Trabajo Final de Aplicación Asignatura de Formulación Estrategias y Teoría de Juegos

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Aplicación Teoría de Juegos en la Empresa Roland Sport

Josué Chacón; Kevin Gorozabel; Daisy Guzmán; Cristhian Jácome; Daisy López; Fernanda Morejon; Viviana Moscoso, Paul Caguana1

Universidad Técnica de Ambato, Facultad de Contabilidad y Auditoría, Ambato, Ecuador

Resumen:
El presente proyecto se enfocó en buscar un nivel de producción que logre la maximización de los beneficios en la
empresa RONALD SPORT, así también se determinará cómo el excedente del productor se relaciona con los
ingresos y utilidades que obtenga la empresa. Esta pequeña productora de zapatillas que será estudiada pertenece a
la Industria del Calzado, la cual es un importante eje de la producción de productos manufacturados a nivel
provincial y sobre todo a nivel nacional la genera de empleo y cubriendo la demanda de calzado del país,
reduciendo así el nivel de exportaciones de estos productos. La mayoría de productores de calzado son pequeñas y
medianas empresas por lo tanto estas, en general, aun llevan sistemas de gestión básicas, lo que repercute en la
competitividad con otros productores de mayor tamaño y extranjeros, razón por la cual los resultados obtenidos para
la empresa RONALD SPORT ayudaran a esta a considerar el nuevo nivel de producción obtenido de 8 pares diarios
y el total de excedente que puede generar para la toma decisiones que mejor su permanecía en el mercado y
crecimiento en un futuro.

Palabras clave:
Punto de Equilibrio
Maximización
Excedentes
Competencia perfecta
Industria
Costo Marginal
Ingreso Marginal

Abstract:

This project focused on the search for a level of production that maximizes profits in the RONALD
SPORT company, as well as determining how the surplus of the producer is related to the income
and profits obtained by the company. This small producer of shoes will be studied in the footwear
industry, which will be an important product of the production of manufactured products at the
provincial level and especially at the national level, which will include the generation of
employment and covering the demand for footwear in the country , thus reducing the level of
exports of these products. Most of the products are small and medium companies therefore, in
general, although the management systems are basic, which affects the competitiveness with other
larger and foreign products, which is why the results obtained for the company RONALD SPORT
will help it to consider the new level of production obtained from 8 cycles and the total surplus it
can generate for making decisions that better its permanence in the market and growth in the future.

Keywords:

Balance in the market

Maximize benefits
Production nevel

Costsos

1 5to Semestre Carrera de Ingeniería Financiera

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1. INTRODUCCIÓN

El tamaño de la indutria del calzado en la provicia de Tungurahua sobre todo en el canton Ambato a
crecido considerablemente en los ultimos años y segun datos de la Camara de Indutrias “La provincia de
Tungurahua abarca la producción del 44% a nivel nacional, esto significa que 44 de cada 100 pares de
zapatos elaborados en el país fueron hechos en Tungurahua.” (Sandro, 2016). Ademas en la provicnia se
concentra el 65% del total de productores nacionales2, esto convierte a este sector manufacturero en uno
de los más importantes para la provincia al contribuir con el desarrollo y generación de empleo para la
población pues a llegado a generar “50 millones de dólares en calzado nacional e importado, siendo este
un dato enriquecedor para la producción y consumo nacional.” (Sandro, 2016)
La industria del calzado en el país contribuyo en su momento con el plan gubernamental de cambio de
matriz productiva por sustitución de importaciones, ya que esta industria cubre en gran parte del mercado
nacional y exporta alrededor del 50% su producción a más de 72 países (Modesto M., 2017).

