MANAGEMENT INMOBILIARIO

Dirección estratégica de la empresa inmobiliaria

Carina L. Bendeck Tellechea

Prologo de Miguel Patp

Introducción

PRIMERA PARTE: TIPOS Y FORMATOS DE ORGANIZACIONES

Capítulo 1: Empresas familiares

Esquema de los 3 círculos
Problemática

Capítulo 2: Pequeñas y medianas empresas

Pautas que afectan al crecimiento

Capítulo 3: Estrategias de crecimiento

3.1. Crecimiento orgánico
Especialidad y tendencias en el mercado
Recursos financieros
Infraestructura y sistemas de administración
Recursos Humanos
3.2. Franquicias
¿En qué consiste una franquicia inmobiliaria?
3.3. Fusiones, adquisiciones y alianzas estratégicas
3.3.1. Fusiones
3.3.2. Adquisiciones
3.3.3 Alianzas estratégicas

SEGUNDA PARTE: ORGANIZACIÓN Y GERENCIAMIENTO

Capítulo 4: Visión, misión, objetivos, metas

Capítulo 5: Organigramas

Capitulos 6: Estilos de gerenciamiento

Capítulo 7: Factores clave de la empresa

7.1. Recursos humanos
Selección de personal
Remuneración
Capacitación
Objetivos y evaluación
Cultura y comunicación
7.2. Marca
7.3. Marketing
7.4. Sistemas y el uso de nuevos recursos
7.5. Ventas y vendedores
7.6. Prospección de clientes y networking
7.7. Clientes

TERCERA PARTE: POSICIONAMIENTO DE LA EMPRESA

Capítulo 8: Presente y futuro.

Identificando oportunidades: mercados, segmentos y nichos
8.1. Mercado
8.2. Segmentos
8.3. Nichos

Capítulo 9: Armado del plan de negocios

CUARTA PARTE: TEORIAS Y APLICACIÓNES DEL MANAGEMENT

Capítulo 10: Teorías de Management aplicadas a la empresa inmobiliaria

Capítulo 11: Liderazgo
Capítulo 12: Temas claves para gerentes
Capítulo 13: Motivar y compartir, creando un modelo ganar-ganar
Capítulo 14: La comunicación y el plan de comunicación de marketing integrado
14.1. La comunicación
Comunicación interna
Comunicación Externa
14.2. Plan de comunicación de marketing integrado

QUINTA PARTE: HERRAMIENTAS APLICADAS

Capítulo 15: Presupuestos de marketing y ventas

Capítulo 16: Medición de recursos y performance
Capítulo 17: Evaluación 360 grados
17.1. Usando el método 360 grados para la evaluación de empleados

Conclusiones

Apéndices

Bibliografía.