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MANUAL DE INDUCCIÓN
DIRECTOR COMERCIAL
ESTUDIANTE
DOCENTE
SEPTIEMBRE 2019.
MANUAL DE INDUCCIÓN
DIRECTOR COMERCIAL
TABLA DE CONTENIDO
INTRODUCCIÓN ................................................................................................................ 5
1 Objetivos del Manual de Inducción ............................................................................... 6
1.1 Objetivo General .................................................................................................... 6
1.2 Objetivos Específicos ............................................................................................. 6
2 Alcance ......................................................................................................................... 7
3 Aplicabilidad del Manual ............................................................................................... 7
4 Niveles de responsabilidad a la hora de implementar el Manual .................................. 7
5 Políticas ........................................................................................................................ 8
6 Roles y Responsables .................................................................................................. 8
7 Niveles de Responsabilidad para la actualización permanente del Manual.................. 9
8 Propósito....................................................................................................................... 9
9 Índice ............................................................................................................................ 9
10 Visión ....................................................................................................................... 10
11 Misión ...................................................................................................................... 11
12 Valores .................................................................................................................... 11
13 Indicadores .............................................................................................................. 12
14 Competencias Organizacionales ............................................................................. 13
15 Estructura Organizacional ....................................................................................... 14
16 Beneficio Socioeconómicos ..................................................................................... 15
17 Normas Generales .................................................................................................. 15
18 INDUCCION AL PUESTO ....................................................................................... 16
19 Referencia Documental ........................................................................................... 22
20 Glosario ................................................................................................................... 25
BIBLIOGRAFIA ................................................................................................................. 27
LISTA DE TABLAS
LISTA DE ILUSTRACIONES
LISTA DE IMÁGENES
El Manual de inducción es una herramienta muy importante puesto que evidencia las
directrices y políticas para realizar un adecuado acompañamiento a los nuevos integrantes
de la empresa y colaboradores al momento de iniciar sus labores en la organización, esto
disminuye de alguna manera los paradigmas negativos que suelen tener los empleados en
empresa donde no hay proceso de inducción.
Este proceso ofrece información primordial a los nuevos colaboradores para realizar sus
trabajos de forma satisfactoria, ya que es un mecanismo del proceso de socialización del
nuevo trabajador que debe realizar la persona encargada de gestión humana: la
socialización del mismo es un proceso continuo que pretende dejar un precedente en todos
los empleados, las actitudes, estándares, valores y patrones de conducta que la empresa
espera de todos y cada uno de ellos.
Este manual está dirigido a buscar un Director Comercial que reúna todas las cualidades y
habilidades que la empresa requiere para tan importante cargo ya que va ser quien dirija
la estrategia de ventas de la empresa. Por lo tanto, es el responsable de est ablecer
las acciones comerciales y evaluar sus puntos fuertes así como sus áreas de mejora,
asumiendo diversos retos en su diario vivir y las responsabilidades en la selección de
los canales de distribución, el diseño de os planes de venta y otros aspectos
estratégicos para la empresa de Marroquinería TIGIO S.A.S., ya que su principal
responsabilidad es generar ingresos en cualquier negocio.
1 Objetivos del Manual de Inducción
El Manual tiene como objetivo dar toda la información necesaria y establecer lineamientos
que faciliten la implementación del programa de inducción sobre la Empresa de
Marroquinería Tigio S.A.S, beneficios, normas y funciones primordiales, para lograr una
rápida y adecuada integración del personal al Organismo, su incorporación, adaptación
e integración mediante el suministro de información relacionada con las características de
su nuevo entorno laboral.
2 Alcance
Este manual se constituye como una herramienta primordial que debe utilizar la oficina de
gestión humana para la selección de los nuevos empleados de la Empresa de
Marroquinería Tigio S.A.S, de igual manera, la realización del procedimiento de inducción
tendrá un seguimiento periódicamente por parte del personal involucrado en las funciones
que cubre, a fin de garantizar la apropiación de los requisitos y resultados esperados por la
Empresa de Marroquinería Tigio S.A.S.
Los trabajadores recién ingresados o contratistas son prioridad para la aplicación de este
manual, sin embargo es de vital importancia involucrar en este proceso a todos los
empleados de la empresa de la empresa de Marroquinería Tigio S.A.S. como ayuda y
soporte a la estructura organizacional.
La implementación del proceso de inducción del personal que ingresa y de los ya existentes
está a cargo de la oficina de gestión humana, así mismo del responsable del área a la cual
ingresa el nuevo empleado y los compañeros de trabajo de la misma área.
5 Políticas
Toda persona que ingrese a la Empresa de Marroquinería Tigio S.A.S sin excepción debe
recibir la inducción para el puesto de trabajo y la socialización de funciones y
responsabilidades del respectivo cargo.
