender lo
aprendido mal o deficientemente y mejorarlo.
Así puedes desaprender (ir del paso 4 al 2), para luego re-aprender(ir del 2 al 4),con más
opciones y recursos.
3.2- Descubriendo la Misión
-73-
En los grandes logros de personas de excelencia a lo largo de la historia, se encuentran

en común dos cosas: un sentido de compromiso con lo que se emprende y una idea de
futuro o visión de lo que se quiere, independientemente de que parezca fácil o difícil la
tarea. Cuando a lo que haces ,le imprimes toda la energía posible combinada con el placer
de hacerlo, es posible que puedas diferenciarlo del simple trabajo.
Ahora,si lo concibes como Misión, las actividades que realizas se transforman en algo
trascendente, que encierra un propósito mayor, que tiene que ver con los valores de una
persona…con tus propios valores y con un sentido de la existencia.
Los valores son como “guías”, y tienen una jerarquía…la libertad, la seguridad ,el amor, la
salud, el respeto, la solidaridad, la honestidad, la prosperidad, etc son valores; cada
persona acostumbra a actuar en la vida de acuerdo a ellos…¿Cuáles son tus valores?
¿qué valor es el más importante para ti y que de alguna manera “moldea” tu forma de
vivir?
Ten en cuenta que somos un conjunto de “yoes” interiores”,tenemos partes internas,

algunas quieren algo y van en relación a ciertos valores…para otras partes internas, no es
tan así. Es un equilibrio dinámico, estamos todo el tiempo “negociando” con nosotros
mismos, pero hay aspectos globales ,los valores, que están por encima, o son en todo
caso más predominantes.
Hay personas que ponen en primer lugar la honestidad o el respeto; o hay quién considera
que lo más importante es la solidaridad, ayudar a otros…
Puedes comenzar a descubrirlos o clarificarlos, o redefiniendo un nuevo orden de valores,
empezando por el más importante para tí…Haz una lista de los cinco valores que
consideras más importantes a partir de hoy.
Puedes lograr tus sueños , teniendo una visión de lo que quieres ser o lograr…poniendo
compromiso de tu parte para lograrlo…y una dirección ,o guía, que le dará a las cosas que
hagas, un sentido de trascendencia…una misión personal, que está relacionado con lo
que consideras más importante (tus valores) y con un sentido más elevado acerca de lo
que tú piensas de la vida y de la existencia...
Con respecto a la Misión, se trata de descubrir nuestro sentido de la existencia...¿cuál es
la misión que tengo en esta vida?¿cuál es el sentido de mi existencia?¿para qué estoy
aquí?
Hay ejemplos notables de personas que a través de una clara y definida misión
personal,fueron marcando referencias fuertes para todos... ayudando a muchas
personas , abriendo nuevos y mejores caminos para la humanidad, en diferentes ámbitos
y actividades...
-74-
Sería bueno entonces,que reflexiones acerca de estos temas...y te animes a preguntarte

a tí mismo ,y a responderte...(esto no es sencillo, implica una exaustiva reflexión de tu
parte ),si quieres darle a tu vida otro nivel de calidad…:
¿Cuál es o puede ser … mi Misión en la vida?
3.3- Cómo Aprender a Lograr Tus Metas u Objetivos
Un resumen muy útil para lograr el éxito, conseguir esas metas que deseas utilizando los
recursos de la pnl sería algo así:
Para lograr el éxito en alcanzar alguna meta u objetivo, necesitas recordar estas tres
cosas:
Objetivo
Agudeza
Flexibilidad
Porque primero viene la habilidad de saber cuál es nuestro objetivo; saber donde estamos
y hacia donde queremos ir, es el primer paso para lograrlo.
La agudeza sensorial ,es necesaria para saber dónde enfocar la atención , poder modificar
la manera de ver las cosas y darse cuenta de aquéllo que antes pasaba por alto o no le
prestaba atención.
Es decir ,con mayor agudeza sensorial la persona puede darse cuenta de si , eso que
hace, lo acerca o lo aleja de su objetivo…es entonces necesario ser flexibles para cambiar
,corregir “el rumbo del barco”, si queremos llegar al “puerto elegido”.
Cabe agregar que a veces un muy pequeño cambio en el rumbo, provoca un cambio total
de destino…por eso como decía Albert Einstein, con su definición de la locura:”La locura
es hacer siempre lo mismo y pretender obtener resultados diferentes”…si algo no
funciona, haz otra cosa ,cambia el rumbo, y obtendrás resultados diferentes
-75-
3.4- Metas u Objetivos Bien Formulados
Hay maneras ya estudiadas y muy eficaces con la pnl,de formular o diseñar las metas u
objetivos que quieras.
El primer paso es saber cuál es tu punto de partida o Punto A.¿Dónde estás parado(a)?
¿Cómo es tu situación actual?¿Estas satisfecha(o) con tu vida ,hoy?
Es el Estado Presente…y quieres llegar a un Punto B, el Estado Deseado, es el “puerto”
adonde quieres llegar.
Por eso necesitas decidir tu Punto B:¿Qué quieres lograr?¿Adonde quieres llegar?.Esta
debe ser una decisión personal.
Para hacer este “viaje”, necesitarás un plan, es decir formular una guía de metas,recursos,
energía, tiempo,hacer lo que tengas que hacer o modificar en tu vida cotidiana, y
comprometerte, para lograrlo.
3.5- La “Fórmula Mágica” Para que Tus Metas u Objetivos Funcionen
Existe una manera ya estudiada y probada con éxito, para diseñar tus metas u
objetivos;siguiendo esta manera de formular tus metas, tendrás la seguridad de que estas
aplicando una “Formula de Éxito”,para conquistar lo que deseas…
Se trata de aplicar una “formula mágica” para formular ,elaborar, diseñar de manera
adecuada y correcta nuestros objetivos. Una meta u objetivo bien formulado debe tener
entonces, las siguientes características:
Positivo: tu objetivo o meta debe ser formulado de manera positiva: piensa en lo que
quieres( no en lo que no quieres).Pregúntate:¿Qué es lo que quisiera tener?¿Qué es lo
que yo quiero? Debe tener una formulación positiva ( y no negativa), ya que de esta
forma le das a tu mente una instrucción y dirección a seguir, clara y directa.
Emocional: tu meta u objetivo debe además involucrar tus emociones, tu corazón…

racionalizar las cosas no alcanzan si debes tomar decisiones importantes…
-76-
Presente: tu objetivo debes “sentirlo” ahora , sentir que hoy es tu momento para hacer lo
que quieres… si lo planteas aplazando las cosas “para más adelante” , el “futuro” nunca
llega…
Sensorial y Específico: a tu objetivo debes involucrarlo,”hacerlo pasar” por todos tus

sentidos: visual, auditivo, sensaciones internas y externas….
El objetivo debe ser bien específico, imagínatelo de la manera más completa y definida
posible.
Pregúntate:¿Qué ,cómo, cuando lo voy a lograr, quién?....
Aviso:
Más adelante puedes ver y aplicar una técnica pnl con un Ingrediente Secreto, para este
punto de la fórmula …tendrás muchas más probabilidades de éxito en la consecución de
tu meta!
Imaginativo: debemos visualizarlo en nuestra mente, todos los días, así podemos
focalizar mejor el objetivo, tenerlo en “la mira” y de esta manera lo lograremos en un
tiempo más corto.
Parte Propia: Lo que quieras hacer debe estar bajo tu zona de influencia, debe estar bajo
tu propio control, que no dependa de nadie más.
Pregúntate:¿Qué voy a hacer yo para alcanzar mi objetivo?¿Cómo puedo empezar y
mantenerlo?
Sintético y Práctico: tu objetivo debe ser :específico, breve, conciso, claro y sencillo de
escribir y de recordar.
Aviso:
Escribir el objetivo es muy importante: lee la sección siguiente(3.6): aprenderás un
Secreto comprobado acerca de esto...aplícalo!
Evidencia: Saber cuando llegas al objetivo; así te das cuenta que lo lograste. Es una
“marca”, muy útil saber definir el punto de llegada, porque puede suceder que realmente
ya “llegaste” a tu meta…y no te diste cuenta; de esa manera puedes plantearte nuevos
objetivos, una vez llegues a esa “primera meta”.
Pregúntate: ¿Qué veré , oiré y sentiré cuando lo tenga?
-77-

Recursos: Tienes los recursos adecuados para conseguir tu objetivo?
Pregúntate:¿Qué recursos necesito para alcanzar mi objetivo?
Tamaño Alcanzable:¿ Tiene el objetivo el tamaño adecuado para que lo puedas lograr?
Si el objetivo es muy grande conviértelo en pequeños objetivos alcanzables, paso a
paso…
Si es muy pequeño , pregúntate, qué beneficios te va a reportar…relaciónalo con otro
objetivo más grande y superador.
Haz tu objetivo alcanzable para ti.
Aceptable: tu objetivo debe ser aceptable para ti

Esta condición es muy importante ya que si el objetivo que se quiere alcanzar, está en
contra de los valores éticos y morales, muy probablemente la persona haga un auto-
sabotaje, se pondrá a sí misma trabas en el camino, para no lograr sus metas.
Temporal: fija un plazo de tiempo en el que piensas que vas a lograr el objetivo.
Ponle fecha “límite” para lograr tu objetivo o meta. Esto impide que nos quedemos
“dormidos en los laureles”, es un estímulo para la acción!
Lo “ideal” sería cumplir con los plazos prefijados...de todas maneras debes ser flexible, e ir
probando en la acción y en la práctica y ser flexible justamente para modificar o corregir
algunas cosas...sin sacrificar tu objetivo,lo que quieres lograr al final...
Ecológico: el objetivo elegido debe ser tal que si lo logras, no te provoque conflictos ni
daños, ni (por ejemplo) problemas de salud, a ti o a quienes te rodean…es como “medir”
las consecuencias de lograr tu objetivo, cómo impactaría eso en tu vida.
Pregúntate:¿Qué pasará si consigo mi objetivo?
Si pudiera tenerlo ya… ¿lo tomaría?
Primer Paso: y por supuesto ahora debes tomar acción, es ponerte en marcha …Una
caminata de mil kilómetros comienza…con un primer paso; debemos fijar inmediatamente
el primer paso de “nuestra caminata” hacia el objetivo, ponernos en movimiento.
-78-
Si tu objetivo es motivador para ti, está elaborado o formulado de acuerdo a los pasos
anteriores, sientes que es alcanzable , te dará energía, será en sí mismo , motivador de
lograrlo, y te impulsará hacia adelante.
3.6- ¿Porqué sólo el 3% de las personas logran el Éxito?:

El Secreto más grande,“trivial” y efectivo…
Un “secreto” que permite lograr el éxito de las metas que te has fijado, salió de un estudio
real llevado a cabo en Estados Unidos.
En 1953 se presentó una tesis doctoral acerca de la fijación de metas u objetivos en una
universidad de dicho país.
El autor de esta tesis, descubrió que sólo el 3% de los alumnos investigados, había
formulado por escrito sus objetivos en la vida.
Luego de 20 años, en el año 1973, se volvió a investigar a aquéllos alumnos que
sobrevivieron y habían formado parte de aquélla investigación inicial…
Se comprobó que el 3 % de los alumnos que había escrito sus objetivos, obtenía unos
ingresos superiores a todo el resto de la clase en su conjunto.
En síntesis, el cerebro organiza el comportamiento para alcanzar un objetivo, y para

ello es muy importante verlo, tenerlo presente… por escrito!.
Una vez hayas identificado qué quieres, puedes recoger información sobre tu situación
actual, es decir tu estado presente.
Si comparas tu estado presente con lo que quieres lograr ( el estado deseado), podrás
saber, determinar qué recursos, que cosas, habilidades, necesitas para alcanzarlo.
Ayúdate entonces, definiendo estas cosas …y por favor…escribe tus metas...debes
tenerlas presentes y a la vista lo más posible: en una libreta, en tu escritorio, en la
cocina, en la mesita de luz,arma varias tarjetas con tus metas escritas, con lo que quieres
lograr, y ponle un plazo, una fecha .
Si por ejemplo quieres comprarte algo y tu objetivo es una casa, pega una foto, una
imagen, etc, todo eso ayuda a organizar a tu cerebro para que puedas tomar acción y
lograrlo…aplica el secreto más grande y más trivial…tendrás muchas mayores
probabilidades de éxito!
-79-
3.7- Diseña tus Metas : Aplica la Fórmula Mágica

Ahora, aplica estos secretos exitosos de la PNL, y diseña tu propio plan para lograr eso
que quieres…Analiza los siguientes pasos, sólo como una guía para que puedas
establecer tú mismo unas metas motivantes y efectivas:
1-Estado Presente:
Actualmente estás en el “punto de partida”...tu Estado Presente…¿te sientes satisfecho(a)

con tu vida actual?...no es ni bueno ni malo, simplemente es tu estado actual.
Trata de definirlo con la mayor precisión posible, teniendo en cuenta cómo es hoy tu
situación personal, que puede incluír tu salud, relaciones, trabajo y dinero o profesión, tu
autoestima, la forma en que te sientes …en tu análisis ten en cuenta esos aspectos que
sean relevantes para ti.
Para que logres una mayor precisión, una guía, agrupa tu vida actual en dos grandes
áreas sólo con fines prácticos; por ejemplo :
a-El Area Personal: aquí puedes incluir la forma en que te sientes, autoestima,
relaciones, salud, tiempo libre etc.
b-El Area de Profesión, Trabajo, Dinero: en este aspecto de tu vida puedes incluír tu
situación laboral, económica, profesional, etc.
Otórgate un puntaje de 1 a 10, califica a tu estado presente, sólo para tener una idea una
información aproximada y saber donde estás parada(o) hoy mismo…siendo un puntaje de
1 :“pésimo” ,6: “bueno” y de 10: “excelente”(todo esto es aproximado y a fin de medir de
alguna forma, cuál es tu situación actual, puede ser una simplificación útil).Es decir: coloca
un puntaje a cada aréa y luego haz un “promedio”, para obtener el puntaje orientativo
final…Si te dió el promedio un buen 6 , ¿porqué? Analiza cada área y el porqué te parece
que mereces ese puntaje…¿qué hizo que colocaras ese puntaje?¿qué es lo que necesitas
para llegar a tu “10”?.¿cuál sería tu situación de “10”?
Debes reflexionar y clarificar esto con mucho más detalle y decidirlo tú…
Te invito a descubrir un método sencillo que te permite enfocar tu vida,

plantearte Metas y conquistar tus Sueños siguiendo pasos simples y
efectivos ... es un recurso que me ha dado excelentes
resultados,que te será de mucha utilidad para diseñar y lograr tus
Metas...es un gran complemento ...lo recomiendo ampliamente!
Puedes visitar el siguiente enlace,allí obtendrás algunos regalos:

>>>>>http://conquista-tus-metas.com
-80-
2- Estado Deseado:
Imagínate si pudieras lograr cambiar tu vida de una forma extraordinaria: todos esos
aspectos que te gustaría mejorar, poder superar las limitaciones, poder sentirte realmente
bien, mejorar tu relación con las personas, mejorar tu salud y aspecto espectacularmente
lograr una mayor prosperidad económica, tener una libertad emocional, física…
Imagina poder conseguir los sueños que aún no has podido conquistar, y que íntimamente
sabes que quieres y mereces…¿Qué estarías dispuesto(a) a hacer, para mejorar tu vida
de la manera en que tú quieras? El Estado Deseado, lo que quieres lograr en cualquier
aspecto, es tu decisión, y debe ir de la mano o de acuerdo a tus valores, tu personalidad,
estilo de vida, etc...tu estado deseado debe ser “ecológico”, una solución...y no algo que te
genere un conflicto contigo mismo...
3.8- Técnica PNL con un Ingrediente Secreto y Efectivo para Establecer tu Estado
Deseado
a- Decide lo que quieres lograr, decide qué quieres, cual es tu objetivo.

Construye entonces, la experiencia mental de tu estado deseado; experiméntala primero
“desde afuera”, como si fueras un espectador; agrégale todos los “ingredientes” o
submodalidades que quieras…
Imagina con lujo de detalles , que estás en posesión de lo que tú quieres, haz la imagen
grande, agrégale color, brillo ,movimiento, sonidos ,sensaciones ,haz esta construcción
VAC, (visual-auditiva-cinestésica), lo más completa y motivadora posible…siente el
entusiasmo, indúcete a un estado motivador …
b-Una vez que esté completa a tu gusto, “métete dentro” en la piel del protagonista ( que
eres tú), así la vivencia es asociada y poderosa…
c- Agrega un ingrediente secreto muy efectivo: agrega una submodalidad de
expectativa positiva, es decir, mientras estás experimentando este Estado Deseado en
tu mente, agrégale un sentimiento de confiada expectación…de que realmente “ya está
sucediendo”…una sensación de fé “inundando” toda la “escena”…
d- Debes decirte a ti mismo(a) que lo mereces, mereces eso que quieres lograr…
Una vez hecho esto, suelta la experiencia…déjala ir...
-81-

Tal vez tu estado deseado sea un estado emocional poderoso, sentirte con mayor
confianza, tener nuevas y mejores amistades, mayor energía y vitalidad, más dinero,
mayor libertad ,tiempo libre, viajar, o bien poder enfrentar una situación con éxito mañana
mismo…decide que quieres tú…Es tu Estado Deseado…y puedes lograrlo…depende de
ti…y de querer transitar por un proceso de cambio.
Avisos Importantes:
1- Esta técnica PNL la debes aplicar cuando hagas pasar tu objetivo por la “Fórmula
Mágica”y más precisamente cuando llegues al punto de la fórmula donde dice :
>>>>> “Sensorial y Específico”.
2- Profundiza este tema : consulta el E-Book “Secretos PNL para Visualizar con
Exito y Lograr Tus Metas”(es uno de los bonos gratis de este curso)
3-Aplica la Fórmula Mágica:
Una vez decidas y elijas una meta u objetivo, hazlo pasar por los pasos de “la fórmula
mágica”,teniendo muy en cuenta lo que has experimentado en tu “estado deseado” en el
punto anterior.
4-Toma Acción:
Si decides hoy implementar estos recursos, hoy mismo debes dar el primer paso en
dirección a tu estado deseado; así sea un pequeño paso , hazlo:
puedes redactar una pequeña carta dirigida a ti mismo comprometiéndote a actuar para
lograr eso que quieres lograr; coloca una fecha, un plazo para lograrlas…luego lo firmas,
le pones la fecha actual, del día en que la redactes.
Ten esa declaración a mano así puedes leerla todos los días…
Este pequeño primer acto es una afirmación positiva de que te comprometes contigo
misma(o) en poner tu dedicación y esfuerzo, para lograr algo tan importante como lo son…
¡¡ tus propias metas!!
Para pasar del Estado Presente al Estado Deseado necesitas de tu compromiso personal,
recursos, energía, y estar dispuesto(a) a hacer lo que consideres necesario hacer para
lograr tus objetivos.
-82-

Aquí estás aprendiendo recursos y técnicas muy valiosas de la PNL, probadas y que
funcionan, ya que fueron estudiadas y “extraídas” de personas de excelencia que ya
habían logrado notables resultados…
La actitud, la entrega ,el compromiso y la flexibilidad para querer hacerlo, cambiar y
mejorar hasta lograr tus objetivos…eso depende exclusivamente de ti.
3.9- Estrategia PNL “Puente al Futuro” (de Bárbara Streisand)
A. Algunas Consideraciones útiles:
Esta sencilla estrategia se debe a la exitosa cantante y actriz, Bárbara Streisand, y está
constituída por una serie de pasos para poder lograr un Objetivo…Es una estrategia de
excelencia, ya que con esta herramienta se han logrado grandes resultados.
¿Cuál es el Objetivo de esta Estrategia?:

Esta estrategia es muy efectiva para averiguar que tareas debes hacer para conseguir
un objetivo o meta, y de esta forma, facilitar su logro.
¿Qué Cambia esta Estrategia?:
Esta estrategia de excelencia cambia una conducta o un estado

¿Qué necesitas para aplicar esta Estrategia?
Tener en claro una meta u objetivo, algo que quieras lograr..

¿Para qué quieres lograr ese objetivo?
Estar en un sitio tranquilo (a), sin interrupciones.
Puedes hacerlo solo (a)
Necesitas invertir al menos unos 15 minutos.
B. La Estrategia Paso a Paso:
Paso 1:
Piensa que ya has conseguido tu objetivo (o Estado Deseado), siente esa certeza…
Paso 2:
-83-

Imagina, construye mentalmente la experiencia: vete a ese lugar y tiempo del futuro…
experiméntala lo más completa posible…agrega muchos ingredientes: Brillo, color,
movimiento, sonidos, sensaciones, luego “métete” en la escena, en estado asociado…
Paso 3:
Ahora mira “hacia atrás” con una actitud de curiosidad, y observa qué has hecho en el
camino, para conseguirlo…
Paso 4:
Una vez hayas “recopilado” toda la información…anota si quieres todo lo que necesitas
para transitar por el puente hacia tu futuro , y …
…¡Comienza a hacerlo hoy mismo!
3.10- Ejemplo de Aplicación de esta Estrategia de Excelencia
“Quiero pintar mi cuarto y que se vea hermoso!”:
Aplico la Estrategia de Bárbara:
1-Ya veo mi cuarto terminado, recién lo he pintado, que bien ,ya está listo!…
2-Estoy en mi cuarto, que hermoso está…siento el olor a pintura fresca, hay mucha luz, el
nuevo color durazno de mi cuarto lo hace tan cálido…
3-Miro hacia atrás “veo” que es lo que hice , dónde, y cuando, para conseguir pintarlo…por
ejemplo que materiales “compré”, cuando, donde,etc
4-Con esta información…comienzo a hacerlo, teniendo justamente en cuenta lo que “ví” en

el punto 3.
Esta sencilla pero muy poderosa estrategia te será de mucha utilidad si la aplicas a tus
propias metas u objetivos .Además puedes utilizarla para cambiar una conducta (o
comportamiento) o un estado.
-84-
3.11- Comunicarte Positivamente es clave para lograr tus Objetivos!

Hay errores en el lenguaje utilizado diariamente y que nos impide poder auto-motivarnos y
actuar fluídamente en dirección a nuestro objetivo…
Hay frases y cosas que decimos ,o “nos decimos”, que no son para nada útiles si
queremos lograr nuestras metas:
El “no”: “no quiero fumar más”!.Conviene transformarla en una frase asertiva, con
carácter positivo:”quiero mejorar mi salud””quiero respirar mejor” ,etc.
El “mañana” o “un dia de estos”: “un día de estos voy a terminar de leer el libro”…
son indefinidas, no conducen a nada…la mente recibe ese mensaje y no sabe qué
es mañana o algun día…Te conviene definir perfectamente el momento, sobre
todo hablar en tiempo presente.
El “tengo que “: parece como una imposición…esta frase denota un “tener que
hacerlo a la fuerza”…no es útil para plantearte un objetivo bien formulado.
“no creo que pueda hacer eso””no sé como hacer dinero” o “ no puedo adelgazar”
etc …esas frases “encierran creencias limitadoras...ponen una “tapa” que te frena
en la consecución de tus objetivos.(En el siguiente capítulo trataré el tema de las
creencias).
El “sí, pero…” es una puerta de entrada para las excusas…Para enunciar una
meta ,hay que hacerlo en tiempo presente simple, positivo y afirmativo.
Tampoco es útil utilizar tiempo futuro:”voy a hacer” ...es indefinido,hay que
expresarlo en presente:”lo estoy haciendo”.Ejemplo: estoy haciendo ejercicio (y no:
“voy a hacer ejercicio”)
Por ello es conveniente entrenar tu mente para no cometer estos errores de lenguaje
que incapacitan y boicotean tus intentos de lograr las metas que quieres alcanzar;
estar atento(a) y recordar que son perjudiciales…y tomarte el nuevo hábito de
expresarte de manera asertiva…es lo que yo llamo “tenerle respeto al lenguaje que
usamos”…de manera correcta nos motiva e impulsa hacia delante…si lo empleamos mal,
nos limita, nos condiciona,”nos va programando” negativamente: no es útil para lograr
objetivos.
Un recurso muy poderoso de la PNL (por favor,repásalo,lo vimos anteriormente): el

Metamodelo del Lenguaje, con el cuál pueden eliminarse “interferencias” limitadoras en la
comunicación, con nosotros mismos y con los demás, así tendrás mayores recursos para
lograr tus metas.
-85-
Podrás aprender otros recursos para Automotivación…
Hay Estrategias de Motivación (que son mas avanzadas) para que puedas sentirte
motivado(a), con energía ,para poder hacer cualquier tarea que desees,y conquistar las
metas que te propongas.Las puedes encontrar en la sección de PNL Avanzada.
-86-
Capítulo 4 – Las Creencias
4.1- ¿Qué son las Creencias?
El mensaje claro, poderoso y firme que recibe nuestro cerebro,y sistema nervioso es la
creencia.Es una “convicción”, algo de lo que estamos convencidos, algo en lo que
creemos o tenemos fé .
Una creencia se compone de sentimientos e imágenes que generas y de las cosas “que te
dices” a tí misma(o).
La fe entonces,no es más que un estado,una representación interna que dirige el
comportamiento.
Puede ser una fe que nos impulse hacia adelante, capacitadora, como la creencia en una
posibilidad (la convicción de que vamos a triunfar en tal cosa o aconseguir tal otra), o una
fe limitadora o que nos incapacita (la creencia de que no podemos, de que nuestras
limitaciones evidentes son incorregibles que no las podemos superar).
Si crees en que puedes lograr el éxito (con respecto a alguna meta fijada), haz allanado
bastante el camino, estás mucho más cerca de lograrlo…
Si crees, en no poder lograrlo, es como un mensaje que presagia una experiencia de
“fracaso”;esos mensajes te llevarán sin duda a tal experiencia.
Recuerda que tienes razón tanto si dices que puedes como si dices que no puedes.
Ambas convicciones tienen un gran poder….
El tema es saber qué clase de creencias nos conviene tener, y cómo desarrollarlas.
El ir forjando la excelencia personal, comienza cuando nos damos cuenta que,
efectivamente, podemos elegir de manera consciente nuestras creencias; por lo tanto qué
mejor elegir las que nos motivan, nos capacitan, nos acerquen a la excelencia.
Un ejemplo cotidiano es cuando una persona empieza a buscar sus zapatos (o cualquier
otra cosa) y no los encuentra…se comienza a decir ”no los encuentro”…”nunca sé donde
los guardan” etc…ya con eso, le está dando un mensaje a su cerebro de “ no ver los
zapatos”!y…tenía razón!Está generando un “mapa” mental que no describe “el real
territorio”...los zapatos están allí, en algún rincón...pero en este caso la persona se hizo
“parte del problema”...y no , parte de la solución!
En cambio si se hubiera dicho ”donde están mis zapatos” “¿cómo puedo encontrar mis
zapatos?”, el enfoque va hacia la solución del problema…también tendría la razón!
-87-

Todo depende de ese mensaje convincente, esa creencia ,para lograr (o no) lo que se
quiera…creer para ver (y no, ver para creer).
4.2- La Congruencia y las Creencias
En el proceso de aprender PNL nos vamos encontrando con conceptos como la

congruencia…¿Qué es la congruencia?.La congruencia es un estado “de unidad” de la
persona…
Cuando asumes plenamente un compromiso consciente e inconsciente con respecto a un
objetivo o comportamiento determinado.
Por ejemplo, mantenerte en el peso adecuado, comer sanamente, es fácil, si todas tus
“partes internas ” están de acuerdo, y quieren hacerlo; si además utilizas la fisiología
adecuada y si tienes buenas estrategias , para seleccionar y consumir tus alimentos.
En cambio es complicado si tienes la creencia instalada de que “comer sano” es algo que
te quita placer en la vida…allí hay un conflicto interior, sobre todo si una parte tuya piensa
que es bueno comer sano…y otra parte adhiere a esa creencia…allí hay claramente una
incongruencia que se traducirá en un comportamiento “dividido”.
Aspectos tales como fumar, beber en exceso, adelgazar, etc, son todo un tema de cambio,
hay que aplicar algunas técnicas específicas de la PNL , ya que una parte de la persona
quiere cambiar, pero otra parte (que generalmente es inconsciente),no quiere, se
“resiste”,porque obtiene algún beneficio positivo de ese comportamiento que desea
cambiar. Esto significa que puede haber problemas de congruencia entre lo que “deberías
hacer” o lo que “quieres hacer”.
Otras “pistas” que la PNL describe , que expresan problemas de congruencia es respecto
a lo que “puedes hacer” o lo que “no puedes hacer”.
Fíjate que estamos hablando una vez más de creencias; las creencias “no puedo” son más
difíciles que las “debería”…tendemos a disfrazar más los “no puedo”…el “no puedo” sería
el “pero” en la frase “quiero pero…”
Aquí hay una incongruencia que proviene de una parte interna que sabotea los intentos de
la persona: ella quiere hacer algo, pero alguna “cosa” la frena, y no puede cambiar su
comportamiento.
4.3- De dónde provienen las Creencias
-88-

Las creencias provienen de muchas fuentes: educación, ambiente en el que creció la
persona, los“modelos” como los propios padres, hermanos, familiares, amigos
,acontecimientos vividos etc.
Así creemos lo que nos han dicho cuando somos jóvenes porque no tenemos recursos
para comprobarlo, y estas creencias pueden seguir sin modificación, a menos que
decidamos cambiar .
¿Como saber de lo que eres capaz de hacer? es simplemente empezar a pretender de
que puedes hacerlo: actúa “como si pudieras”.Si es algo que de veras no puedes
hacer , no te preocupes,no lo harás!...pero de que se trata esto? : de saber que las
creencias pueden modificarse a tu favor.
Si crees que algo es imposible, nunca descubrirás…si es o no posible realmente!
4.4- Tipos de Creencias
1-Puedes tener creencias respecto de alguna causa, acerca de lo que causa algo.
¿Cuál es la causa de que una persona sea creativa, o próspera?¿Cuál es la causa por la
que sigue engordando en lugar de adelgazar?
Una pista: cuando aparece la palabra “porque”, ya sea explícitamente o denotando una
“causa” en la frase,pero no estando enunciada , es decir aparece el “porque” de manera
implícita,es muy probable que se esté enunciando una creencia sobre la causa.
Ejemplos:
De manera explícita:
“Soy bien terco porque soy hijo de italianos”
“Tengo un mal carácter, vivo malhumorado porque mi padre era igual”
De manera implícita:
“Si andas descalza te resfriarás”
“Mi familia es propensa a tener úlceras”
2-Se pueden tener creencias sobre lo que significa algo, sobre el significado…
-89-

Por ejemplo:
¿Qué significa una persona que gane poco dinero? Significa que es un fracaso?significa
que “tiene mala suerte? ¿Qué es culpa de su jefe?…¿significa que necesita más tiempo
para generar más ventas y ganar más dinero?¿significa que debe trabajar en otra
cosa?.Todo depende del significado:son las creencias sobre el significado.
Este tipo de creencias se traducirán en en un comportamiento afín o congruente con dicha

creencia.Por ejemplo: Si la persona cree que gana poco dinero porque la culpa la tiene el
jefe, no hará nada para salir de esa situación, ya que actuará de acuerdo al significado
que le dio a su creencia…por eso es muy limitador “echarle la culpa a otros”, de lo que nos
pasa…los únicos perjudicados somos nosotros, ya que la creencia “se perpetúa en el
poder”, y no cambamos nada con ella.
En cambio, si el significado que se le da a “gano poco dinero” es :”necesito trabajar de otra

cosa para ganar más dinero”, allí podrá cambiar el comportamiento y actuar diferente.
3-Otro tipo de creencias tienen que ver con la identidad…
Están muy ligadas a cómo se percibe como persona; incluyen causa, significado y límites:
Por ejemplo:
¿Cuál es la causa de que hagas algo en particular?
¿Qué significan tus comportamientos?
¿Cuál es tu límite, tus límites personales?..cuando decimos “hasta acá llegué”o “este es mi
límite”y por ejemplo, decidimos no “forzar más una situación”…
Ejemplos de Creencias limitadoras sobre la Identidad:
“No valgo nada”

“Si obtengo el ascenso en el trabajo, perderé a mis amistades”
“No merezco lograr el éxito”
-90-

Este tipo de creencias, que incluye las anteriores ( las de causa y significado) y además
son limitadoras, son las que te impiden cambiar, ya que son más complejas de identificar,y
generalmente no se es consciente de ellas.
Entonces puedes formularte algunas preguntas útiles para hacer conscientes los
tipos de creencias que tienes, aplicadas a un comportamiento en particular que te
genera conflicto, o que quieres cambiar:
¿Cuál es la causa de que lleve adelante este comportamiento?

