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MARCAS
ESPAÑOLAS
2017
Contenido
Introducción Proceso
Una marca, Nuestras dimensiones
diferentes dimensiones Insight
Estrategia
Experiencia
Activación
Presentación Metodología
Una brújula para Cómo valoramos las marcas
nuevas dimensiones Proceso de valoración
La verdadera dimensión Fuerza de Marca
de las marcas españolas
Ranking Breakthrough
MME2017
Una marca,
diferentes
dimensiones
¿Cuántas dimensiones
tiene una marca?
A
10
J B
I C
1 7 7 5 8 6 8 7 7 8 7
Si Si Sol Do La Do Si Si Do Si
H D
G E 10
F
MME2017
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Una brújula
para nuevas
dimensiones
MME2017
La verdadera
dimensión
de las marcas
españolas
Nancy Villanueva La media de edad de las marcas que vivimos frente a una empresa
Managing Director presentes en este estudio de tradicional. Las convergencias y
Interbrand Madrid Mejores Marcas Españolas es asociaciones de distinta clase que
de casi 64 años. De todas ellas, vemos ocurrir por todo el planeta
Banco Santander ostenta el título entre ambos “tipos” reafirman la
de ser la más veterana, con 160 necesidad que tienen unos de los
años de historia cumplidos en otros. En España, tenemos la suerte
2017; solo tres no han llegado de contar con un nutrido tejido
a cumplir una década de vida: empresarial muy afianzado en la
Bankia, CaixaBank y Gas Natural estructura económica nacional, que
Fenosa. Ninguna de ellas podría ha construido sus marcas durante
calificarse como una marca muchos años y, por lo tanto, goza de
totalmente nueva, pues todas son unas conexiones emocionales con
fruto de restructuraciones, fusiones la sociedad que les aportan ventajas
o adquisiciones de compañías que sustanciales frente a competidores.
existían previamente.
Pero no caigamos en un error:
Podría parecer, una vez más, que también se ha creado un nuevo
Spain is different, ya que las últimas ecosistema de marcas jóvenes,
ediciones de nuestro informe frescas y rupturistas que, sin duda,
Best Global Brands muestran una tienen un papel imprescindible que
tendencia según la cual las marcas jugar en la definición del futuro a
más jóvenes (Google, Amazon medio y largo plazo, y a las que,
o Facebook tienen menos de 20 por primera vez, hemos abierto un
años) tienden a ocupar los primeros espacio en este informe.
puestos como las marcas más
valiosas del mundo. Que el mundo está cambiando no
se puede negar, ni esconder; es un
Mucho se ha hablado de la ventaja hecho y, como inexorablemente
de ser una marca nacida al albor dicta la evolución, sólo aquellos que
de la gran revolución tecnológica se adapten crecerán y liderarán.
El vértigo que produce este tipo llamado “democratización de la estas grandes marcas han sabido
de axiomas no debe, sin embargo, moda”, instaurando y asentando superar, saliendo más reforzadas
nublar nuestra vista, pues es un un nuevo modelo en su sector. si cabe, gracias a los procesos
hecho que muchas de nuestras de internacionalización que han
marcas lo han asumido sin miedo y - Iberdrola, adelantándose a sus desarrollado, a estrategias de
sin complejos. Los casos de éxito competidores, hizo bandera negocio claras y a la apuesta por la
lo demuestran: de las energías limpias en su innovación tecnológica, ya inserta
internacionalización, hasta llegar en su ADN.
- Banco Santander volvió a alzarse, a ser una de las más importantes
un año más, como la marca utilities del mundo y la primera En definitiva, examinemos con
financiera líder en la eurozona, productora de renovables en el perspectiva la verdadera dimensión
según Best Global Brands 2017. continente europeo. de las marcas españolas, démonos
cuenta de lo que estamos haciendo
- El Corte Inglés es líder entre los Necesitaría alguna página más para bien a los ojos de Europa y del
grandes almacenes europeos, nombrar todos los ejemplos de los mundo, y demostremos que la
superando a nombres como que podemos sentirnos orgullosos. solidez de una marca que escucha
Marks & Spencer o John Lewis. Y es que, con esta edición de a sus audiencias y que trabaja por
A escala mundial, solo tiene Mejores Marcas Españolas, desde satisfacer sus necesidades, cada
por delante a los gigantes Interbrand Madrid queremos vez más individualizadas, es el
norteamericanos. reivindicar el enorme y valioso camino más consistente que tienen
trabajo que vienen desarrollando las compañías para estar y crecer
- BBVA ha desarrollado la mejor estas marcas a escala global, en el sistema globalizado en el
aplicación de banca móvil del abriendo camino hacia el futuro al que vivimos.
mundo, por encima de otras mismo tiempo que mantienen la
entidades de su categoría autenticidad y la esencia en su país Enhorabuena a todas las marcas
procedentes de países como de origen. presentes en este ranking y a todas
Estados Unidos, Reino Unido, las personas que las construyen
Francia o China, entre otros. Estos casos adquieren más desde su interior, día a día.
mérito todavía si tenemos en
- Zara es la responsable del éxito cuenta el contexto de crisis que
a nivel mundial de lo que se ha se ha vivido en España y que
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13 14 15 28 29 30
01
Insight
En Interbrand, creemos que Si quieres conocer más sobre todas En la fase de insight, hacemos uso
el crecimiento se consigue estas fases y las implicaciones de la investigación, la analítica y
cuando se alinea una estrategia que tienen sobre el crecimiento la creatividad para entender las
de negocio coherente y e innovación de las marcas te necesidades y oportunidades
sólida con una experiencia de animamos a que leas los artículos no cubiertas de las marcas, los
consumidor excepcional. Para que están incluidos en las consumidores o el mercado,
ayudar a nuestros partners a siguientes páginas. creando así valor para los negocios.
conseguirlo, desarrollamos una
oferta de productos y servicios Esta fase puede comprender
acorde con sus necesidades alguno de los siguientes productos
y que divide los proyectos y servicios: entendimiento
que emprendemos en cuatro del consumidor (Customer
fases: insight o entendimiento, Understanding), inteligencia
estrategia, experiencia de marca de marca (Brand Intelligence),
y activación. valoración de marca o valoración de
experiencia, entre otros.
02 03 04
Estrategia Experiencia Activación
Esta etapa se centra en construir Nuestra filosofía en esta fase se Llegado el momento de la
los fundamentos estratégicos y basa en construir experiencias activación, trasladamos la
creativos a través de una definición holísticas únicas que conecten a experiencia de marca al mercado
clara del propósito como marca, las personas con las marcas de y apoyamos el marketing interno
la identidad y la función. De esta manera significativa y relevante. y la gestión de activos de marca
manera, se crea identificación y mediante un planteamiento
orgullo de pertenencia para las Lo hacemos creando e estratégico y, además, un refuerzo
audiencias internas, diferenciación integrando productos, servicios, del compromiso y la vinculación
ante la competencia, lealtad entre comportamientos, comunicaciones interna.
los consumidores y valor para las y entornos por medio de la
empresas. definición de una idea creativa y Para lograrlo, se desarrolla una
el diseño de la experiencia, los estrategia de lanzamiento en
La fase de estrategia puede mensajes, tono de voz, contenido, el mercado, una estrategia de
implicar definición de la marca packaging, la experiencia retail, etc. implementación de la marca en
o de su arquitectura y portafolio diferentes puntos de contacto
de marca, naming, innovación, o las experiencias UX con las
compromiso social y ciudadanía que, por medio de herramientas
corporativa (Social Engagement y internas, plataformas y procesos,
Corporate Citizenship) o gestión de se trasladan experiencias efectivas
la fuerza de marca. y coherentes del consumidor al
mercado.
