Capítulo 5

En esta lección, Robert Kiyosaki explica que todos contamos con un enorme potencial,
pero el miedo y la duda acerca de uno mismo, paralizan la inteligencia humana.
“Frecuentemente, no es el más inteligente el que progresa y va adelante, sino el que se
atreve.”
La inteligencia financiera necesita de conocimientos técnicos y coraje. Según él, la
mayor parte de las personas no son ricas porque tienen miedo a perder, pero la gente
que evita el fracaso, también evita el éxito. Los ganadores no tienen miedo a perder.
“La inteligencia financiera consiste en tener más opciones. Si las oportunidades no se
presentan, ¿qué más puede hacer usted para mejorar su posición?”
Por el sólo hecho de “poder tener más opciones”, y para prosperar enormemente, es
que se vuelve fundamental desarrollar el coeficiente intelectual financiero. Además, a
quienes desarrollan su inteligencia financiera, se le presentarán más oportunidades.
Podrán distinguir un mal negocio, o cómo hacer que un mal negocio sea bueno. Siempre
habrá riesgos, pero la inteligencia financiera mejora las posibilidades. Se trata de la
creatividad que se puede llegar a tener para resolver dificultades financieras.
El autor advierte que frente a los grandes cambios que se avecinan, aquellos que tienen
la información adecuada son los que adquieren riqueza. Esta sabiduría financiera tarda
tiempo en desarrollarse, pero Robert anima a las personas a invertir en su educación
financiera, antes de invertir en otros mercados.
Kiyosaki comenta que ha inventado un juego de mesa al que llamó Cashflow. Este juego
didáctico fue planeado para enseñar a las personas a que aprendan cómo funciona el
dinero. El propósito del juego, es enseñar a las personas a razonar y crear nuevas
opciones financieras.
En general, las personas sólo conocen una salida: trabajar mucho, ahorrar y pedir
préstamos. Por su parte, Robert asegura que quienes ahorran dinero, desaprovechan
extraordinarias oportunidades para obtener un mayor crecimiento de su dinero.
Según él, la suerte se crea, de la misma forma que el dinero. Su Padre Rico le había
enseñado: Explica que el dinero es inventado, creado y preservado empleando
la inteligencia financiera.
Un ejemplo de cómo Kiyosaki aprovechó una oportunidad para incrementar su columna
de activos:
En medio de una crisis económica, en la que todos se deshacían de sus cosas, Kiyosaki en
cambio compraba. Comenzó a buscar casas pero no en agencias inmobiliarias, sino a
través de abogados especializados en bancarrotas o en juzgados. En esos lugares,
encontró una casa de 75.000 dólares, que podía comprarse por 20.000 dólares. Pidió
prestado 2.500 dólares a un amigo, a cambio de 200dólares adicionales en 90 días. Dio
al abogado ese dinero como pago inicial. Mientras se gestionaba la obtención de la casa.
Publicó un anuncio ofreciendo una casa que valía 75.000 dólares, por tan
sólo 60.000 dólares con bajo anticipo. Los interesados aparecían por todos lados y la
casa se vendió enseguida.
Vendió por 60.000 dólares, una propiedad que le había costado 20.000. Devolvió a su
amigo los 2.500 dólares, más los 200 dólares adicionales. Los restantes 37.300 fueron
creados en su columna de activos bajo la forma de un pagaré firmado por el comprador.
Todavía existen oportunidades de compra por bancarrota, pero cada vez son más raras
ya que el mercado ha cambiado. Kiyosaki insiste en que tenemos que educarnos
financieramente, para buscar nuevas oportunidades que permitan incrementar
nuestra columna de activos.
“El activo más poderoso con el que contamos es nuestra mente. Si la entrenamos
correctamente, puede crear una enorme riqueza. Una mente no entrenada también
puede crear pobreza”.

Capítulo 6
En 1955, Robert Kiyosaki otorgó una entrevista para un periódico. La reportera le dijo:
“Algún día seré una autora de betsellers como usted”. Kiyosaki había leído varios
artículos de ella y lo habían deslumbrado, ya que se apoderaba del interés del lector.