¿Qué significa para mí esto que hago?
¿En qué me limita este comportamiento?¿Cuál es el límite que me produce?¿De qué
manera limita mi comportamiento?
4.5- Las “Falsas Alarmas” en la Identificación de una Creencia:
Muchas veces, se interponen “obstáculos” para identificar claramente una creencia; son
como pistas falsas, que no expresan la verdadera creencia de una persona respecto de
algo en particular.
Si la persona tiene por ejemplo ,limitación para hacer algo,con una sensación de
angustia ,tal vez ofrezca una serie de “explicaciones lógicas”,(que pueden tener que ver
con conflictos internos)que no expresan realmente ,o no dejan traslucir la causa, y la
creencia de ese comportamiento y sensación.
A veces, cuando se trata de identificar alguna creencia que tiene que ver con la identidad
de la persona o con algo que es muy doloroso para ella abordar, se “activa” un mecanismo
de confusión: así la creencia “se esconde” detrás de eso…
Así que…¿cómo identificar una creencia?...generalmente están en un nivel de la mente

inconsciente…
4.6- Cómo Identificar Tu Sistema de Creencias Para Tomar el Control de Tu Vida
-91-

Si quieres identificar alguna creencia limitadora, podrías empezar diciéndote algo
así:”¿Cuál es la creencia que me limita?”
Puede pasar que esboces una respuesta o no digas nada. No es sencillo el tema, ya que
las creencias estan “camoufladas” en nuestro accionar cotidiano, y hay que “sacarlas de
su escondite”!
Las creencias limitadoras frecuentemente, salen “a la luz”, por medio del lenguaje que
empleamos,de ciertas y particulares frases que utilizamos,en determinadas situaciones.
Revisa lo que vimos antes, el Metamodelo del Lenguaje; las creencias limitadoras se
identifican muchas veces, con ciertas expresiones linguísticas, que están estudiadas en
dicho metamodelo de la pnl.
Las creencias se pueden identificar a partir del lenguaje: si te “sorprendes” diciendo (o

diciéndote) frases con algunos de estos términos:”debo”…”debería”…”no debo”…”no
puedo…”” si hiciera esto…entonces pasaría lo otro”…
Presta atención al lenguaje: las palabras se convierten en “algo” que obliga, que
condiciona; si lo utilizas como vimos antes, de manera asertiva, formuladas de cierta forma
positiva, te estimula y ayuda a lograr los objetivos.
El lenguaje es una parte esencial que utilizamos para comprender el mundo y expresar
nuestras creencias. De aquí que es muy importante considerar la parte “Lingüística” de la
Programación Neurolinguística.
Muchas veces es posible identificar las creencias buscando una situación problemática
que no hayas podido resolver o cambiar, a pesar de haberlo”intentado todo” .
Algunas preguntas útiles:
¿Qué “dice acerca de ti” el hecho de que no hayas sido capaz de cambiar alguna cosa?
A veces la respuesta tiene que ver con la identidad ( ver : “Tipos de Creencia”).
-92-
Otra pregunta:
¿Qué quieres tú y qué te impide tenerlo?
Luego de responderte estas preguntas, puedes “anclar” la respuesta que obtuviste (puede
ser una sensación de confusión, de malestar, etc) y remontarte desde ahí hasta la
experiencia que tal vez fue “la base” o la “piedra angular” de esa creencia…¿con qué
situación del pasado asocias dicho malestar, por ejemplo? Debes estar dispuesta (o) a
indagar sobre toda la experiencia.
Como regla “general”, si pretendes cambiar una creencia limitadora, o de identidad,

de manera completa , tienes que tener en cuenta estos tres pasos:
1-Tienes que saber cómo hacerlo. Aplica estas técnicas de preguntas, de indagar
interiormente de donde viene la creencia.
2-Tienes que querer lograr este objetivo, totalmente congruente; estar convencido(a) de
querer lograrlo,de querer cambiar esta creencia limitadora.
3-También debes tener la creencia de que es posible hacer este cambio, debes confiar,
creer , de que puedes cambiar.
4.7- Cómo Crear un Cambio 100% Eficaz
En general, para cambiar de manera eficaz, hay que tener en cuenta algunos elementos
que influyen en el proceso de cambio. Las interferencias entorpecen el cambio, y hay que
tomarlas en cuenta para que no impidan dicho proceso.
Las interferencias pueden adoptar tres formas:
La primera es que la persona, o una parte de ella , no quiere cambiar…es el caso de un
fumador que no quiere cambiar, (dejar de fumar), ya que piensa que si no “ya no sería él
mismo, no sería él”, acá hay que tener en cuenta el tema de la identidad de la persona,
reemplazando esa conducta perjudicial, tendiendo en cuenta las necesidades que cubre
el cigarrillo en este caso, para esta persona.
-93-

Por ejemplo si el cigarrillo es una “compañía”, o ayuda a calmar los nervios, el nuevo
comportamiento (sin fumar) debe contemplar esos aspectos del fumador ,que son
positivos para él, y que realmente los percibe así.
Un segundo tipo de interferencia se da cuando la persona no sabe “representarse” su
estado deseado, no sabe cómo se comportaría si cambiara: hay que trabajar sobre el
estado deseado, visualizarlo, aplicar las técnicas de cambio.
La tercera clase de interferencias, que impide el cambio, se genera porque la persona no

se permite cambiar. Es un tema de permisos…hay maneras en que la gente no se da la
oportunidad ,no se da “permiso”de cambiar.
Por eso la gente muchas veces necesitan un tiempo y un espacio para cambiar, y tal vez
desisten antes, porque no se dieron el tiempo necesario para que el cambio se produzca…
Entonces, se puede crear un cambio, a través de los siguientes pasos generales:
1-Identificar el estado presente

2-Identificar el estado deseado
3-Identificar los recursos adecuados (estados internos, fisiología, habilidades, datos
información necesaria)
4-Trabajar para eliminar cualquier tipo de interferencias, utilizando los recursos anteriores.
Para cambiar entonces, hay que :
-Querer cambiar
-Saber cómo cambiar
-Darse el tiempo y espacio, darse la oportunidad de cambiar.
Asimismo, los elementos que influyen en el proceso de cambio son: la fisiología,(cómo

se emplea el cuerpo, cómo se accede a determinados estados del cuerpo, para hacer algo
determinado)…las estrategias (cómo la persona organiza internamente su secuencia de
imágenes, sonidos, sensaciones)…la congruencia (es el estado de total compromiso,
todas las “partes” internas de la persona quieren hacerlo, y esto se nota en su fisiología)…
y los sistemas de creencias: cuando crees de veras en algo, te comportarás de un modo
congruente con esa creencia.
-94-

4.8- Cómo Aprender a Triunfar...El Ciclo Del Exito
Imaginemos a una persona que está convencida de que no sirve para una cosa
determinada.Digamos que se ha convencido a sí mismo de que es mal vendedor. Con
esta expectativa de fracaso, ¿qué proporción de su potencial será capaz de movilizar? No
mucha, puesto que ya se ha dicho a sí mismo que “no sabe”...
De acuerdo a estos pensamientos...¿que tipo de acciones emprenderá probablemente?

¿Serán seguras, positivas,enérgicas, congruentes y afirmativas? ¿Reflejarán su potencial
verdadero? No parece demasiado probable...
Cuando se está convencido de que va a fracasar, ¿por qué motivo o razón iba a
emprender un gran esfuerzo? Así pues, esa persona ha comenzado, ha encarado esa
actividad con un sistema de creencias que le pone el acento en “lo que no puede
hacer”....
Así, estas creencias “ le comunican” a su sistema nervioso ,le dan la orden de reaccionar
de una manera determinada.
Se ha movilizado una parte muy reducida del potencial y se emprenden acciones

dubitativas y poco firmes. ¿Qué resultados pueden obtenerse de todo esto? Mediocres,
probablemente y en el mejor de los casos. Y a su vez ...¿cómo afectarán esos resultados
mediocres a las creencias en relación a futuros intentos?
Lo más probable es que reforzarán las creencias negativas y limitadoras,con las cuáles
comenzó todo...
Este es un ejemplo típico de una espiral “hacia abajo”...los malos resultados...atraen más
de lo mismo...reforzándose la creencia negativa cada vez, ante cada intento( en este
ejemplo, ante cada intento de venderle algo a alguien)
Ahora consideremos todo lo contrario...desde un punto de vista superador...
Digamos que empiezas con grandes esperanzas, comienzas alguna actividad o proyecto
con grandes expectativas. O más que eso: crees, con todo tu ser , que vas a triunfar, que
vas a lograr tu estado deseado en una situación determinada...
Si comienzas con esa comunicación clara y contundente de lo que consideras y crees

verdadero para tí ...¿qué proporción de tu potencial utilizarás?...Seguramente una muy
buena parte de él.
¿Qué tipo de acciones emprenderás esta vez?¿lo harás de mala gana?¿o motivado y con
todas “las pilas”?
-95-

Al dedicar un esfuerzo mucho mayor y mejor, más poderoso, la probabilidad de obtener
grandes resultados en esa actividad determinada es mayor...
Aquí comienza el Círculo del Exito...es un Círculo Virtuoso, ya que mejores resultados
generan una mayor auto-confianza...cada triunfo crea más fé, más energía y referencias
más poderosas de cara al futuro...
De esta manera las creencias positivas, y capacitadoras se van haciendo más fuertes...el
éxito “llama” al éxito, y es así como se va retroalimentando el ciclo exitoso o virtuoso:
Comienzas una actividad con una creencia positiva...eso te lleva a movilizar un mayor
potencial tuyo...de manera que pones más empeño, energía y dedicación en la tarea
emprendida...así puedes obtener mejores resultados...que refuerzan la creencia
positiva...haciéndola más poderosa...en un próximo intento lograrás movilizar más
potencial que antes ...el ciclo se repite y más fortalecido...así... un éxito...te generará más
éxito, partiendo de una creencia positiva:poniendo en marcha este mecanismo virtuoso
comienzas a aprender a triunfar a gran escala, si decides trasladarlo a cada aspecto de tu
vida!
4.9- Las Creencias Poderosas
Desarrollar creencias capacitadoras,o poderosas, es clave para mejorar la autoestima.

Hay una relación estrecha entre lo que creemos y la propia autoimagen, lo que pensamos
de nosotros mismos,”como nos vemos” o nos sentimos íntimamente, la forma en que nos
percibimos, qué cosas nos decimos…eso afecta nuestra autoestima y en consecuencia
nuestro comportamiento.
Cambiar las creencias permite variar la conducta y ésta cambia más rápidamente si tienes
la capacidad o estrategias adecuadas para realizar una tarea.
4.10- Técnica PNL Para Instalar una Creencia De Poder
Con la aplicación de esta técnica, podrás instalar una nueva creencia de poder, y que se
manifieste de manera congruente en todo tu ser, es decir, que no haya atisbo de dudas
entre lo que piensas y lo que haces, con una fisiología (lo corporal) acorde a ese estado
-96-
de congruencia. Esta técnica trabaja más tomando como base tu propia fisiología y
puedes aplicarla también cuando quieras y necesites reafirmar un cambio de creencias.
¿Cuál es el Objetivo de esta Técnica?:
El objetivo es instalar una nueva creencia y que te impulse hacia delante de manera
congruente, y tomando un total compromiso con la acción que decides emprender,
manejando tres aspectos básicos: el “ Yo creo”, el “Yo Puedo” y el “Yo merezco”…
¿Qué necesitas para aplicar esta Técnica?
Tener en claro una nueva creencia que quieras instalar o reafirmar.

Estar en un sitio tranquilo (a), sin interrupciones.
Necesitas invertir al menos unos 15 minutos
De ser posible un espejo para que puedas observarte.
Necesitas además identificar tres lugares de tu cuerpo:
-La frente: como el lugar donde residen tus pensamientos: asocia esta zona a “Yo puedo
lograr esto”…Ahora, toca tu frente , pon tus manos sobre la frente…
-El pecho, allí se encuentra el corazón : asocia esta zona al amor, al “ Yo quiero
lograrlo”…Ahora toca tu pecho…
-El vientre, debajo de tu ombligo: asocia esta zona al lugar de tus emociones…al
compromiso personal para lograr algo…es el “Yo merezco lograrlo”…aquí toca tu bajo
vientre…
Es decir: Toca tu frente , piensa en el “Yo Puedo”… respira lentamente y profundamente…

Haz lo mismo luego con tu pecho…”Yo quiero”…respira lenta y profundamente…
Ahora toca la zona del bajo vientre, piensa en el “Yo merezco”… respirando lenta y
profundamente…esta zona también involucra al compromiso personal de hacer lo
necesario para lograrlo…luego separa las manos del cuerpo con suavidad…
-97-
Una vez hayas hecho esta identificación y asociación, comienza a aplicar los pasos de
esta técnica:
B. La Técnica Paso a Paso:
Paso 1:
Formula, enuncia la creencia con la que vas a trabajar, de una manera afirmativa, en
modo positivo, en tiempo presente…
Por ejemplo: “Yo puedo aprender PNL”
Paso 2:
Ahora, respirando profundamente , coloca tus manos en la frente y repite esa frase:
“Yo puedo (el objetivo que te propones lograr)” ,por ejemplo “Yo puedo aprender PNL”
Luego, con respiración profunda , con las manos en el pecho repite la frase:
“Yo quiero (el objetivo que te propones lograr)”
Después respirando profundamente, coloca tus manos en el bajo vientre y repite la frase:
“Yo merezco (el objetivo que te propones lograr), y me comprometo a trabajar para
lograrlo”
Paso 3:
-98-

Ahora repite el procedimiento en el otro sentido: comienzas por el bajo vientre, y terminas
en la frente, respirando en cada caso lenta y profundamente, y repitiendo la frase
correspondientes a cada una de esas partes de tu cuerpo…
Paso 4:
Vuelve a repetir el ejercicio: una vez más en un sentido y en otro, hasta que sientas una
fluidez y congruencia… es decir que entre lo que dices ,lo que sientes, lo que tu cuerpo
expresa haya una total integración, una total conformidad, sin dudas ni vacilaciones…
Obsérvate de vez en cuando en el espejo , para ver si estás logrando esa congruencia…
La comprobación de la técnica es muy importante para saber si la técnica ha dado sus

frutos o si tienes que repetirla…
Es decir en este paso debes estar atenta(o) a los mensajes que vayan surgiendo…para
darte cuenta de que tanto tu cuerpo y tus sentimientos van “ de la mano”,son
congruentes…
Si por ejemplo, al tocarte la frente y decir la frase hay una incongruencia, es probable que
una parte interior tuya piense en “no puedo lograr o hacer esto”…
Si te das cuenta que al pasar por el pecho se da una duda o titubeo, esa puede ser una
señal de que una parte tuya tal vez no quiere hacerlo, no quiere lograr el objetivo...
-99-

Si en cambio titubeas al decir la frase en la zona del vientre, tal vez pienses que no lo
merezcas tanto…aquí el mensaje“ oculto” podría expresarse como “¿qué tanto lo merezco
y estoy dispuesta(o) a trabajar para conseguirlo?”
Si entonces detectas una parte en que hay dudas o estas “trabada”,tienes que trabajar esa
zona, repitiendo el ejercicio allí…repítelo cuantas veces quieras, hasta llegar a una
integración y congruencia total.
En este estado , la nueva creencia estará integrada : estarás en este punto, dispuesta a
hacer lo que sea necesario para lograr tu objetivo.
En definitiva es lo que pasa cuando realmente nos comprometemos con algo: hay una
creencia al respecto que está totalmente integrada… hay una total conformidad,
congruencia entre lo que pensamos, lo que sentimos y lo que hacemos, es el mejor estado
para lograr objetivos: creemos que podemos hacerlo, que queremos y merecemos eso
que perseguimos…por ello actuamos haciendo lo necesario para lograrlo!
-100-
Capítulo 5 – Autoestima
5.1- La Autoestima
La Autoestima, es fundamental si quieres lograr los resultados de éxito que buscas.Si no

te gusta tu manera de ser ¿cómo vas a conseguir gustar a los demás?
El problema está en la forma en que nos han educado,lo cual nos lleva a no querernos…
de eso se trata la auto-estima: que tanto nos queremos a nosotros mismos…
Antes comentaba que a un niño desde que nace hasta los 8 años se le dice unas 100.000
veces la palabra “no”…por eso nuestro hábito de expresarnos negativamente, o no
animarnos a determinadas cosas, o…no querernos lo suficiente. El cerebro ante tantas
negativas, se va condicionando, y de niños “nos adaptamos” a lo que nos piden, porque
necesitamos la aceptación de nuestros padres o seres queridos.Así, finalmente tal vez no
desarrollemos todo el potencial que tenemos.
Hay factores de la mente inconsciente que influyen sin que nos demos cuenta, para, por
ejemplo, no sentirnos con confianza y que “nos frena”a la hora de llevar adelante una vida
mejor…son las creencias limitantes que se fueron arraigando…es como la parte no visible
de un gran iceberg, pero es allí mismo ,en la mente inconsciente, y de ella, en el
hemisferio derecho(la parte creativa,intuitiva), donde está ese tremendo potencial que
todos tenemos y que está a la espera de salir y desarrollarse.
5.2- Condicionamientos…¿Cómo es la Cuerda que nos sujeta?
¿Sabes cómo se entrenan a los elefantes de un circo?:el entrenador , cuando el elefante

es pequeño, le pasa una cuerda por el cuello y lo ata a un árbol grande.
El elefantito trata de escapar…tironea, el árbol es bien resistente…al final, el elefantito
después de un tiempo desiste…se resigna…”se adapta” mansamente.
Pasa el tiempo, el elefante crece, lo llevan al circo,y lo único que tiene que hacer el
entrenador o el payaso , para que el elefante se quede quieto, es atarlo con una cuerda a
las patas de una pequeña silla o taburete:el elefante pensará que está atado a ese gran
árbol…y se quedará quieto…
-101-
De la misma manera vamos siendo condicionados, desde muy pequeños, nos vamos
acostumbrando, vamos siendo “programados” sin que nos demos cuenta…
Llegar a este punto, a este preciso momento, es mérito tuyo…ahora sabes que existen
recursos como la PNL ,para cambiar estas limitaciones, herramientas para bucear y
encontrar tus propios tesoros , aumentar tu autoestima , tus opciones, recuperar el poder
de elegir y de actuar de una mejor forma y en definitiva, tomar el control de tu vida.
5.3- Cómo Aumentar la Autoestima
Sabemos que nuestro cerebro está provisto de dos hemisferios: los hemisferios derecho e
izquierdo.
Ambos hemisferios tienen funciones diferentes, procesan la información de forma distinta y
de esta manera complementan y amplían nuestras posibilidades de comprensión y
actuación en la vida.
Una persona en la que predomina el hemisferio izquierdo es inteligente, lógica,
disciplinada, tiene seguramente facilidad para los números…pero si sólo tiene desarrollado
ese hemisferio, tendrá problemas a la hora de crear cosas o ganar más dinero, por citar
algunos aspectos.
En el otro extremo, se encuentra el artista creativo, brillante…tiene muy desarrollado el
hemisferio derecho: es intuitivo, sensible , innovador…pero está sin trabajo, también con
problemas varios…
En ambos casos hay un desequilibrio, y si se quiere vivir la vida de otra forma, el camino
es “equilibrar la balanza”, lograr hacer “algo” para equilibrar ambos hemisferios, de manera
que se puedan hacer integralmente muchas y mejores cosas…
Hay técnicas que se han aplicado con mucho éxito para aumentar la autoestima de las
personas , trabajando en desarrollar el hemisferio derecho, la parte “no racional”,o
inconsciente, que se trabaja formalmente muy poco en nuestra cultura y educación.
5.4- La Importancia de la Plena Salud y La Autoestima
Un factor muy importante en la vida, es mantenernos saludables llevar una alimentación

equilibrada y sana, con muchas frutas y verduras, alimentos ricos en agua, no
procesados…Adquirir hábitos de ejercicio físico, de estar en contacto con la naturaleza…
alejarnos un poco del estrés que se genera con este ritmo de vida…
-102-
Te aliento a que comiences hoy mismo a modificar hábitos nocivos por otros que te
aseguren una mayor energía física, una mejor salud y calidad de vida...el camino de la
Salud es el camino del Bienestar y un respeto por tí mismo...eso hará aumentar tu
Autoestima
Practicar las técnicas de la PNL te llevarán a terrenos nuevos y más evolucionados en tu
condición de ser humano…Te propongo que no sólo logres un cambio positivo en lo
emocional, personal, profesional, en tu relación con las personas…también mejora en lo
físico, en tu salud …
Al respecto, puedes visitar un sitio web con mucha información sobre alimentación
equilibrada, E- Book gratis y consejos saludables...se trata de: “Una Dieta Equilibrada”
En este sentido el bajar los niveles de estrés con otro estilo de vida ,y sentirse mejor , con
mayor energía, ya va a suponer un cambio positivo…
Además, para sentirte mejor en el día a día, y tomar las cosas de otra forma,es muy útil
aprender alguna técnica de relajación…
5.5- Recursos para aumentar la Autoestima
Entonces,algunos recursos muy poderosos para aumentar la autoestima son: la Relajación

, la Visualización creativa, el cambio de Creencias limitadoras, mantenernos saludables.
Existen muchas técnicas de relajación, que se enfocan en la respiración, músicas
adecuadas a relajar a la persona, mantras de meditación, yoga, etc.
Ahora puedes aprender alguna Técnica PNL de relajación para que la pongas en
práctica...
5.6- Técnica PNL de Relajación del Reloj
La PNL como cualquier otra actividad en la vida ,funcionará mejor para ti si tú estás es un
estado mejor, más relajado…sin tanto estrés.
Por ello te propongo , una técnica de relajación, ¿Porqué? …porque al ponernos en un
estado de relajación, ayudamos a equilibrar e integrar los dos hemisferios cerebrales,
desarrollando el hemisferio derecho, el intuitivo y creativo, que es por lo general, el menos
utilizado, y de esta forma, además,se puede mejorar nuestra autoestima…
Son muy buenos motivos, para que practiques entonces habitualmente, la relajación.
-103-
¿Cuál es el Objetivo de esta técnica?:
Producir una relajación profunda y reparadora de la energía, ayudar a la integración de los

dos hemisferios cerebrales, combatir el estrés cotidiano y mejorar la autoestima.
¿Qué necesitas para Aplicar esta Técnica?:
Estar en un lugar tranquilo, sin interrupciones…

Puedes practicarla un par de veces al día
También puedes dejarte “guiar” por un acompañante…
Paso 1:
Siéntate en un lugar cómodo, respira profundamente…comienza imaginando un reloj con

un péndulo. Imagina que en la habitación donde está el reloj entra sol por la ventana…
visualiza el reloj, sus manecillas…
Paso 2:
Escucha el sonido de tu respiración…a la vez que escuchas el sonido del reloj y su tic-
tac…presta atención a los sonidos que te rodean en este momento…
Paso 3:
Siente el ambiente cálido donde está el reloj…siente cómo va pasando el tiempo con el tic-
tac del reloj…Presta atención a tu espalda…y a cómo se apoya en el respaldo de tu silla…
-104-
Paso 4:
Observa el movimiento del péndulo del reloj…observa los colores que te rodean en este
momento…
Paso 5:
Escucha ahora los sonidos del reloj cuando marca la hora…también presta atención a los
sonidos del exterior.
Paso 6:
Siente la calidez del reloj, y del lugar donde está…presta atención al contacto de tus pies
con el piso…
Paso 7 :
Observa el reloj, su forma, su contorno, observa bien…luego, escucha su tic-tac

monótono…escucha ese sonido tan repetitivo…
Paso 8:
Ahora siente tus párpados…siente cómo pesan…siente cómo vas cayendo muy
suavemente en un estado relajado, de paz y tranquilidad…de profunda relajación…que te
permite descansar por un momento, por unos minutos…
Paso 9:
El sueño es profundo…es reparador…te vas liberando de tus tensiones…así poco a poco
comienza a despertar tu conciencia…toma contacto con tu respiración…siente el respaldo
de la silla en tu espalda…comienza a percibir los sonidos del exterior que te rodean …
Comienza tu regreso al momento y al lugar… estás aquí y ahora… ya relajado(a) y
descansado…entonces cuando te sientas listo…abre los ojos…
-105-
5.7- Cómo aumentan la Autoestima las personas exitosas
Las personas notables, aumentan su autoestima haciendo fuerte su comunicación

interior…y en general se hacen fuertes trabajando enfocados …sobre sus propias
fortalezas, construyendo una base firme sobre la cuál construyen todo lo demás…
Trabaja en lo que eres fuerte…concéntrate primero en lo que ya tienes, en las cualidades
que ya posees.
Analiza:¿cuáles son tus fortalezas? Todos tenemos algo en lo que somos más capaces o
desarrollados…
Trabaja en lo que seas fuerte, que el resto también se irá fortaleciendo y recuerda que en
la vida lo semejante atrae lo semejante: si tu pensamiento se enfoca en cosas buenas,
recibirás cosas buenas: elige atraer lo mejor para ti, poniéndote en marcha, y el universo,
las circunstancias, la vida …serán tus aliados para que logres mucho más.
5.8- Ejercicio PNL Para Cambiar Creencias y Mejorar la Autoestima
El cambiar creencias limitadoras por otras que nos capaciten, también ayuda a aumentar
la Autoestima...
Piensa en un momento en cuatro creencias que te han creado limitaciones. Luego,
escríbelas.
Ahora mírate mentalmente , apalancándote un poco en el dolor, en un desagradable

espejo, arrumbado, sombrío:
Imagínate cómo será de dolorosa tu vida dentro de cinco años, si continúas actuando
como si esas cuatro creencias limitadoras fueran ciertas…¿cómo será tu vida en diez
años?...y en veinte?¿qué será de tu autoimagen?¿cómo te verías o sentirías?
Tómate unos instantes,camina, despeja tu mente, respira profundamente.
-106-
Otra vez reanuda el ejercicio, piensa ahora en cuatro nuevas creencias que podrían darte
mucho más poder personal, que realmente podrían mejorar tu calidad de vida .Piensa…
luego escríbelas en un papel.
Ahora imagínate , mírate mentalmente , apalancándote en una sensación de placer ,en un

hermoso ,pintoresco, flamante “espejo del futuro”: imagínate que actúas como si estas
cuatro nuevas creencias poderosas ,fuesen ciertas……¿cómo será tu vida en cinco
años?...¿cómo será tu vida en diez años?...y en veinte? ¿cómo sería tu autoestima?¿te
querrías más?
5.9- Técnica PNL para Mejorar Tu Autoestima
Esta técnica se desarrolla en base a un “soñar despiertos”…una hermosa fantasía,una

visualización creativa,tal vez superior a la realidad ,acerca de un reconocimiento de la
gente hacia nosotros…eso que tanto buscamos a veces: que nos reconozcan tal como
somos…
Repitiendo esta técnica puedes elevar mucho tu autoestima.
El objetivo de esta técnica es poder mejorar, aumentar tu propia autoestima,quererte más,

modificando el estado de baja autoestima y transformándolo en un estado de mayor
confianza ,un sentimiento de mayor valía personal.
Estar en un sitio tranquilo , sin interrupciones.