MME2017
Insight
Branding
y cambio:
cuanto más...
Eduardo Íñiguez En una economía cada vez más mundo, el panorama económico
Business Development dominada por los intangibles, nos actual está cambiando más rápido
Director Iberia & LatAm encontramos continuamente con y de forma más radical que durante
Interbrand multitud de menciones y los últimos 200 años: marcas que
acepciones en torno a las marcas, hace 15 años ni siquiera existían
organizaciones y consumidores. liderando la tabla con crecimientos
Conceptos como branding, de doble dígito, start-ups batiendo
propósito, posicionamiento, drivers récords en rondas de inversión y
e insights han dejado de ser parte consumidores tirando al suelo
de la jerga “marketiniana” para campañas de publicidad
integrar un discurso cada vez más multimillonarias que habían sido
amplio sobre la importancia y el rol previamente testadas en multitud
de las marcas en la economía y la de laboratorios de marketing y
sociedad actual. estudios de mercado.
MME2017
Estrategia
Acertar con una
estrategia de marca.
Un decálogo.
MME2017
Experiencia
El valor de
la seducción
MME2017
Activación
La gestión
del cambio
MME2017
Cómo
valoramos
las marcas
Criterios
de inclusión
Nuestra metodología de Existen diversos criterios que se El ranking se elabora cada dos
valoración de marca fue la utilizan a la hora de elegir, analizar años, para así poder evaluar
primera desarrollada en el sector y valorar las marcas que finalmente el impacto a medio plazo de
de la consultoría estratégica forman parte del ranking de Mejores las distintas iniciativas de
de marca y la primera en ser Marcas Españolas 2017. Estos son: branding, marketing, innovación,
reconocida por el estándar de entendimiento del cliente y
calidad ISO 10668, que certifica -L
a marca es 100% española en adopción de tendencias en el
el proceso llevado a cabo en su origen, aunque en la actualidad sector llevadas a cabo por
todas y cada una de nuestras pueda ser parte de un grupo las compañías.
valoraciones. extranjero.
El proceso de selección comienza
-S
on marcas con una notoriedad con el análisis de las principales
pública y relevante para el empresas y marcas españolas
consumidor final. que operan en una variedad de
sectores. En la actualidad, algunos
-E
xiste disponibilidad de de ellos no se incluyen en el análisis
información financiera pública. final por diversos motivos que
mencionamos a continuación:
-E
l Beneficio Económico generado
por la marca en las proyecciones -C
onstrucción y servicios
financieras es positivo. industriales. Si bien existe un
número importante de marcas
que, por resultados, podría formar
parte del ranking, el hecho de
que sean empresas cuyo foco
principal es el B2B y de que, por
ello, no tengan una alta relevancia
en el consumidor final, hace que
no se incluyan.
Nuestra
metodología
MME2017
Proceso de
valoración
Resultado Papel
financiero de Marca
El resultado financiero mide el de impuestos (NOPAT). Desde el El Papel de Marca mide qué parte
retorno neto que obtienen los NOPAT, se resta el coste del capital de la decisión de compra se puede
proveedores de capital de una necesario para generar los ingresos atribuir directamente a la marca,
compañía. Esta es la razón por de la marca; esto proporciona el excluyendo otros aspectos de la
la que se utiliza el Beneficio Beneficio Económico para cada oferta como pueden ser el precio
Económico, una medida similar uno de los años analizados. o las características intrínsecas
al Valor Económico Agregado del producto. Conceptualmente, el
(EVA, por sus siglas en inglés), en Para los objetivos del ranking, este Papel de Marca refleja la proporción
lugar de otras medidas que no coste de capital se establece como de la demanda que un producto
recogen el concepto de riesgo y de el Coste Medio de Capital (WACC) o servicio con marca obtendría
rentabilidad. de la industria a la que la marca por encima del mismo producto o
pertenezca. El resultado financiero servicio sin marca.
Para determinar dicho Beneficio se analiza para un periodo
Económico, el proceso comienza proyectado de cinco años más el Es un porcentaje que se obtiene
con el análisis de los Ingresos valor terminal o en perpetuidad. a partir de uno de los siguientes
Netos y el Beneficio Operativo métodos: una investigación
(EBIT), a los que se les sustraen cuantitativa-cualitativa, una revisión
los impuestos para, así, obtener el de los Papeles de Marca históricos
Beneficio Neto Operativo después obtenidos por las marcas en la
industria o un panel de expertos en
valoración de marcas de Interbrand.
01 02 03
Beneficio Ganancias Valor
económico de la Marca de Marca
MME2017
Fuerza
de Marca
Un vistazo
a cada dimensión
Capacidad de respuesta
Habilidad para responder a los
cambios, oportunidades y retos del
mercado. Nivel de liderazgo interno,
así como deseo y recursos para
renovarse y evolucionar.
MME2017
Apuntando
al futuro
Dentro del nutrido y sólido La marca de alojamientos se ha Con alrededor de 200 tiendas y
ecosistema de marcas españolas convertido en una referencia a presencia en 11 países, El Ganso
que pueblan los distintos sectores escala nacional, con enclaves a lo hace de su estilo British-preppy
productivos, hemos asistido largo de todo el mundo. La oferta con esencia española un reclamo
al surgimiento de algunos de un portfolio único de hoteles internacional, convirtiéndose en
nuevos players que, con una que aúnan diseño y funcionalidad una referencia fundamental para
propuesta de valor diferencial y con una experiencia simplificada, entender la moda masculina en
una clara apuesta por redefinir y la apuesta por un modelo de nuestro país y compitiendo con
la experiencia de cliente, generación de Customer Intimacy marcas de gran recorrido y tradición.
están marcando el paso de la han sido los ejes de crecimiento
innovación y la relación con las de una compañía que ha superado La entrada de accionariado del
audiencias en distintos sectores. las grandes amenazas de su sector grupo LVMH traerá consigo el
con un alto nivel de recomendación desafío de replantear parte de
Se trata de marcas cuyo potencial y fidelidad entre sus clientes. su cadena de valor; la marca
y desarrollo están afectando y deberá seguir apostando por su
afectarán a la forma de definir Su próximo reto: evolucionar autenticidad pese a los cambios en
sectores productivos concretos, su Customer Journey con la su modelo productivo (fabricando
y es por ello necesario conocer la introducción de medidas de fuera de España y con materiales
situación en que se encuentran geolocalización que mejoren la “no UE”) y en su portfolio
y las posibilidades que se les experiencia de cliente. (ampliando su oferta a colecciones
plantean de cara al futuro. más casual).
Dibujando Batalla por Reinventar
la nueva movilidad la última milla la tendencia
Su gran contribución al cambio Más de 250.000 usuarios disfrutan La marca es, actualmente, el tercer
en la movilidad urbana se ha ya de los servicios de compra, productor mundial de gafas, con
materializado en el aumento recogida y envío de productos que un portfolio que incluye otras
exponencial de una base de ofrece la marca, con un modelo submarcas y apuesta por expandirse
clientes que ha sabido apreciar la logístico de “última milla” que al mercado de la relojería.
oferta de la marca frente a otras cuenta, a día de hoy, con más
como Uber o frente a modelos de de 3.000 partners asociados y Su incansable trabajo en medios
negocio tradicionales como el taxi. ha atraído a grandes inversores digitales y su apuesta por contar
internacionales. con algunos de los deportistas y
La expansión nacional e actores más famosos del mundo
internacional obligará a la marca a Un servicio que se ha extendido como embajadores de marca
seguir trabajando para ofrecer una a más de 7 ciudades a lo largo de han convertido a Hawkers en
experiencia de usuario consistente la geografía española y europea, y tendencia. La apertura de su
y satisfactoria, que ofrezca una que ahora apunta a Latinoamérica, primera tienda física dibuja el
mejor alternativa para moverse por donde, una vez más, su mayor camino de la evolución futura de la
el entorno urbano. Cabify deberá potencial residirá en su capacidad marca: extender la experiencia de
seguir creciendo en paralelo a la de anticipación y reinvención para cliente al mundo físico sin perder el
evolución de una nueva movilidad distribuir bienes de forma más dinamismo que le ha caracterizado
que hace mucho que no entiende eficiente en plena “era Amazon”. hasta la fecha.
de fronteras.
