1 Manual Autoridad de Mesa2017 Web

(5.
4) durante un experimento con una prueba dividida, dos emprendedoras

encuentran q ….. muestra una tendencia clara respecto del nivel de satisfacción con
este cambio. Respecto de estos….
# La métrica no es real.
(6.1.3) tres emprendedoras comercializan caramelos “Flautin”, que venden a través de

….. determinar el precio de los caramelos, uno de los quiosqueros revela
mensualmente el precio …..
Datos define el precio de venta de cada caramelo “flautín” . esta forma de determinar
el precio es:
# a partir del precio de mercado
(5.5) la cerrajería de Laura es la líder del barrio. La mayoría de los días recibe una
cantidad muy grande …………
Ante esto Laura decide ampliar si local, alquilar varios locales aledaños, y lanza
#Es un pivote de plataforma.
(6.1.1) Dos emprendedores comercializan los salames que venden a través de distintos
negocios de delicatesen. Estos negocios de quedan con un porcentaje de las ventas
deslames. Esta comisión que paga emprendimiento es:
#Un gasto de comercialización
(6.1.2) Tres emprendedoras comercializan sensores para la medición de glucosa en

sangre. Sus costos fijos mensuales son de $ 3.500.000, mientras que los costos
variables por cada sensor es de $35, y el precio de venta de cada sensor es de $70. El
punto de equilibrio del emprendimiento es de :
#$100.000 sensores
(6.2) la aplicación del flujo de fondos nos permite saber:

#cuando entra y cuando sale dinero.
(6.1.1) dos emprendedoras comercializan caramelos que venden a través de

distribuidoras que luego los comercializan a los quioscos de la zona de cuyo. Para
hacer los caramelos, cuentan cn 30 operarios que trabajan en e línea de producción,
los sueldos de estos operarios pueden clasificarse como:
#Costo de mano de obra directa
5.1) ¿Cuál es la unidad para medir el progreso de un startup?

Aprendizaje.
(5.3) ¿Cuál de las siguientes es la solución para afrontar el RIESGO de

BRANDING en un PMV
#Lanzar el PMV bajo una marca distinta
(5.4) Poder comprobar fuera de la oficina que lo que dice la metrica es verdad,
significa que esta es
#Auditable
(5.4)
?
#Vanidosa.
fracasos que lleva la vida emprendedora?
(6.1.1) dos emprendedoras comercializan caramelos que venden a través de

distribuidoras que luego los comercializan a los quioscos de la zona de cuyo. La
contabilidad del emprendimiento es llevada a cabo por un externo a la empresa, al que
le pagan mensualmente. Esta erogación que hace el emprendimiento es:
# Un gasto administrativo
(5.4) “ ”
#No permiten determinar el avance real de un emprendimiento
emprendimiento?
#Capital de Trabajo
(5.5) Durante la validacion de su negocio de venta de insumos medicos a distintos

nosocomios de la ciudad , juliana y jorge se dan cuenta de que, los rescatistas de
montaña, estan requiriendo uno de los productos que ellos necesitan eciden entonces
dejar la venta de insumos a hospitales y vender sus productos a rescatistas. Esta
decision:
# Un pivote de SEGMENTOS DE CLIENTES.
(6.3.3) El documento legal en el que se estipula que la información que comparte el

emprendedor con el inversor es confidencial y que no puede compartir con otros se denomina.
#Acuerdo de confidencialidad.
(6.2)¿Qué nos permite EL FLUJO DE FONDOS?
#Poder determinar los momentos en que nos faltará dinero para el
funcionamiento de nuestro emprendimiento
5.2) ¿Cuál de las siguientes Herramientas nos permite traducir una oportunidad
en un modelo de negocios?
#Canvas
(5.6) ¿Flexibilidad, liviandad y autonomía son parte de cual condición para que
se creen proyectos innovadores?
#independencia para desarrollar el producto o proyecto
(5.5) Indique cuál de estos síntomas nos advierte que debemos considerar la
necesidad de pivotear:
# Acumulación de muchas Métricas vanidosas y pocas validación del
modelo
(5.1). Lean startup es un método dedicado a:

#Cualquier tipo de organización
(5.1). En un emprendimiento que utiliza Lean Startup, ¿Cuál de las siguientes

decisiones se pueden tomar sin haber validado las hipótesis del modelo de
negocios?
#Visión y Misión
5.3 – De los siguientes, ¿Cuál es un riesgo de desarrollar un Producto Mínimo Viable?

#Mostrar anticipadamente un producto que requiere una patente. ***
5.3) Si lo que vamos a producir es plausible de ser protegido por una patente o
una forma de protección de propiedad intelectual, probarlo antes de paténtala
puede ser in riesgo para nuestro PMV y es un tema que nos exige buscar
asesoramiento:
#Legal.
(6.3.2) Cuando una empresa consolidada decide adquirir otra empresa para crecer, las
acciones
#Vendidas a un socio estratégico
(6.3.2) ¿Cuál es la mayor diferencia entre financia rse con Company builders o
aceleradoras?
#Company Builders tienen un rol más activo en la gestión.

5.2. Las hipótesis son plasmadas en un canvas y refutadas mediante experimentos con los
clientes. Por lo tanto, ¿Cómo deben estar formuladas?
#Precisas, concretas y observables.
7.3.1. Las condiciones del mercado global corresponden a cuál de las siguientes fuerzas:
#Macroeconómicas (no del mercado)
(5.5) Groupon comenzó como una plataforma para que las personas apoyen causas
sociales y te ---- promociones a través de cupones de descuentos de negocios. ¿Qué tuvo
que aplicar en el camino?
#Pivote
(6.1) ¿Qué se debe plasmar en un Presupuesto Económico?
#Los supuestos e hipótesis de ingresos y egresos en un período dado.
(6.3.3) Para avanzar de la etapa de filtro al análisis minucioso en un proceso de

inversión ¿Qué es necesario que el emprendedor pueda responderle al
inversor?
#Por qué debería invertir en el emprendimiento.
7.3.3) Cual de las siguientes es una fuerza de la industria según Osterwalder y

Pigneur?:
#PRODUCTOS Y SERVICIOS SUSTITUTOS.
(6.1.3) La macroeconomía y las políticas gubernamentales inciden en la fijación

…
#Factores externos
(5.5) tres emprendedoras están analizando el problema que tienen las empresas
autopartistas locales. Mientras traba …… disminución del scrap , se dan cuenta que los
trabajadores de estas metalúrgicas, necesitan elementos de seguridad persona…..
Entonces desarrollar un emprendimiento para comercializar este material de seguridad.
Esta decisión:
#Es un Pivote de necesidad del consumidor.
(5.5) una marca de indumentaria comunicaba sus solo mediante plataformas online
……
realizar?
#pivote de canal
( 4 A R “M V ”?
# Una empresa que genera ingresos y mantiene su estructura, pero no
crece nunca.
(5.5) ------- Alarmas para Autos. Su modelo de monetización es la ………. Alarmas se

disparan lo que la generaría mayores ingresos. Esta decisión:
# Es un pivote de captura de valor
Emprendimientos Universitarios
2° Parcial de Emprendimiento Universitario (Actualizado al 04/07/2018)

v “CANVAS y SAM”: el material sirvió y sirve para Sam Viejo y Canvas porque no se
cambió el contenido de la materia a la fecha.
5.1) Lean startup es un método dedicado a:

Cualquier tipo de organización
5.1) Lean Startup supone el uso del método científico en la creación de empresas. ¿Cuál es su
finalidad?
Eliminar el desperdicio en la creación de empresas.
5.1) El método Lean Startup de Eric Ríes:
Puede aplicarse tanto para empresas nacientes como para empresas ya establecidas.
5.1 Que permite probar una hipótesis de valor según el método Lean Startup?
Si un producto o servicio proporciona valor a los clientes cuando lo usan
5.1) En el modelo de Lean Startup un experimento es más que una investigación teórica ya que
además es:
Un primer prototipo.
5.1) El primer empresario que decidió cobrar los servicios de un gimnasio por periodo anual, en
lugar de renovar mes a mes, asegurando una clientela por más tiempo, ¿Hizo una innovación?
Si, en el modelo de negocios.
5.1) ¿Que es un experimento en el método Lean Startup?
Todo lo que haga el emprendimiento
5.1) ¿Quién fue el creador del método Lean Startup?
Eric Ries.
5.1) De donde toma su nombre el método Lean Startup?:
LEAN MANUFACTURING
5.1) En un emprendimiento que utiliza Lean Startup, Cuál de las siguientes decisiones se
pueden tomar sin haber validado las hipótesis del modelo de negocios?
Visión y Misión
5.1) Cuándo utilizamos Lean Stratup el producto puede ir modificándose con el tiempo,
sumando nuevas características o incluso es posible lanzar nuevos. ¿Qué característica del
método permite este proceso?
Aprender del contacto con el cliente mediante uno o varios PMV
5.1) Si tenemos en cuenta que cualquier tipo de empresa puede innovar, no solo un
emprendimiento, ¿Cuál es la característica distintiva de un startup?:
Condiciones de extrema incertidumbre.
5.1) Los cambios que se producen a nivel producto se denominan optimizaciones, ¿y al nivel
de la estrategia?
Pivote.
5.1) ¿Qué es innovación para Eric Ríes?
1
Cualquier tipo de creación o aplicación novedosa que haga exitoso al emprendimiento

5.1) Según Ríes, un nuevo emprendimiento puede ser graficado como una pirámide dividida en
tres partes. Sobre la estrategia afirma que:
Cuando decidimos hacer un cambio en la estrategia, estamos haciendo un pivote.
5.1) Cuando Eric Ries describe una Startup como institución creada para innovar, quiere decir
que:
Puede ser una innovación tanto de modelo de negocios como de producto.
5.1) De acuerdo al método Lean Startup creado por Eric Ries, al comenzar con un nuevo
negocio:
Lo importante es que el emprendedor esté dispuesto a aprender.
5.1) En el área RSE de Hewlett-Packard (HP) llevaron a cabo experimentos acorde a los
principios de Lean Startup. Uno de ellos consistió en crear un PMV conserje que asegurara una
buena experiencia de voluntariado en sus empleados, para luego evaluar cuantos querían
reclutar a un compañero para participar en futuras actividades. Qué tipo de hipótesis esperaban
probar?
Hipótesis de crecimiento.
5.1) En Zappos, la mayor tienda de zapatos online del mundo, el primer experimento que
llevaron a cabo sus emprendedores buscaba determinar si había demanda suficiente para una
experiencia superior en la compra de zapatos online. Esto se trató de una hipótesis de…
Valor.
5.1) Cuando en Hewlett-Packard (HP) llevaron a cabo experimentos acorde a los principios de
Lean Startup antes de implementar un programa de voluntariado entre sus empleados. ¿Qué
tipo de hipótesis pretendían probar con esos experimentos?
De valor y crecimiento.
5.1) La filosofía lean aplicada a startup es una herramienta que permite:
Aumentar las posibilidades de crear un emprendimiento exitoso.
5.1) Según Ries, ¿Cómo se define a un Startup?
Institución diseñada para crear nuevos productos y servicios en condiciones de
incertidumbre extrema.
5.1) ¿Cuál es la definición que es un emprendimiento raramente cambia, aun usando Lean
Startup?
Visión.
5.1. ¿Cuál de las siguientes opciones se considera que es una fuente inagotable de energía
para que el emprendedor pueda afrontar los retos y fracasos que lleva la … emprendedora?
Visión
5.1) Se sugiere que todo emprendedor aplique el método Lean Startup (Ries) para innovar en
un producto o servicio porque este:
Evitar el desperdicio de tiempo y dinero mediante la prueba y aprendizaje rápido con
productos mínimos viable (PMV) en el mercado.
5.1) Eric Ries desarrollo la metodología de Lean Star Up con el objetivo de proveer herramientas
para:
Crear y gestionar nuevo emprendimiento.
2
5.1) Un modelo de negocio debe buscar obtener conocimientos validados, esto significa que
debe:
Demostrar empíricamente las hipótesis del modelo de negocios.
Aprendizaje.
5.2 Según el método Lean Startup de Eric Ries:
En un nuevo emprendimiento cada acción que hagamos tiene que ser un experimento
para crear conocimiento validado sobre nuestro modelo de negocio
5.2) Un emprendedor está probando si sus hipótesis acerca de su mercado estuvieron
acertadas. Es decir, quiere saber si sus ventas aumentaran más allá de amigos y conocidos.
¿Qué tipo de hipótesis intenta refutar?
Hipótesis de crecimiento
5.2) La herramienta canvas nos entrega nuestro modelo de negocio validado cuando…
Se corroboran todas las hipótesis.
5.2) Las hipótesis son plasmadas en un Canvas y refutadas mediante experimentos con los
Precisas, concretas y observables.
5.2) Según Ries, ¿Para qué sirven las hipótesis de valor?:
COMPRUEBAN QUE NUESTRA PROPUESTA DE VALOR S VALIOSA PARA LOS
CLIENTES QUE LA COMPRAN O USA.
5.2) Según Ries, la hipótesis de crecimiento:
Nos sirve para comprobar que tan rápido captamos nuevos clientes.
5.2) Según Ries, ¿Qué puede ser considerado como un desperdicio?
Todo aquello que no genera valor para el cliente.
5.2) Según Eric Ries, en la etapa de “construir” del circuito de feedback se:
Genera el producto mínimo viable.
5.2) Según Eric Ries, en la etapa de ”medir” del circuito de feedback se:
Pueden aplicar pruebas divididas (Split- testing).
5.2) Según Ries, en la etapa “aprender” del circuito de feedback se:
Averiguan y corrigen las causas.
5.2) Según Eric Ries, en el circuito de feedback, la etapa “medir” implica:
Analizar cómo responden los clientes.
5.2) Según Ries, en el circuito de feedback, la etapa “aprender” implica:
Decidir si preservar o pivotear.
5.2 Ríes plantea un proceso integrado por tres etapas en el método Lean Startup, y afirma:
Una vez que dimos una vuelta entera al proceso de Construir-Medir-Aprender tenemos
que tomar ese aprendizaje y convertirlo en ideas para un nuevo ….
5.2) Cuando Ries habla de “pensar en grande, pero empezar pequeño” se refiere a que parte
del método Lean Startup:
3
Permite empezar con pocos recursos, e iterar una y otra vez para acercarnos a lo que
quiere el cliente.
5.2) En el proceso de Innovación Continua, que plantea Ries, la etapa de Datos. A que hace
referencia?
Permite entender a nuestros clientes, sus necesidades y expectativas respecto del
producto.
5.2. En el proceso de Innovación Continua, que plantea Ries, la etapa de Aprender. A que hace
referencia?
Toda la información obtenida genera aprendizajes, que permitirán cambios.
5.2. En el proceso de Innovación Continua, que plantea Ries, la etapa de Producto. A que hace
referencia?
A determinar las características que debe tener el PMV.
5.2) ¿Cómo obtenemos el conocimiento valido del que habla el método Lean Startup?
Como resultado de un proceso de demostración empírica de las hipótesis del negocio.
5.2) ¿Cuál de las siguientes Herramientas nos permite traducir una oportunidad en un modelo
de negocios?
Canvas
5.2) El proceso integrado que plantea Ries de Crear-Medir-Aprender, ¿Comienza una y otra
vez hasta que momento?
Hasta que se obtiene un modelo de negocios escalable y repetible.
5.2) Ries plantea que su método no asegura el éxito, pero si permite otros beneficios que sin él
no se obtiene. ¿Cuáles son?
Acercarnos al modelo ideal más rápido y a menor costo.
5.2) ¿Qué es el PMV?
Es una versión del producto que nos permita recorrer una vuelta completa del proceso
de Construir-Medir- Aprender, con el menor esfuerzo y el menor tiempo posible de
desarrollo.
5.2) Los aprendizajes que vamos obteniendo al desarrolla nuestro modelo de negocios nos
obligan a realizar:
Iteraciones o pivotes.
5.2) Eric Ries en su teoría de Lean Strartup habla de obtener conocimientos validados. ¿Cómo
se consigue?
Demostrando empíricamente las hipótesis del modelo de negocios.
5.2) Indique a cuál de las siguientes hipótesis corresponde la siguiente definición: “esta
hipótesis nos permite conocer como las personas pueden llegar a conocer nuestras propuestas
de valor y que tan rápido captamos clientes”:
5.3) ¿Que finalidad debe perseguir nuestro PMV (Producto Mínimo Viable)?:
APRENDER.
5.3) ¿Qué representa un acto de fe al crear hipótesis?
Creer con anterioridad que van a ser ciertas.
4
5.3) ¿Cuál de las siguientes es la solución para afrontar el problema de PMV RIESGOS EN EL
BRANDING’
Lanzar el PMV bajo una marca distinta
5.3) Por qué Eric Ries afirma que incluir elementos adicionales a un PMV u ofrecer un producto
mucho más perfeccionado delo que los primeros clientes demandan es una forma…:
Porque retrasa el proceso de aprendizaje.
5.3) Teniendo en cuenta la metodología Lean Starup, los creadores de Dropbox suponían que
la sincronización de archivos era un problema común y dada la dificultad técnica para crear un
prototipo, decidieron subir en el sitio web una simple demostración animada de 3 minutos. ¿Con
qué tipo de producto mínimo viable experimentaron?
Video
5.3) La empresa Dropbox decide hacer un video para mostrar cómo funcionaba su herramienta.
De la noche a la mañana pasaron a tener 5.000 interesados a probar su versión inicial a 75.000.
Cuál fue su Producto Mínimo Viable?
Video.
5.3) De las siguientes definiciones señale aquella que define lo que es un PMV.
Demostración que permite observar como el mercado recibe un producto/servicio.
5.3) De las siguientes situaciones. Cual representa un problema al desarrollar un PMV?
Mostrar anticipadamente un producto que requerirá una patente o protección intelectual.
5.3) Que información debe brindar un PMV?
Información sobre lo que debemos mejorar o cambiar del producto/servicio.
5.3) ¿Qué nos provee el producto mínimo variable?
Información sobre que debemos mejorar o cambiar.
5.3) Uno de los problemas que puede tener el PMV es que los usuarios o clientes asocien la
marca con algunos de los atributos del producto mínimo viable. ¿A cuál de ellos nos referimos?
Riesgo en el branding.
5.3) Ries plantea que las objeciones que más escucho sobre la creación de un PMV tiene que
ver con:
El temor a los competidores.
5.3. Un emprendedor online quiere testear su propuesta de valor. Para ello quiere saber cuánto
tiempo pasan sus usuarios en cada producto de la tienda y la cantidad de clics que hacen. Esto
les permite saber si la propuesta es valiosa o no. De esta manera, desarrollan un método para
medir estas variables. ¿Qué método usan?
Contabilidad de la innovación.
5.3) Un emprendedor desarrolla indicadores para evaluar el avance del proyecto. ¿qué método
debería usar?
5.3) El PMV es una versión con menos características que el producto final. ¿Para qué nos
sirve?
Poner en práctica el proceso y aprender de él.
5.3) Si lo que vamos a producir es plausible de ser protegido por una patente o una forma de
protección de propiedad intelectual, probarlo antes de paténtala puede ser in riesgo para
nuestro PMV y es un tema que nos exige buscar asesoramiento:
5
Legal.
5.3) ¿Qué finalidad debe perseguir nuestro Producto Mínimo Viable?
Aprender
5.3) Las pruebas llamadas “Pruebas del Mago de Oz” ¿A qué hacen referencia?
A engañar al cliente permitiéndole que piense que un proceso está sucediendo de f….
una empresa que utilizó este tipo de prueba para generar tracción.
5.4) Cuando la métrica o el indicador puede contrastarse con la realidad se lo denomina:
AUDITABLE
5.4) Un emprendedor online tiene 100 visitas y solo 1 se convierte en cliente efectivo. Luego de
una prueba donde se incrementa la inversión en publicidad, aumentan 1000 visitas y convierte
10 clientes. Su porcentaje de conversión se mantiene en el 1%, pero convence a sus socios
que han mejorado y deben aumentar el gasto publicitario. Este es un caso de:
Métricas vanidosas
5.4) En la contabilidad de la innovación, hacer una prueba pre compra o un PMV, ¿A Cuál hito
de aprendizaje se refiere?
Situación de base, primer hito.
5.4) Si una métrica tiene relación causa-efecto entre lo que hacemos y el dato que arrojan las
pruebas, se puede decir que la misma es:
Accionable.
5.4) En la metodología Lean Startup, Cual es la prueba que considera a los clientes por grupos
para observar su comportamiento en el tiempo y determinar la causa-efecto?
Análisis de cohortes.
5.4) Si al medir indicadores de nuestro emprendimiento determinamos que el porcentaje de
nuevos consumidores que pagan por servicios Premium se mantuvo alrededor del 2% cada
mes, estamos hablando de un indicador:
Accionable
5.4) Si al medir indicadores de nuestro emprendimiento de software analizamos el número total
de clientes registrados, estamos hablando de un indicador:
Vanidoso.
5.4) Si al medir indicadores de nuestro emprendimiento de software analizamos el número de
nuevos clientes cada mes, estamos hablando de un indicador:
Accionable.
5.4 Si una métrica tiene una relación causa-efecto entre lo que hacemos y el dato que arrojan
las pruebas, se puede decir que la misma es:
Accionable
5.4) Pendientes, en construcción, listos y validados, son estadios de qué principio que permite
priorizar los procesos?
Kanban.
5.4) A qué se refiere Ries con el término “Muertos Vivos”?
Una empresa que genera ingresos y mantiene su estructura, pero no crece nunca.
5.4) A qué se refiere Ries con métricas “accionables”?
Son métricas que son útiles porque son procesables, accesibles y auditables.
6
5.4) ¿Que permite el método Kanban?

