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PROYECTOS EMPRESARIALES 2
AUTO CORRECCIONES
octubre – diciembre del 2018

Caratula:

1. Utilizar la caratula oficial que se incluye en la siguiente página.

2. No puede llevar insertos, otras imágenes ni número de página.
3. El nombre del alumno se escribe con letras mayúsculas y minúsculas.
4. La palabra correcta en Previo a optar al título de es Licenciatura, no Licenciado ni Licenciada.
5. Las palabras Tecnología y Administración deben llevar las tildes donde corresponden.
6. El nombre debe escribirlo exactamente como aparece en el DPI incluyendo errores y tildes.

Nombre del Trabajo de Graduación:

En la solución que se propone, se deben redactar en forma de párrafo las respuestas a las preguntas quien, que, donde,
cuando, como, porque, cuáles y cuanto, para el nombre del trabajo solo debe incluir:

1. De forma clara QUE tecnología se propone, para QUE y DONDE, incluye empresa y lugar.
2. No debe incluir las palabras proyecto, ni seminario, ni tipo de proyecto, ni plan de negocios en el nombre.
3. El nombre debe ocupar como máximo una línea de texto.
4. El nombre se escribe con letras mayúsculas y minúsculas y entre comillas.
5. El nombre no puede indicar empresa nueva, expansión, adquisición, sustitución, reemplazo, renovación,
reemplazo, implementación.

Ejemplos:

1. Tecnología para Educación virtual en Universidad Galileo.

2. Tecnología de imágenes en IDEA, Universidad Galileo.
3. Tecnología para la producción de formas continuas en Formularios Standard, S.A.
4. Equipo industrial para fabricación de moldes en Aceros del Norte, B.V.
5. Sistema de transporte en Mina San Rafael, Jalapa.
6. Sistema de distribución de productos en CELASA en San Jose Pinula.
7. Equipo para alineación y balanceo de llantas en Menalsa, Coban A.V.
8. Equipo para movimientos de tierra en Solel, Salama B.V.
9. Tecnología de impresión offset en Imprenta Hernandez, Suchitepequez.
10. Equipo para almacenamiento de producto en Ferretería Morales, Villa Nueva.

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UNIVERSIDAD GALILEO
FACULTAD DE INGENIERÍA DE SISTEMAS, INFORMÁTICA
Y CIENCIAS DE LA COMPUTACIÓN
INSTITUTO DE EDUCACION ABIERTA
FISICC-IDEA

GESTION EMPRESARIAL

“Nombre del trabajo: indicar QUÉ tecnología y para QUÉ, en que empresa y lugar”

Presentado por:

Nombres y Apellidos del Alumno

Carné IDE0000000

Previo a optar el grado académico de:

Licenciatura en Tecnología y Administración de Empresas

Guatemala, XX de XXXXXX de 2018

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NORMAS DE REDACCION

Títulos:
El titulo va todo en letras mayúsculas, centrado y en negrilla. Dos títulos si fuera necesario pueden ir seguidos. Ejemplo:
CAPITULO EJEMPLO
TITULO EJEMPLO
Hay referencias a la par de algunos títulos en el documento 3 que no deben ser parte del título, solo son guías
adicionales para el alumno.

Subtitulo:
El subtitulo en negrilla, justificado a la izquierda y con dos puntos, dos subtítulos no pueden ir seguidos, es decir, uno
después del otro. Ejemplo:
Subtitulo ejemplo 1:
Subtitulo ejemplo 2:

En caso sea necesario un subtítulo adicional, el primero con dos puntos y los siguientes con números, después letras y
por último viñetas. Ejemplo:
TITULO
Subtitulo ejemplo 1:
1. Subtitulo ejemplo 2:
a. Subtitulo ejemplo 3:
 Subtitulo ejemplo 4:

Como presentar Graficas:

1. Titulo (centrado, todo en mayúscula y en negrilla)

2. No incluir la palabra grafica dentro del título.
3. Fecha o período de medición
4. Fuente
5. Nombre eje x
6. Nombre eje Y
7. Indicar las cantidades equivalentes a los porcentajes en caso los incluya en la gráfica.

Como presentar esquemas en lugar de diagramas:

Se deben utilizar esquemas, no diagramas de flujo.

Un esquema lo entiende cualquier persona.
Un esquema es una representación gráfica con imágenes y referencias breves que describen cada etapa de un
proceso.
NO UTILIZAR FIGURAS INFANTILES.
No incluir la palabra esquema en el titulo del esquema.

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Índice:
1. Incluir solo los títulos y subtítulos más importantes.
2. NO incluir índice de gráficas o tablas.
3. No utilizar paragrafatura con números como 1.1.1 etc.
4. El índice ideal tiene que ser mayor a una página y no mayor a tres páginas.

Introducción:
1. Debe ser una página completa. No media página ni pagina y media.
2. La introducción es un resumen sobre los principales temas del trabajo.
3. Se dan a conocer los aspectos más importantes y los objetivos para que el lector entienda de forma clara y
sencilla que es lo que se propone.
4. La introducción es importante porque debe motivar al lector a leer todo el documento.