Necesitas invertir al menos unos 15 a 20 minutos
La repetición es la clave: al menos practícalo tres veces a la semana hasta que así lo
requieras.
-107-
Paso 1:
Siéntate cómodamente, cierra los ojos y respira profundamente…recorre mentalmente tu

cuerpo, comenzando desde los pies…relájate…
Paso 2:
Ahora comienza a observar un gran salón con muchas luces, lleno de gente distinguida,
vestida de manera elegante…es una fiesta…hay mesas muy agradablemente
adornadas… hay flores, una bonita música que suena por todo el lugar…escucha esa
música…hay una puerta muy grande …se abre y entras tú…en ese momento, la gente se
levanta de sus asientos, están emocionados y comienzan a aplaudirte, a elogiarte... tú
caminas hacia el escenario…allí van a homenajearte, te darán un premio, un
reconocimiento…puede ser una medalla, una estatuilla de oro, eso decídelo tú.
Entre la gran cantidad de gente que te ovaciona, hay personas conocidas por ti: hay
familiares, amigos, inclusive aquéllas personas que alguna vez en tu pasado…no te hayan
tratado bien…
Obsérvate a ti mismo subiendo al escenario, dando un discurso sobre los objetivos que
tienes en la vida…
Luego, imagina que el público se levanta y te dedica un largo aplauso, una cálida
ovación…
Ahora, lentamente la imagen comienza a esfumarse…a desvanecerse…cuando las
personas más importantes se acercan a ti…te saludan, te dan la mano ,te dan palmadas
en la espalda…
Respira profundamente…y métete en esta sensación de satisfacción ,de celebración y
gozo, por un instante…
Muy de a poco, comienza a sentir tus pies…mueve un poco tu cabeza…vas regresando al
momento presente…aquí y ahora…respirando profundamente abre los ojos y trae contigo
esas sensaciones…
Paso 3:
Comprueba tu evolución al cabo de practicar la técnica varias veces en el tiempo:¿cómo te

sientes?¿Cuál es tu aprendizaje?¿qué te genera este ejercicio?¿alguna conclusión o
reflexión?
-108-
Al menos repite esta técnica tres veces a la semana, hasta que ya no lo consideres
necesario…Es una técnica poderosa, que actúa por repetición y te permitirá mejorar tu
autoestima, y podrás desenvolverte con mayor seguridad para lograr lo que desees.
5.10- Técnica PNL “Fisiología de Poder”
La inseguridad, esos estados de temor, de poca confianza en tí mismo(a),de baja

autoestima, se pueden solucionar, con esta técnica centrada en el movimiento, es decir
utilizando a tu fisiología como aliada …
Esta técnica es para adquirir seguridad en situaciones que producen temor , duda,
inseguridad…Ayuda a mejorar la Autoestima.
Estar en un lugar tranquilo, sin interrupciones y en un espacio amplio donde puedas

caminar…
Puedes practicar esta técnica con la frecuencia que quieras
Algún objeto que sirva de referencia o de indicador: puede ser una alfombra pequeña, o
una hoja de papel.
A. La Técnica Paso a Paso:
Paso 1:
Identifica esa situación que te genera inseguridad, temor, un estado de indefensión…
Indúcete ese estado, experiméntalo en tu mente, con imagen, sonidos, sensaciones…
¿qué sientes? ¿dónde lo sientes?...trata de ser detallista…ahora respira profundamente…
-109-
Paso 2:
Ahora asocia un lugar físico con esa situación que te genera angustia o temor o
inseguridad: coloca el papel o alfombra en un sitio que elijas…en ese lugar está la
situación problemática…luego colócate en ese lugar, y siente lo que sucede allí…que es lo
que sientes en ese lugar…respira profundamente y sal de allí.
Paso 3:
Piensa en una situación en que tenías el recurso poderoso, por ejemplo una situación en
la que te sentías totalmente seguro(a) de que todo iba a salir bien, un estado de total
seguridad , confianza, poder…
Experiméntala con toda intensidad, induce todo tipo de imágenes, sensaciones, sonidos,
revive esta experiencia de la manera más completa posible,respira profundamente,
disfrútala, es tu estado de poder!!
Paso 4:
Comienza ahora a caminar, con una postura erguida, mirando al frente, confiando en tu
cuerpo, de que va a dar los pasos correctos, respira profundamente, camina a paso
firme…
Sigue caminando , sin entrar a la zona del papel o alfombra…
Paso 5:
Sigue desarrollando movimiento, camina y desarrolla esos buenos sentimientos…sigue en

esa actitud de seguridad, de confianza…cuando te sientas listo(a), en un estado poderoso,
de certidumbre, de sentir con cierta certidumbre que estás “imparable”, allí es cuando
pasas por el sitio del papel o alfombra, y lo pisas, respira profundo…y sigue tu camino…
pasa varias veces y vuelves a pisar esa zona, con ese mismo paso firme y seguro, con
esa misma sensación de poder...
Haz esto varias veces.
-110-
Paso 6:
Una vez sientas que puedes efectivamente sostener este estado de seguridad y poder,
ese estado de certidumbre ,justo en ese momento te paras en la alfombra o papel…
quédate unos segundos, manteniendo tu misma postura, tu misma fisiología de poder…
Ahora sal de allí , camina y vuelve a quedarte unos instantes en ese sitio.
Paso 7:
Entonces, camina nuevamente y cruza por este espacio de la alfombra o papel, un par de
veces más. Haz una comprobación: asegúrate de que la sensación de seguridad, de
poder esté presente…
Si llegas a sentir que subsiste la sensación de inseguridad, o de miedo, es probable que

necesites tener una referencia más motivadora.
Vuelve al paso 3 ; debes buscar en tus “registros internos”, alguna situación en las que te
sentías más poderoso(a) o confiado(a), que la que habías elegido antes, o bien debes
revivirla de manera más completa y asociada (tú reviviendo la experiencia mentalmente de
manera completa y asociada).
El proceso en sí mismo de visualizar, no es “racional”...al visualizar, ponemos en acción

otras partes de nuestro cerebro, como la parte creativa, y el hecho de utilizar esta parte, ya
resulta como algo que compensa los desequilibrios en el uso de la parte izquierda y
derecha de los hemisferios cerebrales...ya que estamos mucho mayor tiempo utilizando la
parte racional del cerebro, es decir el hemisferio izquierdo.
Muy importante para aumentar la Autoestima es entonces,la Visualización, aplicando

técnicas de la PNL para visualizar eficazmente los resultados deseados.Te será muy útil el
informe de cómo visualizar con éxito (Uno de los Bonos Gratis de este curso)
-111-
5.11-Otras Maneras de Aumentar la Autoestima
Hay otros recursos sencillos,para mejorar nuestra autoestima.

Cultivar hábitos saludables : sonreír, aceptar los errores cotidianos (y mejorarlos) sin
dramatizar, tomar contacto con la gente, y sobre todo con la gente que no es “tóxica”…
interactuar con personas que nos hagan sentir bien ,con aquéllas personas que nos
valoren y no con aquéllas que nos absorben, y que nos disgustan o nos “tiran para
abajo”…
Tomamos contacto con todo tipo de personas diariamente...a muchas no “podemos
elegirlas”...Así y todo, en lo que se refiere a tus relaciones llamémosle “conscientes”...elije,
tienes el poder y el derecho de elegir aquéllas relaciones que te sean placenteras
enriquecedoras y mejores para tí y que fortalezcan tu valor como ser humano.
Todos sabemos de una u otra manera , cómo son las relaciones que consideramos
perjudiciales...a veces nos “quedamos” entrampados en esas relaciones, simplemente por
miedo, por no saber decir “no”, por comodidad, por seguridad...y por vibrar a una baja
Autoestima...Aprender a decir “no”, a poner límites”, a “marcar tus territorios” a defender tu
posición...es valorarte más, es darte espacio...es tener un mejor concepto de tí mismo(a).
El primer paso entonces es saber donde se está “parado”:aprender a observar y a aceptar
la situación, a hacer conscientes las cosas que nos hacen daño en una relación.Es el
primer paso para el cambio...
Eres una persona valiosa, con tus particularidades y cosas únicas...Aumentar tu
autoestima es una decisión que puede hacerte perder ciertas amistades, o gente que
frecuentabas...
En todo caso si algunas personas “no aceptan” o les molestan tus cambios
positivos...habrá que preguntarse si esas relaciones son convenientes.
No detengas tu proceso de crecimiento personal...Si estás decidida(o) a un cambio y
mejora de tu vida, sigue adelante...lo demás no depende de tí; estará en las otras
personas con las que te relacionabas,en saber ,o querer o no, aceptar tus cambios
positivos...
Una anécdota contada por el psicoterapeuta y escritor Jorge Bucay...el decía que en una
época de su vida estaba aprendiendo a decir la palabra “no”...estaba aprendiendo a
valorarse y a hacer aquéllas cosas que realmente quería, sin aceptar presiones o
intimidaciones o condicionamientos para realizarlas...
Decía que en cuanto aprendió a decir “no” y defender mejor su propia posición...empezó a
conocer otros aspectos desconocidos de la gente, amigos, etc...como por ejemplo sus
nucas, espaldas, etc!!
-112-
Capítulo 6– COMO MODELAR LA EXCELENCIA HUMANA

Secretos del Modelado Subconsciente:
6.1- PNL: Las Tres Formas de Acción Mental y Física
La pnl o programación neurolinguistica,es una poderosa herramienta de cambio, que te

permite justamente cambiar aquéllo que quieres modificar en tí, para lograr los resultados
de excelencia que buscas.
Como comprender la pnl en forma resumida,es tomando en cuenta los tres senderos de
entrada de la pnl:
Son las tres formas de acción mental y física por las cuáles debes transitar, si quieres
lograr calidad y excelencia en los resultados que te propongas alcanzar.
La Primer Forma:
Representa el Sistema de Creencias de una persona :lo que crees, es lo que va a ser
posible en gran medida, que lo puedas o no lo puedas hacer, de acuerdo a ese mensaje
interior, que puede limitarte (y frenarte para que no logres hacerlo) o capacitarte(en este
caso la creencia te impulsa a tomar acción ).Cambiar las creencias con PNL ,te acercará a
modelos de excelencia y mejores logros y resultados para tu vida siempre que
consideres ...
La Segunda Forma:
Este camino que debes recorrer es el que tiene que ver con las Estrategias para pensar
¿Cómo organizas tus pensamientos? La sintaxis mental, es como un código y la forma en
que se organizan determina una estrategia de pensamiento particular.La comunicación
entre las personas con distintos "códigos" o sintaxis mental, provoca dificultades en el
entendimiento entre ellas.
Saber "descifrar" estos códigos, con la ayuda de técnicas PNL,te habrá acercado mucho a
poder y saber como incorporar modelos de excelencia( "copiar" de alguna manera los
patrones de excelencia de personas que obtienen resultados de excelencia personal)...
Las estrategias tienen que ver con lo que has visto de sistemas representativos
auditivo,visual,cinestésico y en que orden o cómo se organizan esas imágenes, sonidos,
sensaciones pero…sigue adelante, porque además necesitas tomar en cuenta …
-113-
La Tercer Forma:
Es la Fisiología: entre la mente y el cuerpo (está totalmente demostrado!) hay una

conexión total...La manera en que respiras, tus posturas corporales, expresiones faciales,
movimientos oculares,la calidad de los movimientos, etc.,es decir la forma en que empleas
tu fisiología , determinan el estado en que te encuentras. Además, cambiando la fisiología,
puedes cambiar un estado de ánimo casi instantáneamente..¿lo sabías?
Estos tres elementos anteriores son datos, información muy valiosa que debes observar
en el modelo de excelencia que elijas; modelar, de alguna manera “imitar” esas formas de
pensar, de actuar, las cosas en las que cree el modelo, y que a ti te serán de gran utilidad
para obtener los resultados que deseas, rápidamente, ya que el tiempo cuenta!.
El modelado es un aprendizaje “acelerado”,directamente aplicas una serie de estrategias,
acciones,a tu propia personalidad ,a tu propia vida, pudiendo mejorar inclusive, lo que
quieras mejorar de tu “modelo”,enriqueciendo tu propias particularidades.
La imitación de modelos es la esencia de la PNL, es decir el proceso por el cuál se puede
reproducir la excelencia humana. Así, la pnl no se centra en el “porqué”.Sí se centra en el
“cómo” podemos sobresalir lo más rápido posible utilizando nuestra mente y nuestro
cuerpo de la misma forma que una persona de éxito; de esta manera podemos aumentar
inmediatamente la calidad de nuestro accionar y por supuesto, nuestros resultados.
Entonces,la manera de modelar implica centrarse en:

Lo que hace el modelo: su comportamiento y fisiología
Cómo lo hace: estrategias de pensamiento interno( sistemas representativos,visual,
auditivo, cinestésico, y de que manera lo hace, cómo “organiza” sus pensamientos)
Por qué lo hace: sus creencias y suposiciones o supuestos en los que se apoya.
Asimismo, fíjate en algo muy interesante,si lo miras de esta manera:
La pnl es un “programa personal” para el desarrollo de la persona;cada uno de nosotros
puede imitar sus propios modelos creativos y recursos que funcionan,y así, poder acceder
a ellos cuando querramos!
Es decir: podríamos “automodelarnos”:observar aquéllas cosas que funcionan en
nosotros mismos,con las que obtenemos buenos resultados , así podríamos usar a placer
los recursos internos que nos satisfacen. Observarnos, cuál es nuestra fisiología,
creencias y sintaxis o estrategia mental(en una situación determinada en la que nos gusta
cómo nos sentimos o actuamos u obtenemos buenos resultados) y saber cómo acceder a
esos recursos cada vez que lo deseamos.
-114-
Cada persona tiene sus propios recursos, y su propia personalidad..La pnl no dice que
cualquiera puede ser un Mozart o un Einstein;para eso tendría que tener su misma
educación, vivencias ,historia personal ,haber crecido en un mismo ambiente, etc.
Pero lo que sí es posible para la pnl es “pensar como un Mozart”, es decir aplicar esa
forma de pensar en su vida…así estará más cerca de su propia y particular forma de
excelencia.
Hay muchos casos en la historia del arte, la música,la ciencia,el deporte, por citar algunos,
en que personas modelaron a sus “ídolos”, y con el tiempo se transformaron ellos mismos
en “idolos”,con su propia “genialidad”…aportando inclusive evolución y progreso para otras
personas...
6.2- ¿Qué necesitas hacer para Modelar a alguien?
Si quieres lograr los resultados de éxito, que otra persona ya está obteniendo (sobre un
asunto en particular que te interesa), debes seguir un procedimiento:
1- Elige la persona –Modelo a seguir.Alguien a quien tú respetes, o admiras, y que está

efectivamente obteniendo los resultados que tú quieres lograr.
2- Necesitas estar cerca de esa persona (de ser posible), para concentrarte en lo que hace
el modelo(comportamiento y fisiología), cómo lo hace(estrategias de pensamiento interno),
y por qué lo hace (las creencias del modelo, en qué cree, en que supuestos se apoya).
De no poder ser así, tendrás que escucharlo, verlo en imágenes, reportajes etc etc,tratar
de indagar todos los aspectos que cubran sus creencias, fisiología y estrategias mentales,
aunque esto último sería difícil “a distancia”,aunque se podrían detectar aspectos de su
manera de pensar a partir de su lenguaje, movimiento de ojos,forma de respirar, etc.
Los modelos han sido diseñados para que sean sencillos ;no es necesario saber porque
funcionan ;con sólo saber que funcionan es suficiente;así, no es necesario entender como
funciona exactamente un avion para poder subirse a un avión y volar.
Asimismo tú puedes imitar tus propios estados poderosos o creativos o eficaces, y,
sabiendo cómo es tu fisiología en ese estado, tus creencias con respecto a eso en
particular,tus estrategias mentales… puedes acceder a ellos a voluntad, cuando tú
quieras!
-115-
3- Debes eliminar algunos elementos del comportamiento del modelo, para notar las
diferencias.Si por ejemplo dejas “algo afuera”, y no hay un cambio sustancial en los
resultados, significa que no es un elemento esencial en esta “receta de éxito”, y por lo
tanto puede dejarse de lado.
En este punto, es como ir afinando el proceso, es probando más conscientemente ,es un
aprendizaje más consciente.
Fíjate que el aprendizaje tradicional,nos enseña a agregar las piezas poco a poco hasta
que funcione;así no podemos saber las partes críticas o esenciales que hacen al asunto;la
creación de modelos es un aprendizaje acelerado,toma todos los elementos y luego va
sacando de a poco, para ver en qué influyen o no, y qué cosas son o no necesarias.
6.3- Cómo Modelar Paso a Paso
Dijimos que debes modelar en base a tres aspectos básicos del modelo elegido:
Creencias, Estrategias mentales y Fisiología.
6.4- Cómo modelar las Creencias
Necesitas saber cuales son las creencias de tu modelo.Si por ejemplo una persona quiere
bajar de peso, necesita saber en que cree o se apoya ,su modelo de “delgadez y salud”,
para estar y mantenerse en el peso adecuado…
Para ello debes hacerle a tu modelo(o investigar) las preguntas siguientes:
1-¿Porqué hace lo que hace?

2-¿Qué significa eso para Ud?
3-¿Qué pasaría si no hiciera eso?
4-¿A qué se parece eso?¿Con qué lo compara Ud?
5-¿Qué considera beneficioso en todo esto?
Ahora sabiendo esta información valiosa, puedes empezar a experimentar con ellas, para
ver cómo encajan en ti .
-116-
Para ello no queda otra posibilidad que actuar como si la creencia fuera cierta para ti, y
observa qué cambios se producen cuando actúas de esa forma.
¿Qué nuevas acciones llevarías adelante tú, si creyeras eso?

¿De que cosas serías capaz?
¿Qué harías de manera distinta?
Lo único que hay entre tú y lo que tú quieres…es una creencia;si así lo comprendes,
puedes empezar a adoptar una nueva creencia capacitadora,y actuando como si fuese
verdadera.
6.5- Cómo modelar las Estrategias
Las estrategias son las formas, las maneras en que organizamos nuestros pensamientos y
nuestro comportamiento ,para llevar adelante una acción o tarea determinada.
Estas estrategias están orientadas hacia una meta positiva;debes querer realizarla, es
decir no debe haber “interferencias” o creencias que te frenen o te “traben” la intención; es
más, la creencia “base”, necesaria para apoyarte, es creer que ,efectivamente puedes
llevarla a cabo y meterte de lleno a lograr dicha meta.
Debes creer además que tú mereces llegar allí, a ese estado que deseas,y que hacerlo
vale la pena.Otra cosa importante es que te estimule, que despierte tu curiosidad o
interés.
6.6- Cómo se crea una Estrategia
Para crear una estrategia necesitas:
a-Los Sistemas Representativos

b-Las cantidades y calidad de cada uno( Submodalidades)
c-Los pasos a seguir.
-117-
Las estrategias exitosas tienen una manera de ser…un orden;si cambias ese orden, esa
manera de organizarlas, no obtienes los mismos resultados;es como preparar una torta o
pastel: necesitas para preparalo los ingredientes, la cantidad y calidad de cada uno de
ellos,y el orden correcto para ir añadiendo cada ingrediente, para que la torta “salga “
profesional, como la que logra mostrar el chef ,en el programa de tv.
6.7- Ejercicio PNL para Detectar una Estrategia
Piensa en alguna persona que conozcas, por ejemplo un amigo(a),que tiene alguna
habilidad que te puede ser útil y beneficiosa para tu vida; tal vez alguien que sepa
relacionarse muy bien con la gente, que obtenga muy buenos resultados en el estudio,o
que sea una persona emprendedora etc.
Luego, pídele que se preste al experimento:que realice esa conducta que a ti te interesa
investigar, o que piense en un momento en particular en que realiza esa acción; tienes
que lograr estar en sintonía con él(recuerda el capítulo de Comunicación en esta
guía).Asegúrate que estén “sintonizados”,que la persona esté pensando (o actuando la
situación) en estado asociado, como si lo estuviera “viviendo en carne propia”;además
debe estar en congruencia, (hacerlo con convencimiento, querer hacerlo, debes observar
que esté haciéndolo sin dudas o dispersiones).
Una vez que esté en ese estado, pregúntale:
“¿Qué fue lo primero que hiciste o pensaste en esta situación?”
La respuesta será algo que vió (V),escuchó (A), o sintió (C).( visual ,auditivo o
cinestésico).
Estos datos anótalos en un papel y sigue con la investigación;pregúntale:
“¿Qué fue lo que pasó inmediatamente después?”.Así continúa hasta que haya cubierto
toda la experiencia completa.
Con estos datos, puedes saber que sistemas representativos utiliza la persona,y en qué
orden aparece.Aplica las preguntas de precisión (ver Metamodelo del Lenguaje),eso te
ayudará mucho.Además pregunta por las Submodalidades en cada representación ,visual,
auditiva y cinestésica (VAC),así podrás detectar si la imagen la vé grande, o no, si los
sonidos son cercanos o lejanos, si sus sensaciones son de tal o cuál forma, dónde las
siente , cuando realiza tal acción, etc.
Te ayudará también estar atento a las palabras relacionadas a los sentidos que usa tu
amigo(a),( ver en esta guía:Los Predicados),eso te dará “pistas” para saber que sistema
representativo es el favorito, y cómo dirigir tus preguntas.Por ejemplo si tú le
preguntas”¿ qué viene después?”…y ella o él te contesta que no sabe bien, pero mira
-118-
hacia abajo a la derecha, allí tienes un dato: se puso en contacto con su parte cinestésica
(ver en esta guía:Pistas de Acceso Ocular).Atención:este movimiento de ojos es válido
para personas que son diestras; si la persona es zurda, se permutan las posiciones;
ejemplo:si es zurda y mira arriba a la derecha será una imagen recordada(para una
persona diestra o derecha,arriba a la derecha es visual construída).
Hay personas que dentro de su estrategia, enfocan sus sentidos en el mundo exterior;
gente que comienza con mirar algo del mundo externo; otras comienzan con una imagen
construída o “inventada” interna, o una imagen recordada interior.
Ahora bien, con estos datos, puedes producir en ti mismo(a),las mismas estrategias
particulares (respetando todo: el orden ,las submodalidaes etc)de tu amigo(a) .Pero las
estrategias son una parte , ahora veremos que debes hacer para modelar la fisiología.
6.8- Cómo Modelar La Fisiología
Modelar la fisiología del modelo que elijas, requiere de observación.Si hay algo “extra” que
haz de lograr si aplicas lo que en este libro te enseño, es desarrollar tu agudeza sensorial,
y tu poder de observación y eso en sí mismo,si logras establecerlo como hábito, te va a
servir para toda la vida…
Cuando miramos a un bébe, éste nos proporciona un gran aprendizaje…él nos mira,
nosotros le sonreímos…el nos sonríe ,hace casi el mismo gesto, nos devuelve la sonrisa
como “en espejo”:ellos comienzan de forma inconsciente a imitar a los adultos; imitan las
expresiones, gestos, costumbres ,acciones de las personas que los rodean.
Ya de adultos, imitando las expresiones, movimientos, tonos etc de alguna persona en
particular,podemos reproducir en nosotros, su estado interior,a recursos emocionales
nuevos.
6.9- Ejercicio PNL para Modelar una Fisiología
Piensa por favor en una persona a la cuál admiras o le tienes respeto.Imagínate que haría
esa persona en una situación cotidiana tuya.Por ejemplo, si estás leyendo este libro, o
estas escuchando y caminando:¿Cómo respiraría esa persona?¿Cómo caminaría?¿o
¿cómo se sentaría?,¿cuál sería la expresión, los gestos de su rostro?.
Ahora hazlo tú: cambia de postura, cambia tu manera de respirar,o de caminar…todo de
acuerdo a cómo lo haría dicha persona...
-119-
Ahora calíbrate, ¿cómo te sientes?¿qué sucede?Observa que nuevos sentimientos o

imágenes internas etc, brotan de ti ! Es increíble…yo cada vez que hago esto ..no dejo de
sorprenderme.La fisiología es un recurso de cambio muy rápido: cambiando la
postura,se cambia el sentimiento.
Un psicólogo, W. James ,decía que “El pajaro no canta porque es feliz…..es feliz porque
canta”.
Por ello a las personas deprimidas, se las induce (se las va “llevando”hacia un cierto
estado o condición) a mirar hacia arriba, a que se mantengan erguidas, y eso sólo, les
hace levantar un poco el estado de ánimo; esto es muy útil, puede salvar vidas ,es un
recurso utilizado telefónicamente,cuando una persona desesperada llama a asistencia al
suicida; el especialista o asistente telefónico, pregunta hacia donde está mirando la
persona;generalmente es hacia abajo, entonces se aplica este recurso que puede hacer
“ganar” segundos valiosos, puede valer una vida,para tratar de que la comunicación
prosiga de alguna forma.
Entonces, siguiendo con el modelado ,mediante la imitación muy exacta de los
movimientos ,de la fisiología de esa persona que has elegido ,de su postura, forma de
respirar ,etc, empezarás a sentir “algo”…ese “algo” es “algo” parecido…a lo que esa
persona siente en su interior, que tal vez le llevó mucho tiempo forjar o descubrir, pero que
a ti, con este conocimiento avanzado, tal vez ,unas horas, o unos minutos…
Ahora verás un ejercicio integrador: modelar a alguien que tú elijas ,aplicando lo que
has aprendido anteriormente en cuanto a las Creencias, Estrategias y Fisiología del
modelo elegido, y para que se entienda bien, lo hago en forma de ejemplo concreto; tú
puedes adaptarlo de acuerdo a la actividad que quieras, para obtener los resultados de
éxito que buscas en algún campo en particular. Se trata de experimentar e ir chequeando
los resultados, para obtener los mejores beneficios de este poderoso y acelerado proceso
de aprendizaje.
6.10- Cómo Modelar a una persona de Excelencia
El hecho de crear un modelo,plantea la primer obligada pregunta:¿A quién elijo como

modelo?...Esto depende de lo que quieras adquirir.
Primero: comienza por hacer una lista de las competencias, virtudes, habilidades ,que
más te interesa incorporar.Después hay que considerar quién podría servir mejor de
modelo.
Segundo: ¿Cómo realizar este proceso de creación de un modelo?, es decir cómo
realizas esto de modelar a alguien?.
-120-
Hay muchas posibilidades:imitaciones sencillas e inconscientes que todos hacemos con

respecto a personas de influencia o que admiramos, o de estar mucho tiempo con
ellas.Hay métodos muy avanzados y sofisticados, que se hacen en empresas, para
modelar a determinados “líderes”.
Para empezar, una buena forma, es elegir un modelo entre aquéllas personas por las
cuáles sientes admiración y respeto.
Por citar algunos casos, por ejemplo en la música, Stevie Ray Vaughan modeló de alguna
manera a Jimmy Hendrix, y amplió con su propio talento, ese estilo.También Ray Charles,
buscó su modelo en Nat King Cole,hasta que desarrolló sus propio estilo musical.
Si te enfocas en tu modelo, y decides que éste “te queda muy lejos”, puedes observarlo en
grabaciones, reportajes, televisión, libros ,revistas,audios,Internet, y lo que se te ocurra
,para detectar sus estrategias de éxito, su fisiología y sus creencias de excelencia, de
manera que ,al haber aprendido aquí estos extraordinarios conocimientos, si lo aplicas, tú
podrás acceder a esos recursos de excelencia.
Todos de una u otra manera imitamos modelos, de manera informal; vamos incorporando
“cosas” de otras personas a las cuáles respetamos o admiramos.La buena noticia es que
ya estamos preparados para la imitación o el modelaje inconsciente; es en definitiva parte
del aprendizaje de la mente inconsciente….porque lo empezamos a hacer desde que
éramos bebés..
Lo poderoso de este conocimiento de PNL es que tienes organizada la información,tienes

el conocimiento explícito y probado ,sólo necesitas querer hacerlo,creer en que puedes
lograr esos resultados deseados, tomar acción y experimentar,con una actitud de
curiosidad y de “corregir lo que sea necesario”,es decir tener esa flexibilidad ,para testear
y cambiar ,hasta lograr lo que tú deseas.
Un sano consejo: muchas veces las personas quedan como atrapadas en querer ser
demasiado “perfeccionistas”…Recuerda que alguna vez aprendiste a caminar o a andar
en bicicleta, y te lanzaste sin “pensarlo demasiado”,con esa actitud de entusiasmo y
acción…hazlo…sin muchas vueltas!!
Los tres elementos básicos de cualquier conducta,como vimos, son: las creencias,la
fisiología y las estrategias.
Por ejemplo : tienes una compañera o amiga que ama hacer artesanías en madera.Ella
seguramente necesita:creer en que puede hacerlo,y que vale la pena hacerlo.
-121-
Además ella necesita una serie de estrategias, es decir un orden,una secuencia de

imágenes, sonidos y sentimientos,con las cuáles va a generar el contenido, es decir su
artesanía.También al realizarlas,ella adopta alguna postura o fisiología adecuada,antes de
empezar a tallar la madera (en el proceso de crear la idea, que luego transformará en su
artesanía),y mientras trabaja en ella.
Si quisieras agregarle valor a este modelo, tal vez necesitas verla en acción, o “verla
pensando”, para detectar los ingredientes de su “receta de éxito” como artesana.
Sería interesante que apliques lo que has aprendido de modelaje (preguntas sobre sus
creencias, estrategias ,imitar su fisiología) y agregues tal vez algunas preguntas útiles,
para hacer a tu modelo, como por ejemplo:
* ¿Cuándo utilizas esta habilidad? ¿En que contexto la utilizas?

