Curso de P.N.L.

CUANDO UNA
PERSONA SABE A
DONDE VA, TODO
EL MUNDO SE
APARTA PARA
DARLE PASO
1
Derechos de Autor: Todos los derechos reservados a Método Hensár.
ESTE ES UN NUEVO DIA
Este en un nuevo día para empezar de nuevo

Para buscar al ángel que nos crece en los sueños.
Para cantar, para reír, para volver a ser feliz

En este nuevo día Yo dejaré el espejo

Y trataré de ser, por fin un hombre bueno
De cara al sol caminaré

Y con la luna volaré (Bis)
Siempre es bueno el nuevo día,

Siempre se puede empezar de nuevo.
Ahora mismo puedes decirle basta a la mujer que ya no te gusta,

Al hombre que ya no amas,
Al trabajo que odias,
A las cosas que te encadenan a la tarjeta de crédito,
A los noticieros que te envenenan desde la mañana,
A los que quieren dirigir tu vida,
Ahora mismo le puedes decir basta al miedo que heredaste,
PORQUE LA VIDA ES AQUÍ Y AHORA MISMO
Por eso:
Este es un nuevo día para empezar de nuevo,

Para buscar al ángel que nos crece en los sueños.

Facundo Cabral
2
“COMUNICADO”
ÉSTE NO ES CURSO COMÚN, ES UNA PROPUESTA PARA

UN NUEVO PROCESO DE APRENDIZAJE Y LOGRAR
MEJORES DESTREZAS Y HABILIDADES.
NO ESTÁ HECHO PARA LOS QUE PIENSAN QUE SE LAS

SABEN TODAS, NI PARA EXPERTOS EN ESTRATEGIAS DE
RÓTULOS.
ES IDEAL PARA SERES HUMANOS, SENCILLOS CON

GANAS DE SER FELICES, DE VIVIR Y ENTENDER CÓMO
APRENDEN Y COMO PIENSAN; ES PERFECTO PARA LOS
QUE QUIEREN “DESAPRENDER” LIMITACIONES Y
TENGAN LA HUMILDAD SUFICIENTE PARA RECONOCER
SU NECESIDAD DE CAMBIO Y SU CONDICIÓN HUMANA.
TAMBIÉN ES RECOMENDABLE PARA SERES HUMANOS

APASIONADOS Y QUE TENGAN UNA DIMENSIÓN MÁS
AMPLIA DE CONSCIENCIA Y COMPROMISO ECOLÓGICO
Y QUE A LO MEJOR POSEEN UNA CAUSA Y QUE SABEN
LAS ESTRATEGIAS PARA HACER CAMBIOS POR LOS
CUALES EL MUNDO CLAMA CON URGENCIA TOTAL.
3
AUTOAUTORIZACIÓN
YO___________________________________________________ME
AUTO-AUTORIZO Y AUTORIZO A MI CEREBRO A ESTAR ABIERTO,
A APRENDER Y ACTUALIZAR MIS CONOCIMIENTOS, A
INFORMARME ACERCA DEL TEMA, A MANTENER Y RESPETAR
ACUERDOS, LIDERAZGOS Y NORMAS GRUPALES EXPLÍCITAS, A
RESPETAR LA OPINIÓN DE CADA PARTICIPANTE, A MANTENER
COMUNICACIÓN DIRECTA Y ABIERTA, A PARTICIPAR Y
DISFRUTAR DEL PROCESO.
YO______________________________________________________
ME AUTO-AUTORIZO A COMPROMETERME CON LA VIDA, CON MI
TRABAJO, CON MI FELICIDAD Y CON MIS PROCESOS INTERNOS
Y EXTERNOS DE CRECIMIENTO Y EVOLUCIÓN.
“EN SU NUEVA ETAPA LE DESEAMOS:
ÉXITO,
SUPERACIÓN,
Y BUEN APRENDIZAJE”
4
MI COMPROMISO DE TRABAJO
 Una vez iniciado el curso el participante deberá completarlo hasta su

clausura.
 Es solicitada su participación activa en todas las vivencias y ejercicios.
 El participante no deberá guardar silencio con personas ajenas al programa,
con referencia a las técnicas utilizadas en él.
 Solicitamos al participante que si es de su agrado se divierta con nosotros
mientras aprende.
 Se solicita al participante que practique las técnicas del método y sea
multiplicador para obtener el éxito que aspira, ya que no existe una cultura
autodidactica.
 No es permitido tener encendido su celular dentro del salón del programa.
ACLARACIONES
 Este material fue preparado especialmente por Hensar Editores y se reserva

los derechos de autor.
 El idealizador, instructor, y realizador del curso se reserva el derecho de
divertirse, trabajar en lo que más les guste y ayudar al crecimiento y
autoconocimiento humano.
He leído completamente mi compromiso de trabajo con el Prof. Henry Sánchez

Rondón y como participante en el programa estoy de acuerdo con él.
NOMBRE:_________________________________________________________
FECHA:___________ CURSO:________________________________________
Bajo mi responsabilidad me comprometo a participar continuamente a las técnicas

aquí recomendadas para mi desarrollo y crecimiento personal.
____________________________
FIRMA
.
5
PROGRAMACIÓN
P SE REFIERE A COMO NUESTRO

CEREBRO ORGANIZA NUESTRAS
CONDUCTAS EN FUNCIÓN DE LA
INFORMACIÓN RECIBIDA
NEURO
N SE REFIERE A NUESTRO SISTEMA NERVIOSO

A TRAVÉS DEL CUAL LA EXPERIENCIA ES
PROCESADA Y RECIBIDA
LINGÜÍSTICA
L LENGUAJE Y SISTEMA DE COMUNICACIÓN

FISIOLÒGICO EN QUE LAS PERSONAS
EXPRESAN SUS EXPERIENCIAS DEL MUNDO
6
HISTORIA DE LA PNL
“La Programación Neurolingüística es el estudio de los patrones de excelencia que

distinguen a las personas que constantemente actúan sustentados en ella, de
aquellas personas que efectúan un desarrollo promedio. Por lo tanto, los modelos
base de la P.N.L., se enfocan en las diferencias que hacen la diferencia entre genios
y personas promedio.”
John Grinder
OTRAS DEFINICIONES
Una actitud que es una curiosidad insaciable sobre el ser humano con una
metodología que se basa en un gran número de técnicas.
Richard Bandler
 Ciencia y arte de la excelencia humana

 Un estudio de la experiencia subjetiva
 Es un arte y una ciencia que apoya al ser humano a alcanzar los resultados
que desea y a descubrir la genialidad de su inteligencia.
La Programación Neurolingüística nació en el comienzo de los años 70 en los

Estados unidos, santa Cruz, California.
John Grinder y Richard Bandler, los Co-creadores de la PNL, bautizan esa ciencia
con el nombre de Programación Neurolingüística.
Esa ciencia fue creada en la Universidad de Santa Cruz, California, un hervidero de

ideas que abrigó a John Grinder, profesor adjunto de lingüística y Richard
Bandler, estudiante de física, computación, psicología, filosofía y matemáticas.
 John Grinder y Richard Bandler, investigaron durante años los patrones

operativos conductuales de las personas, en especial, de aquellas que
obtenían resultados sobresalientes en cualquier trabajo profesional o
deportivo. Desarrollaron este modelo a raíz de la investigación de los
patrones de los cuatro más grandes terapeutas de esa época:
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 Virginia Satir: Fue uno de los primeros “modelos” para el análisis y
desarrollo de los procesos de la PNL. Era una trabajadora social y desarrolló
un método para la terapia denominado “Terapia Familiar Conjunta”.
 Fritz Perls: Uno de los modelos conocidos para el desarrollo de la PNL,

reconocido como el fundador de la Gestalt. Nació en Berlín en 1883, Perls
era psiquiatra, originalmente influenciado por Freud; rechazó el movimiento
psicoanalítico y creó la psicología Gestalt, cuya palabra “Gestalt” se refiere a
un patrón de partes que forman un conjunto.
 Milton Erickson: Nació en 1901, en Aurun, Nevada. Sufrió 2 ataques de

polio, a los 17 y a los 51 años. Era médico psiquiatra considerado como el
más importante y reconocido hipnoterapeuta del mundo. Fue “modelado” por
Grinder y Bandler y proporciono la base de lo que se conoce como el “Modelo
Milton” en PNL.
 Gregory Bateson: Otro de los grandes inspiradores de la PNL, antropólogo,