El empleado que ingrese a la Empresa por norma de la misma deberá, participar de todos
los cambios en cuanto a nuevas políticas y restauraciones que se implementos dentro de
la empresa.
6 Roles y Responsables
ROLES RESPONSABLES
Cumple el proceso de inducción de
la empresa.
Apoya a las diferentes áreas en el Jefe oficina de Gestión Humana
proceso de inducción de puesto de
trabajo.
Realiza acompañamiento en el
proceso de adaptación del nuevo
empleado
Realiza la inducción de puesto. Jefe Inmediato del nuevo empleado
Socializa las funciones y
responsabilidades del cargo
Realiza el seguimiento y
verificación de la inducción
realizada.
Apoya al nuevo empleado en la
adaptación del nuevo puesto de
trabajo
Da la bienvenida al nuevo compañero Compañeros de trabajo
Realiza acompañamiento en las
nuevas funciones del compañero de
trabajo.
Tabla 1. Guevara H Diego Alexander. Roles y Responsabilidades. Fuente. propia.2019.
Se parte de que todo manual que se rija dentro de una empresa siempre debe estar en
continuo ajuste y actualización, el manual de inducción y re inducción estará bajo la
responsabilidad del jefe de la oficina de gestión de talento humano, coordinando con los
diferentes jefes de área, según direccionamiento de la gerencia, cada vez presenten
cambios en la estructura organizacional o sea parte del proceso de mejoramiento continuo,
lo que llevara una revisión , evaluación y aprobación como seguimiento al mismo.
8 Propósito
9 Índice
Dentro de las múltiples actividades que ha desarrollado la empresa están el diseño de cada
uno de los productos con especial cuidado teniendo en cuenta el gusto y necesidad de los
clientes, el desarrollo de todas las piezas a diseñar, que los suministros sean de alta calidad
y lleguen tiempo, de igual manera que la fabricación se realice con el mayor cuidado
pasando por el control de calidad, la gestión de la cadena de elementos e insumos, teniendo
en cuenta esto, es que se está restableciendo y haciendo un análisis del talento humano y
la gestión que se ha desarrollado desde que se creó la empresa.
Sin lugar a dudas una de las actividades más importantes dentro de la empresa es el
desarrollo y sostenimiento de la plataforma y del sistema de pagos la gestión de
conocimiento y formación continua la entrega de productos de alta calidad cumplir los
tiempos establecidos y bajo las condiciones exigidas por los clientes.
10 Visión
Tigio S.A.S, busca ser una empresa líder, competitiva, generadora y reconocida por su alto
estándar de calidad en sus productos (resistencia, durabilidad, comodidad y utilidad) al
interior del sector defensa, a través de la Innovación de los diseños exclusivos y/o
personalizados, materiales de calidad, a fin de cumplir con las demandas y expectativas del
personal militar y civil que adquirirá y empleará nuestro producto.
11 Misión
12 Valores
La Empresa de Marroquinería Tigio S.A.S., se rige bajo unos valores específicos que la
caracterizan, frente a sus empleados y clientes, ellos están:
Equidad: La salud y seguridad de los empleados, de todas las personas que trabajan bajo
nuestra responsabilidad, así como de aquellas que se benefician con nuestros productos y
servicios.
Lealtad: Identificación del recurso humano con los objetivos, la cultura y las metas del
organismo.
Cooperación: Mediante el trabajo conjunto entre las áreas para colaborar con el buen
éxito del organismo.
Cooperación: las comunidades en las que vivimos y trabajamos, por ello adoptamos
conductas que cuidan del medio ambiente lo que hace que sea un negocio con un
desarrollo sostenible comprometidos con nuestra responsabilidad como ciudadanos del
mundo.
13 Indicadores
Cobertura
Objetivo:
Efectividad
Objetivo:
Mide el impacto que causa el programa de inducción a los nuevos empleados mediante la
medición de los conocimientos adquiridos de la compañía (inducción general) y funciones
a realizar en el puesto que va ocupar (inducción especifica).
Objetivo:
Tener conocimiento si la inducción ejecutada es la más apropiada, para que los empleados
nuevos comprendan en su totalidad la inducción general y la específica.
Objetivo:
14 Competencias Organizacionales
15 Estructura Organizacional
La organización o empresa está estructurada por unos personajes y cargos definidos que
hacen de la Empresa de Marroquinería Tigio S.A.S una organización establecida.
JUNTA DIRECTIVA
GERENTE
DIRECTOR GENERAL
ADMINISTRATIVO Y DIRECTOR
FINANCIERO COMERCIAL
COORDINADOR DE COORDINADOR
MERCADEO Y VENTA LOGISTICO
AUXILIARES DE
TRANSPORTE
17 Normas Generales
c . Debe conocer el uso de tarjeta o reloj de entradas y salidas Horas de comida, horario
de descanso, pago de tiempo extra, manejo de compensaciones e incrementos
de salario, Sanciones correspondientes.