Objetivos del Trabajo de Graduación:

1. En un proyecto empresarial no existen objetivos generales ni específicos, solo se indican Objetivos.

2. La solución que se propone empresarial no es una tesis.
3. Se deben describir o plantear por separado.
4. Los objetivos se deben enumerar.
5. Mientras menos objetivos mejor, pero plantear objetivos consistentes y reales.

Como plantear Objetivos:

1. Los objetivos indican a qué resultados se quiere llegar (no dar los resultados, sino plantearlos en forma
genérica).
2. Deben expresarse en forma concisa, clara e inequívoca.
3. Los objetivos no pueden ser juicios de valor.
4. Se expresan comenzando con un verbo en infinitivo, por ejemplo:
Analizar, Comparar, ampliar, aumentar, reducir, determinar, definir, demostrar, explicar etc.

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DESCRIPCION DE LA EMPRESA

NOMBRE DE LA EMPRESA…. Como titulo

EL titulo corresponde al nombre de la empresa u organización donde se llevará a cabo el diagnostico

empresarial, no es necesario incluir como sub títulos las palabras Antecedentes y Situación Actual, estos dos
aspectos son implícitos porque lo que están haciendo es describir de forma general a la empresa.

Ejemplo:
UNIVERSIDAD GALILEO

Es una entidad educativa superior, producto de 37 años de labor y esfuerzo constante de un selecto grupo de
profesionales encabezado por el Doctor Eduardo Suger Cofiño, Ph.D., fundador y Rector, quien ha logrado
conformar una propuesta educativa completamente diferente a la tradicional y que es impulsadora por un
lema muy claro: “Educar es cambiar visiones y transformar vidas.” En este contexto, la academia está
subordinada al desarrollo humano y al aumento de competitividad. Cuenta en su haber con más de 25 años
de experiencia en el área de la formación universitaria de nuestro país, en un inicio como Facultad de
Ingeniería de Sistemas, Informática y Ciencias de la Computación, de la Universidad Francisco Marroquín, y
ahora como una casa de estudios superiores comprometida con la formación y la preparación de
profesionales de reconocimiento mundial.

Fue autorizada por el Consejo de Enseñanza Privada Superior en octubre de 2000, que la convierte en la
primera universidad de Guatemala con enfoque tecnológico. Debido a ello, para nosotros es muy importante
que usted tenga conocimiento sobre la conformación de nuestra universidad, sus entidades académicas, las
carreras que ofrece y todos los detalles que nos identifican como una institución vanguardista que ha
marcado, con su labor, la inserción competitiva de nuestro país en la era tecnológica y la nueva globalización
del siglo 21.

Universidad Galileo ha experimentado un crecimiento muy significativo, el cual ha sido calificado de

“Extraordinario”, durante los últimos años. Este se ha dado tanto en número de estudiantes como en número
de programas y ha hecho de Galileo una de las universidades más notoriamente importante de la región
centroamericana. Esto es producto de una clara visión y de un firme compromiso con la misma.

Aspectos sugeridos en la descripción de la empresa:

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Antecedentes
Misión
Vision
Objetivos
Estrategias
Valores
Organigrama
Productos o servicios
Mercado
Competidores

Organigrama:

1. Como título:
ORGRANIGRAMA
NOMBRE DE LA EMPRESA

2. Indicar la fecha cuando fue elaborado

3. Quien lo elaboro y quien lo autorizo
4. Cuantas personas en cada área

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DIAGNOSTICO EMPRESARIAL

Es un análisis y evaluación de los principales factores internos, factores externos y principales procesos de la
empresa para determinar los principales problemas empresariales y oportunidades de negocio.

Problema Empresarial:
Aquel que afecta de forma directa la esencia principal del giro o negocio de la empresa.

Análisis:
Es dividir algo en partes y examinar cada parte por separado, con el propósito de determinar sus
características, cualidades, ventajas, desventajas y plantear conclusiones de forma integral del tema analizado.

Evaluar:
Es analizar algo con el propósito de determinar qué valor tiene y de qué forma se podría aprovechar

Factores Internos:
1. Accionistas
2. Empleados
3. Clientes
4. Proveedores
5. Otros que apliquen

Factores Externos:
1. Gobierno
2. Economía
3. Demografía
4. Tecnología
5. Mercado
6. Competencia
7. Otros que apliquen

Procesos:
1. Planeación
2. Organización
3. Dirección
4. Control
5. Finanzas
6. Ventas
7. Producción
8. Mercadeo
9. Sistemas
10. Contabilidad
11. Logística
12. Distribución
13. Otros que apliquen

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ANÁLISIS DE FORTALEZAS, OPORTUNIDADES, DEBILIDADES Y AMENAZAS

1. Se debe cuantificar cada factor, no solo describirlo.

2. Lo que no se puede cuantificar es algo que no se puede tomar en cuenta.
3. Lo que no se puede medir NO existe.

Ejemplos:

Fortalezas:
Somos líderes en el mercado (incorrecto)
Correcto:
Las ventas en nuestro sector según la Gremial “Ejemplo” de la Camara de Industria para el año 2014 fue
de tres millones de quetzales, nuestras ventas fueron de dos millones, nuestra participación de mercado
fue de un 66% que equivale a Q200,000.00, razón por la cual somo lideres en el mercado.