MME2017
Agradecimientos
Autores Mención
especial
Darío Rodríguez
Brand Consultant
Fernando Sagastume
Design Director Nuestro agradecimiento especial al
Istituto Europeo de Diseño por su
Héctor Saracho inestimable colaboración a la hora
Head of Strategy de materializar el concepto creativo
de este ranking.
Bosco Torres
Associate Director
Strategy & Analytics
Nancy Villanueva
Managing Director
Contacte Información
con nosotros adicional
Eduardo Íñiguez
Business Development
Director Iberia & LatAm
Bosco Torres
Director Técnico
Mejores Marcas Españolas 2017
T +34 91 789 30 37
bosco.torres@interbrand.com
MME2017
MEJORES
MARCAS
ESPAÑOLAS
2017
01
Zara
45%
15.452M €
La marca española más global tiendas para la entrega de pedidos Arteixo y llega a ahorrar hasta un
encabeza el ranking por primera a través de una pantalla táctil que 40% de agua.
vez en la historia de Mejores maneja el consumidor.
Marcas Españolas, gracias a un Muchos se preguntan cuál es
espectacular incremento de su Además de la integración de el techo de la marca, cuándo
valor de marca, un 45%. Zara, que la tecnología RFID, durante los parará de crecer o de abrir nuevos
junto a Zara Home representan un últimos años Zara se ha enfocado mercados y tiendas. Realmente,
70% de las ventas de Inditex, sigue en la sostenibilidad de sus estas cuestiones no parecen un
siendo la enseña más importante productos y espacios; ha creado problema, ya que, ante cada reto
del grupo, con presencia física en JoinLife, una colección elaborada y amenaza, la compañía gallega
94 mercados y online en 45. con fibras sintéticas procedentes responde con innovación. La
de materiales reciclados, y también atención se centra ahora en la
Gran parte de su éxito recae hace uso del reciclaje en las cajas competición frente a Amazon o
en su sistema logístico, pero de los envíos online. Recoge Alibaba, gigantes de la logística
realmente la clave reside en una ropa usada de sus clientes, utiliza incursionando en el mundo de la
búsqueda constante de mejora pantallas con luz de bajo consumo moda. Aunque ellos no tienen al
para responder más rápidamente en vez de maniquíes… La eficiencia mejor CEO del mundo, Pablo Isla,
a las necesidades de sus clientes. que busca en sus espacios puede comandando sus proyectos.
Por ello, Zara ha comenzado verse en Madrid, donde se ubica
a implantar un modelo único el Zara más grande del mundo:
y revolucionario en retail: una con más de 6.000 m2, su luz y
logística robotizada en las propias temperatura se regula desde
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02
Movistar
-12%
10.646M €
La llegada de Jose María Álvarez- en un servicio holístico que se ya se pueden ver las primeras
Pallete a la presidencia de tangibilizaba en sus ofertas series “Originales de Movistar”,
Telefónica y, por ende, de Movistar, combinadas como los paquetes a las que la marca destinará 100
indica una apuesta por el cambio FUSIÓN (fijo + móvil + televisión). millones de euros al año.
en el modelo de negocio del Es en la televisión donde la marca
gigante de las telecomunicaciones. libra actualmente su batalla más Por otro lado, queda ver el impacto
Si bien la marca tiene una posición importante, puesto que la llegada comercial que tendrá el lanzamiento
competitiva envidiable en España de OTTs como Netflix, HBO o de AURA, la cuarta plataforma
y gran parte de Latinoamérica, el Amazon Video amenaza el amplio tecnológica de Telefónica, basada
futuro de la compañía quedará catálogo audiovisual que hasta en Inteligencia Artificial y Deep
marcado por su habilidad para ahora poseía y abre la puerta a que Learning, y que puede suponer
competir no solo en el negocio otros contenidos, como el fútbol, una gran ventaja competitiva al
de redes y la tecnología de puedan comenzar a ofrecerse sin anticiparse a las necesidades de los
comunicaciones, sino en la la necesidad de contar con una clientes en función de sus gustos.
generación de contenidos propios, plataforma televisiva.
diferenciales y creadores de
demanda que permitan a Movistar Para hacer frente a estas amenazas,
cumplir con su promesa de marca: Movistar ha dado un paso al frente
“Elige todo”. a través de una renovación de su
identidad corporativa, más sencilla
Hasta ahora, Movistar había y adaptada al entorno digital, y con
apalancado su fortaleza mundial la creación de su canal #0, donde
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03
Banco
Santander
20%
5.576M €
MME2017 6/7
04
BBVA
11%
4.694M €
En muchas ocasiones, el éxito Bconomy, nombrada por Forrester global, “Creando Oportunidades”,
de una marca comienza cuando en 2017 como la mejor app mundial es fruto de la participación de más
la presidencia tiene una visión de banca y que permite, entre otras de 28.000 empleados a través
clara de la ruta que debe seguir funcionalidades, analizar los gastos de comunidades digitales. El
la compañía. En BBVA, este personales y compararlos con los rediseño de su universo visual es
camino lo ha marcado claramente de clientes similares basándose en más sencillo y adaptado al entorno
Francisco González, que ha situado la tecnología de CRM. digital, y su nueva sede corporativa
a la entidad como uno de los ofrece un espacio que apuesta por
mejores y más rentables bancos Pero la digitalización para el BBVA los proyectos innovadores.
españoles del mundo, con una va más allá y anticipa el camino
posición competitiva muy fuerte del sector financiero: apertura de Quizá, el único “pero” que se le
en Latinoamérica, pero también cuentas por reconocimiento facial puede poner a la marca BBVA es el
como algo más: una plataforma y videoconferencia, tecnologías mantenimiento de sus apellidos en
digital de servicios financieros que de reconocimiento del iris, envío países como México (Bancomer)
ofrece flexibilidad en el acceso, de dinero con el móvil a través del o Perú (Continental), que a futuro
mayor calidad de productos asistente de voz de Apple (Siri) diluyen la fuerza y experiencia de
personalizables y unas condiciones o de los servicios de Facebook marca de BBVA.
más competitivas. Messenger o Telegram, etc.
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05
Bershka
18%
1.415M €
La creciente importancia de ello, abrió una pop-up en Nueva con acciones como el lanzamiento
Bershka en el grupo Inditex y de su York, donde presentó su marca y de camisetas con mensajes que
valor de marca se explica por su su colección, publicitada por una causan furor o de The New Kids,
estrategia de reposicionamiento, de las blogueras más famosas una línea que apoya la revolución
iniciada ya hace varios años con el del mundo, Chiara Ferragni, cuya capitaneada por los más jóvenes
objetivo de dotar a la marca de un pareja, el rapero Fedez, ha creado talentos de la moda.
estilo diferenciado que conectara una colección para Bershka.
con los ansiados millennials.