Su crecimiento en las importaciones a lo largo de los años lo demuestran los datos del Ministerio
Coordinador de la Producción según este organismo:
“El sector calzado, cuero y afines creció de 600 a más de 5 mil unidades productivas, logrando ventas al
exterior por más de 52 millones de dólares, y procurando llegar a la meta de ahorro producto de la
sustitución de importaciones, por 60 millones de dólares. Mientras que a nivel nacional, según la misma
fuente, creció el consumo per cápita de 1,8% a 2,4%, es decir que el apoyo a la industria nacional se
fundamenta en la calidad de sus productos, que en el hecho de ser elaborado en su país.” (MICORPRO,
2016)

A continuacion se muetra una tabla en la que se detalla el aporte de produccion de calzado a nivel
nacional y se muestran las provincias con mayor porcentaje de participacion en esta industria.
Tabla 1: Producción Nacional de Calzado

Produccion Nacional de Calzado

Provincia Produccion %
Tungurahua 44%
Pichincha 28%
Autro 20%
Resto del pais 8%
Elaborado por: Autores
Fuente: (Sandro, 2016) tomado de:camaradeindustriasdetungurahua.wordpress.com/2016/03/07

Por lo tanto, apoyar a esta industria se hace indispensable pues hay que considerar que gran parte de los
productores son pequeñas y medianas empresas las cuales no manejan sistemas de gestión de producción
adecuadoso muy tecnificados. En el Ecuador este tipo de empresas mantienen una participacion
considerable en el mercado por lo cual son un eje fundamental en la industria nacional tal como lo

2
Información tomada de la Cámara Nacional de Calzado actualizada al 01 de Julio del 2017 como parte del proyecto para reactivar la feria del calzado en el
cantón Ambato.
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muestran los datos del INEC las microempresas representan el 90.51% del total de empresas del pais, esto
se detalla en la siguiente grafica.3
Grafico 1: Estructura de empresas según su tamaño.

Fuente: http://www.ecuadorencifras.gob.ec

En una empresa pequeña como Roland Sport el nivel de producción se define únicamente de forma
empírica en base al capital inicial con el que cuenten los propietarios por lo que los costos de producción,
así como la dinámica del mercado, no son considerados en gran manera para definir las cantidades de
pares de zapatos que producirá la empresa, aunque cabe recalcar que “las empresas que llevan mucho
tiempo en un sector tienden a preocuparse mucho por los beneficios, independientemente de lo que
parezca que hagan los directivos.” (Pindyck & Rubinfeld, 2013)

Según Pindyck (2013)“En el caso de las pequeñas empresas gestionadas por sus propietarios, es probable
que los beneficios predominen en casi todas sus decisiones.” Esto repercute en la competitividad de una
empresa por lo que lograr definir un punto de equilibrio para la produccion cociderando el mercado y los
costos contribuira no solo al aumento de los beneficios, ademas, los recursos seran optimizados y su
permanecia en la industria sera mas estable. “Esta producción debe estar relacionada directamente con el
precio de venta que establezca y, por lo tanto, el nivel de ingresos que recibirá al vender estos bienes o
servicios al público.” (Sánchez G., 2015)

En un mercado de competencia perfecta el equilibrio a corto plazo. cuando los factores de tierra, capital y
produccion no varian, la demanda y oferta son iguales D=O, mientras tanto:
“El mediano plazo implica la posibilidad que los productores de una industria puedan reasignar los factores
productivos, es decir puedan realizar cambios en las cantidades utilizadas de cada factor, y el número de
firmas es constante. Por último el largo plazo, implica no solo que los factores puedan ser reasignados
libremente, sino que el número de firmas o productores en la industria es variable, con lo cual, en el largo
plazo, ninguna empresa nueva tiene cabida en el mercado, y las ya existentes tienen suficientes beneficios
para seguir en él.” (Kreps, 1990)

Las caracteriticas del mercado de competencia perfecta son:

 Gran numero de ofertantes y demandantes dentro del mercado
3
Según datos a diciembre de 2017 del DIRECTORIO DE EMPRESAS Y ESTABLECIMIENTOS difundidos por el INEC en su portal
ecuadorencifras.gob.ec.
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 Producto homogeneo
 Sin Barreras de entrada o salida
 Precio igual al costo de produccion marginal

Hay que considerar que estas son las caracteriticas que mejor diferencian a un mercado de competencia perfecta,
sin embargo, es deficil definir con exactitud cuando una empresa se encuentra en competencia perfecta, por lo cual
considerar el numero de unidades productivas (empresas de la industria) nos ayudara a determinar este tipo de
competencia, pues mientras menor es el numero de empresas mas posible sera que entre estas exista una colusion
sea o no directa lo marcaria un mercado de competencia imperfecta.4