escribió sobre varios temas: Comunicaciones, teoría de los sistemas,
cibernética, psicología, psiquiatría, antropología, evolución biológica y
genética. Bateson defendía que las personas debían pensar y actuar
sistemáticamente, desarrollando congruencia externa e interna en diversas
partes de la mente. El énfasis en el pensamiento sistémico es una parte
estructural en la Programación Neurolingüística
Otros nombres ligados a la PNL
 Alfred Korzybsky
 Noam Chomsky
 Robert Dilts
 Anthony Robbins
 Judith Delozier
 David Gordon
 Cristina Hall
 Albert Ellis
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MAPAS MENTALES
Nuestro cerebro tiene cinco funciones:
1.RECEPCIÓN
Es cualquier cosa que incorporemos por cualquiera de nuestros sentidos.
2. RETENCIÓN
Corresponde a la memoria que almacena la información y al recuerdo (capacidad de acceso

a la información almacenada).
3. ANÁLISIS
Función que incluye el reconocimiento de pautas y el procesamiento de la información.
4. EMISIÓN
Cualquier forma de comunicación o acto creativo, incluso el pensamiento.
5. CONTROL
Función que se refiere a la totalidad de las funciones físicas.
OBSERVACIÓN: Estas cinco categorías se refuerzan entre sí.
El mapa mental es una de las manifestaciones del pensamiento irradiante que a su vez es
un paso evolutivo en la comprensión, acceso y educación del cerebro humano.
PENSAMIENTO IRRADIANTE. Tiene el sentido de dispersarse o moverse en diversas

direcciones a partir de un centro determinado. Estos son los procesos de pensamiento
asociativo que proceden de un punto central o se conectan con él.
La manera de acceder a esta forma de pensar es a través de un MAPA MENTAL que irradia
siempre a partir de una imagen mental. Cada palabra e imagen llega a ser en si misma, un
subcentro de asociación. Un mapa mental representa una realidad multidimensional que
abarca el espacio, el tiempo y el color.
9
MAPAS MENTALES
El mapa mental, es una poderosa herramienta que contiene un

conjunto de elementos a través de los cuales ayudamos al
cerebro a globalizar la información de cualquier tipo de mapa.
Es útil para estimular la creatividad y el equilibrio en el cerebro,

además de ser un modelo de aprendizaje acelerado que ofrece
nuevas capacidades y habilidades.
En el mapa mental permite mayor desarrollo de la capacidad

de aprendizaje, visión global y memoria para aprovechar el
aprendizaje y aplicarlo en su totalidad.
10
¿QUÉ ES UN MAPA MENTAL?
DEFINICIÓN
Un mapa mental es una poderosa técnica gráfica que nos ofrece una llave maestra
para acceder al potencial del cerebro. Se puede aplicar a todos los aspectos de la
vida, de modo que una mejoría en el aprendizaje y una mayor claridad del
pensamiento pueden reforzar el trabajo del ser humano.
CARACTERÍSTICAS ESENCIALES.
1. El asunto motivo de atención que cristaliza una imagen central.
2. Los principales temas del asunto que irradian la imagen central de forma
ramificada.
3. Las ramas comprenden una imagen o una palabra clave impresa sobre una
línea asociada. Los puntos de menor importancia también están
representados por ramas adheridas a las ramas de nivel superior.
4. Las ramas forman una estructura nodal conectada.
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PARA HACER UN MAPA MENTAL
NECESIDADES.
 Una hoja de papel en forma horizontal
 Plumones de varios colores
 Escribir sólo mayúsculas
 Utilizar diferentes colores
 Palabras claves
 Hacer dibujos
 Hacer líneas delgadas y gruesas
 Prácticas
COMO ELABORAR UN MAPA MENTAL

 Elegir el tema
 Hacer un dibujo característico del tema central
 Hacer una línea gruesa para el tema principal
 Ideas secundarias serán marcadas en líneas más delgadas
EVITAR
 Hacer líneas separadas
 Utilizar el papel verticalmente
 Utilizar letras minúsculas
 No usar colores
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RECUPERANDO EL APRENDIZAJE
1. ¿QUÉ ES UN MAPA MENTAL?
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________________________________________________________
________________________________________________________
_______________________________________________________
2. MARQUE CON UNA V Ó F (VERDADERO Ó FALSO) LAS SIGUIENTES

AFIRMACIONES.
Para hacer un mapa mental es necesario:
(V ó F)
Plumones de color y oscuros
Escribir sólo letras mayúsculas
Usar todas las palabras que puedas
Hacer dibujos
Elegir un tema
Hacer líneas gruesas
Poner ideas principales en todas las partes
Utilizar el papel verticalmente
3. ¿Cómo podría usted aplicar un mapa mental?
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SISTEMAS REPRESENTACIONALES- PNL
Si partimos de la idea de que todas las personas procesan o codifican los mensajes
de manera similar, se podría pensar que no existiría problema alguno en cuanto a
la comunicación, más sin embargo hay que aclarar que la representación de un
evento no es similar para todas las personas. Afortunadamente este aspecto nos
hace ser únicos y diferentes a las demás personas; usamos nuestras estrategias
para percibir nuestro entorno.
Antes de poder detectar eficazmente las estrategias es preciso saber lo que se
busca, cuales son las claves que revelan que parte de su sistema nervioso utiliza
una persona en cada momento. Por ejemplo, las personas tienden a usar un sistema
más que otro en su sistema neurológico, puede ser visual, auditivo ókinestésico.
Por consiguiente, hay que saber cuál es el sistema de representación propio de un
individuo, a fin de averiguar sus estrategias.
Las personas visuales tienden a considerar al mundo en imágenes, se sienten más
fuertes cuando están en comunicación con la parte visual de su cerebro, es decir,
plasman las imágenes en las palabras. Los de tipo auditivo suelen ser más
selectivos en cuanto al vocabulario que usan. Hablan con voz timbrada y un ritmo
más lento, más regular y más comedido.
Los kinestésicos son todavía más lentos, reaccionan principalmente ante las
sensaciones táctiles, epidérmicas; hablan más despacio.
Todos tenemos los tres elementos, sin embargo, en la mayoría de nosotros
predomina uno de los tres sistemas. A este le llamaremos Canal de acceso.
Así por mínima que sea la comunicación, podemos hallar pistas claras e
inconfundibles de cómo funciona la mente de otra persona y qué tipo de mensaje
utiliza y ante cual reacciona.
Las personas tienden a usar una parte de su sistema neurológico que puede ser:
Visual, Auditiva o Kinestésico.
PERSONAS VISUALES
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Entienden el mundo tal como lo ven. Cuando recuerdan algo lo hacen en forma de
imágenes, cuando imaginan algo del futuro lo visualizan. Se presentan siempre bien
vestidas, se les ve arreglada y limpia; la apariencia es muy importante; su ropa
combina bien y la elijen con cuidado. Tienen movimientos rápidos. Siempre andan
haciendo algo por ahí. Hablan con metáforas visuales. Les importa mucho su
apariencia física.
Suelen decir: Debes contestar:
Lo pintas demasiado negro - Quizás cambie a otro color
Desde mi punto de vista - Empiezo a ver tu punto de vista
Ves lo que quiero decir - Puedo visualizar lo que dices
Así se aclaran las cosas - Yo sé que puedes ver con claridad
Ya veo - Me lo imagino
 Palabras visuales:
Mirar, imagen, escena, perspectiva, brillo, ojo, examinar, enfocar, revelar, mostrar.
¿Qué color tiene la casa?
¿Hay ventanas?
¿El carro es amarillo?
No tengo esa perspectiva ahora.
Me parece buena idea.
Lo veo muy claro.
Veo un futuro brillante.
Ya veo las cosas diferentes.
PERSONAS AUDITIVAS
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Tienden a ser más sedentarias que las visuales. Son más cerebrales y tienen mucha
vida interior. Están siempre muy interesados en escuchar y hablar sobre cómo está
el otro. Sus sentimientos son estimulados por las palabras apropiadas dichas en el
tono de voz que corresponde. A veces parecen estar de muy mal humor, pero es
debido a que son muy sensibles a ciertos tipos de ruido. Su estilo de vestir tiende a
ser conservador y elegante. Con los auditivos se tiene que aprender a decir las
palabras correctas.
Tienen mucha vida interior. Les interesa poco como te

vistes. Les interesa mucho lo que les comentas. Hay que hablarles con las palabras
correctas y el tono adecuado. Un mal ruido los pone de mal humor. Hablan mucho
consigo mismo. Dialogo interno. Su ropa es conservadora.
- Te escucho claramente
- Hay algo que no suena bien
- Escúchame, tan sólo escúchame
Suelen decir: Deben Contestar:
Eso suena bien - Empiezo a escuchar lo que estás diciendo