La marca encuentra en las redes
El reciente aterrizaje de la marca sociales un filón para conectar con
en Estados Unidos manda un sus seguidores y clientes. Estos
claro mensaje a los competidores comparten sus looks con el hashtag
directos de Bershka: que ha #BershkaStyle y la compañía
llegado para quedarse. Si bien incorpora algunos de ellos en la
las operaciones se han centrado página oficial junto al lookbook,
de momento en el canal online, enfocado actualmente en potenciar
la marca sabe que este mercado la imagen cosmopolita y urbana de
necesita un plus de activación y la ciudad de Nueva York.
experiencia si quiere ser atractiva
para un segmento que tiene El vínculo con sus seguidores y,
acceso a infinidad de marcas por lo tanto, el éxito de la marca,
locales e internacionales. Por cercana y accesible, se refuerza
MME2017 10/11
06
Repsol
18%
1.283M €
Repsol es una referencia global en revolucionario concepto que Las oportunidades se multiplican
el sector energético, tal y como transforma la experiencia tradicional con la internacionalización del
demuestran sus hallazgos de en las tiendas de las estaciones de negocio dowstream. La
petróleo –el mayor de los últimos 30 servicio al convertirlas en puntos de liberalización del mercado
años en Alaska– y la adquisición de encuentro. mexicano brinda a Repsol la
compañías líderes, como Talisman, oportunidad de reforzar su
que refuerzan su competitividad La búsqueda de la consistencia en presencia en un país con un alto
internacional. todos los puntos de contacto ayuda potencial crecimiento y donde la
al reconocimiento y a la experiencia compañía ya ha trabajado su marca
El consumidor doméstico reconoce de los clientes. Además, su relación y negocio.
la marca, con buena reputación e en el mundo del motor con el
imagen, como una referencia del equipo Honda Racing pasa no sólo Pero no todo son días de vino y
mercado. A ello ha contribuido la por ser el más longevo en la historia rosas para la marca, ya que en los
elevación del posicionamiento de del patrocinio deportivo, sino próximos años se enfrentará a uno
marca, que trasciende el mundo del también por uno de los más de los mayores retos de su historia:
petróleo para llegar al día a día, exitosos, dado los 4 campeonatos la llegada masiva de los vehículos
pero también un componente del mundo cosechados por Marc eléctricos. Repsol estará obligado a
cercano y tecnológico, introducido Márquez, uno de los mejores reinventarse para ofrecer puntos de
en Repsol Waylet, que permite el embajadores de la marca, y por la recarga rápida a precios
pago con la app en estaciones de innovación en carburantes y competitivos sin dejar de atender
servicio y el acceso a promociones lubricantes, trasladados después al su negocio original.
y descuentos, o en Repsol ON, un consumidor final.
MME2017 12/13
07
CaixaBank
10%
1.281M €
CaixaBank puede estar orgulloso de Un servicio siempre basado en la productos y servicios, e impulsar
muchas cosas: del papel social que omnicanalidad y la innovación, que la captación y el vínculo con sus
desempeña desde hace años con acerca la marca a sus clientes. Si clientes a largo plazo.
la fundación LaCaixa, de la gestión en el pasado CaixaBank sorprendía
de sus márgenes y, especialmente, con la tecnología de sus cajeros, Sin embargo, hay algo que debe
de que sus clientes sean los más actualmente trabaja por facilitar preocupar a CaixaBank: a su
fieles del actual sistema bancario las interacciones a través de la pérdida de liderazgo en cuota de
español, con un 60% de lealtad digitalización y la sencillez, como mercado hay que sumarle una gran
hacia la marca. demuestra la incorporación de cantidad de sucursales (unas 5.000
la tecnología de reconocimiento en toda España). En un mundo
Para una entidad de marcado facial de Apple para operar con sus que tiende inexorablemente a lo
origen y orgullo catalán –no apps o ImaginBank, una apuesta digital, la marca está obligada
en vano, casi un 20% de su pionera en España, enfocada a los a redimensionar su red, lo que
negocio procede de Cataluña–, el millennials y 100% digital que, en puede impactar en sus tan
traslado de su sede a Valencia es 2017, ya sumaba 500.000 clientes. positivos índices de vinculación y
revelador, pero este se ha hecho satisfacción.
con el objetivo de proteger los En paralelo, la compañía ha
intereses de clientes y accionistas, desarrollado su programa Family,
demostrando que, más allá del que aporta claridad y consistencia
ambiente político, CaixaBank a la marca, así como capacidad de
mantiene el foco en ofrecer un mejora en los ingresos, logrando
servicio excelente. así reordenar su portafolio de
MME2017 14/15
08
Mercadona
31%
1.252M €
Mercadona ha logrado algo la venta online para facilitar la empleados, con cajas de cobro que
prácticamente inalcanzable para experiencia de compra, iniciando reducen esfuerzos y dispositivos
cualquier empresa que opere en una revolución para la compañía y electrónicos con los que comparten
un mercado libre y competitivo: un para el conjunto del sector. información sin necesidad de
25% de cuota de mercado y que desplazarse.
7 de cada 10 españoles acuda al En los próximos años, se destinarán
menos una vez al mes a alguno de más de 1.000 millones para Todo ello se produce en un
sus establecimientos. transformar lo que los “jefes” ven, contexto de expansión a Portugal,
tocan y compran en Mercadona. donde Mercadona entrará en 2019
La marca se sitúa entre las más El proceso ya ha comenzado en con 4 supermercados bajo el
reputadas de España gracias a la más de 100 supermercados, con nombre de Irmadona. Es un nuevo
calidad de sus productos, a las resultados significativos: secciones desafío para la compañía, ya que
continuas innovaciones en sus reordenadas que facilitan la su compromiso con los “chefes”
lineales y, también, a su acierto exposición de productos, su venta portugueses obligará a cambiar el
escuchando a sus clientes –o y rotación en el lineal, reforzando 70% del lineal.
jefes–, ya que son ellos los que la eficiencia y la logística; nuevas
les ayudan a detectar áreas de ofertas de producto, como Pasen y vean: el gran espectáculo
mejora. Porque una de las virtudes las máquinas de zumo recién de la distribución va a comenzar.
de Mercadona es no tener miedo a exprimido, el punto de acabado de
decir “me equivoqué” y a rectificar, carne o las baldas de sushi; mejora
como hizo su presidente, Juan energética de las tiendas, y un
Roig, al apostar, finalmente, por diseño que funciona a favor de los
MME2017 16/17
09
Massimo
Dutti
29%
1.091M €
25 años después de su adquisición, la tecnología de radio frecuencia, importancia de dar una experiencia
Massimo Dutti se ha consolidado permiten conocer la composición holística.
como una referencia dentro del de la prenda, pedir otra talla o
ecosistema de marcas del grupo completar el look simplemente Por último, destaca el compromiso
Inditex, por su aportación en ventas señalando las opciones propuestas social de la marca con el proyecto
(un 7% anual) y por representar por el programa. for&from, que promueve el empleo
un modelo de marca premium estable entre personas con
con escalabilidad internacional, La experiencia del cliente no se discapacidad física, intelectual
ubicando flagships en las mejores olvida en el canal online, donde o trastorno mental, recordando,
calles comerciales del mundo la marca ya tiene presencia en 37 una vez más, que las grandes
y para competir de tú a tú con mercados. Navegar y comprar por marcas deben construirse de forma
marcas de lujo en el diseño del su web es, además de rápido y multidimensional.