* ¿Qué pasos sigues para llegar a tu objetivo (en este caso ,la artesanía bien terminada)
* ¿Qué objetivos guían tus pasos cuando aplicas esta habilidad?
* ¿Qué es exactamente lo que haces para lograr tu objetivo?
* ¿Si te encuentras atascada o “trabada”..qué haces, por donde sigues la obra?
* ¿Puedes contarme algunos pasos y acciones concretas para lograr tu objetivo?
Anótalo todo. Luego que tienes toda la información, comienza sin más a aplicarlo en ti
misma(o), y ya estarás construyendo un modelo en tu propio sistema nervioso, testeando
y cambiando de a poco esos ingredientes, y analizando para saber que es lo que funciona
y que es lo que falta, si tal o cual cosa tiene o no sentido.
De esta manera podrás crear nuevas preguntas para hacer al modelo, de manera que te
permita ir “afinando” cada vez más el proceso de creación de ese modelo, en ti.
El aprendizaje acelerado (como lo es el “modelaje” o la creación de modelos) consiste en

aprender a hacer algo, y sólo después aprender cómo se hace...es como aprender
mucho más rápido...” tomando el ascensor”, y no , ir por “las escaleras”...es PNL.
-122-
Capítulo 7 – Los Metaprogramas
7.1-¿Qué son los Metaprogramas?
Los metaprogramas son como “filtros” que utilizamos en nuestra percepción de la realidad.
Los utilizamos para determinar qué información dejamos entrar…
Los metaprogramas son las claves de cómo procesa una persona las informaciones. Son
unos poderosos patrones o modelos internos que deciden cómo nos formamos nuestras
representaciones internas, y que dirigen nuestro comportamiento.
En definitiva,los metaprogramas son los programas internos (o«rutinas de clasificación»)

que usamos para decidir a qué prestamos atención.
Son muy importantes en las áreas claves de la motivación y la toma de decisiones. Aquí
paso directamente a algunos de ellos, no son ni mejores ni peores, son “paradigmas”,
maneras de “ver” la realidad y actuar de acuerdo a ello.
7.2- ¿Cuál es tu Metaprograma?
Analiza los siguientes tipos de Metaprogramas y trata de averiguar qué tipo de

metaprograma tienes...es un conocimiento importante, para saber más acerca de tí y de
las personas y de cómo podrías aprovechar esto para automotivarte o saber cómo motivar
a otros...
Proactivo-Reactivo: La persona que es proactiva toma la iniciativa; la reactiva espera a

que otros inicien la acción: tarda mucho en decidirse, le cuesta actuar.
Afrontar-Eludir : tiene que ver con la motivación :las personas con un metaprograma de
afrontar, van hacia su objetivo, van hacia lo que desean.
Las personas “eludidoras” saben bien lo que no quieren ,y saben descubrir los problemas .
Para identificar a estas personas observa cuando hablan ¿Habla sobre lo que quiere o
consigue?¿o bien sobre las situaciones que desea evitar?
-123-
Cada persona necesitará ser motivada (o automotivada) de manera distinta; a las que
afrontan, una estrategia de motivación, sería mostrarle algún premio: los objetivos y los
premios les producen más energía…A las eludidoras, para “que se muevan” tal vez las
motiva más evitar los castigos.
Interno-Externo:Las personas internas deciden por sí mismas, lo “consultan”consigo

mismas .Las personas externas precisan orientación e instrucciones de otras personas.
Genérico-Específico: Las personas genéricas saben enfrentar las cosas grandes sin
prestar atención a los detalles; en cambio las personas específicas se fijan en los detalles
y necesitan ver la información por partes ,en “porciones pequeñas”, y luego unir.
Iguala-Diferencia: Son las personas que buscan acuerdos o buscan las diferencias en
una determinada situación..las igualadoras observan primero las coincidencias o puntos
en común de algo;las diferenciadoras observarán primero las diferencias.
Opciones-Procedimientos: las personas cuyo metaprogramas es el de opciones, les

gusta elegir.A las procedimientos, la acción no les motiva, y pueden seguir pasos
prefijados .
De acuerdo a cómo se convence de algo:

Hay dos formas que tienen relación con la manera en que una persona se convence de
algo: a través de qué canal le llega la información (Visual,Auditivo,Cinestésico);y como
maneja la información .
Conviene observar que todos estos metaprogramas están condicionados de acuerdo al

contexto, a lo que la persona está viviendo en un momento determinado, si está o no
estresada, por citar un ejemplo…. Cuando uno lleva muchos años haciendo algo,
probablemente poseerá un fuerte marco interno de referencia acerca de ello; si por el
contrarío es un principiante, posiblemente no habrá construido todavía un marco de
referencia tan fuerte acerca de lo que sea correcto o equivocado en dicho contexto.
Las preferencias y los patrones o modelos se van elaborando con el tiempo. Pero, aunque
uno prefiera Afrontar en lugar de Eludir, no por eso dejará de saber y elegir “Eludir” …y
aplicar esta distinción en diferentes situaciones, cuando ello fuere necesario.
-124-
Esto ocurre con los metaprogramas que utilizamos... Somos seres humanos…podemos
variar. Podemos cambiar. Qué clase de marco de referencia tiene la mayoría de los
líderes, por ejemplo:¿el interno o el externo?
Un líder verdaderamente eficaz debe poseer un marco interno fuerte. No sería un líder si
tuviera que perder el tiempo preguntando la opinión de los demás antes de emprender
alguna acción. En esto de los metaprogramas siempre hay un equilibrio ideal, y es
cuestión de dar con él. Pocas personas funcionan bajo un extremo estricto.
El verdadero líder también ha de ser capaz de absorber eficazmente la información del

exterior, tan importante para tomar una decisión ecuánime y completa…
Podemos decir que actuamos de acuerdo a nuestros propios metaprogramas , clasificando

las cosas, con variaciones…no”vemos” todo (y siempre, en todo momento y lugar) de la
misma manera…esto es parte de la riqueza ,variedad y complejidad del ser humano.
Una de las claves del éxito en cualquier aspecto es la capacidad para realizar nuevas
distinciones.
Desde el punto de vista de la Comunicación, los metaprogramas proporcionan las

herramientas que permiten obtener distinciones cruciales para decidir cómo tratar con los
demás.
No estás limitado a los metaprogramas aquí expuestos... Puedes decidir investigar por tu
cuenta, midiendo y calibrando a las personas que te rodean. Toma nota de los patrones
que utilizan para su percepción del mundo, analiza otros casos de patrones similares.
Como vengo insistiendo…con la práctica en el “gran laboratorio cotidiano” conseguirás
desarrollar todo un conjunto de distinciones acerca de las personas, lo que con el tiempo
te permitirá comunicarte eficazmente con gente de todo tipo.
-125-
Capítulo 8 – Las Metáforas
En este capítulo veremos algo de metáforas...por lo general es un tema de PNL avanzada,

aquí sólo veremos algunas generalidades...Las metáforas son utilizadas por terapeutas
expertos en tratamientos con pacientes ,y también constituyen un recurso poderoso de la
PNL.De todas maneras puedes incorporar este conocimiento y aplicarlo a tu vida...te dará
muy buenos resultados.
8.1- ¿Qué son las Metáforas?
Cuando explicamos o comunicamos un concepto comparándolo con algo más, estamos

utilizando una metáfora.Son una manera de utilizar el lenguaje,para comunicar algo de
forma indirecta.
Puede incluír comparaciones sencillas,historias,alegorías…
Por ejemplo, expresiones como “fuerte como el acero”,”hermoso como una puesta de
sol”…
Una buena metáfora puede echar luz a rincones desconocidos…conectando, relacionando
una cosa con otra que ya conoces.
8.2- El Poder Secreto de las Metáforas
Las metáforas “encierran” un misterioso poder…a través de una historia en forma de

metáfora, se puede “distraer” la parte consciente de una persona, y activar una búsqueda
inconsciente de recursos y significado.
El inconsciente sabe distinguir las asociaciones ,sabe relacionar las cosas; una cosa
“lleva” o conduce a otra porque tienen como “rasgos comunes”.
Las buenas metáforas son como “llaves” para ingresar al inconsciente de una persona.
El famoso hipnoterapeuta Milton Erickson usaba mucho las metáforas con sus pacientes.
-126-
Las buenas historias,en forma de metáforas, no deben ir “directo al punto”…se expresan

creando un clima de expectativa y ayudando a establecer relaciones: si “X” es como “Z”,y
comprendemos “X” , de pronto comprenderemos “Z”…
Así, la historia “tuvo la habilidad” de lograr distraer la parte consciente de la mente de la

persona que leyó o escuchó esa historia , logrando que su inconsciente asociara o
relacionara las cosas (y obtuviera un significado),respecto de algo conocido…
Los grandes maestros de la historia han sabido hacer llegar su mensaje, utilizando el
poder de las metáforas.
En una metáfora, se trata de que la historia tenga una cierta forma del estado presente, e
ir llevando a la persona que está escuchando ,hacia una solución (el estado deseado),
aplicando estrategias de conexión entre ambos estados…
Tal es el caso de una historia del estilo:”Érase una vez” (Estado Presente)……” y vivieron
felices para siempre” (Estado Deseado)
El argumento de la historia, es decir la “línea argumental” mantiene ocupado al hemisferio

izquierdo o consciente ( o “racional”)…mientras el mensaje se va “colando” hacia el
interior…hacia el subconsciente.
El conocimiento de cómo crear metáforas es algo avanzado; el uso de metáforas se da por

citar un caso ,en psicoterapia; de todas maneras trata de crear metáforas ,que te permitan
re-definir algunas situaciones para contigo mismo…
Ejemplo:
“Me siento perdido”… es algo limitador, cierra las posibilidades, no conduce a nada…se
puede reemplazar esta “sentencia” con una metáfora adaptada a la particular realidad o
momento que vive una persona:
“ Me siento perdido en un laberinto… y estoy encontrando la salida”
-127-
8.3- Ejercicio de Metáforas
Puedes practicar el siguiente ejercicio:

Anota todas las metáforas relacionadas sobre lo que significa la vida para tí..
¿Qué es la vida? Es una pregunta muy amplia, pero trata de expresarla en forma de
metáfora...
Por ejemplo: “la vida para mí es sagrada...o “es un sueño”...depende de que manera la
expreses ...hazte luego la siguiente pregunta:
¿Que significa para mí esa metáfora acerca de la vida?

Cuando nos sentimos mal, la vida es un “desastre”...y otras veces “una bendición”...
Diseña algunas metáforas cortas y concisas, acerca de lo que significan algunas cosas
para tí: la vida, tus relaciones, el dinero, el mundo...etc.
Recuerda que cada una de las metáforas que utilizas te da poder o puede limitar tu visión
de las cosas...
Analiza de qué manera puedes crear metáforas nuevas y capacitadoras para cada uno de
esos aspectos de tu vida...
Y una vez diseñes las nuevas metáforas, exprésate a través de ellas, y puedes proponerte
algo práctico:
Vivir de acuerdo a las nuevas metáforas, durante las próximas cuatro semanas...de esta
manera irás cultivando un nuevo y poderoso hábito...
-128-
Encontrar nuevas metáforas es un “arte creativo”, y vivir de acuerdo a ellas, a un lenguaje

de poder, va transformando nuestras vidas...la mente inconsciente va “absorbiendo” los
nuevos y mejores significados, y de esta manera vamos superando todo aquéllo que antes
nos limitaba o frenaba...
Puedes proponerte vivir de acuerdo a metáforas como:
“La vida es un sueño”, o “la vida es un juego”...

¿Cómo te levantarías por las mañanas , cómo te sentirías, qué harías, de qué manera
actuarías si adoptaras esta última metáfora para describir tu vida?
“Voy a llegar a la cima”...”la vida me sonríe”...”El dinero viene hacia mí”
“Mi (pareja, hija, etc) es un regalo del cielo”..
Elige entonces las metáforas que te produzcan una mayor intensidad emocional y que te
impulsen hacia adelante...el empleo constructivo de las metáforas es otro camino para el
crecimiento personal...
-129-
Segunda Parte:PNL Avanzada
Introducción
En esta Segunda Parte, aprenderás recursos y técnicas un tanto más avanzadas de la

PNL.El motivo de clasificarlo de esta manera es para que puedas incorporar el
conocimiento ,de manera ordenada,y gradual ,así puedes obtener el mayor beneficio para
ti. Por ello,te aconsejo que revises y aprendas los conceptos de la Primera Parte, así le
sacarás “el jugo” a esta segunda parte.
En esta sección de PNL de Avanzada , verás que cada técnica es para resolver cosas o
problemas más específicos .
Trabajarás con la técnica del Anclaje, las anclas, para saber cómo recuperar tus recursos
de poder y tenerlos disponibles cuando tú quieras.
Verás otra técnica, una variante de la técnica de anclaje “clásica”, que te permita de un
modo muy particular...tener a tu entera disposición, dónde sea y cuándo sea, tus recursos
positivos y poderosos...
Incluyo en esta sección algunas Estrategias de Excelencia aplicadas a la Motivación, a la
Creatividad, cómo puedes ponerte en un estado creativo cuando así lo necesites,y poner
de pie un proyecto propio,hacerlo realizable al 100 % aplicando la famosa y poderosa
estrategia que utilizaba Walt Disney cuando creaba sus éxitos.
Verás de una manera más detallada y profunda cómo cambiar tus Submodalidades y
propiciar cambios realmente significativos, cómo con este recurso solamente puedes ya
producir cambios positivos al nivel de tu subconsciente.
Además podrás aplicar la técnica del “Latigazo Visual”,(Chas!) una poderosa herramienta
para cambiar comportamientos no deseados, y que el cambio sea duradero…
Entenderás cómo lograr que los cambios sean realmente duraderos y eficaces…
Aprenderás algunas técnicas para la resolución de conflictos interiores y verás algunas
generalidades sobre la “misteriosa” Línea Del Tiempo”...
Entonces, por favor…aplica los conocimientos, toma acción, allí reside el secreto, tu
participación activa y “curiosa” es crucial.
Puedes lograr tu cambio personal, puedes lograr esa expresión de excelencia que te
permita vivir una vida de excelencia…
¡Adelante, y que tengas un excelente aprendizaje!
-130-
Capítulo 9 : Cómo Recuperar Tus Recursos De Poder
¿Qué pasaría si te dijera que puedes recuperar tus estados emocionales que te hagan
sentir realmente bien, a voluntad, cuando y dónde quieras?.
Imagínate que quieres recuperar un recurso “perdido” en el tiempo…en una época de tu
vida eras más audaz , menos conservadora(or)…te animabas a cosas que hoy día ,no
tanto…¿Te interesaría recuperar eso que tienes en algún rincón de tu ser, y tenerlo
disponible para ti hoy mismo o cuando quieras?
Si la respuesta es “sí”, presta atención a la siguiente técnica del Ancla.
9.1- Las Anclas o Enlaces
Un ejemplo para que te des cuenta de esto:

Hay momentos en que me sucede que escucho una melodía, una canción…de pequeño,
me gustaba tirarme de espaldas en la terraza de mi casa, por las noches y mirar las
estrellas…A veces me llevaba una radio y escuchaba música;una misma canción siempre
sonaba a esa hora…la situación de escuchar esa canción en particular y mirar las
estrellas, era una experiencia muy linda…recuerdo que se acercaba mi mascota , mi perro
“Negro”, y se sentaba al lado mío…eran muy lindos momentos.
Ahora ,después de tantos años, cada vez que escucho esa misma canción, se me
“disparan” las imágenes de las estrellas, las de mi perro, el momento, la sensación
agradable…mi mente enlazó, asoció aquella experiencia con un sonido… en este caso el
ancla es esa canción ,la cuál ”me trae” un recuerdo agradable y sus emociones
asociadas…
Un ancla entonces, es cualquier cosa que da acceso a un estado emocional, y esto
es algo que nos pasa continuamente.
Algunos ejemplos de ancla:
La luz roja del semáforo:está asociada a parar, a detenerse.
Las publicidades de la televisión: las marcas tratan de asociar alguna experiencia
poderosa o agradable, si la persona consume ése producto.
Mucha gente asocia hablar en público, con un estado emocional de temor o nervios…otras
todo lo contrario, disfrutan de la experiencia, miran a los ojos al público.
9.2- Cómo puedes crear un Ancla
-131-
Puedes hacerlo por repetición, si no hay un componente emocional “fuerte”; o bien si la

emoción es fuerte y está bien hecha la técnica, con una sola vez basta, tal vez reforzarla
un poco en el tiempo.
Además si resulta que no tienes registro de un estado en particular (por ejemplo, quieres
ser un orador ,hablar en público con total confianza,y no sabes por “donde
empezar),puedes crearlo tú mismo, imaginandote en la situación, cómo te gustaría sentirte
en ese momento,o viendo alguna otra persona como lo hace,e imaginando que estás en el
lugar de esa persona, y teniendo eso sí, un registro de alguna sensación de confianza que
tú has vivido.
9.3- Ejercicio de Anclaje
Sabiendo cómo inducir y cómo calibrar, puedes aplicarlo a ti mismo(a), induciéndote

primero a un estado de recursos, el estado “de poder”:puede ser un estado emocional
poderoso,por ejemplo de confianza, de audacia, de sentir que puedes.
Recuerda que debes recuperar la mayor cantidad de sensaciones internas, sonidos,

imágenes, con todas sus submodalidades,que la hacen una experiencia atractiva,
poderosa, agradable.Tal vez era algo que solías decirte ,como por ejemplo”yo puedo
lograrlo”,combinado con alguna imagen en particular o sentimiento…en fin eso te lo dejo a
ti!
Ahora, cuando estás en este estado ,cuando lo estás re-experimentando de manera

asociada interiormente,haz una calibración de tu estado “externo”:¿cómo respiras en ese
estado emocional de poder?¿cómo te ves?¿y qué me dices de tu postura corporal?¿cómo
te paras o caminas? Etc.
Todos tenemos una historia de distintos estados emocionales; para volver a

experimentarla necesitamos “algo” que la dispare, “que la traiga de regreso” las veces que
querramos. Ese “algo” es un enlace o ancla , que , al activarla, nos “dispara”
automáticamente la sensación o el estado de poder que queremos tener en un momento
determinado.
-132-
9.4- Técnica PNL De Anclaje “Clásica”
El objetivo de esta técnica clásica de la PNL es instalar un anclaje que desencadene, que
“active” esos estados emocionales poderosos y capacitadores para la acción, cuando y
donde los necesites…
¿Qué Cambia esta técnica?:
Esta técnica cambia una conducta ...”algo” que antes generaba una cierta respuesta o
conducta limitadora, ahora “dispara” una conducta diferente y poderosa.
Necesitas estar en un sitio tranquilo, sin interrupciones.

Invertir al menos 20 minutos (aproximadamente).
Puedes practicarla las veces que quieras…
También puedes hacerlo con algún acompañante que te haga de “guía”, si así lo prefieres.
.
Paso1:
Identifica la situación en la que tú quieres sentirte con mayores recursos.
Paso 2:
Elige el estado emocional que tú deseas, es decir debes elegir el recurso: por ejemplo,
una mayor “confianza” en ti mismo
-133-
Paso 3:
Es muy importante que estés totalmente de acuerdo contigo misma(o):aquí debes hacerte
una pregunta “ecológica”;pregúntate lo siguiente:”si pudiera tener ya mismo este recurso
,lo tomaría? Si la respuesta es afirmativa, sigue;si no lo es, si el hecho de recuperar ese
recurso te genera conflictos, vuelve al paso 2.
Paso 4:
Recuerda , busca un momento en tu vida en el que tuviste ese estado.
Paso 5:
Elige las anclas o enlaces que vas a utilizar ,un ancla visual, una auditiva y otra
cinestesica;por ejemplo:una imagen, algo que te dices, un “toque”a una parte del brazo, o
un puño o un dedo etc.Tiene que ser una zona del cuerpo que no sea tan accesible como
el hombro o la espalda, ya que si un amigo te da un abrazo o te toca el hombro…se
dispararía el ancla cinestésica;tampoco vale que sea algo muy complicado;el enlace
cinestesico debe ser práctico y discreto.
Paso 6:
Luego, cambia de lugar en el que estabas sentado(a) ,e imagínate de la manera más

completa posible, esa experiencia poderosa, donde tuviste la plenitud de recursos.
Cuando llegues al punto máximo de emotividad o clímax, cambia de estado,
“desconectate” y abandona dicho estado.
Paso 7:
Ahora haz una “prueba preliminar”:vuelve a ponerte en ese estado de poder, vuelve a
experimentar ese clímax, el punto de mayor emoción,y cuando llegues a ese punto
máximo ,conecta las tres anclas:genera la imagen, lo que te dirás, y el “toque” en una
parte de tu cuerpo.
-134-
Debes mantenerte así, en ese estado con los tres enlaces conectados, un tiempo;luego,
cambia de estado:”desconéctate”.
Paso 8:
Comprobación:
Ahora hay que probar si las anclas funcionan, si estuvo bien hecha la técnica: así como
estás,(sin rememorar la experiencia), suelta las tres anclas :genera la imagen, lo que
dices o el sonido que habías elegido como ancla auditiva,y el ancla cinestesica.
Una vez que lo hayas hecho ,observate:¿El haber soltado las anclas, te “lleva” a sentir ese
estado de poder que querías?
Es decir:¿funciona la asociación que hiciste?Si no es así,vuelve al paso 7.Vuelve a
hacerlo.
Generalmente,en la práctica, sobre todo si te estás iniciando en la PNL, ten paciencia; tal
vez necesites hacerlo algunas veces, antes de dominar la técnica;de todas maneras
(recuerda el tema del aprendizaje) has pasado de la “incompetencia inconsciente” a la
“incompetencia consciente”:ya estás avanzando.Se trata de practicar y corregir.
Paso 9:
¿Cómo sabes cuándo tener a tu disposición el recurso poderoso que deseas?...Debes

tener una señal interior o exterior, con la cuál digas:”bien, ahora tiro mis anclas,porque
necesito sentirme más confiado(a) en este momento.”
Entonces identifica una señal que te haga “ver” que estás en una situación problemática
para ti , y en las que quieras y necesites usar esos recursos de poder.
Define esta señal,ya que dicha señal te recordará que debes usar las anclas; luego de un
tiempo,de repetir el proceso, lo bueno es que la misma señal, “disparará” automáticamente
las anclas!..con lo cual has transformado “algo”(una señal) que te producía limitaciones, en
un “aliado” que genera que las anclas se “disparen”, y así sentirte con el recurso de poder
que querías: tendrás una respuesta de mayores recursos en una situación que antes te
producía una limitación o conflicto o incapacidad.
-135-
9.5- Un Secreto muy Eficaz para saber cuándo activar las Anclas y que éstas
funcionen!
Debes buscar la primera cosa que oyes, ves o sientes cuando estás en la situación
limitadora (en la que quieres responder, actuar ,sentirte, de una mejor forma).
La señal podría ser externa (por ejemplo cuando entras a un lugar y ves ese lugar en
particular, o ves a una persona o rostro en particular, etc) , o interna:tal vez es algo que
sientes en tu estómago, o es un pequeño diálogo interno, algo que te dices.
9.6- Ejemplo Práctico:Un Caso Real

José M. es vendedor de una empresa de productos para el cuidado personal:cremas,
perfumes, vitaminas. Forma parte de un equipo de ventas,hace un par de meses y todas
las semanas ,los viernes, se reúnen unos veinte vendedores ,aproximadamente, el
gerente general,y el gerente de ventas.
José comenta que luego de las primeras reuniones comenzó a sentirse “incómodo”:el
tono de las conversaciones eran bastante motivadoras, por un lado, y bastante
apremiantes, por otro:los gerentes motivaban , alentaban a sus vendedores a vender
más,y además “presionaban” para que se hagan más ventas.
Esto provocaba en José demasiado estrés, y el viernes por la tarde,llegó a ser para él un
verdadero calvario,ese tipo de reuniones no le agradaba;el tema era que no vendía lo
suficiente, y además no sintonizaba demasiado con el gerente de ventas.
Entonces comenzó a aplicar además de las técnicas para “igualar” o sintonizar a sus
interlocutores, la técnica del anclaje, ya que el notaba que se quedaba callado, sin
respuesta alguna, a pesar de que algunos planteos de sus jefes eran injustos.
Así fue que aplicó los enlaces o anclas para lograr un estado de “confianza y
soltura”,como lo definió él.
Las señales que identificó como las que desencadenaban problemas eran: ver, entrar a la
sala de reuniones, el viernes por la tarde, oler el aroma del lugar: la madera de la mesa
enorme, el perfume particular del ambiente,el silencio que se generaba unos segundos
antes de la charla, ver la expresión del rostro del gerente, un diálogo interno en el que se
decía :”no, otra vez ,no!”, todo “condimentado” con una sensación de pesadumbre y una
fisiología limitadora, con la espalda un tanto encorvada, mirando a veces hacia abajo, y
con un malestar ,un cosquilleo a la altura del estómago…
Entonces identificó la señal, además , trabajó con submodalidades, evocando la situación
y bajando el brillo, el color y los sonidos limitadores, es decir disminuyendo un poco ,la
sensación desagradable.
-136-
De todas maneras aplicó los 9 pasos del ancla: con el tiempo (al repetirse varias veces,
varios “viernes”) lo que pasó cuando entraba a la sala es que enlazó las señales
negativas, con las positivas, de manera que automáticamente al reconocer las señales
negativas,.inmediatamente aparecía otro diálogo interno poderoso(“hoy me siento confiado
y hablador”),una imagen(él en acción vendiendo muchos productos en una muy buena
venta que había logrado en el pasado, esta experiencia le fue muy útil de referencia y
estado capacitador),y un “toque” juntando fuerte por un segundo los dedos pulgar e índice
de la mano izquierda, con lo cuál pasaba lo siguiente:
a- Al ingresar a la reunión, se generaba la señal negativa…
b- …que hábilmente enlazó con la positiva…
c- …de esta forma se disparan las anclas de poder,…
d- …y así José al sentarse y al comenzar la reunión, estaba en un estado poderoso
”confiado y con soltura”...que se traducía en una conducta mejor,totalmente
distinta a la antigua y limitadora.
De esta manera, comenzó a responder, a dar sus interesantes puntos de vista ,a tomar
iniciativa, a hablar,(inclusive su postura corporal cambió),propuso ideas, que los gerentes
escucharon ,y su concepto como vendedor de esa empresa creció enormemente. Empezó
a transitar un círculo virtuoso, que lo está beneficiando en otras áreas de su vida.
9.7- Cómo Encadenar Anclas: Recursos de Poder ilimitado
Las anclas o enlaces pueden disponerse de manera que una lleve a la otra .Se puede usar
(como vimos en el caso de José) la señal negativa para “disparar” la respuesta o acción
positiva;esto se logra a través de la repetición y asociación .
Si luego del primer estado de poder ( por ejemplo “confianza”), se quiere pasar a sentirse
más “creativo”, bueno, se hace el procedimiento de anclaje, encadenando al final del ancla
de “confianza”, una serie de imagen ,sonido, sensación, que “dispare” un estado “creativo”.
Así, con la práctica, de un estado negativo (la señal negativa), se dispara un estado de
“confianza” que a su vez dispara un estado de “creatividad”;se va aplicando la técnica del
ancla de manera consecutiva.
Todas estas técnicas serán más sencillas y familiares para ti con la práctica, y con una
actitud de querer experimentar el cambio.
-137-
9.8- Técnica PNL de Anclaje :”Círculo De Excelencia”
Esta técnica muy poderosa es una variante de la técnica de Anclaje Clásica de la PNL, y
se trata de crear un anclaje especial de recursos de excelencia, los mejores que tú
poseas, para poder acceder a ellos en los momentos en que los necesites…
El objetivo es crear un anclaje particular , para que puedas acceder rápidamente a tus
mejores recursos , los más poderosos y positivos, de manera sencilla y práctica desde
cualquier lugar en el que te encuentres…
Esta técnica cambia un estado...permite conectarnos con estados positivos.
Estar en un sitio tranquilo , sin interrupciones.