El método Kanban permite determinar que procesos se priorizan estableciendo
iteraciones.
5.4) ¿Que significa que un indicador o métrica sea accesible?
Que la información que nos brinda está disponible cuando es necesitada.
5.4) Cuál es el beneficio de utilizar la prueba por cohorte para medir indicadores?
Logra aislar el ciclo de clientes y otras causas externas del impacto de iteraciones o
pivotes realizados.
5.4) Para que se aplica el análisis de cohortes en nuevos emprendimientos?
Para evaluar en el tiempo como reacciona un mismo grupo de clientes a las iteraciones
o pivotes.
5.4) Cuáles son las métricas que propone Ries que puede ser perjudicial para un negocio?
Métricas Vanidosas
5.4) Al analizar la contabilidad de la innovación, Ries plantea que el primer hito de aprendizaje
es establecer un punto de partida a través de tres pruebas. Que plantean estas pruebas?
Todas las opciones son correctas.
5.4) De acuerdo a Ries .A que debe dedicarse un Startup?
Todas son correctas.
5.4) en la contabilidad de la innovación, hacer una prueba pre compra a un PMV, ¿a cuál hito
5.4) Una empresa decide evaluar la percepción de sus clientes sobre un nuevo lanzamiento el
acceso a una nueva características de sus servicios a un grupo de clientes…otro no. ¿Qué tipo
de prueba está poniendo en práctica?
Prueba dividida
5.5) El ciclo de construir-medir-aprender puede llevarnos a comprender que la necesidad que
encontramos en el mercado no era tal. Pero, como resultado del proceso, conocimos tanto al
cliente que podemos encontrar necesidades insatisfechas antes desconocidas. Cambiando así,
nuestra propuesta de valor. ¿Qué pivote efectuamos?
Pivote de necesidad del consumidor.
5.5) Tarjeta Naranja comenzó con una cadena de distribución de productos deportivos que
ofrecía una tarjeta de financiación propia. Luego, esta parte de la propuesta de valor
(financiación propia) paso a ser el core del negocio. ¿Qué pivote efectuaron?:
PIVOTE DE ACERCAMIENTO.
5.5) Cuando al momento de probar la hipótesis nos damos cuenta que otra propuesta de valor
no es interesante para quienes la habíamos pensado originalmente, debemos realizar un pivote
de:
SEGMENTOS DE CLIENTES.
5.5) ¿Qué tipo de pivote es más común que se implemente en los negocios tradicionales ya
consolidados?
Tecnología.
5.5) Un emprendedor tiene un comercio de ropa deportiva y observo que en lugar de vender
100 zapatillas con un margen de ganancia alto, podía vender 1000 con un margen menor y
7
obtener así más ventas, aunque su porcentaje por producto disminuyera ¿Que pivote uso al
cambiar su negocio?
Pivote de arquitectura del negocio.
5.5) ¿Pivotear de un modelo de ventas de pocas cantidades y grandes márgenes a uno basado
en pocos márgenes y grandes cantidades de venta. A qué tipo de pivote hace referencia?
5.5) Ries nos presenta en su libro distintos tipos de pivotes. Cuando lo que se consideraba el
producto entero se convierte en una simple característica de un producto mucho mayor: ¿qué
tipo de pivote realizó?
Pivote de alejamiento (Zoom Out).
5.5) Rodrigo A. comenzó con un emprendimiento de venta de semijoyas con un local comercial
céntrico. De su interacción de mercado, decidió hacer un pivot para llegar a sus clientes a través
de la venta directa por catálogo. De la tipología de Ries: ¿qué tipo de pivote realizo Rodrigo A?
Pivote de canal.
5.5) Pablo M. Comenzó un emprendimiento de mantenimiento integral de edificios corporativo
y públicos. Se especializaba en electricidad, seguridad e infraestructura. De la interacción con
sus clientes, decidió especializarse únicamente en seguridad: De la tipología de Ries: ¿qué tipo
de pivote realizó Pablo M?
Pivote de acercamiento (Zoom In)
5.5) Marta L. comenzó con un emprendimiento de ropa de mujer ofreciendo bajo a sus clientes.
Vendía grandes volúmenes con poco margen. De su interacción de mercado, decidió hacer un
pivote para orientarse en ropa con diseño de talles grandes. De la tipología de Ries. Qué tipo
de pivote realizo Marta L.?
Pivote arquitectura de negocio
5.5) Que implica el pivote de plataforma?
Pasar de un negocio basado en clientes independientes a otro con clientes
interdependientes, o viceversa
5.5) ¿Que indica el pivote de canal?
Distribuciones o promociones.
5.5) ¿Cuándo se debe aplicar un pivote de motor de crecimiento?
Cuando una empresa cambia su estrategia para buscar un crecimiento más rápido o
rentable.
5.5) Un nuevo gimnasio, de su interacción de mercado, decidió hacer un pivote y comenzó a
cobrar por hora de uso de las instalaciones, en lugar de una cuota mensual fija. De la tipología:
Pivote de captura de valor.
5.5) De acuerdo a Ries, señale a continuación por que los emprendedores no cambian o
realizan un pivote.
5.5) Con que pivote encontramos necesidades insatisfechas en el cliente?
5.5) ¿Qué indicador recomienda usar Ries para medir la cantidad de dinero que nos queda por
mes en un emprendimiento?
Pivotes.
8
5.5) Un comercio de deportes prueba un sistema para financiar las compra con una tarjeta que
luego tiene un crecimiento tal puede focalizarse como otro negocio. ¿Qué tipo de pivote
implementaría en este paso?
Acercamiento.
5.5) ¿Cuándo es una mala decisión hacer un pivote?
La tracción de cliente, facturación y rentabilidad avanzan y mejoran prueba tras prueba.
5.5) Un grupo de maquilladoras profesionales comenzaron con una escuela para enseñar a
mujeres a maquillar solas en sus hogares. Luego….no solo aprendes técnicas si no que
compres los medios para hacerlo en tu casa. Un tiempo después, se convirtieron en una
distribuidora de productos que…..pivote hicieron?
Pivote de alejamiento.
5.5) Indique cuál de estos síntomas nos advierte que debemos considerar la necesidad de
pivotear:
Caída de la efectividad de las pruebas que hacemos con el producto; la sensación
generalizada de que el desarrollo del producto debería avanzar más rápido y mejor; por
sobre todas las cosas, no validar nuestras hipótesis con las pruebas
5.5) Un hipermercado que alquila locales comerciales a distintos tipos de negocios, decide crear
negocios propios para ofrecer esos productos o servicios. ¿Qué pivote se utilizó en estos
casos?
Pivote de plataforma.
5.6) una empresa consolidada de retail desea lanzar un nuevo producto,por lo que crea un
equipo de innovación con amplia capacidad para diseñar y decidir experimentos por su cuenta.¿
que condición para innovar dentro de la organización planteada por Eric Ries, se estaría
cumpliendo en este caso?
Independencia de la alta dirección para desarrollar el producto.
5.6) Para innovar dentro de organización existentes debemos:
CREAR ENTORNOS DE PRUEBA.
5.6) En un emprendimiento maduro que utiliza lean startup para un proyecto de innovación
requiere generar un equipo que lo desarrolle y uno que lo gestione una vez el mismo se validó
y puso en marcha. Cuál es la razón?
Evitar correr el talento innovador de la creación de nuevos proyectos.
5.6) Según Eric Ries, para que es importante crear un entorno para la innovación en empresas
existentes?
Para proteger a la organización matriz.
5.6) Ries indica que ser Emprendedor debería considerarse como:
Una carrera viable para los innovadores dentro de las grandes empresas.
5.6) Cuando Ries habla sobre una caja de arena para la innovación ¿Qué reto propone?
Crear un mecanismo que impulse a los equipos de motivación de forma abierta
5.6) Eric Ries sugiere crear en empresas existentes un entorno para la innovación que de la
libertad para que:
Todos los equipos puedan realizar experimentos Split-testing que afecten a partes del
producto
5.6) Eric Ries sugiere crear en empresas existentes un entorno para la innovación en donde:
9
Cada equipo debe realizar experimentos completos, de principio a fin.

5.6) Eric Ries sugiere crear en empresas existentes un entorno para la innovación en donde
los equipos
Sean valuados con los mismos indicadores de éxito.
5.6) Eric Ries sugiere crear en empresas existentes un entorno para la innovación que restrinja
El porcentaje de consumidores que cada experimento puede afectar.
5.6) Según Eric Ries, los equipos de startup que innovan dentro de las compañías existentes
deben tener independencia para desarrollar experimentos:
Sin requerir para ello autorizaciones y aprobaciones todo el tiempo
deben tener participación personal en:
Las ganancias y/o en el mérito.
5.6) Ries plantea que cuan se utiliza la metodología Lean Startup en un proyecto realizado
dentro de una empresa establecida debe haber “una política de participación del personal en
los resultados”. ¿A que hace referencia?
A que los involucrados en el proyecto perciban parte de las ganancias.
dentro de una empresa establecida debe tener “independencia para desarrollar el producto o
proyecto”. A que hace referencia?
A que el proyecto pueda ser flexible y con rápida respuesta y no deba esperar una
decisión que puede llevar días.
5.6) El método Lean Startup (Ries) nos permite.
Innovar en nuevos emprendimientos y en organizaciones ya consolidadas.
5.6) ¿Cómo define Ries al Intraemprendimiento?
Persona que emprende en una organización creada por otros.
5.6) Cuando usamos Lean Startup para innovar en emprendimientos maduros, necesitamos.
Armar un equipo de personas que lleve adelante el proyecto.
5.6) El proceso integrador por las etapas construir, medir, aprender permite obtener:
S/ RTA
5.6) Según Ries hay 4 etapas en los proyectos de innovación de producto o servicios que se
dan en las empresas ya consolidadas. ¿Cuál de las siguientes etapas es la primera?
Los intraemprendedores que empezaron el proyecto tienen que estar listos para manejar
el crecimiento.
5.6 Según Eric Ries, para que es importante crear un entorno para la innovación en empresas
existentes?
Para proteger a la organización matriz
5.7) Que tipo de experimento realizaron los emprendedores de Zappos, la mayor tienda de
zapatos online del mundo, al subir fotos de zapatos en un sitio web?
PMV de baja calidad
6.1) Cuando evaluamos el proyecto de inversión de una empresa, ¿cuál es la mayor diferencia
respecto a un emprendimiento?
10
Se sostiene más sobre hechos que presunciones

6.1) ¿es necesario que un emprendimiento social evalue su proyecto de inversión?
Sí, hay que soportar la estructura de costos derivada del accionar de la ong.
6.1) ¿Qué se debe plasmar en un Presupuesto Económico?
Los supuestos e hipótesis de ingresos y egresos en un período dado
6.1) Cuando los ingresos por venta son superiores a los costos directos y los indirectos
asociados a la operación, no referimos a:
Superávit Operativo
6.1) Las variables económicas y financieras nos permiten dilucidar:
INGRESOS Y COSTOS QUE TENDRA NUESTRO EMPRENDIMIENTO.
6.1) ¿Dónde puede plasmar un emprendedor los supuestos e hipótesis de ingresos y egresos
en un periodo determinado?
Presupuesto económico.
6.1) Que se consideran como elementos económicos de un emprendimiento?
Los costos y ventas de bienes o servicios totales.
6.1) Que señala el punto de Equilibrio?
La cantidad de producto que debo vender para cubrir los costos que implican
producirlos.
6.1) ¿Cuál es el objetivo más importante de prever cuáles serán los ingresos, costos y ganancia
futura que justifique invertir dinero en él y no en otro?
Lograr escalabilidad y repetición.
6.1) Las condiciones para activar un activo intangible son las siguientes. Indique cual es la
respuesta verdadera más completa.
Que su medición puede determinarse cobre bases confiables, se puede demostrar su
capacidad para generar beneficios económicos futuros y no se trate de erogaciones para
publicidad futura.
6.1.1) ¿A que se denomina Capacidad Máxima de producción?
Es la máxima capacidad de producción que puedo realizar con los costos fijos actuales.
6.1.1) ¿A partir de que elementos del Modelo de Negocios se constituye la estructura de costos?
Actividades, recursos y aliados claves.
6.1.1) Cuál es la diferencia entre costos y gastos en un emprendimiento?
Los costos representan un ingreso futuro, los gastos no se recuperan.
6.1.1) En un nuevo emprendimiento, ¿Cuál variable económica es necesario mantener baja y
controlada para que no nos vuelva inflexibles y nos permita cambiar rápido?
Costos fijos
6.1.1) en un nuevo emprendimiento ¿Cuál es el costo que deb mantenerse bajo y controlado?
Costo fijos
6.1.1) Cuando evaluamos la estructura de costos de u proyecto, ¿Cuál es el objetivo de
tercerizar algunas actividades y no hacerlo con personal propio?
Bajar y controlar los costos fijos.
11
6.1.1) De los siguientes, un ejemplo de costo fijo son:

Alquileres.
6.1.1. De los siguientes, un ejemplo de costo fijo son:
Seguros.
Amortizaciones o Depreciaciones
Sueldos y cargas sociales de los Gerentes.
Impuestos provinciales y municipales.
6.1.1) Señale a continuación cual puede ser una fuente de costos en un emprendimiento
Todas las opciones son correctas (mano de obra directa, recursos claves para la
producción, costos indirectos, materia prima directa)
6.1.1) Los costos fijos en una empresa se relacionan con la/el …
Capacidad productiva máxima
6.1.2) Para decidir sumarse a un emprendimiento, a un inversor le interesa conocer cuando
recuperar lo invertido y comenzara a obtener ganancias, o en otras palabras
Cuando el emprendimiento estará por encima del punto de equilibrio.
6.1.2) ¿Cuándo un emprendimiento es un “muerto viviente”?
Permanecer mucho tiempo cerca del punto de equilibrio.
6.1.2) Una empresa que se encuentra en el Punto de Equilibrio sabemos que no gana ni pierde.
¿Qué sucede por debajo del Punto de Equilibrio?
Tendremos pérdidas.
6.1.2) ¿Qué indica el Punto de Equilibrio Operativo?
La cantidad mínima de productos o servicios que se debe vender para cubrir todos los
costos
6.1.2) El punto de equilibrio en un emprendimiento con potencial de crecimiento debe
representar un paso inmediato entre:
El comienzo y el momento de encontrar un modelo de negocios escalable y replicable
6.1.2) ¿Que ocurre cuando un emprendedor se encuentra en el punto de equilibrio?
No pierde ni gana dinero.
6.1.2) ¿Que se está calculando cuando se divide al total de costos fijos por la diferencia entre
el precio de venta del bien o servicio y el costo variable de su producción?
Punto de equilibrio operativo
6.1.2) ¿Cómo considera Eric Ries a los emprendimientos que a lo largo del tiempo permanecen
cerca del punto del equilibrio?
Muertos vivos.
6.1.3) Una concesionaria que vende autos de alta gama como Audi y Mercedes Benz, ¿Qué
margen de venta y rotación de productos seria?
Alto margen de venta pero bajo rotación.
12
6.1.3) ¿Qué tres conceptos deben cubrirse con la inversión inicial en un emprendimiento?
Inversión Fija, Capital de Trabajo y Pérdidas operativas de los primeros meses.
6.1.3) Un emprendedor fija el precio de su producto en AR$250 que, de acuerdo a la
investigación que realizo, es un término medio entre lo que cobra la competencia y los que sus
clientes están dispuesta a pagar. ¿Qué combinaciones de métodos de fijación de precio utilizó?
Precio de Mercado y de la Demanda.
6.1.3) De los siguientes métodos de fijación de precios, ¿Cuál utiliza la oferta de mercado como
base?
A partir del precio de la competencia.
6.1.3) ¿Cuál de los siguientes métodos de fijación de precios permite investigar cuanto estaría
dispuesto a pagar el cliente?:
A PARTIR DE LA DEMANDA.
6.1.3) Un emprendedor que distribuye artículos de cocina calcula sus precios sumando un
margen de ganancia a sus costos unitarios. Que método de fijación de precios eligió?
A partir de los costos.
6.1.3) Para fijar el precio a partir del mercado se considera/n:
El precio que está aplicando la competencia a productos o servicios similares o
sustitutos.
6.1.3) Para fijar precios por el método basado en la demanda. Qué factores se tienen en cuenta?
Externos, según el valor del cliente y el entorno, e internos; según costos y objetivos de
la empresa
6.1.3) A qué se refiere el término “pricing”?
A una estrategia de fijación de precios.
6.1.3) Que implica una estrategia de margen de rotación?
Que la rentabilidad va a estar en función del tipo de margen y rotación del negocio.
6.1.3) Al analizar las variables económicas, podemos decir que el precio es…
6.1.3) Un emprendedor investigó el valor que le da un cliente a su propuesta de valor a través
de sucesivas iteraciones. En ellas, también descubrió que debía modificar los costos para llegar
a ese valor y tener un margen sobre ellos. De esta manera, consiguió un proveedor más
económico en un atributo que el cliente podía prescindir sin perder valor y fijó el precio según
la percepción de su cliente. Qué método de fijación de precios utilizó?
A partir de la demanda
6.1.3 De los siguientes métodos de fijación de precios, ¿Cuál utiliza la oferta de mercado como
base?
6.1.4) ¿Qué necesita un emprendedor para proyectar los ingresos por venta de sus
emprendimientos?
Estrategia de precios y estimación de la demanda de mercado.
6.1.4) ¿Cómo puede un emprendedor estimar la demanda de mercado durante la validación de

clientes de su nuevo emprendimiento?
13
Determinar el tamaño de mercado objetivo e identificación hábitos de consumo.

6.1.4) El cálculo de los ingresos de un emprendimiento surge de:
Multiplicar el precio de venta por la cantidad vendida del producto o servicio
6.1.4) Los ingresos de nuestro emprendimiento se calculan teniendo en cuenta cuál de las
siguientes variables:
Precio de venta y cantidad de productos vendidos
6.2) La aplicación de Flujos de Fondos nos permite saber:
Cuando entra y cuando sale dinero
6.2) ¿A que conclusión podemos arribar usando el flujo de fondos o Cash flow que no podemos
mediante un presupuesto económico?
Momentos en que tendremos excelentes o faltantes de efectivo.
6.2) De las siguientes características, ¿cuáles distingues los aspectos financieros de los
económicos?
Tener en cuenta el momento en que efectivamente se paga y se cobra.
6.2) ¿Qué nos permite el flujo de efectivo?:
PREVER DE DONDE SACAR EL DINERO PARA FINANCIAR LOS MOMENTOS DE
FALTANTES.
6.2) ¿Qué podemos hacer en momentos de extrema liquidez para beneficiarse de ese dinero
en caja?
Colocarlo en un plazo fijo o inversiones en bonos y acciones.
6.2) El flujo de fondo permite preveer momentos de faltantes de dinero, los cuales pueden
financiarse a través de:
Todas las opciones son correctas (pago diferido a proveedores, cobros adelantados a
clientes, préstamo bancario, inversión de capital)
6.3) ¿Por qué a los inversores en etapas del desarrollo emprendedor se les llama “Capital de
riesgo”?
Porque tienen la mayor cuota de incertidumbre
6.3) El Capital de Riesgo busca invertir en empresas con mucho potencial de crecimiento, con
características innovadoras y ventajas competitivas, ¿Cuál es el motivo?
La porción de la propiedad adquirida multiplicara su valor.
6.3) ¿A qué forma de financiarse corresponde vender una parte de las acciones de la empresa
y utilizar el dinero para invertir en el crecimiento de la misma?
Abril el capital de la empresa.
6.3) A los inversores ángeles se los conoce como Smart Money, ¿Cuál es la razón?.
Aportan dinero, conocimiento y mentoreo.
6.3) El capital de riegos busca invertir en empresas con mucho potencial de crecimiento, con
La porción de la propiedad adquirida multiplica su valor
6.3) ¿Qué debe asegurarnos la inversión inicial de un emprendimiento?
Capital que sirva al ciclo de aprendizaje hasta que el emprendimiento es escalable y
repetible.
14
6.3) De las siguientes inversiones, ¿Cuáles corresponden al capital de trabajo?

Capital para producir y administrar el emprendimiento.
6.3) De las siguientes características, ¿Cuál es una ventaja de abrir capital?:
NO SE IMPONEN CONTINGENCIAS PERSONALES SOBRE LOS EMPRENDEDORES.
6.3) De las siguientes características, ¿Cuál corresponde a financiar un emprendimiento con
deuda?
Obligación de devolver el dinero más intereses.
6.3. De las siguientes características, ¿Cuál es una mala práctica al momento de financiarse
tomando una deuda?
Obligación de devolver el dinero más intereses
6.3. De las siguientes afirmaciones, ¿Cuál es una mala práctica al momento de financiarse
tomando una deuda?
Poner un activo personal del emprendedor como garantía
6.3) Cuando un inversor busca una salida a corto plazo y se la ofrece a otra empresa para que
se integre verticalmente. ¿Qué modo de venta utilizo?
Venta a socios estratégicos.
6.3) ¿Por qué a los inversores en etapas del desarrollo emprendedor se les llama “capital de
riesgo”?
Porque tienen la mayor cuota de incertidumbre.
6.3) ¿Que se hace en la etapa de Filtro de un proceso de inversión?
Demostrar que la idea es una oportunidad de negocio.
6.3) De las siguientes inversiones, ¿Cuál se corresponde al capital de trabajo?
Capital para producir y administrar el trabajo.
6.3) De las siguientes afirmaciones, ¿Cuál es una mala práctica al momento de financiarse
tomando una deuda?
6.3.1) ¿A que se denomina Inversión Inicial?
Fondos necesarios para comenzar con el emprendimiento.
Inversión fija
Capital de trabajo
Pérdidas operativas de los primeros mese
6.3.1) Un emprendedor que distribuye artículo de cocina calcula sus precios sumando un
margen de ganancias a sus costos unitario. ¿Qué método de fijación de precio eligió?
A partir de los costos
6.3.1) Hasta validar un modelo de negocio como repetible, rentable y escalable, un
emprendimiento necesita en un primer momento:
Obtener inversiones iniciales para pruebas y experimentos.
6.3.1) ¿Cuáles puede ser fuentes de financiamiento para un emprendimiento?
15

6.3.1) Una de las desventajas de abrir el capital es que:
Se pierde el control total de la empresa.
6.3.1) Una de las desventajas de pedir un préstamo es que:
Reduce la ganancia.
6.3.1) Una de las ventajas de pedir un préstamo es que:
No hay reclamo por ganancias futuras.
6.3.2) En una primera ronda de inversores, ¿a que emprendimiento se les destina generalmente
la inversión?
Emprendimiento que ya han desarrollado el PMV y necesitan escalar el negocio
6.3.2) Quienes invierte su capital propio en las etapas tempranas de un emprendimiento se los
conoce como:
S/ RTA
6.3.2) Una de las fuentes de financiamiento del capital semilla se denomina “las 4 F”. Estos se
caracterizan por:
Invertir solo porque confían en el emprendedor.
6.3.2) un emprendedor está buscando financiamiento, y recibe una oferta de otro emprendedor
que ha vendido su empresa, y decide usar ese dinero en ayudar a otros . además de dinero
aporta experiencia, contactos y asesoramiento ¿Qué tipo de inversor es?
Inversores ángeles
6.3.2) ¿A que se denomina capital venture?:
A LAS PERSONAS O EMPRESAS QUE INVIERTEN EN NUEVOS EMPRENDIMIENTOS.
6.3.2) De los siguientes inversores de capital semilla, ¿Cuáles corresponden a un fondo de
capital de riesgo?
Se involucran en el desarrollo del emprendimiento, formando parte del directorio y la
gestión.
6.3.2) De los siguientes inversores de capital semilla, ¿Cuáles pueden considerarse stmart
money?
Inversores ángeles.
6.3.2) ¿Cuál es la mayor diferencia entre financia rse con Company builders o aceleradoras?
Company Builders tienen un rol más activo en la gestión.
6.3.2) ¿Cuál es el objetivo de los Fondos de Capital de Riesgo?:
Invertir en empresas innovadoras con alto potencial de crecimiento.
6.3.2) En la etapa de concepción de un emprendimiento se puede recurrir. ¿A que fuentes de
financiamiento?
Todas las opciones son correctas (capital propio, inversores angeles, aceleradoras, las
4f)
6.3.2) ¿Cuál es el modelo utilizado por emprendedores para financiar el desarrollo de sus
productos mínimos variables a través de donaciones, preventa de productos o cediendo
acciones a cambio de pequeños aportes de capital?
Crowdfunding.
16
6.3.2) Por lo general, un inversor cuando invierte en un nuevo emprendimiento busca

innovación. Esto es:
El inversor recibe cientos de propuestas al año, por lo que el emprendedor debe
diferenciarse, ser original.
6.3.3) El documento legal en el que se estipula que la información que comparte el emprendedor
con el inversor es confidencial y que no puede compartir con otros se denomina.
Acuerdo de confidencialidad.
6.3.3) ¿En qué momento se realiza y como se llama el análisis por parte de expertos de los
flujos de fondos, condiciones de contratación de las empresas, contratos que posee la empresa,
balances, cuentas bancarias y situaciones financieras?
Análisis minucioso, due diligence
6.3.3 ¿con cual de los siguientes contratos culminan las negociaciones entre emprendedor e
inversor?
Contrato de compraventa de acciones
flujos de fondos, condiciones de contratación de los empleados, contratos que posee la
empresas, balances, cuentas bancarias y situación financiera.?
Auditoría general, primer filtro; due diligence (o Auditoría general, primer filtro).
6.3.3) En el proceso de inversión, la auditoría general o due diligence se refiere a:
Se evalúan por expertos los flujos de fondo, pero también las condiciones de
contratación de los empleados, los contratos que la empresa posee, balances, cuentas
bancarias, situación financiera.
6.3.3) Al inversor le interesa saber que el emprendimiento no está solo si no acompañado por
personas valiosas que podrán gestionar el negocio lo cual se conoce como:
Equipo valioso.
6.3.3) De las siguientes opciones, ¿que busca generalmente un inversor cuando ponme su
capital a disposición en un emprendimiento?
Estrategia clara de salida del negocio.
6.3.3) Para avanzar de la etapa de filtro al análisis minucioso en un proceso de inversión ¿Qué
es necesario que el emprendedor pueda responderle al inversor?
Por qué debería invertir en el emprendimiento.
6.3.3) ¿Qué se debe realizar una vez que se pasó la primera etapa de un proceso de inversión?
Análisis minucioso.
6.3.3) ¿Cuál es el indicador más importante para negociar la valuación del emprendimiento?
Potencial de crecimiento.
6.3.3) Cuando decidimos que el emprendimiento debe tener una vocación de servicio constante
hasta su cliente nos referimos a:
Proyecto orientado al mercado.
6.3.3) A que se denomina Affectio Societatis?
Se refiere a que debe haber confianza mutua entre los socios
6.3.3) Al documento en donde se dejan asentadas las principales condiciones sobre cómo será
la relación entre el inverso y el emprendedor para con la empresa se denomina:
17
Term Sheet o carta de intención.