espacio interior y de escaparates. sencillo, una experiencia sensorial,
dado que el diseño o el estilo
La importancia que Massimo fotográfico reflejan fielmente lo que
Dutti concede al espacio físico y se espera de la marca: calidad,
las innovaciones en sus tiendas moda y elegancia. Cualidades que
se puede ver, por ejemplo, en también respira la forma en la que
su flagship de Valencia, que los productos llegan a las manos
incorpora tecnologías como de los clientes, con un packaging
espejos interactivos o probadores sencillo pero que presta atención a
inteligentes; estos, basándose en los pequeños detalles, mostrando la
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10
Iberdrola
2%
1.057M €
La mayor empresa de energías conciliación familiar y laboral, pues A pesar del interés demostrado en
renovables del mundo es española ha sido pionera en la aplicación de la digitalización con la inversión
y se llama Iberdrola. Pese a los la jornada continuada; además, su en Innowatts, una start-up
riesgos que la marca ha tenido gobierno corporativo es reconocido que facilita tanto el análisis del
que sortear por su posición en el como uno de los más transparentes consumo de los clientes para
Reino Unido con motivo del brexit del sector y ha desarrollado que puedan optimizar sus costes
y, especialmente, por la postura programas como “Electricidad para como el desarrollo de productos
climática del actual presidente todos”, que facilita el acceso a la y servicios personalizados, o con
de los EE.UU. (el país que genera energía de la población en países la creación del departamento de
más resultados en su negocio de en vías de desarrollo. Digital & Social Media para acercar
energías limpias), firme defensor marca y clientes utilizando apps y
de las fuentes fósiles, la compañía Si bien la compañía es una de las redes sociales, se echan en falta
ha salido reforzada e, incluso, que mayor presupuesto destinan componentes más tangibles que
ha aumentado su inversión en a I+D+i a escala mundial, este vayan más allá de los planes de
renovables. se ha centrado hasta ahora en gas o luz, y que demuestren que la
proyectos relacionados con la marca es líder en lo corporativo y
Su compromiso con la generación de energías renovables también en lo comercial.
sostenibilidad energética va en (eólica marina) y con la distribución,
paralelo con su compromiso con como STAR, que permite mejorar
las personas, la sociedad y el las operaciones y la calidad del
buen gobierno. No es de extrañar suministro eléctrico a través de
que Iberdrola sea un referente en contadores inteligentes.
MME2017 20/21
11
Mapfre
5%
1.025M €
Sin prisa pero sin pausa, Mapfre a través del conocimiento de Por último, cabe destacar el papel
persigue su objetivo de convertirse las coberturas contratadas, de de la Fundación Mapfre como
en una de las principales los seguros modulares o del impulsora de la cultura y agente
aseguradoras globales multi-ramo; ofrecimiento de seguros esenciales inclusivo e integrador para los
es ya la única marca internacional de auto, hogar y salud. más desfavorecidos. Quizás,
con una posición competitiva tan una aceleradora de proyectos de
fuerte en Latinoamérica, donde Pese al lanzamiento de Mapfre seguros que sea promovida por la
Brasil representa más del 50% del YCAR, la línea de seguros de propia fundación pueda ayudar a
total de las primas regionales y su coche para jóvenes, o al incipiente la marca a alcanzar sus objetivos
segundo mercado en importancia. desarrollo de seguros y soluciones sociales y de negocio.
para el ámbito de la ciberseguridad,
Si bien el crecimiento de su valor la marca adolece de iniciativas
de marca es más modesto que en más concretas de digitalización
anteriores ediciones, este se explica –entre ellas, la actualización de
por un contexto de profundos una imagen todavía en la época
cambios en los mercados y analógica–; además, sigue un tanto
por una mayor cautela en su anclada en la oferta de productos y
internacionalización que permite servicios a través de su amplísima
impulsar la transformación digital red de agentes y mediadores, una
y la orientación al cliente. Los clara amenaza en este mundo
esfuerzos se centran en reforzar la digital con multitud de insurtech
oferta de valor y la transparencia atomizando el sector.
MME2017 22/23
12
El Corte
Inglés
1%
823M €
Tras algunos años de incertidumbre, garantía los retos que tiene por con la marca madre, una decisión
de peleas por el control de la delante. Uno de ellos es la que busca sinergias en la oferta de
compañía y de una rumorología transformación digital, que debe producto, eliminar duplicidades y
constante en torno al futuro, parece integrar la venta online (donde potenciar la venta cruzada entre
que el horizonte de El Corte Inglés hasta ahora la marca ha ido a formatos (como ya ocurre en Viajes
se despeja. Sus números y su remolque de Amazon) con sus o Seguros El Corte Inglés).
crecimiento hablan de recuperación grandes activos, las tiendas físicas,
y de liderazgo entre los grandes que a su vez arrastran una cierta El destino final de estos procesos
almacenes de Europa, donde obsolescencia. De ahí que vayan parece claro: su salida a Bolsa. El
supera a sus competidores adquiriendo nuevas funcionalidades, movimiento implicaría conocer el
europeos. como puntos de recogida o verdadero valor que el mercado da
espacios para tiendas pop-up de a El Corte Inglés. Solo el tiempo
Esta mejora se explica por la marcas premium nunca antes dirá si acaba ocurriendo; de
creciente estabilidad interna y la comercializadas, como Tesla. momento, es seguro que la marca
evolución en el modelo de gestión y se recupera y toma impulso.
gobierno de marca tras la El deseo de omnicanalidad y la
designación, por primera vez en la necesidad de eficiencia pasan
historia, de dos consejeros necesariamente por una
delegados y la creación de un racionalización de la estructura
comité directivo que agiliza la toma actual de las plataformas logísticas;
de decisiones. De esta manera, El así lo vemos en la fusión, de
Corte Inglés afronta con mayor momento societaria, de Hipercor
MME2017 24/25
13
Mahou
7%
749M €
Más de 125 años contemplan a la Para recuperar el terreno perdido Por otra parte, está apostando por
cerveza más castiza de España. y seguir siendo la cervecera que la digitalización con la activación
Es innegable que Mahou mantiene mejor hace el mix volumen-precio- de multitud de campañas de
un vínculo muy fuerte con Madrid calidad, Mahou se ha apalancado lanzamiento de producto a través
y su cultura popular tras relanzar en todas sus fortalezas: su origen, de redes sociales –la gama Barrica
dos packaging míticos: la “litrona”, su capilaridad en la región centro o de Mahou, por ejemplo–, la
imitada por sus competidores, y el su buen hacer a la hora de activar la innovación en el canal hostelero,
“botijo”, sustituido ya por el tercio, marca, entre otras. etc. En definitiva, Mahou ha
donde Mahou y su 5 Estrellas son comprendido que tiene que elevar
líderes indiscutibles. Todo ello se ha traducido en el su posicionamiento como una
citado rediseño del packaging, el marca accesible, pero con una
Sin embargo, en los últimos años, lanzamiento de la gama Casimiro gama amplia y más premium, que
la marca se ha enfrentado a no Mahou –que rinde homenaje a su mantenga lazos de autenticidad con
pocos problemas, tanto de negocio, fundador y eleva el perfil de sus la ciudad que la vio nacer para que
por la irrupción de competidores cervezas–, la llegada de Maestra su ya famoso #soymuydeMahou
directos y el auge de las craft beers, y las iniciativas destinadas a sea más relevante que nunca.
como de imagen, por su campaña dinamizar el panorama on trade de
#UnaHistoriaDeAmorVerdadero, la capital, como el sello de Calidad
muy polémica entre el colectivo que Mahou, los cursos de tirajes de
tradicionalmente más ha apoyado cañas o Saborería, donde la marca
con iniciativas como Cómplices se experimenta en su máximo
Mahou: el de la música. esplendor.