2. METODOLOGÍA

Punto de equilibrio
La industria del calzado se encuentra en un tipo de mercado de competencia perfecta las características de
esta industria corresponde a este tipo, pues el número de productores en el sector que se pretende estudiar
es considerablemente grande5, por lo tanto para determinar un punto en el que los beneficios se
maximizan los beneficios se llevaran los cálculos de maximización en base a que P=Cmg, el precio del
mercado debe cubrir los costos marginales del productor.
Las condiciones de equilibrio en la competencia perfecta vienen dadas por las siguientes ecuaciones:

 Ingreso total: IT= P*Q

∆IT
 Ingreso Marginal: Img= ∆Q
 Ingreso Marginal= Costo Marginal: Img= Cmg6
𝐶𝑇
 Costo Medio: CMe=
𝑄
 Precio = Costo Marginal: P= Cmg
 Costo Total: CF + CV
∆CT
 Costo Marginal: Cmg= ∆Q
 Utilidad: U= IT- CT

Excedente del Productor

El concepto de este excedente se entiende como lo contrario al excedente del consumidor “debido a que
en este caso examinamos el mercado desde el punto de vista del productor. El excedente del productor es
la diferencia entre el precio que recibe el productor por la venta del bien y su coste de producción.”
(Nicholson & Snyder, 2015). Para nuestro planteamiento determinaremos este excedente con la siguiente
formula:

𝑏∗ℎ
Exc. C=
2

4
Según Pindyck en su libro Microeconomía no existe una regla general para determinar la competencia perfecta por lo cual considerar la posibilidad de
colusión es una forma de aclarar la diferencia entre este tipo de mercado y la competencia imperfecta.
5
La Cámara Nacional de Calzado determino para al 01 de Julio de 2017 un total de 4800 productores a nivel de Tungurahua.
6
De acuerdo a (Pindyck & Rubinfeld, 2013) la formula Img= Cmg es la principal al momento de buscar maximizar los benéficos, a pesar de que la empresa no
se encuentre en un mercado competitivo.
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El producto que se analizará serán zapatillas blancas de las tallas 32-36 las cuales tiene un costo unitario
aproximadamente igual.
Primero se determina la función de demanda del mercado. En el caso de estas zapatillas blancas en el
cantón Ambato tomando como base el mercado del Centro Comercial “Juan Cajas”(principal distribuidor
de las zapatillas de “Roland Sport”) la función de demanda seria7:

P= 32
La función de costo se estable de acuerdo a los costos fijos y variables de la empresa.

CT= CV+CF

Para este estudio se tomaron solamente dos variables para definir el costo de producción de la empresa
según los datos que se proporcionaron del área de contabilidad y finanzas.
En el caso de “Roland Sport” sus costos fijos son de $50 diarios, mientras que su costo fijo viene dado
por el número de trabajadores y la cantidad de materia prima utilizada diario. Según datos de la empresa
por cada 2 trabajadores que se contratan en los costos de mano de obra en base a la producción de un día
se incrementan al cuadro, en función a la anterior producción, por la pérdida de productividad y en el caso
de la materia prima se necesita, por cada par de zapatilla adicional que se produzca, el 0.5 de materia
prima extra.
Con estos datos la función de costos queda establecida de la siguiente manera:

CT= CV+ CF

CT = 0.5Q + 2Q2 +50

En donde:
CT = Costo total de fabricación de n pares de zapato.
Q = cantidad de pares de zapatillas producidas.
2Q = Costo materia prima en base a Q.
2Q2= Costo mano de obra en base a Q.

Determínanos así los siguientes datos:

P= 32
CT = 0.5Q + 2Q2 +50
Con los datos del mercado la representación de la función de demanda queda de la siguiente forma.

7
El precio se determinó según una encueta realizada por diario La Hora en el centro Comercial Juan Cajas a consumidores y comerciantes. (La Hora, 2017)
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Grafico 2: Funcion de Demanda

Cmg= P

Elaborado por: Autores

A continuación, determinamos el nivel de producción que maximice los beneficios de la empresa.