Robert le preguntó qué le impedía lograr su sueño, ella respondió que las personas
creen que sus novelas eran excelentes, pero nada pasaba, y por eso continuaba
trabajando en el periódico. Kiyosaki le sugirió que asistiera a un curso de capacitación
para ventas, que eso le ayudaría. Sin embargo, la periodista se ofendió porque se
consideraba una profesional, tenía un doctorado en literatura inglesa y había ido a la
universidad para formarse en una profesión, con el fin de no ser una vendedora. Kiyosaki
le señaló una observación. Entre las anotaciones que la reportera tenía en su libreta, ella
había apuntado: “Robert Kiyosaki, autor de los libros más vendidos”. No decía “autor de
los libros mejor escritos”. El autor le comentó que en verdad, él era un escritor muy
malo, pero había ido a la escuela de ventas. Sin embargo, la reportera guardó sus notas
y se retiró ofendida por el consejo de “aprender a vender”. Robert Kiyosaki aclara que
no es suficiente tener un gran talento.
Continuamente se sorprende de lo poco que ganan las personas talentosas. Si esta gente
desarrollara su Inteligencia Financiera (relación entre contabilidad, inversión,
mercadotecnia y legislación), sus ingresos aumentarían considerablemente. Pero la
razón por la que muchas veces continúan con problemas financieros toda su vida, es
porque saben muy poco o nada sobre sistemas de negocios. Se centran en perfeccionar
sus habilidades, en lugar de mejorar su habilidad para vender.
El autor se pone en el lugar de la joven periodista, y dice que si él fuera ella, haría cursos
sobre ventas y publicidad. En lugar de trabajar en un periódico, trabajaría en una agencia
de publicidad. Aún si el salario fuese menor. A la par que aprendería, escribiría su novela,
y de esa forma podría transformarse en una “autora de bestsellers”.
La opinión pública defiende la idea de la “especialización”. Consideran que las personas
necesitan especializarse, y de esa manera obtendrán más dinero o un ascenso. Su Padre
educado adhería a esa idea, por eso había logrado su doctorado. Su Padre rico en
cambio, alentaba a Kiyosaki a hacer lo contrario: “Saber un poco acerca de mucho”. Por
esta razón, Robert trabajó durante varios años en distintas áreas de las compañías de su
Padre Rico. En el momento en que Kiyosaki abandonó su empleo bien pagado en
Standard Oil, su padre educado tuvo una charla con él. No podía entender la decisión de
Robert de renunciar, ya que ese trabajo le ofrecía un sueldo alto, muchos beneficios,
tiempo libre y posibilidad de ascensos.
“La seguridad en el empleo era lo más importante para su Padre educado. El aprendizaje
era lo más importante para su Padre rico”.
Su Padre educado pensó que Robert había ido a la escuela para formarse como oficial
de navío. Su Padre rico, sabía que en realidad lo hacía para estudiar comercio
internacional. Su Padre educado no comprendía porqué Kiyosaki había renunciado y se
unía al Cuerpo de Marines. Su hijo le explicó que era para aprender a volar, pero en
verdad, deseaba aprender a comandar tropas. Su Padre rico le había enseñado que la
parte más compleja de dirigir una compañía, era manejar al personal. El liderazgo es lo
que necesitaría aprender. Luego, Kiyosaki encontró empleo en la compañía Xerox. Se
incorporó ahí, debido a que contaban con uno de los mejores cursos de capacitación en
ventas. Robert se consideraba una persona muy tímida, y aunque la idea de vender lo
atemorizaba, estaba dispuesto a aprender. Trabajó allí durante cuatro años, venció su
miedo de ser rechazado y logró permanecer entre los cinco mejores vendedores. En
1977 Robert Kiyosaki formó su primera empresa. Fabricar carteras de nailon y velcro en
Oriente y enviarlas a Nueva York. Era el momento de probar lo aprendido. “Mi Padre
rico pensaba que era mejor quebrar antes de cumplir 30 años. Todavía tienes tiempo
para recuperarte”.
El autor, recomienda: “Que los jóvenes busquen un trabajo de acuerdo con lo que
puedan aprender, más que según lo que ganen. Usted debe ver a distancia qué
habilidades debe adquirir antes de escoger una profesión específica y quedar atrapado
en la carrera de la rata”.
Sugiere que las personas miren el futuro de sus vidas y que cuestionen hacia dónde se
están dirigiendo. En lugar de trabajar por dinero y seguridad, propone que busquen un
segundo empleo que les enseñe otra habilidad.