MME2017 26/27
14
DIA
10%
739M €
Dentro del mundo de la distribución China, donde suma más de 300 en el punto de venta. De hecho, la
hard discount, DIA es líder en tiendas con un reto de gestión heterogeneidad en la experiencia en
los mercados donde opera y se mayúsculo. El contrapunto lo pone DIA por su modelo de franquiciado
sitúa en el top 3 a escala global. Argentina, donde la marca mejora es uno de los principales puntos
Sin embargo, existe un estado sus resultados año a año y ya débiles de la marca.
aparentemente continuo de alcanza una cuota de mercado del
dicotomía entre sus resultados, 12% gracias a propuestas de valor Aun así, DIA posee en su tarjeta
en claro estancamiento, y las como DIA Maxi Ahorro, basada de fidelización Club DIA un activo
perspectivas positivas procedentes en conceptos ya desarrollados en fundamental, ya que sus titulares
de bancos de inversión como España. representan casi el 76% de sus
Goldman Sachs, cuya participación ventas globales. Además, los
ha aumentado hasta casi el 7%. Precisamente, es en su mercado esfuerzos en digitalización han
de origen donde los resultados se cristalizado en las más de 700.000
En relación a su estrategia de resienten a causa de márgenes descargas de la app DIA Club y
negocio, DIA ha salido de varios menores, fruto del proceso de en la explotación del canal de venta
mercados internacionales, como remodelación de muchas tiendas online, con compromiso de entrega
Turquía, Grecia o Francia, donde y del cambio de enfoque en el en el mismo día, un servicio clave
el acuerdo con el grupo Casino modelo de negocio; la mayor para competir, como lo será la
no supone más interés en un presencia de productos frescos mejora de la eficiencia interna de
mercado copado por gigantes no acaba de convencer por la los supermercados gracias a
de la distribución. Es posible competencia de otros distribuidores la tecnología.
que pueda abandonar también nacionales con mejor experiencia
MME2017 28/29
15
Prosegur
9%
726M €
MME2017 30/31
16
Gas Natural
Fenosa
6%
548M €
MME2017 32/33
17
Real Madrid
15%
530M €
Tras ganar 3 de las 4 últimas El club entiende la importancia ha recuperado la esencia de lo que
ediciones de la UEFA Champions desmedida de su marca como un el club siempre fue: base española
League, la marca Real Madrid ha activo que le permite capitalizar joven con grandes estrellas
incrementado considerablemente muchas fuentes de ingresos que mundiales que aportan exposición
su valor. le liberan de la dependencia de los internacional, como hace Cristiano
procedentes de las retransmisiones Ronaldo, que acumula en Instagram
Los beneficios económicos televisivas. La expansión de la más de 116 millones de seguidores
asociados a dichos triunfos, así marca no se queda en la mejor por “solo” 53 millones del Real
como su imagen y reputación a explotación del estadio –con Madrid.
escala mundial, permiten negociar espacios VIP y restauración–, sino
nuevos acuerdos de patrocinio, que, con la inminente remodelación, En esta ecuación, no se puede
como el firmado con Emirates el Bernabéu se convertirá en un olvidar la gran actuación de la
Airlines por 70 millones al año, o centro de entretenimiento. Mientras sección de baloncesto en España
renegociar el más significativo para tanto, el Museo del Real Madrid y Europa, con figuras, como
cualquier club de fútbol, el de la es uno de los más visitados de la Luka Doncic, que permiten a la
camiseta. El Real Madrid percibe capital y la experiencia de marca marca tener multi-presencia y
en la actualidad por parte de adidas se internacionaliza con el modelo multi-entendimiento no solo como
40 millones por temporada, una Real Café en países como Perú, una marca global de fútbol, sino
cifra que ha quedado irrisoria al Colombia o Chile, entre otros. deportiva.
compararla con otros clubes; de
ahí el interés de otras firmas como La estrategia de marca se alinea,
Under Armour. por otro lado, con la deportiva, que
MME2017 34/35
18
Mango
-39%
521M €
La otrora gran rival de marcas de como demostró la fiesta organizada vez que mejora la experiencia en
producción textil y fast fashion por la inauguración de su el punto de venta con acciones
como Zara, con la que rivalizó la megastore en Lisboa, ampliamente como la elección de la música a
pasada década en velocidad de publicitada en redes sociales. través de Shazam, algo no acaba
internacionalización, así como de funcionar. La vuelta de Isak
en imagen de marca y relevancia Quizá, el viraje en su modelo de Andi para retomar las riendas del
para su target, vive actualmente tiendas, franquicias y corners sea negocio es una señal inequívoca.
un periodo convulso en el que la mayor baza de la marca de cara Y es que la muy loable labor de
reinventar su estrategia es ya al futuro. Desde 2016, MANGO ha gestionar un negocio familiar sin
una necesidad para asegurar su decidido apostar por la apertura salir a Bolsa puede convertirse en
supervivencia a largo plazo dentro de megastores en las principales un freno si el proyecto alcanza la
de un sector altamente competitivo. capitales mundiales y reducir su dimensión internacional que ha
presencia en países clave como tenido MANGO.
Atrás quedaron los años dorados EE.UU. Esta estrategia permite un
de excelsas campañas de mayor control de la experiencia y
comunicación con supermodelos o puede ofrecer mayores ingresos a
con celebrities que daban glamour futuro, pero, a día de hoy, impacta
y exclusividad a MANGO. Pese a en costes y en la deuda contraída.
que hoy la realidad es diferente,
no ha desaparecido del todo ese Si bien MANGO intenta facilitar la
deseo de diferenciarse a través de compra con la explotación de su
la promoción con celebridades, web y con continuas ofertas, a la
MME2017 36/37
19
Bankia
-13%
505M €
Parece que la última campaña de sus empleados, buscando su Bankia Fintech by Insomnia,
Bankia, “Sigamos Trabajando”, compromiso con un proyecto del que fomenta fintechs e incluye
refleja de forma bastante acertada que vuelvan a sentirse orgullosos y programas de formación en
lo que viene haciendo la marca sin con la marca que les representa. digitalización para pymes, o la
descanso en los últimos dos años: cuenta ON, digital y gratuita.
trabajar hasta llegar a ser el banco La fórmula aplicada ha sido simple:
más solvente de España según el seguir escrupulosamente los Hasta ahora, Bankia ha hecho los
Banco Central Europeo. principios de la banca, entre los deberes: la casa está en orden.
que destacan la transparencia y La más que probable nueva
Bankia no se entiende sin citar a su la sencillez en el negocio. No ha privatización por parte del Estado
máximo embajador, José Ignacio sido fácil que el plan franqueara la hará más necesario que nunca
Goirigolzarri, que personifica los barrera de la confianza de clientes que la marca empiece a ofrecer
valores de una marca que vuelve a y mercados, dado los problemas algo más, es decir, experiencias
ser referencia en cuanto a la banca heredados de reputación; pese diferenciadas que generen un
comercial española se refiere. a ello, Bankia lo ha conseguido mayor vínculo entre clientes y
con productos y soluciones que entidad más allá de lo funcional.
El vuelco tan significativo que han fomentan dicha transparencia
dado los resultados de la entidad y sencillez, como Soluciona
se explica, en parte, por los Empresas, una plataforma digital
esfuerzos puestos sobre la y gratuita que ayuda a compañías
claridad interna y la comunicación a tomar decisiones, sean o no
del rumbo de la compañía a clientes de la entidad; el proyecto
MME2017 38/39
20
Banco
Sabadell
13%
495M €
Un factor clave para cualquier gran proporcionan 12 tipos de planes desembarcar en México, en el
marca es la autenticidad que, de de pensiones. Por otra parte, su segmento particular, con una oferta
alguna manera, bebe de su lugar foco en el cliente mass-affluent y 100% digital, sin sucursales y
de origen. Para un banco como affluent, que aporta un 25% del únicamente con apoyo telefónico.
Sabadell, fundado hace 136 años negocio comercial, se materializa Un gran desafío para la entidad
en la ciudad homónima, el traslado en la cuenta Sabadell Expansión por la alta competencia de este
de su sede a Alicante puede minar Plus y en la promesa de ofrecer un mercado y por las implicaciones
esa autenticidad, pero asegura, mejor servicio integral de banca tecnológicas y de inversión en
por otra parte, el cumplimiento de personal, con el objetivo de liderar comunicación y marca.
acciones puestas en marcha en los este segmento en 2020.