Debilidades:
Poca cobertura (incorrecto)
Correcto:
Disponemos de dos sucursales en toda la capital, nuestro principal competidor tiene 10 sucursales en la
capital, dos en Mixco y una en Villa Nueva.

Oportunidades:
Existe una demanda insatisfecha del producto (incorrecto)
Correcto:
La demanda actual del producto X a un precio de Q9.99 es de 200,000 unidades al mes y solo se producen
100,000 unidades, lo que significa que existe una demanda insatisfecha de 100,000 unidades mensuales.

Amenazas:
Existe mucha competencia (incorrecto)
Correcto:
En nuestro sector existen 10 competidores con 100 salas de ventas en la capital, de acuerdo a estadísticas
del Ministerio de Economía cada mes se abren cinco negocios de este tipo en la capital.

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PRINCIPALES PROBLEMAS EMPRESARIALES

1. Como resultado del análisis FODA se determinan los principales problemas.

2. Se deben enumerar y cada problema identificado debe responder siempre a las preguntas quien, que,
cuando, donde, como, porque, cuales, y cuanto.
3. Lo más importante es cuantificar las consecuencias o el impacto de cada problema, de esta forma se
puede determinar cuál sería la prioridad para resolverlos.
4. Se deben plantear como mínimo cinco problemas empresariales.

PRINCIPALES OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS

1. Como resultado del análisis FODA se determinan cuales son las principales oportunidades.
2. Se deben enumerar y cada oportunidad identificada debe responder siempre a las preguntas quien, que,
cuando, donde, como, porque, cuales, y cuanto.
3. Lo más importante es cuantificar los beneficios o ventajas de cada oportunidad, de esta forma se puede
determinar cuál sería la prioridad para aprovecharla.
4. Se deben plantear como mínimo tres oportunidades de negocio.

Como plantear el problema o la oportunidad:

De la lista de problemas empresariales se escoge el que sea más importante y urgente resolver o aquella
oportunidad que pueda generar la mayor utilidad posible.

Solo se debe escoger o un problema o una oportunidad, pero no ambos. La secuencia es la siguiente:

Principales Problemas Empresariales

Principales Oportunidades de Negocio
Problema Empresarial u Oportunidad de negocio (solo un tema, no ambos)
Análisis del Problema o de la Oportunidad
Solución o Propuesta de mejora
Análisis de la solución que se propone

Como plantear el problema:

Como un medio de ayuda se deben responder de forma separada las siguientes preguntas:

1. Quien: El Departamento de Producción.

2. Que: Producción de unidades defectuosas.
3. Donde: En la Empresa “X”.
4. Cuánto: 10% de 10,000 unidades con un costo de Q5,000.00.
5. Cuando: De enero a diciembre del 2009.
6. Cuales: Errores de operación, de diseño y errores en cálculo de materias primas.
7. Como: Capacitación no adecuada de los empleados.
8. Porqué: Cumplir la meta del 2% máximo de unidades defectuosas.

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Las pregunta y respuestas anteriores no se incluyen en el trabajo, después dichas respuestas se redactan en
forma de párrafo. Ejemplo:

PROBLEMA

El Departamento de Producción de la Empresa “X” tiene una producción de unidades defectuosas de un 10%
de diez mil unidades con un costo de cinco mil quetzales de enero a diciembre del 2016 por errores de
operación, de diseño y errores en el cálculo de materias primas, derivado de la capacitación no adecuada de
los empleados lo que no permite cumplir con la meta del 2% máximo de unidades defectuosas y mantener
los costos de producción dentro del presupuesto.

ANALISIS DEL PROBLEMA

Escoger la Herramienta de Diagnóstico a utilizar:

1. Dependiendo del tipo de problema se elige la herramienta de diagnóstico.

2. Análisis de Pareto
3. Análisis de Causa y efecto
4. Árboles de decisión
5. Diagrama de flujo
6. Diagrama de correlación o regresión

Identificar las principales causas del problema:

a. Definir la categoría para poder medirlas:

Horas, libras, kilos, dólares, etc.
b. Definir el Período de medición:
Trimestre, semestre o año
c. Ocurrencias o frecuencia de los errores:
Tabular estadísticas de cada causa
Cantidad de ocurrencias o frecuencia

Determinar los hallazgos:

Son datos muy importantes y relevantes de pérdidas, costos ocultos, desperdicios, corrupción etc.

Evidencias:
Son las pruebas físicas que demuestran los hallazgos, estas pruebas se adjuntan en los anexos

Desventajas:

a. Corto Plazo
b. Mediano Plazo
c. Largo Plazo

Las desventajas a corto, mediano y largo plazo se presentan por separado y se deben cuantificar, si no se
cuantifica no se puede presentar ni tomar en cuenta.

