Líneas de productos. Grupo de productos relacionados entre sí que se ofrecen a la venta.

Al contrario que la agrupación de productos en la que varios productos se combinan en uno,

la creación de líneas de productos implica el ofrecer varios productos relacionados entre sí
pero de forma individual. Una línea puede comprender productos de varios tamaños, tipos,
colores, cantidades o precios.

Portafolio de productos

Es el conjunto de productos agrupados en una línea que una empresa ofrece a su mercado.
Un portafolio de productos posee cuatro características mercadológicas fundamentales:
amplitud, extensión, profundidad y consistencia. La amplitud se refiere al número de líneas
de productos que maneja una empresa; la extensión es el número total de productos que
integran el portafolio; la profundidad se relaciona con el número de variantes o versiones
de producto que una empresa ofrece en cada una de sus líneas de producto, y la
consistencia es el punto relativo a que tan relacionadas se encuentran las líneas en cuanto
a su uso final, requerimientos de producción, sistemas de distribución, proveeduría, etc.

Análisis para la mezcla de productos

 Análisis de rentabilidad. Busca identificar los productos que generan márgenes de

utilidad más altos dentro de la mezcla y línea.
 Análisis de competitividad. Compara los productos de la empresa con los productos de
la competencia. “Benchmarking”

Beneficios de la mezcla de productos:

 Incrementarse los beneficios económicos.

 Maximizar el aprovechamiento de la capacidad instalada.
 Contar con productos competitivos.
 Participación en el mercado.

Razones para ampliar la línea de productos:

 Atender de manera más personalizada algún segmento del mercado.

 Aprovechar la capacidad instalada.
 Mejorar la participación en el mercado.
 Bloquear o dificultar la entrada de competencia.

Razones para reducir la línea de productos:

 Eliminar productos que consumen las utilidades.

 Optimizar los recursos y apoyar la productividad.
 Mejorar posicionamiento.
 Incrementar la utilidad marginal.
 Planear la obsolescencia de productos.
Etapa de introducción
Es el momento en que se lanza el producto bajo una producción y programa de
comercialización. Aquí se dan las etapas del tamizado de ideas, modelo piloto y prueba. La
introducción se caracteriza por un aumento lento en las ventas y
altos gastos promociónales debido a la necesidad de informar a los consumidores
potenciales sobre el producto, de estimular la prueba del producto y de lograr su distribución
en las tiendas detallistas.
Las características más importantes de la etapa de introducción son: pocos competidores,
líneas limitadas, distribución reducida y conservación de la demanda principal.
Las estrategias en la etapa de introducción son las siguientes:
Estrategia de alta penetración. El producto nuevo se lanza a un precio elevado con el
propósito de recobrar el beneficio bruto de cada unidad. Al mismo tiempo, se gastará mucho
en promoción con la finalidad de convencer o atraer al mercado sobre los beneficios y
excelencias del producto, no importando su alto precio. La promoción facilitará o acelerará
la penetración del producto en el mercado; esta estrategia se explica con las siguientes
suposiciones:
 Una gran parte del mercado potencial no conoce el producto.

 Quienes se enteran de que ya existe, y están impacientes por comprarlo, lo hacen al

precio establecido.
 La firma tendrá que hacer frente a una competencia potencial y necesita crear la
preferencia de marca.

Estrategia de penetración selectiva. Consiste en lanzar el nuevo producto a un precio

elevado y con escasa promoción. El propósito es recuperar la mayor cantidad de beneficios
por unidad y mantener bajos los gastos de la mercadotecnia; de esta manera se espera
percibir más utilidades. Esta estrategia se explica con base en los siguientes puntos:
 El mercado es de proporciones relativamente limitadas.

 Casi todo el mercado conoce el producto.

 Los que deseen el producto lo pagarán a precio alto.

 Poco peligro de competencia potencial.

Estrategia de penetración ambiciosa.Consiste en lanzar un producto a bajo precio con

una fuerte promoción, intentándose con ello una rápida penetración en el mercado y por
ende mayor participación del mismo. Esta estrategia se explica por las siguientes
circunstancias:
 El mercado es grande.

 El mercado relativamente desconoce el producto.

 El consumidor es en general más sensible a los precios.

 Hay fuerte competencia potencial.