Seguimos avanzando en la construcción de nuestro proyecto formativo.

Querido aprendiz, bienvenidos a esta nueva actividad. Tenga en cuenta que este
lineamiento, no reemplaza la guía de aprendizaje por lo tanto, lo primero que debe
hacer es leerla y apropiar el fundamento allí expresado.

Bienvenidos, manos a la obra

PORTADA:

Integrantes,

Nombre del grupo,

Nombre del proyecto,

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE - SENA y fecha.

TABLA DE CONTENIDO
1. INTRODUCCIÓN:

De manera breve, se debe indicar el tema del trabajo, por qué se hace, cómo está
orientado, los pasos a seguir, una síntesis del contenido, etc.
2. OBJETIVOS “DEL TRABAJO”:

Describa aquí pesando en:

¿Qué queremos alcanzar con la realización de este trabajo?
Recuerden que un objetivo debe iniciar con un verbo en infinitivo, debe ser
medible, alcanzable, realizable pero además responder a las preguntas del ¿por
qué se hace?, ¿para qué? y ¿cómo se hace?

3. Breve descripción del proyecto que están desarrollando.

Describa aquí, en qué consiste el proyecto formativo que está desarrollando.

4. Objetivos del estudio de la oferta, demanda y punto de equilibrio:

4.1 Objetivo General del estudio

deberá girar en torno a identificar o determinar el análisis de la

demanda y la oferta del mercado.

4.2 Objetivos Específicos del estudio

Estos deben contemplar aspectos tales calcular la como Oferta, demanda y sus
respectivas leyes, punto de equilibrio.

5. Elabore en Excel el Sistema de Información de Marketing, con 3 hojas:

formato, datos y búsqueda.

Apóyese en el video tutorial que tomado de YouTube, puede ayudarles en la

construcción del SIM:
https://www.youtube.com/watch?v=kHrDDvTOxRk&feature=related

6. Análisis de la demanda esperada:

Estudiar la demanda de nuestro producto o servicio nos permite conocer las

necesidades, el comportamiento, los deseos y las actitudes de nuestro consumidor.
Esta información sirve para estimar las ventas y proyectarlas, y es un referente
importante para la planificación de las actividades y recursos de la empresa.
Analicen la demanda de su producto o servicio con base en el desarrollo de los
puntos que se presentan a continuación:
6.1 Realicen una descripción, identificación y clasificación del producto o servicio
que venderán en el mercado. (Ya está hecho en la AP3)

- Hago una breve descripción del producto o servicio que estoy

trabajando en mi proyecto formativo.
- Clasifico el bien o servicio según:
- consumo: de convivencia, de comparación, especialidad, no
buscados.
- De negocios: equipo mayor o instalaciones, equipo accesorios
de equipamiento, materias primas, componentes, suministro de
operación, servicios de los negocios o servicios a la empresa
- Según su duración y tangibilidad: bienes de consumo
duraderos, bienes de consumo no duraderos o servicios.

6.2 Definan el segmento al cual se dirigirá con su producto y/o servicio.

(Lo hicieron en la AP3)

6.3 Definan el número de personas o consumidores que componen su

segmento. (AP3). Cuántas personas comprarían el producto o servicio.

6.4 Definan las cantidades demandadas en el mes y el precio promedio al que

compran.
 6.5 Definan los gustos y motivos por los cuales su consumidor potencial
compraría su producto o servicio. (Atributos que me permiten fortalecer mi
producto), defina la necesidad que satisface.

6.6 Determinen los factores que posiblemente afectarían la demanda de su

producto en el tiempo.

7. Análisis de la oferta:

El análisis de la oferta constituye un elemento clave para la construcción de un

panorama claro del mercado para la empresa y aborda aspectos relacionados con la
dinámica del sector, las características de los competidores, las estrategias y tácticas
que se implementan para vender y distribuir los productos o servicios.

Para realizar el análisis de la oferta de su mercado, deben desarrollar cada uno de los
puntos que se presentan a continuación. Sin embargo, dependiendo de las
características del mercado objeto de estudio, puede llegar a necesitar más o menos
información.

