Reporte de Perfil Conductual de

Daniel Alberto Peña

26/02/2019

Este Reporte es un producto de PDA International.

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evaluaciones conductuales aplicadas para reclutar,
retener, motivar y desarrollar talentos.

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INTRODUCCIÓN

El PDA Assessment es un instrumento confiable, científicamente validado, que ha sido

desarrollado puntualmente para entender y describir el comportamiento de las personas.

Partiendo de la base de que usted ha completado el formulario siguiendo y respetando las

instrucciones y las consignas, en el presente reporte encontrará una descripción acertada de
cómo usted generalmente responde a diferentes situaciones, desafíos y compromisos que se
le presentan en el día a día.

Así es que esta evaluación describe cómo se comportará usted y por qué. Hay que tener en
cuenta también que en oportunidades podemos adaptarnos y modificar nuestros
comportamientos, potenciando o inhibiendo nuestras tendencias naturales.

En este reporte encontrará información sumamente valiosa, por ejemplo, cuáles son aquellos
comportamientos más propios y característicos de su estilo y que surgen espontáneamente, y
cuáles son sus principales motivadores.

Lo invitamos a dedicar tiempo y leer este Reporte PDA en detalle, esforzándose por identificar
cuáles son aquellos rasgos de su estilo conductual que han tenido una incidencia positiva y lo
han favorecido en su camino al éxito, como así también las características que, en diferentes
oportunidades, han complicado y afectado negativamente su camino al éxito.

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INDICADOR DE CONSISTENCIA

La información del reporte es "coherente y consistente", por lo cual es válida para interpretar y
de base sólida para tomar decisiones.

GRÁFICO PDA

Eje del Riesgo

Cauteloso Arriesgado

Es una persona generalmente directa, competitiva. Oportunamente tomará la

iniciativa y se esforzará para alcanzar los objetivos. La motivan los desafíos y no
tendrá mayores inconvenientes al momento de asumir riesgos moderados.

Eje de la Extroversión
Introvertido Extrovertido

Es una persona sociable, amable, agradable, cordial y se esfuerza e interesa en

las otras personas. Hace que los demás se sientan cómodos. Es atractiva ,
persuasiva y convincente.

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Eje de la Paciencia
Inquieto/Impaciente Calmo/Paciente

Es una persona muy dinámica e impaciente, altamente motivada por la diversidad ,

el cambio y la variedad de tareas y responsabilidades. La incomoda la rutina y
puede llegar a aburrirse si su día a día no incluye variedad de actividades. En
oportunidades y debido a su extrema motivación puede llegar a ser percibida por
los demás como agitada, excitable y muy ansiosa.

Eje de las Normas

Independiente Sujeto a normas

Es una persona que, de acuerdo a cada situación, se ajustará o no a las normas y

los procedimientos preestablecidos. En algunas oportunidades se sentirá más
segura consultando, recolectando información y ajustándose a los procedimientos
y, en otras situaciones, preferirá conducirse en base a su intuición y actuar con
seguridad de forma más autónoma e independiente.

Eje del Autocontrol

Emocional Racional

Es una persona que tiende a ser reflexiva, racional. Muestra una conducta madura
y posee la habilidad de controlar sus impulsos fuertes. Generalmente se muestra
segura de sí misma y confía en su habilidad para tolerar. Acepta las reglas y actúa
en base a principios. Tiende a ser objetiva y lógica.

NOTA: Es importante comprender que no todas las características descriptas en este reporte serán
puestas de manifiesto simultáneamente y en la misma intensidad. Es más probable que Ud. vea solo
algunas de estas características. Cuanto más 'alto' puntúe cada eje más manifiesta será la conducta y
más característica será en el Perfil Laboral de la Persona.

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Dinámico Cordial Comunicativo

Realista Tenso Versátil
Preciso Cuidadoso Ágil
Ansioso Investigativo Pregunta qué, quién, cómo
Amistoso Indeciso

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DESCRIPTIVO DEL PERFIL NATURAL

Esta sección le permitirá tener una amplia visión y comprensión acerca del estilo natural de
comportamiento de esta persona. Esta descripción identifica la forma natural y espontánea en que
responderá a las demandas del trabajo. Utilice esta descripción para tener una comprensión más
profunda acerca de cómo esta persona responde ante la necesidad de resolver problemas y enfrentar
desafíos, influenciar a personas, responder al ritmo del ambiente y cómo responde a las reglas y
procedimientos impuestos por otros, así como también su capacidad de 'autocontrolar' sus impulsos y
emociones

Daniel Alberto es un individuo cordial, intenso e impaciente. Está ansioso por agradar. Quiere
lograr que las cosas se empiecen, que sigan adelante y se obtengan los resultados tan rápido
como sea posible. Puede tratar de encuadrar muchas actividades y tareas en el tiempo que
tiene disponible. Daniel Alberto puede manejar muchos proyectos y actividades en cualquier
momento dado.

Daniel Alberto pocas veces está satisfecho con el estado actual de las cosas; siempre busca
formas de cambiar y mejorar los sistemas, métodos y resultados actuales. Para efectuar el
cambio, Daniel Alberto concebirá planes y usará su energía, enfoque en la meta, facilidad
verbal y carisma para influenciar y persuadir a la gente a estar de acuerdo con sus planes.

A Daniel Alberto no le gusta la rutina, prefiere tener mucha variedad en su trabajo. Puede
aburrirse, sobre todo en un empleo que carece de variedad o donde hay demasiado trabajo
rutinario que manejar. Daniel Alberto se adapta rápidamente a las tareas y situaciones
cambiantes. Puede adaptarse a las necesidades de los demás, si las mismas son claras.

Daniel Alberto es versátil, ágil y con frecuencia muestra potencial para el pensamiento
imaginativo y creativo. Es muy intelectual y le gusta investigar los hechos. Necesita pruebas
de apoyo. Daniel Alberto puede analizar asuntos y problemas, pensar reflexivamente, y llegar
a conclusiones legítimas después de un estudio cuidadoso de datos e información. A veces
puede ser idóneo para ocuparse de detalles; en otras, su naturaleza acelerada puede llevarlo
a pasarlos por alto. Es crítico, sobre todo de sí mismo.

Seguirá las instrucciones. Puede parecer inflexible cuando sigue un procedimiento. Aunque
tiende hacia la indecisión, Daniel Alberto no es débil. Es un presentador lógico de los hechos .
En general, Daniel Alberto prefiere volver a verificar las decisiones.

Tiene un fuerte interés por la gente. Daniel Alberto puede ser efectivo en las situaciones
interpersonales. Muchos responderán positivamente a su estilo enérgico, extrovertido,
entusiasta y espontáneo. Aun cuando es normalmente amistoso, Daniel Alberto puede mostrar
un lado menos amigable, sobre todo cuando está frustrado. Aunque es normalmente
extrovertido, Daniel Alberto también puede trabajar bien por sí solo en pensar y planear
tareas.

A Daniel Alberto le gusta enfrentar y tratar con desafíos difíciles en el trabajo. Es un individuo
competitivo que quiere ganar en cualquier situación que involucre competir.

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Debido a su fuerte sentido de urgencia, podrían estresarlo los retrasos de trabajo y el hecho
de tener muchos proyectos a largo plazo con los cuales tratar. Debido a su búsqueda de
variedad, la falta de acción, la rutina en el trabajo y la indecisión también podrían ser factores
de estrés. Ante este estrés, podría responder de forma muy impaciente y de mal humor ,
tomando decisiones impulsivas y dándose por vencido a causa de la frustración.

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ESTILO GERENCIAL

Esta sección le permitirá tener una amplia visión y comprensión sobre el estilo gerencial de esta persona .
Describe la forma en que naturalmente se desenvuelve ante la necesidad o responsabilidad de tener que
gerenciar a otros. En los siguientes capítulos: Liderazgo, Toma de Decisiones y Comunicación, se
describe el estilo gerencial de esta persona.