6.3.3) Un emprendedor que firma una carta de intención (otem sheet) con su inversor, donde
acuerda, las condiciones de inversión y gobierno del emprendimiento, se encontraría, ¿en cuál
de las 3 etapas del proceso de inversión?
Negociación (tercera etapa).
6.3.3) ¿Cuál es el indicador más importante para negociar la valuación del emprendimiento?:
POTENCIAL DE CRECIMIENTO
6.3.3) ¿En qué etapa del proceso el inversor busca asegurarse que haya una ventaja
competitiva o una posible salida con una ganancia importante?
6.3.3 Que se debe realizar una vez que se paso la primera etapa de un proceso de inversión?
6.3.3) En el proceso de inversión, con la firma del documento “term sheet” o carta de intención:
Se dejan asentados las principales condiciones sobre cómo será la relación entre el
inversor y el emprendedor para con la empresa.
6.3.3) ¿Con qué culmina la etapa de negociación en el proceso de inversión?
Contrato de compraventa de acciones.
6.3.3) Por lo general, un inversor cuando invierte en un nuevo emprendimiento busca química.
Esto es:
Una relación de entendimiento para poder sortear cada uno de los desafíos que se
pongan por delante.
6.3.3) Según Freire, en el proceso de inversión, durante la etapa de ''filtro'':
El emprendedor se reúne con el inversor para demostrar que tiene una oportunidad de
negocios entre manos.
7.1) Existen distintos tipos de organizaciones que pueden ayudar a un emprendimiento naciente
a dar sus primeros pasos. Indique cuál de las siguientes sería una de ellas:
Fundaciones de apoyo a emprendedores.
7.2) ¿Cuál es la diferencia entre fundaciones de apoyo a emprendimiento e incubadoras de
negocios?
Brindan oficinas, laboratorios y salas de reuniones.
7.2) De las siguientes afirmaciones, ¿Cuál es importante para un elevator pitch?
Contar como se conocieron los socios y como descubrieron la oportunidad.
7.2) Es recomendable que en el Elevator Pitch se explique el tamaño de la oportunidad. A que
se hace referencia?
Demostrar con números el tamaño del mercado al que se dirige la propuesta de valor.
7.2) De las siguientes opciones, ¿Cuál es una buena práctica para preparar un elevator pitch?
Pensar críticamente las debilidades del proyecto y preparar posibles respuestas
7.2) Cuando presenten su elevator pitch a inversores e instituciones, es importante que logren
transmitir:
Pasión, capacidad de liderazgo e implementación.
7.2.1. Es recomendable que en el Elevator Pitch se expliquen las tendencias. ¿A qué se hace
18
referencia?
Demostrar que hay cambios en los hábitos de consumo que hacen que el
emprendimiento va a crecer en ventas.
7.2.1) ¿Cuál de las siguientes recomendaciones a considerar a la hora del elevador pitch nos
aconseja pensar críticamente en las debilidades que tiene el proyecto?
Desafíos u objeciones
7.2.1) Es recomendable que en el Elevator Pitch se explique el tamaño de la oportunidad. ¿A
qué se hace referencia?
7.2.1) La frase Elevator Pitch se refiere a una presentación efectiva del emprendimiento. Esta
denominación tiene que ver con que esta presentación debe durar el tiempo que lleva:
Un viaje en ascensor.
7.2.1) Uno de los temas que debe considerarse en el Elevator Pitch es hacia donde se dirige el
mercado en el cual se va a realizar el negocio. Esto responde a cuál de los siguientes
interrogantes?
¿Cuáles son las tendencias?
7.2.1) En un elevator pitch...
Ninguna de las respuestas es correcta.
7.2.2) ¿A que se denomina Slide Deck?
Presentación digital que sirva para ilustrar lo que estamos contando con el elevator pitch
7.3) Una Ley que puede afectar tú modelo de negocio ¿a qué tipo de tendencia hace referencia?
Tendencia regulatoria.
7.3) De las siguientes fuerzas que forman en contexto de un emprendimiento, ¿Cuál hace
referencia a temas macroeconómicos?
Mercado de capital.
7.3) Siguiendo a Osterwalder y Pigmeur, el emprendedor debe conocer el contexto en el cual
irá a operar el nuevo emprendimiento. ¿Qué variable se analiza al evaluar las fuerzas del
mercado?
Segmentos de clientes.
irá a operar el nuevo emprendimiento. ¿Qué variable se analiza al evaluar las fuerzas de la
industria?
Competidores y nuevos jugadores.
irá a operar el nuevo emprendimiento. ¿Cuál es una de las variables analizadas dentro de las
tendencias claves?
Normativas e impuestos.
7.3.1) Según Osterwalder y Pigneur, analizar como impacto en el modelo de negocios la
capacidad generadora de ingresos de los principales segmentos de clientes, como así tb la
aparición de nuevos segmentos, refiere a evaluar, ¿Qué elementos entorno que afecta al
negocio?
Fuerzas del mercado.
19
7.3.1) Según Osterwalder y Pigneur, ¿Cuál de las siguientes es una fuerza de mercado?
Capacidad generadora de ingresos.
Macroeconómicas (no del mercado)
7.3.3) Cual de las siguientes es una fuerza de la industria según Osterwalder y Pigneur?:
PRODUCTOS Y SERVICIOS SUSTITUTOS.
20
5.1 - Cual es la definición que un emprendimiento raramente cambia, aun usando Lean startup?
Visión. ***
5.1. ¿Cuál de las siguientes opciones se considera que es una fuente inagotable de energía para
que el emprendedor pueda afrontar los retos y fracasos que lleva la vida emprendedora?
Visión. ***
5.1. Según Ríes, un nuevo emprendimiento puede ser graficado como una pirámide dividida en
Cuando decidimos hacer un cambio en la estrategia, estamos haciendo un pivote. ***
5.1 – Eric Ries desarrollo la metodología de Lean Start Up con el objetivo de proveer herramientas
para:
5.1. ¿Qué es innovación para Eric Ríes?
Cualquier tipo de creación o aplicación novedosa que haga exitoso al

emprendimiento.
5.1. El método Lean Startup de Eric Ríes:
Puede aplicarse tanto para empresas nacientes como para empresas ya

establecidas.
5.1. Lean startup es un método dedicado a:
Cualquier tipo de organización.
5.1. Lean Startup supone el uso del método científico en la creación de empresas. ¿Cuál es su
finalidad?
Eliminar el desperdicio en la creación de empresas. ***
5.1. El primer empresario que decidió cobrar los servicios de un gimnasio por periodo anual, en
5.1. ¿De dónde toma su nombre el método Lean Startup?:
LEAN MANUFACTURING.
5.1. ¿Que permite probar una hipótesis de valor según el método Lean Startup?
Si un producto o servicio proporciona valor a los clientes cuando lo usan.
5.1. Cuándo utilizamos Lean Startup el producto puede ir modificándose con el tiempo, sumando
nuevas características o incluso es posible lanzar nuevos. ¿Qué característica del método permite
este proceso?
Aprender del contacto con el cliente mediante uno o varios PMV.
5.1. En un emprendimiento que utiliza Lean Startup, ¿Cuál de las siguientes decisiones se pueden
tomar sin haber validado las hipótesis del modelo de negocios?
Visión y Misión
5.1. En el modelo de Lean Startup un experimento es más que una investigación teórica ya que
además es:
5.1. ¿Qué es un experimento en el método Lean Startup?
Todo lo que haga el emprendimiento.
5.1. ¿Quién fue el creador del método Lean Startup?
Eric Ries.
5.1. Si tenemos en cuenta que cualquier tipo de empresa puede innovar, no solo un
5.1. Los cambios que se producen a nivel producto se denominan optimizaciones, ¿y al nivel de la
estrategia?
Pivote
5.1. Un modelo de negocio debe buscar obtener conocimientos validados, eso significa que debe:
Demostrar empíricamente las hipótesis del modelo de negocio.
5.1. De acuerdo al método Lean Startup creado por Eric Ries, al comenzar con un nuevo negocio:
lo importante es que el emprendedor esté dispuesto a aprender.
5.1. En el área RSE de Hewlett-Packard (HP) llevaron a cabo experimentos acordes a los
buena experiencia de voluntariado en sus empleados, para luego evaluar cuantos querían reclutar
a un compañero para participar en futuras actividades. ¿Qué tipo de hipótesis esperaban probar?
Hipótesis de crecimiento. Esta nos permite probar como las personas pueden llegar
a conocer nuestra propuesta de valor
5.1. En Zappos, la mayor tienda de zapatos online del mundo, el primer experimento que llevaron a
cabo sus emprendedores buscaba determinar si había demanda suficiente para una experiencia
superior en la compra de zapatos online. Esto se trató de una hipótesis de…
Valor. Para probar si nuestra propuesta de valor es valiosa para los clientes que la
compran o la usan.
5.1. Cuando en Hewlett-Packard (HP) llevaron a cabo experimentos acordes a los principios de
Lean Startup antes de implementar un programa de voluntariado entre sus empleados. ¿Qué tipo
de hipótesis pretendían probar con esos experimentos?
5.1. Cuando Eric Ries describe una Startup como institución creada para innovar, quiere decir que:
5.1. La filosofía “lean” aplicada a startup es una herramienta que permite:
aumentar las posibilidades de crear un emprendimiento exitoso.
5.1 ¿Cuándo Ries habla de estrategia, puntualmente hace referencia a qué concepto?
Para Ries, el modelo de negocios está dentro de la estrategia, en cómo vamos a

escalar nuestro emprendimiento.
5.1 Ries plantea que para poder enfrentar la incertidumbre es necesario aprender, pero se debe
aprender “conocimiento validado” Qué tipo de conocimiento es éste?
El conocimiento validado se obtiene como resultado de un proceso de demostración

empírico (en los hechos) de las hipótesis que sustentan nuestro negocio. Para esto es
necesario utilizar un proceso de demostración basado en metodología científica.
5.1 En que se basó Eric Rise para crear el modelo de Lean Startup?
En el método Lean Manufacturing.
5.1 que es la visión para un startup?
Es la base del emprendimiento porque raramente cambia, es lo que quiere ese

emprendedor o grupo de emprendedores que llegue a ser la empresa. Esta es una fuente
inagotable de energía para que el emprendedor y su equipo puedan afrontar todos los
pequeños fracasos que conlleva la vida del emprendedor.
5.2 - Un emprendedor está probando si sus hipótesis acerca de su mercado estuvieron acertadas.
Es decir, quiere … ¿Qué tipo de hipótesis intenta refutar?
Hipótesis de crecimiento. ***
5.2 - Ries plantea que su método no asegura el éxito, peros si permite otros beneficios que sin él
no se obtendrían ¿Cuáles son?
Acercarnos al modelo ideal más rápido y a menor costo. ***
5.2 Una vez que dimos una vuelta entera al proceso Construir- Medir- Aprender, ¿qué debemos
hacer?
Tenemos que tomar ese aprendizaje y convertirlo en ideas para un nuevo ciclo. ***
5.2 - La herramienta Canvas nos entrega nuestro modelo de negocios validado cuando…

5.2. Ríes plantea un proceso integrado por tres etapas en el método Lean Startup, y afirma:
una vez que dimos una vuelta entera al proceso de Construir-Medir-Aprender

tenemos que tomar ese aprendizaje y convertirlo en ideas para un nuevo ciclo.
5.2. Según Ries, la hipótesis de crecimiento:
5.2. Las hipótesis son plasmadas en un canvas y refutadas mediante experimentos con los
5.2. El proceso integrado que plantea Ries de Crear-Medir-Aprender, ¿Comienza una y otra vez
hasta que momento?
5.2. Según Ries, ¿Para qué sirven las Hipótesis de Valor?:
COMPRUEBAN QUE NUESTRA PROPUESTA DE VALOR Sea VALIOSA PARA LOS

CLIENTES QUE LA COMPRAN O LA USAN.
5.2. ¿Cómo obtenemos el conocimiento valido del que habla el método Lean Startup?
Como resultado de un proceso de demostración empírica de las hipótesis del

negocio.
5.2. Los aprendizajes que vamos obteniendo al desarrollar nuestro modelo de negocios nos obliga
a realizar:
5.2. ¿Cuál de las siguientes Herramientas nos permite traducir una oportunidad en un modelo de
negocios?
Canvas.
5.2. Según Ries, ¿Qué puede ser considerado como un desperdicio?
5.2. Según Eric Ries, en la etapa de “construir” del circuito de feedback se:
5.2. Según Eric Ries, en la etapa de” medir” del circuito de feedback se:
pueden aplicar pruebas divididas (Split- testing).
5.2. Según Ries, en la etapa “aprender” del circuito de feedback se:

5.2. Según Eric Ries, en el circuito de feedback, la etapa “medir” implica:
5.2. Según Ries, en el circuito de feedback, la etapa “aprender” implica:
Decidir si perseverar o pivotear.
5.2. Cuando Ries habla de “pensar en grande, pero empezar pequeño” se refiere a que parte del
método Lean Startup:
Permite empezar con pocos recursos, e iterar una y otra vez para acercarnos a lo
que quiere el cliente.
5.2. Según el método Lean Startup de Eric Ries:
En un nuevo emprendimiento cada acción que hagamos tiene que ser un

experimento para crear conocimiento validado sobre nuestro modelo de negocios.
5.2. En el proceso de Innovación Continua, que plantea Ries, la etapa de Aprender. ¿A que hace
referencia?
5.2. En el proceso de Innovación Continua, que plantea Ries, la etapa de Producto. ¿A que hace
referencia?
5.2. En el proceso de Innovación Continua, que plantea Ries, la etapa de Datos. ¿A que hace
referencia?

producto.
5.3 – De los siguientes, ¿Cuál es un riesgo de desarrollar un Producto Mínimo Viable?
Mostrar anticipadamente un producto que requiere una patente. ***
5.3. La empresa Dropbox decide hacer un video para mostrar cómo funcionaba su herramienta. De
la noche a la mañana pasaron a tener 5.000 interesados a probar su versión inicial a 75.000. ¿Cuál
fue su Producto Mínimo Viable?
Video. ***
tiempo pasan sus usuarios en cada producto de la tienda y la cantidad de clics que hacen. Esto les
permite saber si la propuesta es valiosa o no. De esta manera, desarrollan un método para medir
estas variables. ¿Qué método usan?
Contabilidad de la innovación.???????????????
5.3. Por qué Eric Ries afirma que incluir elementos adicionales a un PMV u ofrecer un producto
mucho más perfeccionado de lo que los primeros clientes demandan es una forma…:
5.3. Un emprendedor desarrollo algunos indicadores para evaluar el avance del proyecto ¿Qué
método debería usar?
5.3. ¿Qué finalidad debe perseguir nuestro Producto Mínimo Viable?:
APRENDER.
5.3. ¿Qué nos provee el Producto Mínimo Viable?:
Información sobre qué debemos mejorar o cambiar.
5.3. ¿Qué representa un acto de fe al crear hipótesis?
5.3. Teniendo en cuenta la metodología Lean Startup, los creadores de Dropbox suponían que la
sincronización de archivos era un problema común y dada la dificultad técnica para crear un
Video. ***
5.3. De las siguientes definiciones señale aquella que define lo que es un PMV.
5.3. De las siguientes situaciones. ¿Cual representa un problema al desarrollar un PMV?
Mostrar anticipadamente un producto que requerirá una patente o protección

intelectual.
5.3. El PMV es una versión con menos características que el producto final ¿Para qué nos sirve?
5.3. ¿Qué información debe brindar un PMV?
5.3 Para que le sirve a un emprendedor el PMV?
El prototipo que se construye a través del proceso de construir-medir-aprender,

permite probar cómo funciona el producto con los potenciales clientes y medir los
resultados. Por otro lado, en la etapa de medición Rise habla de contabilizar la innovación
mediante hitos de aprendizaje.
5.3 Para que propone Ries un Producto mínimo Viable?
El PMV es una versión que permite recorrer el proceso de construir-medir-aprender

optimizando el esfuerzo, tiempos y costos en su desarrollo.
5.4 - Un emprendedor online tiene 100 visitas y solo 1 se convierte en cliente efectivo. Luego de
una prueba donde se incrementa…visitas y convierte 10 clientes. Su porcentaje de conversión se
mantiene en el 1%, pero convence a sus socios que han mejorado y deb……de:
Métricas vanidosas. ***
5.4 - A qué se refiere Ries con el término “Muertos Vivos”?
Una empresa que genera ingresos y mantiene su estructura, pero no crece nunca. ***
5.4 - Cuando la métrica o el indicador puede contrastarse con la realidad se lo denomina:
Auditable. ***
5.4 - Para que implementamos la medición de indicadores vanidosos?
Conocer el avance de nuestro emprendimiento. ***
5.4 – Un emprendimiento que tiene por objetivo vender productos y enviarlos a cualquier parte del
país, decide abrir su propia tienda online. Para evaluar si está creciendo observa las visitas y
visualizaciones de cada artículo de la tienda. ¿Qué tipo de métrica está utilizando?
Vanidosa. ***
5.4. En la metodología Lean Startup, ¿Cuál es la prueba que considera a los clientes por grupos
5.4. Si una métrica tiene relación causa-efecto entre lo que hacemos y el dato que arrojan las
Accionable.
5.4. Si al medir indicadores de nuestro emprendimiento determinamos que el porcentaje de nuevos

consumidores que pagan por servicios Premium se mantuvo alrededor del 2% cada mes, estamos
hablando de un indicador:
Accionable.
5.4. Si al medir indicadores de nuestro emprendimiento de software analizamos el número total de

clientes registrados, estamos hablando de un indicador:
Vanidoso.
5.4. Si al medir indicadores de nuestro emprendimiento de software analizamos el número de

Accionable.
5.4. En la contabilidad de la innovación, hacer una prueba pre compra o un PMV, ¿A Cuál hito de
aprendizaje se refiere?

5.4. Si una métrica tiene una relación causa-efecto entre lo que hacemos y el dato que arrojan las
Accionable.
5.4. Pendientes, en construcción, listos y validados, ¿son estadios de qué principio que permite
Kanban.
5.4. A que se refiere Ries con métricas “accionables”?
5.4. ¿Que permite el método Kanban?

iteraciones.
5.4. ¿Qué significa que un indicador o métrica sea accesible?
5.4. ¿Cuál es el beneficio de utilizar la prueba por cohorte para medir indicadores?
pivotes realizados.
5.4. ¿Para qué se aplica el análisis de cohortes en nuevos emprendimientos?
Para evaluar en el tiempo como reacciona un mismo grupo de clientes a las

iteraciones o pivotes.
5.4. ¿Cuáles son las métricas que propone Ries que puede ser perjudicial para un negocio?
Métricas Vanidosas.
5.4. Al analizar la contabilidad de la innovación, Ries plantea que el primer hito de aprendizaje es
establecer un punto de partida a través de tres pruebas. ¿Que plantean estas pruebas?
Todas las opciones son correctas. Hacer una prueba de pre compra, PMV, múltiples
PMV
5.4. De acuerdo a Ries. ¿A que debe dedicarse un Startup?
Todas son correctas. Medir siempre en que estadio de desarrollo esta.

Diseñar e implementar experimentos para acercar sus métricas a las que se previeron en el
plan de negocios.
5.4 - Cual de las siguientes afirmaciones respecto al PMV es correcta?
Hay que empezar validando las hipótesis más riesgosas antes de avanzar.
5.4 Una prueba que se puede utilizar para medir avances es la prueba dividida, que se hace en
esta prueba?
La prueba dividida utiliza los grupos de control para trabar cambios en unos y no en
otros, de esta forma se mide si el cambio en la respuesta es la que por nosotros hacemos o
no.
5.5. Un emprendedor tiene un comercio de ropa deportiva y observo que, en lugar de vender 100
zapatillas con un margen de ganancia alto, podía vender 1000 con un margen menor y obtener así
más ventas, aunque su porcentaje por producto disminuyera ¿Que pivote uso al cambiar su
negocio?
Pivote de arquitectura del negocio. ***
5.5 - Que indicador recomienda usar Ries para medir la cantidad de dinero que nos queda por mes
en un emprendimiento?
Pivote. ***
5.5 - ¿Qué tipo de pivote es más común que se implemente en los negocios tradicionales ya
consolidados?
Tecnología. ***
5.5 - ¿qué cambios se realizan en un pivote de alejamiento?
En este caso, el pivote implica que el producto o servicio que estábamos diseñando
se convierte en una parte o característica de un negocio mayor.
5.5. Pivotear de un modelo de ventas de pocas cantidades y grandes márgenes a uno basado en
pocos márgenes y grandes cantidades de venta ¿A qué tipo de pivote hace referencia?
5.5. El ciclo de construir-medir-aprender puede llevarnos a comprender que la necesidad que

5.5. ¿Cuándo es una mala decisión hacer pivote?:
LA TRACCION DE CLIENTES, FACTURACIÓN Y RENTABILIDAD AVANZAN Y

MEJORAN PRUEBA TRAS PRUEBA.
5.5. Tarjeta Naranja comenzó con una cadena de distribución de productos deportivos que ofrecía
una tarjeta de financiación propia. Luego, esta parte de la propuesta de valor (financiación propia)
paso a ser el core del negocio. ¿Qué pivote efectuaron?:
5.5. Ries nos presenta en su libro distintos tipos de pivotes. Cuando lo que se consideraba el
producto entero se convierte en una simple característica de un producto mucho mayor: ¿qué tipo
de pivote realizó?
5.5. Rodrigo A. comenzó con un emprendimiento de venta de semijoyas con un local comercial
céntrico. De su interacción de mercado, decidió hacer un pivote para llegar a sus clientes a través
Pivote de canal.
5.5. Pablo M. Comenzó un emprendimiento de mantenimiento integral de edificios corporativo y

públicos. Se especializaba en electricidad, seguridad e infraestructura. De la interacción con sus
clientes, decidió especializarse únicamente en seguridad: De la tipología de Ries: ¿qué tipo de
pivote realizó Pablo M?
Pivote de acercamiento (Zoom In).
5.5. Marta L. comenzó con un emprendimiento de ropa de mujer ofreciendo bajo a sus clientes.
pivote para orientarse en ropa con diseño de talles grandes. De la tipología de Ries. ¿Qué tipo de
pivote realizo Marta L.?
Pivote arquitectura de negocio.
5.5. ¿Que implica el pivote de plataforma?

interdependientes, o viceversa.
5.5. ¿Que indica el pivote de canal?
5.5 señale a continuación cuál de las opciones puede estar señalando a un emprendedor la
necesidad de hacer un pivote?
Rise plantea que la caída de la efectividad de las pruebas, la sensación de que el

producto debería desarrollarse más rápido y que las hipótesis no pueden ser validadas en
las pruebas son todos los argumentos que requiere de generar un pivote en el modelo de
negocios o en el producto.
5.6 - ¿Cuál de las siguientes afirmaciones respecto a usar Lean Startup para innovar en
emprendimientos maduros es correcta?
Tratar al proyecto nuevo de manera autónoma al emprendimiento que le da sustento.

***
5.6 – Cuando usamos Lean Startup para innovar en emprendimientos maduros, necesitamos:
Armar un equipo de personas que lleve adelante el proyecto. ***

5.6. En un emprendimiento maduro que utiliza lean startup para un proyecto de innovación requiere
generar un equipo que lo desarrolle y uno que lo gestione una vez el mismo se validó y puso en
marcha. ¿Cuál es la razón?
5.6. ¿Cómo define Ries al Intraemprendedor?:
PERSONA QUE EMPRENDE EN UNA ORGANIZACIÓN CREADA POR OTROS.
5.6. Según Eric Ries, ¿para que es importante crear un entorno para la innovación en empresas
existentes?
5.6. Ries indica que ser Emprendedor debería considerarse como:
5.6. Para innovar dentro de organización existentes debemos:
5.6. Cuando Ries habla sobre una caja de arena para la innovación ¿Qué reto propone?
Crear un mecanismo que impulse a los equipos de motivación de forma abierta.
5.6. Eric Ries sugiere crear en empresas existentes un entorno para la innovación que de la
libertad para que:
Todos los equipos puedan realizar experimentos Split-testing que afecten a partes
del producto
5.6. Eric Ries sugiere crear en empresas existentes un entorno para la innovación en donde:
5.6. Eric Ries sugiere crear en empresas existentes un entorno para la innovación en donde los
equipos:
5.6. Eric Ries sugiere crear en empresas existentes un entorno para la innovación que restrinja:
5.6. Según Eric Ries, los equipos de startup que innovan dentro de las compañías existentes
Sin requerir para ello autorizaciones y aprobaciones todo el tiempo.
5.6. Según Eric Ries, los equipos de startup que innovan dentro de las compañías existentes
5.6. Ries plantea que cuando se utiliza la metodología Lean Startup en un proyecto realizado
dentro de una empresa establecida debe haber “una política de participación del personal en los
resultados”. ¿A que hace referencia?
5.6. Ries plantea que cuan se utiliza la metodología Lean Startup en un proyecto realizado dentro
de una empresa establecida debe tener “independencia para desarrollar el producto o proyecto”.
¿A que hace referencia?
5.6. Ries plantea que la metodología Lean startup es una metodología que puede aplicar en qué
tipo de empresa?
Se puede aplicar tanto en nuevos emprendimientos como en empresas maduras y

establecidas en el mercado ya que estas pueden generar proyectos que mejoren su
capacidad
5.7. ¿Qué tipo de experimento realizaron los emprendedores de Zappos, la mayor tienda de
PMV de baja calidad.
6.1 - Las variables económicas y financieras nos permiten dilucidar:
Ingresos y costos que tendrá nuestro emprendimiento. ***
6.1 - ¿Es necesario que un emprendimiento social evalúe su proyecto de inversión?
Sí, hay que soportar la estructura de costos derivada del accionar de la ONG. ***
6.1 - Donde puede plasmar un emprendedor los supuestos e hipótesis de ingresos y egreso en un
periodo determinado.
Presupuesto económico. ***
6.1. ¿Que se consideran como elementos económicos de un emprendimiento?
6.1. ¿Cuál es el objetivo más importante de prever cuáles serán los ingresos, costos y ganancia
6.1. ¿Que señala el punto de Equilibrio?
producirlos.
6.1. Cuando evaluamos el proyecto de inversión de una empresa, ¿Cuál es la mayor diferencia
Se sostiene más sobre hechos que presunciones.
6.1 Señale a continuación cuál de las siguientes es un ejemplo de costo variable:
Todas son correctas (comisión por ventas, gastos de logística, servicios como gas,
teléfono, agua, etc., impuesto a la ganancia)
6.1 En que categorías pueden ser clasificados los costos?
Todas son correctas (producción, comercialización, administración, financiación)
6.1. ¿Qué es el precio?
Es una característica del producto que se obtiene del costo de fabricación unitario
más el margen de ganancia. Esta es una variable financiera que el emprendedor debe tener
en cuenta, ya que puede implicar el éxito o el fracaso con relación al cliente y al consumo
del producto/ servicio.
6.1 Es lo mismo gasto que costo?
No, el gasto no se recupera mientras que el costo se recupera con ingresos futuros.
6.1.1 - En un nuevo emprendimiento ¿Cuál es el costo que debe mantenerse bajo y controlado?
Costo fijo. ***
6.1.1 – Si en un emprendimiento el recurso clave es la fuerza de venta. ¿Qué tipo de costo fijo y
variable asociado podríamos encontrar en el bloque de estructura de……lienzo (canvas) de
modelo de negocios?
Sueldo y comisiones por ventas. ***
6.1.1. ¿A partir de que elementos del Modelo de Negocios se constituye la estructura de costos?
6.1.1. ¿Cuál es la diferencia entre costos y gastos en un emprendimiento?
6.1.1. En un nuevo emprendimiento, ¿Cuál variable económica es necesario mantener baja y

Costos fijos
6.1.1. De los siguientes, unos ejemplos de costo fijo son:
Alquileres.
Seguros.