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Como plantear la solución:

Después de plantear y analizar el problema o la oportunidad se plantea la solución o mejora que se propone,
como un medio de ayuda se responde las 8 preguntas igual que en el ejemplo del planteamiento del
problema, de la siguiente forma:

1. QUIEN:
Persona, área específica de trabajo o de la empresa, grupo promotor, inversionistas o empresa.
2. QUE:
La inversión en tecnología que se propone.
3. DONDE:
Empresa y ubicación geográfica donde se llevará a cabo la solución que se propone.
4. COMO:
Breve descripción del proceso más importante analizado o estrategia para llevar a cabo la solución que se
propone, por ejemplo: adquiriendo, desarrollando, renovando, sustituyendo, ampliando.
5. CUALES:
Posibles proveedores o ventajas del equipo o mercado, depende del tipo de proyecto.
6. CUANTO:
Monto de la inversión inicial incluyendo capital de trabajo y otros costos.
7. PORQUE:
Principal objetivo a lograr por medio de la solución que se propone.
8. CUANDO:
Fecha de Inicio y final para llevar a cabo la solución que se propone.

Ejemplo:

1. QUIEN: Departamento de Producción

2. QUE: Equipo o tecnología de producción
3. DONDE: Empresa XXXX, el lugar geográfico depende del tipo de proyecto.
4. COMO: Adquiriendo, desarrollando, renovando, sustituyendo
5. CUALES: Proveedor marca X
6. CUANTO: Q250,000.00
7. PORQUE: Reducir en un 10% el desperdicio equivalente a Q25,000.00
8. CUANDO: A partir de enero de 2019.

Las respuestas del esquema anterior se redactan en forma de párrafo y no se incluyen en el documento.

SOLUCIÓN

El Departamento de Producción de la Empresa “X” debe sustituir el equipo de tecnología XXXXXX para la
producción de XXXXXXX con X proveedor con una inversión de Q250,000.00 para reducir el 10% de
desperdicio equivalente a Q25,000.00 al año a partir de enero del año 2017.

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ANALISIS DE LA SOLUCION

1. Es un análisis que se hace para demostrar que la solución que se propone es Rentable, Eficiente, Segura,
Medible y Accesible.
2. Los análisis se deben desarrollar sobre la solución que se propone.

ANALISIS DE MERCADO
1. Análisis de la demanda, oferta, precios y canales de distribución
2. Cuáles son los principales resultados y sus conclusiones
3. Análisis del plan de mercadeo: producto, precio, plaza, promoción

ANÁLISIS TÉCNICO
1. Se puede consultar el capítulo 5 del libro Tecnologías de Información para los negocios de Daniel Cohen.
2. Consultar ejemplos en Internet.
3. Ver material de apoyo en Evaluanet.

ANALISIS OPERATIVO
1. Consultar libro de texto de los cursos de Proyectos Empresariales 1 y 2, consultar ejemplos en Internet.
2. Ver material de apoyo en Evaluanet.
3. Plan de contingencia o continuidad del negocio:
A. Investigar como se hace un plan de continuidad de un negocio.
B. El plan es para asegurar la continuidad del negocio derivado de cualquier tipo de eventualidad.
C. Ver material de apoyo en el Evaluanet.

ANALISIS LEGAL

1. Constitución legal de la empresa.

2. Inscripción en el Registro Mercantil, requisitos y formularios.
3. Inscripción en la SAT, RTU, facturas, impuestos, requisitos, formularios.
4. Evaluar requisitos, normas, patentes, licencias, convenios, contratos, garantías, fianzas etc de la inversión
que se propone.
5. En trabajos relacionados con alimentos se deben presentar permisos y licencias del Ministerio de Salud y
Ministerio de Economía, en trabajos donde se manejan desperdicios se deben presentar permisos y
licencias del Ministerio del Medio Ambiente.

ANALISIS AMBIENTAL

Análisis de las Regulaciones del MAGA

Análisis de las Regulaciones del Ministerio de Salud Publica
Análisis de las Regulaciones del Ministerio de Agricultura

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ANALISIS FINANCIERO
1. Análisis de Decisión de Proveedor:
a. Analizar los requerimientos técnicos, operativos, legales y financieros y las cotizaciones de los proveedores.
b. Elaborar tabla comparando las ventajas técnicas, operativas, legales, ambientales y financieras de las propuestas
de los proveedores de la solución que se propone

2. Análisis de la Inversión y Capital de Trabajo:

3. Análisis del Financiamiento Interno: Acciones comunes y preferentes

4. Análisis del Financiamiento Externo:

Prestamos, bancos, tasas, tiempo, garantías, requisitos, formularios, plan de amortización de préstamos y

resumen de Intereses

5. Análisis de la proyección de Ingresos y ventas

6. Análisis de los presupuestos de costos fijos, variables, directos e indirectos, depreciaciones, amortizaciones, provisiones