Liderazgo
· Daniel Alberto dirige con un estilo acelerado, enérgico y espontáneo, con habilidades
para guiar y motivar a los demás, especialmente en su área de conocimiento.
· En general es amistoso, pero puede ser autoritario cuando se siente frustrado.
· Es muy cambiante, a veces da apoyo a sus dirigidos de forma entusiasta y, en otros
momentos, puede ser muy crítico hacia ellos.
· No tiene inconvenientes en impartir disciplina, aunque puede ceder frente a personas
más agresivas para evitar la confrontación y el rechazo.
· Puede ser un buen delegador, aunque supervisará de cerca para asegurarse que el
trabajo se haga.
· Presiona para que se obtengan resultados rápidos, pudiendo generar tensión en el
ambiente.
· Actúa liderando con mucha orientación al cambio. A veces puede confundir a sus
colaboradores por tornarse inconsistente con sus constantes cambios de dirección.
· Es impaciente con los que no rinden como él espera.

Toma de Decisiones
· Daniel Alberto es a menudo un tomador de decisiones rápidamente cambiante y
espontáneo.
· Es un perfeccionista que investigará cada posibilidad o aspecto de un problema.
· En las situaciones menos familiares, puede dudar o tardar en tomar una decisión. Esto
será estresante para él.
· Con frecuencia está tenso, pero siempre busca la mejor solución.

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Comunicación
· Naturalmente se comunica de manera clara y directa.
· Es fluido al expresarse, muy conversador, pero puede hablar más de lo que escucha.
· En la comunicación es entusiasta, espontáneo e impaciente.

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ESTILO VENTAS

Esta sección le permitirá tener una amplia visión y comprensión sobre el estilo de venta de esta persona .
En los siguientes capítulos: Apertura, Cierre y Servicio al Cliente tenemos una descripción del estilo que
despliega en las distintas etapas del proceso de ventas y podremos identificar sus habilidades en
referencia a las presentaciones, en cómo afronta las objeciones así como el seguimiento y
mantenimiento de clientes.

Apertura
· Utiliza su energía y carisma para vender a las personas sus ideas y planes.
· Es un comunicador fluido, pero un tanto ansioso. Quiere avanzar muy rápido en las
presentaciones.
· En las presentaciones, necesita estar seguro de sus conocimientos sobre el producto.
· El estilo de presentador detallista y especializado puede ser el adecuado para un
auditorio con perfil técnico, pero no encajar con interlocutores más decisivos y menos
técnicos. De todas maneras, tiene la capacidad de adaptarse a diferentes auditorios ,
personas y situaciones sociales.

Cierre
· Prefiere más levantar pedidos que realizar el cierre.
· Se apoyará en procedimientos y técnicas de cierre.
· Puede ser mejor cerrando negocios cuando se enfoca más en los aspectos técnicos
que en los beneficios.

Servicio al Cliente
· Tendrá una tendencia a aburrirse con la rutina de visitas regulares a clientes.
· Evitará a los clientes agresivos o insatisfechos.
· Las visitas a clientes las hará más bien por obligación, pero se ajustará estrictamente al
cronograma.

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COMO LIDERAR A DANIEL ALBERTO EFECTIVAMENTE

En esta sección se describen aspectos de importancia a tener en cuenta para 'coachearlo

efectivamente'. Los puntos descriptos a continuación se apoyan sobre el estilo natural de comportamiento
y son fundamentales para ser tenidos en cuenta por toda persona que espera liderarlo para conseguir el
máximo de eficacia y toda su capacidad.