Procedemos a hacer los cálculos correspondientes:
 CT = 0.5Q + 2Q2 +50
∆CT
Cmg= ∆Q
Cmg = 0.5+ 4Q
 IT= P*Q
IT= 32*Q
Si estos datos los ordenamos en una tabla esta queda de la siguiente manera.
Tabla 2: Tabla de Datos para maximización de Beneficios
P Q IT Img CT Utilidad Cmg Cme
32 0 0 0 50 -50 1 0.0
32 1 32 32 52.5 -20.5 5 52.5
32 5 160 32 102.5 57.5 21 20.5
32 6 192 32 125 67 25 20.8
32 7 224 32 151.5 72.5 29 21.6
32 8 256 32 182 74 33 22.8
32 9 288 32 216.5 71.5 37 24.1
32 11 352 32 297.5 54.5 45 27.0
32 15 480 32 507.5 -27.5 61 33.8
32 20 640 32 860 -220 81 43.0
Elaborado por: Autores
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3. RESULTADOS
Los resultados obtenidos determinan que la empresa Roland Sport de acuerdo a su función de costos y la
curva de demanda del mercado debe producir 8 pares de zapatillas blancas de las tallas 32 a 36, pues con
este nivel de producción la empresa tiene una utilidad de $74 y en este punto se cumple el equilibrio para
la maximización de sus beneficios Img= Cmg= P, de esta manera la empresa no tiene perdidas en el
periodo y maximiza sus beneficios.

Tabla 3: Punto de Equilibrio en que la empresa Roland Sport maximiza beneficios

P Q IT Img CT Utilidad Cmg Cme
32 0 0 0 50 -50 1 0.0
32 1 32 32 52.5 -20.5 5 52.5
32 5 160 32 102.5 57.5 21 20.5
32 6 192 32 125 67 25 20.8
32 7 224 32 151.5 72.5 29 21.6
32 8 256 32 182 74 33 22.8
32 9 288 32 216.5 71.5 37 24.1
32 11 352 32 297.5 54.5 45 27.0
32 15 480 32 507.5 -27.5 61 33.8
32 20 640 32 860 -220 81 43.0
Elaborado por: Autores
Cabe destacar que a pesar de que el Cmg de 33 no es exactamente igual al Img de 32, en este punto los
beneficios son los máximos posibles de $74, pues al producir más de 8 pares de zapatillas el beneficio
disminuye.
De forma gráfica los resultados quedan expresados:

Grafico 3: Eficiencia CT<IT

CT

IT
Eficiencia

Elaborado por: Autores

La eficiencia de la empresa se da desde el punto en el que los Ingresos totales superan a los costos totales
en este punto la empresa ni pierde y genera ganancias, sin embargo, cuando IT= 64 y los CT= 59 se
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obtiene una utilidad mínima de $5, desde allí los benéficos aumentan hasta llegar al equilibrio en donde
los beneficios empiezan a disminuir con cada para adicional fabricado.

Grafico 4: Punto de Equilibrio Img=Cmg

Cmg

Img

Img=Cmg
Utilidad

Elaborado por: Autores

Excedente del productor

Procedemos a calcular los excedentes con las formulas propuestas en la metodología.
𝑏∗ℎ
Exc. C=
2
30∗29
Exc: P.=
2
Exc. P. = 435 u.m.
Grafico 4: Execedente productor

Cmg

Demanda

Elaborado por: Autores

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MAXIMINI-MINIMAXI
Planteamiento del Problema
La empresa está buscando mejorar la oferta a sus clientes por lo que decide ampliar los modelos que
produce para de esta manera la variedad de productos satisfagan las necesidades de los consumidores.
Actualmente la empresa fabrica solo zapatillas para hombre, y desea determinar si debería producir
zapatillas con modelos para mujer, niños o unisex, pues debido a los costos de producción solo puede
incrementar una línea de producción más para determinado modelo.
El total de clientes por mes para ambos locales se especifica en la siguiente tabla.
Tabla 4: Clientes potenciales por mes

Modelos Clientes
Mujeres 500
niños 350
Unixes 150
TOTAL 1000

Se elabora la siguiente matriz para determinar el número de clientes que ganarían o perderían cada
empresa en caso de que insertar uno de los nuevos modelos, tomando en cuenta de forma empírica datos
de marketing y fidelización de la clientela que cada empresa posee:
Tabla 5: Matris Minimax-Maximin

Empresa Roland Sport

Mujeres Niños Unixes
Mujeres 250 175 150
Empresa Seven Niños 500 350 150
Shoes Unixes 500 350 75

Determinamos los valores minimax- maximin y encontramos el valor del juego.