6.1.1. Señale a continuación cual puede ser una fuente de costos en un emprendimiento
6.1.1. Los costos fijos en una empresa se relacionan con la/el …
Capacidad productiva máxima.
6.1.2 - Una empresa que se encuentra en el punto de equilibrio sabemos que no gana ni pierde
dinero. ¿Qué sucede por debajo del punto de equilibrio?
Tendremos perdida. ***
6.1.2 – Para decidir sumarse a un emprendimiento, a un inversor le interesa conocer cuando

recuperará lo invertido y comenzará a obtener ganancias, o, en otras palabras.
Cuando el emprendimiento está por encima del punto de equilibrio. ***
6.1.2. ¿Qué indica el Punto de Equilibrio Operativo?
La cantidad mínima de productos o servicios que se debe vender para cubrir todos
los costos
6.1.2. El punto de equilibrio en un emprendimiento con potencial de crecimiento debe representar

un paso inmediato entre:
El comienzo y el momento de encontrar un modelo de negocios escalable y

replicable.
6.1.2 Que ocurre cuando un emprendedor se encuentra en el punto de equilibrio?
6.1.2. ¿Cuándo un emprendimiento es un “muerto viviente”?
Permanece mucho tiempo cerca del punto de equilibrio.
6.1.2. ¿Que se está calculando cuando se divide al total de costos fijos por la diferencia entre el
precio de venta del bien o servicio y el costo variable de su producción?
6.1.2. ¿Cómo considera Eric Ries a los emprendimientos que a lo largo del tiempo permanecen
Muertos vivos.
6.1.3. ¿Cuál de los siguientes métodos de fijación de precios permite investigar cuanto estaría
A PARTIR DE LA DEMANDA. ***
6.1.3. Un emprendedor que distribuye artículos de cocina calcula sus precios sumando un margen
de ganancia a sus costos unitarios. ¿Qué método de fijación de precios eligió?
6.1.3. Para fijar el precio a partir del mercado se considera/n:

sustitutos.
6.1.3. De los siguientes métodos de fijación de precios, ¿Cuál utiliza la oferta de mercado como
base?
6.1.3. Para fijar precios por el método basado en la demanda. ¿Qué factores se tienen en cuenta?
Externos, según el valor del cliente y el entorno, e internos; según costos y objetivos
de la empresa
6.1.3. A que se refiere el término “pricing”?
6.1.3. ¿Que implica una estrategia de margen de rotación?
6.1.3. Al analizar las variables económicas, podemos decir que el precio es…
todas las opciones son correctas. Valor económico que nuestros potenciales
clientes pagaran por nuesto producto o servicio. Es uno de los supuestos que debe probar
en el proceso de construir – medir y aprender. No es algo estático. Varía según el contexto
externo de la compañía y la situación interna.
6.1.3. Un emprendedor investigó el valor que le da un cliente a su propuesta de valor a través de

sucesivas iteraciones. En ellas, también descubrió que debía modificar los costos para llegar a ese
valor y tener un margen sobre ellos. De esta manera, consiguió un proveedor más económico en
un atributo que el cliente podía prescindir sin perder valor y fijó el precio según la percepción de su
cliente. ¿Qué método de fijación de precios utilizó?
A partir de la demanda.
6.1.4. El cálculo de los ingresos de un emprendimiento surge de:
6.1.4. Los ingresos de nuestro emprendimiento se calculan teniendo en cuenta cuál de las
Precio de venta y cantidad de productos vendidos.

6.1.4 - Un emprendedor de aberturas de aluminio quiere abrir una sucursal nueva en la ciudad de
Mendoza. ¿Que podría averiguar para estimar su mercado potencial?
Cuánto dinero genero la construcción y que porcentaje representan las aberturas de

aluminio.
6.2. A que conclusión podemos arribar usando el flujo de fondos o cash flow que no podemos
Momentos en que tendremos excedentes o faltantes de efectivo. ***
6.2. ¿Qué nos permite el flujo de efectivo?:

FALTANTES. ***
6.2. El flujo de fondo permite preveer momentos de faltantes de dinero, los cuales pueden
Todas las opciones son correctas (pago diferido a proveedores, cobros adelantados
a clientes, préstamo bancario, inversión de capital)
6.2. ¿Qué podemos hacer en momentos de extrema liquidez para beneficiarse de ese dinero en
caja?
6.2 - De las siguientes conclusiones que debemos sacar en el camino de aprendizaje de nuestro
emprendimiento, ¿cuáles serían del presupuesto económico?
Hipótesis de ingresos y egresos en un periodo determinado.
6.2 ¿de qué nos sirve el cash flow en la etapa de validación de un emprendimiento?
Este flujo de fondos nos arroja información, pero sobre todo nos sirve para ir
simulando como impactará en el flujo de dinero cada cambio que hagamos a nuestro
modelo de negocios
6.3 - De las siguientes características ¿Cuál es una ventaja de abrir el capital?
No se imponen contingencias personales sobre los emprendedores. ***
6.3. ¿Qué debe asegurarnos la inversión inicial de un emprendimiento?

repetible. ***
6.3. Cuando un inversor busca una salida a corto plazo y se la ofrece a otra empresa para que se
integre verticalmente. ¿Qué modo de venta utilizo?
Venta a socios estratégicos. ***
6.3. De las siguientes inversiones, ¿Cuáles corresponden al capital de trabajo?
6.3. ¿Qué se hace en la etapa de Filtro de un proceso de inversión?

6.3. ¿A qué forma de financiarse corresponde vender una parte de las acciones de la empresa y
utilizar el dinero para invertir en el crecimiento de la misma?
Abrir el capital de la empresa.
6.3. El capital de riesgo busca invertir en empresas con mucho potencial de crecimiento, con
características innovadoras y ventajas competitivas. ¿Cuál es el motivo?
La porción de la propiedad adquirida multiplica su valor.
6.3. De las siguientes características, ¿Cuál corresponde a financiar un emprendimiento con

deuda?
6.3. De las siguientes inversiones, ¿Cuál se corresponde al capital de trabajo?
tomando una deuda?
tomando una deuda?
6.3. ¿Por qué a los inversores en etapas del desarrollo emprendedor se les llama “capital de
riesgo”?
6.3 Cuál es la primera decisión que debe tomar un socio fundador que no tiene dinero para
arrancar el emprendimiento:
Abrir el capital o tomar una deuda.
6.3 Que es una capital semilla?
Es el financiamiento para un emprendimiento que todavía no opera
6.3 Quienes pueden ser prestamos de fuentes económicos para una empresa?
Las fuentes de préstamos económicos para emprendedores son entidades

financieras del mercado como el banco, tarjetas de créditos, fondos de inversión, inversores
profesionales, entre otros.
6.3 Que requiere un emprendimiento para iniciar la validación del negocio?
Para poder inicial cualquier emprendimiento y experimentar hasta lograr un negocio

estable y rentable es necesario una inversión inicial.
6.3 ¿A qué se destina según Reis, la inversión inicial?

La inversión inicial tiene 3 destinos principales, cubrir la inversión fija inicial como
maquinarias, por ejemplo, cubrir capital de trabajo, y las pérdidas operativas hasta que se
logra generar el proceso productivo adecuado.
6.3.1 - A que se denomina inversión Inicial?
Fondos necesarios para comenzar con el emprendimiento. ***
6.3.1. Hasta validar un modelo de negocio como repetible, rentable y escalable, un emprendimiento
necesita en un primer momento:
6.3.1. ¿Cuáles puede ser fuentes de financiamiento para un emprendimiento?
6.3.1. Una de las desventajas de abrir el capital es que:
6.3.1. Una de las desventajas de pedir un préstamo es que:
Reduce la ganancia.
6.3.1. Una de las ventajas de pedir un préstamo es que:
6.3.2 - Aquellos que deciden invertir en nuevos emprendimientos buscan empresas que cumplan
con cuales de las siguientes características.
Empresas con mucho potencial de crecimiento, con características innovadoras y

ventajas competitivas. ***
6.3.2 - ¿Cuál es el objetivo de los Fondos de Capital de Riesgo?
Invertir en empresas innovadoras con alto potencial de crecimiento. ***
6.3.2 - De los siguientes inversores de capital semilla ¿Cuáles pueden considerarse Smart money?
Inversores Ángeles. ***
6.3.2. ¿A que se denomina capital Venture?:
6.3.2. De los siguientes inversores de capital semilla, ¿Cuáles corresponden a un fondo de capital
de riesgo?

gestión.
6.3.2. En la etapa de concepción de un emprendimiento se puede recurrir. ¿A que fuentes de

financiamiento?
Todas las opciones son correctas (capital propio, inversores ángeles, aceleradoras,
las 4f)
6.3.2. Una de las fuentes de financiamiento del capital semilla se denomina “Las 4 F”. Estos se
caracterizan por:
Invertir sólo porque confían en el emprendedor.
6.3.2. ¿Cuál es la mayor diferencia entre financiarse con Company builders o aceleradoras?
Company Builders tienen un rol más activo en la gestión. Hasta 45% de participación
accionaria.
6.3.2. En una primera ronda de inversión, ¿a qué emprendimiento se le destina generalmente la

inversión?
Emprendimientos que ya han desarrollado el PMV y necesitan escalar el negocio.
6.3.2. Por lo general, un inversor cuando invierte en un nuevo emprendimiento busca innovación.
Esto es:

6.3.3 - Un emprendedor que firma una carta de intención (o term sheet) con su inversor, donde
acuerda entre otras cosas, las condiciones de inversión…emprendimiento, se encontraría, ¿en cuál
Negociación (tercera etapa). ***
6.3.3. ¿Qué se debe realizar una vez que se pasó la primera etapa de un proceso de inversión?:
ANALISIS MINUCIOSO. ***
6.3.3 – Para avanzar de la etapa de filtro al análisis minucioso en un proceso de inversión, ¿Qué
6.3.3. ¿Cuál es el indicador más importante para negociar la valuación del emprendimiento?:
6.3.3. Al documento en donde se dejan asentadas las principales condiciones de cómo será la
relación entre el inversor y el emprendedor para con la empresa se denomina:
TERM SHEET O CARTA DE INTENCION
6.3.3. En el proceso de inversión, con la firma del documento “term sheet” o carta de intención:
6.3.3. ¿En qué etapa del proceso el inversor busca asegurarse que haya una ventaja competitiva o
una posible salida con una ganancia importante?
6.3.3. ¿En qué momento se realiza y como se llama el análisis por parte de expertos de los flujos
de fondos, condiciones de contratación de los empleados, contratos que posee la empresa
balances, cuentas bancarias y situación financiera?
Análisis minucioso, due diligence (o Auditoría general, primer filtro).
6.3.3. En el proceso de inversión, la auditoría general o due diligence se refiere a:
6.3.3. ¿Con qué culmina la etapa de negociación en el proceso de inversión?
6.3.3. Por lo general, un inversor cuando invierte en un nuevo emprendimiento busca química. Esto
es:
pongan por delante.
6.3.3. Según Freire, en el proceso de inversión, durante la etapa de ''filtro'':
El emprendedor se reúne con el inversor para demostrar que tiene una oportunidad
de negocios entre manos.
6.3.3 – Cuando decimos que un emprendimiento debe tener una vocación de servicio hacia su
cliente nos referimos a:
6.3.3 – De las siguientes opciones ¿Qué busca generalmente un inversor cuando pone su capital a
disposición de un emprendimiento?
Ganar dinero.
7.1 Que es el Elevator pitch o elevator speech
Es un anglicismo que se utiliza en el discurso de presentación sobre un proyecto o

emprendimiento, ante potenciales clientes o accionistas cobrando especial relevancia para
este segundo colectivo que se supone que busca proyectos y emprendedores con ideas
claras, concisas y sintéticas para tomar decisiones sobre si invertir o no. No es un discurso
de venta y recibe su nombre, en referencia al poco tiempo empleado para utilizarlo,
asemejando a un viaje en ascensor. El principal objetivo es posicionar primero la imagen
sobre la empresa y producto. El elevator pitch es una herramienta muy importante en una
compañía startup. La idea básica y resumida del elevator pitch es condensar un mensaje
que llame la atención de alguien en pocos segundos o minutos, obteniendo como resultado
una entrevista o reunión con esa persona para más adelante. El concepto se creó alrededor
del año 1980 por Philip B. Crosby. Se popularizó en la educación de negocios durante los
años 1980 y 1990. Hoy se utiliza ampliamente en el mundo corporativo como herramienta
estratégica para nuevos negocios. Incluso la Escuela de Negocios Harvard Business School
lo ha tratado ampliamente en su página web1 para ayudar a la gente a crear su elevator pitch
y evaluarlo.
7.2 - De las siguientes afirmaciones ¿Cuál es importante para un elevator pitch?
Contar como se conocieron los socios y como descubrieron la oportunidad. ***
7.2. ¿Cuál es la diferencia entre fundaciones de apoyo a emprendedores e Incubadoras de

negocios?
Brindan oficinas, laboratorios y salas de reuniones. (Las incubadoras brindan espacio

físico)
7.2. Es recomendable que en el Elevator Pitch se explique el tamaño de la oportunidad. ¿A qué se

hace referencia?
Demostrar con números el tamaño del mercado al que se dirige la propuesta de

valor.
7.2. De las siguientes opciones, ¿Cuál es una buena práctica para preparar un elevator pitch?
7.2. Cuando presenten su elevator pitch a inversores e instituciones, es importante que logren
transmitir:
7.2. ¿De acuerdo a Osterwalder el emprendedor debe conocer el contexto, a que hace referencia
con esto?
Para un emprendedor conocer el contexto es fundamental ya que que le permitirá

conocer aquellas variables que pueden afectar el éxito o fracaso del emprendimiento. Las
fuerzas del mercado (competencias, proveedores, clientes, sustitutos) caracterizan el
contexto en el cual se va a insertar el emprendimiento.
7.2.1. Uno de los temas que debe considerarse en el Elevator Pitch es hacia donde se dirige el
mercado en el cual se va a realizar el negocio. ¿Esto responde a cuál de los siguientes
interrogantes?
¿Cuáles son las tendencias? ***
7.2.1 - ¿Cuál de las siguientes recomendaciones a considerar a la hora del Elevator Pitch nos
referencia?
7.2.1. Es recomendable que en el Elevator Pitch se explique el tamaño de la oportunidad. ¿A qué

se hace referencia?
Demostrar con números el tamaño del mercado al que se dirige la propuesta de

valor.
7.2.1. La frase Elevator Pitch se refiere a una presentación efectiva del emprendimiento. Esta
7.2.1. En un elevator pitch.
7.2.2. ¿A que se denomina Slide Deck?
Presentación digital que sirva para ilustrar lo que estamos contando con el Elevator
Pitch.
7.3 - Una ley que puede afectar tu modelo de negocio ¿A qué tipo de tendencia hace referencia?
Tendencia regulatoria. ***
7.3. De las siguientes fuerzas que forman en contexto de un emprendimiento, ¿Cuál hace
Mercado de capital.
7.3. Siguiendo a Osterwalder y Pigneur, el emprendedor debe conocer el contexto en el cual irá a
operar el nuevo emprendimiento. ¿Qué variable se analiza al evaluar las fuerzas del mercado?
operar el nuevo emprendimiento. ¿Qué variable se analiza al evaluar las fuerzas de la industria?
operar el nuevo emprendimiento. ¿Cuál es una de las variables analizadas dentro de las
tendencias claves?
7.3.1. Según Osterwalder y Pigneur, ¿Cuál de las siguientes es una fuerza de mercado?
Macro económicas (no del mercado)
7.3.3. ¿Cuál de las siguientes es una fuerza de la industria según Osterwalder y Pigneur?:

2° Parcial de Emprendimiento Universitario (Actualizado al 04/07/2018)

v “CANVAS y SAM”: el material sirvió y sirve para Sam Viejo y Canvas porque no se
cambió el contenido de la materia a la fecha.
5.1) Lean startup es un método dedicado a:

Cualquier tipo de organización
5.1) Lean Startup supone el uso del método científico en la creación de empresas. ¿Cuál es su
finalidad?
5.1) El método Lean Startup de Eric Ríes:
Puede aplicarse tanto para empresas nacientes como para empresas ya establecidas.
5.1 Que permite probar una hipótesis de valor según el método Lean Startup?
Si un producto o servicio proporciona valor a los clientes cuando lo usan
5.1) En el modelo de Lean Startup un experimento es más que una investigación teórica ya que
además es:
5.1) El primer empresario que decidió cobrar los servicios de un gimnasio por periodo anual, en
5.1) ¿Que es un experimento en el método Lean Startup?
Todo lo que haga el emprendimiento
5.1) ¿Quién fue el creador del método Lean Startup?
Eric Ries.
5.1) De donde toma su nombre el método Lean Startup?:
LEAN MANUFACTURING
5.1) En un emprendimiento que utiliza Lean Startup, Cuál de las siguientes decisiones se
pueden tomar sin haber validado las hipótesis del modelo de negocios?
Visión y Misión
5.1) Cuándo utilizamos Lean Stratup el producto puede ir modificándose con el tiempo,
sumando nuevas características o incluso es posible lanzar nuevos. ¿Qué característica del
método permite este proceso?
Aprender del contacto con el cliente mediante uno o varios PMV
5.1) Si tenemos en cuenta que cualquier tipo de empresa puede innovar, no solo un
5.1) Los cambios que se producen a nivel producto se denominan optimizaciones, ¿y al nivel
de la estrategia?
Pivote.
5.1) ¿Qué es innovación para Eric Ríes?
1
Cualquier tipo de creación o aplicación novedosa que haga exitoso al emprendimiento

5.1) Según Ríes, un nuevo emprendimiento puede ser graficado como una pirámide dividida en
Cuando decidimos hacer un cambio en la estrategia, estamos haciendo un pivote.
5.1) Cuando Eric Ries describe una Startup como institución creada para innovar, quiere decir
que:
5.1) De acuerdo al método Lean Startup creado por Eric Ries, al comenzar con un nuevo
negocio:
Lo importante es que el emprendedor esté dispuesto a aprender.
5.1) En el área RSE de Hewlett-Packard (HP) llevaron a cabo experimentos acorde a los
buena experiencia de voluntariado en sus empleados, para luego evaluar cuantos querían
reclutar a un compañero para participar en futuras actividades. Qué tipo de hipótesis esperaban
probar?
5.1) En Zappos, la mayor tienda de zapatos online del mundo, el primer experimento que
llevaron a cabo sus emprendedores buscaba determinar si había demanda suficiente para una
experiencia superior en la compra de zapatos online. Esto se trató de una hipótesis de…
Valor.
5.1) Cuando en Hewlett-Packard (HP) llevaron a cabo experimentos acorde a los principios de
Lean Startup antes de implementar un programa de voluntariado entre sus empleados. ¿Qué
tipo de hipótesis pretendían probar con esos experimentos?
5.1) La filosofía lean aplicada a startup es una herramienta que permite:
Aumentar las posibilidades de crear un emprendimiento exitoso.
5.1) Según Ries, ¿Cómo se define a un Startup?
Institución diseñada para crear nuevos productos y servicios en condiciones de
incertidumbre extrema.
5.1) ¿Cuál es la definición que es un emprendimiento raramente cambia, aun usando Lean
Startup?
Visión.
5.1. ¿Cuál de las siguientes opciones se considera que es una fuente inagotable de energía
para que el emprendedor pueda afrontar los retos y fracasos que lleva la … emprendedora?
Visión
5.1) Se sugiere que todo emprendedor aplique el método Lean Startup (Ries) para innovar en
un producto o servicio porque este:
Evitar el desperdicio de tiempo y dinero mediante la prueba y aprendizaje rápido con
productos mínimos viable (PMV) en el mercado.
5.1) Eric Ries desarrollo la metodología de Lean Star Up con el objetivo de proveer herramientas
para:
Crear y gestionar nuevo emprendimiento.
2
5.1) Un modelo de negocio debe buscar obtener conocimientos validados, esto significa que
debe:
Demostrar empíricamente las hipótesis del modelo de negocios.
Aprendizaje.
5.2 Según el método Lean Startup de Eric Ries:
En un nuevo emprendimiento cada acción que hagamos tiene que ser un experimento
para crear conocimiento validado sobre nuestro modelo de negocio
5.2) Un emprendedor está probando si sus hipótesis acerca de su mercado estuvieron
acertadas. Es decir, quiere saber si sus ventas aumentaran más allá de amigos y conocidos.
¿Qué tipo de hipótesis intenta refutar?
5.2) La herramienta canvas nos entrega nuestro modelo de negocio validado cuando…
5.2) Las hipótesis son plasmadas en un Canvas y refutadas mediante experimentos con los
5.2) Según Ries, ¿Para qué sirven las hipótesis de valor?:
COMPRUEBAN QUE NUESTRA PROPUESTA DE VALOR S VALIOSA PARA LOS
CLIENTES QUE LA COMPRAN O USA.
5.2) Según Ries, la hipótesis de crecimiento:
5.2) Según Ries, ¿Qué puede ser considerado como un desperdicio?
5.2) Según Eric Ries, en la etapa de “construir” del circuito de feedback se:
5.2) Según Eric Ries, en la etapa de ”medir” del circuito de feedback se:
Pueden aplicar pruebas divididas (Split- testing).
5.2) Según Ries, en la etapa “aprender” del circuito de feedback se:
5.2) Según Eric Ries, en el circuito de feedback, la etapa “medir” implica:
5.2) Según Ries, en el circuito de feedback, la etapa “aprender” implica:
Decidir si preservar o pivotear.
5.2 Ríes plantea un proceso integrado por tres etapas en el método Lean Startup, y afirma:
Una vez que dimos una vuelta entera al proceso de Construir-Medir-Aprender tenemos
que tomar ese aprendizaje y convertirlo en ideas para un nuevo ….
5.2) Cuando Ries habla de “pensar en grande, pero empezar pequeño” se refiere a que parte
del método Lean Startup:
3
Permite empezar con pocos recursos, e iterar una y otra vez para acercarnos a lo que
quiere el cliente.
5.2) En el proceso de Innovación Continua, que plantea Ries, la etapa de Datos. A que hace
referencia?
producto.
5.2. En el proceso de Innovación Continua, que plantea Ries, la etapa de Aprender. A que hace
referencia?
5.2. En el proceso de Innovación Continua, que plantea Ries, la etapa de Producto. A que hace
referencia?
5.2) ¿Cómo obtenemos el conocimiento valido del que habla el método Lean Startup?
Como resultado de un proceso de demostración empírica de las hipótesis del negocio.
5.2) ¿Cuál de las siguientes Herramientas nos permite traducir una oportunidad en un modelo
de negocios?
Canvas
5.2) El proceso integrado que plantea Ries de Crear-Medir-Aprender, ¿Comienza una y otra
vez hasta que momento?
5.2) Ries plantea que su método no asegura el éxito, pero si permite otros beneficios que sin él
no se obtiene. ¿Cuáles son?
Acercarnos al modelo ideal más rápido y a menor costo.
5.2) ¿Qué es el PMV?
Es una versión del producto que nos permita recorrer una vuelta completa del proceso
de Construir-Medir- Aprender, con el menor esfuerzo y el menor tiempo posible de
desarrollo.
5.2) Los aprendizajes que vamos obteniendo al desarrolla nuestro modelo de negocios nos
obligan a realizar:
5.2) Eric Ries en su teoría de Lean Strartup habla de obtener conocimientos validados. ¿Cómo
se consigue?
Demostrando empíricamente las hipótesis del modelo de negocios.
5.2) Indique a cuál de las siguientes hipótesis corresponde la siguiente definición: “esta
hipótesis nos permite conocer como las personas pueden llegar a conocer nuestras propuestas
de valor y que tan rápido captamos clientes”:
5.3) ¿Que finalidad debe perseguir nuestro PMV (Producto Mínimo Viable)?:
APRENDER.
5.3) ¿Qué representa un acto de fe al crear hipótesis?
4
5.3) ¿Cuál de las siguientes es la solución para afrontar el problema de PMV RIESGOS EN EL
BRANDING’
Lanzar el PMV bajo una marca distinta
5.3) Por qué Eric Ries afirma que incluir elementos adicionales a un PMV u ofrecer un producto
mucho más perfeccionado delo que los primeros clientes demandan es una forma…:
5.3) Teniendo en cuenta la metodología Lean Starup, los creadores de Dropbox suponían que
la sincronización de archivos era un problema común y dada la dificultad técnica para crear un
Video
5.3) La empresa Dropbox decide hacer un video para mostrar cómo funcionaba su herramienta.
De la noche a la mañana pasaron a tener 5.000 interesados a probar su versión inicial a 75.000.
Cuál fue su Producto Mínimo Viable?
Video.
5.3) De las siguientes definiciones señale aquella que define lo que es un PMV.
5.3) De las siguientes situaciones. Cual representa un problema al desarrollar un PMV?
5.3) Que información debe brindar un PMV?
5.3) ¿Qué nos provee el producto mínimo variable?
Información sobre que debemos mejorar o cambiar.
5.3) Uno de los problemas que puede tener el PMV es que los usuarios o clientes asocien la
marca con algunos de los atributos del producto mínimo viable. ¿A cuál de ellos nos referimos?
Riesgo en el branding.
5.3) Ries plantea que las objeciones que más escucho sobre la creación de un PMV tiene que
ver con:
El temor a los competidores.
tiempo pasan sus usuarios en cada producto de la tienda y la cantidad de clics que hacen. Esto
les permite saber si la propuesta es valiosa o no. De esta manera, desarrollan un método para
medir estas variables. ¿Qué método usan?
5.3) Un emprendedor desarrolla indicadores para evaluar el avance del proyecto. ¿qué método
debería usar?
5.3) El PMV es una versión con menos características que el producto final. ¿Para qué nos
sirve?
5.3) Si lo que vamos a producir es plausible de ser protegido por una patente o una forma de
protección de propiedad intelectual, probarlo antes de paténtala puede ser in riesgo para
nuestro PMV y es un tema que nos exige buscar asesoramiento:
5
Legal.
5.3) ¿Qué finalidad debe perseguir nuestro Producto Mínimo Viable?
Aprender
5.3) Las pruebas llamadas “Pruebas del Mago de Oz” ¿A qué hacen referencia?
A engañar al cliente permitiéndole que piense que un proceso está sucediendo de f….
una empresa que utilizó este tipo de prueba para generar tracción.
5.4) Cuando la métrica o el indicador puede contrastarse con la realidad se lo denomina:
AUDITABLE
5.4) Un emprendedor online tiene 100 visitas y solo 1 se convierte en cliente efectivo. Luego de
una prueba donde se incrementa la inversión en publicidad, aumentan 1000 visitas y convierte
10 clientes. Su porcentaje de conversión se mantiene en el 1%, pero convence a sus socios
que han mejorado y deben aumentar el gasto publicitario. Este es un caso de:
Métricas vanidosas
5.4) En la contabilidad de la innovación, hacer una prueba pre compra o un PMV, ¿A Cuál hito
5.4) Si una métrica tiene relación causa-efecto entre lo que hacemos y el dato que arrojan las
Accionable.
5.4) En la metodología Lean Startup, Cual es la prueba que considera a los clientes por grupos
5.4) Si al medir indicadores de nuestro emprendimiento determinamos que el porcentaje de
nuevos consumidores que pagan por servicios Premium se mantuvo alrededor del 2% cada
mes, estamos hablando de un indicador:
Accionable
5.4) Si al medir indicadores de nuestro emprendimiento de software analizamos el número total
de clientes registrados, estamos hablando de un indicador:
Vanidoso.
5.4) Si al medir indicadores de nuestro emprendimiento de software analizamos el número de
Accionable.
5.4 Si una métrica tiene una relación causa-efecto entre lo que hacemos y el dato que arrojan
las pruebas, se puede decir que la misma es:
Accionable
5.4) Pendientes, en construcción, listos y validados, son estadios de qué principio que permite
Kanban.
5.4) A qué se refiere Ries con el término “Muertos Vivos”?
Una empresa que genera ingresos y mantiene su estructura, pero no crece nunca.
5.4) A qué se refiere Ries con métricas “accionables”?
6
5.4) ¿Que permite el método Kanban?