7.1 Investigue cuales son los competidores directos de su producto o servicio y

plásmelos en la siguiente tabla:

Tipo de
Estrategias o mercado
Sistemas Descripción
Competidor acciones de Zonas (monopsonio,
Producto Precio de venta del
Nombre publicidad y Geográficas oligopolio)
y pago segmento
promociones
7.2 Identifiquen las variables externas que posiblemente afectarían la oferta de
su producto en el tiempo. Tecnología o avances tecnológicos, fluctuación de
divisas, factores políticos, tolo lo que me pueda afectar y que no sea
controlable por mí.

7.3 Defina a cuánto asciende la producción total del sector al cual pertenece su
proyecto (oferta). Mes y año.

7.4 Calculen la capacidad máxima de producción que tendrá su empresa y

proyéctenla a 1 año, siga el ejemplo:

Número de
Número de Horas de Total de
unidades por Producción
empleados trabajo unidades por día
hora mensual Producción
E H (TUD)
U anual
E*H*U
E*H*U TUD*30 días 1 mes*12

2 8 10 160 4800

7.5 Establezcan o identifiquen los productos sustitutos y sus precios. (Satisfacen

la misma necesidad pero está dispuesto de otra manera).
7.6 Investiguen el crecimiento del sector al cual pertenece su proyecto
formativo y su evolución.

8. Simule con un ejemplo la curva y la ley de la demanda suponiendo que se

mantienen constantes todos los demás factores que pueden afectar la cantidad
demandada excepto el precio. Presente la tabla y el gráfico

9. Simule un escenario que permita evidenciar la ley de oferta y la curva de

oferta.

10. Tome la tabla de oferta mensual y proyéctele a un año. Sobreponga la

información en la tabla de demanda proyectada para el mismo periodo de
tiempo y calcule el punto de equilibrio y luego represente gráficamente.
11. Calcule la demanda potencial para su proyecto formativo. Q= n.p.q. (Ver material
de estudio elementos adicionales de mercado).

12. Proyecte la oferta y la demanda para su proyecto formativo para los próximos
5 años. Tenga en cuenta la tasa de crecimiento del sector y de la población y
los siguientes supuestos que aplican igual para todos los productos y/o
servicios. En el material complementario encuentras una plantilla en Excel que
pueden usar para el cálculo de la oferta y la demanda.
 13. Registre toda la información recolectada de precios, competidores, productos
sustitutos, proveedores, posibles clientes etc., en la base de datos que
previamente ha dispuesto en Excel. (Esta base de datos debe ser cargada a la
plataforma como evidencia de la construcción del sistema de información de
mercado.

14. Elabore las conclusiones de la actividad realizada, destacando los hallazgos que
puedan enriquecer el proyecto formativo.

15. Cite la bibliografía utilizada para el desarrollo de la actividad.

Indicaciones adicionales:
 1. Cargue el documento de Word, el archivo del mapa conceptual y el archivo de
la base de datos. (por el enlace de entrega de la AP04-EV03- “Análisis de
Oferta y Demanda"

IMPORTANTE: Esta evidencia es sustentable a través de una sesión en línea que será
dada a conocer en el cronograma de sesiones en línea de la AP4 por lo tanto,

2. Elabore cuatro 4 diapositivas en Power Point,

a. Nombre del grupo, integrantes, nombre del proyecto
b. Paralelo: Factores determinantes de la oferta y Factores determinantes
de la demanda aplicados a su proyecto o servicio.
c. Tabla y gráfica de oferta, demanda proyectadas y punto de equilibrio
d. Conclusión del estudio de oferta y demanda.

3. suba el archivo al siguiente espacio:

 Botón Fase 2 Planeación
 Herramientas del grupo
 Intercambio de archivos

Añadir archivo

Nombre del archivo: Presentación oferta y demanda grupo __________

Examinar mi equipo y adjunto el archivo y enviar. Se sugiere hacer uso de la
plantilla oficial del SENA 2018 para presentaciones en Power Point.

Buen camino, éxitos

Equipo de Tutores