Te oigo claramente - Oigo como te suena a ti
Cuando dices eso me molesto - Discutimos el problema
 Palabras auditivas:
Decir, ritmo, alto, claro, discutir, escuchar, sin habla, sonar, preguntar, monótono.
PERSONAS KINESTÉSICAS
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Son sentimentales, fáciles de detectar, sensitivos y llevan el corazón a flor de piel.
Demuestran su sensibilidad y expresan espontáneamente sus sentimientos. Son las
personas que pueden llorar, emocionarse y deprimirse fácilmente. Aprecian su
sensibilidad y están contentos cuando alguien demuestra sus sentimientos.
La comodidad física tiene mucha importancia para la persona sentimental. Apenas
puede contenerse cuando esta triste; cuando está enojada puede dar puñetazos
sobre la mesa. Actúa llevada por el impulso del momento. La respiración es
profunda, la voz lenta y grave y proviene del estomago.
- Suelen lanzar la mirada hacia abajo - ¿Por qué no eres más suave?
- No me late, siento que no debemos hacerlo
- Es un momento muy duro – No hay como el calor del hogar
Suelen decir: Debes contestar:

- Eres muy duro - comprendo que te sientas de esta manera
- No te importan mis sentimientos - Animémonos
- Tengo la sensación de que no debemos hacerlo - siento deseos de hacerlo
- Percibo malas vibraciones - - Tengo el presentimiento de que pronto
Cambiara todo.
- Eso me abruma - Quizás no sea tan pesado
Palabras kinestésicas: Tocar, contacto, acariciar, presión, sensible, suave,

estrés, sensación, concreto, solido, tangible, frio, áspero.
ALGUNOS PREDICADOS QUE SE UTILIZAN EN FORMA FRECUENTE
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Visual Auditivo Kinéstesico
Ver Escuchar Sentir
A primera vista Si oí bien Sentido común
Evidentemente Prestar oído Los pies en la tierra
Visiblemente Con el oído alerta Calor
Claro Hacer el sordo Tibieza
Luminoso Hacer eco Frialdad
Esclarecer Campanada El corazón en la mano
Aclarar Estar a tono Tomar a pecho
Objetivo Jugar con toda la gama Contacto
Perspectiva Grito agudo Es como para comérselo
Ilustrar Aullar Huele a...
Pintoresco Hablar, decir Pesado
Brumoso Sonar falso, verdadero Liviano
Lúcido Oír Choque
Clarividente Oír voces Asir
Lugar común Armonía Tener olfato
Ilusión Orquesta Experimentar
Espejismo Nota falsa Resentir
Ver la vida color de rosa
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AMPLIANDO CANALES DEL
SISTEMA REPRESENTACIONAL
Todos hacemos de todo, pero solemos

especializarnos más en un canal determinado
(Visual, Auditivo ó Kinestésico). En realidad, esto
nos limita. Cuanto más tengamos desarrollados
todos los canales, mejor podremos funcionar en la
vida.
Proponemos algunos ejercicios para desarrollar
más los canales que no son prioritarios en
nosotros.
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Para desarrollar la capacidad del canal VISUAL:
DIA 1: Mira los objetos que te rodean, las formas, los

volúmenes. Trata de distinguir las sombras, los relieves.
Mídelos a distancia. Cierra los ojos y trata de recordar esos
objetos con el mayor número de detalles posible.
DIA 2: Haz una excursión por el campo o por la ciudad.

Trata de percibir todos los detalles, los colores, los matices.
Cierra los ojos y trata de verlos con tu imaginación.
DIA 3: Haz una visualización disociada. Imagínate a ti mismo

en alguna situación de la vida cotidiana.
DIA 4: Hazte un auto anclaje visual (por ejemplo, viendo algún

objeto determinado). Dispáralo de vez en cuando.
DIA 5: Trata de recordar cómo es una habitación, una calle,

una ciudad de forma asociada,, viéndolo con tus propios ojos..
DIA 6: Enciende la TV y quítale el sonido. Presta atención a las

imágenes. Cierra los ojos y trata de repetirlas en tu mente.
Trata de entender el argumento observando la mímica.
DIA 7: Repaso
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Para desarrollar la capacidad del canal AUDITIVO:
DIA 1: Haz una excursión al campo. Siéntate y cierra los ojos.

Trata de percibir todos los sonidos que te llegan. Ponles un
nombre. Haz una lista.
DIA 2: Haz una lista con nombres, adjetivos y verbos.

Relacionados con la audición. Por ejemplo, aclamar,
carcajada, entonación, melodía, risotada, estrepitoso, charlar,
predicar…
DIA 3: Enciende la TV y cierra los ojos o enciende la radio.

Fíjate en las palabras, los tonos, los ritmos, los registros, los
timbres…Trata de repetirlos mentalmente.
DIA 4: Pon un disco de algún grupo musical y trata de

identificar los distintos instrumentos.
DIA 5: Enciende la TV y cierra los ojos o enciende la radio.

Trata de identificar el estado de ánimo de alguna persona por
medio del sonido de su voz.
DIA 6: Forma una orquesta en tu cabeza. Con la imaginación,

oye cada uno de los instrumentos.
DIA 7: Repaso
21
Para desarrollar la capacidad del canal
KINESTÉSICO:
DIA 1: Siéntate en una silla, cierra los ojos y toma conciencia

de las distintas partes de tu cuerpo en contacto con la silla.
DIA 2: Descalzo, camina por el suelo y nota las distintas

sensaciones que se producen.
DIA 3: Imagínate que llueve o que nieva. Toma conciencia de

las sensaciones que se producirían en tu cuerpo.
DIA 4: Recuerda algún suceso del pasado especialmente

importante para ti. Fíjate en las sensaciones que se producen
en tu cuerpo.
DIA 5: Toca distintos objetos, huélelos, toma conciencia de

ellos.
DIA 6: Imagínate en una montaña rusa. ¿Qué ocurre con tus

sensaciones?
DIA 7: Repaso
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SISTEMAS REPRESENTACIONALES
Ejercicio predicados: reinventar y traducir (V- A- K)

Este ejercicio está descrito para realizarlo cuatro participantes. (A, B, C y D)
Instrucción: (A) lee una frase de las que siguen. (B) la reinventa en el mismo
sistema. (C) la traduce en otro sistema. (D) la traduce en el otro sistema.
Ejemplo: con base al ejemplo a continuación reinventar y traducir el mismo ejercicio.

(Sacar hoja de predicados más frecuentes)
A. (V) Lo que me espera en el horizonte es un poco brumoso para mí.

B. (Reinventa en V): hay una especie de niebla que me impide ver claramente
mi futuro.
C. (Traduce a K): tengo una sensación de pesadumbre acerca del futuro.
D. (Traduce a A): algo me dice que mi futuro va a ser disonante.
1. (V) Quiero obtener un enfoque claro de mis problemas.
Reinventar en V. Traducir a K y A.
2. (A) Me suena como una buena idea.
Reinventar en A. Traducir a K y V.
3. (K) Su actitud me huele mal.
Reinventar en K. Traducir a V y A.
4. Los participantes, por turno inventan frases y se repite el mecanismo hasta

obtener fluidez en el manejo de los sistemas representacionales.
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CLAVES DE ACCESO OCULAR
VR Visual Recordado Imágenes de cosas que fueron vistas

VC Visual Creado Imágenes de cosas que no se han visto o que
se ven de manera diferente.
AR Auditivo Recordado Sonidos que se han escuchando antes
AC Auditivo Creado Sonidos que no se han escuchado
anteriormente.
DI Dialogo interno Hablar con nosotros mismos
S-K Sentimientos Sensaciones físicas y sentimientos o
Kinèstesicos emociones.
24
EJERCICIO DE ACCESOS OCULARES
1. Seleccionar a una persona que sea expresiva (Grupos de tres personas)
2. Hacer preguntas que inciten a recordar
¿Cuantas ventanas tiene tu casa? ¿De qué color fue la

primera bicicleta que tuvo usted? ¿Cuál era el animal
IMÁGENES RECORDADAS más pequeño que vio en su última visita al zoológico?
¿Como era su novio o novia cuando tenía 16 años?
¿Cuál de sus amigos lleva el cabello más corto? ¿De qué
colores está pintado su dormitorio?
¿Como se vería usted si tuviera tres ojos? Imagine un

policía con cabeza de león. ¿Como se vería usted con
IMÁGENES CONSTRUIDAS cabello rubio? Imagine a Mickey Mouse con barba.
Imagínese como se vería su casa pintada de verde.
¡Cuál es la séptima palabra del Padre Nuestro?