iteraciones.
5.4) ¿Que significa que un indicador o métrica sea accesible?
5.4) Cuál es el beneficio de utilizar la prueba por cohorte para medir indicadores?
pivotes realizados.
5.4) Para que se aplica el análisis de cohortes en nuevos emprendimientos?
Para evaluar en el tiempo como reacciona un mismo grupo de clientes a las iteraciones
o pivotes.
5.4) Cuáles son las métricas que propone Ries que puede ser perjudicial para un negocio?
Métricas Vanidosas
5.4) Al analizar la contabilidad de la innovación, Ries plantea que el primer hito de aprendizaje
es establecer un punto de partida a través de tres pruebas. Que plantean estas pruebas?
5.4) De acuerdo a Ries .A que debe dedicarse un Startup?
5.4) en la contabilidad de la innovación, hacer una prueba pre compra a un PMV, ¿a cuál hito
5.4) Una empresa decide evaluar la percepción de sus clientes sobre un nuevo lanzamiento el
acceso a una nueva características de sus servicios a un grupo de clientes…otro no. ¿Qué tipo
de prueba está poniendo en práctica?
Prueba dividida
5.5) El ciclo de construir-medir-aprender puede llevarnos a comprender que la necesidad que
5.5) Tarjeta Naranja comenzó con una cadena de distribución de productos deportivos que
ofrecía una tarjeta de financiación propia. Luego, esta parte de la propuesta de valor
(financiación propia) paso a ser el core del negocio. ¿Qué pivote efectuaron?:
5.5) Cuando al momento de probar la hipótesis nos damos cuenta que otra propuesta de valor
no es interesante para quienes la habíamos pensado originalmente, debemos realizar un pivote
de:
SEGMENTOS DE CLIENTES.
5.5) ¿Qué tipo de pivote es más común que se implemente en los negocios tradicionales ya
consolidados?
Tecnología.
5.5) Un emprendedor tiene un comercio de ropa deportiva y observo que en lugar de vender
100 zapatillas con un margen de ganancia alto, podía vender 1000 con un margen menor y
7
obtener así más ventas, aunque su porcentaje por producto disminuyera ¿Que pivote uso al
cambiar su negocio?
5.5) ¿Pivotear de un modelo de ventas de pocas cantidades y grandes márgenes a uno basado
en pocos márgenes y grandes cantidades de venta. A qué tipo de pivote hace referencia?
5.5) Ries nos presenta en su libro distintos tipos de pivotes. Cuando lo que se consideraba el
producto entero se convierte en una simple característica de un producto mucho mayor: ¿qué
tipo de pivote realizó?
5.5) Rodrigo A. comenzó con un emprendimiento de venta de semijoyas con un local comercial
céntrico. De su interacción de mercado, decidió hacer un pivot para llegar a sus clientes a través
Pivote de canal.
5.5) Pablo M. Comenzó un emprendimiento de mantenimiento integral de edificios corporativo
y públicos. Se especializaba en electricidad, seguridad e infraestructura. De la interacción con
sus clientes, decidió especializarse únicamente en seguridad: De la tipología de Ries: ¿qué tipo
de pivote realizó Pablo M?
Pivote de acercamiento (Zoom In)
5.5) Marta L. comenzó con un emprendimiento de ropa de mujer ofreciendo bajo a sus clientes.
pivote para orientarse en ropa con diseño de talles grandes. De la tipología de Ries. Qué tipo
de pivote realizo Marta L.?
Pivote arquitectura de negocio
5.5) Que implica el pivote de plataforma?
interdependientes, o viceversa
5.5) ¿Que indica el pivote de canal?
5.5) ¿Cuándo se debe aplicar un pivote de motor de crecimiento?
Cuando una empresa cambia su estrategia para buscar un crecimiento más rápido o
rentable.
5.5) Un nuevo gimnasio, de su interacción de mercado, decidió hacer un pivote y comenzó a
cobrar por hora de uso de las instalaciones, en lugar de una cuota mensual fija. De la tipología:
Pivote de captura de valor.
5.5) De acuerdo a Ries, señale a continuación por que los emprendedores no cambian o
realizan un pivote.
5.5) Con que pivote encontramos necesidades insatisfechas en el cliente?
5.5) ¿Qué indicador recomienda usar Ries para medir la cantidad de dinero que nos queda por
mes en un emprendimiento?
Pivotes.
8
5.5) Un comercio de deportes prueba un sistema para financiar las compra con una tarjeta que
luego tiene un crecimiento tal puede focalizarse como otro negocio. ¿Qué tipo de pivote
implementaría en este paso?
Acercamiento.
5.5) ¿Cuándo es una mala decisión hacer un pivote?
La tracción de cliente, facturación y rentabilidad avanzan y mejoran prueba tras prueba.
5.5) Un grupo de maquilladoras profesionales comenzaron con una escuela para enseñar a
mujeres a maquillar solas en sus hogares. Luego….no solo aprendes técnicas si no que
compres los medios para hacerlo en tu casa. Un tiempo después, se convirtieron en una
distribuidora de productos que…..pivote hicieron?
Pivote de alejamiento.
5.5) Indique cuál de estos síntomas nos advierte que debemos considerar la necesidad de
pivotear:
Caída de la efectividad de las pruebas que hacemos con el producto; la sensación
generalizada de que el desarrollo del producto debería avanzar más rápido y mejor; por
sobre todas las cosas, no validar nuestras hipótesis con las pruebas
5.5) Un hipermercado que alquila locales comerciales a distintos tipos de negocios, decide crear
negocios propios para ofrecer esos productos o servicios. ¿Qué pivote se utilizó en estos
casos?
Pivote de plataforma.
5.6) una empresa consolidada de retail desea lanzar un nuevo producto,por lo que crea un
equipo de innovación con amplia capacidad para diseñar y decidir experimentos por su cuenta.¿
que condición para innovar dentro de la organización planteada por Eric Ries, se estaría
cumpliendo en este caso?
Independencia de la alta dirección para desarrollar el producto.
5.6) Para innovar dentro de organización existentes debemos:
5.6) En un emprendimiento maduro que utiliza lean startup para un proyecto de innovación
requiere generar un equipo que lo desarrolle y uno que lo gestione una vez el mismo se validó
y puso en marcha. Cuál es la razón?
5.6) Según Eric Ries, para que es importante crear un entorno para la innovación en empresas
existentes?
5.6) Ries indica que ser Emprendedor debería considerarse como:
5.6) Cuando Ries habla sobre una caja de arena para la innovación ¿Qué reto propone?
Crear un mecanismo que impulse a los equipos de motivación de forma abierta
5.6) Eric Ries sugiere crear en empresas existentes un entorno para la innovación que de la
libertad para que:
Todos los equipos puedan realizar experimentos Split-testing que afecten a partes del
producto
5.6) Eric Ries sugiere crear en empresas existentes un entorno para la innovación en donde:
9

5.6) Eric Ries sugiere crear en empresas existentes un entorno para la innovación en donde
los equipos
5.6) Eric Ries sugiere crear en empresas existentes un entorno para la innovación que restrinja
Sin requerir para ello autorizaciones y aprobaciones todo el tiempo
dentro de una empresa establecida debe haber “una política de participación del personal en
los resultados”. ¿A que hace referencia?
dentro de una empresa establecida debe tener “independencia para desarrollar el producto o
proyecto”. A que hace referencia?
5.6) El método Lean Startup (Ries) nos permite.
Innovar en nuevos emprendimientos y en organizaciones ya consolidadas.
5.6) ¿Cómo define Ries al Intraemprendimiento?
Persona que emprende en una organización creada por otros.
5.6) Cuando usamos Lean Startup para innovar en emprendimientos maduros, necesitamos.
Armar un equipo de personas que lleve adelante el proyecto.
5.6) El proceso integrador por las etapas construir, medir, aprender permite obtener:
S/ RTA
5.6) Según Ries hay 4 etapas en los proyectos de innovación de producto o servicios que se
dan en las empresas ya consolidadas. ¿Cuál de las siguientes etapas es la primera?
Los intraemprendedores que empezaron el proyecto tienen que estar listos para manejar
el crecimiento.
5.6 Según Eric Ries, para que es importante crear un entorno para la innovación en empresas
existentes?
Para proteger a la organización matriz
5.7) Que tipo de experimento realizaron los emprendedores de Zappos, la mayor tienda de
PMV de baja calidad
6.1) Cuando evaluamos el proyecto de inversión de una empresa, ¿cuál es la mayor diferencia
10
Se sostiene más sobre hechos que presunciones

6.1) ¿es necesario que un emprendimiento social evalue su proyecto de inversión?
Sí, hay que soportar la estructura de costos derivada del accionar de la ong.
6.1) ¿Qué se debe plasmar en un Presupuesto Económico?
Los supuestos e hipótesis de ingresos y egresos en un período dado
6.1) Cuando los ingresos por venta son superiores a los costos directos y los indirectos
asociados a la operación, no referimos a:
Superávit Operativo
6.1) Las variables económicas y financieras nos permiten dilucidar:
INGRESOS Y COSTOS QUE TENDRA NUESTRO EMPRENDIMIENTO.
6.1) ¿Dónde puede plasmar un emprendedor los supuestos e hipótesis de ingresos y egresos
en un periodo determinado?
Presupuesto económico.
6.1) Que se consideran como elementos económicos de un emprendimiento?
6.1) Que señala el punto de Equilibrio?
producirlos.
6.1) ¿Cuál es el objetivo más importante de prever cuáles serán los ingresos, costos y ganancia
6.1) Las condiciones para activar un activo intangible son las siguientes. Indique cual es la
respuesta verdadera más completa.
Que su medición puede determinarse cobre bases confiables, se puede demostrar su
capacidad para generar beneficios económicos futuros y no se trate de erogaciones para
publicidad futura.
6.1.1) ¿A que se denomina Capacidad Máxima de producción?
Es la máxima capacidad de producción que puedo realizar con los costos fijos actuales.
6.1.1) ¿A partir de que elementos del Modelo de Negocios se constituye la estructura de costos?
6.1.1) Cuál es la diferencia entre costos y gastos en un emprendimiento?
6.1.1) En un nuevo emprendimiento, ¿Cuál variable económica es necesario mantener baja y
Costos fijos
6.1.1) en un nuevo emprendimiento ¿Cuál es el costo que deb mantenerse bajo y controlado?
Costo fijos
6.1.1) Cuando evaluamos la estructura de costos de u proyecto, ¿Cuál es el objetivo de
tercerizar algunas actividades y no hacerlo con personal propio?
Bajar y controlar los costos fijos.
11

Alquileres.
6.1.1. De los siguientes, un ejemplo de costo fijo son:
Seguros.
6.1.1) Señale a continuación cual puede ser una fuente de costos en un emprendimiento
6.1.1) Los costos fijos en una empresa se relacionan con la/el …
Capacidad productiva máxima
6.1.2) Para decidir sumarse a un emprendimiento, a un inversor le interesa conocer cuando
recuperar lo invertido y comenzara a obtener ganancias, o en otras palabras
Cuando el emprendimiento estará por encima del punto de equilibrio.
6.1.2) ¿Cuándo un emprendimiento es un “muerto viviente”?
Permanecer mucho tiempo cerca del punto de equilibrio.
6.1.2) Una empresa que se encuentra en el Punto de Equilibrio sabemos que no gana ni pierde.
¿Qué sucede por debajo del Punto de Equilibrio?
Tendremos pérdidas.
6.1.2) ¿Qué indica el Punto de Equilibrio Operativo?
La cantidad mínima de productos o servicios que se debe vender para cubrir todos los
costos
6.1.2) El punto de equilibrio en un emprendimiento con potencial de crecimiento debe
representar un paso inmediato entre:
El comienzo y el momento de encontrar un modelo de negocios escalable y replicable
6.1.2) ¿Que ocurre cuando un emprendedor se encuentra en el punto de equilibrio?
6.1.2) ¿Que se está calculando cuando se divide al total de costos fijos por la diferencia entre
el precio de venta del bien o servicio y el costo variable de su producción?
6.1.2) ¿Cómo considera Eric Ries a los emprendimientos que a lo largo del tiempo permanecen
Muertos vivos.
6.1.3) Una concesionaria que vende autos de alta gama como Audi y Mercedes Benz, ¿Qué
margen de venta y rotación de productos seria?
Alto margen de venta pero bajo rotación.
12
Inversión Fija, Capital de Trabajo y Pérdidas operativas de los primeros meses.
6.1.3) Un emprendedor fija el precio de su producto en AR$250 que, de acuerdo a la
investigación que realizo, es un término medio entre lo que cobra la competencia y los que sus
clientes están dispuesta a pagar. ¿Qué combinaciones de métodos de fijación de precio utilizó?
Precio de Mercado y de la Demanda.
6.1.3) De los siguientes métodos de fijación de precios, ¿Cuál utiliza la oferta de mercado como
base?
6.1.3) ¿Cuál de los siguientes métodos de fijación de precios permite investigar cuanto estaría
A PARTIR DE LA DEMANDA.
6.1.3) Un emprendedor que distribuye artículos de cocina calcula sus precios sumando un
margen de ganancia a sus costos unitarios. Que método de fijación de precios eligió?
6.1.3) Para fijar el precio a partir del mercado se considera/n:
sustitutos.
6.1.3) Para fijar precios por el método basado en la demanda. Qué factores se tienen en cuenta?
Externos, según el valor del cliente y el entorno, e internos; según costos y objetivos de
la empresa
6.1.3) A qué se refiere el término “pricing”?
6.1.3) Que implica una estrategia de margen de rotación?
6.1.3) Al analizar las variables económicas, podemos decir que el precio es…
6.1.3) Un emprendedor investigó el valor que le da un cliente a su propuesta de valor a través
de sucesivas iteraciones. En ellas, también descubrió que debía modificar los costos para llegar
a ese valor y tener un margen sobre ellos. De esta manera, consiguió un proveedor más
económico en un atributo que el cliente podía prescindir sin perder valor y fijó el precio según
la percepción de su cliente. Qué método de fijación de precios utilizó?
A partir de la demanda
6.1.3 De los siguientes métodos de fijación de precios, ¿Cuál utiliza la oferta de mercado como
base?
6.1.4) ¿Qué necesita un emprendedor para proyectar los ingresos por venta de sus
emprendimientos?
Estrategia de precios y estimación de la demanda de mercado.
6.1.4) ¿Cómo puede un emprendedor estimar la demanda de mercado durante la validación de

clientes de su nuevo emprendimiento?
13
Determinar el tamaño de mercado objetivo e identificación hábitos de consumo.

6.1.4) El cálculo de los ingresos de un emprendimiento surge de:
6.1.4) Los ingresos de nuestro emprendimiento se calculan teniendo en cuenta cuál de las
Precio de venta y cantidad de productos vendidos
6.2) La aplicación de Flujos de Fondos nos permite saber:
Cuando entra y cuando sale dinero
6.2) ¿A que conclusión podemos arribar usando el flujo de fondos o Cash flow que no podemos
Momentos en que tendremos excelentes o faltantes de efectivo.
6.2) De las siguientes características, ¿cuáles distingues los aspectos financieros de los
económicos?
Tener en cuenta el momento en que efectivamente se paga y se cobra.
6.2) ¿Qué nos permite el flujo de efectivo?:
FALTANTES.
6.2) ¿Qué podemos hacer en momentos de extrema liquidez para beneficiarse de ese dinero
en caja?
6.2) El flujo de fondo permite preveer momentos de faltantes de dinero, los cuales pueden
Todas las opciones son correctas (pago diferido a proveedores, cobros adelantados a
clientes, préstamo bancario, inversión de capital)
6.3) ¿Por qué a los inversores en etapas del desarrollo emprendedor se les llama “Capital de
riesgo”?
Porque tienen la mayor cuota de incertidumbre
6.3) El Capital de Riesgo busca invertir en empresas con mucho potencial de crecimiento, con
La porción de la propiedad adquirida multiplicara su valor.
6.3) ¿A qué forma de financiarse corresponde vender una parte de las acciones de la empresa
y utilizar el dinero para invertir en el crecimiento de la misma?
Abril el capital de la empresa.
6.3) A los inversores ángeles se los conoce como Smart Money, ¿Cuál es la razón?.
Aportan dinero, conocimiento y mentoreo.
6.3) El capital de riegos busca invertir en empresas con mucho potencial de crecimiento, con
La porción de la propiedad adquirida multiplica su valor
6.3) ¿Qué debe asegurarnos la inversión inicial de un emprendimiento?
repetible.
14
6.3) De las siguientes inversiones, ¿Cuáles corresponden al capital de trabajo?

6.3) De las siguientes características, ¿Cuál es una ventaja de abrir capital?:
NO SE IMPONEN CONTINGENCIAS PERSONALES SOBRE LOS EMPRENDEDORES.
6.3) De las siguientes características, ¿Cuál corresponde a financiar un emprendimiento con
deuda?
tomando una deuda?
tomando una deuda?
6.3) Cuando un inversor busca una salida a corto plazo y se la ofrece a otra empresa para que
se integre verticalmente. ¿Qué modo de venta utilizo?
Venta a socios estratégicos.
6.3) ¿Por qué a los inversores en etapas del desarrollo emprendedor se les llama “capital de
riesgo”?
6.3) ¿Que se hace en la etapa de Filtro de un proceso de inversión?
6.3) De las siguientes inversiones, ¿Cuál se corresponde al capital de trabajo?
6.3) De las siguientes afirmaciones, ¿Cuál es una mala práctica al momento de financiarse
tomando una deuda?
6.3.1) ¿A que se denomina Inversión Inicial?
Fondos necesarios para comenzar con el emprendimiento.
Inversión fija
Capital de trabajo
Pérdidas operativas de los primeros mese
6.3.1) Un emprendedor que distribuye artículo de cocina calcula sus precios sumando un
margen de ganancias a sus costos unitario. ¿Qué método de fijación de precio eligió?
A partir de los costos
6.3.1) Hasta validar un modelo de negocio como repetible, rentable y escalable, un
emprendimiento necesita en un primer momento:
6.3.1) ¿Cuáles puede ser fuentes de financiamiento para un emprendimiento?
15

6.3.1) Una de las desventajas de abrir el capital es que:
6.3.1) Una de las desventajas de pedir un préstamo es que:
Reduce la ganancia.
6.3.1) Una de las ventajas de pedir un préstamo es que:
6.3.2) En una primera ronda de inversores, ¿a que emprendimiento se les destina generalmente
la inversión?
Emprendimiento que ya han desarrollado el PMV y necesitan escalar el negocio
6.3.2) Quienes invierte su capital propio en las etapas tempranas de un emprendimiento se los
conoce como:
S/ RTA
6.3.2) Una de las fuentes de financiamiento del capital semilla se denomina “las 4 F”. Estos se
caracterizan por:
Invertir solo porque confían en el emprendedor.
6.3.2) un emprendedor está buscando financiamiento, y recibe una oferta de otro emprendedor
que ha vendido su empresa, y decide usar ese dinero en ayudar a otros . además de dinero
aporta experiencia, contactos y asesoramiento ¿Qué tipo de inversor es?
Inversores ángeles
6.3.2) ¿A que se denomina capital venture?:
6.3.2) De los siguientes inversores de capital semilla, ¿Cuáles corresponden a un fondo de
capital de riesgo?
gestión.
6.3.2) De los siguientes inversores de capital semilla, ¿Cuáles pueden considerarse stmart
money?
Inversores ángeles.
6.3.2) ¿Cuál es la mayor diferencia entre financia rse con Company builders o aceleradoras?
Company Builders tienen un rol más activo en la gestión.
6.3.2) ¿Cuál es el objetivo de los Fondos de Capital de Riesgo?:
Invertir en empresas innovadoras con alto potencial de crecimiento.
6.3.2) En la etapa de concepción de un emprendimiento se puede recurrir. ¿A que fuentes de
financiamiento?
Todas las opciones son correctas (capital propio, inversores angeles, aceleradoras, las
4f)
6.3.2) ¿Cuál es el modelo utilizado por emprendedores para financiar el desarrollo de sus
productos mínimos variables a través de donaciones, preventa de productos o cediendo
acciones a cambio de pequeños aportes de capital?
Crowdfunding.
16
6.3.2) Por lo general, un inversor cuando invierte en un nuevo emprendimiento busca

innovación. Esto es:
6.3.3) El documento legal en el que se estipula que la información que comparte el emprendedor
con el inversor es confidencial y que no puede compartir con otros se denomina.
Acuerdo de confidencialidad.
flujos de fondos, condiciones de contratación de las empresas, contratos que posee la empresa,
balances, cuentas bancarias y situaciones financieras?
Análisis minucioso, due diligence
6.3.3 ¿con cual de los siguientes contratos culminan las negociaciones entre emprendedor e
inversor?
Contrato de compraventa de acciones
flujos de fondos, condiciones de contratación de los empleados, contratos que posee la
empresas, balances, cuentas bancarias y situación financiera.?
Auditoría general, primer filtro; due diligence (o Auditoría general, primer filtro).
6.3.3) En el proceso de inversión, la auditoría general o due diligence se refiere a:
6.3.3) Al inversor le interesa saber que el emprendimiento no está solo si no acompañado por
personas valiosas que podrán gestionar el negocio lo cual se conoce como:
Equipo valioso.
6.3.3) De las siguientes opciones, ¿que busca generalmente un inversor cuando ponme su
capital a disposición en un emprendimiento?
Estrategia clara de salida del negocio.
6.3.3) Para avanzar de la etapa de filtro al análisis minucioso en un proceso de inversión ¿Qué
Por qué debería invertir en el emprendimiento.
6.3.3) ¿Qué se debe realizar una vez que se pasó la primera etapa de un proceso de inversión?
6.3.3) ¿Cuál es el indicador más importante para negociar la valuación del emprendimiento?
Potencial de crecimiento.
6.3.3) Cuando decidimos que el emprendimiento debe tener una vocación de servicio constante
hasta su cliente nos referimos a:
6.3.3) A que se denomina Affectio Societatis?
Se refiere a que debe haber confianza mutua entre los socios
6.3.3) Al documento en donde se dejan asentadas las principales condiciones sobre cómo será
la relación entre el inverso y el emprendedor para con la empresa se denomina:
17
Term Sheet o carta de intención.