Necesitas invertir al menos unos 25 a 30 minutos aproximadamente
La repetición es clave para pulir la técnica: como mínimo 2 o 3 veces; en general,
practícalo las veces que quieras, cuantas más veces, mejor.
Estar de pie para aplicar esta técnica.
-138-
Paso 1:
a-Identifica mentalmente, imagina frente a ti (estando de pie) un espacio físico, puede ser
un círculo: puede estar por ejemplo a un paso o menos de distancia de donde estás
parado.
b-Pinta el círculo del primer color que te venga a la mente…
Este círculo te será útil si estás sentado en otro lugar, en una reunión ,viajando…dando un
pequeño pasito o un movimiento frente tuyo, accederás a tu círculo de recursos de
excelencia…así, en cualquier momento y lugar, una vez aprendas esta técnica , podrás
acceder a ellos, que se activarán de manera automática, gracias al“ancla” de poder…
Paso 2:
Ahora cierra los ojos, y recuerda algún momento en tu vida en el que lograste un gran
éxito, algo que hayas hecho muy bien, y te haya dejado muy satisfecha(o),con una
sensación de plenitud y de logro…
Experimenta ese gran momento …¿Qué ves? ¿qué sonidos escuchas? Sobre todo
concéntrate en las sensaciones en tu cuerpo, del poder de ese momento: tal vez
reexperimentes sensaciones de energía, de certidumbre, de capacidad…
Enfócate en la sensación de poder que aparezca con mayor nitidez y respira
profundamente…permanece con los ojos cerrados…
Paso 3:
En este paso, recrea, adopta la misma postura de tu cuerpo, expresiones, gestos, que
tenías cuando realizaste esas acciones con las que lograste tu gran éxito…
Esto te será de mucha utilidad para reforzar la sensación de poder que estás
experimentando…respira profundamente…
Lo que tienes que lograr en este paso es reexperimentar la experiencia de la manera más
completa ,y que la sensación de poder sea sincera, pura, intensa; si la sensación es de
“determinación”, que no haya sensaciones de duda o inseguridad…
Una vez que llegues al punto de máxima emoción o clímax , en este estado de excelencia
vas al …
-139-
Paso 4:
Ahora, da un paso, métete en el círculo que has diseñado ,déjate cubrir por el color con el
cuál pintaste tu círculo, también puedes hacer algún pequeño gesto( cerrar un puño,
frotarte las manos), y decir mentalmente una frase o palabra ( que actúe como el ancla
auditiva)…respira profundamente…siente y disfruta en esta posición unos instantes, tu
estado de excelencia…
Paso 5:
En este momento, sal del círculo dando un paso( o la distancia que hayas definidotú) hacia
atrás y abre ahora los ojos…
Ahora repite el mismo proceso cerrando los ojos nuevamente…experimenta con lujo de
detalles lo que viste, oíste, lo que sentías en ese momento de poder… adopta los gestos,
las posturas corporales…siente en tu cuerpo la sensación de excelencia, llega al pico
máximo de esa experiencia emocional…
En ese estado da un paso y entra nuevamente al círculo, déjate envolver por el color
elegido…dí las palabras, haz el gesto…respira profundamente…
Paso 6:
Ahora puedes dar un paso hacia atrás…y salir del círculo.
Paso 7:
Como muchas técnicas de la PNL…compruébalo! Chequea en alguna situación de tu vida

cotidiana, si funciona, si se “activan” tus recursos de poder cuando accedes al círculo.Si
no es así, practica más la técnica: tal vez necesites elegir otra experiencia de excelencia o
que esté bien definida, o algo que no te provoque conflictos internos,que haya total
congruencia ,total conformidad de tu parte, de recuperar estos recursos para tu vida
actual…
Esta técnica del círculo es muy útil y efectiva en momentos difíciles, ya que podemos
ponernos en posesión de recursos poderosos, con sólo hacer un movimiento..Puede ser
-140-
dando un pequeño paso,o si estamos sentados, el “círculo” se ubicaría hacia atrás de

nuestra cabeza(por ejemplo en el respaldo de un sillón) o acostados…
Al hacer el movimiento metiéndonos en el círculo, visualizar su color, respirar

profundamente, tal vez recordando la frase…tendremos ahí mismo los recursos de
excelencia que necesitamos…
Así, siempre podemos ir acompañados con nuestro “amigo”, nuestro círculo de poder:
podemos llevar y tener acceso a nuestros mejores recursos en el momento y lugar que
queramos.
Es una técnica muy recomendable para personas que tienen miedo a volar, o son
temerosas, o tienen que enfrentarse a una entrevista de trabajo o exámen, etc.
Una variante interesante es que cada vez que en la actualidad hagas algo muy bien, o
logres algo bueno para ti, o te digan algo agradable, o tengas alguna experiencia buena y
poderosa, puedes en ese momento visualizar tu círculo y dar un paso adelante…de esta
manera irás “apilando” tus mejores recursos en el círculo, llenándolo cada vez más con
recursos de excelencia y haciéndolo mucho más poderoso y capacitador.
-141-
Capítulo 10 : Estrategias Avanzadas
10.1- Cómo Automotivarte y Actuar Eficazmente ...Estrategias de Motivación
Habiendo visto los Metaprogramas (ver la Primera Parte del E-Book), debes hacer una
“introspección”, para investigar de qué manera ves tú la realidad…Pregúntate…¿Afrontas
las situaciones o las tratas de eludir?¿Eres proactiva(o), es decir,tomas la iniciativa en las
situaciones, o primero observas, y esperas a que otros tomen la delantera?¿Observas las
diferencias en las cosas o las similitudes?Cuando debes tomar alguna decisión:¿te cuesta
tomarlas?¿dudas o tardas demasiado?¿o directamente actúas y ya?.
Esta autoevaluación debes hacerla lo más sincera posible,es un dato muy importante para
determinar de que manera puedes automotivarte para lograr lo que quieras.
¿Qué es más importante para ti al perseguir una meta cualquiera?:¿buscar el placer
que te proporcionarían esos logros…o evitar el dolor que te ocasionaría si no logras
eso que quieres lograr?
De acuerdo al autoanálisis que has hecho ,ahora puedes aprender un procedimiento ,una
estrategia para automotivarte, y aprender a motivar a los demás( sabiendo cuál es el modo
en que “ve” la realidad, la otra persona).
Puedes aplicar esta estrategia con una situación simple, por ejemplo,”ordenar tu cuarto”:
Puede ser que comiences primero por mirar el lugar(tu cuarto), y lo que debes realizar;
esto es una imagen externa de la situación:la llamamos: Ve.
Luego, tal vez construyas una imagen interna con “tu cuarto ordenado” (construcción
visual interna, Vi).
Después …¿Se siente bien ver internamente tu cuarto cómo quedaría ordenado?...es
posible, entonces que surja una sensación o cinestesia interna(Ci)…
Así, se puede dar un diálogo auditivo interno,porque tal vez te digas a ti mismo “será
mejor que empiece” (Adi)…
La estrategia en este caso sería: Ve>Vci>Ci>Adi.

Ten en cuenta las submodalidades, ¿Cómo es la imagen interior?¿Es colorida?¿tiene
movimiento?¿lo que te dices …cómo suena?¿dónde localizas esa cinestesia o sensación
interior? Etc.
¿Y qué me dices de tu fisiología?¿qué postura adoptas antes de hacer algo?.Para lanzarte
a hacer algo además, presta atención, seguramente estas convencido(a) de que puedes
hacerlo(creencias)…¿Ese convencimiento lo denota tu cuerpo,?.La llamada congruencia
-142-
se dá cuando la persona es una “unidad”, no hay duda de su intención y esto se nota en

su accionar y en su cuerpo…
Entonces,si este es tu caso,lo que deberías decirte para automotivarte antes de realizar
una tarea sería algo así (de manera resumida):
“Esto es lo que hay que hacer… cuando termine esta tarea voy a sentirme bien…
entonces es mejor que comience ahora”
De la misma manera puedes motivar a alguien que “funciona”de esta forma ,diciéndole por
ejemplo:
“Muy bien, mira , esto es lo que tienes que hacer(allí le muestras explícitamente el lugar ,la
tarea), imagínate ( o piensa)en lo bien que te sentirás una vez que la termines…, será
mejor que empieces”.
Si observas bien, este caso es el de una persona que se motiva cuando “se dirige al
placer” o al “premio” que le espera…y va hacia él, haciendo lo que deba hacer.
Para las personas que vivan de acuerdo a otra “visión” del mundo, la estrategia de
motivación es totalmente diferente.
Esa persona, mirará la tarea que hay que hacer(Ve), y tal vez se pregunte:”¿ qué pasaría
si no lo hago?”(Adi)( un diálogo auditivo interno).
Puede ser que construya imágenes de “castigo”,es decir las consecuencias que le esperan
si no lo hace (Vci).
Acto seguido, siente algo :tal vez remordimientos o temor, (Ci)…
No quiere sentir eso, (ni las consecuencias) , por lo tanto se pone a hacer la tarea .
En este caso la persona se motiva ,porque quiere evitar el dolor, y hace lo que deba
hacer ,en función de sus propios paradigmas,(metaprogramas) , o “visión” de las cosas.
Si este último es tu caso, utiliza esta estrategia :Ve>Aid>Vci>Ci , prestando atención a las
submodalidades, las creencias, cómo es la fisiología,las posturas corporales, hacia donde
miras, etc
Todos tenemos estrategias, de acuerdo a cómo “somos”, o de que manera “vemos el
mundo”.
En un proceso de ventas es interesante observar cómo algunos clientes prefieren que
primero “se les muestre “la mercadería y todos sus beneficios…Hay otros en los que
primero es necesario decirles las cosas, otros que primero necesitan escuchar o “hacerles
ver” los problemas que evitarían si compra dicho producto…
-143-
Conocer estas estrategias es muy útil, y se puede aplicar a muchas actividades:empresas,

educación, deporte, etc.
Aplícalas en tu vida cotidiana, dilucidando primero (y de manera lo más detallada posible)
tus propias estrategias ; utilízalas, contigo, con la gente;experimenta y verás resultados
notables; este sólo conocimiento secreto de la pnl, hará maravillas, porque puedes
convertirte en un líder si decides automotivarte, cada vez que quieras emprender algo, y si
tienes la constancia y la voluntad de aprender e incorporar a tu vida, todas estas
poderosas técnicas.
10.2- Un Ejemplo de Aplicación de la Estrategia de Motivación
Se puede utilizar esta Estrategia de Motivación para hacer y no aplazar ,una tarea que no
se puede evitar...y que no es del agrado de la persona...
Paso 1:
La Estrategia podría en este caso comenzar con un sonido interno, puede ser algo que me
digo...(Ai)
Paso 2:
Veo la tarea terminada, es decir construyo una imagen de la tarea a realizar, ya terminada
y lista ...(Vci)...
Paso 3:
Ahora siento el beneficio que me genera el haber terminado esa tarea...(Ci)...
Paso 4:
Ahora me digo otra cosa :”adelante con el primer paso!”...(Ai)
-144-
Sintetizado en un rápido ejemplo:
Paso 1: “Puedo cortar el césped de mi jardín”

Paso 2: “Lo veo cortado y a mi jardín ...bonito ”
Paso 3: Siento el beneficio de tener el jardín en condiciones, podría sentarme sobre el
césped cortado y tomar sol...
Paso 4: ...entonces me digo :“adelante, hagámoslo!”
10.3- Como Crear y poner de pie un Proyecto:

Estrategia de Creatividad de Disney
Robert Dilts ha creado un modelo de la estrategia que empleaba Walt Disney ,para crear
sus grandes éxitos. El era un soñador creativo, con una imaginación increíble.
Primero se colocaba en el rol de “soñador”:creaba una visión o sueño de su película,se
ponía en el lugar de los personajes,”vivía” la película…
Luego veía el plan desde otro punto de vista: una visión “realista”:tenía en cuenta si era
factible hacerla, el tiempo, el dinero, reunía toda la información necesaria para que la
película se llevara a cabo.
Al final, cuando había creado el sueño de la película,volvía a mirarla, ahora desde un
punto de vista “crítico” y se hacía algunas preguntas:”¿es interesante?¿hay que quitar o
agregar algo?¿es entretenida?”
Disney empleaba tres procesos diferentes: el Soñador, el Realista y el Crítico.
Aquí te presento la estrategia para que la puedas aplicar …
¿Cuál es el Objetivo de esta Estrategia?:
El objetivo es el de poder crear algo (por ejemplo algún proyecto propio), ponerse en un
estado creativo, y además hacerlo realizable, para que funcione en la vida real.
Es decir con esta estrategia se puede crear algo y hacerlo real y posible.Puede aplicarse
también si el objetivo pasa por cambiar conductas y estados.
-145-
¿Qué Cambia esta Estrategia?:
Esta estrategia de excelencia cambia una conducta o un estado.
¿Qué necesitas para Aplicar esta Estrategia?:
Estar en un sitio tranquilo, que no haya interrupciones
Una habitación o un lugar donde puedas identificar tres espacios diferentes
Puedes hacerlo tú misma (o)
Necesitas invertir al menos unos 25 minutos de tiempo ( es aproximado y depende de

cada persona)…
B. La Estrategia Paso a Paso:
Paso 1-
Elige el problema con el que haz de enfrentarte, sea de la dificultad que sea.No pienses en
él, sólo elígelo.Estas ubicado en la “posición de origen”
Después escoge tres lugares frente a ti, tres sectores de tu habitación, es decir tres
lugares físicos diferentes, bien diferenciados: un lugar será para tu Soñador, otro lugar
será para tu Realista y otro para tu Crítico.
Paso 2-
Ahora piensa en un momento en que estabas especialmente creativa(o) en que eras un
Soñador creativo…
Luego colócate en el lugar asignado para tu Soñador frente a ti…y revive en ese lugar la
situación; lo que haces con esto es anclar tus recursos y estrategias de Soñador en ese
lugar físico elegido.
-146-
Sólo sueña, sin límites, por más “descabellado” que parezcan tus creaciones…deja fluír tu
creatividad…ya habrá tiempo para hacerlo más “realista”.Ahora eres el Soñador, así que
debes crear sin condicionamientos de ningún tipo…
Si tienes algunas dificultades para sintonizar con un momento en que estabas creativo y
soñador ,puedes realizar alguna actividad que “distraiga” tu parte consciente y acto
seguido colócate en el lugar elegido para tu Soñador…puedes escuchar música mientras
estes soñando…cuando hayas soñado lo suficiente,( y lo hayas anclado a su posición
correspondiente), estés satisfecha(o),vuelve a la posición de origen.
Paso 3-
Ahora piensa en una situación en que hayas sido muy cuidadosa(o) ,realista acerca de
algo en particular…y hayas puesto en marcha algún plan real y efectivo…si tienes
problemas en rememorar esto, piensa en alguna persona que es muy “realista”,a alguien
que puedas imitar.Por ejemplo pregúntate:”Si fuera “M”,¿cómo llevaría adelante estos
planes?...actúa como si fueras esa persona “M”.
Cuando estés listo(a) , colócate en el lugar físico elegido para tu Realista. Estás anclando
tu estado realista y tus recursos a dicha posición.
Revive allí esa experiencia ,cuando estés lista(o), vuelve a tu posición de origen.
Paso 4-
Y en este paso, la evaluación: el Crítico. Ahora debes recordar una experiencia en la que
hayas hecho críticas constructivas para mejorar algo, algún momento en que notaste algo
mal y has brindado un punto de vista crítico para mejorarlo.Si tienes problemas, ahora
imita a un buen crítico.
Cuando tengas bien identificada una experiencia de referencia, sal del “lugar de origen” y
colócate en el lugar asignado para el Crítico; luego revive la experiencia allí.
Después ,cuando hayas terminado, vuelve al lugar de origen.
Lo que hiciste hasta aquí fue anclar al soñador, al realista y al crítico en tres lugares
diferentes.Puedes usar tres lugares distintos en tu cuarto u oficina, o tres lugares distintos
de tu casa, o tres habitaciones diferentes.
-147-
Paso 5-
Ahora toma el objetivo (o problema) sobre el que quieres trabajar.

Colócate en el lugar físico del Soñador…es “el país “ de tu Soñador interior…preguntate…
¿Qué pasaría si yo…? No hay límites …que no haya interferencias de la realidad…aquí
todo es posible.
Sueña, sin trabas, puedes por ejemplo, generar todas las ideas que se te ocurran, si
quieres crear un proyecto nuevo,etc…Es probable que el Soñador piense en imágenes .
Paso 6-
Vé luego,a la posición del Realista y piensa en el plan que antes habías

soñado.Pregúntate:¿cómo se podrían llevar a la práctica?¿cómo podría cambiarlo para
hacerlos posible?...¿Cómo puedo hacer esto…?
Es posible que el Realista tenga una manera de pensar más cinestésica, se trata de una
persona “activa”,le gusta tomar “acción”…
Paso 7-
Ahora colócate en la posición del Crítico y revisa el plan …y ponlo bajo la lupa crítica…¿le
falta algo?¿es interesante?...”¿Qué falta…?”
Si hay más personas que podrían participar en tu plan, considerar que se necesitaría
cambiar o modificar en función de ellas…
El Crítico generalmente piensa mediante diálogos internos.
-148-
Paso 8-
Vuelve al lugar del Soñador y con toda esta información, aprendida del Realista y del
Crítico, cambia, modifica el plan de manera creativa.Sigue haciendo esto ,pasa por todas
las posiciones nuevamente hasta que tu plan encaje de manera congruente: que haya
conformidad, y que el objetivo tenga una continuidad al pasar de un lugar a otro.
Una observación importante:la misión del Crítico pasa por criticar constructivamente el
plan u objetivo ,y no, criticar al Soñador o al Realista.
Esta estrategia creativa es muy interesante, ya que involucra a los tres sistemas
representativos,visual(el creativo),cinestésico(el realista) y auditivo(el crítico).Si sobre
algún tema ,luego de pasar por los tres lugares ,sientes que no llegas “a ningún
lado”,vuelve a la posición de origen, desde allí revisalo todo.Así,puedes detener y volver a
comenzar todo el proceso.
10.4- Un Ejemplo de Aplicación de la Estrategia de Walt Disney
Elegimos algo sencillo y resumido para ilustrar esta estrategia de excelencia...

Comienzo creando un sueño...
1-Mi “Soñador” dice:” ¿Qué pasaría si voy de campamento a un lago de la Patagonia y

pasar unas horas allí, viendo el atardecer”?
-149-
2- Mi Realista dice:”¿Cómo puedo hacer esto?... hay que comprar la carpa o tienda, los
materiales, pensar en la forma de viajar, el dinero ,el tiempo...Tal vez pedir una semana de
vacaciones en mi trabajo”,etc
3- Mi “Crítico” hace críticas constructivas con respecto al proyecto,para mejorarlo, sin

criticar las opiniones de los otros dos...”¿Se puede acampar en ese lugar? ¿Es propicio el
clima ? o bien por ejemplo...”esa mochila o bolso que tengo es muy pequeño”...
4-Con toda esta información vuelvo a pasar mi objetivo por los lugares 1-2-3 las veces que
sea necesario,hasta que haya una total fluidez y conformidad, una total congruencia y allí
tomo la decisión de llevarlo a la práctica.
Así, con una conformidad total y bien planificado, puedo hacer realidad mi sueño inicial...y
estar listo...para disfrutar de mi campamento!
-150-
Capítulo 11 – El Poder De Las Submodalidades
11.1- Acerca de las Submodalidades
Cada persona, tiene una manera preferida de pensar , y a través de su lenguaje podemos
determinar, (de acuerdo a las palabras con base sensorial o predicados) si de manera
predominante piensa en imágenes(visual),sonidos(auditivo) o sensaciones(cinestésico).
Un Ejemplo:
Una persona es predominantemente“visual”; está recordando algo agradable que le pasó
ayer: es una imagen: es la modalidad,(en este caso visual)… con determinadas
características: puede tener color, ser grande o pequeña, en blanco y negro, estar “fija”
como una foto…estas son las submodalidades, los “detalles” que conforman esa imagen,
los “ingredientes” de esa “torta” llamada “imagen”… si la persona pudiera alterar dicha
imagen, modificarla intencionadamente,le va a producir un cambio en la manera en que
siente …un cambio en cómo percibe ese recuerdo…
Si entonces, de manera preferida ,tiende a enfocar la atención sobre modalidades
visuales, la cantidad de disfrute que obtiene de un recuerdo en particular,será muy
probablemente consecuencia directa de las submodalidades de
tamaño,brillantez,color,distancia y qué tanto movimiento hay en la imagen que se ha
representado de su recuerdo.
Si se lo representa con una modalidad auditiva,(que a su vez contiene a sus
submodalidades auditivas correspondientes),la forma en que se sienta dependerá de esas
submodalidades auditivas, es decir del volumen,la agudeza, el ritmo, la tonalidad, de ese
pensamiento sonoro.
Volviendo a tocar un poco el tema de la motivación, algunas personas se motivan si “se
conectan” a su canal preferido, por ejemplo visual;otras funcionarán mejor utilizando los
canales auditivos o cinestésicos. Algunas personas requieren para motivarse, una
combinación,en un cierto orden muy particular, es como la combinación que abre su
propia caja fuerte.
En todos los casos ,si se pueden cambiar las submodalidades, se producirán cambios
importantes…
¿Es esto posible?¿es realmente posible manipular las submodalidades para producir
cambios en la percepción, en nuestros sentimientos?
¡Desde luego que sí! Aprendiendo a cambiar a tu favor, tus submodalidades ,tendrás en
tus manos una poderosa herramienta más de la pnl, para el cambio y el dominio personal.
Este es un gran recurso de la pnl…pero hay más… hay un secreto que es “oro puro”...
-151-
11.2- Las Submodalidades Críticas
Es esa submodalidad o submodalidades que si la “tocas”, si la modificas…producirá un

gran cambio en la experiencia , en ese pensamiento, y modificará el sentimiento.
La submodalidad crítica es el resorte justo, es la llave para el cambio efectivo al trabajar
con las submodalidades
Entonces:
1-Saber cual es tu modalidad o sistema representativo favorito (visual, auditivo o

cinestésico).
2- Cuales son las submodalidades asociadas…
3-Cuál es tu/s Submodalidades Críticas
Si desarrollas con la práctica la habilidad de cambiar tus submodalidades, descubrirás
algo muy importante:
Nuestra habilidad para cambiar la forma en que nos sentimos, depende de la
habilidad para cambiar nuestras submodalidades,y sobre todo nuestras
submodalidades críticas.
11.3- Una Lista Muy Util de Posibles Submodalidades
Aquí te dejo a disposición una lista de submodalidades( como en la Primera Parte de este
Manual )un poco más completa que te será útil en la práctica de ejercicios y Técnicas
.Puedes agregar las que a ti te vayan surgiendo, en tu propia investigación y experiencia.
Visuales:
Asociado(visto a través de tus propios ojos);Disociado(viéndose a uno mismo).
Color,blanco y negro.¿es en color la imagen o en blanco y negro?
Profundidad: la imagen puede estar en dos o tres dimensiones( ¿puede tener el aspecto
plano de una foto, o es en tres dimensiones?)
Donde está ubicada, dónde la ves? Abajo, arriba, a la izquierda, a la derecha?
Distancia de uno a la imagen.¿a qué distancia ves la imagen?¿está cerca o lejos?
Movimiento:¿tiene movimiento la imagen?¿está fija como una foto?
-152-
Brillo:¿es brillante o un tanto oscura?

Claridad: ¿es clara o borrosa la imagen que ves?
Tamaño:¿es grande o pequeña la imagen?
Velocidad: ¿hay rapidez “más de lo normal? ¿O es una imagen “lenta”?
Punto de Vista:¿desde dónde ves la imagen?¿desde arriba?¿desde un lado? Etc.
Pregunta para Inducir :de lo que ves…¿Hay algo que induzca o provoque sentimientos
fuertes?
Auditivas:
Palabras o sonidos
Volumen: ¿Cómo es el sonido:alto o bajo? En estéreo o mono?
Distancia: ¿está lejos o cerca la fuente de sonido?
Duración
Es continuo o discontinuo el sonido?
Claridad:¿se escucha claramente o con cierta interferencia?
Tono :¿es suave el sonido? O tal vez estridente?
Ritmo:¿Cómo es el ritmo?¿con qué “rapidez”se dice?
Particularidad:¿tiene algo particular o llamativo el sonido o el dialogo, etc?
Origen:¿de dónde viene el sonido?
Pregunta para Inducir):¿Hay algo que induzca o provoque sentimientos fuertes?
Cinestésicas:
Localización.¿donde se sitúa la sensación?¿donde la sientes?