¿Recuerda la letra de su canción favorita? ¿Que sonido
AUDITIVAS RECORDADAS de la naturaleza le agrada más? ¿Cuál de sus conocidos
tiene la voz más agradable? ¿Cuál era su canción
favorita cuando era muchacho/a? Escuche mentalmente
su canción favorita. Escuche mentalmente una cascada.
¿Que diría si alguien le pregunta cómo acabar con la

posibilidad de una guerra nuclear? Imagine el sonido de
AUDITVAS CONSTRUIDAS una bocina de un coche convertida en flauta.
Repítase interiormente esta pregunta: ¿Que es para mí,

ahora mismo, lo más importante en mi vida?
AUDITIVAS DIÁLOGO
INTERNO
Imagínese la sensación de un pedazo de hielo

derritiéndose en su mano. ¿Estaba fría el agua la última
SENSACIONES vez que se baño en el mar? Imagine que se está
metiendo en una bañera de agua caliente. Imagine la
sensación de meter los dedos a una gelatina.
25
MODELO DE COMUNICACIÓN CON PNL
EL HABLAR Y LA CONFIANZA
Antiguamente, entre el pueblo indio, algunas de las reglas de etiqueta con

respecto al hablante eran:
 NUNCA DISCUTAS SOBRE LOS ASUNTOS DE OTRO, Y NUNCA

PRETENDAS HABLAR POR ALGUIEN EXCEPTO POR TI MISMO.
 RESPETA LA INTIMIDAD DE LAS PERSONAS, Y NUNCA ROMPAS LA

CONFIANZA QUE HAN DEPOSITADO EN TI AL HACERTE UNA CONFIDENCIA.
 NUNCA REPITAS RUMORES OSCUROS ACERCA DE OTRO, Y APÁRTATE DE

CUALQUIER GRUPO O PERSONA QUE HABLE DE ESA MANERA.
 NUNCA OFREZCAS CONSEJO A MENOS QUE TE PREGUNTEN, Y NUNCA

DISCUTAS SITUACIONES AJENAS, DESDE TU PUNTO DE VISTA SIN
PERMISO.
 SI ALGUIEN MANTIENE UNA CONVERSACIÓN O DISCUSIÓN QUE NO TE

CONCIERNE, MÁRCHATE; NO ESCUCHES DETRÁS DE LAS PUERTAS.
 NUNCA IMPONGAS TUS CARGAS EN CASA DE OTRO HABLANDO SOBRE TUS

PROBLEMAS, A MENOS QUE ESA PERSONA ACCEDA A ACONSEJARTE;
ENTONCES ESCUCHA LA SABIDURÍA QUE TE OFRECEN Y SIGUE EL
CONSEJO QUE TE HAN DADO.
 NUNCA DIGAS UNA MENTIRA O UNA VERDAD A MEDIAS, O ALTERES

CUALQUIER MENSAJE QUE TENGAS QUE DECIR A OTRO.
Los que se habían ganado el respeto de los demás en la tribu seguían estrictamente
estas reglas. Cuando alguien se atiene a ellas, sus palabras son verdaderas e
inspiran confianza. El nivel de integridad que se requiere para contar la verdad de
esta manera es un hallazgo poco común en mundo moderno. Para lograr este nivel
de respeto, los oradores deben vivir siempre de manera honesta y sincera.
“La medicina de la tierra”
26
LA COMUNICACIÓN HUMANA
SE DA DE LA SIGUIENTE
MANERA:
55% EL CUERPO
35% TONO DE VOZ
10% HABLA
COMUNICACIÓN
27
UNO. - Una dama muy piadosa golpea en la puerta de una casa.
Sale un hombre robusto. La dama le dice:
¿Me puede dar algo para un ancianato?
Enseguida responde el hombre: ¡Le doy a mi suegra!
DOS. -Angélica está a punto de dormirse. Junto a su lecho se

Hallan el papá, la mamá y la niñera. La niña besa al papá.
Besa a la mamá y coloca la cabeza sobre la almohada. La
mamá le dice: Angélica ¿no le das un beso a la niñera?
Me cuido mucho de hacerlo, esta mañana lo intentó mí
papá y recibió un bofetón!
TRES. - En el juzgado:
¿Es cierto que usted robó en una vitrina un reloj muy
costoso?
Es verdad, no lo niego. Pero quiero aclararle que en la
vitrina había un letrero grande con estas palabras:
¡Aproveche la ocasión!
Y después de almorzar en el restaurante ha robado los
Cubiertos? No los he robado señor juez, no soy ladrón.
Mire aquí la cuenta que pague honestamente.
Tiene un letrero: “10.000 peso el almuerzo todo incluido.
USAMOS EL LENGUAJE PARA COMUNICARNOS UNOS A OTROS.
- Hablar - Discutir – Escribir – Conferencias – Cantar – Etc.
28
CALIBRACIÓN
Es la habilidad que nos permite reconocer cuando la gente está en estados diferidos
y observar con suma delicadeza las conductas de las personas e inclusive de
nosotros mismos.
Para desarrollar nuestra capacidad de Calibración hay que fijarnos en diferentes

Señales, desde la más fácilmente identificable como: los movimientos corporales,
el ritmo de la Respiración, si es profundo o superficial, pectoral o abdominal, el tono
de voz, los movimientosoculares, el color de la piel, tamaño de los labios, Hasta
otras que pueden ser el tamaño de la Pupila.
Hay que poner atención a las señales sutiles pues son la manifestación externa de
los pensamientos de las personas, con ellas estamos recibiendo la información que
el otro nos brinda en forma consciente e inconsciente. En la medida que adquirimos
agudeza para detectar señales mínimas, podemos anticiparnos a las respuestas
verbales de los demás.
CALIBRACIÓN
Calibrar es entrar en “sintonía fina” con su interlocutor.
Sintonía es la relación de confianza e influencia mutua que constituye el elemento

central en el trato con las personas.
Sintonizar significa encontrar a la otra persona en su modelo de mundo y acompañar

su realidad.
29
ACOMPAÑA, ACOMPAÑA, ACOMPAÑA Y DESPUÉS CONDUCE…
1. Postura: Ajustar el cuerpo para estar de acuerdo al otro.

2. Movimientos corporales: Imitar cualquier movimiento del cuerpo que sea
constante o característico.
3. Calidades vocales: Tono, timbre, volumen de voz.
4. Palabras que utiliza
5. Frases que repite.
6. Expresiones del rostro.
Imitar, igualarse, ajustarse, acompañar el comportamiento verbal y no verbal de

la persona. Es sencillamente manifestarse como el otro se manifiesta; hay que
hacerlo con distinción, respeto, sutileza y educación, Lo más importante la
discreción.
“EN COMUNICACIÓN NO EXISTEN FRACASOS,

SÓLO HAY RESULTADOS”
Todos tenemos un territorio.
El investigador Edward T, Hall bautizó sus conclusiones acerca de la

territorialidad humana con el nombre de “Proxémica”.
En el género humano, la percepción del espacio está vinculada en la acción a lo

que puede hacerse en un lugar determinado. Esa percepción varía según cada
individuo. Se puede distinguir cuatro (4) características.
30
1. DISTANCIA INTIMA (menos de 40 centímetros)
Caracteriza la relación cuerpo a cuerpo. La presencia del otro se impone con

la percepción del calor de su cuerpo, el ritmo de la respiración y el aliento. Es
la distancia del acto sexual y de la lucha, de la protección y del consuelo.
2. DISTANCIA PERSONAL (alrededor de 80 centímetros)
La burbuja creada para aislar a los demás. Es una especie de

esferaProtectora. A esa distancia no se percibe ni el calor, ni el olor de la piel.
3. DISTANCIA SOCIAL (entorno de 2,50 metros)
Relaciones formales. Es la distancia que existe cuando se es recibido por

alguien. El volumen de voz es normal.
4. DISTANCIA PÚBLICA (a partir de 7 metros)
Distancia del discurso, de las sutilezas de dicción, velocidad y destacar los

énfasis. El contacto físico es imposible.
Ahora identifique las burbujas de sus interlocutores.
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__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
31
Ejercicio: aprendiendo a Calibrar
1. Dos personas: un guía y un explorador.