6.3.3) Un emprendedor que firma una carta de intención (otem sheet) con su inversor, donde
acuerda, las condiciones de inversión y gobierno del emprendimiento, se encontraría, ¿en cuál
Negociación (tercera etapa).
6.3.3) ¿Cuál es el indicador más importante para negociar la valuación del emprendimiento?:
6.3.3) ¿En qué etapa del proceso el inversor busca asegurarse que haya una ventaja
competitiva o una posible salida con una ganancia importante?
6.3.3 Que se debe realizar una vez que se paso la primera etapa de un proceso de inversión?
6.3.3) En el proceso de inversión, con la firma del documento “term sheet” o carta de intención:
6.3.3) ¿Con qué culmina la etapa de negociación en el proceso de inversión?
6.3.3) Por lo general, un inversor cuando invierte en un nuevo emprendimiento busca química.
Esto es:
pongan por delante.
6.3.3) Según Freire, en el proceso de inversión, durante la etapa de ''filtro'':
El emprendedor se reúne con el inversor para demostrar que tiene una oportunidad de
negocios entre manos.
7.1) Existen distintos tipos de organizaciones que pueden ayudar a un emprendimiento naciente
a dar sus primeros pasos. Indique cuál de las siguientes sería una de ellas:
Fundaciones de apoyo a emprendedores.
7.2) ¿Cuál es la diferencia entre fundaciones de apoyo a emprendimiento e incubadoras de
negocios?
Brindan oficinas, laboratorios y salas de reuniones.
7.2) De las siguientes afirmaciones, ¿Cuál es importante para un elevator pitch?
Contar como se conocieron los socios y como descubrieron la oportunidad.
7.2) Es recomendable que en el Elevator Pitch se explique el tamaño de la oportunidad. A que
se hace referencia?
7.2) De las siguientes opciones, ¿Cuál es una buena práctica para preparar un elevator pitch?
7.2) Cuando presenten su elevator pitch a inversores e instituciones, es importante que logren
transmitir:
18
referencia?
7.2.1) ¿Cuál de las siguientes recomendaciones a considerar a la hora del elevador pitch nos
Desafíos u objeciones
7.2.1) Es recomendable que en el Elevator Pitch se explique el tamaño de la oportunidad. ¿A
qué se hace referencia?
7.2.1) La frase Elevator Pitch se refiere a una presentación efectiva del emprendimiento. Esta
7.2.1) Uno de los temas que debe considerarse en el Elevator Pitch es hacia donde se dirige el
mercado en el cual se va a realizar el negocio. Esto responde a cuál de los siguientes
interrogantes?
¿Cuáles son las tendencias?
7.2.1) En un elevator pitch...
7.2.2) ¿A que se denomina Slide Deck?
Presentación digital que sirva para ilustrar lo que estamos contando con el elevator pitch
7.3) Una Ley que puede afectar tú modelo de negocio ¿a qué tipo de tendencia hace referencia?
Tendencia regulatoria.
7.3) De las siguientes fuerzas que forman en contexto de un emprendimiento, ¿Cuál hace
Mercado de capital.
irá a operar el nuevo emprendimiento. ¿Qué variable se analiza al evaluar las fuerzas del
mercado?
irá a operar el nuevo emprendimiento. ¿Qué variable se analiza al evaluar las fuerzas de la
industria?
irá a operar el nuevo emprendimiento. ¿Cuál es una de las variables analizadas dentro de las
tendencias claves?
7.3.1) Según Osterwalder y Pigneur, analizar como impacto en el modelo de negocios la
capacidad generadora de ingresos de los principales segmentos de clientes, como así tb la
aparición de nuevos segmentos, refiere a evaluar, ¿Qué elementos entorno que afecta al
negocio?
Fuerzas del mercado.
19
Macroeconómicas (no del mercado)
7.3.3) Cual de las siguientes es una fuerza de la industria según Osterwalder y Pigneur?:
20
EMPRENDIMIENTOS UNIVERSITARIOS / PARCIAL II (Actualizado al 13/07/2017)
5.1. ¿Qué es innovación para Eric Ríes? Cualquier tipo de creación o aplicación novedosa que haga exitoso al
emprendimiento.
5.1. El método Lean Startup de Eric Ríes: Puede aplicarse tanto para empresas nacientes como para empresas
ya establecidas.
5.1. Lean startup es un método dedicado a: Cualquier tipo de organización.
5.1. Según Ríes, un nuevo emprendimiento puede ser graficado como una pirámide dividida en tres partes.
Sobre la estrategia afirma que: cuando decidimos hacer un cambio en la estrategia, estamos haciendo un
pivote.
5.1. Lean Startup supone el uso del método científico en la creación de empresas. ¿Cuál es su finalidad?
5.1. El primer empresario que decidió cobrar los servicios de un gimnasio por periodo anual, en lugar de
renovar mes a mes, asegurando una clientela por más tiempo, ¿Hizo una innovación? Si, en el modelo de
negocios.
5.1. De donde toma su nombre el método Lean Startup?: LEAN MANUFACTURING
5.1. ¿Cuál es la definición que en un emprendimiento raramente cambia, aun usando Lean Startup? Visión.
5.1. Que permite probar una hipótesis de valor según el método Lean Startup? Si un producto o servicio
proporciona valor a los clientes cuando lo usan.
5.1. Cuándo utilizamos Lean Startup el producto puede ir modificándose con el tiempo, sumando nuevas
características o incluso es posible lanzar nuevos. ¿Qué característica del método permite este proceso?
5.1. En un emprendimiento que utiliza Lean Startup, Cuál de las siguientes decisiones se pueden tomar sin
haber validado las hipótesis del modelo de negocios? Visión y Misión
5.1. En el modelo de Lean Startup un experimento es más que una investigación teórica ya que además es: Un
primer prototipo.
5.1. Que es un experimento en el método Lean Startup? Todo lo que haga el emprendimiento.
5.1. Quien fue el creador del método Lean Startup? Eric Ries.
5.1. Si tenemos en cuenta que cualquier tipo de empresa puede innovar, no solo un emprendimiento, ¿Cuál es
la característica distintiva de un startup?: Condiciones de extrema incertidumbre.
5.1. Los cambios que se producen a nivel producto se denominan optimizaciones, ¿y al nivel de la estrategia?
Pivote
5.1. Un modelo de negocio debe buscar obtener conocimientos validados, eso significa que debe: Demostrar
empíricamente las hipótesis del modelo de negocio.
5.1. De acuerdo al método Lean Startup creado por Eric Ries, al comenzar con un nuevo negocio: lo
importante es que el emprendedor esté dispuesto a aprender.
5.1. En el área RSE de Hewlett-Packard (HP) llevaron a cabo experimentos acorde a los principios de Lean
Startup. Uno de ellos consistió en crear un PMV conserje que asegurara una buena experiencia de
voluntariado en sus empleados, para luego evaluar cuantos querían reclutar a un compañero para participar
en futuras actividades. Qué tipo de hipótesis esperaban probar? Hipótesis de crecimiento.
5.1. En Zappos, la mayor tienda de zapatos online del mundo, el primer experimento que llevaron a cabo sus
emprendedores buscaba determinar si había demanda suficiente para una experiencia superior en la compra
de zapatos online. Esto se trató de una hipótesis de… Valor.
5.1. Cuando en Hewlett-Packard (HP) llevaron a cabo experimentos acorde a los principios de Lean Startup
antes de implementar un programa de voluntariado entre sus empleados. Qué tipo de hipótesis pretendían
probar con esos experimentos? De valor y crecimiento.
5.1. Cuando Eric Ries describe una Startup como institución creada para innovar, quiere decir que: Puede ser
una innovación tanto de modelo de negocios como de producto.
5.1. ¿Cuál de las siguientes opciones se considera que es una fuente inagotable de energía para que el
emprendedor pueda afrontar los retos y fracasos que lleva la … emprendedora? Visión
5.1. La filosofía lean aplicada a startup es una herramienta que permite: aumentar las posibilidades de crear
un emprendimiento exitoso.
5.2. Ríes plantea un proceso integrado por tres etapas en el método Lean Startup, y afirma: una vez que
dimos una vuelta entera al proceso de Construir-Medir-Aprender tenemos que tomar ese aprendizaje y
convertirlo en ideas para un nuevo ….
5.2. Un emprendedor está probando si sus hipótesis acerca de su mercado estuvieron acertadas. Es decir,
quiere saber si sus ventas aumentaran más allá de amigos y conocidos. ¿Qué tipo de hipótesis intenta refutar?

5.2. Las hipótesis son plasmadas en un canvas y refutadas mediante experimentos con los clientes. Por lo
tanto, ¿Cómo deben estar formuladas? Precisas, concretas y observables.
5.2. El proceso integrado que platea Ries de Crear-Medir-Aprender, ¿Comienza una y otra vez hasta que
momento? Hasta que se obtiene un modelo de negocios escalable y repetible.
5.2. Según Ries, ¿Para qué sirven las Hipótesis de Valor?: COMPRUEBAN QUE NUESTRA PROPUESTA DE
VALOR Sea VALIOSA PARA LOS CLIENTES QUE LA COMPRAN O LA USAN.
5.2. ¿Cómo obtenemos el conocimiento valido del que habla el método Lean Startup? Como resultado de un
proceso de demostración empírica de las hipótesis del negocio.
5.2. Los aprendizajes que vamos obteniendo al desarrollar nuestro modelo de negocios nos obliga a realizar:
Interacciones o pivotes
5.2. ¿Cuál de las siguientes Herramientas nos permite traducir una oportunidad en un modelo de negocios?
Canvas
5.2. Según Ries, ¿Qué puede ser considerado como un desperdicio? Todo aquello que no genera valor para el
cliente.
5.2. Según Eric Ries, en la etapa de “construir” del circuito de feedback se: genera el producto mínimo viable.
5.2. Según Eric Ries, en la etapa de ”medir” del circuito de feedback se: pueden aplicar pruebas divididas
(Split- testing).
5.2. Según Ries, en la etapa “aprender” del circuito de feedback se: Averiguan y corrigen las causas.
5.2. Según Eric Ries, en el circuito de feedback, la etapa “medir” implica: Analizar cómo responden los
clientes.
5.2. Según Ries, en el circuito de feedback, la etapa “aprender” implica: Decidir si preservar o pivotear.
5.2. Cuando Ries habla de “pensar en grande, pero empezar pequeño” se refiere a que parte del método Lean
Startup: Permite empezar con pocos recursos, e iterar una y otra vez para acercarnos a lo que quiere el
cliente.
5.2. Ries plantea que su método no asegura el éxito, pero sí permite otros beneficios que sin él no se
obtendrían. Cuáles son? Acercarnos al método ideal más rápido y a menor costo.
5.2. Según el método Lean Startup de Eric Ries: En un nuevo emprendimiento cada acción que hagamos tiene
que ser un experimento para crear conocimiento validado sobre nuestro modelo de negocios.
5.2. En el proceso de Innovación Continua, que plantea Ries, la etapa de Aprender. A que hace referencia?
5.2. En el proceso de Innovación Continua, que plantea Ries, la etapa de Producto. A que hace referencia?
5.2. En el proceso de Innovación Continua, que plantea Ries, la etapa de Datos. A que hace referencia?
Permite entender a nuestros clientes, sus necesidades y expectativas respecto del producto.
5.3. Un emprendedor online quiere testear su propuesta de valor. Para ello quiere saber cuánto tiempo pasan
sus usuarios en cada producto de la tienda y la cantidad de clics que hacen. Esto les permite saber si la
propuesta es valiosa o no. De esta manera, desarrollan un método para medir estas variables. ¿Qué método
usan? Contabilidad de la innovación.
5.3. Por qué Eric Ries afirma que incluir elementos adicionales a un PMV u ofrecer un producto mucho más
perfeccionado delo que los primeros clientes demandan es una forma…: Porque retrasa el proceso de
aprendizaje.
5.3. Un emprendedor desarrollo algunos indicadores para evaluar el avance del proyecto ¿Qué método
debería usar? Contabilidad de la innovación.
5.3. Qué finalidad debe perseguir nuestro Producto Mínimo Viable?: APRENDER.
5.3. Qué nos provee el Producto Mínimo Viable?: Información sobre qué debemos mejorar o cambiar.
5.3. ¿Qué representa un acto de fe al crear hipótesis? Creer con anterioridad que van a ser ciertas.
5.3. Teniendo en cuenta la metodología Lean Starup, los creadores de Dropbox suponían que la sincronización
de archivos era un problema común y dada la dificultad técnica para crear un prototipo, decidieron subir en el
sitio web una simple demostración animada de 3 minutos. ¿Con qué tipo de producto mínimo viable
experimentaron? Video
5.3. La empresa Dropbox decide hacer un video para mostrar cómo funcionaba su herramienta. De la noche a
la mañana pasaron a tener 5.000 interesados a probar su versión inicial a 75.000. Cuál fue su Producto Mínimo
Viable? Video.
5.3. De las siguientes situaciones. Cual representa un problema al desarrollar un PMV?

5.3. El PMV es una versión con menos características que el producto final ¿Para qué nos sirve? Poner en
práctica el proceso y aprender de él.
5.3. Que información debe brindar un PMV?

5.4. Cuando la métrica o el indicador puede contrastarse con la realidad se lo denomina: AUDITABLE
5.4. En la metodología Lean Startup, Cual es la prueba que considera a los clientes por grupos para observar su
comportamiento en el tiempo y determinar la causa-efecto?
5.4. Si una métrica tiene relación causa-efecto entre lo que hacemos y el dato que arrojan las pruebas, se
puede decir que la misma es: Accionable

consumidores que pagan por servicios Premium se mantuvo alrededor del 2% cada mes, estamos hablando de
un indicador: Accionable
5.4. Si al medir indicadores de nuestro emprendimiento de software analizamos el número total de clientes
registrados, estamos hablando de un indicador: Vanidoso.
5.4. Si al medir indicadores de nuestro emprendimiento de software analizamos el número de nuevos clientes
cada mes, estamos hablando de un indicador: Accionable.
5.4. Un emprendedor online tiene 100 visitas y solo 1 se convierte en cliente efectivo. Luego de una prueba
donde se incrementa la inversión en publicidad, aumentan 1000 visitas y convierte 10 clientes. Su porcentaje
de conversión se mantiene en el 1%, pero convence a sus socios que han mejorado y deben aumentar el gasto
publicitario. Este es un caso de: Métricas vanidosas
5.4. En la contabilidad de la innovación, hacer una prueba pre compra o un PMV, ¿A Cuál hito de aprendizaje
se refiere? Situación de base, primer hito.
5.4. Si una métrica tiene una relación causa-efecto entre lo que hacemos y el dato que arrojan las pruebas, se
puede decir que la misma es: Accionable.
5.4. Pendientes, en construcción, listos y validados, son estadios de qué principio que permite priorizar los
procesos? Kanban.
5.4. A qué se refiere Ries con el término “Muertos Vivos”? Una empresa que genera ingresos y mantiene su
estructura, pero no crece nunca.
5.4. A que se refiere Ries con métricas “accionables”? Son métricas que son útiles porque son procesables,
accesibles y auditables.
5.4. Que permite el método Kanban? El método Kanban permite determinar que procesos se priorizan
estableciendo iteraciones.
5.4. Que significa que un indicador o métrica sea accesible? Que la información que nos brinda está
disponible cuando es necesitada.
5.4. Cuál es el beneficio de utilizar la prueba por cohorte para medir indicadores? Loga aislar el ciclo de
clientes y otras causas externas del impacto de iteraciones o pivotes realizados.
5.4. Para que se aplica el análisis de cohortes en nuevos emprendimientos?

Para evaluar en el tiempo como reacciona un mismo grupo de clientes a las iteraciones o pivotes.
5.4. Cuáles son las métricas que propone Ries que puede ser perjudicial para un negocio? Métricas Vanidosas
5.4. Al analizar la contabilidad de la innovación, Ries plantea que el primer hito de aprendizaje es establecer un
punto de partida a través de tres pruebas. Que plantean estas pruebas? Todas las opciones son correctas.
5.4. De acuerdo a Ries .A que debe dedicarse un Startup? Todas son correctas.
5.5. Un emprendedor tiene un comercio de ropa deportiva y observo que en lugar de vender 100 zapatillas con
un margen de ganancia alto, podía vender 1000 con un margen menor y obtener así más ventas, aunque su
porcentaje por producto disminuyera ¿Que pivote uso al cambiar su negocio? Pivote de arquitectura del
negocio.
5.5. ¿Pivotear de un modelo de ventas de pocas cantidades y grandes márgenes a uno basado en pocos
márgenes y grandes cantidades de venta. A qué tipo de pivote hace referencia? Pivote de arquitectura del
negocio.
5.5. El ciclo de construir-medir-aprender puede llevarnos a comprender que la necesidad que encontramos en
el mercado no era tal. Pero, como resultado del proceso, conocimos tanto al cliente que podemos encontrar
necesidades insatisfechas antes desconocidas. Cambiando así, nuestra propuesta de valor. ¿Qué pivote
efectuamos? Pivote de necesidad del consumidor.
5.5. ¿Cuándo es una mala decisión hacer pivote?: LA TRACCION DE CLIENTES, FACTURACION Y RENTABILIDAD
AVANZAN Y MEJORAN PRUEBA TRAS PRUEBA.
5.5. Tarjeta Naranja comenzó con una cadena de distribución de productos deportivos que ofrecía una tarjeta
de financiación propia. Luego, esta parte de la propuesta de valor (financiación propia) paso a ser el core del
negocio. ¿Qué pivote efectuaron?: PIVOTE DE ACRECAMIENTO.
5.5. Ries nos presenta en su libro distintos tipos de pivotes. Cuando lo que se consideraba el producto entero
se convierte en una simple característica de un producto mucho mayor: ¿qué tipo de pivote realizó? Pivote de
alejamiento (Zoom Out).
5.5. Rodrigo A. comenzó con un emprendimiento de venta de semijoyas con un local comercial céntrico. De su
interacción de mercado, decidió hacer un pivot para llegar a sus clientes a través de la venta directa por
catálogo. De la tipología de Ries: qué tipo de pivote realizo Rodrigo A? pivote de canal.
5.5. Pablo M. Comenzó un emprendimiento de mantenimiento integral de edificios corporativo y públicos. Se

especializaba en electricidad, seguridad e infraestructura. De la interacción con sus clientes, decidió
especializarse únicamente en seguridad: De la tipología de Ries: ¿qué tipo de pivote realizó Pablo M? Pivote de
acercamiento (Zoom In)
5.5. Marta L. comenzó con un emprendimiento de ropa de mujer ofreciendo bajo a sus clientes. Vendía
grandes volúmenes con poco margen. De su interacción de mercado, decidió hacer un pivote para orientarse
en ropa con diseño de talles grandes. De la tipología de Ries. Qué tipo de pivote realizo Marta L.? Pivote
arquitectura de negocio
5.5. Que implica el pivote de plataforma? Pasar de un negocio basado en clientes independientes a otro con
clientes interdependientes, o viceversa
5.5. Que indica el pivote de canal? Distribuciones o promociones.
5.5. Cuando al momento de probar la hipótesis nos damos cuenta que otra propuesta de valor no es
interesante para quienes la habíamos pensado originalmente, debemos realizar un pivote de: SEGMENTOS DE
CLIENTES.
5.5. Cuándo se debe aplicar un pivote de motor de crecimiento? Cuando una empresa cambia su estrategia
para buscar un crecimiento más rápido o rentable.
5.5. ¿Qué tipo de pivote es más común que se implemente en los negocios tradicionales ya consolidados?
Tecnología
5.5. Un comercio de deportes prueba un sistema para financiar las compras con una tarjeta que luego tiene
crecimiento tal que puede focalizarse como otro negocio. ¿Qué tipo de pivote implementarías en este caso?
Acercamiento.
5.5 Un nuevo gimnasio, de su interacción de mercado, decidió hacer un pivote y comenzó a cobrar por hora de
uso de las instalaciones, en lugar de una cuota mensual fija. De la tipología: Pivote de captura de valor.
5.5. De acuerdo a Ries, señale a continuación por que los emprendedores no cambian o realizan un pivote.
5.5. Con que pivote encontramos necesidades insatisfechas en el cliente?

5.6. En un emprendimiento maduro que utiliza lean startup para un proyecto de innovación requiere generar
un equipo que lo desarrolle y uno que lo gestione una vez el mismo se validó y puso en marcha. Cuál es la
razón? Evitar correr el talento innovador de la creación de nuevos proyectos.
5.6. Como define Ries al Intraemprendedor?: PERSONA QUE EMPRENDE EN UNA ORGANIZACIÓN CREADA
POR OTROS.
5.6. Según Eric Ries, para que es importante crear un entorno para la innovación en empresas existentes?
5.6. Ries indica que ser Emprendedor debería considerarse como: Una carrera viable para los innovadores
dentro de las grandes empresas.
5.6. Para innovar dentro de organización existentes debemos: CREAR ENTORNOS DE PRUEBA.
5.6. Cuando Ries habla sobre una caja de arena para la innovación ¿Qué reto propone? Crear un mecanismo
que impulse a los equipos de motivación de forma abierta
5.6. Eric Ries sugiere crear en empresas existentes un entorno para la innovación que de la libertad para
que: Todos los equipos puedan realizar experimentos Split-testing que afecten a partes del producto
5.6. Eric Ries sugiere crear en empresas existentes un entorno para la innovación en donde :
5.6. Eric Ries sugiere crear en empresas existentes un entorno para la innovación en donde los equipos
5.6. Eric Ries sugiere crear en empresas existentes un entorno para la innovación que restrinja
5.6. Según Eric Ries, los equipos de startup que innovan dentro de las compañías existentes deben tener
independencia para desarrollar experimentos: Sin requerir para ello autorizaciones y aprobaciones todo el
tiempo
participación personal en: las ganancias y/o en el mérito.
5.6. Ries plantea que cuan se utiliza la metodología Lean Startup en un proyecto realizado dentro de una
empresa establecida debe haber “una política de participación del personal en los resultados” . A que
hace referencia? A que los involucrados en el proyecto perciban parte de las ganancias.
empresa establecida debe tener “independencia para desarrollar el producto o proyecto”. A que hace
referencia? A que el proyecto pueda ser flexible y con rápida respuesta y no deba esperar una decisión
que puede llevar días.
5.7. Que tipo de experimento realizaron los emprendedores de Zappos, la mayor tienda de zapatos online del
mundo, al subir fotos de zapatos en un sitio web? PMV de baja calidad
6.1. Las variables económicas y financieras nos permiten dilucidar: INGRESOS Y COSTOS QUE TENDRA
NUESTRO EMPRENDIMIENTO.
6.1- ¿Dónde puede plasmar un emprendedor los supuestos e hipótesis de ingresos y egresos en un periodo
determinado? Presupuesto económico.
6.1. Que se consideran como elementos económicos de un emprendimiento?

6.1. ¿Cuál es el objetivo más importante de prever cuáles serán los ingresos, costos y ganancia futura que
justifique invertir dinero en él y no en otro? Lograr escalabilidad y repetición.
6.1. Que señala el punto de Equilibrio? La cantidad de producto que debo vender para cubrir los costos que
implican producirlos.
6.1. Cuando evaluamos el proyecto de inversión de una empresa, ¿Cuál es la mayor diferencia respecto a un
emprendimiento? Se sostiene más sobre hechos que presunciones.
6.1.1. ¿A partir de que elementos del Modelo de Negocios se constituye la estructura de costos? Actividades,
recursos y aliados claves.
6.1.1. Cuál es la diferencia entre costos y gastos en un emprendimiento?