· Daniel Alberto trabaja mejor cuando siente que pertenece a un grupo y es aceptado por
el mismo.
· Se esforzará por generar y mantener una relación abierta y distendida con su superior
y lo motivará saber que pueda contar con él no solo a nivel profesional sino también a
nivel personal.
· Necesitará que su supervisor promueva un feedback frecuente sobre cómo está
realizando su tarea. La constante aprobación del mismo es importante para el éxito en
el trabajo.
· Trabajará mejor en su área de especialización y necesitará que su superior le delegue
responsabilidades definidas y objetivos desafiantes y alcanzables a la vez.
· A Daniel Alberto lo motiva ser reconocido públicamente por su buen desempeño laboral
y por su gran conocimiento.
· Para una comunicación eficaz Daniel Alberto necesitará que se hable de manera
específica y detallada. Se deben abarcar los temas de manera puntual tanto cuando se
trata de una comunicación escrita como verbal.
· Es importante generar espacios para que Daniel Alberto pueda exponer sus opiniones y
dudas en confianza.
· A la hora de delegarle tareas a Daniel Alberto es fundamental poder brindarle la
información y explicación detallada para la realización de las mismas.
· Daniel Alberto necesitará realizar tareas variadas, de no ser así, podría aburrirse y
bajar su rendimiento laboral. Recuerde tener en cuenta que a esta persona la motiva
relacionarse y trabajar con otras personas y destacarse entre ellos para ganar el
reconocimiento de sus pares.
· Para evitar tener que aplicar alguna medida de disciplina es importante que de entrada
a esta persona se le informa acerca de las pautas de la empresa y una vez que las
identifique tenderá a respetarlas en todo momento.

Es importante tener siempre en cuenta que el potencial de esta persona reside en su

capacidad de liderar, de formar empleados y de informar y transmitir sus conocimientos de
su área de especialización a los demás.

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PUNTOS FUERTES QUE PODRÍAN CONVERTIRSE EN LIMITACIONES

En esta sección se describen algunas tendencias propias del estilo de comportamiento que
eventualmente podrían convertirse en debilidades. Son aspectos claramente positivos del estilo de
comportamiento de esta persona pero que, si no se moderan o atienden oportunamente, podrían jugarle
en contra.

· Al focalizarse en los resultados, puede pasar por alto la necesidad que tiene la gente de
relacionarse.
· En su deseo de hacer que las cosas sucedan, puede moverse demasiado rápido para
las personas más metódicas.
· Al enfocarse en los resultados, puede anunciar conclusiones sin explicar las razones
pacientemente.
· En su deseo de avanzar rápidamente, puede no escuchar con atención a la gente.
· En su búsqueda de variedad de trabajo y cambio, puede tender a abarcar demasiado ,
ignorar los detalles importantes y descuidar el seguimiento.
· En su búsqueda de resultados inmediatos, puede presionar a las personas demasiado
fuerte y demasiado rápido.
· En su búsqueda de resultados rápidos, puede perturbarse e irritarse si las cosas no se
mueven a un ritmo suficientemente veloz.
· El estilo creativo e intuitivo puede conducir a la deficiente utilización de abordajes
analíticos y de investigación en la solución de problemas.

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CLAVES PARA MOTIVAR EFECTIVAMENTE A DANIEL ALBERTO

En esta sección se describen aspectos de importancia a tener en cuenta para lograr y mantener un alto
grado de motivación en esta persona. Los puntos descriptos a continuación se basan en su estilo de
comportamiento y son fundamentales para ser tenidos en cuenta por toda persona que le asigna tareas ,
responsabilidades o bien trabaja junto a esta persona como parte de un equipo.

· Ofrecerle libertad para hablar abiertamente.

· Reconocer su preferencia por tareas en las que la supervisión y el seguimiento son
demandas críticas del trabajo.
· Brindarle varias tareas en un clima de trabajo muy dinámico.
· Reconocer su necesidad de mostrar iniciativa y una conducta anticipadora.
· Liberarlo de tareas rutinarias y responsabilidades que le exijan método y paciencia.
· Proporcionarle expectativas claras acerca de lo que constituye un buen desempeño.
· Brindarle retroalimentación oportuna y apropiada, reconociendo que esta persona tiene
tendencia hacia la autocrítica.
· Ofrecerle la oportunidad de realizar una variedad de tareas dentro de plazos bien
definidos.
· Darle lugar a un alto grado de control sobre el ambiente de trabajo.
· Enfatizar su flexibilidad y la necesidad de cambiar las cosas.