2. El explorador selecciona en su memoria, sin decir nada verbalmente, sólo
mentalmente tres experiencias intensas y diferentes que haya experimentado (que
no sean traumáticas) Pueden ser de cualquier situación de su vida y bien diferentes
entre sí. Las enumera 1, 2 y 3.
3. El explorador elige la experiencia número 1, cierra los ojos y se conecta con el

momento y lugar en que sucedió mientras el guía dice: mira lo que miras, escucha
lo que escuchas y siente lo que sientes como si estuvieras allí. El guía observa,
calibra y registra las modificaciones corporales que se producen en el explorador y
después le interrumpe distrayéndole con una pregunta u observación ajena al
ejercicio (estado interruptor). El guía debe tomar unas breves notas sobre lo que
observa en el proceso del ejercicio.
4. El explorador se conecta con la situación número 2, mientras el guía le dice: mira

lo que miras, escucha lo que escuchas y siente lo que sientes, como si estuvieras
allí. El guía observa calibra y registra las modificaciones corporales que se
producen en el explorador y después provoca un estado interruptor.
5. El explorador se conecta con la situación número 3, mientras el guía le dice: mira

lo que miras, escucha lo que escuchas y siente lo que sientes, como si estuvieras
allí. El guía observa, calibra y registra las modificaciones corporales que se
producen en el explorador y después provoca nuevamente un estado interruptor.
6. El explorador elije una de las tres situaciones y, sin decir cual es, se conecta con
ella igual que lo hizo antes. Después de que pase por lo menos un minuto, el guía
dice el número de la situación con la que se conecto el explorador y explica cuales
han sido los cambios fisiologicos que observó. Si el número de la situación que dice
el guía no es correcto, el explorador vuelve a conectarse con otra sin decirle al guia
cuál era la situación en la que pensó.
7. El explorador continúa reviviendo las tres situaciones, en cualquier orden, hasta

que el guía las pueda identificar correctamente.
8. Se hacen comentarios y después se intercambian los papeles.
Después de realizar el ejercicio anterior, usted habrá notado cuales son los que mas
representan dificultad en su caso personal. Puede dedicarse, entonces, en su vida cotidiana
a observar las personas con quienes interactua, para desarrolar aquellos aspectos de la
calibración que le resultan mas dificultosos.
32
CREENCIAS
APRENDER ES UN PLACER
Una creencia es una afirmación lingüística a cerca de nuestras experiencias.
Ejemplo: un niño que entra en la escuela, encuentra una profesora amorosa,

creativa y nutriente que lo estimula y valida; puede generar la creencia “aprender es
un placer”. En cambio, otro puede generar la creencia de que “la letra con sangre
entra” y sufrir cómo estudiante.
Una creencia se sostiene a través de un “sistema” y se organiza en torno a un

criterio.
Ejemplo: el placer puede ser un criterio para aprender.
Los criterios son los valores fundamentales de las personas.
Cuando usted quiere hacer un nuevo cambio para mejorar su vida, necesariamente
debe averiguar su “sistema de creencia”.
Si cree que no puede hacer algo, no lo podrá hacer, porque seguramente encontrará
alguna manera inconsciente de impedir el cambio, buscará confirmar la creencia
existente.
Las creencias tienen que ver con las estrategias con las cuales construimos nuestra
realidad, muchas veces no sabemos si una experiencia que tuvimos en la niñez fue
real o imaginaria.
Experiencia: a veces juramos que guardamos algo en un lugar y estaba en otro, y

ahí nos damos cuenta que habíamos ensayado mentalmente y cambiamos.
Nuestro cerebro no conoce la diferencia entre experiencia recordada y experiencia

imaginada, eso porque utilizamos el mismo agrupamiento de células cerebrales
para representar las dos experiencias.
Experiencia imaginada Experiencia vivida
33
EL SISTEMA DE CREENCIA
Ocurre que lo que una persona cree, lo que juzga factible o no, en gran medida
determina lo que es capaz de hacer o no “tanto si crees que puedes hacer una cosa
como si crees que no puedes”, tienes razón. Si envía a su sistema nervioso
mensajes que limiten o supriman su capacidad de hacer algo, o no poder hacerlo;
si envía mensajes que reflejen la convicción de que puede hacerlo, estos
transmitirán a su cerebro la señal para que produzca el resultado deseado.
Las creencias son la brújula y los mapas que nos guían hacia nuestros objetivos, A
falta de ellas los seres humanos llegan a verse totalmente desamparados, como
barca sin timón y sin motor, en cambio con unas creencias firmes que sirvan de
guía, uno será capaz de emprender la acción y dar forma al mundo en el que desea
vivir.
Una vez que organizamos el sistema de creencias, condicionamos la percepción de

la realidad. Por eso son tan poderosas. Condicionan, en primer lugar, la
comunicación con nosotros mismos y como consecuencia, la comunicación con los
demás.
Las creencias son los filtros predispuestos de nuestra concepción del mundo, son
como los gobernadores del cerebro que hacen posible la acción y el
comportamiento, y son, junto con los valores, las fuentes más importantes de la
motivación.
Una creencia puede resultar válida en determinados ámbitos o momentos, y en otro

tiempo y lugar puede producir resultados no deseados. Por ejemplo, pudiera ser
que en mi situación personal el creer que “el cambio es vida” me haya dado el
empuje necesario para cambiarme a un trabajo más satisfactorio, sin embargo, si
no soy consciente de la existencia de una creencia, este fundamento puede
sabotear mi futura estabilidad laboral e, incluso, si lo aplico a otros ámbitos como la
relación de pareja, esa creencia puede impedirme mantener una relación de pareja
estable.
Por tal razón. Es importante conocer cuáles son las creencias que nos mueven,
puesto que serán facilitadoras o limitantes cuando nos planteemos el logro de
nuestros objetivos.
Cuando más vamos sabiendo del comportamiento humano, más apreciamos el

extraño poder de las creencias, es conveniente saber que éstas se originan a través
de diferentes fuentes.
34
 EL AMBIENTE QUE NOS RODEA: es en este ambiente en donde se produce
de la manera más inexorable el ciclo en el cual el éxito llama al éxito, y el
fracaso incuba el fracaso. Si no se contempla más que fracasos y
desesperación, es muy difícil verse llegar a formar las representaciones
internas que fomentan el triunfo.
 ACONTECIMIENTOS GRANDES Y PEQUEÑOS: en la vida de toda persona

hay acontecimientos inolvidables, situaciones que nos causaron tal impresión
que permanecerán grabadas en nuestro cerebro.
 A TRAVÉS DEL CONOCIMIENTO: es el método más seguro en suscitar en

uno mismo la fe en la propia capacidad.
 SE CREAN RESULTADOS A PARTIR DE NUESTROS RESULTADOS

ANTERIORES: sólo con que se triunfe una vez, resulta más fácil consolidar
la creencia de que uno podrá repetir ese triunfo.
 REPRESENTARSE MENTALMENTE LA EXPERIENCIA FUTURA COMO SI

YA SE HUBIESE REALIZADO: a esto se le llama experimentar resultados
por adelantado. De la misma manera que las experiencias pasadas pueden
cambiar las representaciones internas, y por lo tanto, lo que considerábamos
posible también puede servir para ello la experiencia imaginada sobre como
deseamos que sean las cosas futuras.
Cualquiera que sea su objetivo, si se forma usted una imagen mental y clara del
resultado que desea y se lo representa cómo si ya lo hubiera conseguido, se situará
en la clase de estado que le ayudara a tenerlo.
¿Qué lleva a una persona a creer en algo?
¿Cuál es la orientación para creer?
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
EL SISTEMA DE VALORES
35
La escala de valores varía según las personas y está directamente relacionada con
el sistema de creencias. Ambos se apoyan mutuamente y filtran las experiencias
que nos permitimos vivir y las conclusiones que sacamos de ellas.
Si las piezas de un reloj quisieran funcionar en el sentido contrario para el que están
diseñadas, se perdería sincronización y la maquina terminaría por romperse, el
sistema estaría en peligro.
Lo mismo sucede con el ser humano. Con las técnicas de la PNL, o con cualquier
otra, podemos trazar el camino para lograr cualquier objetivo y manifestar las
conductas deseadas. Pero si esos objetivos y conductas van en contra de nuestros
valores, deseos y necesidades más profundas, se generará un conflicto interior, una
incongruencia, que nos debilitará e impedirá el logro del éxito deseado.
Los valores son las creencias particulares, personales e individuales que usted
sustenta con respecto a lo que le parece importante. Normalmente son
nominalizaciones, como les llamamos en PNL. Para dar algunos ejemplos podemos
mencionar algunos valores:
Respeto, independencia, amistad, seguridad, fidelidad, confianza, belleza etc.
La materialización de los valores a través de nuestro comportamiento nos produce

una sensación de de congruencia interior, por lo tanto, nos impulsan a efectuar
determinadas elecciones, ya sea para lograr algo o para alejarnos de otras cosas.
En definitiva, los valores son los filtros más profundos que aceptan o rechazan
cualquier programa que nuestra mente proponga.
¿Dónde se originan los valores?
En general, han sido programados por el sistema de premios (recompensas) y

castigos. Desde pequeños el medio nos condiciona y nos señala lo que es aceptable
y lo que no lo es. La vida nos va sumando experiencias y a través de ellas optamos
y organizamos una escala de valores personales que muchas veces no es
consciente.
No hay éxito verdadero si no se respetan los valores básicos. No discutimos cuáles
son los valores correctos o equivocados. Lo que sí importa es que conozcamos los
valores propios para lograr nuestros objetivos con mayor fluidez y que
reconozcamos la libertad de los demás para optar por los suyos y vivir en
consonancia.
36
Nuestra fe en nosotros mismo determina nuestra capacidad para liberar nuestras
potencialidades.
En un estudio realizado por Grinder y Bandler se descubrieron siete creencias que
capacitan a la gente para emplear a fondo los recursos.
CREENCIAS DE LOS TRIUNFADORES
1. TODO OCURRE PARA MI BIEN.
2. NO HAY FRACASOS, SÓLO HAY RESULTADOS.
3. YO SOY RESPONSABLE DE MI MUNDO.
4. NO ES NECESARIO CONOCER DE TODO PARA PODER SERVIRSE DE