6.1.1. En un nuevo emprendimiento, ¿Cuál variable económica es necesario mantener baja y controlada para
que no nos vuelva inflexibles y nos permita cambiar rápido? Costos fijos
6.1.1. De los siguientes, un ejemplo de costo fijo son: Alquileres.
6.1.1. De los siguientes, un ejemplo de costo fijo son: Seguros.
6.1.1. De los siguientes, un ejemplo de costo fijo son: Amortizaciones o Depreciaciones
6.1.1. De los siguientes, un ejemplo de costo fijo son: Sueldos y cargas sociales de los Gerentes.
6.1.1. De los siguientes, un ejemplo de costo fijo son: Impuestos provinciales y municipales.
Todas las opciones son correctas (mano de obra directa, recursos claves para la producción, costos
indirectos, materia prima directa)

6.1.2. ¿Qué indica el Punto de Equilibrio Operativo? La cantidad mínima de productos o servicios que se debe
vender para cubrir todos los costos
6.1.2. El punto de equilibrio en un emprendimiento con potencial de crecimiento debe representar un paso
inmediato entre: El comienzo y el momento de encontrar un modelo de negocios escalable y replicable
6.1.2 Que ocurre cuando un emprendedor se encuentra en el punto de equilibrio? No pierde ni gana dinero.
6.1.2. ¿Cuándo un emprendimiento es un “muerto viviente”? Permanece mucho tiempo cerca del punto de
equilibrio.
6.1.2. Que se está calculando cuando se divide al total de costos fijos por la diferencia entre el precio de venta
del bien o servicio y el costo variable de su producción? Punto de equilibrio operativo
6.1.2. Como considera Eric Ries a los emprendimientos que a lo largo del tiempo permanecen cerca del punto
del equilibrio? Muertos vivos.
6.1.3. Un emprendedor que distribuye artículos de cocina calcula sus precios sumando un margen de ganancia
a sus costos unitarios. Que método de fijación de precios eligió? A partir de los costos.
6.1.3. Para fijar el precio a partir del mercado se considera/n: El precio que está aplicando la competencia a
productos o servicios similares o sustitutos.
6.1.3. De los siguientes métodos de fijación de precios, ¿Cuál utiliza la oferta de mercado como base? A partir
del precio de la competencia.
6.1.3. ¿Cuál de los siguientes métodos de fijación de precios permite investigar cuanto estaría dispuesto a
pagar el cliente?: A PARTIR DE LA DEMANDA.
6.1.3. Para fijar precios por el método basado en la demanda. Qué factores se tienen en cuenta?
Externos, según el valor del cliente y el entorno, e internos; según costos y objetivos de la empresa
6.1.3. A que se refiere el término “pricing”? a una estrategia de fijación de precios.
6.1.3. Que implica una estrategia de margen de rotación? Que la rentabilidad va a estar en funcion del tipo
de margen y rotación del negocio.
6.1.3. Al analizar las variables económicas, podemos decir que el precio es… todas las opciones son correctas.
6.1.3. Un emprendedor investigó el valor que le da un cliente a su propuesta de valor a través de sucesivas
iteraciones. En ellas, también descubrió que debía modificar los costos para llegar a ese valor y tener un
margen sobre ellos. De esta manera, consiguió un proveedor más económico en un atributo que el cliente
podía prescindir sin perder valor y fijó el precio según la percepción de su cliente. Qué método de fijación de
precios utilizó? A partir de la demanda
6.1.4. El cálculo de los ingresos de un emprendimiento surge de: Multiplicar el precio de venta por la cantidad
vendida del producto o servicio
6.1.4. Los ingresos de nuestro emprendimiento se calculan teniendo en cuenta cuál de las siguientes variables:
6.2. ¿Qué nos permite el flujo de efectivo?: PREVER DE DONDE SACAR EL DINERO PARA FINANCIAR LOS
MOMENTOS DE FALTANTES.
6.2. El flujo de fondo permite preveer momentos de faltantes de dinero, los cuales pueden financiarse a través
de: Todas las opciones son correctas (pago diferido a proveedores, cobros adelantados a clientes, préstamo
bancario, inversión de capital)
6.2. ¿Qué podemos hacer en momentos de extrema liquidez para beneficiarse de ese dinero en caja?
6.2. A que conclusión podemos arribar usando el flujo de fondos o cash flow que no podemos mediante un
presupuesto económico? Momentos en que tendremos excedentes o faltantes de efectivo.
6.3. De las siguientes inversiones, ¿Cuáles corresponden al capital de trabajo? Capital para producir y
administrar el emprendimiento.
6.3. Que se hace en la etapa de Filtro de un proceso de inversión? Demostrar que la idea es una oportunidad
de negocio.
6.3. ¿A qué forma de financiarse corresponde vender una parte de las acciones de la empresa y utilizar el
dinero para invertir en el crecimiento de la misma? Abrir el capital de la empresa.
6.3. El capital de riesgo busca invertir en empresas con mucho potencial de crecimiento, con características
innovadoras y ventajas competitivas. ¿Cuál es el motivo? La porción de la propiedad adquirida multiplica su
valor.
6.3. De las siguientes características, ¿Cuál es una ventaja de abrir capital?: NO SE IMPONEN CONTINGENCIAS
PERSONALES SOBRE LOS EMPRENDEDORES.
6.3. ¿Qué debe asegurarnos la inversión inicial de un emprendimiento? Capital que sirva al ciclo de
aprendizaje hasta que el emprendimiento es escalable y repetible.
6.3. De las siguientes características, ¿Cuál corresponde a financiar un emprendimiento con deuda? Obligación
de devolver el dinero más intereses.
6.3. De las siguientes inversiones, ¿Cuál se corresponde al capital de trabajo? Capital para producir y
administrar el trabajo.
6.3. De las siguientes características, ¿Cuál es una mala práctica al momento de financiarse tomando una
deuda? Obligación de devolver el dinero más intereses
6.3. De las siguientes afirmaciones, ¿Cuál es una mala práctica al momento de financiarse tomando una
deuda? Poner un activo personal del emprendedor como garantía
6.3. ¿Por qué a los inversores en etapas del desarrollo emprendedor se les llama “capital de riesgo”? Porque
tienen la mayor cuota de incertidumbre.
6.3. Cuando un inversor busca una salida a corto plazo y se la ofrece a otra empresa para que se integre
verticalmente. ¿Qué modo de venta utilizo? Venta a socios estratégicos.
6.3.1. Hasta validar un modelo de negocio como repetible, rentable y escalable, un emprendimiento necesita
en un primer momento: Obtener inversiones iniciales para pruebas y experimentos.
6.3.1. ¿Cuáles puede ser fuentes de financiamiento para un emprendimiento? Todas las opciones son
correctas.
6.3.1. Una de las desventajas de abrir el capital es que: Se pierde el control total de la empresa.
6.3.1. Una de las desventajas de pedir un préstamo es que: Reduce la ganancia.
6.3.1. Una de las ventajas de pedir un préstamo es que: No hay reclamo por ganancias futuras.
6.3.2. ¿A que se denomina capital venture?: A LAS PERSONAS O EMPRESAS QUE INVIERTEN EN NUEVOS
EMPRENDIMIENTOS.
6.3.2. ¿Cuál es el objetivo de los Fondos de Capital de Riesgo?: Invertir en empresas innovadoras con alto
potencial de crecimiento.
6.3.2. De los siguientes inversores de capital semilla, ¿Cuáles corresponden a un fondo de capital de riesgo?
Se involucran en el desarrollo del emprendimiento, formando parte del directorio y la gestión.
6.3.2. De los siguientes inversores de capital semilla, ¿Cuáles pueden considerarse stmart money? Inversores
ángeles.
6.3.2. En la etapa de concepción de un emprendimiento se puede recurrir. A que fuentes de financiamiento?

Todas las opciones son correctas( capital propio, inversores angeles, aceleradoras, las 4f)
6.3.2. Una de las fuentes de financiamiento del capital semilla se denomina “Las 4 F”. Estos se caracterizan
por: Invertir sólo porque confían en el emprendedor.
6.3.2. ¿Cuál es la mayor diferencia entre financiarse con Company builders o aceleradoras? Company Builders
tienen un rol más activo en la gestión.
6.3.2. En una primera ronda de inversión, ¿a qué emprendimiento se le destina generalmente la inversión?
Emprendimientos que ya han desarrollado el PMV y necesitan escalar el negocio
6.3.2. Por lo general, un inversor cuando invierte en un nuevo emprendimiento busca innovación. Esto es: El
inversor recibe cientos de propuestas al año, por lo que el emprendedor debe diferenciarse, ser original.
6.3.3. ¿Cuál es el indicador más importante para negociar la valuación del emprendimiento?: POTENCIAL DE
CRECIMIENTO
6.3.3. Al documento en donde se dejan asentadas las principales condiciones de cómo será la relación entre el
inversor y el emprendedor para con la empresa se denomina: TERM SHEET O CARTA DE INTENCION
Se dejan asentados las principales condiciones sobre cómo será la relación entre el inversor y el
emprendedor para con la empresa.
6.3.3. ¿Qué se debe realizar una vez que se pasó la primera etapa de un proceso de inversión?: ANALISIS
MINUCIOSO.
6.3.3. ¿En qué etapa del proceso el inversor busca asegurarse que haya una ventaja competitiva o una posible
salida con una ganancia importante? Análisis minucioso.
6.3.3. ¿En qué momento se realiza y como se llama el análisis por parte de expertos de los flujos de fondos,
condiciones de contratación de los empleados, contratos que posee la empresa balances, cuentas bancarias y
situación financiera? Análisis minucioso, due diligence (o Auditoría general, primer filtro).
6.3.3. En el proceso de inversión, la auditoría general o due diligence se refiere a: Se evalúan por expertos los
flujos de fondo, pero también las condiciones de contratación de los empleados, los contratos que la
empresa posee, balances, cuentas bancarias, situación financiera.
6.3.3. ¿Con qué culmina la etapa de negociación en el proceso de inversión? Contrato de compraventa de
acciones.
6.3.3. Por lo general, un inversor cuando invierte en un nuevo emprendimiento busca química. Esto es: Una
relación de entendimiento para poder sortear cada uno de los desafíos que se pongan por delante.
6.3.3. Según Freire, en el proceso de inversión, durante la etapa de ''filtro'': El emprendedor se reúne con el
inversor para demostrar que tiene una oportunidad de negocios entre manos.
7.2. ¿Cuál es la diferencia entre fundaciones de apoyo a emprendedores e Incubadoras de negocios? Brindan
oficinas, laboratorios y salas de reuniones. (Las incubadoras brindan espacio físico)
7.2. Es recomendable que en el Elevator Pitch se explique el tamaño de la oportunidad. A que se hace
referencia? Demostrar con números el tamaño del mercado al que se dirige la propuesta de valor.
7.2. De las siguientes opciones, ¿Cuál es una buena práctica para preparar un elevator pitch? Pensar
críticamente las debilidades del proyecto y preparar posibles respuestas
7.2. De las siguientes afirmaciones, ¿Cuál es importante para un elevator pitch? Contar como se conocieron
los socios y como descubrieron la oportunidad.
7.2. Cuando presenten su elevator pitch a inversores e instituciones, es importante que logren transmitir:
7.2.1. Es recomendable que en el Elevator Pitch se expliquen las tendencias. ¿A qué se hace referencia?
Demostrar que hay cambios en los hábitos de consumo que hacen que el emprendimiento va a crecer en
ventas.
7.2.1. Es recomendable que en el Elevator Pitch se explique el tamaño de la oportunidad. ¿A qué se hace
7.2.1. La frase Elevator Pitch se refiere a una presentación efectiva del emprendimiento. Esta denominación
tiene que ver con que esta presentación debe durar el tiempo que lleva: Un viaje en ascensor.
7.2.1. Uno de los temas que debe considerarse en el Elevator Pitch es hacia donde se dirige el mercado en el
cual se va a realizar el negocio. Esto responde a cuál de los siguientes interrogantes? Cuáles son las
tendencias?
7.2.1. En un elevator pitch. Ninguna de las respuestas es correcta.
7.2.2. ¿A que se denomina Slide Deck? Presentación digital que sirva para ilustrar lo que estamos contando
con el Elevator Pitch.
7.3. De las siguientes fuerzas que forman en contexto de un emprendimiento, ¿Cuál hace referencia a temas
macroeconómicos? Mercado de capital.
7.3. Siguiendo a Osterwalder y Pigmeur, el emprendedor debe conocer el contexto en el cual irá a operar el
nuevo emprendimiento. ¿Qué variable se analiza al evaluar las fuerzas del mercado? Segmentos de clientes.
nuevo emprendimiento. ¿Qué variable se analiza al evaluar las fuerzas de la industria? Competidores y nuevos
jugadores.
nuevo emprendimiento. ¿Cuál es una de las variables analizadas dentro de las tendencias claves? Normativas
e impuestos.
7.3.1. Según Osterwalder y Pigneur, ¿Cuál de las siguientes es una fuerza de mercado? Capacidad generadora
de ingresos.
7.3.1. Las condiciones del mercado global corresponden a cuál de las siguientes fuerzas: Macroeconómicas
(no del mercado)
7.3.3. Cuál de las siguientes es una fuerza de la industria según Osterwalder y Pigneur?: PRODUCTOS Y
SERVICIOS SUSTITUTOS.
EMPRENDIMIENTOS UNIVERSITARIOS / PARCIAL II (Actualizado al 13/07/2017)
5.1. ¿Qué es innovación para Eric Ríes? Cualquier tipo de creación o aplicación novedosa que haga exitoso al
emprendimiento.
5.1. El método Lean Startup de Eric Ríes: Puede aplicarse tanto para empresas nacientes como para empresas
ya establecidas.
5.1. Lean startup es un método dedicado a: Cualquier tipo de organización.
5.1. Según Ríes, un nuevo emprendimiento puede ser graficado como una pirámide dividida en tres partes.
Sobre la estrategia afirma que: cuando decidimos hacer un cambio en la estrategia, estamos haciendo un
pivote.
5.1. Lean Startup supone el uso del método científico en la creación de empresas. ¿Cuál es su finalidad?
5.1. El primer empresario que decidió cobrar los servicios de un gimnasio por periodo anual, en lugar de
renovar mes a mes, asegurando una clientela por más tiempo, ¿Hizo una innovación? Si, en el modelo de
negocios.
5.1. De donde toma su nombre el método Lean Startup?: LEAN MANUFACTURING
5.1. ¿Cuál es la definición que en un emprendimiento raramente cambia, aun usando Lean Startup? Visión.
5.1. Que permite probar una hipótesis de valor según el método Lean Startup? Si un producto o servicio
proporciona valor a los clientes cuando lo usan.
5.1. Cuándo utilizamos Lean Startup el producto puede ir modificándose con el tiempo, sumando nuevas
características o incluso es posible lanzar nuevos. ¿Qué característica del método permite este proceso?
5.1. En un emprendimiento que utiliza Lean Startup, Cuál de las siguientes decisiones se pueden tomar sin
haber validado las hipótesis del modelo de negocios? Visión y Misión
5.1. En el modelo de Lean Startup un experimento es más que una investigación teórica ya que además es: Un
primer prototipo.
5.1. Que es un experimento en el método Lean Startup? Todo lo que haga el emprendimiento.
5.1. Quien fue el creador del método Lean Startup? Eric Ries.
5.1. Si tenemos en cuenta que cualquier tipo de empresa puede innovar, no solo un emprendimiento, ¿Cuál es
la característica distintiva de un startup?: Condiciones de extrema incertidumbre.
5.1. Los cambios que se producen a nivel producto se denominan optimizaciones, ¿y al nivel de la estrategia?
Pivote
5.1. Un modelo de negocio debe buscar obtener conocimientos validados, eso significa que debe: Demostrar
empíricamente las hipótesis del modelo de negocio.
5.1. De acuerdo al método Lean Startup creado por Eric Ries, al comenzar con un nuevo negocio: lo
importante es que el emprendedor esté dispuesto a aprender.
5.1. En el área RSE de Hewlett-Packard (HP) llevaron a cabo experimentos acorde a los principios de Lean
Startup. Uno de ellos consistió en crear un PMV conserje que asegurara una buena experiencia de
voluntariado en sus empleados, para luego evaluar cuantos querían reclutar a un compañero para participar
en futuras actividades. Qué tipo de hipótesis esperaban probar? Hipótesis de crecimiento.
5.1. En Zappos, la mayor tienda de zapatos online del mundo, el primer experimento que llevaron a cabo sus
emprendedores buscaba determinar si había demanda suficiente para una experiencia superior en la compra
de zapatos online. Esto se trató de una hipótesis de… Valor.
5.1. Cuando en Hewlett-Packard (HP) llevaron a cabo experimentos acorde a los principios de Lean Startup
antes de implementar un programa de voluntariado entre sus empleados. Qué tipo de hipótesis pretendían
probar con esos experimentos? De valor y crecimiento.
5.1. Cuando Eric Ries describe una Startup como institución creada para innovar, quiere decir que: Puede ser
una innovación tanto de modelo de negocios como de producto.
5.1. ¿Cuál de las siguientes opciones se considera que es una fuente inagotable de energía para que el
emprendedor pueda afrontar los retos y fracasos que lleva la … emprendedora? Visión
5.1. La filosofía lean aplicada a startup es una herramienta que permite: aumentar las posibilidades de crear
un emprendimiento exitoso.
5.2. Ríes plantea un proceso integrado por tres etapas en el método Lean Startup, y afirma: una vez que
dimos una vuelta entera al proceso de Construir-Medir-Aprender tenemos que tomar ese aprendizaje y
convertirlo en ideas para un nuevo ….
5.2. Un emprendedor está probando si sus hipótesis acerca de su mercado estuvieron acertadas. Es decir,
quiere saber si sus ventas aumentaran más allá de amigos y conocidos. ¿Qué tipo de hipótesis intenta refutar?

5.2. Las hipótesis son plasmadas en un canvas y refutadas mediante experimentos con los clientes. Por lo
tanto, ¿Cómo deben estar formuladas? Precisas, concretas y observables.
5.2. El proceso integrado que platea Ries de Crear-Medir-Aprender, ¿Comienza una y otra vez hasta que
momento? Hasta que se obtiene un modelo de negocios escalable y repetible.
5.2. Según Ries, ¿Para qué sirven las Hipótesis de Valor?: COMPRUEBAN QUE NUESTRA PROPUESTA DE
VALOR Sea VALIOSA PARA LOS CLIENTES QUE LA COMPRAN O LA USAN.
5.2. ¿Cómo obtenemos el conocimiento valido del que habla el método Lean Startup? Como resultado de un
proceso de demostración empírica de las hipótesis del negocio.
5.2. Los aprendizajes que vamos obteniendo al desarrollar nuestro modelo de negocios nos obliga a realizar:
Interacciones o pivotes
5.2. ¿Cuál de las siguientes Herramientas nos permite traducir una oportunidad en un modelo de negocios?
Canvas
5.2. Según Ries, ¿Qué puede ser considerado como un desperdicio? Todo aquello que no genera valor para el
cliente.
5.2. Según Eric Ries, en la etapa de “construir” del circuito de feedback se: genera el producto mínimo viable.
5.2. Según Eric Ries, en la etapa de ”medir” del circuito de feedback se: pueden aplicar pruebas divididas
(Split- testing).
5.2. Según Ries, en la etapa “aprender” del circuito de feedback se: Averiguan y corrigen las causas.
5.2. Según Eric Ries, en el circuito de feedback, la etapa “medir” implica: Analizar cómo responden los
clientes.
5.2. Según Ries, en el circuito de feedback, la etapa “aprender” implica: Decidir si preservar o pivotear.
5.2. Cuando Ries habla de “pensar en grande, pero empezar pequeño” se refiere a que parte del método Lean
Startup: Permite empezar con pocos recursos, e iterar una y otra vez para acercarnos a lo que quiere el
cliente.
5.2. Ries plantea que su método no asegura el éxito, pero sí permite otros beneficios que sin él no se
obtendrían. Cuáles son? Acercarnos al método ideal más rápido y a menor costo.
5.2. Según el método Lean Startup de Eric Ries: En un nuevo emprendimiento cada acción que hagamos tiene
que ser un experimento para crear conocimiento validado sobre nuestro modelo de negocios.
5.2. En el proceso de Innovación Continua, que plantea Ries, la etapa de Aprender. A que hace referencia?
5.2. En el proceso de Innovación Continua, que plantea Ries, la etapa de Producto. A que hace referencia?
5.2. En el proceso de Innovación Continua, que plantea Ries, la etapa de Datos. A que hace referencia?
Permite entender a nuestros clientes, sus necesidades y expectativas respecto del producto.
5.3. Un emprendedor online quiere testear su propuesta de valor. Para ello quiere saber cuánto tiempo pasan
sus usuarios en cada producto de la tienda y la cantidad de clics que hacen. Esto les permite saber si la
propuesta es valiosa o no. De esta manera, desarrollan un método para medir estas variables. ¿Qué método
usan? Contabilidad de la innovación.
5.3. Por qué Eric Ries afirma que incluir elementos adicionales a un PMV u ofrecer un producto mucho más
perfeccionado delo que los primeros clientes demandan es una forma…: Porque retrasa el proceso de
aprendizaje.
5.3. Un emprendedor desarrollo algunos indicadores para evaluar el avance del proyecto ¿Qué método
debería usar? Contabilidad de la innovación.
5.3. Qué finalidad debe perseguir nuestro Producto Mínimo Viable?: APRENDER.
5.3. Qué nos provee el Producto Mínimo Viable?: Información sobre qué debemos mejorar o cambiar.
5.3. ¿Qué representa un acto de fe al crear hipótesis? Creer con anterioridad que van a ser ciertas.
5.3. Teniendo en cuenta la metodología Lean Starup, los creadores de Dropbox suponían que la sincronización
de archivos era un problema común y dada la dificultad técnica para crear un prototipo, decidieron subir en el
sitio web una simple demostración animada de 3 minutos. ¿Con qué tipo de producto mínimo viable
experimentaron? Video
5.3. La empresa Dropbox decide hacer un video para mostrar cómo funcionaba su herramienta. De la noche a
la mañana pasaron a tener 5.000 interesados a probar su versión inicial a 75.000. Cuál fue su Producto Mínimo
Viable? Video.
5.3. De las siguientes situaciones. Cual representa un problema al desarrollar un PMV?

5.3. El PMV es una versión con menos características que el producto final ¿Para qué nos sirve? Poner en
práctica el proceso y aprender de él.
5.3. Que información debe brindar un PMV?

5.4. Cuando la métrica o el indicador puede contrastarse con la realidad se lo denomina: AUDITABLE
5.4. En la metodología Lean Startup, Cual es la prueba que considera a los clientes por grupos para observar su
comportamiento en el tiempo y determinar la causa-efecto?
5.4. Si una métrica tiene relación causa-efecto entre lo que hacemos y el dato que arrojan las pruebas, se
puede decir que la misma es: Accionable

consumidores que pagan por servicios Premium se mantuvo alrededor del 2% cada mes, estamos hablando de
un indicador: Accionable
5.4. Si al medir indicadores de nuestro emprendimiento de software analizamos el número total de clientes
registrados, estamos hablando de un indicador: Vanidoso.
5.4. Si al medir indicadores de nuestro emprendimiento de software analizamos el número de nuevos clientes
cada mes, estamos hablando de un indicador: Accionable.
5.4. Un emprendedor online tiene 100 visitas y solo 1 se convierte en cliente efectivo. Luego de una prueba
donde se incrementa la inversión en publicidad, aumentan 1000 visitas y convierte 10 clientes. Su porcentaje
de conversión se mantiene en el 1%, pero convence a sus socios que han mejorado y deben aumentar el gasto
publicitario. Este es un caso de: Métricas vanidosas
5.4. En la contabilidad de la innovación, hacer una prueba pre compra o un PMV, ¿A Cuál hito de aprendizaje
se refiere? Situación de base, primer hito.
5.4. Si una métrica tiene una relación causa-efecto entre lo que hacemos y el dato que arrojan las pruebas, se
puede decir que la misma es: Accionable.
5.4. Pendientes, en construcción, listos y validados, son estadios de qué principio que permite priorizar los
procesos? Kanban.
5.4. A qué se refiere Ries con el término “Muertos Vivos”? Una empresa que genera ingresos y mantiene su
estructura, pero no crece nunca.
5.4. A que se refiere Ries con métricas “accionables”? Son métricas que son útiles porque son procesables,
accesibles y auditables.
5.4. Que permite el método Kanban? El método Kanban permite determinar que procesos se priorizan
estableciendo iteraciones.
5.4. Que significa que un indicador o métrica sea accesible? Que la información que nos brinda está
disponible cuando es necesitada.
5.4. Cuál es el beneficio de utilizar la prueba por cohorte para medir indicadores? Loga aislar el ciclo de
clientes y otras causas externas del impacto de iteraciones o pivotes realizados.
5.4. Para que se aplica el análisis de cohortes en nuevos emprendimientos?