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AUTODESCRIPCIÓN

Me considero una persona responsable, honesta, optimista y soñadora. Dispuesta a entregar

lo mejor de sí, en cualquier situación que la vida me presenta, me encanta asumir retos en la
parte profesional ya que estoy convencido que cada día que vives debe ser considerado
como un proceso de aprendizaje continuo. Amante de mis dos pequeños hijos y de mi familia
en especial mi mamá quienes por los cuales estoy dispuesto a seguir soñando y luchando por
un futuro mejor.

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GRÁFICO RUEDA PDA

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TENDENCIAS DE COMPORTAMIENTO

IMPORTANTE: Bajo óptimas condiciones del entorno la gran mayoría de las personas pueden tener la
capacidad de desempeñarse adecuadamente en cualquiera de las siguientes competencias. Nos
referimos a "óptimas condiciones" cuando en el entorno laboral se dan varias de las siguientes
condiciones: buen liderazgo, motivación, reconocimiento, soporte y capacitación, entre muchas otras.
Entendemos que no siempre las condiciones del entorno son las óptimas.

Asesoramiento, soporte y atención a clientes

Esta competencia mide las habilidades de la persona en lo referente a la "Atención al Cliente" y su Capacidad de
prestar servicios a través de un estilo amable, atento y consistente
Mayor Menor
esfuerzo esfuerzo

Atención y escucha
Esta competencia mide las habilidades de "escucha y receptividad" de la persona. Paciencia, tolerancia y tiempo
para dedicarle a otros.
Mayor Menor
esfuerzo esfuerzo

Dinamismo y sentido de urgencia

Esta competencia mide las habilidades de la persona a responder a desafíos que requieren diversidad, cambio y
variedad, cuando los tiempos apremian y la urgencia es importante.
Mayor Menor
esfuerzo esfuerzo

Implementación
Esta competencia mide la orientación a las tareas. Habilidad de la persona para administrar y gestionar tareas
respondiendo acorde a las normas y procedimientos correctos.
Mayor Menor
esfuerzo esfuerzo

Orientación competitiva a resultados

Esta competencia mide las habilidades de la persona a Orientarse a los Resultados a través de un estilo directo y
competitivo, asumiendo ciertos riesgos y confrontando si fuera necesario.
Mayor Menor
esfuerzo esfuerzo

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Orientación estratégica a resultados

Esta competencia mide las habilidades de la persona a Orientarse a los Resultados a través de un estilo concreto y
consistente, elaborando estrategias, minimizando los riesgos y evitando la confrontación.
Mayor Menor
esfuerzo esfuerzo

Persuasión y extroversión
Esta competencia mide las habilidades de la persona en lo referente a "relaciones Interpersonales" y su Capacidad
de Relacionamiento a través de un estilo extrovertido, sociable y persuasivo
Mayor Menor
esfuerzo esfuerzo

Precisión - Calidad
Esta competencia mide las habilidades de la persona en lo referente a tareas que requieren de precisión, calidad y
detalle. Dar seguimiento a los temas hasta su definición.
Mayor Menor
esfuerzo esfuerzo

Proactividad e independencia
Esta competencia mide la "proactividad", tanto hacia tareas como hacia personas. Las habilidades de persuasión y
capacidad de motivar a otros en pos de desafíos que requieren creatividad e independencia.
Mayor Menor
esfuerzo esfuerzo

Seguimiento de normas y políticas

Esta competencia mide las habilidades de la persona en lo referente al seguimiento de políticas y control ,
respondiendo acorde a las normas y procedimientos correctos.
Mayor Menor
esfuerzo esfuerzo

La importancia de identificar y conocer el Perfil Natural de comportamiento de las personas nos es

sumamente útil para poder predecir que tanto "esfuerzo" le pueden requerir y exigir estas competencias,
es decir si la persona las podrá desplegar naturalmente, espontáneamente y "sin esfuerzo" o si requerirá
para desplegar estas competencias un "mayor esfuerzo", por no ser ésta una competencia "natural" de
esta persona. Por ejemplo: A una persona de "naturaleza impaciente e inquieta" le va a requerir un
esfuerzo mayor la competencia "Capacidad de Análisis", mientras que la competencia "Sentido de
Urgencia" va a ser una habilidad natural para él, por lo cual le requerirá "menor esfuerzo".

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