TODO.
5. EL TRABAJO ES UN JUEGO.
6. NO HAY ÉXITO DURADERO SIN UNA ENTREGA PERSONAL.
7. NUESTROS MAYORES RECURSOS, SON NUESTROS RECURSOS

HUMANOS.
Sudha Chandran, una bailarina clásica de la india contemporánea, vio literalmente

truncada su carrera en la flor de la vida pues tuvieron que amputarle su pierna
derecha.
Pero, tras haberle adaptado una pierna artificial, retornó a la danza y aunque
parezca increíble, volvió a estar de nuevo en la cumbre. Cuando un periodista le
preguntó cómo lo había logrado, ella respondió; “sencillamente, no son necesarios
los pies para bailar”.
Anthony de Mello.
CREENCIAS
37
Ejercicio: Antes de iniciar el ejercicio, debe haber leído sobre el sistema de
creencias. La idea es mejorar cada día la forma como ve la vida e identificar el
mapa de mundo que ha formado desde su primera infancia, muchas de sus
creencias se las han inculcado desde su casa y lo más probable es que lo
acompañen el resto de los años. Recuerde que las creencias tienen un gran poder
ya que la realidad se construye con base en ellas.
El objetivo de los dos ejercicios que va a realizar es identificar las creencias

limitantes con el fin de transformarlas en potencializadoras o facilitadoras. Al
transformar las creencias limitantes cambiará su modelo de mundo.
El ejercicio se realiza en parejas: un guía y un practicante. Cuando terminen el

ejercicio, el guía y el practicante intercambian de personajes. El escrito final es
personal y confidencial.
1. El practicante debe mantener los ojos cerrados, en estado de relajación y
respiración profunda, con la idea de prepararse mentalmente para la
ejecución del ejercicio.
2. El guía le pide al practicante que recuerde una situación o desafío que le

produzca molestia interna y que no logre eliminar de su mente. Esa
situación tal vez no deja avanzar su vida o no le permite encontrar el norte.
3. El guía le pide al practicante que revise si existe resentimiento, frustración

o miedo de esa situación.
4. El guía le pide al practicante que busque un pensamiento que le haga

olvidar o superar la situación que le produce molestia interna. Los
pensamientos le deben hacer ver una nueva luz de esperanza. El
practicante debe hacer el ejercicio con fe, debe dejar que esa nueva visión
de mundo se vaya formando en su mente y se filtre en su inconsciente.
5. El guía le pide al practicante que se desconecte del recuerdo, y enseguida

le hace cualquier tipo de pregunta.
Al concluir el ejercicio, se sugiere que el practicante escriba de forma individual y

confidencial las creencias limitantes y facilitadoras que pudo percibir. Debe tratar
de transformar las creencias limitantes en creencias facilitadoras. Si no puede
hacerlo, es porque existe algo que lo impide, así que siga realizando el ejercicio
hasta que sienta que sus creencias limitantes se filtran en pensamientos positivos.
Después realice el ejercicio que viene a continuación.
DETERMINAR CREENCIAS
38
El trabajo a realizar es totalmente individual. Tenga en cuenta el ejercicio anterior
para poder determinar eficazmente cinco creencias que usted considere que le han
limitado en su pasado y que no le han permitido realizar un propósito o sueño.
1_________________________________________________________________
2_________________________________________________________________
3_________________________________________________________________
4_________________________________________________________________
5_________________________________________________________________
Ahora piense en cinco creencias facilitadoras que usted haya visto que otras
personas han logrado alcanzar sus propósitos y sueños. Recuerde como esas
personas alcanzaron sus metas a través de sus creencias.
1_________________________________________________________________
2_________________________________________________________________
3_________________________________________________________________
4_________________________________________________________________
5_________________________________________________________________
Me imagino que en estos ejercicios le permitieron identificar sus creencias

limitantes. Ahora lo más importante es las transforme en creencias facilitadoras a
través de nuevos pensamientos y sentimientos positivos. Esas nuevas creencias
harán muchos cambios en su mapa de mundo. Revise y compare las dos listas.
Tenga en cuenta que nunca es tarde para hacer cambios en su vida. ¡Muchos éxitos
en sus nuevos propósitos de cambio!
39
JERARQUÍA DE VALORES
Respeto Originalidad Personalidad
Generosidad Compañerismo Competitividad
Placer Estatus social Ambición
Independencia Amor Altruismo
Amistad Obediencia Inteligencia
Moral Juego Unidad espiritual
Formar una familia Libertad Respaldo
Tolerancia Reconocimiento Confianza
Perfeccionismo Comunicación Diversión
Compromiso Sentido crítico Capacidad de acción
Seguridad Bienestar Agresividad
Flexibilidad Aventura Comodidad
Curiosidad Capacidad de aprendizaje Compartir
Fidelidad Belleza Éxtasis
40
ABECEDARIO MÁGICO
Algunos descubrimientos recientes acerca del cerebro humano, han despertado el

interés en desarrollar técnicas que se pueden aplicar directamente a la tarea de
liberar las capacidades humanas. Una de estas técnicas es el Abecedario Mágico
cuya práctica lleva a resultados impresionantes en diferentes áreas de las personas,
al lograr el equilibrio de las funciones cerebrales.
PASOS:
1. Dibuja un abecedario en mayúsculas

2. debajo de cada letra coloca las letras: “d, i, j, “al azar, que quieren decir: d =
derecho, brazo derecho; i = izquierdo, brazo izquierdo, y j = juntos, ambos
brazos juntos.
3. Escriba estas tres letras en minúscula, cuidando que no esté debajo de la “D”
la “d” minúscula, de la “I” la “i” minúscula y de la “j” minúscula.
4. Pega tu hoja en una pared, exactamente al nivel de tu vista.
5. Mientras lees en voz alta la letra “A” te fijas si debajo hay una “d”; entonces
sube tu brazo derecho frente a ti y bájalo; si hay una “i” sube tu brazo
izquierdo frente a ti y bájalo, y si hay una “j” sube ambos brazos y bájalos así
llegarás a la “z”.
6. Cuando hayas llegado a la “z”, a buen ritmos, empieza de nuevo el ejercicio,
pero de la “Z” a la “A”.
7. Si en el trayecto de la “A” a la “z” te equivocas, vuelve a empezar, escogiendo
tu propio ritmo hasta que llegues a la “Z”.
8. practicar diariamente 10 minutos moviendo sólo las manos. Recorriendo el
abecedario de la A a la Z a la A y 10 minutos con pies y manos en forma
simultánea (cruzado).
BENEFICIOS
 Logra la integración entre el consciente y el inconsciente.

