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Liderazgo y Negociación Resumen 2
Liderazgo y Negociación Resumen 2
Frontal izquierdo
Frontal derecho
Basal izquierdo
Basal derecho
Es independiente
Evalúa, critica.
Es irónico y serio.
Es competitivo, agresivo.
Es determinado, y enérgico.
Ante una situación de stress: se vuelve autocrático, es decir que cree que es el único que se
cree con derecho y poder para controlar las decisiones y responsabilidades.
Es emprendedor
Es divertido.
Es enérgico
Es SOÑADOR, impulsivo.
Siguen un orden preestablecido, que ha sido cargado desde antes, y que simplemente
necesitan ejecutar. Son atentos a los detalles, extremadamente eficaces en las rutinas de
ejecución, y tareas secuenciales.
Se sienten motivados para aprender aplicaciones de procedimientos, que tienen un uso claro,
e inmediato y que se presentan de forma organizada.
Introvertido
METÓDICO, PERFECCIONISTA.
Conservador, confiable.
ORGANIZADOR
RITUALISTA
ORDENADO
La solución: asumir que no todo puede ser perfecto, y no esperar que todos tengan resultados
sobresalientes.
El ORGANIZADOR:
Organización
Meticuloso y metódico.
Expresivo.
Comunicador.
Emocional
Necesidad de ayudar.
TRABAJO EN EQUPO.
Evita el conflicto.
Armonía.
EL COMUNICADOR:
Diálogo.
Lúdico, hablador.
Idealista, empatía.
Poder del mito: los distingue de otros líderes que se enfocan en otras
realidades (técnicos, empíricos, relativistas, etc).
SÍMBOLOS:
-Uniforme
-Saludo
-Bandera
-Lenguaje
-Íconos
CARISMA: es la forma de influencia basada en que los seguidores piensen que el líder posee
una inspiración divina, y no un mandato de autoridad tradicional, o legal.
El carisma genera una relación social distinta, entre el seguidor y el líder, ya que el líder
presenta una idea que va más allá de lo inmediato a lo razonable. Mientras que el seguidor
acepta, ya que cree en las cualidades extraordinarias del líder.
Los líderes carismáticos, buscan establecer imágenes en la mente de los consumidores, para
instalar que ellos son: personas valiosas, confiables, dignas de estima y poderosas.
Se basa en 3 aspectos:
Factores cognitivos.
Motivaciones.
Rasgos de personalidad.
Motivaciones:
o Poder: la motivación por el poder significa que están interesados en influenciar
a otras personas.
en este caso difieren el poder personalizado, y el socializado. El poder
Personalizado busca sus propios intereses, y trabaja en pos de cumplir sus
objetivos. Caen en las trampas de poder: status, lujo, y dinero.
A diferencia del poder socializado: quienes usan dicho poder para lograr la
visión, y los objetivos organizacionales. El líder usa su poder, para ayudar a los
demás, y es maduro emocionalmente.
FACTORES COGNITIVOS:
Intelig
LIDERAZGO SITUACIONAL:
El nivel de madurez que tiene el seguidor, ante una situación específica, dependerá del
tipo de liderazgo a utilizar.
M1: DIRIGIR
o Necesita que le digan lo que tiene que hacer
o No conoce su tarea
o Necesita supervisión
o Se detiene al realizar su tarea.
M2: PERSUADIR
M3: PARTICIPAR
o Necesita ser escuchado con respecto a sus opiniones y actitudes con las tareas.
o Realiza sugerencias, opiniones y hace propuestas innovadoras sobre las tareas
a realizar.
M4: DELEGAR
LIDERAZGO: es una manera de actuar. Implica poner en marcha un proceso creativo que afecta
a las personas, a la estructura de sus relaciones, y al propósito de su acción.
Con respecto a la dimensión de logos, la del conocimiento y cognitiva. Hace referencia no sólo
a la del conocimiento técnico y de lo que hay que tener para cumplir con las tareas, sino
también con el conocimiento personal que hay que tener para poder liderar una empresa, y a
los demás.
Además, hace referencia al hecho de no hacer demagogia, ni engañar con el uso de la razón.
Se trata del color con el que se ve el vaso del cristal. Todo depende de una perspectiva.
Y pone en juego la calidad de nuestras acciones, a través del liderazgo responsable. Es decir:
ser conscientes y hacernos cargo de nuestras acciones.
Se cuestionan la calidad de las relaciones en el liderazgo. En las cuales debe haber confianza, y
respeto mutuo.
El liderazgo es una relación que conecta sentimientos, vincula personas y afecta a sus
conductas.
En tal sentido el término autoridad es utilizado para definir la facultad que le da un cargo a una persona para dar
órdenes, también es utilizado para determinar la relación entre jefes y subordinados entre los empleados en una
empresa o institución, la autoridad también es considerada como una cualidad innata que tenemos los seres humanos
de lograr que otras personas nos sigan.
LIDERAZGO PATERNALISTA:
Se dice que este estilo de liderazgo nunca será lo suficientemente eficiente, ya que adolece de
un quiebre insuperable: la relación es paterno filial, no entre pares. Es decir, entre adultos que
dialogan como tales.
LIDERAZGO MAQUIAVÉLICO: