1.

Escoger la marca que maneja su empresa y realizar un informe en el que

plantee porqué su marca puede ser exportada al mundo sin tener inconvenientes
de registros.

2. En este informe debe detallar mediante un flujo grama, los pasos que se deben
tener en cuenta para el registro de marca.

Antes de empezar quiero decir que no tengo Empresa pero obteniendo

información de lo que he aprendido en el curso y por internet para aquellas
empresas nuevas para poder exportar sus productos y no tener inconveniente de
registro.

Una vez que la empresa ya ha realizado la elección de su mercado objetivo y

también ha hecho la segmentación de este, es decir, ha agrupado a sus clientes
según la similitud de sus necesidades deberá desarrollar un plan de marketing
que revise los variables de sus productos, precio, promoción y distribución,
descubriendo las posibles modificaciones que se tendrán que hacer para
adaptarse al destino, las empresas generalmente producen mas de un producto, al
comenzar a exportar es aconsejable ofrecer los productos que mejor se adaptan al
mejor mercado- objetivo elegido.

ANALISIS DEL PRODUCTO.

Un producto candidato a ser exportado deberá cumplir con una buena adopción en
el mercado de origen y u buen nivel de ventas nacionales, además de tener un
alto potencial de beneficios en el exterior y deberá contar con la disponibilidad de
elementos productivos para suplir a la nueva demanda.

Se deberá considerar aspectos importantes como la marca, analizando la

conveniencia o no de cambiar nuestra marca comercial, traducciones,
connotaciones negativas que puede tener la marca en la cultura de los mercados
objetivo, pronunciación dificultosa, que sea acorde con la percepción que
queremos lograr de nuestros potenciales cliente, Además se debe tomar en
cuenta aspectos prácticos como los registros de marca de cada uno de los
mercados objetivos el diseño de los envases acordes a las normativas ,
distribución y hábitos de consumo, etiquetado bajo las exigencias legales del
destino, embalaje apropiado al transporte, temperatura, distribución, almacenaje
etc, sin olvidar las garantías y el servicio post venta.

ADAPTACION DEL PRODUCTO.

Cuando se tiene la intención de exportar puede ser necesario realizar alguna

modificación en el producto, en función de gustos y preferencias del consumidor,
situación geográfica, condiciones climáticas, estándar de vida, cambio del
packaging este término comprende envase, etiqueta y presentación.
La modificación del producto no solo se refieres a sus aspectos técnicos, sino
también a temas de marca y etiquetado, en el caso del packaging es importante
definir si se va con una imagen marca local o con una marca internacional.
También es importante definir los colores utilizados en la etiqueta los cuales deben
ser atractivos para el consumidor y se debe tener en cuenta que en algunos
países los colores pueden cambiar de significado en función de colores
nacionales, creencias religiosas, factores culturales, etc. Se debe considerar el
idioma al imprimir las etiquetas la medida utilizada en las mismas.

DISEÑO DEL PRODUCTO.

La globalización y la batalla por captar clientes se han vuelto más agresivas y

requiere del uso de todas las herramientas disponibles para tener éxito en los
mercados.
En el mercado global más que competir con calidad y precio, es importante lograr
una diferenciación de los productos, es por eso que el factor diseño hay que
concebirlo como un factor estratégico a la hora de exportar

A lo largo de la actividad comercial, el punto culmínate es llegar a la demanda, por

ello es importante antes de iniciar tanto el desarrollo como la modificación de un
producto, hay que investigar las preferencias, hábitos, necesidades y exigencias
del mercado de destino el diseño debe ser visto como una forma de agregar valor
al producto y como una inversión, debido a los siguientes puntos.

1Aumenta la calidad de los atributos considerados por los clientes

2 Adecua la apariencia del producto a las preferencias y gustos de los
consumidores.
3 Optimiza los factores que conforman el precio del producto.

ETIQUETAS, ENVASES Y ENVALAJES

Para vender en el exterior es preciso que los productos se identifiquen claramente

a través del envase y etiqueta, a través de formas, colores y leyenda adecuados
Al momento de la elección del envase se debe evaluar la mejor