Para evaluar en el tiempo como reacciona un mismo grupo de clientes a las iteraciones o pivotes.
5.4. Cuáles son las métricas que propone Ries que puede ser perjudicial para un negocio? Métricas Vanidosas
5.4. Al analizar la contabilidad de la innovación, Ries plantea que el primer hito de aprendizaje es establecer un
punto de partida a través de tres pruebas. Que plantean estas pruebas? Todas las opciones son correctas.
5.4. De acuerdo a Ries .A que debe dedicarse un Startup? Todas son correctas.
5.5. Un emprendedor tiene un comercio de ropa deportiva y observo que en lugar de vender 100 zapatillas con
un margen de ganancia alto, podía vender 1000 con un margen menor y obtener así más ventas, aunque su
porcentaje por producto disminuyera ¿Que pivote uso al cambiar su negocio? Pivote de arquitectura del
negocio.
5.5. ¿Pivotear de un modelo de ventas de pocas cantidades y grandes márgenes a uno basado en pocos
márgenes y grandes cantidades de venta. A qué tipo de pivote hace referencia? Pivote de arquitectura del
negocio.
5.5. El ciclo de construir-medir-aprender puede llevarnos a comprender que la necesidad que encontramos en
el mercado no era tal. Pero, como resultado del proceso, conocimos tanto al cliente que podemos encontrar
necesidades insatisfechas antes desconocidas. Cambiando así, nuestra propuesta de valor. ¿Qué pivote
efectuamos? Pivote de necesidad del consumidor.
5.5. ¿Cuándo es una mala decisión hacer pivote?: LA TRACCION DE CLIENTES, FACTURACION Y RENTABILIDAD
AVANZAN Y MEJORAN PRUEBA TRAS PRUEBA.
5.5. Tarjeta Naranja comenzó con una cadena de distribución de productos deportivos que ofrecía una tarjeta
de financiación propia. Luego, esta parte de la propuesta de valor (financiación propia) paso a ser el core del
negocio. ¿Qué pivote efectuaron?: PIVOTE DE ACRECAMIENTO.
5.5. Ries nos presenta en su libro distintos tipos de pivotes. Cuando lo que se consideraba el producto entero
se convierte en una simple característica de un producto mucho mayor: ¿qué tipo de pivote realizó? Pivote de
alejamiento (Zoom Out).
5.5. Rodrigo A. comenzó con un emprendimiento de venta de semijoyas con un local comercial céntrico. De su
interacción de mercado, decidió hacer un pivot para llegar a sus clientes a través de la venta directa por
catálogo. De la tipología de Ries: qué tipo de pivote realizo Rodrigo A? pivote de canal.
5.5. Pablo M. Comenzó un emprendimiento de mantenimiento integral de edificios corporativo y públicos. Se

especializaba en electricidad, seguridad e infraestructura. De la interacción con sus clientes, decidió
especializarse únicamente en seguridad: De la tipología de Ries: ¿qué tipo de pivote realizó Pablo M? Pivote de
acercamiento (Zoom In)
5.5. Marta L. comenzó con un emprendimiento de ropa de mujer ofreciendo bajo a sus clientes. Vendía
grandes volúmenes con poco margen. De su interacción de mercado, decidió hacer un pivote para orientarse
en ropa con diseño de talles grandes. De la tipología de Ries. Qué tipo de pivote realizo Marta L.? Pivote
arquitectura de negocio
5.5. Que implica el pivote de plataforma? Pasar de un negocio basado en clientes independientes a otro con
clientes interdependientes, o viceversa
5.5. Que indica el pivote de canal? Distribuciones o promociones.
5.5. Cuando al momento de probar la hipótesis nos damos cuenta que otra propuesta de valor no es
interesante para quienes la habíamos pensado originalmente, debemos realizar un pivote de: SEGMENTOS DE
CLIENTES.
5.5. Cuándo se debe aplicar un pivote de motor de crecimiento? Cuando una empresa cambia su estrategia
para buscar un crecimiento más rápido o rentable.
5.5. ¿Qué tipo de pivote es más común que se implemente en los negocios tradicionales ya consolidados?
Tecnología
5.5. Un comercio de deportes prueba un sistema para financiar las compras con una tarjeta que luego tiene
crecimiento tal que puede focalizarse como otro negocio. ¿Qué tipo de pivote implementarías en este caso?
Acercamiento.
5.5 Un nuevo gimnasio, de su interacción de mercado, decidió hacer un pivote y comenzó a cobrar por hora de
uso de las instalaciones, en lugar de una cuota mensual fija. De la tipología: Pivote de captura de valor.
5.5. De acuerdo a Ries, señale a continuación por que los emprendedores no cambian o realizan un pivote.
5.5. Con que pivote encontramos necesidades insatisfechas en el cliente?

5.6. En un emprendimiento maduro que utiliza lean startup para un proyecto de innovación requiere generar
un equipo que lo desarrolle y uno que lo gestione una vez el mismo se validó y puso en marcha. Cuál es la
razón? Evitar correr el talento innovador de la creación de nuevos proyectos.
5.6. Como define Ries al Intraemprendedor?: PERSONA QUE EMPRENDE EN UNA ORGANIZACIÓN CREADA
POR OTROS.
5.6. Según Eric Ries, para que es importante crear un entorno para la innovación en empresas existentes?
5.6. Ries indica que ser Emprendedor debería considerarse como: Una carrera viable para los innovadores
dentro de las grandes empresas.
5.6. Para innovar dentro de organización existentes debemos: CREAR ENTORNOS DE PRUEBA.
5.6. Cuando Ries habla sobre una caja de arena para la innovación ¿Qué reto propone? Crear un mecanismo
que impulse a los equipos de motivación de forma abierta
5.6. Eric Ries sugiere crear en empresas existentes un entorno para la innovación que de la libertad para
que: Todos los equipos puedan realizar experimentos Split-testing que afecten a partes del producto
5.6. Eric Ries sugiere crear en empresas existentes un entorno para la innovación en donde :
5.6. Eric Ries sugiere crear en empresas existentes un entorno para la innovación en donde los equipos
5.6. Eric Ries sugiere crear en empresas existentes un entorno para la innovación que restrinja
independencia para desarrollar experimentos: Sin requerir para ello autorizaciones y aprobaciones todo el
tiempo
participación personal en: las ganancias y/o en el mérito.
empresa establecida debe haber “una política de participación del personal en los resultados” . A que
hace referencia? A que los involucrados en el proyecto perciban parte de las ganancias.
empresa establecida debe tener “independencia para desarrollar el producto o proyecto”. A que hace
referencia? A que el proyecto pueda ser flexible y con rápida respuesta y no deba esperar una decisión
que puede llevar días.
5.7. Que tipo de experimento realizaron los emprendedores de Zappos, la mayor tienda de zapatos online del
mundo, al subir fotos de zapatos en un sitio web? PMV de baja calidad
6.1. Las variables económicas y financieras nos permiten dilucidar: INGRESOS Y COSTOS QUE TENDRA
NUESTRO EMPRENDIMIENTO.
6.1- ¿Dónde puede plasmar un emprendedor los supuestos e hipótesis de ingresos y egresos en un periodo
determinado? Presupuesto económico.
6.1. Que se consideran como elementos económicos de un emprendimiento?

6.1. ¿Cuál es el objetivo más importante de prever cuáles serán los ingresos, costos y ganancia futura que
justifique invertir dinero en él y no en otro? Lograr escalabilidad y repetición.
6.1. Que señala el punto de Equilibrio? La cantidad de producto que debo vender para cubrir los costos que
implican producirlos.
6.1. Cuando evaluamos el proyecto de inversión de una empresa, ¿Cuál es la mayor diferencia respecto a un
emprendimiento? Se sostiene más sobre hechos que presunciones.
6.1.1. ¿A partir de que elementos del Modelo de Negocios se constituye la estructura de costos? Actividades,
recursos y aliados claves.
6.1.1. Cuál es la diferencia entre costos y gastos en un emprendimiento?

6.1.1. En un nuevo emprendimiento, ¿Cuál variable económica es necesario mantener baja y controlada para
que no nos vuelva inflexibles y nos permita cambiar rápido? Costos fijos
6.1.1. De los siguientes, un ejemplo de costo fijo son: Alquileres.
6.1.1. De los siguientes, un ejemplo de costo fijo son: Seguros.
6.1.1. De los siguientes, un ejemplo de costo fijo son: Amortizaciones o Depreciaciones
6.1.1. De los siguientes, un ejemplo de costo fijo son: Sueldos y cargas sociales de los Gerentes.
6.1.1. De los siguientes, un ejemplo de costo fijo son: Impuestos provinciales y municipales.
Todas las opciones son correctas (mano de obra directa, recursos claves para la producción, costos
indirectos, materia prima directa)

6.1.2. ¿Qué indica el Punto de Equilibrio Operativo? La cantidad mínima de productos o servicios que se debe
vender para cubrir todos los costos
6.1.2. El punto de equilibrio en un emprendimiento con potencial de crecimiento debe representar un paso
inmediato entre: El comienzo y el momento de encontrar un modelo de negocios escalable y replicable
6.1.2 Que ocurre cuando un emprendedor se encuentra en el punto de equilibrio? No pierde ni gana dinero.
6.1.2. ¿Cuándo un emprendimiento es un “muerto viviente”? Permanece mucho tiempo cerca del punto de
equilibrio.
6.1.2. Que se está calculando cuando se divide al total de costos fijos por la diferencia entre el precio de venta
del bien o servicio y el costo variable de su producción? Punto de equilibrio operativo
6.1.2. Como considera Eric Ries a los emprendimientos que a lo largo del tiempo permanecen cerca del punto
del equilibrio? Muertos vivos.
6.1.3. Un emprendedor que distribuye artículos de cocina calcula sus precios sumando un margen de ganancia
a sus costos unitarios. Que método de fijación de precios eligió? A partir de los costos.
6.1.3. Para fijar el precio a partir del mercado se considera/n: El precio que está aplicando la competencia a
productos o servicios similares o sustitutos.
6.1.3. De los siguientes métodos de fijación de precios, ¿Cuál utiliza la oferta de mercado como base? A partir
del precio de la competencia.
6.1.3. ¿Cuál de los siguientes métodos de fijación de precios permite investigar cuanto estaría dispuesto a
pagar el cliente?: A PARTIR DE LA DEMANDA.
6.1.3. Para fijar precios por el método basado en la demanda. Qué factores se tienen en cuenta?
Externos, según el valor del cliente y el entorno, e internos; según costos y objetivos de la empresa
6.1.3. A que se refiere el término “pricing”? a una estrategia de fijación de precios.
6.1.3. Que implica una estrategia de margen de rotación? Que la rentabilidad va a estar en funcion del tipo
de margen y rotación del negocio.
6.1.3. Al analizar las variables económicas, podemos decir que el precio es… todas las opciones son correctas.
6.1.3. Un emprendedor investigó el valor que le da un cliente a su propuesta de valor a través de sucesivas
iteraciones. En ellas, también descubrió que debía modificar los costos para llegar a ese valor y tener un
margen sobre ellos. De esta manera, consiguió un proveedor más económico en un atributo que el cliente
podía prescindir sin perder valor y fijó el precio según la percepción de su cliente. Qué método de fijación de
precios utilizó? A partir de la demanda
6.1.4. El cálculo de los ingresos de un emprendimiento surge de: Multiplicar el precio de venta por la cantidad
vendida del producto o servicio
6.1.4. Los ingresos de nuestro emprendimiento se calculan teniendo en cuenta cuál de las siguientes variables:
6.2. ¿Qué nos permite el flujo de efectivo?: PREVER DE DONDE SACAR EL DINERO PARA FINANCIAR LOS
MOMENTOS DE FALTANTES.
6.2. El flujo de fondo permite preveer momentos de faltantes de dinero, los cuales pueden financiarse a través
de: Todas las opciones son correctas (pago diferido a proveedores, cobros adelantados a clientes, préstamo
bancario, inversión de capital)
6.2. ¿Qué podemos hacer en momentos de extrema liquidez para beneficiarse de ese dinero en caja?
6.2. A que conclusión podemos arribar usando el flujo de fondos o cash flow que no podemos mediante un
presupuesto económico? Momentos en que tendremos excedentes o faltantes de efectivo.
6.3. De las siguientes inversiones, ¿Cuáles corresponden al capital de trabajo? Capital para producir y
administrar el emprendimiento.
6.3. Que se hace en la etapa de Filtro de un proceso de inversión? Demostrar que la idea es una oportunidad
de negocio.
6.3. ¿A qué forma de financiarse corresponde vender una parte de las acciones de la empresa y utilizar el
dinero para invertir en el crecimiento de la misma? Abrir el capital de la empresa.
6.3. El capital de riesgo busca invertir en empresas con mucho potencial de crecimiento, con características
innovadoras y ventajas competitivas. ¿Cuál es el motivo? La porción de la propiedad adquirida multiplica su
valor.
6.3. De las siguientes características, ¿Cuál es una ventaja de abrir capital?: NO SE IMPONEN CONTINGENCIAS
PERSONALES SOBRE LOS EMPRENDEDORES.
6.3. ¿Qué debe asegurarnos la inversión inicial de un emprendimiento? Capital que sirva al ciclo de
aprendizaje hasta que el emprendimiento es escalable y repetible.
6.3. De las siguientes características, ¿Cuál corresponde a financiar un emprendimiento con deuda? Obligación
de devolver el dinero más intereses.
6.3. De las siguientes inversiones, ¿Cuál se corresponde al capital de trabajo? Capital para producir y
administrar el trabajo.
6.3. De las siguientes características, ¿Cuál es una mala práctica al momento de financiarse tomando una
deuda? Obligación de devolver el dinero más intereses
6.3. De las siguientes afirmaciones, ¿Cuál es una mala práctica al momento de financiarse tomando una
deuda? Poner un activo personal del emprendedor como garantía
6.3. ¿Por qué a los inversores en etapas del desarrollo emprendedor se les llama “capital de riesgo”? Porque
tienen la mayor cuota de incertidumbre.
6.3. Cuando un inversor busca una salida a corto plazo y se la ofrece a otra empresa para que se integre
verticalmente. ¿Qué modo de venta utilizo? Venta a socios estratégicos.
6.3.1. Hasta validar un modelo de negocio como repetible, rentable y escalable, un emprendimiento necesita
en un primer momento: Obtener inversiones iniciales para pruebas y experimentos.
6.3.1. ¿Cuáles puede ser fuentes de financiamiento para un emprendimiento? Todas las opciones son
correctas.
6.3.1. Una de las desventajas de abrir el capital es que: Se pierde el control total de la empresa.
6.3.1. Una de las desventajas de pedir un préstamo es que: Reduce la ganancia.
6.3.1. Una de las ventajas de pedir un préstamo es que: No hay reclamo por ganancias futuras.
6.3.2. ¿A que se denomina capital venture?: A LAS PERSONAS O EMPRESAS QUE INVIERTEN EN NUEVOS
EMPRENDIMIENTOS.
6.3.2. ¿Cuál es el objetivo de los Fondos de Capital de Riesgo?: Invertir en empresas innovadoras con alto
potencial de crecimiento.
6.3.2. De los siguientes inversores de capital semilla, ¿Cuáles corresponden a un fondo de capital de riesgo?
Se involucran en el desarrollo del emprendimiento, formando parte del directorio y la gestión.
6.3.2. De los siguientes inversores de capital semilla, ¿Cuáles pueden considerarse stmart money? Inversores
ángeles.
6.3.2. En la etapa de concepción de un emprendimiento se puede recurrir. A que fuentes de financiamiento?

Todas las opciones son correctas( capital propio, inversores angeles, aceleradoras, las 4f)
6.3.2. Una de las fuentes de financiamiento del capital semilla se denomina “Las 4 F”. Estos se caracterizan
por: Invertir sólo porque confían en el emprendedor.
6.3.2. ¿Cuál es la mayor diferencia entre financiarse con Company builders o aceleradoras? Company Builders
tienen un rol más activo en la gestión.
6.3.2. En una primera ronda de inversión, ¿a qué emprendimiento se le destina generalmente la inversión?
Emprendimientos que ya han desarrollado el PMV y necesitan escalar el negocio
6.3.2. Por lo general, un inversor cuando invierte en un nuevo emprendimiento busca innovación. Esto es: El
inversor recibe cientos de propuestas al año, por lo que el emprendedor debe diferenciarse, ser original.
6.3.3. ¿Cuál es el indicador más importante para negociar la valuación del emprendimiento?: POTENCIAL DE
CRECIMIENTO
6.3.3. Al documento en donde se dejan asentadas las principales condiciones de cómo será la relación entre el
inversor y el emprendedor para con la empresa se denomina: TERM SHEET O CARTA DE INTENCION
Se dejan asentados las principales condiciones sobre cómo será la relación entre el inversor y el
emprendedor para con la empresa.
6.3.3. ¿Qué se debe realizar una vez que se pasó la primera etapa de un proceso de inversión?: ANALISIS
MINUCIOSO.
6.3.3. ¿En qué etapa del proceso el inversor busca asegurarse que haya una ventaja competitiva o una posible
salida con una ganancia importante? Análisis minucioso.
6.3.3. ¿En qué momento se realiza y como se llama el análisis por parte de expertos de los flujos de fondos,
condiciones de contratación de los empleados, contratos que posee la empresa balances, cuentas bancarias y
situación financiera? Análisis minucioso, due diligence (o Auditoría general, primer filtro).
6.3.3. En el proceso de inversión, la auditoría general o due diligence se refiere a: Se evalúan por expertos los
flujos de fondo, pero también las condiciones de contratación de los empleados, los contratos que la
empresa posee, balances, cuentas bancarias, situación financiera.
6.3.3. ¿Con qué culmina la etapa de negociación en el proceso de inversión? Contrato de compraventa de
acciones.
6.3.3. Por lo general, un inversor cuando invierte en un nuevo emprendimiento busca química. Esto es: Una
relación de entendimiento para poder sortear cada uno de los desafíos que se pongan por delante.
6.3.3. Según Freire, en el proceso de inversión, durante la etapa de ''filtro'': El emprendedor se reúne con el
inversor para demostrar que tiene una oportunidad de negocios entre manos.
7.2. ¿Cuál es la diferencia entre fundaciones de apoyo a emprendedores e Incubadoras de negocios? Brindan
oficinas, laboratorios y salas de reuniones. (Las incubadoras brindan espacio físico)
7.2. Es recomendable que en el Elevator Pitch se explique el tamaño de la oportunidad. A que se hace
7.2. De las siguientes opciones, ¿Cuál es una buena práctica para preparar un elevator pitch? Pensar
críticamente las debilidades del proyecto y preparar posibles respuestas
7.2. De las siguientes afirmaciones, ¿Cuál es importante para un elevator pitch? Contar como se conocieron
los socios y como descubrieron la oportunidad.
7.2. Cuando presenten su elevator pitch a inversores e instituciones, es importante que logren transmitir:
7.2.1. Es recomendable que en el Elevator Pitch se expliquen las tendencias. ¿A qué se hace referencia?
Demostrar que hay cambios en los hábitos de consumo que hacen que el emprendimiento va a crecer en
ventas.
7.2.1. Es recomendable que en el Elevator Pitch se explique el tamaño de la oportunidad. ¿A qué se hace
7.2.1. La frase Elevator Pitch se refiere a una presentación efectiva del emprendimiento. Esta denominación
tiene que ver con que esta presentación debe durar el tiempo que lleva: Un viaje en ascensor.
7.2.1. Uno de los temas que debe considerarse en el Elevator Pitch es hacia donde se dirige el mercado en el
cual se va a realizar el negocio. Esto responde a cuál de los siguientes interrogantes? Cuáles son las
tendencias?
7.2.1. En un elevator pitch. Ninguna de las respuestas es correcta.
7.2.2. ¿A que se denomina Slide Deck? Presentación digital que sirva para ilustrar lo que estamos contando
con el Elevator Pitch.
7.3. De las siguientes fuerzas que forman en contexto de un emprendimiento, ¿Cuál hace referencia a temas
macroeconómicos? Mercado de capital.
nuevo emprendimiento. ¿Qué variable se analiza al evaluar las fuerzas del mercado? Segmentos de clientes.
nuevo emprendimiento. ¿Qué variable se analiza al evaluar las fuerzas de la industria? Competidores y nuevos
jugadores.
nuevo emprendimiento. ¿Cuál es una de las variables analizadas dentro de las tendencias claves? Normativas
e impuestos.
7.3.1. Según Osterwalder y Pigneur, ¿Cuál de las siguientes es una fuerza de mercado? Capacidad generadora
de ingresos.
7.3.1. Las condiciones del mercado global corresponden a cuál de las siguientes fuerzas: Macroeconómicas
(no del mercado)
7.3.3. Cuál de las siguientes es una fuerza de la industria según Osterwalder y Pigneur?: PRODUCTOS Y
SERVICIOS SUSTITUTOS.

1 Manual Autoridad de Mesa2017 Web

Cargado por

Información del documento

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

1 Manual Autoridad de Mesa2017 Web

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

(5.

4) durante un experimento con una prueba dividida, dos emprendedoras

(6.1.3) tres emprendedoras comercializan caramelos “Flautin”, que venden a través de

(6.1.2) Tres emprendedoras comercializan sensores para la medición de glucosa en

(6.2) la aplicación del flujo de fondos nos permite saber:

(6.1.1) dos emprendedoras comercializan caramelos que venden a través de

5.1) ¿Cuál es la unidad para medir el progreso de un startup?

(5.3) ¿Cuál de las siguientes es la solución para afrontar el RIESGO de

fracasos que lleva la vida emprendedora?

(6.1.1) dos emprendedoras comercializan caramelos que venden a través de

(5.5) Durante la validacion de su negocio de venta de insumos medicos a distintos

# Un pivote de SEGMENTOS DE CLIENTES.

(6.3.3) El documento legal en el que se estipula que la información que comparte el

#independencia para desarrollar el producto o proyecto

(5.1). Lean startup es un método dedicado a:

(5.1). En un emprendimiento que utiliza Lean Startup, ¿Cuál de las siguientes

5.3 – De los siguientes, ¿Cuál es un riesgo de desarrollar un Producto Mínimo Viable?

#Vendidas a un socio estratégico

#Company Builders tienen un rol más activo en la gestión.

(6.1) ¿Qué se debe plasmar en un Presupuesto Económico?

#Los supuestos e hipótesis de ingresos y egresos en un período dado.

(6.3.3) Para avanzar de la etapa de filtro al análisis minucioso en un proceso de

#Por qué debería invertir en el emprendimiento.

7.3.3) Cual de las siguientes es una fuerza de la industria según Osterwalder y

(6.1.3) La macroeconomía y las políticas gubernamentales inciden en la fijación

(5.5) ------- Alarmas para Autos. Su modelo de monetización es la ………. Alarmas se

2° Parcial de Emprendimiento Universitario (Actualizado al 04/07/2018)

5.1) Lean startup es un método dedicado a:

Cualquier tipo de creación o aplicación novedosa que haga exitoso al emprendimiento

5.4) ¿Que permite el método Kanban?

Cada equipo debe realizar experimentos completos, de principio a fin.

Se sostiene más sobre hechos que presunciones

6.1.1) De los siguientes, un ejemplo de costo fijo son:

6.1.4) ¿Cómo puede un emprendedor estimar la demanda de mercado durante la validación de

Determinar el tamaño de mercado objetivo e identificación hábitos de consumo.

6.3) De las siguientes inversiones, ¿Cuáles corresponden al capital de trabajo?

Todas las opciones son correctas.

6.3.2) Por lo general, un inversor cuando invierte en un nuevo emprendimiento busca

Term Sheet o carta de intención.

Cuando decidimos hacer un cambio en la estrategia, estamos haciendo un pivote. ***

5.1. ¿Qué es innovación para Eric Ríes?

Cualquier tipo de creación o aplicación novedosa que haga exitoso al

5.1. El método Lean Startup de Eric Ríes:

Puede aplicarse tanto para empresas nacientes como para empresas ya

5.1. Lean startup es un método dedicado a:

Cualquier tipo de organización.

Eliminar el desperdicio en la creación de empresas. ***

Si, en el modelo de negocios.

5.1. ¿De dónde toma su nombre el método Lean Startup?:

Si un producto o servicio proporciona valor a los clientes cuando lo usan.

5.1. ¿Qué es un experimento en el método Lean Startup?

Todo lo que haga el emprendimiento.

5.1. ¿Quién fue el creador del método Lean Startup?

Condiciones de extrema incertidumbre.

Demostrar empíricamente las hipótesis del modelo de negocio.

lo importante es que el emprendedor esté dispuesto a aprender.

Puede ser una innovación tanto de modelo de negocios como de producto.

5.1. La filosofía “lean” aplicada a startup es una herramienta que permite:

aumentar las posibilidades de crear un emprendimiento exitoso.

Para Ries, el modelo de negocios está dentro de la estrategia, en cómo vamos a

El conocimiento validado se obtiene como resultado de un proceso de demostración

En el método Lean Manufacturing.

5.1 que es la visión para un startup?

Es la base del emprendimiento porque raramente cambia, es lo que quiere ese