INTRODUCCION

El siguiente documento nos presenta lo que es el entorno global que un

producto puede tener en su vida, ya que como se puede ver el mercado puede
abarcar mucho aspectos en donde solo el mismo consumidor le puede dar un ciclo
de vida a un producto determinado, también nos habla de lo que es su entorno
político o los aspectos que pueden afectar un producto en su vida de uso, como
poder saber que el entorno cultural que un producto puede tener o tomar en un
sentido como lo puede afectar en qué sentido lo podemos ver desde un punto de
vista cultural, como mencionar lo que es el producto que aspecto lo podemos
definir, lo que es su promoción y su precio ya como sabemos en la unidad pasada
aprendemos a estimar el precio d un producto por medio de lo que es los costos
de producción ya sea por ese método o el de la de manda, entre otros, y por
ultimo podemos hablar sobre su distribución en donde se puede elegir una ruta la
cual nos puede ayudar a poder vender nuestro producto.

5.1.- EL ENTORNO ECONÓMICO

Después de estancarse en 2001-02, la economía mexicana ha recuperado su

crecimiento. El PIB registró una tasa anual de crecimiento de sólo el 0,7 por ciento
durante 2001-03 debido en parte a la desaceleración económica registrada en los
Estados Unidos durante este período. Por otro lado, el ímpetu de la demanda
interna y el entorno externo favorable resultaron en una tasa anual de crecimiento
del PIB del 3,9 por ciento durante 2004-06.

El entorno político es una variable significativa que influye en las decisiones

de marketing. Se refiere al poder, relacionado con los gobiernos nacionales,
departamentales, locales, los órganos de representación y las decisiones políticas
(normas, leyes) que regulan el sector (trabajo, comercio, etc., reglamentos),
sistemas de gobierno, etc. Este incluye leyes, instituciones gubernamentales y
grupos de presión que influyen en diferentes organizaciones e individuos en una
determinada sociedad y los limitan.

En ocasiones, la legislación ha generado nuevas oportunidades para las

empresas. Por ejemplo, la normativa que obliga al reciclaje ha provocado la
aparición de numerosas empresas que fabrican productos con materiales
reciclados. Muchas de las decisiones que puede tomar el Gobierno, hacen que la
empresa deba cambiar sus estrategias, o adaptarlas a los cambios que se
produzcan. Indirectamente, una ley puede generar efectos no buscados, como por
ejemplo, socavar la iniciativa empresarial y retrasar el crecimiento económico.
5.2.- ENTORNO POLITICO-LEGAL

El entorno político legal Hoy e di alosa factores políticos y legales pueden

desempeñar una función crítica en las actividades del marketing internacional.

La aplicación y las regulaciones en ocasiones pueden provocar efectos

contradictorios, e incluso erróneos. Incluso los mejores planes de negocios
pueden salir mal como resultado de influencias políticas o legales inesperadas, y
no poder anticiparse a estos factores puede anular lo que de otra forma hubiese
sido un proyecto de negocios exitoso. Tenemos que tener muy claro, que no existe
un solo entorno legal y político internacional, el ejecutivo de n3egocios debe estar
consciente de los factores legales y políticos, y considerarlos desde varios puntos
de vista. Por ejemplo, aunque es inútil entender las complejidades del sistema
legal de un país sede, este conocimiento no lo protegerá contra el embargo a las
exportaciones impuesto al país de origen. Por lo tanto, el estudio del entorno
político y legal debe dividirse en varias subcategorías o sus segmentos. Muchos
investigadores realizan esto separando lo legal de lo político.

¿Qué es la Mezcla de Mercadotecnia o Marketing Mix?:

Kotler y Armstrong, definen la mezcla de mercadotecnia como "el conjunto de

herramientas tácticas controlables de mercadotecnia que la empresa combina
para producir una respuesta deseada en el mercado meta. La mezcla de
mercadotecnia incluye todo lo que la empresa puede hacer para influir en la
demanda de su producto" [1].
Por su parte, el "Diccionario de Términos de Marketing" de la American Marketing
Asociation, define a la mezcla de mercadotecnia como aquellas "variables
controlables que una empresa utiliza para alcanzar el nivel deseado de ventas en
el mercado meta" [2].
En síntesis, la mezcla de mercadotecnia es un conjunto de variables o
herramientas controlables que se combinan para lograr un determinado resultado
en el mercado meta, como influir positivamente en la demanda, generar ventas,
entre otros.

¿Cuáles son las Herramientas o Variables de la Mezcla de Mercadotecnia?:

A mediados de la década de los '60, el Dr. Jerome McCarthy (premio Trailblazer

de la American Marketing Asociation) introdujo el concepto de las 4 P's, que hoy
por hoy, se constituye en la clasificación más utilizada para estructurar las
herramientas o variables de la mezcla de mercadotecnia.

Las 4 P's consisten en: Producto, Precio, Plaza (distribución) y Promoción.

Producto: Es el conjunto de atributos tangibles o intangibles que la empresa ofrece

al mercado meta.
Un producto puede ser un bien tangible (p. ej.: un auto), intangible (p. ej.: un
servicio de limpieza a domicilio), una idea (p. ej.: la propuesta de un partido
político), una persona (p. ej.: un candidato a presidente) o un lugar (p. ej.: una
reserva forestal).
El "producto", tiene a su vez, su propia mezcla o mix de variables [1]:
Variedad
Calidad
Diseño
Características
Marca
Envase
Servicios
Garantías
Precio: Se entiende como la cantidad de dinero que los clientes tienen que pagar
por un determinado producto o servicio.
El precio representa la única variable de la mezcla de mercadotecnia que genera
ingresos para la empresa, el resto de las variables generan egresos.
Sus variables son las siguientes [1]:
Precio de lista
Descuentos
Complementos
Periodo de pago
Condiciones de crédito
Plaza: También conocida como Posición o Distribución, incluye todas aquellas
actividades de la empresa que ponen el producto a disposición del mercado meta.
Sus variables son las siguientes [1]:
Canales
Cobertura
Surtido
Ubicaciones
Inventario
Transporte
Logística
Promoción: Abarca una serie de actividades cuyo objetivo es: informar, persuadir y
recordar las características, ventajas y beneficios del producto. Sus variables son
las siguientes [1]:
Publicidad
Venta Personal
Promoción de Ventas
Relaciones Públicas
Telemercadeo
Propaganda