últimos años y centradas en una Con todo, si por algo destaca
gran transformación comercial, y la La digitalización de la compañía, Sabadell es por haber demostrado,
internacionalización de la marca. con la integración definitiva de los con un estilo cercano, elegante
sistemas tecnológicos de TSB (filial y transparente, con Rafael Nadal
En lo comercial, Sabadell ha británica de Sabadell adquirida a como embajador y campañas como
comenzado a explotar un Lloyds), ofrecerá un nuevo conjunto “Nuevos tiempos”, “Respuestas
producto único en el mercado que de servicios financieros a sus inmediatas” o “Acompañarte”,
anticipa una fuerte demanda: los clientes, como una app que integra que el posicionamiento y la
planes de pensiones dinámicos la seguridad de escaneo de iris. comunicación de marca son claves
“Planes Futuro” que, a través de en tiempos de incertidumbre.
la combinación de la edad de A escala internacional, Sabadell
jubilación con un perfil de riesgo, prepara el terreno para
MME2017 40/41
21
FC
Barcelona
10%
470M €
Estos años no han sido fáciles marca, una de las más seguidas carreras de blaugrana.
para el FC Barcelona, y queridas del mundo. Por último, la marca FC Barcelona
especialmente en el ámbito se ha mantenido comprometida
extradeportivo, donde la marca se Para reforzar su exposición con la sociedad a través de su
ha visto afectada por el conflicto y crecimiento en mercados Fundación y el acuerdo con
político en Cataluña y por la causa internacionales como Japón UNICEF, y sigue implicándose en
judicial abierta por el caso Neymar, o Estados Unidos, el club ha el desarrollo del fútbol base con
jugador cuya venta el pasado reorganizado su arquitectura La Masía, ahora una iniciativa local
verano se convirtió en el traspaso de marca, de tal manera que e internacional denominada FCB
más caro en la historia del fútbol. FC Barcelona se identifique Escola. El lema “més que un club”,
únicamente con el fútbol y que recoge valores de compromiso
Más allá de estas circunstancias Barça con otros deportes y social, democracia o universalidad,
que afectan a su imagen y acciones comerciales. debe ser el que marque el futuro de
reputación global, los ingresos la marca.
del club han seguido creciendo En lo estrictamente futbolístico,
como la espuma (hasta los 708 aunque el primer equipo ha
millones de euros en la temporada dominado durante los últimos 3
2016-2017) gracias a la firma de años la competición doméstica, los
nuevos patrocinios con Rakuten aficionados sueñan con recuperar el
–sustituyendo a la polémica cetro europeo con la ayuda de dos
esponsorización de Qatar– y Beko, de sus grandes figuras históricas,
o a la internacionalización de la Messi e Iniesta, que acabarán sus
MME2017 42/43
22
SEAT
18%
340M €
El valor de marca de SEAT crece experiencia de sus clientes. Para desarrollado el SEAT Live Store
conducido por la visión de su ello, se beneficia de iniciativas en Londres, un showroom virtual
presidente, Luca de Meo, que del grupo Volkswagen, como el unido a una tienda física en el
desde que llegó al cargo ha Metropolis:Lab Barcelona, que que los visitantes pueden buscar
buscado dotar a la compañía de integra los automóviles en las y configurar digitalmente el
las capacidades necesarias para Smart Cities. Asimismo, el equipo modelo que más se ajuste a sus
aumentar su peso en la estrategia transversal Easy Mobility Team, preferencias, así como solicitar
del grupo Volkswagen. abanderado de los procesos de pruebas de conducción.
digitalización e I+D+i, ha impulsado
La apuesta es clara: el prototipo de Ateca Smart City Todo ello sin olvidar uno de los
internacionalización (priorizando Car, que reconoce plazas de principales activos de la marca:
mercados como el chino, por su aparcamiento mientras el vehículo sus empleados y sus centros
potencial crecimiento) e innovación, circula, o las apps de Parkfinder y de producción, donde Martorell
tanto en el diseño como en la Mobile Payment, que integran los ocupa un lugar privilegiado. El
producción de los nuevos modelos datos de disponibilidad de parking compromiso del grupo Volkswagen
(el Ateca, el Arona o la reedición del en tiempo real y permiten pagarlo con SEAT y Cataluña es inequívoco;
Ibiza). desde el coche. no en vano, la marca se presenta
desde Barcelona al mundo.
SEAT se ha tomado muy en serio la Para mejorar la visibilidad de
transformación digital para mejorar la marca, la experiencia de
sus modelos, su conducción y, compra y ser más relevante para
especialmente, la movilidad y las audiencias, la compañía ha
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23
Cruzcampo
11%
314M €
MME2017 46/47
24
Bankinter
9%
313M €
MME2017 48/49
25
Endesa
-10%
303M €
Que una marca de la importancia nuevas tecnologías a los clientes y sostenibilidad. Sin embargo,
estratégica de Endesa sea y promover la eficiencia y el ahorro la marca Endesa se enfrenta a
propiedad de la italiana Enel no energético tanto en hogares como tres problemas: por un lado, su
es la mejor de las noticias, puesto en empresas y ciudades. Para alta dependencia del carbón la
que su gestión se hace en remoto los primeros, Endesa ha lanzado convierte en la eléctrica con mayor
y bajo unas directrices de grupo. Twenergy, una web que fomenta índice de emisión de CO2 en
Esta realidad repercute en la marca, la sostenibilidad energética, o España, lo que afecta a su discurso
tal y como refleja el descenso de Nexo, que conecta digitalmente de eficiencia y movilidad eléctrica;
su valor. hogares y usuarios gracias al en segundo lugar, el deseo
móvil. Las segundas se benefician manifiesto de Enel de vender la
Bien es cierto que, durante los dos de proyectos como Smart City compañía y, por último, la creciente
últimos años, Endesa ha conectado Málaga, que tras ocho años de dilución de la marca Endesa en
(comercialmente) de forma más funcionamiento, ha sido reconocido España, donde la aceleradora
eficiente con sus clientes gracias a como el primer LivingLab de una de innovación se denomina Enel
nuevas tarifas como Tempo Happy, eléctrica en el mundo. Madrid Innovation Hub.
que ofrece electricidad gratis
durante 2 horas diarias, o a la oferta En paralelo, la marca renovó Sea cual sea el futuro de la relación
100% digital para la contratación su posicionamiento y su Endesa-Enel, parece que, a largo
de gas y luz denominada One. identidad visual, alineándose a plazo, la marca española saldrá
la marca madre Enel a través perjudicada.
A ello se suma el compromiso con de la idea “Open Power”, que
la digitalización para acercar las comunica apertura, innovación
MME2017 50/51
26
Desigual
-8%
288M €
Los resultados y la expansión ha propuesto vender. Sin embargo, Estas iniciativas vendrán
internacional de Desigual venían estos cambios no han obtenido los acompañadas de una nueva
creciendo de forma constante resultados esperados, quizá por un imagen, un nuevo posicionamiento
durante casi 20 años pero, contexto marcado por la fuga de y campañas de publicidad que
durante los últimos tres, la marca talento directivo. buscarán poner de nuevo en órbita
ha presentado una tendencia a Desigual tras muchos meses sin
descendente en ventas. Externamente, Desigual ha apenas comunicación en medios
empezado a apostar por colecciones masivos, anteriormente una seña de
Las razones de este significativo más sobrias, distanciándose de identidad de la casa.
frenazo se explican interna y aquellas que la llevaron al éxito
externamente. A nivel interno, por su frescura pero que, de Según sus responsables, en 2018
la compañía está inmersa en un alguna forma, han sobresaturado podremos ver a la compañía en
programa de transformación del a su target, que ha migrado hacia su máximo esplendor. Queda,
negocio y de reposicionamiento propuestas más sencillas. La marca por tanto, esperar a ver cómo
de marca, comandado por ha recogido el guante y ya ofrece reaccionan el mercado y los clientes
su fundador, Thomas Meyer. colecciones más ponibles en el día ante esta nueva marca Desigual.