Intensidad: ¿es intensa la sensación o débil?
Presión( ¿es débil o fuerte?)
-153-
Textura(¿áspero o suave?)
Peso:¿es pesado, liviano?
Temperatura.¿hubo algún cambio de temperatura?
Forma.¿es rígido o flexible?
Duración:¿cuanto dura?
Respiración.¿dónde empezaba/terminaba?¿cómo es la calidad de la respiración?
Intermitencias:¿son estables o intermitentes los sentimientos?
Dirección:los sentimientos¿llegaban al cuerpo o salían de este?
Pregunta para Inducir:¿Hay algo que induzca o provoque sentimientos fuertes?
Olores, sabores y todo lo relacionado a sentido del gusto y del olfato…¿percibes algún
aroma? ¿gusto a qué?
Estado Asociado:Cuando lo estás experimentando “en primera persona” es decir , lo que
estas reexperimentando interiormente,lo haces como si fuera “en carne propia”.
Estado Disociado:Es el estado interno cuando lo estás “viendo desde afuera”, como si
estuvieras viendo una película y en la pantalla el protagonista , el actor eres..tú
11.4- El Secreto que vale ORO (1)
Hay una forma de producir cambios críticos, extraordinarios... cambiando a veces sólo un
par de “ingredientes” en las submodalidades...
Cambiando alguno de estos dos estados (Asociado -Disociado)se pueden producir

cambios “drásticos”...
Si la persona vive la vida de manera asociada, le afectarán muchas cosas...todo lo vive y
luego lo reexperimenta mentalmente con intensidad...como si lo estuviera viviendo
nuevamente …
En cambio una persona que vive un tanto más disociada, puede ser inmune a un montón
de cosas...no le van a afectar tanto, ya que toma distancia...
En su mente lo reexperimentará tal vez en estado disociado, es decir se va a ver “desde
afuera”...
-154-
La desventaja, es que muchas veces estas personas viven un tanto “alejadas” o

“desconectadas”, y se pierden de vivir la vida con mayor intensidad...
Haciendo un cambio de estos estados de submodalidades, pueden producirse
grandes cambios, con solo poder trabajar con ellos,pasar de un estado a otro,
modificando así ,la manera de experimentar las cosas...
11.5- Ejercicio PNL para conocer y modificar tus Submodalidades
Ponte cómodo(a) cierra tus ojos y piensa en algo agradable .¿Cómo es la imagen?si te
ves a ti mismo en la imagen , la estás experimentando de manera disociada;sinó estarás
asociado a ella.¿Es de color la imagen?¿hay movimiento?¿y qué me dices de los
sonidos?¿hay sonidos?¿suenan fuerte o débiles?¿que sientes?¿qué sensaciones
experimentas?¿hace calor o frío?¿donde sientes esas sensaciones?.Utiliza la lista anterior
de submodalidades y hazte las preguntas y compara con lo que pasa en tu interior.
Ahora fíjate que pasa si modificas algo (a propósito) de esa imagen:si estabas disociado
en esa experiencia agradable, colócate “viviendo la escena” de manera asociada…
seguramente experimentarás mayor intensidad que si lo miras “desde afuera”?...¿y qué
pasa si le das color? Aléjala un poco ¿Qué pasa?...¿si aumentas el volumen de un
sonido?¿si modificas una textura de suave a áspero, por ejemplo?¿cómo lo sientes?
Juega un poco con todo esto y saca tus propias conclusiones…
La importancia de este conocimiento que estás adquiriendo aquí es crucial: puedes
modificar tus pensamientos de manera enfocada y consciente, y cambiar los sentimientos
o la percepción, lo que significó ,una determinada experiencia en tu vida.
Ya los antiguos griegos conocían las submodalidades, y el poder secreto de modificarlas;
obviamente no se conocía en esa época bajo este nombre, pero Aristóteles las
denominaba “Cualidades de los Sentidos”.
11.6- El Secreto que vale ORO (2)

En el ejercicio anterior ,para conocer y luego modificar tus submodalidades debes
comenzar a cambiar, probando cambiar submodalidades que te sean de utilidad a tí:
tienes (como todos) unas submodalidades críticas, que a ti te pueden representar ,tal vez
con una pequeña variación, un cambio sustancial: debes aprender a identificar cuáles son
efectivamente,tus propias Submodalidades Críticas : es como saber tocar “el pequeño
botón o el resorte “adecuado!! para provocar un gran cambio…tal vez en tu caso sea
ampliar una imagen, o modificar un sonido…o cambiar la duración de una sensación
-155-
interior: experimenta, así, si identificas cuales son tus submodalidades críticas, podrás
efectuar cambios espectaculares, cuando quieras.
Recuerda la actitud necesaria para aplicar la pnl: querer cambiar, tener una actitud de
curiosidad y de ser flexible.
11.7- Ejercicio PNL para Saber Cuáles son Tus Submodalidades Críticas
Para aplicar esto, haz un ejercicio similar al anterior , colócate en un sitio tranquilo, que no
haya interrupciones…piensa en una experiencia agradable,comienza a revivirla
internamente de la manera más completa posible…luego empieza a modificar de a una las
submodalidades de acuerdo a la lista anterior ( o las que se te vayan ocurriendo).Por
ejemplo si la imagen es pequeña, transfórmala en grande y observa,chequea lo que
sientes ,observa tu cuerpo…¿cambia tu postura??te genera ese cambio algo en
particular?...sigue cambiando, probando, comparando…
Tómate tu tiempo, es una experiencia importante saber cuáles son tus
submodalidades críticas:puede ser la llave del cambio espectacular en ti mismo(a).
Hazte además en cada caso,las Preguntas para Inducir ,de la lista de submodalidades.
A medida que vayas vivenciando esta experiencia, observa ( y luego anota) que
submodalidad o submodalidades críticas tienes, de manera que modificando alguna
de ellas , a ti te provoquen un cambio notable en la percepción de la misma.
Cambiar de submodalidades es una experiencia personal,es complicado expresarla en
palabras; lo que es innegable es que hay películas viejas y no placenteras en nuestra
mente que no hay porqué seguir mirándolas…
Las emociones son reales, existen, de algún sitio vienen,tal vez de la mente
inconsciente;son representaciones cinestésicas con intensidad, se localizan, tienen un
peso, en fin , tienen características, submodalidades, que pueden modificarse.
Este ejercicio lo puedes hacer con una experiencia no tan agradable que hayas vivido, y
puedes transformar lo que significa eso para ti ,puedes cambiando las submodalidades y
sobre todo las que son críticas,el sentimiento negativo que te pueda provocar.
Por ejemplo,si sabes que transformar algo en más grande y brillante y acercártelo mucho,
te produce un gran aumento en la intensidad de la emoción,esa podría ser una
submodalidad crítica(de acuerdo a la lista de submodalidades sería el tamaño,la distancia
y el brillo de la imagen),y si logras usar eso a tu favor ,allí tienes una manera para sentirte
más motivado(a):necesitas ver las cosas más de cerca ,más grandes y brillantes,para
-156-
sentirte con mayor motivación ,sentir la emoción.Es decir puedes hacer algo cambiando
esta imagen,para que concuerde con tus criterios.
También puedes aprovechar esto para saber cómo evitar que tus problemas sean grandes
brillantes y estén demasiado cerca…ya que en ese caso se intensificarían también ,tus
emociones negativas.¿Qué tienes que hacer?:en este caso, todo lo contrario: te conviene
alejar la imagen, hacerla más opaca u oscura,es decir quitarle brillo y hacer la imagen más
pequeña…
De esta manera sabrás cómo salir de un estado de ánimo limitador,y entrar en otro que te
genere energía y motivación.Es un gran conocimiento si aprendes a aplicarlo, así estarás
mejor equipado ,con recursos, en tu camino hacia el cambio y el poder personal.
11.8- Ejercicio PNL de Cambio de Submodalidades:

Transformando un Límite en una Capacidad
Ahora elige nuevamente un lugar tranquilo,donde puedas estar sin interrupciones y piensa
en algo ,en alguna situación que sucedió ayer.Imagínate esta experiencia por un
instante…
Comienza a tomar la imagen en tu memoria y ubícala detrás de ti …comienza a empujar

mentalmente la imagen hacia atrás, hasta que esté bien bien lejos…a varios kilómetros de
distancia…ahora la imagen es un punto muy pequeño..¿Qué sientes?¿cuál es tu
percepción de la experiencia?¿tienes la impresión que eso sucedió ayer o hace mucho
tiempo?
Si el recuerdo es bueno, recupéralo, tráelo de regreso; si no es así, déjalo allí “perdido”.
Ahora piensa en una experiencia pasada, algo que sucedió hace mucho tiempo y fué
maravillosa: tráela cerca,colócala delante de ti. Amplifícala,hazla más grande,,más
brillante,dale color, que sea en tres dimensiones…¿qué sientes?¿cómo sientes la
experiencia?¿tienes la sensación de que pasó hace mucho tiempo o hace poco?
En definitiva, con este ejercicio, puedes inclusive cambiar tu experiencia del tiempo,
cambiando las submodalidades.
-157-
Otra manera que a mí me da buenos resultados es una técnica que aprendí hace muchos
años en un curso de PNL: tomar la imagen limitadora o negativa y bajarle el nivel de brillo,
el movimiento, convertirla en una foto; luego como tiene el aspecto y tamaño de una foto,
comenzar a “estrujarla ” mentalmente con una mano…hago un bollito…y la lanzo al
espacio exterior, despedida ella, a gran velocidad…muy lejos de nuestro sistema solar..:-)
En definitiva, una vez adquirida esta nueva conciencia de saber cómo se hacen las cosas,
puede uno empezar a dirigir el propio cerebro y crear los estados que le favorecen para
alcanzar la calidad de vida que desea y merece.
➢ Observar puntillosamente que submodalidades aparecen en los estados de

plenitud de tus recursos; luego, observar que tipo de submodalidades aparecen
cuando te encuentras en un estado de limitación, o negativo...
➢ Acto seguido:compara ambos estados y sus submodalidades;luego, se trata de
“transformar” las submodalidades limitadoras en capacitadoras…así ,tienes una
poderosa herramienta de cambio para toda tu vida.
Ejemplo:
¿Cómo llegas a sentirse frustrado o deprimido? ¿Te fijas en algo para hacer de ello un
castillo en tu mente? ¿Te hablas constantemente a ti mismo en un tono de voz triste? …O
por el contrario, ¿cómo creas las sensaciones de alegría,de gozo? ¿Te formas imágenes
brillantes? ¿Son de movimiento rápido o lento? ¿Qué tono de voz empleas entonces para
hablar contigo mismo? .
Otro recurso que puedes utilizar para motivarte o sentirte más motivado es modelar lo que
hace alguna otra persona ,por ejemplo un compañero(a) de actividad, de trabajo, etc.
Averigua de que manera piensa esa persona ,detecta a través de su lenguaje, cómo
piensa en ese momento, o cual es su estrategia, para sentirse motivada en hacer alguna
tarea que debes hacer (de todas maneras)…y que te cuesta realizarla.
Estas pequeñas mejoras producirán una mejora en tu calidad de vida…la suma de las
pequeñas mejoras cotidianas, produce una mejora “global” en tu calidad de vida.
-158-
11.9- Técnica PNL para Automotivarte Eficazmente Cambiando Submodalidades
Cambiando Submodalidades podemos cambiar nuestros estados internos…y la forma en

que nos sentimos:entonces cambia nuestra conducta.Aquí aprenderás una técnica para
sentirte con mayor motivación.
Sentirte motivado(a) es un paso muy importante para lograr algo que te interesa, algo que
deseas…Motivación es energía, es acción ,es movimiento, es poder hacer…
El objetivo de esta técnica es para ubicarte en un estado poderoso de motivación , para

que puedas realizar alguna tarea o emprender algo que desees hacer.
Necesitas invertir al menos unos 15 o 20 minutos de tiempo ( es aproximado y depende

de cada persona)…
A. La Técnica Paso a Paso:
-159-
Paso 1:
Esta vez, piensa en algo de tu experiencia que lograste hacer estando totalmente
motivado.
Relájate y genera una imagen mental, lo más clara posible, de aquella experiencia. Voy a
preguntarte algunas cosas sobre ella. Tómate tu tiempo y contesta a cada pregunta,
una por una. En esto no hay contestaciones acertadas ni equivocadas.
Las diferentes personas tienen diferentes respuestas. Mientras contemplas la imagen,
¿ves una película o una instantánea? ¿Está en color o en blanco y negro? ¿Es
una escena cercana o alejada? ¿A la derecha, a la izquierda o en el centro? ¿Arriba, abajo
o en medio de su campo de visión? ¿Es una situación asociada (es decir, la ves con tus
propios ojos), o disociada ( vista como si fueses un espectador fuera de la escena)? ¿La
imagen es un paisaje “difuso” sin límites o está limitada por un marco? ¿Es esta imagen
brillante o apagada,opaca, luminosa u oscura? ¿Aparece nítida o desenfocada? Mientras
practicas este ejercicio, presta atención a esas submodalidades que son críticas para ti…
las que resaltan con más fuerza cuando piensas en ellas…
Ahora haz una revisión a tus submodalidades auditivas y cinestésicas.
Cuando accedes a esta escena, ¿oyes su propia voz o las de otros protagonistas? ¿Se
trata de un diálogo o de un monólogo?
Los sonidos que escuchas… ¿son fuertes o débiles? ¿Tienen variaciones,hay inflexiones
o cambios, o es siempre el mismo sonido,continuo o monótono? ¿Son ondulantes
o son sonidos como de percusión ( como el sonido del golpeteo de un tambor)? ¿Se
suceden a tiempo rápido o más bien lento? ¿Van y vienen las voces o se mantienen como
un comentario sin variaciones? ¿Qué es lo más importante que escuchas o te
dices a tí mismo en esta escena? ¿Dónde está localizado el sonido, cuál es la fuente de
sonido,de dónde procede? La misma escena, ¿es violenta o apacible? ¿Qué temperatura
percibes?¿Hace calor o frío? ¿Predomina la sensación de aspereza o la de suavidad?
¿alguna sensación de flexibilidad o rigidez? ¿Tocas algo en esta escena? ¿Cosas sólidas
o líquidas?
¿Tienes una sensación precisa, o difusa, y en qué lugar ,en qué punto de tu cuerpo se
localiza? ¿Recuerdas algún sabor ácido o dulce?
Al principio cuesta contestar a algunas de estas preguntas, sobre todo si están referidas a
un sistema representativo que no es el predominante.El camino para hacer estos
ejercicios es comenzar primero por tu canal favorito,por ejemplo si eres auditiva(o),
comienza con las preguntas auditivas.Ya verás que iras desarrollando la agudeza
sensorial, y podrás ver y sentir sin problemas;es una habilidad de mejorar tu percepción,
-160-
que será de mucho provecho para ti,no sólo aplicando estas técnicas ,sinó además para tu
vida.
Paso2:
Bueno, después de ver y experimentar la estructura de algo que en su momento nos

motivó fuertemente, vamos ahora a pensar en alguna otra experiencia o cosa o tarea para
la cuál nos gustaría estar fuertemente motivados, pero que en el momento presente no
nos motiva, no nos genera nada en especial el hecho de hacerla.
Entonces, una vez más, formemos la imagen mental , y luego repitamos las mismas
preguntas anteriores del paso 1…
Paso 3:
Compara ambas situaciones, y las respuestas que obtuviste en cada caso…
Prestaremos especial atención a las diferencias entre las respuestas (, en comparación

con el caso de la acción fuertemente motivada).
Por ejemplo, ahora la misma imagen ¿ves una película o es una instantánea.?...
Compárala con la primer respuesta…así sucesivamente pasando por las modalidades
visuales, auditivas y cinestésicas. Mientras tanto, anotaremos otra vez cuáles son las
submodalidades más poderosas, las que potencialmente pueden cambiar totalmente
nuestro estado (submodalidades críticas)
Paso 4:
A continuación, selecciona la cosa que te producía motivación, aquéllo que te motivaba

(llamémosle Experiencia Motivante o M), y la otra experiencia, la que desearías que te
motivase hoy (llamémosle Experiencia H ).
Ahora obsérvalas en tu mente a las dos juntas, como si tuvieras una pantalla de cine
partida en dos: en una mitad ves la Experiencia Motivante; en la otra mitad puedes
observar la Experiencia H…
-161-
Fíjate bien qué pasa con las submodalidades;tendría que haber diferencias “críticas” ;por
ejemplo si en la Experiencia Motivante ves la imagen a color, en la Experiencia H podría
estar en blanco y negro; esto es sólo un ejemplo: las diferencias en las submodalidades
son muy particulares : tú seguramente tienes tus propias submodalidades críticas:
investiga, observa bien las dos mitades de la pantalla mental…
Estas diferencias se deben a que diferentes representaciones producen diferentes tipos de
resultados en el sistema nervioso.
Paso 5:
Ahora tomemos lo que hemos aprendido acerca de las clases de submodalidades

que nos motivan y, paso a paso, reajustemos las submodalidades de lo que todavía no
tenemos ganas de hacer(Experiencia H), de manera que se igualen con aquélla
representación que nos motiva (submodalidades de la Experiencia Motivante).
Estas últimas, repito, pueden ser diferentes según la persona, pero lo más probable es
que la imagen de la Experiencia Motivante M sea más brillante que la de la Experiencia H.
Asimismo será más nítida y cercana. Por favor fíjate bien en las diferencias entre una y
otra, y debes ir manipulando la segunda representación de modo que vaya pareciéndose
más a la primera. Acuérdate de hacer lo mismo con las representaciones auditivas y las
cinestésicas.
¿Lo hiciste?¿sí? ¡Bien, felicitaciones!
Paso 6:
Ahora comprueba que pasó…

¿Qué te parece ahora la Experiencia H? ¿Cómo te sientes?¿Te sientes más motivado(a)
por ella? Tendría que ser así, si has igualado con cuidado las submodalidades de la
Experiencia M con las de la Experiencia H .(por ejemplo si en la Experiencia M la imagen
era como una película y en la Experiencia H una foto fija sin movimiento, debes
transformar a la segunda imagen haciéndola igual ( igualándola) a la primera, es decir
transformar esa foto fija en una película; lo mismo debes hacer al ir comparando cada
submodalidad, en todas las representaciones visuales, auditivas y cinestésicas.
-162-
Recuerda que las representaciones internas similares crearán estados o

sensaciones similares. Y que tales estados o sensaciones desencadenarán
acciones similares. Por eso, si averiguas concretamente qué y cómo es lo que te hace
sentir motivado(a), sabrás exactamente qué debes hacer ante cualquier experiencia para
sentirte motivado siempre que quieras…por eso, presta atención a la siguiente frase:
De un estado de motivación hay que partir para que las acciones que emprendas
(sean cuáles sean)…sean eficaces.
Si logras desarrollar la habilidad de saber cuáles son tus submodalidades críticas (tus
“resortes” de poder de cambio) , el practicar y dominar esta sola técnica te dará un recurso
poderoso para lograr lo que desees, las veces que se te ocurra.¿Te das cuenta que el uso
eficaz de estas herramientas puede cambiar tu vida? Usa tu imaginación…el cielo es el
límite…
Un Secreto Práctico:
Algún lector estará pensando: todo esto de los cambios de submodalidad suena bien, pero
¿cómo voy a impedir que vuelva al estado anterior? Por ejemplo: sé que puedo variar
un comportamiento de momento (por ejemplo, dejar de morderse las uñas), y eso vale
mucho, pero mejor sería si se consiguiera un cambio automático y sobre todo más
consistente y duradero…
Una técnica muy poderosa para que un cambio de comportamiento o conducta sea
automático y consistente, es decir que “dure” por mucho tiempo,(o para siempre) ,es la del
“Latigazo Visual”.Promueve un cambio muy rápido de submodalidades, .En esa rapidez
esta su poder…
11.10- Técnica PNL del Latigazo Visual (Chas!)
El modelo o Técnica Chas! (como el restallido de un látigo), es una poderosa técnica

que trabaja sobre los cambios críticos de las submodalidades. Se aplica cuando
tenemos alguna conducta de la que queremos librarnos, o por ejemplo para hábitos no
deseables.
-163-
Esta técnica tiene como objetivo cambiar un estado problemático o conducta no deseada ,
tomando una nueva dirección.
No sólo reemplaza la conducta indeseada, sinó que además produce un cambio que
genera un nuevo comportamiento.
Puede aplicarse a casos como morderse las uñas, fumar, comer demasiado…
Puede cambiar una conducta o un estado.
Estar en un lugar tranquilo, sin interrupciones.

Invertir unos 20 minutos, aproximadamente
Definir claramente la conducta o estado que quieres cambiar
Puedes practicarla las veces que lo desees, teniendo en cuenta que la técnica debe
realizarse 5 o 6 veces seguidas, cada vez que la inicias.
Paso 1:
Identifica un comportamiento bien específico, bien definido , que quieras cambiar:

Puede ser fumar o comer demasiado, y también puedes querer elegir alguna situación
limitadora en la que quisieras tener más recursos, tal vez al tratar con alguna persona en
particular, sentirte y responder a esa situación de una manera mucho mejor.
Paso 2:
Ahora trata esa limitación como si fuera un logro:

Pregúntate a ti mismo:
-164-
¿Cómo sé cuando tengo este problema o comportamiento?
¿Cuáles son las señales que lo producen?
Imagínate que tuvieras que explicarle o enseñarle esta limitación a alguien…¿cómo lo

expondrías o explicarías?
Siempre habrá alguna señal bien definida que provoca la respuesta.

Puede ser una señal interna, que es generada por tus pensamientos;de ser así trata de
convertirla en una imagen en una expresión visual de lo que experimentas…
Si la señal es exterior, imagínatela exactamente cómo se va sucediendo.
Es decir:, fórmate una representación interna de ese comportamiento como si lo
estuvieses viendo con tus propios ojos (Estado Asociado).
Muy Importante:
Esta imagen del problema o comportamiento indeseado debe ser del tipo Asociado,
es decir como si lo estuvieras viendo(“viviendo”) …”en carne propia”.
Si quieres dejar de morderte las uñas, pongamos por caso, represéntate tu propia imagen
y cómo levantas la mano para acercar los dedos a los labios, y cómo te pones a morderte
las uñas (como si lo hicieras en la realidad):esto es, la imagen de tu mano acercándose a
la boca.
Esta técnica Chas! aquí la veremos en la modalidad Visual, ya que es más sencilla de
aplicarse…De todas maneras es posible hacerlo con señales auditivas o cinestésicas.
Paso 3:
Identifica un par de submodalidades visuales de esa imagen clave, y que sean críticas, es
decir que al modificarlas cambie tu reacción hacia ella .Por ejemplo si modificas el tamaño
y el brillo de la imagen (la mano acercándose a la boca, del ejemplo de morderse las
uñas), tal vez causará un mayor impacto o cambio .
Haz una prueba para trabajar con estas dos submodalidades:

Prueba entonces en otra imagen interna cualquiera que elijas, cambiar el tamaño y el
brillo, por ejemplo hazla más grande y más brillante, o todo lo contrario…¿qué sientes?
-165-
Ahora antes de continuar con el próximo paso, cambia de estado, piensa en algo
diferente, en cualquier otra cosa.
Paso 4:
Piensa ahora cómo te gustaría ser realmente , ¿cómo te verías, cómo serías al responder
de otra manera en la situación problemática, al no tener esa limitación…?
¿Cómo te verías a ti mismo si hubieras realizado ese cambio?
Seguramente tendrías más opciones, estarías más capacitada(o), con mejores recursos…
Aquí la imagen debe ser la tuya con las cualidades deseadas, sin ninguna conducta
específica.
Muy Importante:
La imagen deberá estar disociada, es decir como si estuvieras mirando una película y en
ella estás tú actuando…
La imagen debe ser disociada, para ser “retocada” ( recuerda que es una imagen
construída) hasta que estés satisfecho con ella…así será más motivadora y cautivante
para ti.
Una imagen asociada, en cambio,te dará en este caso, la sensación de que ya has
realizado el cambio, y eso atenúa la motivación.
Paso 5:
Comprueba que esta nueva imagen de ti mismo es “ecológica”, es decir que está de
acuerdo a cómo eres, cómo es tu personalidad, tus valores, tu vida, tus relaciones y que
no te genere entonces, ningún conflicto.
-166-
Paso 6:
Ahora piensa, sólo piensa en los recursos que tendrá esta nueva imagen tuya …
Necesitará recursos, capacidades, para superar las “tentaciones” del
comportamiento antiguo y limitador .
Entonces chequea de que la nueva imagen sea poderosa, motivadora, para que se
produzca efectivamente el cambio positivo.
Una vez hechos los pasos 4,5 y 6 cambia de estado…piensa en otra cosa,”despeja tu
mente”.
Paso 7:
Toma la imagen clave (la imagen limitadora o que quieres cambiar), y aumenta su tamaño
y su brillo(si esas fueron las dos submodalidades críticas elegidas).
En un rincón o ángulo de esa imagen (depende de cada persona, puede ser en el rincón
de abajo a la izquierda o a la derecha de la imagen limitadora),coloca la otra imagen, la
nueva, la positiva, déjala allí, en un rincón, pequeña y oscura…
Hasta aquí tienes: un cuadro grande y brillante de la imagen limitadora o antigua…y en
una esquina o ángulo, dentro de ese cuadro grande…allí está la nueva imagen muy
pequeña y oscura…¿me sigues?
Ahora, toma primero la imagen grande y brillante de la cosa limitadora y muy rápidamente
debes hacerla pequeña y oscura, mientras al mismo tiempo haz aumentar el tamaño y
brillo a la nueva imagen; debe ser en un tiempo muy corto (tienes que hacerlo rapidísimo!)
y permutar las dos imágenes a la vez: la grande y brillante limitadora es tapada
literalmente por la nueva imagen…que ahora tendrá un brillo y tamaño del cuadro
grande…y la vieja imagen quedará en el mismo ángulo ,abajo, pequeña y oscura…
O puedes comenzar de esta manera: toma primero esta imagen pequeña y, en menos de
un segundo!!...aumenta el tamaño y el brillo ,”tapando” literalmente la imagen del
comportamiento que quieres abandonar.
La imagen del nuevo comportamiento se deberá hacer brillante y grande, y ocupar “toda la
escena” de la pantalla, mientras que casi simultáneamente, la imagen negativa debe pasar
de grande y brillante …a pequeña y oscura…
-167-
Al mismo tiempo en que haces esa “permutación”, pronuncia alguna palabra corta, con
todo el vigor y el entusiasmo que puedas, por ejemplo”¡Chas! o “swishhh! ”).
Esto puede parecer algo infantil; sin embargo, tiene su porqué: al decir «swish!» o “Chas”!
o lo que sea, con gran énfasis , tú le estás enviando a tu cerebro una serie de poderosas
señales positivas, que con el sonido y la sensación refuerzan el mensaje de la imagen
nueva.
¿Suena infantil?
No importa, diviértete en el proceso!.(después, saluda a tus vecinos,como hago yo!)
La velocidad del intercambio de imágenes simultáneamente y exclamando algo

corto y con energía (por ejemplo) Chas!! es la clave para la efectividad de la técnica.
Es necesario que veas y sientas de verdad cómo se dilata esa pequeña y oscura imagen
para convertirse en grande y brillante, y cómo invade y “revienta”, “aplasta”, la imagen
anterior, destruyéndola y reemplazándola por un cuadro aún más grande y espectacular
de cómo quieres realmente que sean las cosas.
En ese mismo momento… experimentarás la maravillosa sensación de ver las cosas tal
como quieres que sean.
¿Cuántas veces tienes que hacer esto?
Hazlo unas cinco o seis veces.

Haces el primer Chas! rapidísimo…y “borra la pantalla mental”..cambia de estado.
Vuelve a ver las dos imágenes…y haces el segundo intercambio (con la exclamación
incluída)…luego, te “reseteas”, borras la pantalla …y vuelta a empezar
Con 5 o 6 veces estará bien.