De igual manera la oficina de Recursos Humanos debe informar todo lo relacionado con
la empresa; misión, visión, historia, estructura organizativa, beneficios socioeconómicos y
normas de conducta interna y todo aquello que tenga relación con el departamento, sucursal
o agencia al cual será adscrito.
18 INDUCCION AL PUESTO
En ningún momento se debe olvidar darle la bienvenida a los nuevos trabajadores para
motivarlos en su trabajo.
Objetivo
Presentar al nuevo colaborador al personal de las áreas de la empresa, con el fin Conozca
físicamente las instalaciones tanto de las oficinas centrales como de las agencias y sus
nuevos compañeros de trabajo.
(Ciudad y fecha)
De esta manera, los trabajadores demuestran día a día su capacidad de trabajo en equipo
brindándose apoyo en forma colaborativa y cooperativa en todo lo que necesitan; para
sacar todos la empresa adelante.
Una vez más le doy la más sincera y cordial bienvenida a nuestra empresa y en caso de
tener alguna duda sobre cualquier tema, puede manifestarla de manera personal en esta
oficina o a cualquiera de sus compañeros de trabajo, porque estoy seguro que todos
estarán dispuestos a apoyarlo y a ayudarlo.
Bienvenido,
Cordialmente,
Jefe de Personal
Misión, objetivos del Área
Misión, Objetivos y Resultados Esperados del cargo para el cual fue Seleccionado
Lograr las cuotas de venta previstas en términos de cifra de ventas y volumen de negocio;
incluyendo aquí los objetivos de mantenimiento, incremento y renovación de la cartera de
clientes.
Objetivos cuantitativos
Objetivos cualitativos:
EMPLEO ESTABLE. Al terminar su período de prueba (30 días) usted pasa a formar parte
de manera permanente del personal de la Organización, y en consecuencia a no ser
degradado o despedido sin causa justificada.
PERMISOS. Los Directores Generales, podrán autorizar permisos sin reducción de sueldos
a su personal, para asistir a clases de Universidad o cualquier centro de enseñanza, durante
una hora diaria de su jornada de trabajo. Siempre que con ello no menoscabe el normal
desenvolvimiento de las labores, comprobando que no existe otra hora para recibir dicha
clase y los establecidos por ley.
Horario de Trabajo: el trabajador está excluido de la regulación sobre jornada máxima legal
y deberá trabajar el número de horas necesarias para el cabal desempeño de sus funciones,
por lo cual no habrá lugar al reconocimiento de horas extras cuando sobrepasen el límite
legal. Ello sin perjuicio de cumplir los horarios mínimos señalados por la organización.
CORTESÍA. La actitud hacía el público debe ser cortés, cálida y amable, brindar un
excelente servicio de modo que no se originen quejas justificadas por el mal servicio o por
falta de atención.
LEALTAD. Usted es un miembro de nuestra institución, por tanto le debe lealtad, contribuya
con su trabajo y conducta personal al éxito y prestigio de la misma.
SEGUIMIENTO
Hacer seguimiento y evaluación tanto del trabajador como del proceso. El jefe inmediato
deberá, así mismo, estar pendiente de que el proceso de inducción del nuevo empleado
dentro del área de trabajo avance de acuerdo con el plan establecido y de que logre un
aprendizaje práctico del desempeño de las funciones. Igualmente, retroalimentar a la oficina
de Recursos Humanos sobre la calidad del proceso y hacer las sugerencias que considere
pertinentes.
DESPEDIDA
Hemos llegado al término del Manual y le recomendamos tenerlo a su alcance y leer con
frecuencia, esperando que este documento sea de gran utilidad ahora que está iniciando
las actividades, y a lo largo de tu permanencia en esta Organización, le invitamos a que
unamos esfuerzos, aportando las mejores aptitudes, actitudes y conocimientos
previamente adquiridos; así como trabajar con responsabilidad, disposición disponibilidad,
preparándonos mas día a día, mejorando el desempeño dentro de Empresa de
Marroquinería Tigio S.A.S
Esperamos que este manual le ayude a conocer mejor su puesto de trabajo, sus
compañeros y nuestra Organización la Empresa de Marroquinería Tigio S.A.S
19 Referencia Documental
Página 1 de 1 EMPRESA DE
Cód.1HD-TG-004 PROCESO DESARROLLO HUMANO
Fecha: 2308-2019 MARROQUINERIA TIGIO
Versión 1 PLANILLAS DE TEMAS A TRATAR EN LA INDUCCIÓN S.A.S
Área____________ Fecha de Inicio____________ Fecha de Finalización______
GRADO Y NOMBRE
ETAPA I DE
CONTENIDO RESPONSABLE DEL FUNCIONARIO FIRMA
INDUCCIÓN
EXPOSITOR
Saludo de bienvenida
Historia de la Empresa Tigio S.A.S
INFORMACIÓN GERENTE
GENERAL Doctrina de la Empresa (misión, visión, GENERAL
políticas y valores.)
