Plan de Negocios

Plan
Estratégico
 Antes de tomar cualquier decisión estratégica, es
imprescindible realizar un diagnóstico de nuestra
organización.

El análisis DAFO es el método más sencillo y eficaz para

decidir sobre el futuro. Nos ayudará a plantear las acciones
que deberíamos poner en marcha para aprovechar las
oportunidades detectadas y a preparar a nuestra
organización contra las amenazas teniendo conciencia de
nuestras debilidades y fortalezas.

Análisis FODA
El principal objetivo de un análisis DAFO es ayudar a una
organización a encontrar sus factores estratégicos críticos,
para una vez identificados, usarlos y apoyar en ellos los
cambios organizacionales:

• consolidando las fortalezas,

• minimizando las debilidades,
• aprovechando las ventajas de las oportunidades, y
eliminando o reduciendo las amenazas.

El análisis DAFO se basa en dos pilares básicos: el análisis

interno y el análisis externo de una organización.

Objetivo de un análisis
FODA
 Fortalezas:

Describe los recursos y las destrezas que ha adquirido la

empresa, ¿en qué nos diferenciamos de la competencia?,
¿Qué sabemos hacer mejor?

Debilidades:

Describe los factores en los cuales poseemos una posición

desfavorable respecto a la competencia. Para realizar el
análisis interno se han de considerar análisis de recursos, de
actividades y de riesgos.

Análisis Interno de (Liderazgo, estrategia, personas,

la organización alianzas/recursos y procesos)
Oportunidades:

Describen los posibles mercados, nichos de negocio... que

están a la vista de todos, pero si no son reconocidas a tiempo
significa una pérdida de ventaja competitiva.
Amenazas:
Describen los factores que pueden poner en peligro la
supervivencia de la organización, si dichas amenazas son
reconocidas a tiempo pueden esquivarse o ser convertidas en
oportunidades.
Para realizar el análisis interno se han de considerar análisis
del entorno, grupos de interés, aspectos legislativos,
demográficos y políticos.

Análisis Externo de la
(Mercado, sector y competencia)
organización
Una vez descrito las amenazas, oportunidades, fortalezas
y debilidades de la organización podemos construir la
Matriz DAFO, matriz que nos permite visualizar y resumir
la situación actual de la empresa y...

...Definir la estrategia

Con los resultados del análisis DAFO, la empresa deberá

definir una estrategia. Existen distintos tipos de
estrategia empresariales:
Defensiva:

La empresa está preparada para enfrentarse a las amenazas.

Si su producto o servicio ya no se considera líder, ha de
resaltar lo que le diferencia de la competencia. Cuando baje la
cuota de mercado, ha de buscar clientes que le resulten más
rentables y protegerlos.

Ofensiva:
La empresa debe adoptar una estrategia de crecimiento.
Cuando las fortalezas son reconocidas por sus clientes, es
posible atacar a la competencia para resaltar las ventajas
propias. Cuando el mercado está maduro es posible tratar de
“robar” clientes lanzando nuevos modelos o servicios.
Supervivencia:

La empresa se enfrenta a amenazas externas sin las fuerzas

internas necesarias para luchar contra la competencia. Es
aconsejable dejar las cosas tal y como están hasta que se
asienten los cambios que se producen.

Reorientación:

Aparecen oportunidades que se pueden aprovechar, pero la

empresa carece de la preparación adecuada. Será necesario
cambiar de política o de producto o servicio porque los
actuales no están dando los resultados esperados.
 Es crear el futuro de la compañía, es decir, decidir hoy
cómo queremos que nuestra empresa esté en el mañana y
para ello la dirección tendrá que tomar las decisiones
estratégicas en el momento actual que les haga alcanzar en
el futuro sus OBJETIVOS.

Creo que en un cambio de época como el que estamos

viviendo, las empresas necesariamente deben planificar y
proyectar su futuro, la ausencia de planificación puede
empujar a la compañía irreparablemente al desconcierto y
al fracaso.

Definición
 Para afirmar la organización: Fomentar la vinculación
entre los “órganos de decisión” y los distintos grupos de
trabajo. Buscar el compromiso de todos.
Para descubrir lo mejor de la organización: El objetivo es
hacer participar a las personas en la valoración de las
cosas que hacemos mejor, ayudándonos a identificar los
problemas y oportunidades.
Aclarar ideas futuras: Muchas veces, las cuestiones
cotidianas, el día a día de nuestra empresa, nos absorben
tanto que no nos dejan ver más allá de mañana. Este
proceso nos va a “obligar” a hacer una “pausa necesaria”
para que nos examinemos como organización y si
verdaderamente tenemos un futuro que construir.

¿Para qué lo hacemos?

 ¿Cuál es nuestra razón de ser? ¿Qué nos da vida y sentido?:
declaración de la Misión.

¿A dónde deseamos ir?: Visión estratégica.

¿Qué hacemos bien? ¿ Qué deseamos hacer?: Proposiciones;

Objetivos estratégicos.

¿Cómo llegamos a ese futuro?: Plan de acción; Reglamento de

evaluación.
Comunicar
Es necesario comunicarse a todos los
niveles de la organización y explicarse en
detalle.
¿Qué contiene el plan
estratégico?