 Permite una Múltiple atención entre el movimiento, la visión y la audición.
 Favorece el que, a través del ritmo. La persona se concentre.
 Ayuda a mantener un estado de alerta en el cerebro.
 Integra ambos hemisferios cerebrales.
41
A B C D E
di j i j
F GH I J
id j d i
K L M N O
ddi ji
P QR S T
jj d id
UV X Y Z
ij i d i
42
GIMNASIA CEREBRAL
¿PARA QUÉ MALABARES?
Parecía tener muchos brazos y ojos mientras ella lo acompañaba a sostener y
agarrar objetos.
Quizás un tierno recuerdo entre todos los de su infancia, quizás una nueva
asociación mientras escuchaba las canciones del Cirque de Soleil.
Parecía la magia real mientras su cuerpo y manos hacían a los objetos volar. En
ese momento miró encantada el mar sin horizontes.
La infinidad multicolor en medio al encantamiento… la paz de ese instante, objetos

volaban entre dos manos, quizás muchas…
Entonces… Ella entendió…
MALABARES!
43
FLEXIBILIZAR EL PENSAMIENTO
“Cuando nos ocurre algo en la vida, esa experiencia cargada de emoción queda
codificada en el cerebro.
Es posible que no sepamos el verdadero significado o la trascendencia de esa

experiencia, pero junto con otros recuerdos cargados de emoción, va a influir en
todo lo que hagamos en el futuro, como por ejemplo, qué compañía elegimos, qué
hacemos para ganarnos la vida. Recuperando los recuerdos almacenados en el
cerebro, podemos comprender de un modo más amplio cómo el pasado influye
constantemente en nuestra consciencia y en nuestros actos y realidades de cada
día”.
Es necesario entonces buscar flexibilizar el pensamiento para entender qué nos

pasa, qué pensamiento tenemos acerca de determinado tema, cómo el
pensamiento influye en nuestra vida y cómo podemos cambiarlo para obtener
mejores resultados.
Más de una vez nos acontece que queremos hacer algo y no lograrlo, planear un
objetivo y no cumplirlo, parece que en nosotros hay una lucha interna entre una
parte que razona, con voluntad consciente, y otra que impide que nuestras buenas
intenciones funcionen.
Esa parte que tiene que ver con nuestras respuestas de “piloto automático”, con
nuestras acciones involuntarias, se llama “mente inconsciente” y está dentro de
nosotros desde antes de nuestro nacimiento, influyendo poderosamente en nuestra
vida.
A partir de la tercera semana de gestación, con la formación del sistema nervioso

ya hay suficientes uniones neuronales entre la madre y el bebé. Por tanto, las
circunstancias que rodean a la concepción se convierten en la base de una gran
cantidad de patrones inconscientes de vida.
Cada persona pasa por un ciclo que refleja los patrones inconscientes
correspondientes de la concepción, el período prenatal y posnatal, la infancia, la
niñez, la adolescencia. Las etapas de crecimiento son recapituladas en la evolución
de cada uno y reflejadas en sus relaciones con los demás.
44
Si de alguna manera usted desconoce su origen porque se perdió en algún recodo
de su concepción, entonces todas sus relaciones presentarán una tendencia a ser
mal interpretadas. “si sus pensamientos durante la misma fueron negativos, tales
como “No pertenezco”, “Soy un error”; “No quiero estar aquí” o “Soy la causa de una
separación” – este último muy común; ya que resulta de encontrarse entre papá y
mamá, entendiéndose en su intimidad – entonces la concepción de cada una de
sus relaciones podrá estar destinada al fracaso desde un principio.
La tecnología de la PNL nos permite modificar los antiguos patrones que nos han
regido durante años abriendo la posibilidad de que finalmente nos reencontremos
con una valiosa parte de nosotros mismos.
Para hacer los cambios y modificar estos patrones necesitamos:
 Voluntad
 Confianza en la tecnología
 Darnos cuenta que algo va mal
 Percepción
 Entrega al proceso
 Hacerlo desde el inicio con claridad
 Aceptar que podemos cambiar
 Certeza de la verdad del cerebro
 Creatividad
 Apertura
 Compromiso
 Amor hacia nosotros mismos
45
EL CÓDIGO NUEVO EN PNL
Tiene como parte esencial la capacidad del cuerpo para actuar como un mecanismo
de información.
El código nuevo enseña que el cuerpo tiene su propia sabiduría innata y si la

percibimos, podremos obtener una excelente información sobre cuál es la ruta
adecuada a seguir.
El Nuevo Código se enfoca en una nueva PNL sistemática que se ocupa de las
relaciones e interacciones.
El Código Nuevo contiene los siguientes elementos:
1. RELACIÓN ENTRE EL CONSCIENTE Y EL INCONSCIENTE
Se trata de crear un puente entre los recursos conscientes e inconscientes;

saber, a través de una fina sintonía, el momento exacto de utilizar estos
recursos.
2. ESTADO
Es buscar perfeccionar el estado. Hacerlo con excelencia. Calmar y callar el

diálogo interno. Es lo que Castañeda llamó “Parar el mundo”. Un estado claro.
3. POSICIÓN DE PERCEPCIÓN
Se trata de cambiar papeles preceptúales para obtener diferentes perspectivas

sobre la misma situación.
4. EQUILIBRIO ENTRE HACER Y CREAR
Se trata de “ser” durante el proceso. Actuar “siendo”, sencillamente haciendo.
46
5. ATENCIÓN
La calidad de la percepción está directamente relacionada con el centro de

atención que puede ser reemplazada para generar relaciones más positivas.
6. FILTROS
Abandonar filtros limitantes que vienen a través de nuestra experiencia y

condicionamiento.
7. VARIABLES MÚLTIPLES
Tener una secuencia de variables con el objetivo de ampliar nuestras respuestas

frente a él.
47
CORRECTA FORMULACIÓN DE OBJETIVOS
Muchas veces nosotros deseamos algo en la vida, soñamos con esto

pero no lo alcanzamos. O alcanzamos nuestro sueño y no sabemos
cómo mantenerlo.
Quizás sea porque no formulamos correctamente el objetivo de nuestro

sueño, o no prestamos la debida atención a una creencia limitante que
siguió martillando, lista para matar la oportunidad.
Como un antídoto poderoso contra lo que nos impide conseguir nuestro

sueño esta es la comprensión que el cerebro es teleológico, funciona
según objetivo. Si quiere realizar su vida es importante que conozca el
camino, el cual como todos los caminos “se hace al andar”. Teniendo
una correcta formulación para los objetivos-
Piense en una línea recta.
¿Qué
Quiero?
______________________ _ _ _ _ _ _ _
Imagínese situado en el inicio de esa línea. Es exactamente ahí, donde

se diseña su objetivo.
48
Aquí empieza su objetivo
El objetivo debe ser:
Formulando en términos positivos

A. Iniciado y controlado por usted mismo
B. Debe tener una dimensión propia
C. Deber descrito en términos sensoriales
D. Tener fecha y hora
Suponga que ahora al empezar este libro, usted inicia la formulación

de su objetivo: Como el ejemplo de arriba.
FORMULACIÓN
1. ¿QUÉ ES LO QUE SE DESEA?

____________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
(plantear en términos positivos)
Ejemplo. Informarme acerca de la PNL.

49
Metas
2. ¿PARA CUANDO LO DESEAS?
DIA: MES: AÑO:
EVIDENCIA SENSORIAL
3. CUANDO LO ALCANCE, IRÁ A:
VER
OIR
50
SENTIR
4. CONTEXTO ECOLÓGICO
A. ¿ESE OBJETIVO EN QUÉ PUEDE AFECTAR SU
VIDA?
PERSONAL (Ejemplo: Me puede hacer sentir mejor)
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
LABORAL (Ejemplo: Puedo generar más recursos)
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
TIEMPO: (Ej. puedo optimizar el tiempo)
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
OTROS: (Ej: puedo ser más acertado)
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
B. ¿QUÉ TIENE AHORA? (Ej: la disponibilidad de aprender)

________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
C. ¿QUÉ SE LE FACILITA? (Ej: las horas extras que tengo)

__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
D. ¿QUÉ ES LO QUE LE IMPIDE OBTENER EL OBJETIVO? (Ej: mi pereza)

__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
¿QUÉ VE? (Ej: el equipo yendo a jugar)

51
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
¿QUÉ OYE? (Ej: el llamado de ellos)

__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
¿QUÉ SIENTE? (Ej: Ganas de acompañarlos)

__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
E. ¿QUÉ ES LO MEJOR PARA USTED? (Ej: Comprometerme con mi meta)

__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
5. ALTERNATIVAS Y PALNEACIÓN
¿CÓMO LLEGARÁ ALLÁ?
HIPÓTESIS 1: (Ejemplo: puede leer todas las mañanas.)