7. Análisis del Punto de Equilibrio (PE) y Período de Recuperación (PR) y sus gráficas

8. Análisis del Balance General (histórico o proyectado) (BG)

9. Análisis del Estado de Resultados (histórico o proyectado) (ER)

10. Análisis del Flujo de Efectivo (proyectado) (FE)

11. Análisis vertical y Horizontal de los Estados Financieros

12. Análisis e interpretación de Indicadores Financieros:

Rendimiento, liquidez, actividad, deuda y otros en caso necesario

13. Análisis de Costo Beneficio (IR)

14. Análisis de Sensibilidad: Escenarios optimista, probable y pesimista

15. Análisis de Riesgos

16. Análisis Dupont (ROE, ROA, ROI), presentar esquema completo

17. Análisis de Decisión (VAN, TIR, TREMA, PE, PR, IR)

18. Conclusiones, demostrar que es rentable, eficiente, seguro, medible y accesible la solución que se propone

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Análisis de proveedores:

1. Analice el problema u oportunidad y la solución que se propone.

2. Cotice con tres proveedores serios y formales todo lo que sea necesario para llevar a cabo su propuesta.
3. Compare las ventajas de mercado, técnicas, legales, operativas y financieras de las cotizaciones obtenidas
de los posibles proveedores.
4. En base a la comparación decida a que proveedor le va a comprar la solución que se propone.
5. Incluya la imagen de las cotizaciones formales de la solución que propone en anexos.
6. Para definir los requerimientos de la solución que se propone y presentar a los proveedores, se debe
tomar en cuenta el capítulo 5 del libro Tecnologías de Información para los negocios de Daniel Cohen y el
siguiente ejemplo de cómo calificar proveedores.

EJEMPLO

CALIFICACIÓN DE PROVEEDORES
(Método de ponderación de factores)

1. Criterios para calificar cotizaciones:

El proveedor que cumpla con los requisitos exigidos y obtenga el más alto puntaje en la calificación de
su oferta. No podrán hacerse adjudicaciones parciales.

1.1 Precio 45 puntos

1.2 Garantía 10 puntos
1.3 Tiempo de entrega 15 puntos
1.4 Cumplimiento de especificaciones 15 puntos
1.5 Experiencia 15 puntos
TOTAL 100 ntos

a. Precio:
Al OFERENTE que cotice el precio más bajo, se le otorgará una calificación de cuarenta y cinco (45)
puntos. Las demás ofertas que presenten un precio mayor serán calificadas utilizando la siguiente
fórmula:

45 x Precio Menor
Precio = -------------------------------------
Precio Ofertado

Si por alguna razón la oferta más baja es descalificada, se reajustará la serie con la segunda oferta más
baja y así, sucesivamente.

b. Garantía:

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Se calificará hasta con diez (10) puntos, a la oferta que demuestre tener el mayor tiempo de garantía
de fábrica del papel requerido por la empresa o proyecto. Al resto de los oferentes se les calificará con
los puntos en forma inversamente proporcional que les corresponda, con respecto al que obtuvo diez
(10) puntos, quedando a discreción solicitar asesoría a un técnico experto en la materia, para tener
mayor objetividad en la calificación.

c. Tiempo de Entrega:
Se calificará hasta con quince (15) puntos al proveedor que presente la mejor oferta en cuanto a
tiempo de entrega consignado en días hábiles. Los demás oferentes serán calificados utilizando la
siguiente fórmula:

15 X Tiempo entrega menor

Tiempo de Entrega = ----------------------------------------
Tiempo entrega ofertado

Se rechazarán las ofertas cuyo plazo de entrega exceda los tiempos especificados.

1)Cumplimiento de especificaciones:
Se calificará hasta con quince (15) puntos a cada oferta que cumpla a cabalidad con las
Especificaciones solicitadas para la adquisición de los bienes objeto de esta Cotización. La persona o
personas rechazarán sin responsabilidad de su parte las ofertas que no se ajusten a lo solicitado en las
especificaciones técnicas.

2)Experiencia:
Para la calificación de la experiencia, se analizará la propuesta presentada con base al siguiente
criterio:

Experiencia N X 15 puntos
Mayor experiencia

Experiencia N: Ofertas subsiguientes según su orden

Obligatoriamente tendrá que visitar, investigar y contactar a cierto número de clientes de cada oferente,
entrevistándose con el encargado en cada lugar, indagando sobre la experiencia del oferente en lo licitado, y
el nivel de satisfacción de dicha entidad pública o privada, tiempo de proveer dichos servicios, y cualquier otra
información que estime conveniente.

El resultado de las visitas servirá para calificar al oferente en este rubro, debiendo documentar la cada visita
mediante formularios que serán diseñados por la persona o personas que califican, agregándolos al
expediente formado, con la fecha, hora, nombre de la persona que atendió, firma y sello de la empresa o
entidad que haga constar la visita.

Nota:
1. Los factores y pesos dependen de cada tipo de solución, lo anterior es solo un ejemplo.

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2. Se Deben incluir las cotizaciones y ofertas formales de cada proveedor.

3. Los cálculos de la regla de tres solo se utilizan la formula, no tienen que presentar la operación
aritmética del cálculo de cada calificación, solo la formula en la celda de la hoja Excel.

Análisis de la Inversión y del Capital de Trabajo

1. ¿Que propongo en mi proyecto?

2. ¿Que necesito para llevar a cabo mi proyecto?
¿Tecnología? ¿Maquinaria? ¿Equipo? ¿Herramientas?

3. ¿Cuánto necesito para llevar a cabo mi proyecto? ¿Cuánto necesito invertir?

4. Haga un presupuesto detallado de lo que se necesita invertir.
Columna 1 con la descripción del activo fijo o corriente que sea tangible.
Columna 2 que indique el precio del activo por unidad
Columna 3 que indique cuantas unidades se necesitan
Columna 4 con el valor de la inversión Precio X unidades
Columna 5 que indique el nombre del proveedor

5. Analice de forma detallada el capital de trabajo que necesita para llevar a cabo La solución que se
propone y en cuanto tiempo.
¿Cuáles son sus activos circulantes o corrientes?
¿Cuáles son sus pasivos circulantes o fijos?
¿Para cuánto tiempo necesita el capital de trabajo antes de obtener los primeros ingresos?

6. El presupuesto de inversión y capital de trabajo le van a servir para elaborar el Balance General
proyectado para los siguientes cinco años.

Análisis de Financiamiento Interno

1. Detalle la cantidad de dinero que pueden aportar los dueños de la empresa, indicar si son acciones
comunes, acciones preferentes o utilidades retenidas.
2. Debe entender la diferencia entre el capital contable y el capital autorizado.
3. Este detalle le va a servir para elaborar el Balance General en la parte de capital o patrimonio.

Análisis de Financiamiento Externo

1. Cotice con cualquier banco del sistema un préstamo por el 25% y otro por el 50% sobre el monto de la
inversión que es necesario hacer.
2. Debe presentar nombre del banco, monto del préstamo, tasa de interés, tiempo, valor de la cuota,
intereses anuales, pago de amortizaciones anuales.
3. Analice las tablas de amortizaciones
Columna 1: numero de cuota
Columna 2: abono a capital
Columna 3: intereses del mes
Columna 4: total cuota = abono + intereses

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4. Estos datos le van a servir para el Análisis de Decisión para evaluar el grado de apalancamiento financiero
y total y decidir si le conviene o no el préstamo.
5. Estos presupuestos le van a servir para el análisis de los pasivos del Balance General y los gastos de
intereses en el Estado de Resultados y Flujos de Caja proyectados.

Análisis de Ingresos

1. Definir los supuestos a tomar en cuenta para analizar las proyecciones de los ingresos:
2. Precio por unidad y tasa de crecimiento
3. Para determinar la tasa de crecimiento se pueden utilizar las ventas históricas de por lo menos los últimos
cinco años, tasa del PIB, tasa de crecimiento de la industria o del sector, los resultados del análisis
mercado elaborado en el mismo proyecto.

Análisis de Costos

1. Analice el presupuesto de los costos variables, pueden ser directos e indirectos

Materia prima, mano de obra, insumos

2. Analice el presupuesto de los costos fijos

Salarios personales administrativo, gastos de administración

3. Analice el presupuesto de los gastos de ventas

Comisiones de los vendedores, descuentos, fletes y transporte, reclamos

4. Analice el presupuesto de las depreciaciones y amortizaciones

Depreciaciones de los activos fijos de acuerdo a los porcentajes autorizados por la SAT.
Amortizaciones de los activos diferidos como gastos de inicio, legales, estudios, contratos.

5. Los presupuestos van a servir de base para analizar el Estado de Resultados y Flujos de Caja proyectados
para los siguientes años.

Análisis del Punto de Equilibrio y Período de Recuperación

1. Analice los ingresos para los siguientes cinco años

2. Analice los costos variables, costos, fijos y margen de contribución
3. Analice el periodo de recuperación en unidades y en quetzales
4. Analice la grafica del punto de equilibrio
5. Analice el Periodo de recuperación
6. Analice la grafica del Periodo de Recuperación

Análisis del Balance General

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1. Como la empresa ya existe presente el Balance General del último año.

2. Analice el Balance General incluyendo la inversión que propone, capital de trabajo, depreciaciones,
amortizaciones y los prestamos.
3. Analice el Balance General proyectado para los siguientes cinco años.
Activos Corrientes (se convierten dinero en menos de un año)
Activos No Corrientes (aquellos que permanecen fijos y se depreciación en el tiempo)
Activos Diferidos (otros gastos que se amortizan con el tiempo)
Pasivos Corrientes (deuda a corto plazo)
Pasivos No Corrientes (deuda a largo plazo)
Capital o Patrimonio o Fondos Propios

Análisis del Estado de Resultados

4. Como la empresa ya existe se analiza el Estado de Resultados del último año.

5. Analice en el Estado de Resultados cambio en las ventas, costos variables y fijos, depreciaciones,
amortizaciones, intereses e impuestos derivado de la inversión que propone.
6. Analice Estado de Resultados los siguientes cinco años.