El proceso ha implicado una a día; se ha comprometido, además,
reducción de tiendas propias y un a renovar al menos el 25% de las
cambio en el equipo directivo, que colecciones en tiendas tras entender
ha incorporado a un nuevo director que necesita actualizarlas más
artístico, Jean-Paul Goude, para rápidamente si quiere competir con
hacer realidad lo que Desigual se gigantes del sector.
MME2017 52/53
27
Estrella
Galicia
Nueva entrada
288M €
“Trabajo de hormiguita”. Así define cerveza de calidad artesanal –en artistas y, en 2017, impactó
Ignacio Rivera, presidente y cuarta gamas premium, como la 1906– globalmente con una campaña
generación de los Rivera, el trabajo y en una cuidada activación en que reclamaba la participación de
que la marca lleva desempeñando el canal HoReCa de elementos Banksy en el festival de arte urbano
desde hace más de cien años y como los depósitos de cobre, que de Canido (Ferrol).
que, desde la implantación de la refuerzan ese halo de artesanía.
estrategia de expansión nacional Actualmente, Estrella Galicia
hace seis, ha situado a Estrella El camino hacia la notoriedad sigue creciendo y ya ha iniciado
Galicia como una de las principales nacional se apoya también en los su internacionalización con la
productoras de cerveza en España, patrocinios deportivos a través compra de una fábrica en Brasil
con una cuota de más del 5% de de la gama 0,0, que les permite para seguir compitiendo como una
mercado, y como una marca que esponsorizar a los equipos marca premium.
consumidores y competidores gallegos que juegan en Primera
observan con especial interés. División y contar con embajadores Dicen que nadie es profeta en
como Carlos Sainz Jr. o Marc su tierra, pero Estrella Galicia
Desde su marcado orgullo local Márquez, que proyectan la marca demuestra lo contrario.
gallego y sin renunciar a él, ha internacionalmente. Su apoyo a
trascendido a otras regiones la cultura y, especialmente, a la
españolas con consolidados artesanía se vincula de nuevo a
feudos cerveceros, como Madrid la estrategia de marca; durante
y Andalucía, a través de una 2016, impulsó un proyecto de 110
estrategia muy clara, basada en la etiquetas diseñadas por diferentes
MME2017 54/55
28
San Miguel
-6%
258M €
Desde sus inicios, San Miguel ha la gastronomía y maridaje típicos siendo boquerones”, que celebró
sido una marca dual. Nacida en de Filipinas (cerrando así el círculo los 50 años de la fábrica en la
Filipinas, pero criada y evolucionada con el origen de San Miguel) o de ciudad–, se percibe cierto grado
en España, su acentuado carácter Finlandia, uno de los países donde de deslocalización que complica
internacional le sirve como base la marca cosecha mejores datos un mayor nivel de entendimiento e
para su posicionamiento actual, su de facturación internacional junto a interacción con la marca.
comunicación y su activación de Reino Unido, Italia o Portugal.
cara al mundo. A buen seguro, San Miguel ha
Asimismo, ese deseo de explorar encontrado sus mercados y juega
Si hace unos años San Miguel se traduce en innovación no sólo su rol dentro de la estrategia del
giraba en torno a “Ciudadanos de producto, sino también de grupo Mahou San Miguel, pero
de un lugar llamado mundo”, momentos de consumo, como San debe reforzar su vínculo con el
en la actualidad, el foco es más Miguel 0,0 Isotónica, ideada para mercado español.
internacional y aspiracional: hidratarse y recuperarse después
“Exploring the world since 1890”. del deporte.
Lo vemos en campañas como
Food Explorers, que pasó de Sin embargo, pese a los esfuerzos
recopilar recetas internacionales de la marca por vincularse con
que maridaban con la cerveza a determinadas ciudades –en
profundizar hacia un storytelling Málaga, por ejemplo, a través
más potente: dos exploradores, del patrocinio del equipo de
embajadores de marca, descubren fútbol o de la campaña “50 años
MME2017 56/57
29
Sanitas
Nueva entrada
250M €
Probablemente, Sanitas es una Sanitas Smile) y externamente, Todo ello promueve uno de los
de las marcas españolas que ofreciendo productos, empleando indicadores clave para la compañía,
mayor impacto histórico tienen la comunicación e impulsando por el que destaca en el sector: la
en el imaginario social de varias iniciativas como Healthy City, que satisfacción.
generaciones en relación a la involucra a más de 40 grandes
salud y a los seguros médicos; por empresas españolas y más de Sanitas también ha sabido
ello, no extraña que ese equity, 200.000 de sus empleados. flexibilizar su modelo de negocio
su posición competitiva y su para estar más presente a pie
reputación en el mercado español Además, aprovecha la de calle, con clínicas y centros
hayan permitido a Sanitas ser la transformación digital del sector de salud Millenium Sanitas,
única marca del grupo inglés Bupa, para lanzar seguros médicos y permitiendo el acceso de
al que pertenece desde hace casi completamente digitales, como personas sin su seguro médico a
20 años, que mantiene su nombre. Blua, y soluciones que consolidan determinados servicios, como el
la relación de sus asegurados dental, de manera que la captación
Sanitas ha sabido posicionarse con la marca a través de canales de futuros asegurados sea más
más allá de la salud como una alternativos, tales como la natural.
compañía que promueve el “videoconsulta” o una web (y
bienestar –o wellness– a través de app) que permite gestionar
la prevención: cuidado alimenticio, todo el proceso “burocrático”
práctica de deporte y otros (citas, historial médico…) con la
hábitos saludables que aplican ayuda de chatbots que buscan
internamente (con políticas como la personalización y la eficiencia.
MME2017 58/59
30
Mutua
Madrileña
1%
240M €
Mutua Madrileña cierra esta como el Mutua Madrid Open de misma para enfrentarse a un mundo
edición de Mejores Marcas tenis–, ha empezado, sin embargo, nuevo donde el paso lo marcan las
Españolas siendo, además, la a entender que el futuro no puede insurtech; deberá abandonar su
mejor empresa para trabajar en ubicarse únicamente en España y, versión más táctica –con campañas
España durante 2017. El equipo por ello, ha arrancado su expansión como “Por qué a mí”– y centrarse
directivo demuestra la importancia internacional con la adquisición del en el big data para personalizar
que da al compromiso con los 40% del grupo asegurador chileno su oferta y enlazar sus diferentes
empleados, tanto en su desarrollo Bci Seguros. ramas de seguros aprovechando
y capacitación como en su las infinitas posibilidades que
conciliación personal y laboral, y lo Asimismo, ha potenciado brinda el internet de las cosas.
hace a través de iniciativas como durante los dos últimos años
el campus Mutua, la plataforma la transformación digital con la
de e-learning o SOY móvil, que implantación de un modelo de
promueve el teletrabajo. marketing que se ha traducido en
una web renovada, en una nueva
La marca, que sigue teniendo app que digitaliza íntegramente los
una marcada presencia y acento servicios y en el lanzamiento de dos
madrileños –no en vano nació seguros 100% online con procesos
y se desarrolló en la capital, simplificados de contratación.
aprovechando este origen no sólo
en el nombre, sino también en De cara al futuro, Mutua Madrileña
importantes patrocinios mundiales deberá capitalizar lo mejor de sí
MME2017 60/61