Si luego de hacerlo no pasa nada, fíjate que necesitas ajustar:
Tal vez necesitas hacer la nueva imagen tuya mucho más motivadora, agregarle más
“condimentos” a esa imagen ideal, con tus nuevas cualidades…
Tal vez hacer el cambio de imágenes más rápido, y con mayor energía...
-168-
Paso 8:
Comprobación:
En este paso hay que chequear si todo se hizo correctamente, y que la técnica funcione.
Evoca entonces la primera imagen. ¿Qué ha pasado? Siguiendo con el ejemplo de
“morderse las uñas”,notarás que esa primera imagen del antiguo comportamiento se verá
y sentirá “extraña”…De no ser así repite la práctica, esta vez haciéndolo con una mayor
claridad , y rapidez en la “permutación”; asegúrate sobre todo de experimentar
sólo durante un brevísimo instante la sensación positiva que te proporciona la imagen
nueva, antes de abrir de nuevo los ojos y volver a iniciar el proceso. Tal vez no funcione si
la imagen del nuevo estado (el estado deseado) es poco atractiva o motivante.
Es muy importante que se trate de algo sobremanera atractivo, de modo que propicie un
estado de motivación o deseo, algo que realmente quieras, algo que para ti sea mucho
más importante que el hábito o comportamiento antiguo.
También podrías agregar a la imagen del nuevo estado , más submodalidades que tal vez
sean “críticas” para ti, por ejemplo sabores, olores …
¿Qué pasa “en la vida cotidianal”?...ante un “estímulo”...¿se produce la misma
respuesta? (es decir me muerdo las uñas?).
La próxima vez que te encuentres ante la situación, busca la nueva respuesta, la
nueva manera de responder,de sentirte,de actuar en ese momento, que antes era
limitador.
En resumen, esta poderosa técnica de la PNL, conecta la imagen o señal asociada que
dispara mi conducta indeseada … con una autoimagen de “cómo seré” cuando me vea
libre de lo limitador y pueda elegir con libertad…
Con esta técnica,que trabaja con submodalidades(en este caso mayormente visuales)
puedes cambiar de dirección con rapidez y sin “esfuerzo” desvirtuando lo que siempre nos
enseñaron desde la educación tradicional…”el cambio es doloroso y lleva mucho
tiempo”…
Fíjate que interesante: las técnicas de la PNL incluyen estas distinciones (para la PNL el
aprendizaje es acelerado, el cambio se puede producir rápidamente y sin necesidad de
“sufrir”,todo depende de creer que puedes y de la actitud de querer hacerlo), es decir las
técnicas son manifestaciones prácticas de la Programación Neurolinguística e incluyen,
llevan “escondidas” o “camoufladas” algún postulado o supuesto básico propio de ella…
-169-
11.11- Un Ejemplo de Aplicación de la Técnica del Latigazo Visual
Ahora ilustramos esta técnica con un sencillo ejemplo...luego tú puedes aplicar esta
técnica (como todas las de la PNL) de acuerdo a lo que necesites y decidas...
Si estoy tratando de bajar o mantener mi peso corporal y mejorar mi salud y

aspecto,cuando como ,y para no comer todo lo que hay en el plato,puedo aplicar esta
técnica …
Puedo “conectar “ la imagen del plato medio lleno con mi autoimagen liberado de esa
obligación,de comerlo todo...
Es decir, antes comía toda la comida del plato, sin pensarlo demasiado...
Aplico la técnica PNL en base a un deseo o necesidad( “quiero bajar de peso o

mantenerme en forma y sentirme mejor”)...
Al hacerlo, cuando estoy comiendo y llegué a comer la mitad del plato, allí experimento el
cambio “en acción”...la imagen del plato medio lleno “me lleva” a mi autoimagen de una
persona libre y respetuosa con mi propia salud...en ese momento, aparto mi plato...y me
doy por satisfecho con lo que comí.
-170-
11.12- Técnica PNL :

Como Transformar una Creencia Dudosa en una Convicción,...Cambiando
Submodalidades
A.Algunas consideraciones útiles:
Se puede cambiar una creencia , utilizando el concepto de ir probando y cambiando las

submodalidades, haciendo una comparación de las submodalidades en cada caso...
¿Qué necesitas para Aplicar esta Técnica?
Un sitio tranquilo,sin interrupciones

Invertir unos 15 minutos aproximadamente
Querer transformar algo en lo que creas “con reservas”(es decir en una creencia que
tienes en “duda”)...en una convicción.
Para aplicar esta técnica, debes comenzar entonces por identificar una creencia sobre la
cuál dudas.
Paso 1:
Comienza con algo sobre lo cuál tengas absoluta certeza, algo en lo que crees sin
lugar a dudas, por ejemplo que te llamas Juan Pérez, o que naciste en tal lugar, etc, es
decir, alguna certeza rotunda sobre algún aspecto personal.
Utilizaremos esta creencia como una referencia en cuanto a sus submodalidades.
Paso 2:
Ahora , piensa en otra cosa, en algo sobre lo cuál no estés muy seguro(a),en algo en lo
que “creas con dudas”, y que quisieras realmente que fuera una convicción, una creencia
arraigada para ti.
Una Observación Importante:
-171-
Elige algo en lo que creas un poco, con “reservas”...(no elijas algo en lo que no
creas nada en absoluto ).
Paso 3:
Ahora, como vimos en el tema de la Motivación y las submodalidades, comienza a

observar que tipos de submodalidades tienen ambas creencias.
Recuerda que una creencia es un estado emocional fuerte, una certeza que se tiene
acerca de determinadas personas, cosas, ideas o experiencias de la vida. ¿Cómo se ha
creado esa certeza? A través de las submodalidades, y de las submodalidades “críticas”.
Cuando estás seguro(a) de algo, ¿te parece que lo ves oscuro, desenfocado, diminuto y
lejano... o todo lo contrario?
Entonces, cuequea muy bien primero cómo son las submodalidades en cada caso
en particular.Observa como son las imágenes, los sonidos, las sensaciones, si hay
movimiento, color, si el sonido está lejos o cerca...cómo es la sensación en cada
caso...Identifícalas bien en cada caso.
Puedes valerte de “Una Lista Muy Util de Posibles Submodalidades” que se encuentra al
comienzo de este capítulo, para que te den ideas así puedes ir cambiando y chequeando
las distintas submodalidades.
Paso 4:
Luego compara las submodalidades de la creencia “dudosa” que quieres arraigar,

con la creencia firme que utilizaste de “referencia”.
Paso 5:
El proceso pasa ahora por “Igualar”, es decir, hacer que las submodalidades que
necesitan ajustarse de la creencia dudosa ,sean iguales a las submodalidades de la
creencia firme.Es el proceso de igualar…
-172-
Paso 6:
Comprobación :Si la técnica está bien hecha, y sobre todo si ya sabes identificar y
ajustar esas submodalidades críticas,advertirás que lo “dudoso” se ha transformado en
“certeza”.
Un Aviso Importante:
Hay una creencia inicial que puede darse ,que es el planteo de que “no se puede cambiar
con tanta rapidez”.
Si esto es así, hay que trabajar primero con esta creencia , para que no haya
interferencias en el proceso de cambio,y estas técnicas sean aprovechables en su
totalidad.
Otra Aplicación de esta Técnica:

El mismo proceso puede utilizarse para descubrir la diferencia mental entre un estado
de confusión y otro de claridad, es decir aquéllo que causa confusión y lo que parece
muy claro y entendible.
11.13- Cómo Ver la misma Realidad Desde Tres Puntos de Vista Diferentes
Para aprender de la mejor manera de una experiencia o situación, es muy útil obtener
información desde diferentes “ángulos” o puntos de vista. Desarrollando la habilidad de ver
el mundo desde el punto de vista de otras personas, tenemos muchas más opciones para
comprender y solucionar problemas .
La descripción de la realidad desde tres puntos de vista, es una forma de ver las cosas
que propone la PNL y que puedes aplicar para resolver conflictos con alguna persona sea
alguien que conoces, algún ser querido con el que tengas diferencias y quieras
solucionarlas…
La Primera Posición:
En primer lugar, puedes mirar el mundo desde tu propia posición, desde tu propio punto de
vista,tu propia realidad en tu interior de forma asociada, sin considerar el punto de vista de
los demás. Desde esta “óptica” piensas:”¿cómo me afecta esto a mí?”…Esta es la primera
posición.
-173-
La Segunda Posición:
La segunda posición es considerar cómo sería esa misma situación desde el punto de
vista de la otra persona…es la llamada empatía…la pregunta aquí sería:”¿cómo verá esto
la otra persona?”…es como ponerse un poco “en los zapatos” de la otra persona…
Si es un ser querido, con el cuál hay afinidades ,un vínculo afectivo, te será más fácil
ponerte en “su lugar”, es decir en la segunda posición y poder “ver” desde los ojos de ese
ser querido, cómo te “ve” a ti o algo en particular….
La Tercera Posición:
Puedes además tener la experiencia de ver el mundo, de ver una misma situación
determinada , desde el punto de vista externo, es decir el punto de vista de un observador
“neutral”,como si fuera un observador independiente, totalmente ajeno a esa situación…es
la tercera posición.
La pregunta que debes hacerte al adoptar este punto de vista es:”¿Qué le parecería esto a
una persona ajena a la situación?” .Para tener este punto de vista, debes estar en
posesión de todos tus recursos, saber observar de manera ecuánime y objetiva la
situación propia,tu propio comportamiento y el de la otra persona,y a partir de esto
generar opciones que sean útiles para resolver dicha situación…
Lo ideal al desarrollar esta habilidad de ver a través de tres puntos de vista (mediante la
técnica que veremos más adelante) es poder y saber moverse libremente y por igual en
las tres posiciones...ampliando nuestras opciones.
Los casos “extremos “ serían:
Si una persona está “atascada” en la primera posición continuamente, sería una persona
sumamente egoísta, incapaz de contemplar o comprender las necesidades de otro ser
humano…
Si una persona está de manera habitual en la segunda posición, se dejará influír

demasiado y muy fácilmente por los demás, estará muy pendiente de la opinión de la otra
persona…
Una persona que esté mayormente en la tercera posición, será un observador “alejado” de
las cosas,como “ausente” de la vida, sin involucrarse en demasiadas situaciones…
-174-
11.14- Técnica PNL de Los Tres Puntos de Vista
Esta técnica se aplica,teniendo en cuenta lo que vimos anteriormente…Puedes cambiar

una conducta negativa frecuente respecto a alguien en tu vida cotidiana , “pasando” por
las tres posiciones perceptuales para mejorar la relación con esa persona:
1ra posición:”yo”; 2da posición: el otro ; 3ra posición: observador neutral
El objetivo de la técnica es resolver conductas que no deseas , y que “aparecen” cuando

estás con personas bien específicas: con algún familiar, con tu pareja, con alguien de tu
trabajo…Para ello debes identificar claramente en qué situación y con qué persona,
quieres cambiar tu conducta.
De esta manera esta técnica sirve para mejorar una relación: de pareja, con un
amigo o familiar o compañera de trabajo, etc.
¿Qué Cambia esta Técnica?
Esta técnica cambia una conducta o un estado.

Darte tiempo las primeras veces hasta pulir la técnica…
Puedes practicarla las veces que quieras
Identificar muy claramente la persona y la situación a partir de las cuáles “despliegas” la
conducta no deseada.
-175-
Paso 1:
Ubícate en un lugar determinado, por ejemplo en tu cuarto; y frente a ti elige tres

posiciones distintas bien definidas, que estén cerca de ti, digamos a un paso de distancia.
Define cuál es la primera posición, la segunda y la tercera. Clarifica esto en tu mente. Por
ejemplo, donde estás parado es la posición “0”… adelante a tu izquierda puede ser la
posición 1.En el medio justo frente a ti, la posición 2; y adelante a tu derecha, la posición
3.
Paso 2:
Ahora conéctate con lo siguiente: respira, tómate tu tiempo…y piensa en una conducta, en
una manera de actuar negativa que tengas con alguien en tu vida cotidiana, en el día a
día…alguna forma de comportarte que no te gusta y de la que después sientes
arrepentimiento, que no hubieras querido que sucediera…
Estas conductas generalmente son repetitivas…piensa en algo que sea así, repetitivo…el
gritarle a alguien, el contestar de mal modo, el ponerte rígido(a), inflexible…algo que
repitas en una situación con esa persona…
Paso 3:
Una vez identificada esta situación , y la conducta negativa, sal de tu “posición 0” y

colócate en la Primera posición ,la posición 1, que habías elegido frente a ti…
Justo en esta primer posición eres tú en esa situación…Experimenta entonces,esta
situación, busca la que haya sucedido más recientemente…
Hazte la representación de que enfrente tuyo está la persona con la que tienes el conflicto:
ella está en la posición 2, en la segunda posición.
Experimenta esta situación de la manera lo más completa posible,cómo actúas en ese
momento conflictivo, escucha lo que dices, cómo lo dices, cómo es tu postura corporal, tu
tono de voz, tus gestos, qué sientes, en que zona del cuerpo lo sientes…
Observa…cómo recibe tu mensaje la otra persona…respira profundamente…
-176-
Paso 4:
Ahora pasa de la posición 1 en la que estabas, a la posición 2.Ahora estás en la segunda

posición…Ahora estás en los zapatos de la otra persona…
Ahora “eres” esa persona y desde este lugar, observa a la persona de la posición 1…que
eres tú mismo con esa conducta negativa en acción…
¿Cómo se siente esta persona ?¿cómo asimila tu mensaje?¿cómo te ve actuando de esa
forma negativa?¿cómo le afecta esto?
Contestar estas preguntas son claves para comprender…ahora respira profundamente…
Paso 5:
Aquí, da un paso hacia la tercera posición que habías elegido. Ubícate físicamente en ese
espacio designado como “tercera posición”…
Desde este lugar puedes verte a ti actuando con esa conducta indeseada, y a la otra
persona…puedes verlo todo como un espectador que ve una película…los protagonistas
:tú y la otra persona…
Entonces ahora observa con curiosidad y neutralidad cómo actúas, cómo actúa la otra
persona, cómo se ve afectada por esa conducta negativa tuya, observa cómo es la
situación ,experiméntala con imagen, sonido, sensaciones…desde el lugar de espectador.
Desde esta posición…¿Qué recomendaciones o consejos le darías a tu “yo” de la posición
1?¿qué cosas necesitaría para que no genere ese comportamiento o conducta limitadora?
Entonces ahora, elige un recurso útil para la situación, puede ser mayor flexibilidad,
paciencia, mayor capacidad de escuchar,una actitud de mayor serenidad, ser más
tolerante o comprensivo(a)…
Tómate el tiempo necesario…respira…piensa en el recurso o los recursos capacitadores
que necesitas integrar a tu forma de ser …
Paso 6:
Una vez tengas los recursos necesarios para que esa conducta negativa no vuelva a
aparecer, de manera que cambie tu comportamiento, regresa a la “posición1” la posición
donde eras tú mismo con esa conducta no deseada… sólo que ahora traes contigo tus
recursos de ayuda, recursos capacitadores…
-177-
Si por ejemplo has elegido tener mayor paciencia y serenidad, como recursos, entonces
imagínate (en esta primera posición),que estás cubierto con un manto de serenidad,
paciencia…Con estos recursos, revive la escena inicial, la de la conducta negativa, ahora
con paciencia y serenidad, con esos recursos que tienes contigo…
Respira profundamente…estás reexperimentando en tu mente la escena anterior con una
conducta distinta, una conducta deseada, capacitadora…
Fíjate entonces la respuesta que obtienes de la persona que está en la posición 2…¿cómo
es su reacción?¿notas algún cambio?
Paso 7:
Ahora haz un análisis de la situación…¿cómo te sientes con esta conducta adecuada,

deseada?¿Es esto bueno para ti y para la otra persona?¿cómo son los cambios en la
“nueva” escena?
Paso 8:
Ahora imagina un momento cuando mañana, o en los próximos días te enfrentes a una
situación parecida…Recuerda que estás protegido, que llevas contigo esos recursos
buenos,y que tienes oportunidad de comportarte, de actuar diferente a cómo lo venías
haciendo…Has aprendido que hay otras formas de reaccionar y de actuar frente a esas
situaciones…
Respira profundamente y agradece a tus partes internas su colaboración…
A través de la repetición de esta técnica, puedes fortalecer nuevos caminos “neuronales” y

lograr cambiar conductas, al darle a tu mente opciones nuevas y capacitadoras. Al volver a
repetirla para una misma conducta, puedes empezarla por el paso 5 donde eliges tu
recurso.
11.15- Ejemplo de Aplicación de esta Técnica
Un ejemplo para ver mejor cómo aplicar esta técnica:
Supongamos que una persona reacciona de mal humor y descalifica a su pareja cuando
ésta le plantea salir con sus amistades a una reunión ...
-178-
¿Qué podría hacer esta persona para cambiar su conducta?

Bien, si aprendió PNL, puede aplicar esta técnica, “poniéndose” en las tres posiciones …
En la 1ra posicion ,está asociado(a) a esa situación problemática,que se repite en el
tiempo...la revive con lujo de detalles, presta atención a cómo le habla la otra
persona...además podría preguntarse:¿para qué sirve esta situación o conducta conflictiva
que se da entre los dos?
Ahora, tiene que ponerse en la 2da posición...ponerse en la piel del ser querido...cómo ve
y qué siente recibiendo esa descalificación ...luego, hacer un aprendizaje...¿qué aprendió
al estar en esta posición?
Luego, tendría que ubicarse en la tercera posición, viéndolo todo desde un lugar
neutral...viendo la escena de las dos personas en esa situación conflictiva...cómo se ven
afectadas ambas en esta situación...
Aquí también es útil que se haga la pregunta acerca de qué aprendió en esta posición, qué
pudo captar...
Entonces, ahora deberá elegir algún nuevo recurso para esa situación...tal vez una mayor
comprensión o serenidad o flexibilidad...
Así con estos recursos en mente, respirar profundamente y hacerlos pasar por las
posiciones...
¿Cómo verá ahora a ese ser querido y cómo experimentará la situación cuando se ubique
en la posición 1, con estos nuevos recursos?
11.16- Una Variante Interesante de la Técnica
Si se trata de resolver un problema con un ser querido, se puede asociar un recurso

nuevo, por ejemplo, una mayor comprensión o flexibilidad, con un sentimiento de
amor y de esta manera , poder expresar este sentimiento a tu ser querido...
¿Cómo puede hacerse?
Cuando sales de la tercera posición ,piensa en los recursos nuevos que necesitas para
que esa situación problemática deje de serlo,y expreses todo el amor por la otra persona...
Para eso cierra los ojos, y recuerda alguna situación que hayas vivido con él o ella,llena de
amor o paz o alegría...
-179-
...y donde los recursos elegidos( comprensión, flexibilidad) estuvieron presentes...Ve ,

escucha y siente ese momento …
Pensando en esos recursos anteriores(siguiendo con el ejemplo: comprensión,

flexibilidad), ahora respira profundamente y siéntelos en el cuerpo,tocando la parte en que
se localizan, es decir haciendo un anclaje
Finalmente regresa a la primera posición,siente este cúmulo de recursos y observa

nuevamente a tu ser querido enfrente de tí...¿cómo lo ves y qué sientes ahora?¿se
modifica algo, o toda la escena cuando te vuelves consciente de tus recursos?¿Puedes
expresarle el amor que sientes a ese ser querido?
Al haber hecho un anclaje, cada vez que surja una situación así con ese ser querido, hay
que tocar la parte del cuerpo donde se encuentran los recursos “acumulados”,
(comprensión, flexibilidad...sumado al amor)...así la mente irá comprendiendo que hay otra
manera de reaccionar ante esta persona y ante estas situaciones...
-180-
Capítulo 12: El Reencuadre
Como darle un significado capacitador a lo que te suceda
Cómo interpretas tú la realidad de una situación particular…¿cuál es tu “lectura” de algo

que sucede?
Por ejemplo…¿cómo interpretas un día de calor?...depende de la persona y la
circunstancia;si tienes que ir a trabajar un día muy caluroso, le darás una “lectura”;si estás
en una playa ,de vacaciones, otra totalmente diferente,tal vez…
Si vives en el campo y hay sequía, una fuerte tormenta puede leerse como “una
bendición”…si vas por la calle sin paraguas,una tormenta puede representar un
“castigo”…
Otro ejemplo:un amigo es despedido de su trabajo, y es una situación problemática…pero
él le da otro significado:nos dice que es el comienzo de una vida de emprendedor
independiente, con mayor prosperidad y tiempo libre…ha reencuadrado esa situación
desagradable(un despido laboral),y la ha transformado no en una “desgracia”…sinó en
una gran oportunidad.
De eso se trata:cuando cambiamos el significado de algo que nos pasa, también
cambiamos nuestras respuestas, la manera en que actuamos, nuestro
comportamiento.
Esto es el reencuadre en la PNL; de esta manera la habilidad para reubicar actos, cosa
que pasan, da una mayor libertad y mayores opciones.
El reencuadre, no significa negarlo todo, y ver sólo “la mitad del vaso lleno”,eso sería
negar lo que nos pasa.
Se trata de saber movernos en una situación de conflicto, buscar el reencuadre de una
situación para generarnos ese espacio que necesitamos ,para poder maniobrar de manera
mejor.
12.1- Dos Maneras de Reencuadrar:
Hay distintos tipos de reencuadre: de contexto y de contenido.
El reencuadre de contexto : tiene que ver con el comportamiento; casi todos los
comportamientos son útiles,si lo aplicas en algún lugar apropiado.
-181-
Estar vestido de saco y corbata o vestido formalmente y comportarse de esa manera, está
muy bien, es útil en una conferencia o fiesta de casamiento… ¿pero que me dices en una
playa?
Aquí entonces las preguntas “guía” son:
¿Cuándo podría ser útil este comportamiento?

¿Dónde podría serme de utilidad?
El reencuadre del contenido: es reencuadrar algo en lo que te enfocas, sea lo

que sea.
Por ejemplo cuando decimos:”me enojo cuando tengo que hacer esa tarea!”…Allí el
enfoque es del tipo causa-efecto.(esa tarea-me produce enojo)
Entonces podemos preguntarnos:
¿Qué otra cosa quiere decir esto?¿qué otro significado tiene?¿cuál es la intención positiva
de este comportamiento?
Se trata con el reencuadre de distinguir entre lo que haces y lo que estás intentando
realmente alcanzar al hacerlo. A veces nos comportamos de una manera, porque
queremos hacer algo en particular, pero ese accionar o comportamiento, no va de la mano
con el resto de nuestra personalidad.
Armonizar todos nuestros “personajes interiores”, cada uno con su voz y voto, con sus
deseos y objetivos particulares ,no se logra “a la fuerza”, se trata de congeniar a las partes
internas.
La forma de deshacerte de comportamientos no deseados, no es intentar detenerlos con
la fuerza de voluntad: eso seguramente es un estímulo que los hace más persistentes.
El fumar es perjudicial para la salud, pero para la persona que fuma, el cigarrillo es “una
compañía” que le calma los nervios, o lo acompaña al estar con otras personas afines,
etc…
A pesar de todo, para ese ser humano, esa sería la “intención positiva” del acto de fumar.
Dejar de fumar, debe contemplar qué se hace con eso , que “ya no va a estar más”,y
reemplazarlo con opciones saludables que no generen conflictos interiores, que sean
beneficiosas para todas las partes internas de la persona que fuma.
-182-
12.2- Una Efectiva Técnica para la Resolución de Conflictos Internos:
Técnica PNL de Reencuadre
El reencuadre consiste en separar una intención positiva de la conducta limitadora o

indeseada, proporcionando nuevas alternativas, una nueva conducta que contenga esos
beneficios o intención positiva, pero sin consecuencias no deseadas. Se le puede, por
ejemplo, enseñar a alguien a estar tranquilo y relajado sin necesidad de comer
demasiado...
La PNL propone un proceso para reencuadrar y de esta manera puedes tener más
opciones para que puedas resolver un conflicto. Esta técnica funciona bien si una parte
tuya te hace comportar de una manera que no te agrada.
Al estar centrado en tu interior, este proceso te pondrá en un suave trance; esta técnica de
reencuadre asume que por más que un comportamiento parezca extraño o destructivo en
una persona, siempre obedece a una intención positiva (tal como lo expresa uno de los
principios o supuestos de la PNL que vimos con anterioridad) o a un propósito útil,
posiblemente inconsciente. Además es muy interesante ya que se emplean habilidades
negociadoras entre las partes de una persona.
El objetivo de esta técnica es “sentar a la mesa de las negociaciones“ a una parte interior
que genera una conducta no deseada…y proponer mejores alternativas , para
reemplazarla. Se trata de resolver un conflicto interior para lograr además, integrar a la
persona. Puede utilizarse también cuando hay síntomas psicosomáticos.
Esta técnica cambia una conducta no deseada, que “se resiste” a ser cambiada.
Puede utilizarse también cuando hay síntomas psicosomáticos.
-183-
Puedes hacerlo tú misma (o),inicialmente puede guiarte algún acompañante ...

Necesitas invertir al menos unos 20 a 30 minutos de tiempo…
Advertencia:
Necesitas mucha paciencia y agudeza de sentidos: es una técnica avanzada;se
utiliza en terapias con PNL,generalmente el terapeuta va llevando y guiando al paciente a
través de estos pasos...
Necesitas prestar mucha atención a las señales corporales: pueden ser algunas muy
sutiles: por ejemplo el pequeño movimiento de un músculo de manera “involuntaria”
requiere prestar atención a todo tu cuerpo…
Paso 1:
Identifica primero el comportamiento, acción o respuesta que no te gusta y que hay

que cambiar:
Generalmente aparece a través de expresiones como:”Quiero hacer tal cosa …pero algo
me frena o me lo impide”
O bien:”No quiero hacer esto pero voy a terminar haciéndolo igual…” o…”no quiero
hacerlo pero es más fuerte que yo”…etc.
Si aplicas esta técnica tratando de ayudar a alguien, no es necesario el contenido, es decir
“los pormenores”, de cómo es el comportamiento; no es necesario.
Sólo hay que seguir los pasos de manera genérica, que puede aplicarse a resolver este
tipo de conflictos, no importa cómo sean.
Ahora una vez identificado ese comportamiento que quieres cambiar, agradece a la otra
parte (la que “te arrastra a hacerlo” de manera inconciente);expresa tu aprecio por esa
parte interna tuya ,que a pesar de ser algo que no deseas, tiene un porqué, una “intención
positiva”,aprecia la intención ,deja en claro que no vas a eliminarla.
-184-
Paso 2:
Establece una comunicación con la parte responsable del comportamiento:
Llamemos Z al comportamiento indeseado…pregunta:
”¿La parte responsable de Z se comunicará conmigo de manera consciente?”
Mantente alerta a todo tipo de señales internas y corporales…observa la respuesta:puede

ser un pequeñisimo movimiento muscular en alguna parte de tu cuerpo, o una voz, un
sentimiento.
No inventes nada, espera la señal, identifícala bien. Repite la pregunta y agudiza tus
sentidos hasta dar con una respuesta.
Puede haber movimientos involuntarios,algún cambio en alguna parte del cuerpo, …
Esa respuesta es una primer señal…
Ahora pídele a la parte que aumente la fuerza de la señal para un “sí”, y que la disminuya
para un “no”.Pide ambas señales de manera consecutiva, una detrás de la otra, hasta
que sean identificadas claramente.
Paso 3:
Debes separar la intención positiva contenida dentro de ese comportamiento:
Agradece a la parte interna por su cooperación.Pregunta:”¿La parte responsable de este

comportamiento me dejará saber lo que está intentando hacer?”
Si obtienes como respuesta , la misma señal anterior del “sí”,obtendrás la intención, puede
que esto te sorprenda…
Agradece a esa parte su cooperación y su información.
De todas maneras si la respuesta es la señal del “no”,debes suponer la buena intención
del comportamiento debido a esa parte interna.
Ahora vuelve tu atención hacia tu interior y pregúntale a la parte:
-185-
”Si te dieran otras vías, otras opciones ,que te permitieran alcanzar esa intención,
tan bien como lo estás haciendo ahora, o inclusive mejor…¿podrías intentarlas?”
Paso 4:
Pide a tu parte creativa que genere nuevas formas, nuevas maneras, otras opciones,
para lograr el mismo propósito:
Ponte ahora en un estado creativo, rememora un estado en que estuviste creando algo,
con plenitud de recursos…Ahora pídele a la parte interior (con la que estás
trabajando),que comunique su intención positiva, a tu parte creativa y con recursos.
Así, tu parte creativa podrá crear algo nuevo o mejor, para alcanzar el mismo propósito.
Algunas ideas serán buenas, otras no tanto; el tema es que debes pedirle ahora a la
parte interna, que elija solamente aquellas que considere tan buenas o mejores que
el comportamiento original.
Deben ser accesibles e inmediatas.
Pide que te de la señal de “sí” ,cada vez que tenga otra opción;continúa hasta al menos
obtener tres “sí”.
Cuando termines, agradece a tu parte creativa por la cooperación brindada.
Paso 5:
Pregúntale a la parte interna “Z” si está conforme o de acuerdo en usar las nuevas
opciones, en reemplazo de la conducta o comportamiento anterior, en las próximas
semanas:
Si todo va bien, “deberías” obtener una señal de “sí”.Si es la señal de “no”, asegúrale a la
parte interna que puede seguir usando el antiguo comportamiento, pero que te gustaría
que usara primero las nuevas opciones de conducta. Si sigues obteniendo una señal de
“no”,puedes volver a reencuadrar a esa parte que está objetando las nuevas opciones,
pasando nuevamente por todos estos pasos de reencuadre.
-186-
Paso 6:
Comprobación Ecológica: ahora debes comprobar si hay otras partes internas que
“protesten”…
Pregunta:
“¿Hay alguna otra parte de mí que pondría objeciones a las nuevas opciones (o a
esos nuevos comportamientos)?”
Si no hay objeciones ,es muy bueno, no habrá saboteadores internos...si existen

objeciones internas, puedes volver al paso 2 , comenzar a trabajar en reencuadrar la parte
que pone objeciones; o bien puedes pedir a tu parte creativa que cree nuevas opciones.
Debes asegurarte en todo caso, que no haya objeciones para que el cambio sea
realmente efectivo.
Ejemplo de Aplicación de esta Técnica:

”Quiero dejar de fumar, pero…”
Volviendo al ejemplo de una persona que fuma, el comportamiento que la persona quiere
cambiar es el de fumar; la intención positiva, es la de “calmarle los nervios” o
“acompañarlo” o “ayudarlo a integrarse a un grupo de gente”,etc. La parte Z interna es la
que lo impulsa a actuar así…la persona tiene un conflicto interior: por un lado sabe
conscientemente que el fumar lo perjudica; así y todo, por más que lo “racionaliza”, hay
momentos en los que toma el paquete de cigarrillos, saca un cigarrillo y lo enciende…”es
más fuerte que él”…con la parte responsable de ese comportamiento que está
normalmente en un nivel inconsciente, es con la cuál ,esa persona fumadora debería
entablar una negociación…para cambiar esa conducta que “se le resiste”…aplicando la
técnica de reencuadre que has visto anteriormente.
Fíjate entonces un caso en el que puedas aplicar esta técnica para resolver un conflicto
interior que tú identifiques , así puedes lograr transformar una conducta indeseable en
otra capacitadora y beneficiosa para ti, y que no te genere conflictos entre tus partes
internas. De esta forma el cambio es eficaz, ya que eliminas interferencias
-187-
12.3- Resolver Conflictos Interiores:

Técnica PNL para Integrar Polaridades Opuestas
A. Algunas consideraciones útiles:
Conflicto Interior:
Nuestra personalidad es un conjunto de “yoes” que a veces entran en conflicto de

intereses…Utilizando una “metáfora” es una especie de Congreso, o Parlamento , y en el
momento de la votación sobre un tema en particular, algo sobre lo que hay que decidir, “la
mayoría”, levanta la mano por la afirmativa…y algunas manos “minoritarias” por la
negativa…
Esa “minoría” muchas veces termina saboteando el proyecto…entonces es muy útil
establecer un mecanismo de negociación interna…
El equilibrio es dinámico, un equilibrista que pasa a través de una cuerda, está en continuo
desequilibrio…lo que sucede es que se inclina hacia un lado y lo compensa
imperceptiblemente hacia el otro lado opuesto…así conserva el equilibrio general…si se
quedara totalmente quieto, perdería el equilibrio, y caería.
Es fácil que partes diferentes de nuestra personalidad que contienen distintas creencias,
valores , “ambiciones”, entren en conflicto.
Un ejemplo es cuando estamos trabajando y queremos descansar…cuando finalmente
nos tomamos algún día de descanso, una parte “exigente” un “Censor Interior” nos impide
disfrutar plenamente del placer de descansar…así , nos sentimos con remordimientos de
conciencia , y allí aparecen “en escena” todas las tareas, lo que “tenemos que hacer” …
Para aprender a negociar contigo mismo, con tus partes internas, hay una técnica muy
buena de la PNL que es para la resolución de conflictos internos.
El objetivo es lograr que dos partes internas con “intereses opuestos” logren integrarse, y
de esta manera resolver el conflicto que nos mantenía “enfrentados” con nosotros mismos”
y “divididos”…
-188-

Esta técnica cambia un estado de conflicto interior.

