Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
Consistentes: Un indicador siempre debe generarse utilizando la misma fórmula y la misma información
para que pueda ser comparable en el tiempo.
Agregables: Un indicador debe generar acciones y decisiones que redunden en el mejoramiento de la calidad
de los servicios prestados.
Comparables: Deben estar diseñados tomando datos iguales con el ánimo de poder comparase con similares
indicadores de similares industrias.
5. CLASES DE INDICADORES DE GESTION
Indicador de Utilización
Cociente entre la capacidad utilizada y la
disponible
Capacidad utilizada
Utilización =
Capacidad disponible
Indicador de Rendimiento
Cociente entre la producción real y la
esperada
Nivel de producción real
Rendimiento=
Nivel de producción
esperada
Indicador de Productividad
Cociente entre los valores reales de la producción y los
esperados
Valor real producción
x
Productividad =
100
Valor esperado de la
producción
1- ABASTECIMIENTO
3. ALMACENAMIENTO
Consiste en
relacionar el costo
Sirve para comparar el costo por
del Costo de almacenamiento
Costo de unidad almacenada y así decidir si
almacenamiento y
Almacenamiento es mas rentable subcontratar el
el número de Número de unidades
por Unidad almacenadas servicio de almacenamiento o
unidades
tenerlo propiamente.
almacenadas en un
período
determinado
4.TRANSPORTE
Medir el costo
Comparativo unitario de Costo Transporte propio por Sirve para tomar la decisión acerca
del transportar una unidad de contratar el transporte de
Transporte unidad respecto al
(Rentabilidad ofrecido por los Costo de contratar transporte mercancías o asumir la distribución
por unidad directa del mismo.
Vs Gasto) transportadores del
medio.
Consiste en
determinar la Sirve para conocer el nivel de
capacidad real de Capacidad Real Utilizada utilización real de los camiones y así
Nivel de
los camiones determinar la necesidad de optimizar
Utilización de
respecto a su Capacidad Real Camión (kg, la capacidad instalada y/o evaluar la
los Camiones mt3)
capacidad necesidad de contratar transporte
instalada en contratado
volumen y peso
5. SERVICIO AL CLIENTE
INDICADOR DESCRIPCIÓN FÓRMULA IMPACTO (COMENTARIO)
Consiste en Total de Pedidos no Entregados Sirve para controlar los errores que
Nivel de
calcular el a Tiempo se presentan en la empresa y que no
cumplimiento
porcentaje real de permiten entregar los pedidos a los
entregas a Total de Pedidos Despachados
las entregas clientes. Sin duda, esta situación
clientes
oportunas y impacta fuertemente al servicio al
efectivas a los cliente y el recaudo de la cartera.
clientes
Número y Facturas Emitidas con Errores
porcentaje de Generación de retrasos en los
Total de Facturas Emitidas
Calidad de la facturas con error cobros, e imagen de mal servicio al
Facturación por cliente, y cliente, con la consiguiente pérdida
agregación de los de ventas.
mismos.
Sirve para controlar los errores que
Consiste en se presentan en la empresa por
Causales de calcular el Total Notas Crédito errores en la generación de la
Notas porcentaje real de facturación de la empresa y que
Crédito las facturas con Total de Facturas Generadas inciden negativamente en las
problemas finanzas y la reputación de la
misma.
Consiste en Total Pedidos Pendientes por Se utiliza para medir el impacto del
calcular el número Facturar valor de los pendientes por facturar
Pendientes de pedidos no y su incidencia en las finanzas de la
Total Pedidos Facturados
por Facturar facturados dentro empresa
del total de
facturas
6 . FINANCIEROS
INDICADOR DESCRIPCIÓN FÓRMULA IMPACTO (COMENTARIO)
Está pensado para
Los costos logísticos representan un
controlar los
porcentaje significativo de las ventas
gastos logísticos
totales, margen bruto y los costos
Costos en la empresa y Costos Totales Logísticos
totales de las empresas, por ello
Logísticos medir el nivel de Ventas Totales de la Compañía
deben controlarse permanentemente.
contribución en la
Siendo el transporte el que demanda
rentabilidad de la
mayor interés.
misma.
Consiste en
calcular el Sirve para controlar y medir el nivel
porcentaje real de de rentabilidad y así tomar
Márgenes de los márgenes de Venta Real Producto correctivos a tiempo sobre el
Contribución rentabilidad de Costo Real Directo Producto comportamiento de cada referencia
cada referencia o y su impacto financiero en la
grupo de empresa.
productos
8. ORIENTACION AL CLIENTE
Las empresas orientadas al cliente establecen un diálogo sincero con cada uno de sus clientes, ofreciendo
respuestas personalizadas a sus necesidades cambiantes y generando un valor superior para cada uno de
ellos.
Las estrategias, las políticas y los objetivos no se definen en función de las marcas, los productos, los
empleados o los accionistas, sino en función de los clientes de la empresa. Las necesidades, los gustos, los
deseos y las expectativas de los clientes marcan la misión de la compañía.
Lograr la satisfacción del cliente debe ser el objetivo de todos los departamentos. Todos los esfuerzos de
ventas, atención al cliente, marketing, logística, fabricación, finanzas, administración, informática y recursos
humanos se dirigen para conseguir y mantener la lealtad de los clientes. No importa si el departamento en
cuestión tiene o no tiene contacto directo con el cliente.
* Descubrir y estudiar las necesidades, los deseos, los gustos y las expectativas del cliente.
* Desarrollar productos y servicios en función de dichas necesidades, los deseos, los gustos y las
expectativas.
* Flexibilidad y adaptabilidad para responder con rapidez a los cambios de necesidades, los deseos, los
gustos y las expectativas de los clientes.
* La cultura y las estrategias de la empresa están alineadas con los intereses de los clientes.
* Mejora continua de la prestación del servicio para brindar una atención excepcional y sorprendente.
* Fortalecer con los clientes las relaciones basadas en la confianza mutua, el compromiso y la comunicación
bidireccional.