CONTRATOS INTERNACIONALES

CASO PRÁCTICO UNIDAD 3

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Preguntas dinamizadoras Unidad / Caso práctico:

 INTRODUCCIÓN

En el mundo de hoy el proceso de ventas, es el alma de las organizaciones no solo por el

hecho del dinero; es por todo el proceso que va desde la contratación de una persona y
direccionarlas por el camino educado hasta conocer a la perfección nuestros clientes, sus
necesidades, sus miedos y su presupuesto.

Las organizaciones invierten millones en publicidad, pero luego no pueden mantener los
clientes, debido a que no invierten el dinero necesario para vendedores puedan aprender o
mejorar su inteligencia emocional y de esta manera consigan prestar un buen servicio y
hacer que sus clientes sientan que son exclusivos, queridos y apreciados.

En el caso en mención los vendedores deben ser profesionales y estar preparado para todo
tipo de inconvenientes que se presenten al momento de realizar el cierre de una venta para
resolverlo de una manera que le convenga a los dos.

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Unidad 3. Caso Práctico: Enunciado

La empresa XGRAN, S.A., con domicilio en Madrid (España) y dedicada a la

comercialización de diferentes productos, pretende la obtención de una marca
comunitaria para los siguientes productos:

1. Bebida ANMANI, con el siguiente logotipo. Previamente ha comprobado que la

marca ANMANI no está registrada la clase que comprende las bebidas.

2. Gel de ducha “SHOWER GEL”. Igualmente se ha comprobado previamente que

dicha marca no está registrada en la clase correspondiente.
3. Material eléctrico “MAGNO”. No está registrada la marca para material
eléctrico, pero sí para diversos productos o gamas de productos

 Un primero bajo la titularidad de HENKEL IBERICA, S.A. para distinguir

jabones; perfumería, aceites esenciales, cosméticos, lociones para el cabello;
dentífricos.
 Un segundo bajo la titularidad de GRUPO OSBORNE S.A. para diferenciar
bebidas alcohólicas (excepto la cerveza).

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  Un tercero bajo la titularidad de SAPPI EUROPE S.A. para papel sin
imprimir para imprenta e impresoras.
 Un cuarto del titular DAIMLER AG para clase 2 colores y lacas.
 Un quinto bajo la titularidad de BURG-WACHTER KG para distinguir
varios productos:

- Metales comunes y sus aleaciones; materiales de construcción metálicos.

- Herramientas e instrumentos de mano impulsados manualmente.
- Muebles, excepto muebles forrados, muebles de cuero, sillones, mesas.

4. Marca innominada (sólo consta de logotipo) para distinguir perfumes, joyería,

pieles y servicios para proveer alimentos y bebidas. El logotipo es el escudo de
armas de la antigua Unión de Repúblicas Socialistas Soviéticas (URSS)

Cuestiones

Señalar cuáles de éstas solicitudes serán admitidas y cuáles no, exponiendo los
posibles motivos de la aceptación o denegación.

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 CONCLUSIÓN

Referencias bibliográficas

Material educativo CONTRATOS INTERNACIONALES de CUA.

https://www.centro-virtual.com/recursos/biblioteca/

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