Empresa Roland Sport

Mujeres Niños Unixes
Mujeres 250 175 150 150
Empresa Seven Niños 500 350 200 200
Shoes Unixes 500 350 75 75
500 350 150

Valor del juego: El valor del juego es igual a 150.

Según la aplicación de minimax- maximin en este caso la empresa Seven Shoes deberá ofertar zapatillas
para mujer mientras que nuestra empresa Roland Sport deberá ofertar zapatillas Unisex; asi ambas
atraerían a 150 clientes potenciales cada empresa.
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4. CONCLUSIONES
El nivel de producción encontrado, tomando como base los costos tanto de la mano de obra como de la
materia prima, podrían ser considerados como una base inicial de información en la empresa para
asegurar mayores utilidades sin necesidad de desperdiciar recursos y suministros, en lugar de esto
optimizarían tiempo y el capital de inversión de sus propietarios tendra un menor riego.
Al ser considerada la demanda del mercado para determinar el número de pares de zapatillas que la
empresa Rolant Sport va a producir, se garantiza que esta permanezca en el mercado de forma estable,
pues si la empresa no sobrepasa los niveles de demanda del mercado en su producción las pérdidas se
reducirán pues se garantiza la venta de mercancía en consideración de los consumidores existentes en el
mercado.
El excedente calculado de 435 unidades monetarias, puede ser analizado en la empresa pues con este
dato los directivos pueden considerar las medidas que se deben tomar en el área de producción para que
se pueda acceder a la mayor parte de este excedente.
Si se analiza el nivel actual de producción, de 7 a 12 pares, la empresa que tiene como base el cubrir los
pedidos de los distribuidores a corto plazo sin considerar del todo el costo de su producción y la demanda
general del mercado, los resultados demuestran que a pesar de que los niveles de producción
mencionados están entre los que logran un beneficio a la empresa, sin embargo no son los que maximizan
estos beneficios.
El considerar la competencia más directa para la empresa para determinar que modelo sacar al mercado
contribuirá a esta pequeño emprendimiento a tomar una decisión adecuada pues esta no será empírica si
no basada en el modelo de maximin.minimax.

7. REFERENCIAS

Kreps, D. (1990). A course in microeconomic theory. California: Princeton university press.

La Hora. (06 de 06 de 2013). La industria del calzado renace en el Ecuador, tras crisis de 2008. 1. Quito, Pichincha, Ecuador.
La Hora. (01 de 09 de 2017). Tungurahua: calzado artesanal con baja demanda a pocos días de inicio de clases. Obtenido de
La Hora.com.ec: https://lahora.com.ec/tungurahua/noticia/1102096671/calzado-artesanal-con-baja-demanda-a-pocos-
dias-de-inicio-de-clases
MICORPRO. (21 de 07 de 2016). Ambato demuestra su liderazgo en la industria del calzado. Ambato, Tungurahua, Ecuador.
Modesto Moreta. (13 de 07 de 2017). Ambato es la vitrina de los nuevos diseños de calzado y componentes. Obtenido de El
Comercio: http://www.elcomercio.com/actualidad/ambato-vitrina-disenos-calzado-componentes.html
Pindyck, R. S., & Rubinfeld, D. L. (2013). Microeconomia. Madrid: PEARSON EDUCION S.A.
Sánchez G., J. (02 de 01 de 2015). economipedia. Recuperado el 08 de 07 de 2018, de Maximización del beneficio:
http://economipedia.com/definiciones/maximizacion-del-beneficio.html
Sandro. (07 de 03 de 2016). Tungurahua abarca el 44% de producción en calzado ecuatoriano. Obtenido de
camaradeindustriasdetungurahua: https://camaradeindustriasdetungurahua.wordpress.com/2016/03/07/tungurahua-
abarca-el-44-de-produccion-en-calzado-ecuatoriano/
Zambrano, V. (2010). Fisica Vectorial (Vol. 1). Quito: RODIN.
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4. ANEXOS