DIRECCIÓN Y GESTION DE EQUIPOS

Descripción

El estudio de la asignatura dirección y gestión de equipos, te permitirá apreciar el papel

de los equipos en una organización. Los equipos se definen como un pequeño número
de personas comprometidas con un fin común y con una responsabilidad mutua, que
poseen habilidades complementarias, lo que puede aprovecharse mediante una gestión
efectiva para tener mayor impacto en la productividad de la organización, en los clientes
y en las ventas. De esta manera:

 Demostrarás cómo es que el liderazgo transformador y el coaching efectivo de ventas

tienen impacto sobre la gestión de equipos, a través del análisis de la instrucción, el
modelo de efectividad y las trampas del coaching, con el fin de desarrollar habilidades
y comportamientos específicos.
 Plantearás un plan de formación comercial, mediante el análisis de su elaboración,
implementación y características, para cumplir el objetivo de mejora del ejecutivo.
 Establecerás cómo es que llevan a cabo las entrevistas por competencia, a través de
su definición, y de resaltar los puntos importantes de las entrevistas efectivas y de la
metodología aplicada, para determinar cuál es la selección de personas más
recomendable para cubrir cierto objetivo.

Objetivo general

Al finalizar el curso, el alumno será capaz de:

Diseñar mejores prácticas en la gestión de equipos de trabajo a través de una efectiva

planificación, modelos de efectivos de trabajo y desarrollo de capacidades de los
integrantes para generar una estrategia certera y de mayor impacto en la productividad,
en los clientes y en las ventas.

Contenido

1. Liderazgo transformador y coaching efectivo de ventas

2. Plan de formación comercial

3. Selección y entrevistas por competencia