Ingresos
(-) Costos de producción (materia prima, mano de obra, insumos)
Margen Bruto

(-) Gastos de ventas (comisiones, descuentos, reclamos, fletes, transporte)

(-) Costos Fijos o Gastos de Administración (salarios, alquileres)
Utilidad Operativa antes de los intereses

(-) Intereses de los préstamos

Utilidad antes de impuestos
(-) Impuestos (25% anual sobre utilidades o 5% de ingresos mensual)
Utilidad o ganancia neta

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Análisis del Flujo de Efectivo

7. Como la empresa ya existe analice el Flujo de Caja del último año.

8. Analice el Flujo de Caja incluyendo el cambio en las ventas, costos variables y fijos, depreciaciones,
amortizaciones, intereses e impuestos derivado de la inversión que propone.
9. Analice el Flujo de Caja de los siguientes cinco años.
Ingresos

(-) Egresos

+ Depreciaciones

+ amortizaciones

Flujo de Efectivo

Análisis vertical y Horizontal de los Estados Financieros

1. Analice el BG, ER y FE el último año.

2. Analice el BG, ER y FE proyectado como primer año de la solución que se propone
3. Haga un análisis vertical de cada estado financiero, agregue una columna con la interpretación
de cada resultado.
4. Haga un análisis horizontal de cada estado financiero
5. Plantee los resultados del análisis horizontal

Análisis e interpretación de Indicadores Financieros:

1. Analice los indicadores de Rendimiento e incluya sus propias interpretaciones.

2. Analice los indicadores de Liquidez e incluya sus propias interpretaciones.
3. Analice los indicadores de Endeudamiento e incluya sus propias interpretaciones.
4. Analice los indicadores de Actividad o Rotación e incluya sus propias interpretaciones.
5. Analice los indicadores de Mercado e incluya sus propias interpretaciones.

Análisis de Costo Beneficio y del Índice de Rentabilidad

1. Analice los costos y beneficios de la solución que se propone

2. Analice el Índice de Rentabilidad (IR)
3. Incluya sus propias interpretaciones de los resultados

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Análisis de Sensibilidad

1. Analice los índices de sensibilidad a utilizar y explique los motivos del aumento o disminución
utilizados para variar dichos índices como cambio en las ventas, costos, prestamos, Flujos de caja,
tasa de inflación, PIB, tasa de cambio, impuestos, etc.
2. Analice un escenario conservador para las ventas, costos, utilidades y flujos de caja
3. Incluya sus interpretaciones de los resultados
4. Analice un escenario probable para las ventas, costos, utilidades y flujos de caja
5. Incluya sus interpretaciones de los resultados
6. Analice un escenario optimista para las ventas, costos, utilidades y flujos de caja
7. Incluya sus interpretaciones de los resultados

Análisis de Riesgos

Los riesgos operativos pueden ser un aumento en los costos fijos y variables, como la materia prima,
mano de obra, suministros, insumos, repuestos, reparaciones, mantenimiento, aumento de salario
por decretos del gobierno, siniestros como asaltos, robos, incendios, desperdicios etc.

Los riegos financieros pueden ser cambios en las tasas de interés del financiamiento externo, tasa de inflación,
tasa de cambio, tasa en los impuestos, disminución en el producto interno bruto, nuevos impuestos, multas etc.

Todos los aspectos indicados es fácil cuantificarlos, proyectarlos y compararlos, se debe elaborar un estado de
resultados actuales y uno proyectado con los cambios de acuerdo a los posibles riesgos.

Para analizar los riesgos debe hacer una proyección en el Estado de Resultados cambiando los ingresos por la
disminución en los precios, aumentando los costos fijos, costos variables, tasas de interés, tasa en los impuestos,
es decir, se deben variar los índices o las tasas de acuerdo a los posibles cambios y riesgos que puedan suceder
en el futuro. Cuáles son los principales riesgos que puedan suceder cuando se lleve a cabo el negocio. Pasos a seguir:

1. Identifique el posible riesgo.

2. Cuantifique el impacto del riesgo si llegara a suceder el evento
3. Tipos de Riesgo:
a) Riesgo Financiero.
b) Riesgo Operativo
c) Riesgo de tasa de interés.
d) Riesgo de liquidez.
e) Riesgo de mercado.
f) Riesgo de eventos.
g) Riesgo cambiario.
h) Riesgo de poder de compra (Inflación).
i) Riesgo fiscal.
j) Riesgo político.