Estructura General
OBSERVAIONES:
Grado, nombre y firma coordinador de talento Humano Grado, nombre y firma de quien recibe.
____________________________________________ _________________________________________
Página 1 de 1
Cód.1HD-TG-004 PROCESO DESARROLLO HUMANO EMPRESA DE
Fecha: 2308-2019 MARROQUINERIA TIGIO
EVALUACIÓN DEL ENTRENAMIENTO AL PUESTO DE TRABAJO POR
Versión 1 PARTE DEL FUNCIONARIO Y LISTA DE CHEQUEO S.A.S
Fecha de diligenciamiento _______ Área _________ Término indefinido ______ Contratista __________
GRADO_____________________________________________________CARGO____________________
Apellidos y Nombres_____________________________________________________________________
El presente formato tiene como finalidad recopilar información que permita evaluar el entrenamiento al puesto
De trabajo a los trabajadores contratados a término indefinido o contratista, cuando son trasladados o se pre-
sentan por primera vez a la Empresa TIGIO S.A.S.
INSTUCCIONES:
1. Lea el cuestionario detenidamente, es importante que lo responda con sinceridad, con el fin de obtener información
que sirva como insumo en el mejoramiento del programa.
2. La evaluación comprende 5. ITEMS , no deje sin responder ninguno, marque con una X la respuesta que usted
considere según su criterio. Así:
3. La lista de chequeo está compuesta por 5 ITEMS. Marque con una X la respuesta que usted considera correcta
SI o NO para cada pregunta.
ENTRENAMIENTO EN EL PUESTO DE TRABAJO 1 2 3 4
1. Información e instrucciones suministradas que usted desarrollara en su puesto de trabajo co
suficientes y pertinentes.
2. La normatividad suministrada con respecto al ejercicio del cargo es adecuada para el
desarrollo e las funciones
3. Tiene claridad con respecto a las actividades, procesos, procedimientos, productos y servicios
inherentes a su cargo.
4. El entrenamiento le brindo los conocimientos específicos y el manejo de herramientas
tecnológicas para el cargo.
5. E ejercicio práctico de su entrenamiento le permitió desarrollar las habilidades necesaria para
desempeñarse en su cargo
LSTA DE CHEQUEO
MARQUE CON UNA X LAS RESPUESTA QUE CONSIDER VALIDA PARA CADA SI NO
CASO
1. Su jefe inmediato le presento a los compañeros que hacen parte del equipo de trabajo
2. Recibió información en cuanto a las funciones a su cargo
3. Firmo la notificación de su cargo/ empleo
4. Realizo la concertación de la gestión con su jefe inmediato
5. Le suministraron los elementos necesarios para su cargo
20 Glosario
Inducción: Capacitación mediante la cual los nuevos funcionarios son integrados a la
Institución, a una unidad o a un puesto de trabajo, puede tener una intensidad de horas o
días. Toma especial trascendencia cuando los funcionarios provienen de distintas regiones
o subculturas puesto que favorece la adaptación al nuevo entorno y actividad laboral.
Evaluación: Proceso que tiene como finalidad determinar el grado de eficacia y eficiencia,
con que han sido empleados los recursos destinados a alcanzar los objetivos previstos,
posibilitando la determinación de las desviaciones y la adopción de medidas correctivas
que garanticen el cumplimiento adecuado de las metas presupuestadas.
Lista de Chequeo: Es una lista de verificación, que detalla uno por uno, distintos aspectos
que se deben analizar, comprobar, verificar, etc.
Contratista: Es la persona que es contratada por una organización o particular para algún
trabajo especial. Estos trabajos pueden representar la totalidad de la obra, o bien partes de
ella, divididas de acuerdo con su especialidad, territorialidad, horario u otras causas.
BIBLIOGRAFIA
https://web.ua.es/es/ice/documentos/tutorial/material/listado-de-competencias
http://www.gestiopolis.com/el-proceso-de-induccion-de-personal/
http://www.rrhh-web.com/downloads/rrhhconceptosbasicos.pdf
http://www.elempleo.com/sitios-empresariales/colombia
file:///C:/Users/user/Downloads/manual_de_indicadores.pdf
http://www.datosgratis.net/el-mejor-ejemplo-de-carta-de-bienvenida-para-un-nuevo-
trabajador/
http://aula1.escuela-online.net/dwaula1/62ECOM/62tema1_5654.pdf
http://srvsvision.policia.gov.co:8080/suiteve/base/client?soa=4&lang=es