__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
HIPÓTESIS 2: (Ejemplo: Puedo leer el final de semana)
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
¿QUÉ RECURSOS TIENE? (Ej: mi voluntad y el apoyo de mi familia)
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
DESCRIBA, DESDE EL FUTURO, COMO SE SIENTE, QUE ESCUCHA Y QUÉ VE,
ESTANDO ALLÁ. (Ej: ya se PNL, aplico en mi vida personal y profesional y tengo
relaciones excelentes)
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
52
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
ANCLAS
Según la definición de Grinder y Bandler un ancla es, una esencia, cualquier

representación (generada interna o externamente) que desencadena otra
representación o serie de representaciones.
Es una Neuroasociación.
Un ancla es un estimulo sensorial unido a un conjunto determinado de estados;

puede ser una palabra, una frase, un sonido, un contacto, así como un objeto; algún
olor, sabor, etc., es decir, algo de lo que vemos, oímos, tocamos, olfateamos o
saboreamos.
Las anclas son muy potentes porque dan acceso instantáneo a estados de gran
fuerza.
Por medio del anclaje se crea un mecanismo de funcionamiento seguro, se dispara

automáticamente para crear el estado que uno desee en cualquier situación, sin
necesidad de pensarlo.
El anclaje es una asociación que se crea entre los pensamientos, las ideas, las
sensaciones o los estados y un estímulo determinado.
53
COMO CREAR UN ANCLA
Si siempre que un individuo se encuentre en un estado de gran intensidad se le

proporciona de manera simultánea y regular un determinado estimulo, coincidiendo
con el momento culminante de dicho estado, se creará entre éste y el estímulo un
vínculo neurológico.
Más adelante, cada vez que aparezca el estímulo se suscitará aquel estado intenso
de manera automática.
El anclaje consta básicamente de dos fases:
Primera: debe ponerse uno mismo o poner a la otra persona en cuestión, en el

estado en que se desee anclar.
Segunda: hay que suministrar repetidas veces un estimulo especifico, exclusivo,

mientras el sujeto pasa por el momento culminante de dicho estado.
ANCLAJE DE RECURSOS
Los recursos de excelencia que nosotros hemos tenido y que han llevado al éxito
pueden ser reproducidos para apoyar nuestros procesos en situaciones en las que
requerimos contar con nuestras mejores habilidades.
54
Sin duda, la mejor manera de accesar nuestros recursos en forma inmediata, es por
medio de la instalación de lo que en PNL denominamos ANCLAS. Un ancla es una
asociación que se crea en un estímulo sensorial unido a un conjunto de estados;
dicho estimulo puede ser:
Una palabra: HOLA
Una frase: ¿CÓMO ESTAS?
Un sonido:
Una mirada:
Un Contacto, así como un objeto, algún olor, sabor, etc., es decir, algo de lo que
vemos, oímos, tocamos o saboreamos.
55
Las anclas son muy potentes porque dan acceso instantáneo a estados de gran
fuerza. Por medio del ancla se crea un mecanismo de funcionamiento seguro, que
se dispara automáticamente para crear el estado que uno desee en cualquier
situación, sin necesidad de pensarlo.
CLAVES DEL ANCLAJE
1. Intensidad del estado: para que el anclaje sea eficaz, el sujeto debe hallarse
en el estado totalmente asociado y congruente, con intervención de todo su
organismo, en el momento que se suministre el estímulo (ancla).
2. sincronización: se debe suministrar el estímulo en el momento culminante

de la experiencia.
3. exclusividad del estímulo: el estímulo (ancla) elegido debe enviar al

cerebro una señal diferenciada e inconfundible.
4. Repetición del estímulo: para que el anclaje funcione, hay que imitarlo
exactamente.
.
Cuando realicemos estos ejercicios, la importancia para determinar el momento

de máxima intensidad es la observación de la fisiología. Hay que atender la
respiración, los hombros, el relajamiento del rostro y la actitud del cuerpo.
56
EJERCICIO: APRENDER A CREAR ANCLAJES
Dos personas: Un guía y un explorador
1- El guía determina en la mano del explorador el lugar donde se hará el

anclaje, la presión que resulte adecuada y una señal que hará el explorador
cuando esté reviviendo los sentimientos.
El explorador elegirá una experiencia agradable de su pasado en la haya
experimentado intensamente alegría, felicidad, éxito, amor, etc.
2- El guía le pide al explorador que reviva esa experiencia con todos sus
detalles, como si la estuviera viviendo nuevamente. Le dice:
“Mira lo que miras, escucha lo que escuchas, siente lo que sientes y quédate
allí. Cuando estés experimentando la sensación hazme la señal convenida”.
Mientras el explorador se conecta con la experiencia el guía “calibra” sus
respuestas neurofisiológicas.
3- Cuando el explorador hace la señal convenida. El guía efectúa el anclaje en

el lugar y con la presión convenida, manteniéndolo durante unos diez
segundos.
4- El explorador abre los ojos y se le distrae durante unos minutos. Después

se le pide que cierre nuevamente los ojos y, sin que piense en nada especial,
se vuelve a apretar el anclaje, en el mismo lugar y con la misma presión,
verificando a través de la observación (calibrando) si reaparecen los
sentimientos positivos de la experiencia original. Si eso no se produce, repetir
todo el proceso con otra experiencia distinta.
5- Una vez logrado un resultado positivo se hacen comentarios sobre lo que

experimentó el explorador y se intercambian los papeles.
Después de este ejercicio usted ya sabe que a través del anclaje se pueden traer al
presente las sensaciones, imágenes y/o comprensiones de una experiencia del
pasado, Veamos ahora su utilidad en nuestra vida.
57
58

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CUANDO UNA

Este en un nuevo día para empezar de nuevo

Para cantar, para reír, para volver a ser feliz

En este nuevo día Yo dejaré el espejo

De cara al sol caminaré

Siempre es bueno el nuevo día,

Ahora mismo puedes decirle basta a la mujer que ya no te gusta,

Este es un nuevo día para empezar de nuevo,

Para cantar, para reír, para volver a ser feliz

ÉSTE NO ES CURSO COMÚN, ES UNA PROPUESTA PARA

NO ESTÁ HECHO PARA LOS QUE PIENSAN QUE SE LAS

ES IDEAL PARA SERES HUMANOS, SENCILLOS CON

TAMBIÉN ES RECOMENDABLE PARA SERES HUMANOS

“EN SU NUEVA ETAPA LE DESEAMOS:

 Una vez iniciado el curso el participante deberá completarlo hasta su

 Este material fue preparado especialmente por Hensar Editores y se reserva

He leído completamente mi compromiso de trabajo con el Prof. Henry Sánchez

Bajo mi responsabilidad me comprometo a participar continuamente a las técnicas

P SE REFIERE A COMO NUESTRO

N SE REFIERE A NUESTRO SISTEMA NERVIOSO

L LENGUAJE Y SISTEMA DE COMUNICACIÓN

“La Programación Neurolingüística es el estudio de los patrones de excelencia que

 Ciencia y arte de la excelencia humana

La Programación Neurolingüística nació en el comienzo de los años 70 en los

Esa ciencia fue creada en la Universidad de Santa Cruz, California, un hervidero de

 John Grinder y Richard Bandler, investigaron durante años los patrones

 Fritz Perls: Uno de los modelos conocidos para el desarrollo de la PNL,

 Milton Erickson: Nació en 1901, en Aurun, Nevada. Sufrió 2 ataques de

 Gregory Bateson: Otro de los grandes inspiradores de la PNL, antropólogo,

Otros nombres ligados a la PNL

Nuestro cerebro tiene cinco funciones:

Es cualquier cosa que incorporemos por cualquiera de nuestros sentidos.

Corresponde a la memoria que almacena la información y al recuerdo (capacidad de acceso

Función que incluye el reconocimiento de pautas y el procesamiento de la información.

Cualquier forma de comunicación o acto creativo, incluso el pensamiento.

Función que se refiere a la totalidad de las funciones físicas.

OBSERVACIÓN: Estas cinco categorías se refuerzan entre sí.

PENSAMIENTO IRRADIANTE. Tiene el sentido de dispersarse o moverse en diversas

El mapa mental, es una poderosa herramienta que contiene un

Es útil para estimular la creatividad y el equilibrio en el cerebro,

En el mapa mental permite mayor desarrollo de la capacidad

1. El asunto motivo de atención que cristaliza una imagen central.

4. Las ramas forman una estructura nodal conectada.

COMO ELABORAR UN MAPA MENTAL

2. MARQUE CON UNA V Ó F (VERDADERO Ó FALSO) LAS SIGUIENTES

Para hacer un mapa mental es necesario:

Escribir sólo letras mayúsculas

Usar todas las palabras que puedas

Hacer líneas gruesas

Poner ideas principales en todas las partes

Utilizar el papel verticalmente

3. ¿Cómo podría usted aplicar un mapa mental?

Suelen decir: Debes contestar:

Lo pintas demasiado negro - Quizás cambie a otro color

Desde mi punto de vista - Empiezo a ver tu punto de vista

Ves lo que quiero decir - Puedo visualizar lo que dices

Así se aclaran las cosas - Yo sé que puedes ver con claridad

¿Qué color tiene la casa?

¿El carro es amarillo?

No tengo esa perspectiva ahora.

Me parece buena idea.

Lo veo muy claro.

Veo un futuro brillante.

Ya veo las cosas diferentes.