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Análisis Dupont

1. Analice el esquema completo de Dupont con sus respectivos datos

2. Analice la interpretación del ROE
3. Analice la interpretación del ROA
4. Analice la interpretación del ROI

Análisis de Decisión

1. Analice el valor futuro de la inversión que propone

2. Analice el VAN con los cinco años proyectados de su estado de resultados
3. Analice la Tasa interna de rendimiento
4. Analice la Tasa rendimiento mínimo esperada
5. Presente sus interpretaciones de cada resultado

Conclusiones

1. Porque es rentable La solución que se propone, cuantificar el resultado

2. Porque se acepta o no llevar a cabo La solución que se propone
3. Cuál es el costo de oportunidad de los inversionistas en La solución que se propone
4. Cuál es el apalancamiento financiero, operativo y total de la solución que se propone con financiamiento
Externo y el costo de capital.
5. Cuál es el punto de equilibrio y Período de Recuperación de la inversión que se propone
6. Cuál es el VAN, TIR, IR de la solución que se propone.

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CONCLUSIONES

Explican los resultados de todos los análisis de la solución que se propone de forma lógica. Las conclusiones
deben estar directamente relacionadas con el objetivo del trabajo, una conclusión debe resumir los aspectos
más importantes del trabajo.

1. Se debe cuantificar cada conclusión.

2. Deben presentar los principales resultados que demuestran que La solución que se propone es
Rentable, eficiente, segura, medible y accesible.

Como redactar conclusiones:

1. El título es todo en mayúsculas, centrado y en negrilla.

2. Mientras menos conclusiones se hagan mejor.
3. Enumerarlas…. 1, 2, 3…..n
4. No repita se concluye que….. evite la redundancia.
5. El propósito del análisis de factibilidad es determinar si una solución es rentable, eficiente, segura, accesible y medible.
6. En base a los objetivos anteriores…. cuáles son los principales resultados?
7. ¿Redacte las conclusiones en orden de importancia de mayor a menor, que aspectos considera que son los más
importantes de su proyecto?
8. Cada conclusión debe ser cuantificada o incluir un dato numérico de acuerdo a los análisis de factibilidad.
9. Sea consistente, no debe repetir ningún dato ni palabra en ninguna de las conclusiones.
10. Evite indicar lo que La solución que se propone significa para usted, citar autores o personas y cosas sin sentido que nada
tienen que ver con La solución que se propone.
Ejemplo:
CONCLUSIONES

1. La solución que se propone es rentable porque la tasa interna de retorno del n %.

2. La solución que se propone es rentable porque el valor actual neto de la inversión es de Q ¿ ? a 5 años
con ingresos de Q¿ ?.
3. La solución que se propone es segura, no requiere de ningún tipo de servicio que ponga en riesgo la
integridad física de los clientes. La empresa lleva en el mercado 14 años sin tener percances con los
clientes.
4. La solución que se propone es medible debido a que los datos estadísticos de ingresos fueron
proporcionados por el ¿ ?.
5. La solución que se propone es accesible ya que la empresa y los accionistas cuentan con ¿ ? de capital
para el financiamiento propio de la inversión total requerida.

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RECOMENDACIÓN

Solo presentar una recomendación.

1. La principal y única recomendación se hace en base al principal objetivo del trabajo de graduación.
Que se lleve a cabo “la solución que se propone” con una inversión de Q ¿ ? a partir de “fecha” y “X” lugar.
2. El título es todo en mayúsculas, centrado y en negrilla.
3. No repita se recomienda que…. evite la redundancia.
4. No plantear recomendaciones dentro de la única recomendación como llevar a cabo futuros procesos, estudios o
actividades cuyos planes o resultados no se conocen y serían etapas posteriores al proyecto.
5. Sea consistente, no se debe repetir ninguna palabra en la recomendación.

ANEXOS

1. Estadísticas y graficas del análisis mercado

2. Estadísticas causas del problema (categoría, período de tiempo de medición, ocurrencias)
3. Cotizaciones formales de los proveedores que respaldan la solución que se propone.
Que es una cotización formal:

a. Que sea original

b. Que el proveedor exista, tenga numero de NIT, instalaciones y personas que respondan por la
empresa
c. Cotizaciones con membretes, direcciones, teléfonos, nombres y firmas de los responsables en las
cotizaciones
d. Que el proveedor tenga años en el mercado

4. Información técnica o general de las soluciones de los proveedores

5. Información que sirvió de base para la comparar las ventajas técnicas, operativas, legales y financieras de las
cotizaciones de los proveedores.

RESUMEN EJECUTIVO

1. La presentación del Resumen Ejecutivo se incluye en anexos.

2. En lo posible atender la regla 8 X 8, ocho palabras por línea y 8 líneas máximo por diapositiva.
3. Todas las diapositivas deben indicar un título o continuación de la anterior
4. Utilizar fondos en blanco, no utilizar fondos obscuros ni de colores pastel.
5. El diseño de la diapositiva debe ser simple, no debe ser cargada.
6. Se recomiendan máximo 18 diapositivas, 6 por página en la impresión.
7. Menos diapositivas no significa cargarlas con el contenido de dos o tres diapositivas.
8. No utilizar figuras infantiles en ninguna diapositiva.

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