Necesitas invertir al menos unos 25 a 30 minutos
Darte tiempo las primeras veces hasta comprender y pulir la técnica con la práctica…
Identificar muy claramente las dos partes antagónicas o en conflicto .
Ten en cuenta un Secreto Práctico MUY IMPORTANTE1(Leer en el Paso 5)

Paso 1:
Identifica con mucha claridad las dos partes y sepáralas…Generalmente son reclamos
opuestos: una parte interna reclama placer, descanso…la otra parte ,reclama cumplir con
las obligaciones, etc…
Seguramente una cada parte “criticará” a la otra…así y todo, todas las partes tienen algo
valioso que decir…
Paso 2:
Ahora tienes que hacer una representación muy clara de cada parte .Si son dos partes
contrapuestas, puedes representarlas una en cada mano, o “colocarlas” en dos sillas…
Haz esta representación bien completa: con imágenes, sensaciones, sonidos ¿cómo son?
¿cómo se oyen? ¿Cómo sientes a cad parte?¿qué tienen para decir?
Si las pudieras caracterizar…¿cuál es la característica principal de cada una?
Paso 3:
Ahora observa , presta atención…a la intención positiva de cada parte…Si una de ellas
plantea libertad económica, ser un emprendedor independiente, y la otra parte exige un
-189-

trabajo “seguro” con un sueldo fijo, entonces debes buscar un nivel de coincidencia de
objetivos…un punto en el que coincidan en un objetivo.
Una vez encuentres entre las dos partes que has elegido, algún objetivo en común, hay
que comenzar a negociar…
Paso 4:
Entonces , comienza la negociación: ¿qué recursos tiene cada parte que podrían ayudar a
la otra parte a lograr su objetivo?
¿Cómo cada parte podría colaborar?
Es muy útil en este punto lograr que cada parte esté de acuerdo en dar una señal cuando
necesite algo…Por ejemplo alguna parte que necesite más tiempo, debería dar una señal
en ese sentido…de manera de “enterarnos” cuando una parte interna nuestra reclame
más tiempo…es una parte nuestra en definitiva, que nos está diciendo “necesito más
tiempo”…es muy saludable que las partes internas nos den sus señales, nos prevengan,
nos avisen y que sepamos escucharlas…
No es necesario por ejemplo, llegar a un problema de salud, si una parte nuestra necesita
descanso…hay que agudizar nuestros sentidos y poder pedir e identificar que la parte
interna nos de una clara señal de su necesidad…
Paso 5:
Ahora pregúntale a cada parte en conflicto, si va a poder integrarse con la otra para que
juntas resuelvan problemas en común…
Tal vez no quieran hacerlo al mismo tiempo…
Volviendo al ejemplo del Placer vs. Obligación , tal vez lo mejor es que estén separadas,
cuando se trabaja se trabaja…pero cuando llega el momento de descansar se descansa
de veras…depende de cada negociación
Si logras que quieran integrarse, la “traducción física” en tu cuerpo, será ( si las partes
estaban una en cada mano) juntar las manos…
Un Secreto Práctico MUY IMPORTANTE:SIEMPRE debes encontrar intenciones
comunes ,algo en lo que las dos partes opuestas COINCIDAN,algún nuevo objetivo
en común que puedan compartir esos dos aspectos de la identidad,antes de
integrar las dos partes uniendo las manos!Lograr que ambas partes estén de
acuerdo al menos en un objetivo en común.
Si no encuentras algo en común entre ambas partes no conviene practicar esta
Técnica , ya que no resultará.
-190-
Después, crea una imagen, un sonido , alguna sensación de la nueva parte (producto de
la integración de las dos en conflicto) , respira …intégrala a todo tu ser…tómate el tiempo
que sea necesario para asimilar esta experiencia valiosa de integración…
Es un tiempo necesario, se están “reacomodando” las intenciones positivas, hay un

proceso de reencuadre…y tal vez surjan otras partes a la superficie…
Como decía anteriormente, los conflictos están, el equilibrio es un concepto dinámico, hay
muchas fuerzas participando…muchas de ellas antagónicas, opuestas…el equilibrio se
logra con la cooperación entre las diferentes partes; en este sentido la negociación entre
las partes internas es un recurso poderoso para resolver conflictos…es además una
instancia maravillosa, de comunicación con nosotros mismos!
Las personas notables de este mundo tienen y tuvieron esta característica: su
comunicación interior y su capacidad de negociación interna para seguir creciendo y
logrando lo que deseaban, no sólo no se interrumpió, sino que se fortaleció…
12.4-Ejemplo de Aplicación de esta Técnica
Un sencillo ejemplo para ilustrar la aplicación de esta técnica:
“Quiero terminar hoy la tarea pendiente de estudio, ya que debo presentarla en los
próximos días... pero también quiero salir con mis amigos...y no puedo hacer tranquilo ni
una cosa ...ni la otra”!
Este caso es típico: nos pasa que queremos hacer dos cosas “opuestas”y terminamos
divididos, fastidiados y no haciendo ni una cosa ni la otra...
Entonces hay que aplicar esta técnica, “sentar a negociar” a nuestras partes internas,
incluyendo en la negociación las intenciones positivas que tienen cada una de las
partes:Cómo congeniar la intención positiva de cumplir con mis tareas ...con la intención
positiva de cubrir la necesidad de divertirme y salir...es MUY IMPORTANTE encontrar al
menos UN punto en común entre ambas posturas.Siguiendo con el ejemplo: organizo mi
tiempo de manera que pueda salir con mis amigos,siempre y cuando me comprometa a
hacer la tarea, o la realice previamente, y que esta decisión genere una total conformidad
en ambas partes internas......y de esta forma, resolver el conflicto interior, integrando
LUEGO ,ambas polaridades opuestas (con su “traducción física” de juntar ambas manos).
-191-
Capítulo 13: La Misteriosa Línea Del Tiempo
13.1- Acerca del Tiempo
Vivimos en el presente: es imposible al menos por ahora, viajar físicamente al pasado o al

futuro…pero ¿qué es el tiempo? Parece ser “algo” que está omnipresente, y que varía
nuestra percepción de él en distintos estados.
Por ejemplo, cuando dormimos el tiempo se detiene, y cuando estamos soñando, el
tiempo es muy relativo: tal vez un día “en el sueño” significaron cinco minutos de sueño en
realidad…¿te ha pasado?
Ni hablar de cuando soñamos despiertos: podemos alterar el tiempo, trasladarnos a
nuestro pasado o al futuro…
Los relojes son una convención, una referencia del tiempo en el mundo exterior…pero
¿qué pasa con nuestro cerebro, cómo trata al tiempo?
¿Cuál es la diferencia en la forma en que pensamos sobre un hecho del pasado y otro del
futuro?
El cerebro “sabe” ,”nos dice” lo que hicimos en el pasado…tiene que hacerlo de alguna
forma, sinó no sabríamos distinguir si habíamos hecho algo o si lo haremos…el cerebro
tiene pautas que generan estas distinciones para saber si un hecho pertenece al pasado o
al futuro…
El lenguaje, asumiéndolo como una manifestación de nuestros pensamientos, tal vez nos
da algunas pistas.
Cuando se dicen frases que involucran al tiempo, como:
“No le veo futuro”…”se quedó en el pasado”…”no piensa en el futuro”…”repasar los
acontecimientos”, “espero volver a verlo”…tal vez la visión y la dirección tengan relación…
13.2- Ejercicio PNL de la Línea Del Tiempo
Ahora vamos a ver un ejercicio muy intrigante, sobre lo que es la Línea del Tiempo…
Elije una acción o comportamiento simple, cotidiano,que repitas todos los días: por
ejemplo ,desayunar, peinarse,maquillarse,cepillarse los dientes,etc.
-192-
Ahora haz lo siguiente:
a-Piensa ahora en un momento en que hacías esa misma acción ,hace cinco años atrás…
b-Piensa esa misma acción pero haciéndola hace una semana atrás…
c-Ahora, piensa en cómo lo harías en en este mismo momento…
d-Ahora piensa en cómo harás eso dentro de una semana…
e-Luego, piensa en cómo lo harás en cinco años…
Únicamente piensa en cómo harías esa tarea en el futuro,en cinco años, sin importarte
donde estarás…
Observa entonces estas imágenes, que pasaría si las mezcla “alguien”?¿cómo podrías
saber qué imagen es de hace una semana o la del futuro a cinco años?
Mira cuidadosamente la imágenes de nuevo:
¿Qué diferencias de submodalidades tienen?
Compara unas con otras…
¿Dónde están ubicadas en el espacio?
¿Cuánto miden?
¿Cómo están enfocadas?
¿Qué brillo tienen?
¿tienen movimiento o están “fijas”?
¿A qué distancia están?
Una manera (generalmente ) de organizar las imágenes del pasado ,presente y futuro es
de acuerdo a la ubicación; posiblemente las imágenes del pasado fueron apareciendo a tu
izquierda; el presente al centro y el futuro a la derecha…
Las imágenes ,son más difusas cuanto más alejadas están en “el tiempo”;al igual que los
sonidos y sensaciones los cuáles ,son más altos e intensos cuanto más cerca del presente
estén…
Hay muchas maneras de cómo se organiza el tiempo…cada persona tiene su propia
organización:dónde y cómo almacene sus líneas temporales afectará a su forma de
pensar.
-193-
Una persona que tiene muy presente el pasado, cuando recuerde algo de hace años,
tendrá la imagen muy cerca del centro, muy nítida tal vez, y tal vez reviva la experiencia de
manera asociada…
Las imágenes grandes y brillantes del futuro pueden ser atractivas, un verdadero imán
para que esa persona se oriente mayormente al futuro…
Las líneas del tiempo pueden “desplegarse” ante nosotros, realizando el ejercicio que
vimos anteriormente; la forma de ese despliegue puede darse de dos maneras:
1-“A través del tiempo”: la persona tiene una idea en secuencia, como la que vimos: se
despliega el pasado a la izquierda, el presente al centro y el futuro a la derecha( en
general, pero hay particularidades).Se pueden señalar los momentos con precisión. En la
cultura occidental es típica esta organización temporal, las fechas, los plazos, vivir
apurados por “llegar a tiempo”…
2-“Dentro del tiempo”: esta disposición de la línea del tiempo es predominante en
personas que “viven el presente”,por lo que no los presiona el hecho de presentar una
tarea a futuro.Es una línea temporal donde el pasado queda detrás “saliendo de la nuca”,
el futuro hacia delante de los ojos, es un continuo presente, una sumatoria de presentes...
de “ahoras”.
En la cultura oriental, por ejemplo en los árabes se da esta forma de “ver” el tiempo. Los
horarios no son tan importantes, el tiempo sucede ahora…
-194-
Capítulo 14: Cómo Lograr Un Mejoramiento Continuo en Tu Vida
14.1- Cambia Tu Vida :Logra una Mejora Continua
Puedes cambiar tu vida y mejorar de manera continua haciendo algo muy interesante ,
sobre todo al final del día...y es preguntarte a tí mismo qué podrías haber mejorado ... la
pregunta aquí es la siguiente :
“¿De qué manera podría haberlo hecho mejor?”...
Recuerda que el poder de las buenas preguntas te puede enfocar hacia la solución de un
problema.
Una pregunta bien formulada, puede generar soluciones...y otro recurso muy poderoso es
imaginarte una situación futura en la que tienes mayores recursos...
En PNL experimentar una situación por adelantado se llama ubicarse o situarse en el

futuro, y constituye en sí mismo, el paso final de muchas técnicas de la pnl.
Es trasladarse al futuro a través de tu imaginación,con los nuevos recursos que posees,

entonces puedes experimentar “por adelantado” como querrías que fueran las cosas o una
situación o comportamiento en particular.
Es además una forma de entrenar la mente: este recurso de ubicarse en el futuro, lo

aplican deportistas, músicos, vendedores, actores...
Es bien conocido la preparación mental que realiza por ejemplo un jugador de fútbol o una
tenista o los atletas antes de competir...se imaginan logrando su objetivo , de la manera en
que quieren lograrlo...
La preparación mental, ensayar algo previamente en la mente, tal como se quisiera

experimentar en la realidad, es un poderoso recurso para lograr los resultados que se
desean.
Si le damos al cerebro poderosas imágenes positivas de éxito, lo vamos “moldeando”, lo

vamos condicionando para el éxito real...así el éxito es mucho más accesible y probable.
Para aplicar este concepto, y que puedas tener a tu entera disposición esta herramienta
poderosa de Cambio,finalizamos con una técnica de la PNL, “Ubicarse En El Futuro”.
-195-
14.2- Técnica PNL : “Ubicarse en el Futuro”
En PNL, el experimentar una situación por adelantado se llama situarse o ubicarse en el

futuro; en esta técnica se trata de que te traslades al futuro con tu imaginación y
experimentes “por adelantado” tu estado deseado…
Es para generar comportamientos totalmente nuevos o para cambiar y mejorar algo que
ya se ha hecho.
Estar en un sitio tranquilo, que no haya interrupciones: se recomienda practicarla justo

antes de irse a dormir.
Necesitas invertir al menos unos 15 minutos de tiempo…
Paso1:
Repasa y selecciona dos experiencias del día de hoy:
-196-
Comienza por hacer un repaso de cómo fue tu día : selecciona algo que has hecho bien,
algo con lo cuál has quedado muy satisfecho en este día; y además elige otra cosa una
manera de actuar ,con la cuál no quedaste muy contento(a)…
Paso2:
Recuerda y repite la experiencia:
Experimenta estas situaciones en tu mente: de a una , bien definidas, vuelve a escuchar

en cada caso los sonidos, ver las imágenes,sentir las sensaciones …
Experimenta esto de manera asociada, como volver a vivirlo “en carne propia”…ahora sal
de la experiencia…
Paso 3:Pregúntate:
“¿Qué es lo que podría haber hecho de otra forma?””¿Cómo podría haberlo hecho mejor?”
Paso 4:
Crear y elegir las mejores opciones:
Una vez hecha la pregunta anterior, debes analizar cuales eran las diferentes opciones
que tenías en cada situación y cómo podrías mejorarlas en ambos casos: cómo mejorar la
buena y la mala (o regular) experiencia.
Una vez hecho esto, elige en ambos casos las experiencias creadas (tus nuevas formas
de actuar en esas situaciones) ,que te dejarían satisfecho en cada una de ellas…
Paso 5:
Reexperimenta…¿Cómo te sientes?
-197-
Una vez hayas elegido las nuevas opciones, reexperiméntalas nuevamente de a una por
vez, en tu mente, ,esta vez viéndote actuar con los nuevos comportamientos en cada
caso…
¿Cómo te ves?¿Cómo te sientes ahora?
Esta práctica es muy efectiva: podrás identificar una señal cuando aparezca esa” mala
experiencia” y, al haber ensayado otras opciones, para esa situación, lograrás actuar de
manera diferente, (de acuerdo a las nuevas opciones que has ido creando ,construyendo
mentalmente)…
Puedes emplear esta técnica para generar comportamientos totalmente nuevos o para
cambiar y mejorar algo que hayas hecho.
Si practicas habitualmente esta técnica , como un hábito antes de irte a dormir,

podrás obtener un mejoramiento continuo en tu vida.
-198-
Consideraciones Finales:
Bien, hemos llegado al final de este libro... sería interesante que leyeras y aplicaras los
conceptos y las técnicas integradas que contienen...Hazte un plan para ir releyendo y
viendo cada capítulo, y aplicando cada técnica, será para tu mayor beneficio.
Te conviene ir gradualmente, volver a revisarlo en el tiempo, y aplicar las técnicas de

manera ordenada,así puedes integrar los conocimientos de cada capítulo, con las
aplicaciones prácticas correspondientes.
Existen muchos cursos de PNL, muy buenos,y en general duran como mínimo unos tres o
cuatro meses( y más), ya que la PNL es muy rica en contenidos y lleva tiempo
asimilarla,aprenderla y aplicarla... esta , nuestra propuesta es para que tú mismo puedas
“autoayudarte”, estudiando y aplicando las herramientas de la PNL, desde la comodidad
de tu hogar y manejando tus tiempos.
Esto no quita de que tomes cursos presenciales de PNL, obtendrás otros beneficios y un
contacto directo con profesores ;hazlo si así lo requieres, te puedo asegurar en base a mi
experiencia que toda vivencia grupal es muy beneficiosa y te servirá para mejorar en tu
aprendizaje.Si decides tomar un curso presencial, ya corres con ventaja: tienes de lo mejor
de la PNL aquí..., ya lo estás aprendiendo, y créeme que le sacarás mucho mayor
provecho !
En este libro has visto los conceptos fundamentales de la PNL, basado en ciertos
pilares:Comunicación, Metas, Motivación,Creencias,Autoestima...además de ver el
Modelaje como un sistema de aprendizaje rápido y efectivo, y técnicas poderosas de
cambio.
Además has podido profundizar en aspectos de la PNL de avanzada, con técnicas más
sofisticadas y que manejan aspectos más sutiles...Hemos incluído los “secretos” prácticos,
aquéllos trucos que hacen funcionar a las técnicas en la práctica, y que nos han
funcionado a nosotros mismos.
La intención es que utilices este material fundamentalmente como una guía de Autoayuda
y Superación Personal...que puedes volcar a aspectos personales y también de trabajo o
profesionales de tu vida.
Al trabajar en aspectos como Comunicación, aprender a comunicarte diferente, a liderar

una conversación...donde sea y con quién sea, ya estarás introduciendo cambios en tu
vida.
Plantearse Metas u Objetivos, con la información de cómo hacerlo para obtener éxito,
marcará también una diferencia en la manera de diseñar tus metas, sean las que sean...y
-199-
tener herramientas para llevarlas a cabo en un estado de Motivación, es lo que en la

práctica, te permitirá lograrlas.
Trabaja también sobre las creencias, ya que allí muchas veces está “el meollo del
asunto”...esas cosas que nos frenan sin saber bien porqué...Investiga, debes tener una
actitud de curiosidad , de querer hacerlo, y de compromiso...
Refuerza y mejora tu Autoestima...aquí incluímos herramientas de cambio en este

sentido,aplícalas sistemáticamente, y notarás cambios reales en tu actitud, en tu conducta,
en la manera en que te sientes...
Observa alguna persona de éxito, alguien que ya esté logrando los resultados que tú
quieres lograr en algún aspecto de la vida, y aplica los conocimientos del capítulo de
Modelar la Excelencia...es la “autopista” del aprendizaje,obtendrás grandes resultados...
Trabaja con cierta sutileza y mantén alerta tus sentidos al encarar un conflicto
interior...aquí tienes otra manera de congeniar contigo mismo, “destrabarte” y lograr
resolver esos choques interiores de posturas en desacuerdo...aplicando los conocimientos
y las técnicas paso a paso.
Aplica las técnicas de Anclaje, son muy poderosas, ni hablar del Chas!...persiste, pule las
técnicas , una nueva y mejor realidad te está esperando...Puedes además del E-Book,
escuchar los audios para aprender las técnicas pensadas y propuestas para acompañar
esta guía PNL de autoayuda y superación; Revisa la técnica del visualizador exitoso ,y sus
secretos prácticos,y aprende cómo visualizar y lograr éxito en lo que te imagines
lograr...te será muy importante y útil en cada meta que necesites alcanzar...
Bueno, la intención nuestra fué el brindarte de todo corazón, conocimientos con

aplicaciones prácticas, para tu crecimiento, para que puedas cambiar y en definitiva, vivir
-200-
mejor,tener un salto de calidad en tu vida y en la de quienes te rodean...y lograr tu propia ,

única y valiosa expresión de Excelencia Personal, para darla a conocer al mundo...
Tienes una página que escribir,de hecho ya la vienes escribiendo, día a día...tu página
personal en esta vida...que es única, que sólo tú puedes dar...porque eres única(o) e
“irrepetible”...aprovecha la oportunidad de vivir y haz tu valioso aporte ...para mejorar tu
propio mundo...y quién sabe...para convertirte en un Faro , en una referencia buena y
confiable para la gente que te rodea y que lo necesita...
Te deseo lo mejor, de parte mía y de todos mis compañeros que hicieron posible este
material,el mejor de los éxitos y recuerda: el conocimiento es poder si lo aplicas!
Mil Gracias por estar ,un saludo afectuoso y lo mejor para tí!
Mario Farinola & MF Editores
-201-
Bibliografía Recomendada
Aquí tienes una lista de algunos de los muchos y valiosos libros de PNL que fueron
traducidos al español.Ten en cuenta que siempre salen nuevos libros de PNL, que van
enriqueciendo el modelo y se van actualizando en sus propuestas, y puedes encontrar pnl
aplicada a distintas actividades si quieres profundizar los conocimientos en alguna de ellas
en particular: negocios, ventas, comunicación, etc
Título de la Obra Autor Editorial
La Estructura de la Richard Bandler y John

Cuatro Vientos
Magia Grinder
La Estructura de la Magia Richard Bandler y John

Cuatro Vientos
II Grinder
La PNL Aplicada a la
Chantal Selva Granica
Negociación
La PNL y la Imaginación Rupprecht Weerth Sirio
La Rana Sobre la
Helmut Krusche Sirio
Mantequilla
Joseph O'Connor y Robin

La Venta con PNL Urano
Prior
La Venta Mágica Kerry Johnson Grijalbo
Liderazgo Visionario Robert Dilts Urano
Los Elementos de PNL Carol Harris Edaf
Manual Práctico de PNL Ramiro J. Alvarez Desclee de Brouwer

-202-
Alain Cayrol y J. de Saint

Mente sin Límites Robin Book
Paul
Pilotea tu Vida como un G. Missoum y J.M.

Diana
Campeón Lhabouz
PNL en el Trabajo Sue Knight Sirio
Joseph O'Connor y John

PNL para Formadores Urano
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PNL: La Nueva Ciencia Harry Alder

de la Excelencia
Personal Edaf
Manual De Técnicas PNL EstrategiasPNL.Com
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-203-
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meramente informativa y no constituye contrato ni prueba del mismo.Ni el autor ni ninguno
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Cualquier descuido en estos aspectos no es intencionado. Cualquier referencia a alguna
persona u organización es puramente accidental.Este ebook ha sido diseñado para
proveer información con respecto a los temas que se tratan aquí. Es distribuido con el
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comprometidos a proveer asesoría psicológica, psiquiátrica o de cualquier índole ni ningún
consejo profesional.El editor no esta comprometido a prestar servicios de ningún
tipo,aclarando que la información aquí expuesta tiene el objetivo de mejorar la calidad de
vida de los lectores.De todas maneras,no hace representaciones o dan garantías ya que la
totalidad o exactitud de esta fuente,y/o su aplicabilidad,es concerniente a cada
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ”

Acerca de los Autores

Bienvenidas y Bienvenidos a este Manual Práctico PNL de Autoayuda y Superación...

“PNL Desde Cero...Para Mejorar Tu Vida ...100% ”

Mi nombre es Mario Farinola , soy el director de AprenderPNL.Com y con Graciela

Soy practicante de PNL y un investigador apasionado de los aspectos del Mejoramiento

Tenemos una idea y un compromiso... ayudar a “despertar” conciencia y fomentar el

Nuevamente, ¡Bienvenidas y Bienvenidos !

Todos Los Derechos Reservados www.AprenderPNL.Com

“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ”

Acerca de los Autores.................................................................................................Pag 2

Cómo Utilizar el Manual....................................................................................................12

Capítulo .............................................Tema …........................................................Página

Capítulo 1 – …....................Qué es la PNL........................................................................18

1.1.....La Programación Neurolinguística................................................................18

1.2.....La PNL Funciona por definición!...................................................................18

1.3.....La Esencia de la PNL....................................................................................19

1.4......La PNL se centra en el “Cómo”....................................................................21

1.5......La Creencia Fundamental de la PNL...........................................................22

1.6......¿Qué significa PNL?....................................................................................22

1.7......¿Cómo Aprender PNL?................................................................................23

1.8......Los Estados Internos....................................................................................24

1.9......Un Resumen de los Supuestos de la PNL..................................................25

1.10....PNL y Comunicación, Motivación, Metas,Creencias y Autoestima.............26

Capítulo 2 – …............................ Comunicación..............................................................28

“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ”

2.2......La Comunicacion Interior:Cómo te comunicas contigo mismo....................29

2.3......Cuál es tu forma preferida de pensar...........................................................29

2.6.......Cuál es tu Forma Preferida de Pensar, sabiendo…cómo hablas...............32

2.7........Predicados:Palabras y Expresiones con base sensorial............................33

2.9........Cómo Aprender y Enseñar de Manera Efectiva: Test Para Averiguar Cuál

2.10.....¿Cuál es tu Forma Preferida de Lenguaje Corporal?.................................38

2.11......Ejercicio para tomar Consciencia de tu Cuerpo.........................................39

2.12......Ejercicio PNL de Comunicacion Expresiva................................................40

2.13......Ejercicio de PNL para Saber Cómo Recuerdas: Sistema Director.............41

2.14......Aprender PNL para recuperar tus valiosos recursos,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,...........41

2.15......Aprender a Inducir con la PNL...................................................................42

2.16.......Aprender a Calibrar con la PNL.................................................................43

2.18.......Ejercicio PNL de Calibración:Saber "Leer la Mente".................................45

2.19.......Ejercicio PNL para saber como piensa otra persona................................45

2.21...Cómo Comunicarte de manera eficaz empleando un lenguaje de Poder.....50

2.22.......El Metamodelo del Lenguaje.....................................................................52

2.23.......Un Ejemplo Interesante y más profundo...................................................55

Todos Los Derechos Reservados www.AprenderPNL.Com

“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ”

2.24.......El Metamodelo en Acción..........................................................................56

2.25.......Cuadro-Resumen de las preguntas del Metamodelo................................60

2.26.......Ejercicio de Aplicación del Metamodelo....................................................63

2.27......¿Cómo te Comunicas Con las Personas?.................................................64

2.28.......Técnicas Para Comunicarte Eficazmente.................................................64

2.29.......Técnica PNL del Reflejo o Mirroring..........................................................64

2.30...... Cómo aplicar la Técnica Mirroring.............................................................66

2.31.......Como Liderar una conversación................................................................68

2.32...... Cómo Modificar la Forma en que Piensas: Submodalidades...................70

Capítulo 3- …..........................Metas y Motivación...........................................................73

3.1.........El proceso de Aprendizaje Tradicional y PNL...........................................73

3.3.........Cómo Aprender a Lograr Tus Metas u Objetivos......................................75

3.4.........Metas u Objetivos bien Formulados..........................................................76

3.5......La Fórmula Mágica Para que Tus Metas u Objetivos Funcionen!...............76